ALHADAF - Achieving Sales Target

موسيقى

Music

أعزائي المستمعين أهلا بيكم في حلقة جديدة برنامج هدف

Dear listeners, welcome to a new episode of the program "Hadaf."

حيكون معنا النهاردة حد من نجوم السيلز في مصر

Today, we will have someone from the stars of sales in Egypt with us.

حيكون معنا مشموهن سباكي

We will have a plumbing technician with us.

محمد جلال أهلا وسهلا مشموهن سباكي

Mohamed Jalal, welcome, I can't wait to see you.

أهلا بيك أهلا بيك مستر أحمد أخوار حاجة

Welcome, welcome, Mr. Ahmed. How are you?

حضرتك منوارنا النهاردة

You are our guest of honor today.

ربنا يخليك أنت المنوار الدنيا والله

May God keep you, you are the light of the world, I swear.

الأول لازم نقول حضرتك ماسك برنامجي ويتقدم برنامجي الأول

First, I must say that you are handling my program, and my program is being presented first.

أنا عندي برنامج أو زي كده بودكاست بعمله اسمه سيلزيكي

I have a program or something like that, a podcast I do called Selziki.

سيلزيكي ده اللي هو إيه أنا اسمي زي ما حدك قلت محمد جلال إلزيكي

"My name, as you said, is Mohamed Galal."

طلع منها إيه سيلزيكي

What did Silzyki come out of?

ده برنامج متخصص في بنتكلم بقا فيه في كل التفاصيل بتاعة

This is a specialized program where we will talk about all the details.

بنتكلم في المعلومات اللي محتاجها اي بياع

We are talking about the information that any seller needs.

نتكلم على بنتكلم من أول من أول كمان قبل الناس اللي عايزة تخش في مجال

We're talking about those who have been talking from the beginning, even before the people who want to enter the field.

محتاجة تتعلم إيه محتاجة تفهم إيه محتاجة تعرف إيه

What do you need to learn? What do you need to understand? What do you need to know?

إيه يلزم يكون عنده كل المقاومات لازم تكون متوفرة فيه عشان يخش Зна

Yes, he must have all the necessary qualities to be able to enter Зна.

بعد كده بنتنقل برضو باللي في الأعلى شوية

After that, we also move a little higher up.

الجينيور سيلز والسينيور سيلز والسيلز مانيجمنت والتوب سيلز مانيجمنت

Junior Sales, Senior Sales, Sales Management, and Top Sales Management.

نتكلم في الديفرنتي ليرز ولكل الكاتيجريز ولكل السيكتورز

We talk in the different layers for all the categories and all the sectors.

يعني بنكفر كل الكطاعات زي قطاع الـ FMCG قطاع الريتيل قطاع الريال استيت

This means we cover all sectors like the FMCG sector, the retail sector, and the real estate sector.

يعني بنحاول قدر مستوى نحن نقدم معلومة نفيد بها الناس

It means we try as much as possible to provide information that benefits people.

تاريخ كبير بس ممكن الأول تعرف نفسك للجمهور كله؟

A great history, but could you first introduce yourself to the entire audience?

أنا محمد جلال أنا سيلز with experience around 26 سنة دي الـ professional experience

I am Mohamed Jalal, I am in sales with around 26 years of professional experience.

حالياً أنا بشغل منصب managing director لأحدى الشركات المالتي ناشنال

Currently, I am holding the position of managing director for one of the multinational companies.

اللي موجودة في مصر الشركة دي بتشتغل في مجال الترينج

The one in Egypt, this company works in the training field.

أقول اسمها؟

Should I say her name?

كلها عادي

It's all normal.

هي شركة نيهورايزونز هي شركة بتشتغل في مجال الترينج especially في الـ IT

Nehorizons is a company that works in the training field, especially in IT.

معهم بقالي حوالي 25 سنة

I have been with them for about 25 years.

اتدركت في الـ positions والتايتل من أول جينيور سيلز سينيور سيلز

I realized the positions and the title from the first junior sales to senior sales.

سيلز مانيجمنت

Sales Management

ريجينال سيلز مانيجر سيلز ديريكتور ريجينال سيلز ديريكتور لحد ما استقررت في مصر وبقيت managing director للشركة في مصر

Regional Sales Manager, Sales Director, Regional Sales Director until I settled in Egypt and became the Managing Director of the company in Egypt.

تاريخ كبير ربنا يخليك

A great history, may God keep you.

اخترنا النهاردة عنوان الحلقة أو الطبق بتاع الحلقة

We chose today the title of the episode or the dish for the episode.

أنت دلوقتي زمان كنت أكيد بتخاف وانت صغير بيقولولك على أمنا الغولة

You were definitely afraid when you were little when they told you about our monster mother.

أو بيقولولك على أبو رجل مسلوخة أو بيقولولك على العفريت

Or they tell you about the man with the skinned leg, or they tell you about the ghost.

فكنت بتخاف منه

So you were afraid of him.

دلوقتي كل الناس اللي شغالة في السيلز والماركتينج بيخافوا من حالة

Now everyone who works in sales and marketing is afraid of the situation.

هل التارجت ده حاجة مخيفة؟ هل التارجت ده حاجة مستحيلة؟ هل التارجت ده حاجة مرعبة؟

Is this target something scary? Is this target something impossible? Is this target something terrifying?

أنا رأيي لا

In my opinion, no.

بس محتاجين نعرف القصة علمياً تقسيم التارجت وطريقته

We just need to know the story scientifically, the division of the target and its method.

وهل التارجت ده علم ولا فن ولا هو بيجي كده باي لاك

Is this target a science, an art, or does it just come naturally?

هنعرف الكلام ده كله من باش مهندس محمد زاكي

We will learn all this from Engineer Mohamed Zaki.

انت زي ما قلت يا أحمد

You are just as I said, Ahmed.

كانوا زمان بيخوفونا بإيه

What used to scare us in the past?

ومرجل مسلوخة

And a skinned kettle.

أمنا الغولة

Our mother the ogress.

كان مين اللي بيخاف منهم؟

Who was it that was afraid of them?

الشخص اللي هو بيبقى حاسس انه هو عامل حاجة غلط

The person who feels that he has done something wrong.

صح

Correct.

ماهو انت غلطان

What is wrong with you?

انت عملت حاجة مش مظبوطة فيقول لك خلي بالك

You did something wrong, so he will tell you to be careful.

لو قلت تاني هجيب لكم رجلة مسلوخة

If I say it again, I will bring you a skinned leg.

فبتخاف

So you are afraid.

كذلك التارجت

Also the target.

هو التارجت بيخوف مين؟

Who is the target frightening?

بيخوف السيلز اللي بيشتغل غلط

It scares the salespeople who work incorrectly.

أنا في حياتي اشتغلت سيلز 26 سنة

I have worked in sales for 26 years in my life.

ده 26 سنة بروفيشنل

He's been a professional for 26 years.

انا قبل يوم بشتغل سيلز يعني وانا لا اخجل ان اقولك كلام ده

I was working in sales yesterday, and I am not ashamed to tell you this.

أنا وانت من 30 سنة مع بعض

You and I have been together for 30 years.

اكتر كمان يمكن من 30 سنة

More than 30 years ago.

انا بشتغل سيلز يا احمد من وانا

I have been working in sales, Ahmed, since I was...

يمكن في سنوي

It is possible in a yearly manner.

يعني بتكلم في حوالي 32 سنة

It means I'm talking about approximately 32 years.

عمري ما خفت من تارجت

I've never been afraid of a target.

عمري ما شيلت هم تارجت

I never worried about the target.

طيب انت هقولك على حاجة انت تتخيل ان انا كنت موظف في بنك

Okay, I'll tell you something. Can you imagine that I used to work in a bank?

كنت موظف في بنك وبنك من اكبر البنوك في مصر

I was an employee at a bank, which is one of the largest banks in Egypt.

وفي ادارة من اقوى الادارات اللي موجودة في اي بنك

In the management of one of the strongest departments that exists in any bank.

انا قدمت استقالتي من البنك علشان عايز اروح للتارجت

I submitted my resignation from the bank because I want to pursue the target.

ليه؟

Why?

لانا ما خافش من التارجت

Lana is not afraid of the target.

التارجت بيخوف الضعيف

The target scares the weak.

التارجت بيخوف البياع اللي مهوش بيع

The target scares the seller who isn't selling.

اولي مش مذاكر

I don't remember anything.

مش عامل الهمورك بتاعه

He is not doing his homework.

مش شغال صح

Not working properly.

لكن التارجت عمره ما يخوف

But the target is never scary.

التارجت لو انت فكرت فيه صح

The target is if you think about it correctly.

وفهمته صح

And I understood him correctly.

هتفهم ان هو حاجة مفيدة ليك

You will understand that it is something beneficial for you.

بتبقى عارف انت بتتحرك ازاي

You always know how you move.

عامل هو التارجت ده ما هو ايه؟

What is this target, then?

بلان

Blank

انت حاط بحطتلك بلان او objective بشكل معين

You have set a plan or objective in a specific way.

مطلوب منك انك تحققها

You are required to achieve it.

بس انت عشان تحققها لازم تعمل ايه؟

But what do you need to do to achieve it?

your own homework

واجبك المنزلي

التارجت بيبتدي منين؟

Where does the target begin from?

التارجت عشان يبتدي في الاول بيتعامل حاجة اسمها forecast

The target starts with something called a forecast.

او توقع

Or expect

والفوركاست ده له طريقتين

This forecast has two methods.

يا اما بتتعامل من تحت لفوق

Either you deal from the bottom up.

او من فوق لتحت

Or from top to bottom.

من فوق لتحت يعني ايه؟

What does "from top to bottom" mean?

ان الشركة من فوق هي

The company from above is.

اللي بتبقى حاطة

The one that you put.

الهيد

The head.

الCFO او الCOO او المانجر ديكتور او الماركينغ ديكتور

The CFO or the COO or the manager director or the marketing director.

بيبتدي يعمل البلان بتاعته ويديها اللي تحته معه اللي هم الريجنال او السيكتور

He begins to make his plan and gives it to those below him, who are the regional or sector heads.

بالزبط كده

Exactly like that.

بتتعامل من فوق التارجت بتحط من فوق

You deal from above the target, you add from above.

ببتدي ينزل درجات درجات لغاية لما يوصل لمين؟

It gradually decreases in levels until it reaches whom?

للسيلز مانجر

For the sales manager.

وبعد كده السيلز مانجر يبتدي يكسره على

"And then the sales manager starts to break it down."

البيعين او السيلز ريب

The two sales or the sales rep.

فيه تكنيك تاني

There’s another technique.

وانا لو سألتني هقوللك انا بفضل ايه؟

And if you asked me, I would tell you what I prefer.

تكنيك التاني اللي هو انه ينزل بيطلع ايه؟

The second technique is that it comes down to what?

من تحت لفوق

From bottom to top

اللي هو便شوف احنا البيعين حجم البيزنس اللي عندهم قد ايه؟

What we want to see is the size of the business they have.

حجم الشركات اللي عندهم قد ايه؟

What is the size of the companies they have?

حجم مباعتهم اللي كان قبل كده عامل ازاي؟

How were their sales volume before?

الشركات اللي عندهم حجم ايه عامل ازاي؟

What is the size of the companies like?

حجم البرودكت علي موجودة ايه؟

What is the size of the product available?

توقعاتنا من بيع كهل برودكت ممكن يكون عامل ازاي؟

What could our expectations from selling a cold product be like?

وبنبتدي نجمع المعلومات من الـ First Layer

And we start collecting information from the First Layer.

من الـ Sales Rep لـ Sales Supervisor

From Sales Rep to Sales Supervisor

تطلع للـ Sector تطلع للـ Branch تطلع للـ Regional

Look at the Sector, look at the Branch, look at the Regional.

