#60 Maîtrise les modèles de copywriting et deviens un pro de l'écriture

Écris mieux et marque les esprits grâce aux modèles de copywriting.

Write better and leave a mark thanks to copywriting templates.

Hello, ici Pierre Dron, auteur du livre Remarquable.

Hello, this is Pierre Dron, author of the book Remarkable.

Et dans ce podcast, je t'explique comment devenir remarquable aujourd'hui grâce au copywriting.

And in this podcast, I explain to you how to become remarkable today through copywriting.

Le copywriting, c'est l'art de bien écrire pour convaincre.

Copywriting is the art of writing well to persuade.

Et dans cet épisode, je vais te parler des modèles de copywriting.

And in this episode, I'm going to talk to you about copywriting models.

Il s'agit d'outils qui vont t'aider à écrire plus vite et de manière plus efficace.

These are tools that will help you write faster and more efficiently.

Maintenant, je dois t'avouer quelque chose à propos du copywriting.

Now, I have to confess something to you about copywriting.

En effet, j'ai d'abord été très sceptique au début sur l'utilisation des modèles de copywriting.

Indeed, I was initially very skeptical about the use of copywriting models.

En fait, même ça me bloquait dans mon écriture.

In fact, even that was blocking me in my writing.

Jusqu'à la découverte de ces modèles, finalement, j'écrivais un petit peu comme je le sentais.

Until the discovery of these models, I was ultimately writing a little bit as I felt.

Et mes textes ont toujours eu des échos assez favorables.

And my texts have always received quite favorable echoes.

Que ce soit un mail, que ce soit un démarchage, que ce soit une manière de vendre un projet pour le cinéma,

Whether it's an email, whether it's a solicitation, whether it's a way to sell a project for cinema,

je me débrouillais pas trop mal.

I was managing quite well.

Mais à partir du moment...

But from the moment...

où j'ai intégré les modèles de copywriting, j'ai senti que quelque chose se bloquait.

Where I integrated the copywriting models, I felt that something was blocking.

Donc, je les ai plutôt laissés de côté.

So, I kind of set them aside.

Et je m'y suis d'ailleurs pas du tout intéressé, et encore moins dans l'écriture de mon livre.

And I wasn't interested in it at all, and even less in the writing of my book.

Pour moi, la technique était quelque chose qui allait m'enfermer.

For me, the technique was something that would trap me.

Et surtout, la technique était quelque chose qui allait formater mon propos, formater mes textes.

And above all, the technique was something that would shape my discourse, shape my texts.

Mais depuis la sortie de mon livre, j'ai de moins en moins de temps,

But since the release of my book, I have less and less time.

j'ai besoin d'écrire de plus en plus, et les modèles de copywriting m'aident...

I need to write more and more, and copywriting templates help me...

à écrire plus vite, à gagner du temps, et surtout à gagner en efficacité.

to write faster, to save time, and above all to gain efficiency.

Mais surtout, ces modèles de copywriting permettent à mes champions d'aller plus vite,

But above all, these copywriting templates allow my champions to go faster,

et de prendre confiance en eux lorsqu'ils ont besoin de méthodes,

and to gain confidence in themselves when they need methods,

lorsqu'ils ont besoin d'un rail pour pouvoir écrire et prendre la parole.

when they need a rail in order to write and speak.

Donc, c'est la raison pour laquelle je vais te partager ici quelques tips sur les modèles de copywriting.

So, that's why I'm going to share with you some tips on copywriting models.

Si tu as besoin d'écrire un article de blog, un post sur les réseaux sociaux,

If you need to write a blog post, a social media post,

une newsletter, une page de vente, un message de prospection, voire même des épisodes podcast,

a newsletter, a sales page, a prospecting message, or even podcast episodes,

des vidéos, les modèles de copywriting sont donc pour toi.

Videos, the copywriting templates are therefore for you.

Je vais t'en présenter ici cinq que je te recommande d'utiliser ou en tout cas de tester

I will present to you five that I recommend you use or at least test.

et de voir si effectivement c'est quelque chose qui fonctionne pour toi.

and to see if it is indeed something that works for you.

Evidemment, il en existe plein et plus tu vas les voir apparaître et plus tu vas

Obviously, there are plenty of them, and the more you see them appear, the more you will...

reconnaître l'écriture de certains que tu croises tous les jours au quotidien.

recognize the handwriting of certain people you cross paths with every day.

La première méthode s'appelle le PASS, le problème, agitation, solution, P A S.

The first method is called the PASS, the problem, agitation, solution, P A S.

Cette méthode consiste à identifier le problème de ton client, à agiter ses émotions et décrire les conséquences

This method involves identifying your client's problem, stirring their emotions, and describing the consequences.

négatives de ce problème, puis à présenter la solution pour le résoudre.

negative aspects of this problem, and then present the solution to resolve it.

