الحلقة 3 - عن الـGrowth Marketing واستراتيجيات تطبيقه مع محمود قلقيلة

لا انت انت محتاج ان انت تكون بتنفس ده من غير ما تقول على نفسك الاول

No, you need to breathe this in without first labeling yourself.

تكون عملت ببروجيكت والتاني والتالي وبعد كده اقول اه انا اقدر ننفس ده

I have worked on the first project, the second, and the next, and then I say, "Yes, I can implement this."

لان في الحالة التانية يكون عندك النوليجي اللي قدرت تنطبق ده

Because in the second case, you will have the knowledge that you were able to apply this.

دايما كده بنعتمد على حاجة ان اول وظيفة في اول بوزيشن ما بتتقلش

We always rely on the fact that the first job in the first position is not mentioned.

وهو مش هيهتم بيها لكن مش هيقصر عليه

He won't care about her, but he won't neglect him.

مساء الخير او صباح الخير على حسب التوقيت اللي بتسمعني فيه

Good evening or good morning, depending on the time you are hearing me.

انا حسن علي وانت دلوقتي بتسمع بودكاست كلام في التسويق

I am Hassan Ali and you are now listening to the podcast "Talking About Marketing."

كلام في التسويق هو بودكاست عربي بيقدم حلول تسويقية لكل رواد الاعمال واللي شغالين في المجال

"Marketing Talk is an Arabic podcast that offers marketing solutions for all entrepreneurs and those working in the field."

يا اهلا بكل مستمعينا في الحلقة التالتة من بودكاست كلام في التسويق

Welcome to all our listeners in the third episode of the Marketing Talk podcast.

دي في النهاردة هو مستر محمود قلقيلة

Today’s speaker is Mr. Mahmoud Qalila.

مستر محمود قلقيلة خبرة في التسويق لاكتر من عشر سنين

Mr. Mahmoud Qalqila has over ten years of experience in marketing.

اشتغل فيهم في حتة كتير جوا مصر وبرا مصر وفي مجالات اكتر

I worked with them in many areas inside Egypt and outside Egypt in various fields.

بدون دخول في تفاصيل زي عادتنا

Without going into details as we usually do.

خلونا نبتدأ

Let's get started.

اشتغل في حلقاتنا

Work in our circles.

احنا مش هنبتدي في الحلقة على طول هنسخل مع بعض كده بشوية اسئلة

We're not going to start the episode right away; we'll warm up together with a few questions.

وبعد كنخش في الجد بعدها

"Then let's get serious after that."

خلص كمان مفيش اي مشكلة شوف انا معاك

Alright, there’s no problem at all. Look, I’m with you.

شوف عايز تبديل زيي

Look, I want to change like me.

طيب في البداية كده للي مايعرفش مستر محمود

Okay, first of all, for those who don't know Mr. Mahmoud.

مين هو مستر محمود؟

Who is Mr. Mahmoud?

ما شاغلت في الماركتنج من 2011

I haven't worked in marketing since 2011.

اشتغلت في اندوستريز مختلفة

I worked in different industries.

ريال استريت

Real Street

جوزماتيكس

Gozmatix

فارما

Pharma

استرادو تصدير

Export strategy

مجالات مختلفة

Different fields

اشتغلت في موزيشنز مختلفة بداية من على مستوى الفول تايم

I worked in different positions starting from a full-time level.

من في 2012 و14 وحد 15

Who in 2012, 14, and 15?

وبعد كده بدأت بقى ايه اتدرك في شركات مختلفة كسبرفايزر بعد كده ماركتنج

And after that, I started to work as a supervisor in different companies, then in marketing.

وحاليا شغال كولسونتنج لشركات مختلفة

Currently working as a consultant for various companies.

وبروجيكس مختلفة في اوروبا كل دول يعني كل مشاريع في دول اوروبا زي امريكا وكندا وما لازلك

And various projects in Europe, all countries, meaning all projects in European countries like America and Canada, and so on.

وعندي ماركتنج بانيتور شركة بشتغل في كل خصوص بتاعت الماركتنج

I have a marketing monitor for the company I work for that specializes in all aspects of marketing.

سواء الليرنينج او الكوز بتاع الاجنسي

Whether it's the learning or the agency's quiz.

طيب جميل جدا

Okay, very nice.

الكتاب لما قريته قلت ياه كنت فيه من زمان سواء كان برسونل او بازنس

When I read the book, I said to myself, "Wow, I have been in it for a long time, whether it's personal or business."

الكتاب اللي قريته ومفروض ان هو حاجة برضو يعني في المجال هو تقريبا المعظم الكتب اللي بقرأها تكون كلها في المجال يعني

The book I read is supposed to be something in the field as well; almost all the books I read are in that area.

ففيه بهيفيرال ماركتنج ده من الكتب اللي الواحد اسمه ديف ده من الكتب اللي بتكلم بشكل فعدي

In it, there is "Viral Marketing," which is one of the books by a person named Dave. It is one of the books that talks in a straightforward manner.

من الارض ومن الكيس الستاطي عن سلوك المستهلك والتسويق السلوكي

From the ground and from the systematic framework on consumer behavior and behavioral marketing.

ومن الكتب اللي بصراحة يعني تقيلة جدا جدا في المجال

"Among the books that are honestly very, very heavy in the field."

جميل جدا

Very beautiful.

كتب او مثال معين مؤمن بيه ومؤثر فيك

A specific book or example that you believe in and has influenced you.

نقل الخبرات ده اللي انا بتشتغل عليه من زمان

Transferring experiences is what I've been working on for a long time.

يعني نقل الخبرات من من

It means transferring experiences from...

نقل الخبرات من العوامل الاساسية في النجاح في البزنس او في الماركتنج

Transferring experiences is one of the key factors in success in business or marketing.

لما تقنل الخبرات للاشخاص اللي بعدك او تقنل الخبرات للاشخاص اللي جنبك ومن خبراتهم

When you share experiences with the people after you or share experiences with those next to you and learn from their experiences.

دي من الحاجات اللي فعلا لو اقتنعت بيها هتلاقي نفسك متأثر بك جدا

These are the kinds of things that if you really believe in them, you will find yourself significantly influenced by them.

وان الحاجات اللي بتدي فعلا نتايج فعالية على الارض والواقعية

And the needs that truly yield effective results on the ground and in reality.

من الاساسات اللي على الارض اللي هو زكاة العلم نشره

One of the foundations on earth is the dissemination of knowledge as a form of charity.

وبنحاول نطبقها يعني فكرة من افكار البودكاست اللي قام عليها اصلا

We are trying to apply it, meaning it's one of the ideas that the podcast is originally based on.

يكون فيه سبيل لنشر العلم. الا وهي اصلا ايه? زكاة العلم اللي

There is a way to spread knowledge, which is, in essence, the zakat of knowledge.

احنا حصلنا عليه خلال سنوات فاتت. بالضبط. تمام طيب حاجة عندك

We obtained it over the past years. Exactly. Alright, do you have something?

بتحمد ربنا انه هبهالك فارقت معك في مشوارك في البزنس. حاجة

You thank our Lord that He granted you someone who helped you in your business journey.

كده زي ما قلنا عليها هي بالنسبة لك. اه بالنسبة لي اه عملية

Just like we said, it is for you. Yes, for me, yes, it's a process.

اه ان انت تكون مسابر على ان انت تقعد تقرأ وتذاكر كده ما

Oh, you must be patient to sit and read and study like that.

عشان دي حاجة اه اعطاك الناس كتير عندها مشكلة فيها ان انا

Because this is something that many people have a problem with.

اقعد كده اه اقعد اه اه اراجع وارى في اكتر من وطلع واشتغل

Sit there, yes, sit down, yes, yes, review and see more than what came out and work.

بشكل عام. جميل جدا. كده خلصنا التسخين. خش بقى في الجد. طيب احنا

Overall. Very beautiful. Now we have finished the warm-up. Let's get serious now. So we...

بتسمع كتير جدا عن مصطلح ويمكن يكون غريب على بعض من الناس. يا

You hear a lot about the term, which may be strange to some people. Yes.

طيب ايه هو وامتى ابتدى?

Okay, what is it and when did it start?

اه ابتدى مع دخول الشركات اه في اطار ان هي محتاجة تعمل مشكلة

Oh, it started with the entry of companies as they need to create a problem.