حد ما توصل لحد الـ GM

Until you reach the GM limit.

بزبط

Exactly.

ليه بقى الناس بتخاف من الـ Target؟

Why do people fear the Target?

لأن غالبية الشركات في مصر بتشتغل بالتكنيك نهوه

Because the majority of companies in Egypt work with outdated techniques.

من فوق لتحت

From top to bottom.

الله عليك

God be upon you.

أنا ما بحبوش

I don't like him.

فالقصة نزلة على الـ Regional ونزلة على ناس

The story is about the Regional and the people.

Target هم ما زكروش هم ما اجتهدوش انهم يشتغلوا عليه

They didn't mention it, and they didn't make an effort to work on it.

ما أشركتهم

I did not associate them.

ما أشركتهمش

I did not associate them.

بالزبط

Exactly.

فهو بيحس إنه أنا إيه

He feels like I am what?

It's order

إنها أمر.

ده جاي لي Order

This is an order coming to me.

اتفرض علي

I'm forced on you.

أنا اتفرض علي

I was imposed on me.

هنقولنا علي جهة إزاي

How will we tell them which way?

يعني ده تكنيك وده تكنيك

This means this is a technique and this is a technique.

هنقول من وجهة نظرنا الصح

We will say from our perspective the correct thing.

لما تيجي تعمل Targeting

When you come to do targeting.

لازم تبتدي من تحت

You need to start from the bottom.

شوف دنيتك

Look at your world.

شوف بيعينك

"Look with your own eyes."

شوف حجم السوق

Look at the size of the market.

شوف الدنيا اللي معاك

Look at the world around you.

واخد من البيعين واطلع

"Take from the sellers and go out."

والـ Sales Manager يجمع

The Sales Manager gathers.

ويحط الـ Contribution بتاعه

"And he puts his contribution."

لازم يشوف هل ده كلام مظبوط

He needs to see if this is correct.

تمام

Okay

ومن حقه إنه يضيف بزدة على رؤيته

He has the right to add embellishments to his vision.

وبعد كده يطلع اللي فوق

And then the one above comes out.

شوف هل هو ده اللي هيحقق لك

See if this is what will achieve for you.

اللي إنت عايزه

Whatever you want.

ولا لا

Yes or no

تمام

Fine.

واقعد تناقش معي لغاية ما نوصل كلنا لإيه

"Sit down and discuss with me until we all reach what?"

لـ Target كلنا متفقين عليه

We all agree on the target.

راضيين عليه

Satisfied with him.

راضيين عنه

Satisfied with him.

إنت كده بتشارك البيع بتاعك

You're sharing your sale like that.

وبتشارك مدير المبيعات

And by sharing with the sales manager

وبتشارك Sales Director

And with the participation of the Sales Director.

فإحنا كلنا خلاص متفقين على إني ده

So we all finally agreed that this is it.

Objective واحد

One objective

إحنا كلنا حطناه مع بعض

We all put it together.

فكلنا هنتحرك عليه

So we will all act on it.

بقى فيه هدف

There is still a goal.

أنا شايفه

I see her.

ومديري شايفه

And my manager sees him/her.

ومديري مديري شايفه

And my manager is seeing it.

ولتوب ما نش متفقين عليه

"And for the agreement, we are not united."

خلاص كلنا هنشتغل عليه

Alright, we all will work on it.

التكنيك التاني اللي هو زي ما حضرتك قلت كده

The second technique, just as you mentioned.

من فوق هو ده

This is it from above.

طب بزد على إيه حضرتك

What should I add, sir?

ما أشركتنيش

You didn't include me.

هو ده الـ Target

This is the target.

يا Sales Manager أو يا Sales Director

O Sales Manager or O Sales Director

ده الـ Target اللي عندك

This is the target you have.

تمام

Perfect.

طب نتنقى هو ده الـ Target اللي إحنا حطناه

So, this is the target that we set.

يوم أخذ الـ Sales Director

The day the Sales Director took.

بنفس التكنيك

With the same technique.

يوم نزل لمين

The day it rained for me.

للـ Sales Manager

For the Sales Manager

يا Sales Manager

Oh Sales Manager

هو ده الـ Target

This is the target.

طب

Okay.

عشان ده اللي اتعامل معاه

Because that's what has been dealt with.

من اللي فوقه

Who is above him?

يوم هو مطبق إيه

What day is it?

نفس التكنيك

The same technique.

هو ده الـ Target

This is the target.

يوم نزل للـ Sales Manager

The day it was released for the Sales Manager.

يوم الـ Sales Manager أخذه نزل لمين

The day the Sales Manager took him down to whom.

للـ Sales Rep

For the Sales Rep

يا Sales Rep

Oh Sales Rep

طب

Medicine.

هو ده الـ Target

This is the target.

حتى لو قادر يعمله

Even if he is able to do it.

طالما هو ما ذكروش

As long as he is not mentioned.

أو مش هو اللي حط الـ Input بتاعه

Or isn't he the one who put his input?

بيحس إنه صعب

He feels that it is difficult.

بالزبط

Exactly.

عشان كده أنا بفضل

That's why I prefer.

الـ Way الأولاني

The first way

طيب

Okay.

In case

In case

إن إحنا تحطينا في ظرف

You put us in a situation.

أو

or

في شركة

In a company

هي بتشتغل بالـ Way التاني

She works in the other way.

From top to bottom

من الأعلى إلى الأسفل

بالزبط

Exactly

From top to bottom

من الأعلى إلى الأسفل

نعمل إيه

What do we do?

الصح من وجهة نظري

The truth from my point of view.

هو إن إنت

It's you if you are.

تشارك

Share

كل واحد بقى يشارك إيه

Everyone starts to share what.

على الـ Layer اللي تحتية

On the layer beneath it.

وقبل ما تفرد الـ Target

And before you unfold the Target

هات الناس دول

Bring those people.

شاركهم الحلم

Share the dream with them.

فهمهم

Their understanding.

ليه

Why?

كلمة ليه

The word "why".

دي

This

اللي بتخلي الناس

What makes people

تشاركهم

You share with them.

اللي بتشاركك

The one who shares with you.

اللي بتخلي الناس

That which makes people.

تشوف رؤيتك

You see your vision.

ما تقوليش

Don't tell me.

إحنا عايزين نشيل الترابيزة دي

We want to remove this table.

من هنا

From here

نوديها هنا

We called her here.

لما تيجي تقولي

When you come to tell me

إحنا عايزين نشيل الترابيزة دي

We want to remove this table.

من هنا نوديها هنا

Here we call her here.

قالك أنا مش قادر

He said, "I can't."

مش قادر

I can't.

تعبان

Tired

لكن لما تيجي تقولي

But when you come to tell me

تعالى

Come here.

يا جلال

O Majesty

نشيل الترابيزة دي من هنا

Let's move this table from here.

نوديها هنا

We called her here.

ليه

Why?

علشان هي هنا

Because she is here.

هيبقى شكلها أحسن

It will look better.

علشان هي هنا

Because she is here.

هتفيدك بالشكل الفلاني

It will benefit you in that way.

هنعمل ايه? كلنا هنقوم ايه? نجيل مع بعض. نجيل مع بعض. هو ده. هو

What are we going to do? What are we all going to do? We will come together. We will come together. That's it. That's it.

ده وهو ده الصح. ان حتى لو هتنزل التارجت من فوق لتحت شارك الناس.

This is the right thing. Even if you lower the target from top to bottom, involve the people.

شارك الناس ازاي? فهمهم ليه? هنحطينا التارجت ده ليه? علشان

How did people participate? Why do they understand it? Why did we set this target? Because.

احنا فيه ظروف كزا. علشان فيه وضع السوق كزا. علشان احنا هنساعدك

We have several circumstances. Because the market situation is like this. Because we will help you.

بكزا. هنوفر لك كزا. هنوفر لك كل اللي انت محتاجه. مش ده التارجت

We will provide you with this. We will provide you with everything you need. This is not the target.

اللي احنا حطناه? وقلنا لك هو ده? عارف بقى كلمة السر ايه? عشان

What we put? And we told you this is it? Do you know what the password is? Because

تخلي الناس دي تموت نفسها عشان تحقق لك التارجت? قل له احلم. احنا

Let these people kill themselves to achieve your target? Tell him to dream. We are...

حطينا وحطينا تارجت. اقمرني في طلباتك اللي انت عايزها علشان

We set a target. Please tell me your requests that you want so that...

تحقق التارجت. وانا دوري اعمل ايه? ننفذ احلامك. ننفذ احلامك.

Achieve the target. And what is my role? We execute your dreams. We execute your dreams.

هتمشي معي بالتكنيك ده. هعمل ايه? فهمتني ليه? وقلت لي احلم

You will go with me with this technique. What should I do? Do you understand me now? And you told me to dream.

وانا دوري احقق لك حلمك. انا عندي طريقة تالتة غير الطريقة

"And I will fulfill your dream. I have a third way other than the method."

للطريقتين اللي انت قلتهم. قل لي عليه. الطريقة التالتة ودي انا

For the two methods you mentioned, tell me about them. I want the third method.

بتتبعها. اول حاجة بدي التيم بتاعي. التارجت بقول لهم احنا

I'm following it. First thing, I want my team. I tell them the target we have.

عايزين نبيع الاصناف دي. كلكم قلولي انتم تقدروا تبيعوا قد ايه

We want to sell these items. All of you tell me how much you can sell.

منها. انا خدت رؤية التيم. اقعد

I took the team vision. Sit down.

انا الوحدي هشتغل على التارجت ده الوحدي خالص. مش اللي هم

I will work on this target all by myself. Not those people.

قايلينه. اه. انا افضل احلام انا كمان واعرف رؤيتي انا لو

They told me. Yeah. I prefer dreams as well, and I know my vision if I...

هقدر اعمل هوصل لحد فين? جنبي يبقى شغال مين? وتيم يحطوا رؤيتهم

How far can I reach? Who will be working next to me? And the team will present their vision.

هم كمان. طبعا. يجي الرابع يحط بتاعه. بقى عندي

They too. Of course. The fourth one will put his stuff. I have it now.

اربعة جنب بعض. اربعة جنب بعض. الله. الله. احطهم جنب بعض. ساعات

Four next to each other. Four next to each other. God. God. I put them next to each other. Sometimes.

كتير بتبقى الارقام في اصناف كتيرة متشابهة. اه. لو الصنف احنا

Many times the numbers have many similar items. Yes. If the item is...

كلنا فيه التارجت قريب من بعضه انا كاتب تمانية واحد كاتب تسعة

We all have the target close to each other; I wrote eight, and one wrote nine.

واحد كاتب عشرة. احنا قريبين من بعض. بناخد متوسط ونشتغل على

One writes ten. We are close to each other. We take the average and work on it.

الرقم. تمانية وتسعة وعشرة يبقى تسعة. تسعة. خلاص. ونبقى احنا كلنا

The number. Eight, nine, and ten equals nine. Nine. That's it. And we will all be together.

راضين عنه. بالزبط. لو في صنف حد فينا كاتب

"We are satisfied with it. Exactly. If there is a category that any of us has written about."

رقم قليل. او في صنف. بيبقى حد رقم كاتب رقم كبير. هو ده بس

A small number. Or in a category. There is usually someone who writes a big number. That's all.

اللي بنجتمع عليه ونعمل اعادة اجتماع. ممكن تبقى رؤيتنا في

What we agree on and hold a follow-up meeting. Our vision could be in

الصنف اللي احنا حاطين فيه. تارجت صغير. ناس مش شايفة خطة

The category we are in has a small target. People don’t see the plan.

التسويق. او خطة الانزال بتاعة بتاعة السنة الجاية. طبعا. لما

Marketing. Or the plan for next year's launch. Of course. When.

