Un bon produit est-il suffisant pour un business qui explose ?

Bonjour et bienvenue sur Claque ta Marque, le podcast qui démystifie le branding et

Hello and welcome to Claque ta Marque, the podcast that demystifies branding and

la communication pour les entrepreneurs qui n'ont pas le time.

communication for entrepreneurs who don't have the time.

Je suis Morgane Subiana et ma mission, c'est d'accompagner les entrepreneurs qui visent

I am Morgane Subiana and my mission is to support entrepreneurs who aim.

la réussite high level dans la création d'une image de marque à la hauteur de leurs ambitions.

the successful high-level creation of a brand image that matches their ambitions.

S'il est temps pour toi de faire passer ta boîte au next level, tu es au bon endroit.

If it's time for you to take your business to the next level, you're in the right place.

Aujourd'hui dans Claque ta Marque, je vais répondre à la question que se posent beaucoup

Today in Claque ta Marque, I will answer the question that many are asking.

d'entrepreneurs, un bon produit est-il suffisant pour un business qui explose ?

For entrepreneurs, is a good product enough for a thriving business?

Quand tu débutes dans l'entrepreneuriat, ta priorité absolue, ça doit être de valider

When you start in entrepreneurship, your absolute priority should be to validate.

ton produit auprès de ton marché.

your product with your market.

Malheureusement, il arrive un jour où ça ne suffit plus pour croître encore et encore.

Unfortunately, there comes a day when it is no longer enough to grow again and again.

Ce moment-là, c'est le moment où tu valides ton product market fit et que tu commences

That moment is when you validate your product-market fit and you begin.

à vendre par site.

for sale by site.

C'est justement à ce moment précis qu'il faut pivoter et passer d'une logique produit

It is precisely at this moment that one must pivot and move from a product logic.

à une logique marque pour faire passer ton business à un next step.

to a brand logic to take your business to the next step.

Évidemment, accélérer sa croissance et son chiffre d'affaires n'est pas l'unique

Obviously, accelerating growth and revenue is not the only thing.

raison de pivoter.

reason to pivot.

Le problème dans l'entrepreneuriat, c'est que des tonnes de gens peuvent copier ton

The problem in entrepreneurship is that tons of people can copy your...

produit ou ton service et que si tu veux réussir, tu ne peux plus te contenter d'avoir un

product or your service and if you want to succeed, you can no longer settle for having one

bon produit que n'importe qui pourrait copier.

good product that anyone could copy.

En revanche, ce qu'on ne pourra jamais te piquer, c'est ta marque.

On the other hand, what can never be taken from you is your brand.

Alors c'est quoi une marque ?

So what is a brand?

Comme disait Jeff Bezos, une marque c'est ce que les gens veulent.

As Jeff Bezos said, a brand is what people want.

Ce que les gens disent de toi quand tu n'es pas dans la pièce.

What people say about you when you're not in the room.

C'est ce qui fait que tu es toi et pas un autre.

It's what makes you you and not someone else.

Ce qui fait que tes clients te choisissent toi plutôt que tes concurrents.

What makes your clients choose you rather than your competitors.

Ta marque, c'est ce qui te rend unique en toutes circonstances.

Your brand is what makes you unique in all circumstances.

Et ça n'a rien à voir avec un quelconque avantage concurrentiel ou une caractéristique

And it has nothing to do with any competitive advantage or feature.

produit.

product.

Aujourd'hui, se démarquer, ce n'est plus une option.

Today, standing out is no longer an option.

Parce que la réalité, c'est qu'on est confronté à une multitude de produits quasi

Because the reality is that we are faced with a multitude of almost products.

identiques et qu'on est sursollicité en permanence.

identical and that we are constantly overwhelmed.

C'est pour cela qu'aujourd'hui, les caractéristiques d'un produit sont devenues une commodité.

This is why today, the characteristics of a product have become a commodity.

Nos critères de choix sont dorénavant...

Our selection criteria are now...

plutôt basés sur des choses émotionnelles que sur des choses logiques.

rather based on emotional things than on logical things.

Pourquoi ?

Why?

Tout simplement parce qu'on a besoin de donner du sens à ce qu'on consomme.

Simply because we need to give meaning to what we consume.

Donc quand un client te choisit, c'est par-dessus tout ta marque, ton histoire et tes valeurs

So when a client chooses you, it's above all your brand, your story, and your values.

qu'il achète et surtout ce que ça dit de lui quand il achète ton produit.

what he buys and especially what it says about him when he buys your product.