قوي. يشجع الناس ان هي تكون معها على وفي نفس الوقت تأثر بها في

Strong. It encourages people to be with her while at the same time influencing her.

حيس ان هي تبقى من اه اول مرة تشتغل عليها في يعني انا لو عملت

I mean, if I worked on it for the first time.

مثلا فالمفروض العميل اللي يجي لي يجيب لي عملة تانية وعملة

For example, the client who comes to me is supposed to bring me another currency and a currency.

ثالثة وعملة اه اه لغيرهم وفي نفس الوقت العميل اللي معي يكونه

"Thirdly, there are complaints from others, and at the same time, the client with me needs to be..."

هو عميل اه ثابت اقدر اكسب منه اكتر بمرة. هنا ابتدى الجزء بتاع

He is a loyal client from whom I can gain more than once. Here begins the part about

اه او المشتاك من الجزء بتاع بشكل اه عامية. هل في تعريف ثابت اصلا

Oh, the one who is longing from that part, in a general way. Is there even a fixed definition?

للجروس ماركتنج? التعريف الثابت للجروس ماركتنج بنتكلم في ان انت

For gross marketing? The fixed definition of gross marketing is that we are talking about you.

محتاج تعمل للشركة دي من ناحية لكن بتعتمد على اساسيات ثابتة وهي ان

You need to do this for the company from one aspect, but it relies on fixed fundamentals, which are that...

تخلي بالك بشكل كبير جدا من مع جزء للمفروض يكون راجع للشركة.

Be very careful with the part that is supposed to be returned to the company.

ده ده اه اه يعني هو افضل الطرق اللي انت بتحدد بها اه هدف للشركة

This means that it's one of the best ways to set a goal for the company.

وتبتدي تشتغل بها على دي اه ده افضل تعريف لي او الجزء اللي اللي

"And you start working on this, yes, this is the best definition for or the part that..."

بنعرف به الجروس ماركتنج بشكل عام. جميل جدا. طيب كتير مننا ما

We know about growth marketing in general. Very nice. Well, many of us do not...

بيعرفش فرق بين الجروس ماركتنج والجروس هاكينج. سواء كان جوال

He doesn't know the difference between growth marketing and growth hacking, whether it's mobile.

بينهم. يا طارق ايه هي اصلا الفروق بينهم? الفروق ما بينهم

Between them. Hey Tarek, what are the differences between them? The differences among them.

في طريقة الشغل والنتائج. يعني لو حكينا مسلا ثوابت كده نقدر نفرق

In the way of work and results. I mean, if we talked about constants, then we can differentiate.

بها ما بين الجروس هاكينج والجروس ماركتنج ففي الهاكينج انت بتدور

It has a difference between growth hacking and growth marketing; in hacking, you are searching.

على اقرب نتيجة بقل امكانيات. يعني انت دلوقتي عندك محتاج ان

At the nearest result with fewer capabilities. It means you now need to...

انا في اقل فترة ممكن اقدر اعمل نتائج مختلفة ما بين الشهر اللي

I can achieve different results in the shortest possible time between this month.

فات والشهر اللي جاي. في او الجروس الخاص بالجزء بتاع انا بكون

The month has passed, and next month. In the special case of the part that I will be.

مخلي بالي كويس جدا جدا من حتة البراندنج. وازاي ان انا اقدر

I’m very focused on branding and how I can...

اعمل جروس للماركتنج والشهر الماركتنج بتاعي مع ان العلامة

I work as a marketing gross, and my marketing month is with the brand.

التجارية بتاعتي تكون محافظة على اسمها وعلى اه شهرتها. في في

My business should maintain its name and its reputation.

الهاكينج لأ ما ما بركزت مع البراندنج انا بقى بركز اكتر مع

Hacking? No, I'm not focused on branding; I'm focusing more on...

الانكون في اقرب وقت ممكن. طب النقطة الثانية ان الهاكينج هو

Let's do it as soon as possible. As for the second point, hacking is...

سريع الانكون. يعني مسلا انا دلوقتي محتاج في اقرب وقت ممكن.

"Quickly, please. I mean, for example, I need it as soon as possible right now."

تمام?

Is it okay?

بشكل عام. لأ انا محتاج ان انا اشتغل تاني عشان اعمل جروس اه مرة

In general. No, I need to work again to make a gross, yeah, once.

تانية. انما في الماركتنج انا بشغال على الموضوع على. بشكل عام

Again, but in marketing, I am working on the subject in general.

لوقت اه طويل زي بالزبط كده نزام زي مسلا نزام كده. مسلا انا

The time is long, just like that, a system like, for example, a system like that. For example, me.

ببتعتمد على او بعتمد على ان انا اه ببتدي افعل اه

I rely on or depend on that I start to do.

الشغل بتاعي على مدار وقت طويل عشان اجيب اه عوائد آآ سابتة

My work has been going on for a long time to achieve stable returns.

لشغل الماركتنج زي بالزبط كده زوم آآ ايام كورونا يعني ايام

Marketing work is exactly like Zoom during the Corona days, meaning days.

كورونا اه زوم اه آآ عمل طفرة بشكل كبيرة فاشتغل على من قبلها

Corona, ah Zoom, ah, it made a huge leap, so I worked on it from before.

بفترة آآ طويلة. الهات ميل مسلا كان بيشتغل لو احنا خدنا مسال

For a long time. For example, Hotmail used to work if we took an example.

على هاكينج كان بيشتغل على النمو بتاع الشركة في ان هو بيشتغل

Hawking was working on the company's growth by being involved in his work.

الناس اللي اللي اللي عنده. ان هم يبتدوا يعملوا لي اصحابهم.

The people who have them should start making friends.

وي آآ ده على وعلى بتاع الشركة وصلت لحيوالي على ما اتذكر آآ

I think the company's matter has reached my understanding, as far as I remember.

ساعتها اتناشر مليون او تلاتاشر مليون فلما كان حد ييجي يضيف

At that time it was twelve million or thirteen million, so when someone would come to add...

الآآ الاصدقاء بتوعه كان بياخد مختلف. ها كمان ان بيعتمد على

His friends used to take different things. It also depends on...

التواجد الكامل جوه الشركة. يعني ليه علاقة بالفاينانس? ليه

Full presence within the company. What does it have to do with finance? Why?

علاقة بالاتي اور? ليه علاقة بالدفولبمنت? بالاوبريشن? بالكلام

What is the relationship with the following? What's the relationship with development? With operations? With the discussion?

ده كله? ويبينتشر جوه الشركة بشكل كامل وبيعتمد عالتكنولوجي

Is that all? It spreads completely within the company and relies on technology.

بشكل آآ سريع. يعني عنده معلومة يعتمد عليها على بشكل سريع على

Quickly. It means he has information he can rely on quickly.

الانترنت. آآ هو بيعتمد على ارض الواقع مع اه آآ احداثيات معينة

The internet. It relies on real-world locations with specific coordinates.

لليوزر بتوعه مع آآ مثلا آآ الارقام

For his users, for example, the numbers.

ينزل الجامعة من آآ نفسه لو ليهم اكتر من او ما قال زيه. آآ

He goes to the university on his own if they have more than what he said.

ده ده الفرق آآ ما بين ما بين آآ ما بين وما بين. طب هي

This is the difference between between between and between. So, what is it?

بتتبع عفوا الجروس هاكينج بتتبع استراتيجيا ان هي تحقق اعلى عائد

By following the strategy of hacking, it aims to achieve the highest return.

في اعصر مدة. طب هل ده ممكن ما يأثرش علي اصلا في استراتيجياتي

In a shorter time. But can this not affect my strategies at all?

بعدين في مسألة اللونج تيرب? آآ مش هيأثر هو مش هيهتم بها لكن

Then what about the long term? Umm, it won't affect him, he won't care about it, but...

مش هيأثر عليه. يعني انا مثلا باهتم ان انا في الجروس هاكينج ان

It won't affect him. I mean, for example, I'm interested in being in the growth hacking.

انا اجيب مسلا آآ استعمل مسلا او مسلا استعمل آآ بالنسبة لي عشان

I provide examples, for instance, I use, or for example, I use, in my case, in order to...

اقدر بشكل سريع. مسلا انا دلوقتي عند بيبيع احزية. فالستوري اللي

I can do it quickly. For example, right now I'm at a shoe shop. So, in the story that...

بيبيع احزية ده آآ مسلا في آآ فلأ فانا الخطة بتاع في ان احنا

He sells shoes, so my plan is that we...