التيم بيشوفها بيبتدي يتقبل التارجت اللي اعلى. وممكن العكس.

The team begins to accept the higher target when they see it. It could be the opposite as well.

ممكن التيم حاطط تارجت كبير في الصنف. الصنف ده هيدلغي السنة

The team might have set a big target for the category. This category will be canceled this year.

الجاية. احنا كلنا. عشان هو مش شايف. هو مش شايف ان الصنف ده يبقى

The next one. We all are. Because he can't see. He can't see that this item should be.

دي لست. فاحنا كلنا بدي دي لست الصنف ده كله. لما بنتشارك واخدين

I’m not. So we all want this kind of list. When we share, we take.

اربعة رؤية في نفس التوقيت. لأ. ده تيم كله اختار التارجت المردي

Four visions at the same time. This team all chose the poor target.

بالنسبة له. اختار تارجت المردي. وتيم كله اختار.

As for him, he chose the target that was disappointing. And the whole team chose.

الجي ام اختار. لما بنحط الكلام ده كله. كلين راضيين عالتارجت.

The GM chose. When we put all this information together, everyone is satisfied with the target.

بنبتدي نطلع على القصة ده لتيم الفاينانس. هل نستحمل تعيينات قد

We will start looking at this story for the finance team. Can we handle potential appointments?

ايه? نستحمل نصرف قد ايه? نستحمل قد ايه? لما بنشتغل كده انا شايف

What? How much can we bear to spend? How much can we tolerate? When we work like this, I can see.

ان دي اكتر حاجة.

That's the most important thing.

هي القصة كلها بالزبط مش. لأ انا شايف انها. الله عليك. انت

The whole story is exactly not. No, I think it is. God bless you. You.

استحدست بقى تكنيك تالت. تكنيك تالت. بالزبط. انت جمعت ما بين

I discovered a third technique. A third technique. Exactly. You combined between

التكنيك الاولاني والتكنيك التاني. وعملت في النص. انا شايفه

The first technique and the second technique. And I worked in between. I see it.

بمنتج الامانة. تحفة بجد. ما شاء الله يا احمد. عجبني قوي. ان انت

With the product of Al-Amana. A true masterpiece. Masha'Allah, oh Ahmed. I really liked it. You are...

ايه? انا هردي اللي فوق. وهردي اللي تحت. هسمع من اللي تحت. واخد من

What? I am the herdy above. And the herdy below. I will listen to the one below. Taking from

اللي فوق. وانا دوري في النص ايه? مدريتر. بالزبط. اقرب وجهات

The one above. And what is my role in the middle? I don’t know. Exactly. Closest destinations.

النظر بالكامل. وبعدين اشارك كل الناس في الحاجة اللي احنا

Viewing completely. And then I share everything with the people in what we are.

اتفقنا عليها. ولو في حاجة اختلفنا طب تعالوا نفكر مع بعض احنا ليه

We agreed on it. And if there's something we disagree on, then let's think together about why.

مختلفين. نوصل لنقطة. بالزبط. ممكن تكون زي ما انت قلت في رؤية

We are different. Let's get to the point. Exactly. It could be, as you said, in vision.

اللي اللي تحت مش شايفها. او في برامتر اللي فوق مش عارفه. فهن

The one below I can't see. Or there's a parameter above that I don't know. So, here.

ايه? هنقرب وجهات النظر كلنا. وهنتفق على حاجة. وبعدين نطلعها

What? We will bring our viewpoints closer together. And we will agree on something. Then we will present it.

ليبيتي ليه? اللي معنا. تعيين. عشان كلنا نبقى متفقين على ايه?

Why is it my home? The one with us. Appointing. So that we are all agreed on what?

على حاجة واحدة. الله عليك. انا تارجيتي مليار جنيه. اقسمهم

For one thing. God bless you. I have a billion pounds. Divide them.

ازاي? ده رقم كبير قوي. اوف. مش هيتحقق. مليار جنيه? اه. شفت

How? That's a really large amount. Wow. It won't happen. One billion pounds? Yeah. I saw.

رد تفاعل عاملة ازاي? ايوة بزي. اول ما قلت لي ايه? مليار جنيه.

How did the worker react? Yes, exactly. What did you say to me first? A billion pounds.

وهو ده اللي بيحصل. مع اي بيع واي زلزل في الدنيا. اول ما تقوله

And this is what happens. With any sale and any shake in the world. As soon as you tell him.

تارجيتك مليار جنيه. نعم? ازاي? انا هعمل ايه? المصيبة اللي انا

Your target is one billion pounds. Yes? How? What am I supposed to do? The disaster that I...

اتحطيت فيها دي. انا هحلها ازاي? طب انا هتشوف ازاي? البايع

I got stuck in this. How am I going to solve it? How am I going to see it? The seller.

عمل ايه? قدام عينه الرقم زي ما هو. مليار جنيه. فشافه كده. ما

What did he do? The number is right in front of his eyes. One billion pounds. He just saw it like that. What?

بقاش شايف الا الا مليار جنيه. هيحققوه? مش حققوه. دون. ودي

He only sees a billion pounds. Will they achieve it? They didn't achieve it. No. And this.

اكبر مصيبة ممكن تقابل البيع. ان هو من اول لحزة يدون. ما يشوفش

The biggest disaster that a seller can face is that from the very first moment he starts recording, he doesn't see.

الا ايه? التارجيت. ما يشوفش

What? The target. Can't see it.

زي

Like

ازاي? يحقق التارجيت. موضوع بسيط جدا. خد المليار جنيه. واعمل حاجة

How? Achieve the target. It's a very simple matter. Take the billion pounds and do something.

احنا بنعملها اسمها الايه? بتكسره الاول على ايه? على اربعة كوارتر.

What do we call it? Do you break it first into what? Into four quarters.

هدي الكوارتر الاولين. هدي المليار بقى تقريبا اكتر شوية اقل شوية

This is the first quarter. This billion is left approximately a little more or a little less.

متين وخمسين مليون جنيه في كل كوارتر. طبعا انت بتقسمه على

Two hundred and fifty million pounds each quarter. Of course, you divide it by

بالزبط. وانت عارف السيزون ده كويس الكوارتر ده كويس فيه معايير

Exactly. And you know this season well, this quarter has good standards.

كتير بتخش كلنا عارفين هون الناس اللي سامعانها طبعا.

A lot of people go in, we all know here the people who have heard it, of course.

هكيد اصدقاء عارفين ده. فانت الاول بتقسمه على ايه? على المدة

Sure, friends know this. So, what do you first divide it by? By the duration?

الزمنية بتاعتك. المدة الزمنية. طيب. بعد ما قسمت على المدة

Your timeframe. The duration. Okay. After I divided by the duration.

الزمنية. بتقسمه على الشهور. هديك بس كذا تكنيك. باشي. فقسمته

The time frame. I divide it by the months. That's just a technique. Okay. So I divided it.

بعد كده على ايه? على شهور. طيب. تعالى نتعمق شوية. انا بقى جوة

What comes next? Months. Okay. Let's delve a little deeper. I'm inside now.

الشهر ده. يعني مثلا خلاص بقوا متين وخمسين مليون في الكوارتر.

This month. For example, they have become 250 million in the quarter.

في الكوارتر. تلاتة وتمانين في الشهر. بالزبط. اكتر اكتر عشرة

In the quarter. Eighty-three in the month. Exactly. More, more ten.

في المية اقل عشرة في المية. هعمل ايه? شوف انت لو قصيت على ايه?

The percentage is ten percent less. What should I do? Look, what did you cut it by?

بقوا تلاتة وتمانين في الشهر. تلاتة وتمانين في الشهر. هحققهم

Eighty-three a month. Eighty-three a month. I will achieve them.

ازاي? ابتدي بقى اول حاجة اعملها ايه? اراجع بتاعي او بتاعي. انا

How? What's the first thing I should do? Should I review my stuff or mine? I...

عندي حجم عملة قد ايه? وبقسمهم بعمل للعملة. دي اول حاجة. يجب

How much currency do I have? And I divide them by the currency. This is the first thing. It should.

ما اعمل للعملة. ادي عندي عملة من الفئة ايه? عندي عملة من الفئة

What should I do with the coin? What denomination do I have? I have a coin from the denomination.

بي. عندي عملة من الفئة سي. وانا عارف

I have a class C coin. And I know.

فباستخدام الهستيريكال داتا لدي أن العميل يسحب مني عدد كبير وعدي عدد عمل قد كبير

By using hysterical data, I have that the client is withdrawing a large amount from me, and I have many tasks to complete.

فأقوم بوضع الفوركاست

So I will put the forecast.

فهذه أول تقسيمة في العميل

This is the first division in the client.

ثاني تقسيمة نوع البرودكتس

The second division of product types.

أنا عندي كم برودكتس؟

How many products do I have?

أنا عندي 10 برودكتس

I have 10 products.

15 برودكتس

15 products

وباستخدام الهستيريكال داتا أعرف كل برودكتس بيتباع لكل عميل

By using historical data, I can identify all the products sold to each customer.

فهذه ثانية تقسيمة عندي

So this is my second division.

أنا عندي رقم لكل عميل

I have a number for each client.

بالصنف

By category.

يسحب كم من الصنف في وقت كبير

He pulls a lot of the item in a long time.

ثالث تقسيمة عندي

The third division I have.

أنا قسمت على البرودكتس وعلى العميل

I divided it between the products and the client.

ثالث تقسيمة عندي

The third division I have.

الأسواق

The markets

أنا عندي أسواق حجمها تلك

I have markets of that size.

أنا أعمل على سوق هنا

I am working on a market here.

كاهرة

Overpowering

أنا أعرف سوق الكاهرة

I know the Cairo market.

فقمت بمقسمها على الجيوغرافيك

So I divided it according to geography.

وهي الكاهرة

And it is the conqueror.

أنا عندي الكاهرة منطقة وسط الدلتا

I have Cairo, an area in the middle of the Delta.

مش عارف منطقة سوريا منطقة العباسية

I don't know the Abbasid area in Syria.

منطقة مدينة ناصر

Nasser City Area

منطقة لغاية أخرى

Area for another purpose.

لقيت نفسي إن أنا لسه برضو في عندي شوية حاجات

I found myself that I still have some things.

طيب

Okay

طيب ما أبتدأ أفكر

Okay, I won't start thinking.

طيب ما أشوف سوق جديد

Alright, I don't see a new market.

أفتح حتة جديدة

Open a new piece.

أفتح منطقة جديدة

Open a new area.

أشوف حتة أنا دخلتهاش

I see a part I haven't entered.

طيب ما أفتح

Okay, I won't open it.

مكان جديد خالص

A completely new place.

إيه اللي هيمنع

What will prevent?

طالما بقيت إيه

As long as you remain, O Ayah.

شايف وبقى عندك داتا

"I see, and you now have the data."

طيب في تقسيمة كمان

Alright, there’s another division as well.

اللي هي الإيه

What is it?

السكتورز

The Sixers

أنا عندي سكتور أنا بشتغل على

I have a sector that I work on.

قطاع معين

A specific sector

قطاع مثلاً كبار العملاء

For example, the corporate sector.

كي أكاونت

Kik account

أو كي أكاونت

OK account

قطاع

Sector

الـ

The

طيب أنا قسمت كمان على

Okay, I also divided by.

السكتورز اللي موجودة عندي

The sectors that I have.

لقيت كل ده أنا عمال إيه

I found all this, what am I doing?

أكس الرقم

The number of axes.

لقيت نفسي

I found myself.

برضو متبقي لي حب

I still have love left.

طيب أعمل إيه

What should I do?

أفكر

I think.

في قطاع تاني

In another sector.

Why not إن أنا أفتح

Why not if I open?

الإيكومرس

E-commerce

الإيكومرس الله عليك

E-commerce, may God protect you.