Par exemple, si tu vois un produit de perte de poids,

For example, if you see a weight loss product,

tu peux commencer par parler des problèmes de santé liés au surpoids,

You can start by talking about the health problems related to being overweight.

agiter les émotions en parlant de frustration qu'ils peuvent ressentir les

stirring emotions by talking about the frustration they may feel.

personnes qui ont du mal à perdre du poids avant de présenter ta solution

people who have difficulty losing weight before presenting your solution

comme la réponse à leur problème. C'est la méthode PASS, P A S.

like the answer to their problem. It's the PASS method, P A S.

Le deuxième modèle s'appelle AIDA qui signifie attention, intérêt, désir, action.

The second model is called AIDA, which stands for attention, interest, desire, action.

C'est sans doute le modèle qu'on croise le plus souvent.

It's undoubtedly the model we encounter most often.

Cette méthode consiste à

This method consists of

ajouter l'attention de ton client, susciter son intérêt en présentant

capture your client's attention, spark their interest by presenting

ton offre de manière attractive et créer le désir d'acheter en mettant en avant

your offer attractively and create the desire to buy by highlighting

les avantages de ta prestation ou de ton service ou de ton produit.

the advantages of your service or product.

Et enfin, l'inciter à l'action en proposant un appel à l'action claire.

And finally, encourage him to take action by proposing a clear call to action.

Par exemple, imaginons que tu vends un service de coaching.

For example, let's imagine that you sell a coaching service.

Tu peux commencer à attirer l'attention avec une question provoquante.

You can start to grab attention with a provocative question.

Tu suscites ensuite l'intérêt en présentant tes qualifications, tes expériences.

You then spark interest by presenting your qualifications and experiences.

Tu crées le désir d'acheter en mettant en avant les résultats obtenus par tes

You create the desire to buy by highlighting the results achieved by your

clients avant de proposer un appel à l'action qui te ferait, par exemple,

clients before proposing a call to action that would, for example,

de prendre rendez vous avec toi.

to make an appointment with you.

C'est le modèle AIDA, sans doute qu'on croise le plus souvent.

It is the AIDA model, doubtlessly the one we encounter most often.

Le troisième modèle, c'est le FAB, caractéristiques, avantages, bénéfices.

The third model is the FAB: features, advantages, benefits.

Oui, les lettres ne correspondent pas

Yes, the letters do not match.

puisque ce sont des traductions des modèles anglais.

since these are translations of the English models.

Cette méthode FAB consiste à présenter les caractéristiques de ta prestation ou

This FAB method consists of presenting the features of your service or

ton service, les avantages qu'elle offre.

your service, the benefits it offers.

Par exemple, je gagne du temps, je gagne de l'argent, etc.

For example, I save time, I save money, etc.

Et les bénéfices qu'elle apporte.

And the benefits it brings.

Par exemple, j'améliore ta qualité de vie, j'augmente ta confiance en toi, etc.

For example, I improve your quality of life, I boost your self-confidence, etc.

etc.

etc.

Par exemple, si tu vends un logiciel de

For example, if you sell software for

comptabilité, tu peux commencer par présenter les caractéristiques techniques

accounting, you can start by presenting the technical characteristics.

logicielles, mettre en avant les avantages d'une gestion plus efficace de ta compta

software, highlighting the advantages of more efficient management of your accounting

avant de présenter les bénéfices d'une comptabilité bien gérée, comme

before presenting the benefits of well-managed accounting, such as

l'économie sur tes impôts, une meilleure tranquillité, etc.

savings on your taxes, better peace of mind, etc.

etc.

etc.

Il s'agit ici du modèle FAB, F A B.

This is about the FAB model, F A B.

Le quatrième modèle, c'est le APP, approche, problème, proposition.

The fourth model is the APP, approach, problem, proposal.

Dans un premier temps,

Initially,

ici, tu vas approcher ton client potentiel en lui montrant que tu comprends ses

Here, you will approach your potential client by showing them that you understand their...

besoins et ses enjeux. Ensuite, tu identifies le problème spécifique

needs and its stakes. Then, you identify the specific problem.

que tu veux résoudre et enfin, tu lui proposes ta solution en mettant

that you want to resolve and finally, you propose your solution by putting

en avant les bénéfices qu'elle apporte. Il s'agit du modèle APP.

Let’s highlight the benefits it brings. This is the APP model.

Le dernier modèle, le numéro cinq, c'est le modèle 4P.

The latest model, number five, is the 4P model.

Problèmes, promesses, preuves, propositions.

Problems, promises, evidence, proposals.