ننزل كشركة بشكل سريع جدا في خلال مسلا تلت او اربع شهور.

We launch as a company very quickly, within about three or four months.

لأ انا محتاج ان انا اعين ناس بسرعة. محتاج ان انا آآ آآ

I need to hire people quickly. I need to...

ناس متخصصين وما الى ذلك. طيب هل انا ده هيأثر معايا بعدين? لأ

Specialized people and so on. Okay, will this affect me later? No.

بس انا بسرع طريقة النمو بتاعتي. مسلا احنا داخلين على مسلا سيزون

But I am accelerating my growth method. For example, we are entering a season.

آآ معين. فانا هستغلل السيزون ده او حدث معين زي ما قلت لك

"Ah, certainly. I'm going to take advantage of this season or a specific event, as I mentioned to you."

مسلا ان انا عندي حدث آآ محدد مسلا عندي ستورو فا ياخد ان انا

For example, I have a specific event, like I have a story, so it takes me...

مسلا عندي تأثير مسلا في ستور آآ ما بيباعش وهو اللي بيخسر

For example, I have an influence in a store that doesn't sell, and it's the one that loses.

الشركة اجمالا بعد اجمال المبيعات او مسلا عندي تلاتة ستور آآ في

The company in general, after totaling the sales, or for example, I have three stores.

منهم واحد آآ بيخسر الاتنين اللي بيكسبوا. عندي اتنين بيكسبوا.

One of them is going to lose to the two who are winning. I have two who are winning.

والسطور التالت لأ خلاص هو بيرغي للسطور التالت او بيعمل بشكل

And the third lines are just rambling, either he is talking for the sake of the third lines or he is doing it in a way.

سريع كشغل عام شغالة على المنتجات مع شركات تانية وما الى

Fast as a general job working on products with other companies and so on.

ذلك. لكن هو بقى مش

That. But he hasn't remained.

بيهتم ان هو لازم ان ده يظهر بشكل رسمي وما الى ذلكين. مش بيركز

He is concerned that this must appear officially and so on. He doesn't focus.

في يعني ممكن نقول ان بيهمش شوية. مش بيهمش لكن هو مش بيكون

It means we can say that it doesn’t matter a little. It's not that it doesn’t matter, but it doesn’t happen.

بالنسبة له الاولوية. على عكس بتاع او بالنسبة له الاولويات.

For him, the priority. Unlike the matter or for him, the priorities.

هي هي هي بص هي حتة التركيز. يعني مسلا انا دلوقتي بركز على

Ha ha ha, listen, it's about concentration. For example, right now I'm focusing on...

النمو بشكل عام بالاستراتيجيات اللي لها علاقة بتنمية المشروع

Growth in general through strategies related to project development.

نفسه. زي ما قلت لك انا بشوف الناس اللي شغالة. الفلوس اللي

Himself. As I told you, I see the people who are working. The money that

داخلة. الفلوس اللي خارجة. ده اصلا بحق ما كسب ولا لأ. وما الى

The money that is going out. This is actually about whether it has earned anything or not. And so on.

ذلك. تمام? طيب بابني كمان اه اولويات. عندي اولوية ان انا

That. Okay? Good, I also have priorities. I have a priority that I...

اشتغل اونلاين قبل او ان انا انزل ايكوميرس اونلاين احسن مفتاح

Work online before I start any e-commerce online, it's the best key.

فرع تاني. تمام? وما الى ذلك. ده ده كده اه اه هاكل. هو بيحلل

Another branch. Okay? And so on. This is it, yes yes, I will eat. He is analyzing.

الامور بشكل كامل. وبيختار الاقرب للنجاح. على حسب على عكس

Things in complete form. And he chooses the closest to success. Depending on the opposite.

البتاع الماركتنج. وبتاع الماركتنج. وممكن يعتمد على استراتيجيات

The marketing thing. And the marketing thing. It can rely on strategies.

سابتة. لكن بنمي في الاستراتيجيات السابتة دي. بتاع

It's stable. But I will develop in these stable strategies.

بلازما يجيب افكار مختلفة. ويجيب موضوعات مختلفة. يبتدي يعمل ياخد

Plasma provides different ideas and different topics. It starts to generate.

قرارات. اه طبيعة الادارة ما تقدرش تاخدها ولا هي جات في ملأ

Decisions. Yes, the nature of management cannot take them, nor did it come in a consensus.

او او فكرت فيها. فاهم ما اصدق? فاهم ما اصدق. جميل جدا. طيب انا

Oh, I thought about it. You understand, I can't believe it? You understand, I can't believe it. Very nice. Okay, I...

حسن وشغال في المجال التسويقي وحبيت اتخصص اكتر في. ايه بقى

I am good and working in the marketing field, and I would like to specialize more in it. What should I do?

المهارات اللي مفروض تكون موجودة عندي عشان اقدر انجح واتطور في

The skills that I should have in order to succeed and develop in.

ده? عشان تقدر تنجح في ده لازم يكون عندك اللي انت هتقدر تستخدمها

This? In order to succeed in this, you must have what you can use.

في ان انت تنمي بتاع الشركة يعني مسلا انا دلوقتي مفروض ان انا

In the sense that you are nurturing the company's business, for example, right now I am supposed to...

هشتغل على جزء لشركة امايا. فانا بيكون عندي بيكون عندي اه

I will be working on a part for Amaya company. So I will have, I will have, um...

استراتيجيات بيكون عندي شغل انا شغال اه اه الشركة

I have strategies; I have work I am working on, yes, yes, the company.

شغال عليه. فما ينفعش ان انا اكون شغال على وانا مش عارف شغل

I'm working on it. So it's not useful for me to be working on something when I don't know how to do the work.

مش عارف شغل بتاع مش عارف الشغل بتوع بتاعة الناس بتاعة التسعير

I don't know the work of those who are responsible for pricing.

ماشية ازاي وطريقة التسعير بتاعة المنتجات. ما عنديش عن

How is it going and what is the pricing method for the products? I don't have any information about that.

فلازم انا اكون عندي اه خبرة كبيرة جدا جدا في عشان اقدر اشتغل في

So I must have a lot of experience in order to be able to work in.

الحتة بتاعة لازم انا اكون عندي كبيرة. خصوصا كمان حتة حتة البيع

The part about needing to have a big one. Especially the part about selling.

نفسه او الخروج بتاع

Itself or the exit of.

المنتج والانكم بتاع اه البيع. يعني انا دلوقتي ازاي? عشان اه

The product and your income from sales. I mean, how do I do that now? Because, um...

ايس نجاح هو حق اختلاف ايه? والاختلاف دايما بيكون اه ليه

Is success a right of difference? And why is the difference always... what?

علاقة بالبل بالانكم اللي دخل الشركة سواء الانكم ده اه عدد

The relationship with the country is the income that entered the company, whether this income is indeed a number.

مبيعات او عدد اربع. فلازم انا اكون عندي اه خبرة عن تسويق

Sales or number four. So I must have some experience in marketing.

المنتجات وخبرة عن التسويق اه وفاهم كويس جدا جدا ازاي ان انا

Products and experience in marketing, yes, and I understand very well how I...

اقدر اعمل ده. لو انا مش عندي الخبرة الكافية فانا قريدي مش

I can do this. If I don't have enough experience then I'm already not...

هقدر ان انا اه ادير اللي معي مش هقدر ان انا اكون فاهم ازاي

I can manage what I have, but I won't be able to understand how.

انمي في كل حتة جوة الشركة. فهنا هيكون عندي اه اه مشكلة اه كبيرة

Anime is everywhere inside the company. So here I will have a big problem.

مش هقدر اه احلها. وهيكون عندي ناس مش عارف اديرها. فانا يعني

I won't be able to solve it. And I will have people I don't know how to manage. So, I mean...

ان انا اه اطور نفسي في الحاجات دي كلها عشان اقدر اه اباشر ده

I am developing myself in all these things so that I can pursue this.

مع الناس اللي انا هكون ماسك لهم او اللي انا هشتغل معي. يعني

"With the people that I will be working with or that I will be in charge of."

نقدر نقول ان هو المرحلة التطور الطبيعي للديجيتال ماركتير. لما

We can say that it is the natural stage of evolution for the digital marketer. When

يبقى في الخط الفاصل ما بين ديجيتال ماركتير وماركتير او

There remains in the dividing line between a digital marketer and a marketer or

كمسوق ككل. لا بص خلينا اقول لك ان اصلا الديجيتال ماركتير لازم

As a marketer in general. Let me tell you that a digital marketer must...