إكشاك

Kiosks

كيوكس

Kiox

مثلاً

For example

إيه اللي هيمنع

What will prevent it?

طالما أنا

As long as I am

بشتغل وبحط

I work and I put.

أرقام

Numbers

ريزنابل

Resonable

هلاقي في الآخر الدنيا إيه

What will I find in the end of the world?

إيه ده

What is this?

ده أنا مطلوب مني إن أنا أبيع

I am required to sell.

في الكيوسك

In the kiosk.

أو في الأكشاك الصغيرة دي

Or in these small kiosks.

بـ

With

10,000 جنيه

10,000 pounds

إيه ده

What is this?

طيب ده أنا لو نزلت فعلاً

Okay, if I really go down.

3-4 أكشاك بها بـ

3-4 kiosks with it

10,000 جنيه

10,000 pounds

أنا مطلوب مني إن أنا أبيع

I am required to sell.

لي

To me.

الـ

The

Large Accounts

Large Accounts

بـ

By

300,000 جنيه

300,000 pounds

طيب أنا فعلاً لو نزلت

Okay, if I really go down...

2-3 Large Accounts

2-3 حسابات كبيرة

هبيع

I will sell.

بالـ

With the

300,000 جنيه

300,000 pounds

طيب بعد ما كسرت

Okay, after I broke it.

الكلام ده كله

All this talk.

على

on

الـ

The

ما تكلمني عليها

Don't talk to me about it.

تعمل إيه بقى

What are you doing now?

الخطوة المهمة جداً جداً جداً

The very, very, very important step.

الـ

The

Activities

Activities

الأنشطة اللي لازم تعملها

The activities you need to do.

مع كل حاجة من اللي أنت عم حطيتها دي

With everything you are putting in here.

عشان تحقق الإيه

To achieve what?

الـ

The

رقم

Number

أنا عارف مثلاً إن أنا

I know, for example, that I am

عشان أبيع

So that I can sell.

لـ

For

10 أكشاك

10 kiosks

مثلاً أنا 10 كيوسك

For example, I have 10 kiosks.

لازم أنزل وأكلم

I need to go down and talk.

50 كيوسك

50 kiosks

فأنا إيه

So what about me?

ابتديت أعرف إن أنا إيه

I started to realize what I am.

لازم أجيب داتا

I need to get data.

وأوفر إيه

And what else?

50 كيوسك

50 kiosks

أو 50 كوشك صغير

Or 50 small kiosks.

وأعمل روت لهم

And I make a routine for them.

خريطة إن المندوب هينزل عدد معين من العملة

The map shows that the representative will introduce a certain amount of currency.

يزورهم

He visits them.

عشان مثلاً يزور 50

So that, for example, he can visit 50.

فيبيع لـ 60% منهم

He sells to 60% of them.

ولا 50% منهم

Not even 50% of them.

وده كل هستريكل دات عندي إن أنا عارف إن أنا

This is all the hysterical data I have, as I know that I...

عشان أبيع

To sell.

لـ

To

10 كيوسك

10 kiosks

لازم يبقى عندي

I must have it.

50 زيارة

50 visits

صح

Correct.

حددت الـ

The specified الـ

50 كيوسك

50 kiosks

عملت لهم خريطة

I made them a map.

حددت المناديب

The delegates were specified.

إيه اللي هيشتغلوا عليهم

What will they be working on?

وزعتهم

I distributed them.

خلاص هتلاقي الدنيا بقيت إيه

You'll see what the world has become.

سهلة

Easy

جداً جداً

Very very.

شفت التارجت سهل إزاي

Did you see how easy the target is?

بسيط جداً إزاي

Very simple, how?

إحنا في الأول بصنا له إزاي

At first, we looked at him how?

إيه ده

What is this?

مليار جنيه

One billion pounds.

الكارثة دي

This disaster

أنا أحققه إزاي

How can I achieve it?

أنا عمري ما أحققه

I never achieve it.

لا صح

No, that's not right.

الدنيا سهلة

Life is easy.

التارجت والله ما هو مرعب

The target is not scary, I swear.

التارجت حاجة بسيطة

The target is something simple.

طيب هل الشركات كلها طريقة تقسيم التارجت بتاعها

Well, do all companies have the same way of dividing their targets?

بتبقى سهلة

It becomes easy.

بنفس التارجت

With the same target.

بطريقة دي كده

In this way.

ولا هم بيصعبوها على نفسهم

And they don't make it hard on themselves.

أنت عايز تلبسنا مع الشركات يا أحمد ليه

Why do you want to involve us with the companies, Ahmed?

بص

Look.

هم

They

كل الشركات

All companies

عندها ناس فاهمة

There are people who understand.

عندها ناس

There are people.

دارسة

household

عندها ناس متعلمة

There are educated people there.

أحمد أنا بقعد مع سيلس ديركتور بقوله

Ahmed, I am sitting with the sales director and telling him.

الفوركاست بتاعك فين ما هوش فاهم يعنيه فوركاست

Where is your forecast? He doesn't understand what a forecast means.

أنا آسف إن أنا بقول ده

I'm sorry for saying this.

في شركات بشوفها دايماً مثلاً يقولك

In companies, I always see, for example, they tell you...

أنا كل سنة هعمل 20% نمو

I will achieve a 20% growth every year.

أي أن كان بقى

Whatever remains.

أي أن كان

Whatever it was.

أوتك

I got you.

طيب أنت جبت الرقم ده بيزداد علي قليل

Okay, you got this number, it increases a little.

معلش يا CDanych

Sorry, CDanych.

هل عشرين في المية ده ريزنابر ولا لأ

Is twenty percent a reason or not?

ساعات العشرين في المية ده بتبقى ولا حاجة

The twenty percent hours are nothing at all.

ولا حاجة

No need.

وساعات العشرين في المية ده بيحاجة كبيرة جداً

The twenty percent hours are a very big deal.

بس من اللي قال إن هي عشرين في المية

But who said it was twenty percent?

من اللي قال إن هي عشرين في المية

Who said that it is twenty percent?

ممكن تتبقى خمسين

It could remain fifty.

ممكن تبقى خمسين فرصة فيها خمسين في المية

It could be fifty chances with a fifty percent chance.

بالصبت

Exactly

أنت دارس

You are a student.

أنت فاهم

You understand.

أنت عارف بتعمل إي We Unter 2000

You know what you do, We Under 2000.

ولا بتعملوا ليه

And why are you doing this to me?

ان احنا مقاضيينها بالفهلوة. علشان كده بنحط بالفهلوة. بنزله

We are managing it cleverly. That's why we approach it cleverly. We bring it down.

للناس بالفهلوة. البيعين بياخدوه بالفهلوة. اقعد النهاردة يا احمد

"People with cunning. The sellers take it with cunning. Sit down today, Ahmed."

مع البيعين اللي موجودين. في مصر. اعمل انت احساقية. قل لهم مين منك

With the sellers that are present in Egypt, do your calculations. Tell them who you are from.

يا بيع? عنده لازاي هيحقق بتاعه? للكوارتر. مين منكم عامل مزبوط?

Oh, sales? How is he going to achieve his for the quarter? Which of you is doing it right?

مين منكم عنده? البايبلاين ده ازاي? البايبلاين بتاعتك ايه?

Who among you has it? How is this pipeline? What is your pipeline?

والامبوتس اللي بتدخلها ايه من العملة? وايه اللي هيخرج? وانت

What are the currencies that you put in the vault? And what will come out? And you?

بتاعتك ازاي? ده كوارث كلها. اقسم لك بالله هتلاقي مش اقل من

How are you? This is all a disaster. I swear to God you will find no less than...

ستين سبعين في المية وانا كده بجامل.

Sixty or seventy percent, and I'm just being polite.

مش فاهم اللي احنا بنقوله. مش فاهم هو بيتكلم فيه. مش فاهم ايه

I don't understand what we are saying. I don't understand what he is talking about. I don't understand what.

ده? يقول لك يعني ايه يعني ايه? اه يعني ايه؟ اه ايه ده؟ يعني ايه

What? He tells you what does it mean, what does it mean? Oh, what does it mean? Oh, what is this? What does it mean?

لازم يبقى عندي معينة في بتاعتي في المرحلة بتاعة

I need to have a certain degree in my field at this stage.

و في المرحلة بتاعت ان هو خلاص او اللي احنا بدنا تفاوض او خلاص

In the stage where he is ready or when we want to negotiate or that's it.

بدخلين على الديل. وفي عندي معينة هو خلاص

We are entering the deal. I have a certain agreement that is final.

about to close وفي عندي percentage معينة current customers مين بيعمل ده ولازم

"About to close and I have a specific percentage of current customers. Who is doing this and it must be done?"

تبقى فيه نسبة من كل حاجة من دول بشكل معين عشان تبقى دي اسمها

There remains a percentage of everything in a certain way for it to be called that.

healthy pipeline لما تيجي تقول لحد healthy pipeline انا بقول لك يفتح

When you tell someone "healthy pipeline," I'm telling you to open it up.

بقوة والله العظيم هيفتح بقوة تقول لك ايه ده يعنيه healthy pipeline

"I swear by God it will open strongly, it means what is a healthy pipeline."

هو قسام مش عارف يعنيه pipeline مش healthy عشان تبقى healthy لازم تبقى

He is a division that doesn't understand what it means for a pipeline to be unhealthy; for it to be healthy, it must be...

معينة في كل نوع من انواع العمل اللي موجودين عندك ليه? لان

"Why is there someone for every type of work you have?"

طبيعي. انت لما بتدخل في العمل بيمشي معك. في في الاخر ايه?

It's natural. When you get into the work, it goes well for you. In the end, what's there?

اللي بيحصل فيها? بتشتري. في ما بتشتريش. الكاستمرز اللي معك.

What's happening in it? You buy. You don't buy. The customers with you.

او العمل الحاليين اللي معك. هل هم كلهم هيبدو العمل الحاليين?

Are the current projects you have all going to look like the current work?

في ناس هتقع. طيب. في ناس هتخش مكانة جديدة. لو انت بقى مش باني

Some people will fall. Okay. Some people will enter a new position. If you are not building.

healthy pipeline. ايه اللي هيحصل? هتفضى. هتلاقي نفسك بعد شوية انا

Healthy pipeline. What will happen? You will empty it. You will find yourself after a while, I...

مش عارف حق التارجت. انا مش عارف اعمل ايه? اه انت مش عامل. انت مش

I don't know what the target is. I don't know what to do? Yes, you are not working. You are not.

عامل. انت مش عامل. انت مش مكسر ايفن البلان بتاعتك. فانت ماشي على

You are a worker. You are not a worker. You haven't broken even on your plan. So you are continuing on.

الايه? على الله. على الله حكايتنا. واحنا ورزقنا. بكرة ايه اللي

The verse? It’s all up to God. Our story is in God's hands. What will happen tomorrow?

الله اعلم. انا بقعد مع ساعات والله مع بيعين وشركات بعمل لهم

God knows. I sometimes sit with those, and by God, I deal with other companies for them.

اقول له الفوركاست بتاعك ايه للشهر الجاي? احنا هنقطع. ارزق بيد

I say to him, what's your forecast for next month? We are going to cut. Bless us with your hand.

الله. حبيبي والله زي الفل. ده رزق. ده رزق. بيد الله وكل حاجة.

God. My dear, everything is great. This is a blessing. This is a blessing. It is in God's hands, and everything is.

بس ربنا قال لك ايه? اسعى. اجتهد. اعمل اللي عليك. هتسعى.

But what did God tell you? Strive. Work hard. Do what you have to do. You will strive.

اخذ بالاسباب. واخذ بالاسباب. طيب اقول لك على معلومة احمد. اه

He took the necessary measures. And he took the necessary measures. Okay, let me tell you about Ahmed's information. Ah.