Alors comment on se démarque de la concurrence ?

So how do we stand out from the competition?

S'il y a bien une chose essentielle qui peut vous aider pour vous démarquer, c'est vraiment

If there is one essential thing that can help you stand out, it is really

le design.

the design.

Pourquoi ?

Why?

Parce que c'est le design qui suscite.

Because it's the design that evokes.

C'est le design qui suscite des émotions chez les gens.

It is the design that evokes emotions in people.

Et qui dit émotions, dit achats.

And when we talk about emotions, we talk about purchases.

De plus, il ajoute une dimension esthétique qui peut transformer un produit basique en

Moreover, it adds an aesthetic dimension that can transform a basic product into

un produit haut de gamme.

a premium product.

Et ça, ça vous permet de multiplier votre chiffre d'affaires.

And that allows you to multiply your turnover.

Prenons l'exemple d'Uber.

Let's take the example of Uber.

Pourquoi sont-ils leaders de leur marché aujourd'hui alors que leurs concurrents offrent

Why are they leaders in their market today while their competitors offer

le même service à moindre prix ?

the same service at a lower price?

La réponse est simple.

The answer is simple.

Leur marque.

Their brand.

C'est le seul élément qui est inimitable.

It is the only element that is inimitable.

En plus d'avoir bien travaillé sur les bases de leur marque, Uber a investi dans une identité

In addition to having worked well on the foundations of their brand, Uber has invested in an identity.

graphique qualitative.

qualitative graph.

Qui le place à un autre level en lui conférant une image haut de gamme.

Who elevates him to another level by giving him a high-end image.

Certains de ses concurrents, par exemple Bolt, n'a pas fait le choix d'investir dans sa

Some of its competitors, such as Bolt, have not chosen to invest in it.

marque et ça se sent.

mark and you can feel it.

Il renvoie une image d'amateur à qui on n'est pas sûr de pouvoir faire confiance

He conveys an image of an amateur who we are not sure we can trust.

et que l'on choisit parfois uniquement parce que le prix est plus bas.

and that one sometimes chooses solely because the price is lower.

Et bien sûr, Uber n'est pas un cas isolé.

And of course, Uber is not an isolated case.

Même constat chez Adopt-un-mec.

The same observation at Adopt-un-mec.

Si les fondateurs ont bien compris une chose, c'est que la meilleure façon de s'imposer

If the founders understood one thing well, it's that the best way to establish themselves

sur un marché ultra concurrentiel, c'est de ne pas faire comme ses concurrents.

In an ultra-competitive market, it's about not doing what your competitors do.

Grâce à un positionnement différenciant et à une identité de marque radicalement

Thanks to a differentiating positioning and a radically unique brand identity.

opposée à son plus grand concurrent, Mytic, Adopt-un-mec a su se faire un nom et devenir

opposed to its biggest competitor, Mytic, Adopt-un-mec has managed to make a name for itself and become

lui aussi un leader de la rencontre en ligne.

he is also a leader in online dating.

Et puis, il faut l'avouer, Adopt-un-mec est bien plus cool que Mytic.

And then, it must be admitted, Adopt-un-mec is much cooler than Mytic.

L'utilité et la nécessité d'avoir un bon branding n'est plus à démontrer car

The usefulness and necessity of having good branding is no longer subject to debate because

aujourd'hui nous disposons de dizaines d'exemples d'entreprises qui ont su briller grâce

Today we have dozens of examples of companies that have managed to shine thanks to

à leurs marques.

On your marks.

Quelques exemples comme le slip français, Coca-Cola, IBM, Nike, Michelin, etc.

A few examples like the French brief, Coca-Cola, IBM, Nike, Michelin, etc.

Et puis, il n'y a pas d'exemple qui n'est plus à démontrer car aujourd'hui nous disposons

And then, there is no example that needs further demonstration because today we have

de dizaines d'exemples de marques.

dozens of examples of brands.

La liste est longue.

The list is long.

Finalement, la véritable question est, jusqu'où va ton ambition ? Veux-tu être un leader

Ultimately, the real question is, how far does your ambition go? Do you want to be a leader?

de ton marché ou un acteur lambda ? Si la réponse est la numéro une, commence à construire

From your market or a generic player? If the answer is number one, start building.

une marque forte dès le jour 1 et investis dans un design qui fera rayonner ta boîte

a strong brand from day one and invest in a design that will make your company shine

comme celui des plus grandes marques.

like that of the biggest brands.

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A bientôt pour une nouvelle vidéo !

See you soon for a new video!