يكون عنده وفاهم ماركتينج. تمام? بس احنا احيانا بيحصل اه اه مع

He should have loyalty and understand marketing. Okay? But sometimes we encounter...

الناس اللي هي بتخش تدريس ديجيتال ماركتينج دايريكت وبعد

People who are entering to teach digital marketing directly after.

الديجيتال ماركتينج تبتدي تخش على طول على الجزء بتاع اه لا انا

Digital marketing is starting to directly enter the part of, oh no, me.

في عندي حاجات واقعة تبقى الحق اعملين لا انت خد بالك انت في

I have things falling apart, stay aware, you are in...

حاجات في الاول اللي هو اساس الماركتينج. فهنا التطور

Things at first, which are the basics of marketing. So here is the development.

الطبيعي في الموضوع ان انت يكون عندك اه بتاعت الماركتينج.

The natural thing in the subject is that you have a marketing plan.

وبعد كده تعمل او تنفيذ وده بيجي يا اما اونلاين يا اما اوفلاين.

After that, you execute it, and this can be done either online or offline.

وده اللي هو فيه جزء في حتة الاونلاين. وبعد كده بتكون انت

This is part of the online section. After that, you will be...

بقى تدخل المجال او تبتدي تطور نفسك على حسب انت قادر مع

You can either enter the field or start developing yourself according to your abilities.

الشركات في ايه. لا والله انا قادر في حتة الجروس ماركتينج.

Companies in what? I swear, I'm capable in the area of gross marketing.

قادر اسبورتك. قادر اسبورتك. فانا ايه اللي انا اقدر اه اعمله

I can do your sport. I can do your sport. So what can I do?

للشركات وعند المالج الكافية فيه بشكل كامل عشان اقدر اشتغل. بس

For companies and when there is enough funding in it completely so that I can work. That’s it.

لو انت هتشتغل في لازم يكون عندك في وفي بيجي قبل. جميل جدا. طيب

If you are going to work, you must have loyalty, and it comes first. Very good. Okay.

قبل ما نخش في حتة استراتيجية خلينا نتكلم الاول طالما ذكرت

Before we get into the strategy part, let's talk first since you mentioned it.

استراتيجية بيذكر الاول اللي هي طب ايه الفروق اصلا ما بين

The strategy mentions first, so what are the differences actually between...

العادية اللي بيعملها مسوق عادي والكلان اللي بيعملها.

The usual actions that an ordinary marketer does and the actions of a whiz.

اه العادية والكلان اللي بيعملها اه بتاع اه الكلان اصلا او تعالى

Oh, the normal one and the talk that they do, oh, related to, oh, the talk, in fact, or come here.

مسلا نسيب الكلان كده شوية ونرجع خطوة وراه. اصلا طبيعة

For example, let’s take the conversation a bit slower and go back a step. It's actually the nature.

بتكون مشهد زي. طبيعة لازم الاول يكون عندي حاجة اسمها عشان اضربني

It will be a scene like this. Nature; first, I have to have something called to hit me.

ينفع ابني عليها للماركتنج ولا ابني عليها ماركتنج بلان عادية ولا

Should I build my marketing on it, or should I create a regular marketing plan instead?

ابني عليها ايه. فطبيعة بتكون على حسب جاي منين والبلان دي بتعمل

What should I build on it? The nature depends on where it's coming from, and this plan is being made.

ايه بالزبط. فانا من ببتدي انزل اشتغل على الماركتنج بلان. فالماركتنج

Yes, exactly. So I'm starting to work on the marketing plan. So the marketing...

بلان هنا هي بتسابورت اللي محتاجه في اللي قال عليه. والله انا مسلا

The plan here is to support what he mentioned. Honestly, I am...

على سبيل المسال البزنس اللي احنا كنا بنتكلم عليه مسلا ببيع في

For example, the business we were talking about, for instance, involves selling in...

ستور احزية. فانا عندي دي او مجموعة دي البزنس بتاعها ان هي

Shoe store. I have a business model for it.

تتوسع خلال السنة الجاية باضعاف المبيعات. تمام? طب انا كبتاع

You will expand in the coming year by multiplying sales. Is that clear? Well, as a person...

ماركتنج ببقى فاهم الهدف ده وابتدي احط استراتيجية ان ازاي انا

Marketing, I start to understand this objective and begin to establish a strategy on how I...

ابني الشركة ان هي توصل للاطار ده. تمام? طيب. بعد كده بنزل تحت

Build the company to reach this framework. Okay? Good. After that, I go downstairs.

بقى الحجاز التاني اللي هي دايما نفتكر ان هي يعني انا بنفز عليها.

The second Hijaz remains, which we always remember as if I am executing it.

الاعلانات بنفز عليها الماسيج اللي عايزة اوصلها للناس زي

The ads reflect the message I want to convey to people, like

مسلا الكونتنج بنفز عليها آآ وصولي للجمهور المستهدف زي

For example, the counting is similar to reaching the target audience like

التاركتنج وماقل زي ذلك. فهي. فببتدي بعد ما بتاع الماركتنج

Targeting and similar things. So, I start after the marketing stuff.

يبني البلاين بتاعته والاستراتيج بتاعته يبتدي ينزل للخطوة اللي

He builds his plans and strategies and starts to move on to the next step.

تحتها وهي الديجيتال. فوالله احنا كماركتنج محتاجين يا جماعة

"Under it is the digital one. By God, we as marketers need it, folks."

نشتغل اونلاين وافلاين. طيب اونلاين يا بتاع الديجيتال احنا

We work online and offline. Okay, online, oh digital person, we are.

محتاجين نوصل لعدة مبيعات معين. علشان ده هيختلف عن السنة اللي

We need to reach a certain number of sales because this will be different from last year.

فاتت. ففي الحالة دي احنا محتاجين نوجه الناس اكتر آآ على

It has passed. In this case, we need to direct people more towards...

السوشيال ميديا والديجيتال ماركتنج ليه توجه معين. فهنا

Social media and digital marketing have a specific direction. So here...

بيكون عندي سلم اداري ببتدي اتبعه. فهنا بيختلف. فبتاع الديجيتال

I will have an administrative ladder that I will start to follow. So here it differs. As for digital.

ماركتنج بياخد البلاين بتاعت الماركتنج يبتدي يبني عليها طريقة

Marketing takes the marketing plans and starts to build a strategy on them.

اللي هيمشي عليها. طيب احيانا في ما بيبقاش فيه كبيرة ودفولبمنت

"Whoever walks on it. Sometimes there isn't a big development."

كبير.

Big.

بنبني عليه ان احنا نعمل ونبني عليها ديجيتال والكلام ده كله

We rely on that to work and build on it digitally and all that talk.

وبعد الديجيتال ننزل فبيكون على حسب نفسه. البزنس نفسه بتاعه

"After the digital aspect, it will depend on itself. The business itself is its own."

عامل ازاي? ممكن يكون اصلا في معمولة ويتعمل عليها وينزل منها

How are you doing? It might already be done and then be released from it.

ممكن يكون يعمل هو هو بس بيبيع على بتاعته فبيعمل بها ومن غير

He could be doing the same thing but selling it through his own, so he works with that and without.

من يعمل

Who works?

لان هو مش عنده حاجة يبني عليها ولا شغال ولا شغال غير بس اه اه

Because he doesn't have anything to build on, and he's not working, he's just... oh, oh.

او ديجيتال اه بلاتفورم واحدة زي فيسبوك او حاجة. فهنا على حسب

Oh, a digital platform, like Facebook or something. So here, it depends.

وضع البزنس نفسه بنبتدي نشوف ايه اللي هو محتاجها. هيحتاج

The business is positioning itself, and we will start to see what it needs. It will need.

ويبني عليها يبني عليها وبعد كده نبني وقال له هو محتاج يشتغل على

And he builds on it, he builds on it, and then we will build. He told him he needs to work on it.

ديجيتال اه بلان. فهنا ملهاش اه ملهاش اه لكل الشركات. وده

Digital, yes, it's a plan. Here it doesn't belong to anyone, it doesn't belong to any companies. And this...

الجميل في المجال بتاعنا. ان ما فيش حاجة واحدة تنفع للاكتر من

The beautiful thing in our field is that there isn't just one thing that works for more than...