انا بشتغل بقى لي زي ما بقول لك تقريبا ستة عشرين سبعة وعشرين سنة.

I have been working for about twenty-six or twenty-seven years, as I mentioned to you.

على سبعة وعشرين سنة. الحمد لله. ما فيش سنة اقل من مية في

In twenty-seven years. Praise be to God. There is no year less than a hundred in.

المية. ما شاء الله. من وانا سيلز. او مسؤول عن تيم. او مسؤول عن

Water. Mashallah. Since I was in sales. Or responsible for the team. Or responsible for.

شركة. او مسؤول عن كذا مسؤول عن كذا دولة. ما فيش سنة. الحمد

Company. Or responsible for such and such, responsible for such and such a country. There is no year. Praise be to God.

لله. فحاجة انا كنت مسؤول عنها ما كانتش. مية في المية. اللي كان

For God. It was a need that I was responsible for, but it wasn't. One hundred percent. What was.

بيبقى فيها ايه? كورونا. الفين وتمانية مسلا. الفين. ثورة. الفين

What’s in it? Corona. Two thousand and eight, for example. Two thousand. Revolution. Two thousand.

وحداشر. ثورة المشكلة المشكلة الاقتصادية. الكورونا. الثورة مش

Eleven. The revolution of the problem of the economic crisis. Corona. The revolution is not.

عارف ايه. انت حصل ظرف. لازم ترجع تعمل ايه? بنفس اللي احنا

Do you know what? You had a situation. What do you need to do? Just like we did.

كلمنا فيه. خد الرقم. السيمة. السيمة.

We talked about it. Take the number. The sign. The sign.

فكر. ابتدي حط حلول. ابتدي اطلب. وانا بعد ما قسمته لقيت ان لازم

Think. Start putting solutions in place. Start asking. And after I divided it, I found that I needed to...

افتح قرية جديدة. هطلع للفوق. هقول له يا ماركتينج. هجيب الاول

Open a new village. I'll go up. I'll tell him, "Oh Marketing." I'll get first.

الناس الايه? اللي معي يا ماركتينج عايزين نفتح قرية جديدة. ايه رأيك?

What about the people? Those with me in marketing want to open a new village. What do you think?

اقول لك والله يا حلو. طب سيبني اعمل لك ايه? بتاعتي. طب سيبني

I swear to you, sweetheart. So what do you want me to do for you? Mine. So let me.

اجمع لك داتا عن الايه? عن القرية دي. فالماركتينج ايه?

I will gather data for you about the verse? About this village. So, what about marketing?

اشتغل معك. زي ما انت قلت وامريح لمين? للفاينانس. يا فاينانس. احنا

I'll work with you. Like you said, who's it comfortable for? For finance. Hey finance, we are...

عايزين نفتح قرية جديدة. هل نقدر نصرف عليها? يقول لك والله كلام

We want to open a new village. Can we afford it? They tell you, "I swear it's just talk."

جميل. سيبني لما اعمل حساباتي وايه? وارجع لك. يا احنا عايزين

Beautiful. Leave me when I do my calculations, and what? I'll get back to you. We want.

عشان نعمل ايه? قرية جديدة. هيقول لك ايه? طب اديني اديني شوية بس

What should we do? A new village. What will he tell you? Just give me a little bit.

هعمل بتاعتي? واقول لك جمعت المعلومات وعملنا وعملنا تصور

"Will I do my part? And I'll tell you that we've gathered the information and we've made a plan."

كامل عن

Complete about

عشان نفتح قرية جديدة وطلعنا للايه? للناس اللي فوق. يا ناس

"To open a new village, we went to what? To the people up there. Oh people!"

ياللي فوق. يا احنا عملنا شغلنا. مزبوطة هو. هنحتاج منكو نفتح

You up there. We have done our job. It's correct. We will need you to open.

قرية جديدة. هنحتاج منكو قد كزا. هنحتاج منكو نعي الناس قد

A new village. We will need from you this much. We will need from you to educate people.

كزا. هنحتاج منكو نصرف قد كزا. ايه رأيكم? قرهنا بنسبة تسعة

We need to spend about this much. What do you think? We've agreed on nine percent.

وتسعين تسعة تسعة تسعة في المية هيقول لك ايه? ديل. ليه? انت

And ninety-nine percent will tell you what? A tail. Why? You.

عملت بالاسباب. ذكرت. انا بقول دايما يقينا.

I acted on the reasons. I mentioned. I always say with certainty.

لو مندوب مبيعات. خاصة مندوب ريتيل. سحي من بدري من ساعة صباح

If a sales representative, especially a retail representative, leaves early from the morning hour.

الفجر. ونزل بدري وراح شغله وصل مكتبه سبعة ونصف تمانية او وصل

Fajr. He woke up early and went to work, arriving at his office at seven thirty or eight.

شركته سبعة ونصف تمانية. حط الميكس الهيلسي في عربيته. حلو

His company is seven and a half to eight. He put the helsey mix in his car. Nice.

قوي الميكس الهيلسي دي يا حبيب. طبعا. حلو قوي. طبعا. طبعا. الميكس

The Helcy mix is very strong, my dear. Of course. It's very nice. Of course. Of course. The mix.

اللي على قد خط السير ده. صبت. خلي بالك كل خط سير مختلف. طبعا.

The one according to this route. It was spilled. Keep in mind that every route is different. Of course.

ليه الميكس بتاعه? طبعا.

Why his mix? Of course.

الحاجة اللي بتتباع في شبرة غير اللي بتتباع في التجمع غير اللي

The things that are sold in the market are different from those sold in the assembly.

بتتباع في عين شمس غير اللي بتتباع في مطارية غير بتتباع في

What is sold in Ain Shams is different from what is sold in Materia.

شيخ زايد. طبعا. كل بضاعة وليها مكانها. المندوب ده حمد الميكس

Sheikh Zayed. Of course. Every product has its place. This representative is Hamad Al-Mix.

الهيلسي. نزل سوقه ووصل سوقه بدري الساعة عشرة الصبح. كان في

The hills. He went down to his market and arrived at his market early at ten in the morning. He was in

اول محل. عمل خطوات الزيارة البيعية اللي هم تسع خطوات زيارة

First place. I implemented the steps of the sales visit, which are the nine steps of a visit.

بيعية صح? كلهم صح? على تلاتين محل. كانت

Sales, right? They're all correct? For thirty stores. It was.

علاقته جيدة بالعملة. ومظهره جيد. وكان واجهة لشركته. قاعد في

His relationship with the currency is good. His appearance is good. He was the face of his company. He's sitting in.

السوق. للساعة. الساعة خمسة. عشان يزور التلاتين محل. يقينا ستة

The market. For the hour. It's five o'clock. To visit the thirty shops. We certainly have six.

وسيتين في المية من زيارته هتبقى نجحة. موافقك بنسبة مليون في

Seventy percent of his visit will be successful. I agree with you a million percent.

المية. هو عمل بالازباب. صبت. ما سابش حاجة. بزبط. ما سابش حاجة

The water. He worked with the causes. It poured. He didn't leave anything. Exactly. He didn't leave anything.

للزوف. هو متوكر على الله. وعمل خطوات الزيارة البيعية.

For the visitation. He is relying on God. And he has taken the steps for the sales visit.

النكحة. تلاتين مرة لتلاتين عميل. وهو ده الاستندر بتاع الزيارات

The visit. Thirty times for thirty clients. And this is the standard for visits.

الكويسة. يقينا. تمنتاشر لعشرين زيارة نكحة. طبعا. طبعا. هم بقى

The good one. Certainly. Eighteen to twenty successful visits. Of course. Of course. They then...

يعملوا ده. هم بيخافوا من ليه? عشان ما بيعملش ايه? صح. ما

They do this. Why are they scared? Because they don't do what? Correct. What.

بيعملش الاسباب. ما بياخدش بالاسباب. ما بيعملش اللي عليه.

He doesn't take the necessary steps. He doesn't pay attention to the reasons. He doesn't do what he's supposed to do.

احمد انا وانا بياءة صغير عندي اتنين وعشرين تلاتة وعشرين سنة.

Ahmed, I am a small boy, I am twenty-two or twenty-three years old.

اقسم بالله. اقسم بالله. انا كنت بروح من الشركة لما فرض الامن

I swear by God. I swear by God. I was leaving the company when the security forced me.

يقول لي ارجوك يا مستر محمد انا عايز انام عشان ارتاح علشان انا

He says to me, "Please, Mr. Mohammed, I want to sleep so I can rest because I..."

هصحب ادري افتح. انت سقف. تموحك كان السماء. صبت. فانت عايز

I will be careful when I open. You are a ceiling. Your ambition was the sky. It poured. So, what do you want?

توصل انت بتديت في السركة. من اصغر بوزيشن وصلت اكبر بوزيشن

You have started in the company. From the smallest position, you reached the largest position.

فيها. صبت. فانت متارجت ان انت تبقى اعلى حاجة فيها. اللي

It. Poured. So you are targeting to stay the highest thing in it. That which

متارجت يبقى كريستيانو رينالدو.

Cristiano Ronaldo remains a target.

كريستيانو رينالدو. انا متارجة تبقى سقف سقف الكرة. او ترد ابقى

Cristiano Ronaldo. I am hoping to remain at the top of the game. Will you respond to that?

سقف السيلز او سقف في الشركة. انت فتحت نقطة حلوة قوي. اللي هي

The sales ceiling or ceiling in the company. You raised a very good point. That is...

يعني ايه? تعريف النجاح في البيع. كويس سؤال. في واحد يجي

What does it mean? The definition of success in sales. That's a good question. Someone comes...

يعرف يقول لك انا نجح في البيع ازاي? عشان كده هي الشغلانة

He knows how to tell you how I succeeded in selling? That's why it's the job.

الوحيدة اللي لها كلمة سر. واحد يجي يقول لك انا انجح في السيلز

"The only one who has a password. Someone comes and tells you I succeed in sales."

امتى? لما حقق ايه?

When? When did he achieve it?

بتاعي. اوكيه. في واحد تاني يقول لك ايه? انا انجح في السيلز

My own. Okay. Another person tells you what? I succeed in sales.

امتى? اقول ان انا نجحت في السيلز امتى? اما بقى احسن بيع في

When? When can I say that I succeeded in sales? Is it when I become the best seller?

الشركة. ده تعريف نجاح بالنسبة له. في واحد تاني يقول لك ايه? انا

The company. That's a definition of success for him. Another person would say, "What? I..."

حققت النجاح في السيلز امتى? لما بقى احسن بيع في مصر. واحد تاني

When did you achieve success in sales? When I became the best seller in Egypt. Another one.

يقول لك ايه? انا احقق النجاح في السيلز امتى? لما بقى احسن بيع

What does he say to you? When will I achieve success in sales? When I become a better seller.

في العالم. كلمة السر في هي ايه? احنا الشغلانة الوحيدة يحمد اللي

In the world. What is the password? We are the only job that praises the one who.

ملاش سقف. صح. تخيل? فعلا. اي رقم في الدنيا يقدر يتكسر. بالزبط.

No roof. Right. Can you imagine? Really. Any number in the world can be broken. Exactly.

والله ده حظر. اول ما اشتغلت في الشركة اللي انا فيها كان فيه

I swear this is a ban. When I first started working at the company I'm in, there was...

احنا فيه عندنا كده. دي بيتعرض فيها ايه? كل البيعين في العالم.

We have something like that. What is shown there? All the sellers in the world.

في العالم. قاعد بتفرج على وبشوف لقيتهم بيحتفلوا بالايه? بحاجة

In the world. I was watching and I saw them celebrating what? Something.

اسمها. فببص ندهت لمديري. الله يمسي بالخير مش هجيب اسمه يعني.