Avec ce modèle, tu identifies le problème de ton client, lui promets une solution

With this model, you identify your client's problem and promise them a solution.

efficace, tu présentes des preuves concrètes qui soutiennent ta proposition.

Effective, you present concrete evidence that supports your proposal.

Et voilà, ça peut prendre la forme de témoignages, d'études de

And there you go, it can take the form of testimonials, studies of

cas ou de chiffres qui montrent l'impact positif de ton prestation ou de ton produit.

case or figures that show the positive impact of your service or product.

Bon, dans cet épisode, je te donne un aperçu des cinq modèles de copywriting

Well, in this episode, I give you an overview of the five copywriting models.

que je vois le plus souvent, mais tu verras qu'il en existe beaucoup plus.

that I see most often, but you will see that there are many more.

En les utilisant, tu vas pouvoir rédiger des textes efficaces et convaincants.

By using them, you will be able to write effective and convincing texts.

On n'a rien de temps.

We don't have any time.

En tout cas, c'est la promesse de ces

In any case, it's the promise of these

modèles de copywriting qui sont utilisés depuis la nuit des temps.

copywriting models that have been used since the dawn of time.

Donc, je t'invite à les intégrer dans ta stratégie de communication, ce qui va

So, I invite you to integrate them into your communication strategy, which will

te permettre de booster tes résultats, mais surtout de gagner du temps.

to help you boost your results, but especially to save you time.

Maintenant, je dois quand même mettre un

Now, I still need to put a

point d'attention sur ces modèles, puisque évidemment, comme tous les modèles,

point of attention on these models, since obviously, like all models,

c'est qu'on les retrouve un peu partout et si je t'en parle,

it's that we find them everywhere and if I mention them to you,

il y a d'autres personnes qui t'en ont peut être parlé avant moi.

There are other people who may have talked to you about it before me.

Et surtout, on va les retrouver un peu partout.

And above all, we will find them everywhere.

Donc, ça manque de personnalité, ça manque d'adaptation.

So, it lacks personality, it lacks adaptation.

Et finalement, c'est important de pouvoir

And finally, it's important to be able to

adapter et personnaliser ces modèles en fonction de tes besoins, évidemment,

adapt and customize these templates according to your needs, of course,

mais surtout en fonction de ton audience.

but especially according to your audience.

L'avantage, une fois de plus, c'est que tu gagnes en clarté dans tes écrits.

The advantage, once again, is that you gain clarity in your writing.

Mais ce que je vois comme conséquence négative à l'utilisation

But what I see as a negative consequence of the use

de ces modèles, c'est qu'on a l'impression que tout est écrit de la même manière.

From these models, it feels like everything is written in the same way.

Et ça, franchement, ça me dérange.

And that, frankly, bothers me.

Maintenant, si tu veux aller un peu plus loin dans l'apprentissage du copyrightique,

Now, if you want to go a little further into learning about copyright,

mais surtout de savoir comment devenir remarquable en créant ta marque.

but above all to know how to become remarkable by creating your brand.

Je t'invite à découvrir mon livre

I invite you to discover my book.

Remarquable, où je partage mes conseils pour devenir remarquable,

Remarkable, where I share my tips to become remarkable.

des méthodes pour mieux écrire, mais surtout des méthodes qui vont te

methods to write better, but above all methods that will help you

permettre de faire la différence et de faire en sorte que tu te fasses remarquer.

allow you to stand out and ensure that you get noticed.

Dans mon livre, tu trouveras des astuces

In my book, you will find tips.

concrètes pour développer ton identité, tes valeurs, ta stratégie et ton audience.

concrete steps to develop your identity, your values, your strategy, and your audience.

Merci d'avoir écouté cet épisode.

Thank you for listening to this episode.

Et si tu veux aller un peu plus loin, tu peux rejoindre le Club Remarquable

And if you want to go a little further, you can join the Remarkable Club.

dans lequel on pourra échanger toi et moi sur ces modèles de copywriting.

in which we can exchange ideas, you and I, about these copywriting models.

Mais surtout, c'est l'espace où je te partage une masterclass un peu plus

But above all, it's the space where I share a masterclass with you a little more.

complète sur les modèles d'écriture avec des exemples concrets.

complete on writing models with concrete examples.

Et ça, c'est gratuit.

And that is free.

Maintenant, si cet épisode t'apporte de la valeur, partage le autour de toi.

Now, if this episode brings you value, share it with those around you.

Laisse moi un avis 5 étoiles.

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C'est la seule manière de le faire connaître.

This is the only way to make it known.

Je te remercie. Je te dis à bientôt.

Thank you. I'll see you soon.

Porte toi bien. Salut.

Take care. Bye.