الشركة حتى لو الاتنين في نفس الاندوستري. بالفعل. تمام? طيب

The company even if both are in the same industry. Indeed. Okay? Alright.

اه من غير تقريبا تدونها بتبوز. ما بقاش عليها سيطرة ولا تنظيم.

Oh, without it, it almost falls apart. There is no control or organization over it anymore.

لو جاءنا نتكلم عن فونل في عملية هنقول انها بتتكون من ايه وايه

If we were to talk about a funnel in a process, we would say it consists of what and what.

بيميزها عن اي فونل تاني. تمام.

It distinguishes it from any other phone. Alright.

مرحلة الفونل بنسبة هو بيشوف اقصر الطرق لازمان بيعتمد على

The funnel stage is about finding the shortest paths to time depending on.

مقالة خطوات. اول حاجة ان هو بيشتغل على دي بيبتدي يجمع كل

Steps article. The first thing is that he works on this and starts gathering everything.

الاوراق بتاعته. هل الاوراق بتاعتي دي كلها بتقول ان انا ابني

His papers. Do all these papers say that I am his son?

سالز فونل سليمة ولا مش سليمة. يعني انا من الاوراق اللي معي

Is the phone line okay or not? I mean, I have some papers with me.

ويبسايت. الويبسايت ده سليم ولا مش سليم. الفاينل اه اه مصبوطة

Website. Is this website valid or not? The final is correct, yes.

ولا لا اه ولا. اه عندي الاس او بتاعه مصبوط ولا لا. عندي

No, I don't have it. Do I have the right one or not? I have it.

ورقة تانية بتقول ان دي ورقة السوشال ميديا. طب هل السوشال

Another paper states that this is the social media paper. So, is the social...

ميديا بتاعتي مصبوطة ولا لا? وابتدي اجمع كل اللي معي وكل

Is my media okay or not? And I started to gather everything I have and all.

الامور اللي معي كلها وكل الادوات اللي معي. بعد ما بعمل

The things I have with me and all the tools I have. After I do.

ببتدي اشوف المصبوطة اللي اقدر اطلع بيها الانكم بتاعي على مدار

"I'm starting to see the solutions that I can use to generate my income over time."

وقت طويل. والايدنتي اللي همشي بيها ايه? يعني مسلا انا عندي

A long time. And what identity will I go with? I mean, for example, I have...

اللي هشتغل عليه هتكون واحد اتنين تلاتة. ومفروض ان انا

What I will work on will be one, two, three. And I am supposed to...

هشتغل على النقود دي باقل الامكانيات.

I will work with this money with minimal resources.

وحافز على التطور بتاعي. بعد كده ببتدي امني عليها. هنا بقول

"And it's a motivation for my development. After that, I start to secure it. Here I'm saying..."

والله ان انا هعمل اعلان. وان الاعلان ده المفروض هيجي من عن

I swear I will make an announcement. This announcement should come from about...

طريق فيسبوك مسلا. ومن خلال فيسبوك هيبتدي يتحول على

A road on Facebook, for example. Through Facebook, it will start to transform.

الويبسايت. ومن الويبسايت هيبتدي هياخد الاكشن بتاعي

The website. From the website, it will start to take my action.

بتاعي مسلا. ومن هيبتدي ينزل على عندي. وبعد كده اعمل له

It's mine, for example. And who will start coming down to me. After that, I'll do it for him.

اه اه.

Oh oh.

عملية الشحن. وبعد عملية الشحن هبتدي اخد الفلوس. ويبتعيد الايه

The shipping process. After the shipping process, I will start taking the money. And what will happen next?

الموضوع من تاني. طب هل الطريق ده اقصر طريق? ولا ان انا مسلا

The topic again. So is this the shortest route? Or should I, for example...

اشتغل على اه اه مسلا دور تو دور. وابتدي ابيع من خلال مسلا لو انا

I worked on, um, for example, door-to-door. And I started selling through, for example, if I...

لو انا مسلا عيادة. او مسلا اه شركة ادوية. وببتدي ابيع ان انا

If I am, for example, a clinic or a pharmaceutical company, and I start selling that I...

اكون موجود في الصيدليات دائرة. فهل هنا مسلا الافضل ان انا اعمل

I will be present in the pharmacy circle. So is it better for me to work here?

اعلان على التلفزيون. ومن خلال اعلان التلفزيون الناس تنزل

A television commercial. Through the television ad, people go out.

تشتري من الصيدلية. ولا المفروض ان انا اتواصل مع الدكتور. واقول

"You buy from the pharmacy. Or should I contact the doctor and say..."

للدكتور على العلاج. والمفروض العلاج ده يتوزع في الصيدليات.

Dr. Ali is responsible for the treatment. This treatment is supposed to be distributed in pharmacies.

والصيدليات ترجع تبتدي تطلبه من او العيان. والبتدي يرجع للدكتور

And the pharmacies start to request it from the patient. And the patient goes back to the doctor.

والدكتور يطلبه وما الى ذلك. فهنا على حسب كل وكل طريق الشغل لو انا

The doctor is requesting it and so on. So here, depending on everything and every way of work, if I...

مسلا بشتغل الوضع برضو هيكون مختلف. فهنا بشوف اقصر الطرق

For example, the situation will also be different. Here, I look for the shortest ways.

بالامكانيات اللي معي. اللي اقدر اطلع منها احسن رأي.

With the capabilities I have, I can come up with the best opinion.

جميل جدا. طيب اه نيجي للجزء اللي اه بيحبه كل ما الكتير

Very nice. Alright, let's get to the part that everyone loves the most.

بيسمعنا. الا وهو سر الصنع. يا طرق ايه الخطوات اللي مستر محمود

He listens to us. And it is the secret of the craft. What are the steps that Mr. Mahmoud is taking?

بينفزها مع عملاءه لما بيجي يبتدي يبني استراتيجية نمو معهم.

He implements it with his clients when he starts to build a growth strategy with them.

من البداية كده من تحت خالص. بص من تحت خالص بنبتدي نشتغل على

From the very beginning, starting from the bottom. Look, we start working from the very bottom.

الجزء بتاع زي ما قلت لك ده بتدي نبص كده على الامور الاولانية.

The part like I told you is to take a look at the initial matters first.

اول حاجة بنبتدي نطلب منه بتاعه. بس مش بقول له عايز

The first thing we start with is asking him about it. But I'm not telling him I want it.

البزنس مودل. ده ده اللي بيفرق بقى ما بين الناس اللي بتشتغل اه

The business model. This is what differentiates the people who work, yes.

اه وبعضها وده اللي بيخلي مرتاح او مش مرتاح. اول حاجة بزنس مودل

Yes, and some of it is what makes you comfortable or not comfortable. The first thing is the business model.

دي بلغات نحن لما اجي اتكلم مع الموظفين اللي معي او اتكلم مع

This is in languages when I come to talk to the employees with me or talk to...

حد اه من اه اه اقدر اقول له ان انا عايز البزنس مودل. لما اجي

I can tell him that I want the business model. When I come.

اقول له مقلوش يبعت لي البزنس مودل. انا باجي اقول له انا محتاج

I tell him, "He didn't say to send me the business model." I come to tell him that I need it.

منك تفاصيل اكتر. وابتدي كده استشف منه هل هو هيقدر يتعامل اي

Give me more details. Start to see if he will be able to handle anything.

طريقة بالنسبة لي. هيبتدي يتعامل ولا هيبتدي يتعامل اي ميل ولا

It's a method for me. Will he start to deal with it, or will he start to handle emails instead?

هيبتدي يتعامل ايه. لازم في الاخر هفرط سيطرتي وهليه يتعامل معي

He will start to deal with what? In the end, I have to give up my control and let him deal with me.

على البيل بس. بس في الاول لازم ايه اشتغل معي على حسب عقليته على

Just on the bill. But first, I need to work with him according to his mentality.

حسب طريق التفكير. وده بيعتمد برضو على حسب اختيارك نفسه. لكن

It depends on the way of thinking. This also relies on your choice itself. But

اولا لازم باخد منه تفاصيل بشكل كامل. وهي بعد تفاصيل وفهمت جدا

First, I need to get all the details from him. She also understood the details very well.

بتاعة المونتا اللي بيبيعه ماشي لزاي. ببتدي افهم منه مين

The person who sells the montage, how is it going? I’m starting to understand who he is.