Her name. So I called my manager. May God bless the evening, I won't mention his name.

او المدير ليه? قلت له يا مستر فلان ايه ده? قال لي ده? ويحتفلوا

Why the manager? I asked him, "Mr. So-and-so, what is this?" He said, "This?" and they are celebrating.

وبيسقفوا ليهم وبيحيوهم وبيدهم شيكات ومش عارف ايه? انا ليه بيبقاش

"And they cheer for them and greet them and give them checks and I don’t know what else? Why doesn't it happen for me?"

كده? قلت له ايه ده? قال لي دول اسمهم. قلت له دول ايه? قال لي دول

Like this? I asked him, what is this? He told me they are called. I asked him, called what? He said they are.

اعلى عشرين

Top twenty

بيع على مستوى العالم في فروع كلها. دول اسمهم والخمسة اللي

Sell worldwide in all branches. Their names and the five that...

انت شايفهم دول? دول اعلى خمسة. دول اللي بيتكرموا. وبيسافروا

Do you see them? They are the top five. They are the ones who get honored and travel.

فرع الشركة الرئيسي. في وايه? ويكرموهم. قلهم شكرا مش عارف ايه

The main branch of the company. In what? They honor them. Tell them thank you, I don't know what.

الكلام ده كله. يدهم جواز. قلت له طب احنا ليه ما مش موجودين? قال

All this talk. They are getting married. I asked him why we weren't there. He said.

لي بالزبط والله ما ناسي كلمته يا احمد. قال لي يا جلال ده احنا

"I swear I haven't forgotten your word, Ahmed. He told me, 'Jalal, we...'"

عمري ما في حد من كان ان هو ينومينيت. يعني هو انت بيبقى

I have never had anyone who would put me to sleep. I mean, it's like you are...

مطلوب منك مجموعة من المعايير عشان تبست ايه? ينفع تترشح. وبعد ما

You are required to meet a set of criteria to be nominated. And after that...

تترشح تخش فيهم نفسها. ويختاروا منهم الايه? العشرين.

"She nominates herself among them. And they choose what? The twentieth."

الحدث ده كان سنة كام. الحدث ده كان سنة سبعة وتسعين. سبعة وتسعين.

What year did this event happen? This event happened in ninety-seven. Ninety-seven.

سنة كام خضرك تلقيت احسن بيه في العالم? انا طلعت رقم اتنين في

What year did you receive the best in the world? I came in second place.

من الـ Top 5

From the Top 5

2002

2002

أربع سنين بالضبط

Four years exactly.

في سنة 2002 كنت رقم 2

In the year 2002, I was number 2.

على مستوى New Horizons

At the level of New Horizons

في العالم

In the world

أنا ست مرات رأيت أحداً رقم واحد في العالم

I have seen someone number one in the world six times.

في كل شركة

In every company

ست مرات

Six times

ده كنت مترجطها

I was linking it.

أنت عرفت أني كسرت الرقم

You knew that I broke the record.

أكيد أنت حكيت القصة

Sure, you told the story.

بالضبط

Exactly.

وعايز أقول لك حاجة

I want to tell you something.

ده كان حدث

That was an event.

حد من الـ Middle East يطلع من الـ Top 5

Someone from the Middle East is coming out of the Top 5.

إيه ده

What is this?

حدث

Event

أنا كسرت السقف

I broke the ceiling.

عارف لما كسرت السقف

I know when I broke the ceiling.

بس أنا ما كسرتهاش

But I didn't break it.

في العالم مندوب

In the world, there is a representative.

أنا كسرتها في العالم مدير

I broke it in the world, manager.

بفضل ربنا وفضل الـ Team اللي كان معايا

Thanks to our Lord and the team that was with me.

أنا كذا مرة دخلت مسابقة في العالم

I have participated in a competition in the world several times.

كانوا عايزين يختاروا أفضل Team في العالم

They wanted to choose the best team in the world.

هما كذا شركة الـ Multinational

They are like that, the multinational company.

اللي شغالين معايا

Those who are working with me.

بيختاروا أفضل Team في العالم

They choose the best team in the world.

كذا شركة كسبتها

Thus, I gained this company.

في 2017

In 2017

و 18 و 19

And 18 and 19.

و 20 هما دولاً

And 20, they are two countries.

4 سنين و مرة في 2016

4 years and once in 2016

كان في برفيتي

It was in the profusion.

أفضل Team في العالم

The best team in the world.

ده بفضل ربنا و بفضل الـ Team كان معايا

This is thanks to God and the team that was with me.

أنا معايا Team الحمد لله

I have a team, thank God.

كلهم نجوم كلهم

They are all stars, all of them.

كريستيانو و ميسي

Cristiano and Messi

و صلاحو و بوتريكا

And Salah and Boutrika

و حازم إمام الناس دي

And Hazem Imam is the man of the people.

إن هما يغسلوك

They are washing you.

إن كل KPI's اللي مطلوبة منك

All the KPIs that are required from you.

لكن إنت تقفلها

But you close it.

ده حاجة كبيرة جداً

This is a very big thing.

جنوم التحية كلهم بصراحة

The greeting gnomes, honestly.

ما شاء الله ربنا يزيدك و يزيدهم

God willing, may He increase you and them.

يا رب

O Lord

هو ده

This is it.

أي تارجت في الكون

Any target in the universe.

يتحقق

It is realized.

بس هو لازم يكون تارجت إيه

But it has to be what kind of target.

ريزنابول يعني

Riznabal means.

تارجت Achievable

Target Achievable

يتحقق

It is realized.

ما تخافش و ما تقلقش

Don't be afraid and don't worry.

خد بالأسباب و اشتغل على التارجت

Take the necessary steps and work towards the target.

رأي حضرتك في موضوع

What is your opinion on the topic?

إن 80% من العملة

That 80% of the currency

بتحقق لك 20% من المباعات

You get 20% of the sales.

و 20% من العملة

And 20% of the currency.

بتحقق لك 80%

You will achieve 80%.

البريتو ريشيو

The Pareto ratio

هي صحيحة بنسبة كبيرة

It is largely correct.

بس لو جدت بص هتلاقي فعلاً

But if you really look, you'll find it.

معظم الميجر

Most of the major.

income بتاعك

your income

بييجي منين؟

Where does it come from?

من limited number من

from a limited number of

الأكاونت

The account

فهي ريشيو صحيح

It is a correct ratio.

و طبعاً هو ريشيو صحيح

And of course, it is a correct ratio.

بس إيه؟ مش 80-20

But what? Isn't it 80-20?

يعني 70-30

It means 70-30.

90-10

90-10

75-25

75-25

مختلفة حسب كل شركة

Different according to each company.

لكن هي النظرية

But this is the theory.

سليمة طبعاً

Of course, Salimah.

وهو ده اللي أنا قلته

And that's what I said.

في الأول لو أنت بتعمل البلان

At first, if you are making the plan.

بتبص طب أنا عندي من الـ large account

Are you looking at it? Well, I have from the large account.

من الميجر من اللي هيدخلي

Who is the major who will let me in?

و ده اللي إيه؟ بـ invest time

And what is that? By investing time.

و بـ invest effort

And to invest effort.

و بـ invest money

With invest money

في إن أنا إيه؟ هشتغل عليهم عشان أقمن إيه؟

What do I do? I will work on them to accomplish what?

طريقة التعامل مع الناس دي بتعملها إزاي؟

How do you deal with these people?

الـ 20% أو

The 20% or

الـ 30% من العملاء المهمين

30% of important clients

هل حضرتك

Are you present?

بتدي إمبوت للناس

You give input to people.

الـ team sales بتاعتك إزاي تعملوا معهم؟

How does your sales team work with them?

طبعاً دول الكريم

Of course, the generous ones.

الكريم دول كريم

The generous is a generous country.

دول يا فندم اللي بيصرفوا علي

Countries, sir, that spend on me.

و بيصرفوا على مديري

"And they spend on my manager."

بيصرفوا على كل الشركة

They spend on the entire company.

إنت بتتكلم في 20 أو 30%

You are talking about 20 or 30%.

من العملاء هما دول إيه؟

Who are these customers?

اللي فتحن لنا الدنيا

"Those who opened the world for us."

دول مش محتاجين معاملة

Countries that do not need treatment.

دول محتاجين

Countries in need

يعني سامحني في اللفظ

It means forgive me for the wording.

يتشالوا على الرأس

They are placed on the head.

ده قولاً وحداً

This is a definitive statement.

بس طبعاً بيزده على الـ rules

But of course, it will depend on the rules.

و بيزده على الـ policies بتاعتنا

"And it will enhance our policies."

مفيش حاجات exaggerated

There are no exaggerated things.

بس إيه؟ special treatment

But what? Special treatment.

معاملة خاصة

Special treatment

دول لازم يطلبوا

Countries must request.

و يجبلوا

And they will gather.

قولاً وحداً

In one word.

بس هرجع أقولك وزن إيه؟

But I'll come back to ask you, weight what?

الـ rules

The rules

بتاخد الكلام ده

Are you taking this talk?

وتروح بيه فين؟

And where are you taking me?

في السحاب تواديك في

In the clouds, your valleys are in...

ده من الـ large account

This is from the large account.

ده طلب خصم 50%

This is a request for a 50% discount.

ما فيش حاجة اسمها كده

There's nothing called that.

وزن لواحي الشركة

Weight of the company's plates

بس دايماً بيبقالهم حاجة إيه؟

But they always have something, right?

special

special

special bonus

مكافأة خاصة

حتة زيادة

A little extra.

loyalty program

برنامج الولاء

loyalty program وحقهم

Loyalty program and their rights

هعملهم ده وغيرك

I will do this for them and for others.

هاخدهم منك ما ترجعش تزعل

I will take them from you, so don't get upset again.

دايماً السيلز و الماركتنج بيتشاركوا

Sales and marketing always collaborate.

في عمل التارجت مع بعض

In working together on the target.

طبعاً

Of course.

هل جزئية بتفرق لما الماركتنج بيبقى عامل

Does the partial aspect differ when the marketing is in effect?

extra promotions أو

extra promotions or

rentals أو

rentals or

gift في

gift in

لبعض العملاء ده بيفرق في

For some clients, this makes a difference in.

بونا التارجت من الأول؟

What is the target from the beginning?

بيفرق في بونا التارجت؟

Does it make a difference in our target budget?

ولا بيفرق في تحقيق التارجت؟

Is it not important in achieving the target?

ممكن نتكلم عن الاتنين

Can we talk about the two?

هو هيخش في الcontribution

He will join the contribution.

بتاع بونا التارجت لازم من الأول

The target for Bouna must be from the beginning.

يبقى مإيه مدفين

What remains is buried.

هو هيعمل إيه؟

What will he do?

وأعمل له plan ومحدده

"I will work out a specific plan for him."

ومحدد أنا هعمل

And I am determined to do.

promotions في الفترة الفرنية

promotions in the previous period

ف I expect إن أنا بزد على الpromotion ده

I expect that I will get this promotion.

هعملك increase في المبيعات

I will increase your sales.

بpercentage معينة

with a certain percentage

بزد عليها أنا هتقبل منك إيه؟

What will I accept from you?

الرقم اللي أنت هتقوله

The number you are going to say.

الرقم اللي أنت هتتكلم معايا فيه

The number you will talk to me on.

بزد على إيه؟ المعطيات اللي أنت

What am I relying on? The data that you...

اتفقت معايا عليها لكن لو أنت

They agreed with me on it, but if you...

مش مشاركني من البداية

Not participating with me from the beginning.

بالplans دي

With these plans.

وهتيجي تقول لي إيه؟ لا هو ده

And you will come and tell me what? No, this is it.

أقول لك لا معاليش استنى أنت حاطت plans

I'm telling you, never mind, wait, you have plans.

ولا هنبتدي نفكر؟

Aren't we going to start thinking?

لو مش حاطت plans و هنبتدي نفكر

If you're not making plans, we will start to think.

أوكي تعالى بقى نبتدي نشوف

Okay, come on, let's start to see.

اللي هي plan B

Which is plan B.

طيب خلاص إحنا بقي عندنا أمر واقع

Okay, fine, we now have a fait accompli.

ما هي؟ إحنا قلنا مدارس

What is it? We said schools.

في خلاص طيب أنت what is your plans

In a good summary, what are your plans?

بيساعدني؟ طبعا بيساعدني

Does he help me? Of course, he helps me.

بيشاركني؟ طبعا بيشاركني

"Will he share with me? Of course, he will share with me."

دوره مهم جدا

Its role is very important.

بص يا أحمد الماركتنج دايما أنا بوصفه

Look, Ahmed, I always describe marketing as...

بإيه؟ إحنا لإيه؟

What? What are we for?

العساكر اللي نازلة إيه؟ تقطحم

What are the soldiers descending for? They are storming in.

لو الماركتنج اللي معايا

If the marketing that is with me

الماركتنج هو إيه؟ سلاح

What is marketing? A weapon.

الطيران؟ ليغطيني

Flying? To cover me.

ليغطيني

"To cover me."

لازم قبل منزل السوق

You must go out before the market.

وقبل ما تقولي حق التارجت ده

"Before you tell me about the target."

وقبل ما تقولي مطلوب منك ده

"And before you tell me that this is required from you."

شايف ريش للأرض

I see feathers on the ground.

مهدها لي هرمي

My pyramid laid it out for me.

الكوماندو بتاعي في أرض

My commando is on the ground.

فيها

In it.

قنابل وألغام ومش عارفة

Bombs and mines, and I don't know.

وعساكر مستنيانة

And the soldiers are waiting for us.

لازم إنت تإيه؟

Why do you have to be?

تفرش للأرض

Spread for the ground.

خش الأول بسلاح الطيران بتاعك يا أفندم

Enter first with your air force, sir.

مهد للأرض

Cradle for the earth

افرش للأرض

Spread on the ground.

سيبني أنا ورجالتي نعمل إيه؟

What do you want me and my group to do?

ننزل بقى إيه؟

What are we going to download now?

نقتحملك الحتة اللي

We will take you to the place that...

إنت عايزها وده توبيك مهم جدا

You want it, and this is a very important topic.

على فكرة هممكن نعمل حلقة عنه

By the way, we can make an episode about him.

اللي هو الإيه؟ الماركتنج

What is it? Marketing.

والسيلز

and the sales

بره

Outside.

مش عارف ممكن تبقى حرقة

"I don't know, it could be burning."

تريه ولا لأ

Do you see him or not?

لو فيه إمكانية لحاجة زي كده

If there is a possibility for something like that.

هتبقى حلو قوي

It will be very nice.

فكر فيها

Think about it.

معانا حد ماركتنج وأنا سيلز

We have someone in marketing and I'm in sales.

وإنت تمدريت الحلقة وما بينها

And you trained for the ring and what it includes.

الحلقة اللي كنت أعملها اسمها

The episode I was working on is called

ممكن نعمل حلقة تاني

Can we make another episode?

تبقى إنت معايا فيها

You stay with me in it.

وبردك حد من الماركتنج معنا

"And your coldness is a limit in marketing with us."

كنت عايز أسألك حاجة مهمة

I wanted to ask you something important.

هل الفلكسابيليتي في التارجد

Is flexibility in the target?

دي حاجة مهمة ولا لأ؟

Is this something important or not?

يعني أنا دلوقتي شغال على مليار

It means I'm currently working on a billion.

وحسيت إن في مرونة إن أنا أعمل مليار

"I felt that there is flexibility for me to make a billion."

ونص إيه رأي حاجة في التارجد؟

What do you think of the translation?

إنت تجيب أسئلة يعني عارف بص اللي هي إيه

You answer questions, so you know what it is.

أنا بتكلم من أحداث واقعية

I am speaking from real events.

المرونة مطلوبة

Flexibility is required.

هي مدارس

They are schools.

مدارس

Schools

أنا من مدرسة إن المرونة مطلوبة

I am from the school that flexibility is required.

بمنتقل أمانة

With a trustful transition.

صح أو غلط ممكن نختلف

Right or wrong, we might disagree.

وممكن نتخانق وفي ناس تقول لك إيه

"And we can argue while there are people who tell you yes."

تارجد إذا تارجد مش عارف إيه

You know if you know what it is.

مفيش الكلام ده أنا بحبش ده

This kind of talk is not for me; I don't like it.

هي مدارس والنقطة دي

They are schools, and this point.

جدالية يا أحمد عشان ممكن

It's a debate, Ahmed, because it might be.

حد إيه بعد هيقول لك إزاي

To what extent will he tell you how?

هي نقطة جدالية

It is a contentious point.

افرد حصل ظروف

"An individual has encountered circumstances."

افرد حصل كارثة

A disaster occurred.

افرد حصل أي حاجة

If something happens, let me know.

افرد حصل عندك تيرن أوفر عالي فحصل عندك داون

You had a high turnover, so you experienced a downturn.

آه طبعاً دورك كسيلزي مانجر إنك تبقى عامل

Ah, of course your role as a sales manager is to always be active.

بلان ومعامل ريكوفرينج وعمل

Plan and Recovery Operations Work

بس كل حاجة في الدنيا

But everything in the world.

لازم تأخذ بالأسباب زي ما إنت بتطلب منه

You have to take the necessary steps just like you are asking him to.

اللي تحت يأخذ بالأسباب

"The one below takes the means."

إنت كتوب مانجمنت

You are the main management.

أنا ضد التوب مانجمنت

I am against the top management.

حتى النهار دا هتزعل مني الناس كلها يا أحمد

Even today, everyone will be upset with me, Ahmed.

أحكي لحضرتك

I will tell you.

أنا ضد التوب مانجمنت

I am against top management.

الأجريسيف والمتعنف والمتشدد برأيه

The aggressive, the abusive, and the extreme in their opinion.

يا فندم هنقعد نفكر

Sir, we will sit and think.

خلينا نشتغل مع بعض

Let's work together.

خلينا نشوف إيه البدايل

Let's see what the alternatives are.

نقعد نحل

We sit and solve.

افرد خلاص حطينا كل الحلول ولينا إن إحنا خلاص

"Finally, we have put all the solutions, and we have reached a conclusion."

لابسين في حيات

Wearing in my life.

خدنا بأسبابنا

We took our reasons.

إزاي ميبقاش في فليكسابيليتي

How can there be no flexibility?

أحكي لحضرتك حاجة عن فليكسابيليتي

Let me tell you something about flexibility.

طب قبل ما تحكي

Well, before you speak.

رح جاي

I will come.

إنت مع سببورت

You are with the support.

البيعين

The two sales.

في أتشيف التارجت

In the Achieve target.

ولا لأ

No way.

طبعا إحنا مدرسة واحدة غالبا

Of course, we are usually one school.

طبعا لو إنت شايف البياع

Of course, if you see the seller.

شوف المرة دا

Look this time.

أنا لسألتك السؤال

I didn't ask you the question.

لو إنت شايف البياع عامل كل اللي عليه

If you see the seller doing everything he's supposed to do.

وفعلا

And indeed

أخد بالأسباب

Taking precautions.

وعمل كل الأكشنز الصح

And he did all the right actions.

بس هي لسه مش زبطة

But it still isn't fixed.

مش زبطة

Not a big deal.

لازم

Must

الله عليك

God be with you.

إزاي يعني

How is that?

تخيل

Imagine

ومش عايز يبقى خايف من التارجت

"And he doesn't want to be afraid of the target."

هو الراجل يباشي عمل اللي عليه

He is the man who does what he has to do.

عمل كل حاجة في البيع

Did everything in sales.

نزل لكل العملة وعرض عليهم

He went down to all the currency and presented it to them.

يمكن في مشكلة في منتج بتاعك

There might be a problem with your product.

كنت أتنزل سؤال

I was asking a question.

كنت أحكي لك حكاية

I was telling you a story.

سنة 2007 اشتغلت في أمريكانا

In 2007, I worked at Americana.

كنت ماسك مدير منتج سمنة طبيعية

I was holding a product manager for a natural fat.

ونزلنا المنتج

We launched the product.

وبعد ما نزل المنتج

And after the product was released.

شهور شهرين تقريبا من الزبط

About two months from now.

حصل مشكلة في السمنة في العالم

There is a problem with obesity in the world.

ومصر منعت دخول

And Egypt has banned entry.

سمنة مستوردة لمصر خالص

Imported ghee, pure for Egypt.

وكانت منافسيني

And they were my competitors.

ساعتها شركة واحدة

One watch company.

وكانت الشركة دي كانت شركتي القديمة

That company was my old company.

وكانش في شوية

There was a little.

تصنيع محلي للسمنة

Local production of ghee.

فأنا فجأت

I was surprised.

إن مصر كلها محدش بيبيع

No one in all of Egypt is selling.

سمنة طبيعي غير أنا بس

Natural fat, just not me.

رحت لمديري أستاذ محمد طلعت

I went to my manager, Mr. Mohamed Talat.

وطلبت منه طلب غريب جدا

And I asked him a very strange request.

مش أي حد يطلبه

Not just anyone can ask for it.

قلت له أنا مش عايز أشتغل على التارجت بتاع ده

I told him I don't want to work on that target.

التارجت ده أنا شايف إنه هو حرام إن إحنا نشتغل عليه

I see that this target is forbidden for us to work on.

قال لي إزاي

He said to me, "How?"

قلت له أنا أقدر أعمل ضعف الرقم المتاح في التارجت

I told him I can achieve double the available number in the target.

مرة واثنين وثلاثة واربعة

One, two, three, four.

قال لي أسبابك

He told me your reasons.

قلت له دلوقتي أنا في السوق

I told him I'm in the market right now.

وكنت ببيع معايا منافسين

I had competitors who were selling with me.

وكان معايا في الفترة دي

And I had with me during this period.

35 منافس أنا وواحد

35 competitors, me and one.

رقم واحد واثنين

Number one and two.

والباقي كلهم أذر

And the rest are all limbs.

أنا الفترة دي أقدر أبيع

I can sell during this period.

عشرات الأضعف

Tens of times weaker.

حيث إن أنا آخذ

Since I am taking

market share

حصة السوق

أنا عمري ما هتجيلي الفرصة إن أنا ببيع

I will never get the chance to sell.

في السوق الواحد دي

In this one market.

وفتحت البيع لكل الناس

"And I opened the sale to everyone."

فوق التارجت

Above the target

أنا من صفر

I am from zero.

market share أول سنة

first year market share

خدت 19%

I got 19%.

market share

حصة السوق

ثاني سنة 24% market share

Second year 24% market share

ثالث سنة

Third year

31% market share

31% حصة السوق

وبقيت أنا والأول

And I remained with the first.

parallel إحنا اللي 2 31%

We are the 2 31%.

30% share

30% حصة

بنتنافس على المركز الأول والتاني

We are competing for the first and second place.

أنا الأولى

I am the first.

الفتحة اللي أنا عملتها

The opening that I made.

في 2007 في شهر

In 2007 in the month

8 و 9 و 10

8 and 9 and 10

وفضلت شغالة معايا

And I preferred to have a maid with me.

لحد شهر إبريل

Until the month of April.

لحد يوم 20 إبريل 2008

Until April 20, 2008.

أنا ما كنتش عرفت

I didn't know.

خد 31%

Take 31%.

market share من sales

market share from sales

السنة الطبيعي في مصر

The natural year in Egypt.

بس إنت عملت ده ليه

But why did you do that?

عشان إنت عارف إن الإدارة عندك

Because you know that the administration is with you.