الكومباتورز بتاعه. ولازم يرشح لي واحد على الأقل. لان دايما

His combatants. And he must recommend at least one for me. Because it's always...

بيكون عند روجة نظر ان هو مقتنع بالمنافس ده. ان الراجل ده بيعمل

He has an opinion that he is convinced about this competitor. That this man is doing...

شغل هائل جدا. فلازم يكون حاسس فيما بعد ان هو شغله ارتقى لاعلى

A tremendous effort. He must feel later that his work has elevated to a higher level.

من المنافس اللي هو شايفه. حتى لو المنافس ده مش هو المنافس

"From the competitor he is seeing. Even if this competitor is not the actual competitor."

بتاعه اصلا. تمام? بعد كده ببتدي

It's actually his. Okay? After that, I start.

اشتغل على الجزء بتاع الماركت نفسه. ببتدي افهم السوق ده ماشي

I worked on the part of the market itself. I'm starting to understand how this market works.

ازاي. هل الناس بتخش في السوق ده زي مسلا بيروح يشوف الاعلان

How? Do people enter this market like, for example, going to see the advertisement?

وبعد كده يملأ وبعد ما يملأ يتحول على والسيلز يبتدي ان هو

And after that, he fills it up, and after he fills it up, it turns to the sales, and he starts to...

يكلمه وبتدي ينزل معاه الزيارات وبعد كده يبتدي يشتري ولا هو

He talks to him, and he starts going with him on visits, and then he starts buying or not.

مسلا بيبتدي يمشي مسلا زي مسلا هو بتشوف القطع على وبعد كده تعمل

For example, it starts to walk like, for instance, you see the pieces and then you do it.

اه ويتخش على

Oh, it gets into.

ومن تبتدي تعمل فبيبتدي يتشحي اللعبة. في سيركل دايما لازم ان

"And whoever starts to work will begin to enjoy the game. In a circle, it is always necessary to..."

تحصل في في في نفسها. خلاص فهمنا الوضع كله عامل ازاي? بنبتدي نقول

It happens within itself. Alright, we understand how the whole situation works? Let's start saying.

له هنقدم لك الاستراتيجي. وطبعا برضو مش بنقول له من دي استراتيجي.

We will present the strategy to you. Of course, we also do not tell him that this is a strategy.

بنقول له هنقول لك احنا هنعمل ايه? بنفس الطريقة كده عشان يقوم

We're telling him we're going to tell you what we're going to do? In the same way so he can get up.

فاهم اه اللغة بتاعتك. لو حاس ان هو مش فاهم اللغة بتاعتك هيحس

Understanding, yes, your language. If he feels that he doesn't understand your language, he will feel it.

ان هو مش فاهم فادي مش هيدفع فلوس في حاجة هو مش فاهم. بعد كده

If he doesn't understand, Fady won't pay money for something he doesn't understand. After that.

بنقول له والله احنا المفروض نصلح واحد اتنين تلاتة. ونبتدي

We tell him, by God, we should fix one, two, three. And we start.

نقول له كل الخطوات اللي المفروض هتتصلح واللي المفروض هتتعامل.

We tell him all the steps that should be corrected and the ones that should be taken.

كل ده من غير ما دفع فلوس لان دي برضو نقطة بتكون مشكلة عند ناس

All of this without paying money because this is also a point that can be a problem for some people.

كتير جدا ان هو بيبتدي يقول له احنا انت عندك هات البرودكت اه

He starts to say to him, "We have the product, yes."

احنا فاهمنا انت احنا المفروض هنخش كزا فانت المفروض تدفع عشان

We understood you; we should enter this many, so you are supposed to pay because...

نبتدي نشتغل. هنا لأ انت انت لازم يكون متأكد ان انت فاهم انت

Let's start working. Here, you must make sure that you understand yourself.

بتعمل ايه. فبنبتدي نقول له والله الاستراتيجية بتاعتنا ان احنا

What are you doing? So we start to tell him, "Honestly, our strategy is that we..."

هنعتمد على معينة. وهنكانسل الشغل على معينة وهنبتدي نتكلم

We will rely on a certain person. We will cancel the work with a certain person and start talking.

باني طريقة. ولا وحنشتغل بالفيديو ولا هنشتغل آآ باني طريقة بالزبط

I’m building a method. We won’t work with the video, nor will we work... Ah, I'm building a method exactly.

ونبتدي نقول له كل ايه المقاط اللي هو المفروض هنشتغل عليه.

And we start telling him all the points that we are supposed to work on.

بعد كده بنخش بقى في مرحلة الاكشن بقى. والله احنا عشان ننخز

After that, we move into the action phase. Honestly, we need to get going.

المفروض هنديك حاجة اسمها. دي بيكون موجود فيها كل الخطوات.

You are supposed to give you something called. It contains all the steps.

بالتواريخ. المفروض هتتحط ليها او المفروض اللي هنطلع بيها.

With the dates. It's supposed to be put for her or supposed to be what we're going to come out with.

بمين هيعمل ايه وامتى وازاي وفين. ويبتدي ياخد الفايل ده

Who will do what, when, how, and where? And he should start taking this file.

ويبتدي يتابع الفايل ده اونلاين عشان يكون شايف البزنس بتاعه ماشي

He starts to follow this file online to keep an eye on his business progress.

ازاي. وايه اللي بيحصل فيه. وبعد كده بنبتدي ننفذ الاكشن بلان

How? And what is happening in it? Then we start to implement the action plan.

دي. ويحصل عليها كنترول في حاجة مظبوطة او تمام زي ما احنا

D. And he gets her as a control in something that is correct or fine, just like us.

شفارين النتائج مش مظبوطة. بنبتدي نكون اكتر ونراجع كل حساباتنا

The results are not accurate. We need to be more thorough and review all our accounts.

من الاول وناخد في وقت سريع ويبعد كده بنكمل نفس الاجراءات لان

From the beginning, we take it quickly, and after that, we continue with the same procedures because...

الاستراتيج بتتبني تاني ويبعد كده ناخد عليها وما الى زيك لحد

The strategies are being built again, and then we can take them and so on until...

ما الاندوستري نفسها والشركة نفسها خلاص بنكون عارفين كل

What the industry itself and the company itself, we will already know everything.

التفاصيل اه بتاعتها. دي كده الرحلة. جميل جدا. طيب. اللي

The details are about her. This is the trip. Very nice. Okay. The...

بيفرق الناجح او الشاطر على اللي شغله عادي. اه اللي بيفرق ان

What distinguishes the successful or the skilled from someone whose work is ordinary? Yes, what makes a difference is

انت ازاي تطلع الامكانيات اللي معاك وتطلع بها

How do you draw out the capabilities you have and make the most of them?

نتايج. اللي يقدر يطلع باقل الامكانيات اعلى النتايج. يعني

Results. Those who can achieve the highest outcomes with the least resources. It means.

مسلا. انا دلوقتي مفروض ببيع منتج. وانا مش عندي امكانيات ان

For example, I am currently supposed to be selling a product, and I do not have the resources to...

انا اعمل ويبسايت علشان من خلال الويبسايت ده ابتدي ابيع. مش

I am working on a website so that through this website I can start selling. Not.

لازم احكم عليه. لأ انا احكم اتقين ويبسايت لازم عشان نبيع.

I have to judge it. I have to evaluate the website accurately so we can sell.

انت ممكن تشتغل على الامكانيات اللي معاه. وتبني له خطة ازاي هو

You can work on the resources he has and create a plan for him.

من الريزلت اللي هيبقى ابيه يبتدي يوفر لنفسه ويبسايت ولو

From the result that he will start to provide himself with a website, and if.

حتى مجاني. تمام? تيجي مثلا والله احنا مثلا احنا في شهر

Even for free. Alright? For example, we are in the month...

مثلا حاليا اربعة. اوكي? فاحنا هنقوله والله احنا هنشتغل مع

For example, currently four. Okay? So we will say, by God, we will work with...

بعض على اربعة وخمسة وستة وسبعة وثمانية لحد شهر حدوشر. في شهر

Some on four, five, six, seven, and eight until the month of December. In the month.

حدوشر هنبتدي ناخد اه نشتري دومين وين نشتري? ليه شهر حدوشر?

We will start taking, yes, buying a domain. Where do we buy it? Why the 12th month?

هيكون في تكون متوفر معك ايه? الفلوس اللي المفروض منشتري بها

What will you have available? The money that we are supposed to use to buy it.