بتسمح بالفليكسابيليتي

It allows for flexibility.

بتفهم يعني إيه فليكسابيليتي

Do you understand what flexibility means?

لمديري أستاذ محمد طلع

To my manager, Mr. Mohammed, good morning.

تحية له يعني

A greeting to him means

إداني كل سرتي إن أنا أعمل اللي أنا عايزه

He gave me all my freedom to do what I want.

هو واسق فيك

He is confident in you.

وعارف إن إنت لما هتقوله

And I know that when you tell him.

إحنا ممكن نعمل أعلى

We can do better.

هنعمل أعلى

We will do our best.

في ظروف ممكن تخلينا نقلل شوية

In circumstances that might allow us to reduce a little.

يقولك أوكي

He tells you okay.

لكن لو إنت من البداية

But if you were from the beginning...

عارف إن إدارتك

I know that your management

طف

Stop.

وقف على 100% ووقف بيع

Stopped at 100% and halted sales.

من اللي خسر

Who lost?

السوق والشركة وكل الناس

The market, the company, and all the people.

وأنا خسرت

And I have lost.

خلي بال حضرك حاجة معينة

Be careful about something specific.

موضوع إن إنت تشتغل على تارجت عالي

The topic is that you work towards a high target.

أسهل من إنت تشتغل على تارجت واطل

It's easier than you working on a low target.

سبب واحد إنت بتوسع عمل لنفسك

One reason is that you are expanding work for yourself.

بتسهل على نفسك البيع بعد كده

It will make it easier for you to sell later.

خلي بال حضرك حاجة معينة

"Be careful about something specific."

دايماً لما بقول لما باجي أشتغل على تارجت منتج

"Whenever I say when I come to work on a product target."

على 10 مليون جنيه في السنة

Ten million pounds per year.

أنا لو خططت أشتغل على منتج

If I planned to work on a product

على تارجت 100 مليون جنيه

On target for 100 million pounds.

10 مليون عارف ليه

10 million, do you know why?

وأنا بخطط المية أنا بفكر في أدوات

"And while I'm planning the water, I'm thinking of the tools."

اللي هتجيب لي المية

Who will bring me the water?

بفكر في البروموشن اللي هتجيب لي المية

I'm thinking about the promotion that will get me the hundred.

بفكر في المناديب اللي هتجيب لي المية

I'm thinking about the representatives who will bring me the water.

التخطيط الأكبر

The bigger plan

بيبقى أسهل

It becomes easier.

ولما كون فاتح

And when you are the opener.

10 ألاف ولا 15 ألف عميل

10 thousand or 15 thousand clients

بتبقى الدنيا أسهل بكتير

Life becomes much easier.

من أنا عندي ألف عميل شغال عليهم

Who am I? I have a thousand clients I am working on.

طبعاً طبعاً الله عليك

Of course, of course, God bless you.

أنا مستمتع وأنا كمان مستمتع

I am enjoying it, and I am also enjoying it.

مش عايزين الحلقة تخلص

We don't want the episode to end.

لا مش عايزين الحلقة تخلص

No, we don't want the episode to end.

دلوقتي

Right now

في الزل الإنفليشن

In the shadow of inflation.

اللي في الدولة

Those in the country.

في ناس اشتغلت على التارجت

Some people worked on the target.

ودته quarter واحد بس

I wanted it for just one quarter.

قالت مشتغل على quarter one

She said she is working on quarter one.

وبعد ما يخلص quarter one مشتغل على quarter two

After completing quarter one, I will work on quarter two.

لأن إحنا مش عارفين نسعر

Because we don't know how to price.

البضاعة إزاي رأي حضرك في الحتة دي

What is your opinion on this merchandise?

الموضوع ده

This topic.

مرتبط

Connected

من لي

Who has me?

بطبيعة المنتج

By nature of the product

وطبيعة الشركة

And the nature of the company.

لو شركتك

If your company.

ومنتجاتك من الشركات

And your products are from the companies.

والمنتجات اللي بتتأثر

And the products that are affected.

بالإنفليشن

With inflation.

فهو حق لكن

It is true, but...

ممكن يتخذ

It can be taken.

بشكل

in a way

عشان أبقى clear

To be clear.

أحمر إنت عارف إن أنا دايماً صريح

Red, you know that I am always straightforward.

حتى لو ناس هتزعل مني

Even if people will be upset with me.

لو هو

If he

راشنالي

Rationally

وعقلاني

And rational.

يعني مثلاً إحنا عندنا

For example, we have

في صنوعة الـ IT

In the field of IT.

من منتجاتنا

From our products

مرتبط بإيه

What is it related to?

بالدولار

In dollars.

أنا ساعات كنت في وقات يا أحمد

I sometimes used to be in a hurry, Ahmed.

بيجي لي أردرات

I receive orders.

بزعل

I'm upset.

إنت متخيل لما يجي لك أردر وتزعل

Can you imagine when you get an order and you get upset?

أنا فاكر في يوم كده

I remember a day like that.

الدولار بقينا عمالين إيه

What are we doing with the dollar?

طلع جنيه في يوم واحد

A pound increased in one day.

طلع جنيه طلع اتنين طلع خمسة

A pound has appeared, two pounds have appeared, five pounds have appeared.

أنا بقيت أقول لي

I kept telling myself.

طب يا جماعة هنعمل إيه

So, guys, what are we going to do?

إنت ببيع القطعة إزاي

How are you selling the item?

منتجاتك

Your products

sensitive وفعلاً

sensitive and indeed

مرتبطة وبتتأثر

Connected and affected.

بالإنفليشن

With inflation

حقك

Your right

لو الموضوع مش كده

If the matter is not like that.

فده نوع من أنواع

It's a type of

الطمع

Greed

قولاً واحداً وليه يزعل مني

"One thing is for sure, why would he be upset with me?"

يزعل مني

He gets upset with me.

2024 نصايحك ليها

2024 your advice for her

ونصايحك في تقسيم التارجت فيها

And your advice on dividing the target in it.

2024 أنا شايف

I see 2024.

إن إن شاء الله سنة خير

If God wills, it will be a year of goodness.

إن شاء الله

God willing.

كارثة

Disaster

لو ما حصلش حاجة

If nothing happened.

من النوش اللي بيحصل

From the drinking that is happening.

اللي حوالينا

Those around us

لا هي سنة potential إن شاء الله

It is a year of potential, God willing.

إن شاء الله سنة potential

God willing, a year of potential.

بس هطلب من

I will just ask for...

التوب مانيجمنت

Top management

بعد إذن حضراتكم

With your permission.

حطوا بلان إيه وبلان بي

What is Plan A and Plan B?

وبلان سي ودي

And the plan is this.

حط بلان على

Put a plan on.

البيست سيناريو

The best scenario

إن شاء الله متوقع يا رب

God willing, I hope so.

إن شاء الله مصلش أي حاجة

God willing, I won't miss anything.

إن شاء الله

God willing.

لو ما حصلش أي حاجة مصر

If nothing happens to Egypt.

هتنتعش اقتصادياً

It will thrive economically.

المفروض ده اللي يحصل

This is supposed to happen.

وهتتحل كتير من الأزمات

Many crises will be resolved.

المفروض ده اللي يحصل

This is supposed to be what happens.

والله أعلم إحنا مش

And God knows, we are not.

إحنا بنقرأ إيه

What are we reading?

مؤشرات لكن كله في الأول

Indicators, but everything is in the beginning.

في الأخر في إيه

In the end, what is it?

في علم الغيب فوق دين ربنا

In the knowledge of the unseen above the religion of our Lord.

فحط بلان إيه على

What plan do you want?

البيست سيناريو

The best scenario

حط بلان بي إن كيس

Put the plan in case.

إيه طولت شوية وإن طولت شوية

Yeah, it took a little while, and if it takes a little while.

I expect إن هي هتطول

I expect it will take longer.

maximum لغاية

maximum up to

نص السنة وبعد النص الثاني من السنة

The text of the year and after the second text of the year.

إن شاء الله يا رب

God willing, O Lord.

هتفتح والسوق هيبقى حلو

It will open and the market will be good.

والمؤشرات الاقتصادية هتتحسن

The economic indicators will improve.

عشان المفروض إن في شوية

Because it's supposed that there are some.

actions بتحصل

Actions are taking place.

من القيادة بتحسن

From the leadership is improving.

الموضوع نتمنى

The subject we hope for.

إن شاء الله يا رب

God willing, O Lord.

سيناريو سي

Scenario C

إن كيس لقدر الله

If a bag, for God's sake.

حصل أي كارثة بقى

Is there any disaster that happened?

ربنا يتولد

Our Lord is born.

إن شاء الله نتفق الخير

God willing, we will agree on good.

ونقول سيناريو إيه إن شاء الله يتحقق

And we say, what scenario, God willing, will come true.

حرك شرفتين في الحلقة

Move two balconies in the episode.

الحلقة كانت ممتعة

The episode was enjoyable.

الحلقة كان فيها كل ما هو عن التارجت

The episode had everything related to the target.

طريقة تقسيمه

The method of its division.

طريقة عمل الشركات التارجت

How target companies work.

سواء كان from top to bottom

Whether it is from top to bottom.

or from bottom to top

or from bottom to top.

سهلتها على الناس

I made it easy for people.

ما تهيألي موضوع البوع بوع

The topic of Bou Bou didn't occur to me.

عد على خير

Make sure to have a good time.

موضوع لو كل الشركات فكرت بنفس الطريقة

The topic is if all companies thought in the same way.

اللي حرك قلتها متهيألي الدنيا هتعدي

Whoever moved, I said it seems to me the world will pass.

سهلة وبسيطة جداً

Very easy and simple.

معدش فيه بوع بوع

There's no more "Bou Bou."

ما فيش بوع بوع اسمه التارجت

There is no such thing as a target bou-bou.

انسوا الكلمة دي

Forget that word.

والله سهلة

By God, it's easy.

والله بسيطة

Honestly, it's simple.

أي حاجة لو محطوطة

Anything if it’s placed.

بشكل راشنالي

Rationally

واتشيفابل

Watchable

وفيه increase بزد على

And in it, an increase is added to.

المؤشرات

The indicators

اللي محسوبة

The one that is accounted for.

إن شاء الله

If God wills.

بس زي ما قولنا

But as we said.

ما تبصش للإيه؟ للبوع بوع

What are you looking at? The noise of a cat.

تحط قدام عينك

It is set before your eyes.

لو عملت كده

If you do that.

والله لو قلل لك التارجت

By God, if the target was reduced for you.

ما هتحقق

You won't achieve it.

تشرفتني النهاردة

You honored me today.

حلقة كانت ممتعة

The episode was enjoyable.

إن شاء الله توعدني بحلقة تانية

God willing, promise me a second episode.

نتكلم عن توبك تاني بإذن الله

We will talk about your topic again, God willing.

ربنا يخليك يا أحمد

May God keep you, Ahmed.

انت اللي منور الدنيا

You are the one who lights up the world.

ومنكسر الدنيا على طول

"And the world is broken all the time."

ببرنامجك الجميل

With your beautiful program.

ومن نجاح لنجاح

From success to success.

وانت عارف كويس جداً

And you know very well.

تؤمرني

You command me.

أجيب على طول

I answer directly.

نتقابل في حلقة جديدة

We'll meet in a new episode.

أنا بشكر حضراتكم

I thank you all.

كان معاكم النهاردة

I was with you today.

محمد جلال و أحمد عبدالسلام

Mohamed Galal and Ahmed Abdel Salam

في برنامج الهداف

In the Goalscorer program.

كنا بنتكلم عن التارجت

We were talking about the target.

أشوفكم في الحلقة الجاية

I'll see you in the next episode.

اشتركوا في القناة

Subscribe to the channel.