الدومين. فاحنا من كل ما اكسب هيطلع من الشهور اللي بقية دي

The domain. So whatever I earn will come from these remaining months.

الحجة منوصل لحدوشر هنطلع منهم فلوس دمية. فبالتالي انت

The argument doesn't reach its conclusion; we will end up with toy money. Therefore, you...

اشتغلت وشغلت بتاعك وقدرت توفر له بتاعتك في طريقة استراتيجية تقدر

I worked and engaged with your matter and managed to provide your things in a strategic way that you can.

بتعمله. بس ما ينفعش تيجي تقوله والله احنا عشان نعمل احنا

You can do it. But it’s not right to come and tell him, “Honestly, we do it because we...”

محتاجين كذا وكذا وكذا عشان نبتدي نعمل بقى ونبتدي نطلع.

We need this, this, and this in order to start working and begin to move forward.

الخطة هنا ان انت الامكانيات اللي معيك تقدر تطلع بها نتايج.

The plan here is that the resources you have can yield results.

حتى لو كانت امكانيات بسيطة. تمام? وفي نفس الوقت كمان الحاجة

Even if the possibilities are simple. Okay? And at the same time, the need...

التانية اللي تفرق ان انت بتكون شايف النتايج من قبل ما تشتغل.

The second thing that matters is that you can see the results before you start working.

يعني ايه شايف النتايج من قبل ما تشتغل? يعني مسلا ما ينفعش ان

What does it mean to see the results before you start working? For example, it wouldn't be appropriate to...

انا اقول له والله احنا هنشتغل على الويب سايت. تمام? من خلال

I tell him, "By God, we will work on the website. Alright? Through..."

السوشال ميديا وهو عنده مسلا ويب سايت. فانا جيشة بتدي اشتغل

Social media and he has a website, so I'm starting to work on it.

اقول له لا والله ده احنا هنوقف لان المفروض ان احنا نربط الفيسبوك

I tell him, "No, by God, we are going to stop because we should connect Facebook."

ومسلا وجوجل ايد وجوجل اناتكس مسلا بالويب سايت لان هما مش

And, for example, Google Ads and Google Analytics are not, for example, on the website because they are not.

مربوطين. طب قبل ما نبتدي اصلا ما اقول له ان احنا محتاجين فترة

We're connected. But before we even start, shouldn't I tell him that we need some time?

نبني عشان نقدر نربطك دي كلها مع بعضها. ما نجيش نبتدي نشتغل

We build to be able to connect all of this together. We don't come to start working.

ونقول له لا استنى. فهنا ده بيفرق ان حد ده فعلا نشتغل وعمل اكتر من

And we say to him, "No, wait." So here it makes a difference that this person actually worked and did more than...

من شغل قبل كده او عمل اكتر من نتيجة قبل كده وفاهم ايه اللي

"Whoever has worked before or achieved more than one result before and understands what it is."

هيقابله قدام. فبيقول له خلي بالك احنا قدام هنلاقي كزا. لان

He will meet him in front. So he tells him, be careful, we will find several things out front. Because...

هو عارف الطريق وشافه قبل كده ومشي فيه كزا مرة فهو فاهم اللي

He knows the way and has seen it before and has walked it several times, so he understands what it is.

يحصل قدام. عالعكس عده تاني هو هو بيشتغل فالدنيا اه بالنسبة له مش

It happens in front. On the contrary, there is another one who works in the world for him, but not for him.

احسن حاجة. فده بيفرق الشخص ده عن الشخص ده. جميل جدا. طيب

The best thing. This makes this person different from that person. Very beautiful. Good.

بالنسبة لاهم التولز اللي المفروض تكون في شنطة الجروس ماركتير.

As for the most important tools that should be in the growth marketer's toolkit.

ايه هي? التولز اللي بيشتغل بها كتولز كتنفيذ. بالزبط. ولا

What are they? The tools used for implementation. Exactly. Or not?

تولز ولا تولز كعلم. لا اه تولز الاول كتنفيذ. كتنفيذ

Tools or tools as a science. No, the first tools are for implementation. For implementation.

انت لازم يكون معاك كل اه جزء انت بتشتغل فيه التولز الخاصةبي.

You must have all the tools specific to your work with you at every part you work on.

يعني مسلا هيكون في حتة لازم تكون انت فاهم التولز بتاعة. والتولز

It means, for example, there will be a place where you need to understand the tools for it. And the tools.

بتاعة. والتولز بتاعة. دول اهم تلات تلات تخصصات انت لازم يكون

Tools. And their tools. These are the three most important specializations you must have.

معهلك. طيب هل في بقى حاجات تانية اوه. في حاجات مكملة. يعني ايه

You are wasting my time. So are there any other things? There are additional things. What do you mean?

حاجات مكملة. يعني مسلا انا لازم انا هتعامل مع الويب. دول أصعب

Complementary needs. It means, for example, that I have to deal with the web. These are more difficult.

ناس احنا بنتعامل معهم. بتوع الفيديو.

People we are dealing with. The video people.

طيب بتاع البروجرامين ده لازم انتقول له والله انا عندي لازم

Okay, the programmer guy must tell him, "I swear I have to."

هتتعامل معي. هتقول له انا عندي مشاكل لازم انت حلها في

You will deal with me. You will tell him I have problems that you need to solve for me.

الويب سايت. فهنا لازم تكون انت عندك فاهمها. هتكون عبارة عن ايه?

The website. Here you need to understand it. What will it be about?

عبارة عن ان انا فاهم اه حبة برمجة. فاهم اه شوية في ازاي اه

It's about me understanding a bit of programming. I understand a little about how it works.

هل الكود ده مظبوط ولا لأ? فاهم شوية هل بتاع اه الويب سايت في

Is this code correct or not? I understand a bit, is it for a website?

مشاكل بسبب ايه? هل بسبب كود برمجي? هل بسبب اه الديتا اللي

What are the problems due to? Is it because of a code issue? Is it because of the data that...

متحملة على الويب سايت? يبقى انا عندي اه بالكلام ده كله. لازم

Are you feeling burdened by the website? I still have some concerns about all of this. It must be addressed.

انا اكون فاهم شوية. ما ينفعش ان انا انكود شغال في ديجتال.

I understand a little. It’s not appropriate for me to be working in digital.

بما ان اكتر الناس اه والمجال حاليا كله المتجا ديجتال.

Since most people and the field right now are all digital.

مينفعش اكون شغال ديجتال? وانا مش فاهم اه وانا مش فاهم ديزاين.

Is it possible for me to work in digital? I don't understand it, and I don't understand design.

لازم انا اكون فاهم فرقات الالوان. اكون فاهم بتعمل ايه?

I need to understand the differences in colors. I need to understand what they do.

مسلا كل بتاعك مش لازم اكون متقنة. بس لازم انا اكون عندي

Just because I don't have to be perfect doesn't mean I shouldn't have it.

باكجراند.

Background.

عشان يوم اقول له انا محتاج اديت على حاجة ويقول لي لا اقدر ارد عليه واقول له لا هي فعلا بتتأديت وممكن تعمل واحد اتنين تلاتة فهيبقى عندي لازمان كمان يكون فاهم سيرش كويس جداً جداً يعني عايز اقول لك ان اهم حاجة او لو مثلاً اللي بيسمعنا لو طلع بحتة ان هو لازمان يكون فاهم ري سيرش علشان يقدر يشتغل في الماركتينج او في اي تخصص فده يبقى طلع باستفادة من البودكاست ده هو لازمان يكون فاهم ري سيرش

In order for me to tell him that I need to be compensated for something and he says no, I can respond and say that yes, it really should be compensated and he could do a one, two, three. So it’s essential that he understands research very well. I mean, I want to tell you that the most important thing, or if anyone who is listening takes away something, it’s that he must understand research in order to be able to work in marketing or any specialty. So that would be a benefit from this podcast; he must understand research.

لو فاهم ري سيرش هيقدر يوفر على نفسه حاجات كتير جداً وقته ومجهود طيب حل في حاجة تانية المفروض يكون فاهمة يكون عنده السكيلز بتاعة التفاوض نفسه يقدر يتعامل مع التيم اللي معاه يقدر يتعامل مع الناس اللي هيتعامل معاها سواء في ايجانس مختلفة او في الشركة نفسها

If he understands research, he will be able to save himself a lot of time and effort. He should also understand that he needs negotiation skills to be able to deal with the team he is with and interact with the people he will be dealing with, whether in different agencies or within the company itself.

بعض البروثمورك فيه لما بيروحوا شركات او لو احنا لما بننزل شركات كونسانتوني حتى او كأي بوزيشن انت تنزل بباراشوت

Some of the Brothmorek when they go to companies or when we go down to companies, they even act as consultants or in any position you go into parachuting.

كده على الشركة كل الموظفين كده بتكون متركبة كل السيكشنز التانية بتكون متركبة الراجل ده جاي يمشينا ولا جاي يعمل معنا ايه هو ده التفكير اللي بيكون موجود في المنظر الراجل ده جاي يعدل علينا ويطلع الاخطاء بتاعتنا عشان نطلع احنا وحشين ولا ايه فبالتالي الناس دي مش هتقدر تساعدك ان انت تنجح فالتولز بتاعتك ان انت اول ما تخش يكون عندك البودي لانجلش تقدر تقنع بيها لقدامك ان انا مش جاي ازيك انا جاي اعلمك وانا جاي اعلمك

In this way, in the company, all the employees are like this; all the other sections are arranged like this. Is this man here to kick us out, or is he here to do something with us? This is the thinking that is present in this scenario. This man is here to correct us and highlight our mistakes so that we appear bad, right? Therefore, these people won't be able to help you succeed. Your tools, when you first enter, should include body language that you can use to convince those in front of you that you are not here to harm them, but rather to teach them.

اطور منك واطور من المكان تمام فدي حاجات ملهاش علاقة شوية بالتكنيكا كشغل لكن انا حاجات بتفرق جدا جدا وبتضيع شغلة كتير يعني بالنسبة لاشخاص كتير

I develop more than you and develop the place just fine. These are things that have little to do with technical work, but they are things that make a huge difference and can waste a lot of work, especially for many people.

طيب وانا افترض ان انا عندي كل الاسكالز دي هل ده الوقت المناسب اللي اقوله على نفسي جروس ماركتير ولا محتاج ان انا اعمل حاجات قبلها

Okay, let's assume I have all these skills. Is this the right time for me to call myself a growth marketer, or do I need to do things beforehand?

لا انت انت محتاج ان انت تكون بتنفس ده من غير متقول على نفسك

No, you need to breathe this without saying it about yourself.

الاول. تكون عملت والتاني والتالت وبعد كده اقول اه انا

First, you would have worked, and then the second and third, and after that, I would say, "Yes, it's me."

اقدر انفس ده. لان في الحالة التانية يكون عندك اللي قدرت

I can appreciate this. Because in the other case, you would have what you managed to do.

تنطبق ده. وفي نفس الوقت ممكن تطبق ده سواء مع شركات اه اه

This applies. At the same time, you can apply this whether with companies, yes, yes.

مختلفة انت تقدر سواء انت مسلا شغال في الشركة دي واقدر تنفس

You are different; you can, whether you are working at this company, and I can breathe.

فيها الاستراتيجية دي او انتش بتشغل مع حد تاني قادر ان هو ينفس

Is this strategy yours, or are you working with someone else who can implement it?

ده وانت بتتعلم منه. فقبل ما تقول انا بعرف اعمل ده او انا او

This is while you are learning from it. So before you say I can do this or I...

انا او انا ايا كان. اه لأ انت لازم تكون انت فعلا تطبقتي ده

I or I don't know. Oh no, you really have to be the one who implemented this.

قبل كده. دايما كده بنعتمد على حاجة ان اول وظيفة في اول ما

Before that. We always rely on something that the first job is as soon as...

بتتقلش. يعني ايه? يعني دلوقتي مسلا كنت شغال اه اوكي? اه لما

"You're being kicked out. What does that mean? It means that right now, for example, I was working, okay? Yeah, when..."

بقيت اه دمان انا ما كنتش بقول ان انا لان دي اول تجربة. فاول

I stayed here, I wasn't saying that I was, because this is the first experience. So, at first...

تجربة انا لسه باخد منها كامل اكسبيريزنس بتاعي.

The experience I am still gaining my full experience from.

طيب لما رحت مسلا كمانيجر. لأ كمانيجر اول شركة انا ما بقولش

Okay, when I went, for example, as a manager. No, as a manager of the first company, I'm not saying.

ان انا او ما بعلنش يا جماعة انا انا شغال اه لا دي اول تجربة فا

I mean, I'm not announcing, guys, I'm working. No, this is the first experience, so...

قريد انت لسه بتتعلم منها وبتبتدي تحقق فيها نجاح. فبتدي تقول يا

You are still learning from it and starting to achieve success in it. So you begin to say, "Oh."

جماعة انا اه اه او ايا كان وعملت النتيجة قبل كده مع شركة

Guys, I worked on the result before with a company.

كاس. انت اشتغلت خد شركة واتنين وتلاتة لحد ما تعدل في بتاعك

You worked for one, two, and three companies until you fixed your situation.

تقدر تقول او انا شغال واخدت شركات معينة. فاااا تقدر تقول

You could say that I'm working and have taken on certain companies. So you could say.

على نفسك ده لما تنفس ده وتطلع منه نتائج. انا انا حقيقي يعني اه

This is on you when you breathe this out and get results from it. I really mean it, yes.

نص الاسئلة اللي سألتها تقريبا ما كانتش موجودة في الخطة. اه في

The text of the questions I asked was almost not included in the plan. Yes, it is.

في اسئلة عندي كتير بس حسنا احنا هنخرج عن اللاين اللي احنا

I have a lot of questions, but okay, we will deviate from the line that we are on.

محددينه للحلقة دي. ايه كنت سعيد جدا باللقاء ده واتمنى ان هو

We are defining it for this episode. I was very happy with this meeting and I hope that it...

اتكرر كتير. اتمنى ان يكون في لقاءات لنا في المستقبل. سواء

I repeat a lot. I hope there will be meetings for us in the future, whether...

بقى هنتكلم على الماركتنج ككل او على ديجيتال ماركتنج او ايا

Should we talk about marketing as a whole or digital marketing or something else?

كان. اه مش مهم هنتكلم عن ايه المهم ان احنا هننقل الخبرة اللي

It was. Ah, it's not important what we will talk about, what matters is that we will convey the experience that...

عند حضرتك للناس. اه الله يارب ناخليك انا كنت سعيد جدا بك اه

You are with the people. Oh God, may you keep me, I was very happy with you.

وانت احد من الناس اللي الحمد لله بتحاور وهي فاهمة فديتفرق

"And you are one of those people who, thank God, can engage in conversation and understand; that's what makes a difference."

كتير فعلا في اصلا في استوعاب الناس اللي بتسمعك. وان شاء الله

There are really a lot of people who understand you when you speak. God willing.

لقرارها في في مواضيع تانية وان شاء الله تبقى تجربة ناجحة.

For their decision on other topics, and God willing, it will be a successful experience.

حماس ورغبة في ان الحلقة تكون اكبر من كده. لكن بوعد من مستر

Hamas and a desire for the episode to be bigger than this. But a promise from Mr.

محمود هيكون لنا لقاءات تانية في المستقبل. دي كانت حلقتنا مع

Mahmoud, we will have other meetings in the future. This was our episode with

مستر محمود اتمنى يا رب تكونوا استفدتوا. لو شايف ان حلقة

Mr. Mahmoud, I hope you all benefited. If you think that the episode...

النهاردة ممكن تفيد حد من دايرة ما عرفك ما تترددش انك تبعت

Today, you might help someone in your circle of acquaintances, so don't hesitate to reach out.

هالو. لو بتسمعنا على قبل بودكاست في حقيقي الريفيو بيفرق معنا

Hello. If you're listening to us on our podcast, your review really makes a difference to us.

جدا. كل الكتب واللينكات الخاصة بمستر محمود هتلاقوها في بتاع

Very much. You will find all the books and links related to Mr. Mahmoud in the section.

الحلقة. تقدروا تسمعونا على جوجل بودكاست قبل بودكاست انغامي

The episode. You can listen to us on Google Podcasts before Anghami Podcast.

سوتيفاي ديزر كاست بوكس وكافة منصات استماع البودكاست

Spotify, Deezer, Castbox, and all podcast listening platforms.

المختلفة. بودكاست كلام في التسويق انت في قلب المعلومة.

Different. The podcast "Words in Marketing" puts you at the heart of information.