# 163 - Comment réussir ses campagnes d'acquisition sur LinkedIn avec Stanislas Gautier

Tout le monde veut devenir un héros de la vente, mais personne ne veut s'entraîner comme un champion.

Everyone wants to become a sales hero, but no one wants to train like a champion.

Si tu écoutes ce podcast, tu fais déjà partie des 10% des meilleurs vendeurs.

If you are listening to this podcast, you are already part of the top 10% of sellers.

Mais j'ai encore quelques secrets qui pourraient te permettre d'aller au-delà de tes espérances.

But I still have a few secrets that could help you go beyond your expectations.

Tu veux les connaître ? J'ai un bon deal pour toi.

Do you want to know them? I have a good deal for you.

Va sur le site leshérodelavente.com, télécharge le playbook de vente,

Go to the site leshérodelavente.com, download the sales playbook,

c'est le recueil de tous mes meilleurs conseils que j'obtiens dans le podcast.

It is the collection of all my best advice that I receive in the podcast.

Alors, fonce les découvrir et tu auras les fondamentaux pour progresser à vitesse grand V

So, go ahead and discover them, and you will have the fundamentals to progress at lightning speed.

et rejoindre le cercle très fermé des héros de la vente.

and join the very exclusive circle of sales heroes.

J'ai rajouté un conseil à la fin du playbook, en bonus,

I added a tip at the end of the playbook, as a bonus.

qui est pour moi le secret ultime que tous les vendeurs voudraient connaître.

Who is, for me, the ultimate secret that all salespeople would like to know.

Bonjour à tous, bienvenue sur un nouvel épisode du podcast Les Héros de la Vente.

Hello everyone, welcome to a new episode of the podcast The Sales Heroes.

Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Stanislas Gauthier. Stanislas, bonjour.

Today, I am pleased to welcome Stanislas Gauthier. Stanislas, hello.

Bonjour Alexandre.

Hello Alexandre.

Alors Stanislas, est-ce que tu peux expliquer aux auditeurs

So Stanislas, can you explain to the listeners?

pourquoi aujourd'hui c'est intéressant ?

Why is today interesting?

Ça, je ne sais pas, on va voir.

I don't know about that, we'll see.

Ça sera aux auditeurs de nous dire pourquoi c'est intéressant de nous écouter

It will be up to the listeners to tell us why it's interesting to listen to us.

et de m'écouter en particulier.

and listen to me in particular.

Mais je pense que sur la partie commerciale et notamment en particulier

But I think that on the commercial side, and particularly specifically...

sur la partie acquisition de LinkedIn et comment bien tirer profit de LinkedIn aujourd'hui,

on the acquisition aspect of LinkedIn and how to effectively leverage LinkedIn today,

j'ai quelques bonnes petites expériences à partager avec les auditeurs.

I have a few good little experiences to share with the listeners.

Donc, on verra si ça leur plaît.

So, we'll see if they like it.

Ok, alors tu as déjà introduit le sujet du jour.

Okay, so you've already introduced today's topic.

On va parler effectivement d'acquisition sur LinkedIn

We are indeed going to talk about acquisition on LinkedIn.

et comment réaliser une bonne campagne d'acquisition sur LinkedIn en 2024.

And how to carry out a successful acquisition campaign on LinkedIn in 2024.

Oui, désolé, j'ai spoilé.

Yes, sorry, I spoiled it.

Oui, tu as spoilé.

Yes, you spoiled it.

Avant de rentrer dans le vif du sujet,

Before getting to the heart of the matter,

tu peux nous expliquer rapidement aujourd'hui quelle est ton activité ?

Can you quickly explain to us today what your activity is?

Oui, bien sûr.

Yes, of course.

Alors moi, je travaille dans une agence de growth marketing

So me, I work in a growth marketing agency.

avec deux autres fondateurs.

with two other founders.

Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire ?

Specifically, what does that mean?

Parce que c'est un peu un gros mot le growth marketing.

Because "growth marketing" is somewhat of a bad word.

Ça veut dire qu'on aide des PME et des OTI,

This means that we help SMEs and ITOs.

qui ont des petites structures, on va dire, dans l'ensemble,

who have small structures, let's say, overall,

à comprendre où se situe leur levier de croissance

to understand where their growth lever is located

et à les aider à les activer.

and to help them activate them.

Donc, ça va passer par des campagnes, notamment LinkedIn,

So, it will go through campaigns, particularly on LinkedIn.

pour faire de la prospection.

to do prospecting.

Mais il y a plein d'autres canaux, la publicité, etc.

But there are plenty of other channels, advertising, etc.

Ok, donc c'est pour ça qu'aujourd'hui,

Okay, so that's why today,

tu voulais nous parler principalement de l'acquisition sur LinkedIn, j'imagine.

You mainly wanted to talk to us about acquisition on LinkedIn, I suppose.

J'en fais un petit peu au quotidien.

I do a little bit of it every day.

Donc, forcément, c'est pour ça que c'est un sujet qui me tient à cœur,

So, of course, that's why it's a topic that is dear to me,

d'autant plus que je pense qu'aujourd'hui,

especially since I think that today,

c'est un peu un sujet où il y a tout et n'importe quoi,

it's a bit of a topic where there's everything and anything,

et surtout n'importe quoi qui est fait.

and above all anything that is done.

Donc, c'est un sujet qui, je pense, peut intéresser beaucoup de monde, en tout cas.

So, it's a topic that I think can interest a lot of people, in any case.

Oui, et puis la plateforme évolue tout le temps.

Yes, and then the platform is constantly evolving.

Donc, c'est toujours bien de…

So, it's always good to...

J'ai déjà fait des épisodes sur comment vendre grâce à LinkedIn.

I have already done episodes on how to sell using LinkedIn.

Mais c'est bien d'actualiser ces épisodes parce que tout évolue.

But it is good to update these episodes because everything evolves.

Tu vois, là, en ce moment, il y a beaucoup de choses qui se font sur la partie vidéo.

You see, right now, there are a lot of things happening in the video sector.

Oui.

Yes.

Donc, c'est bien, on va en parler.

So, that's good, we're going to talk about it.

On va parler un peu.

We're going to talk a little.

Ça vous mettra les…

It will put you in the...

Les connaissances à jour.

The up-to-date knowledge.

Alors, tu as préparé le podcast en trois parties.

So, you prepared the podcast in three parts.

Tu as plein de choses à nous dire.

You have a lot to tell us.

La première partie, tu voulais nous parler peut-être des mauvaises pratiques

In the first part, you wanted to maybe talk to us about the bad practices.

qu'on fait souvent sur LinkedIn et comment déjà corriger ces pratiques-là.

what is often done on LinkedIn and how to correct these practices.

Donc, qu'est-ce que tu peux nous dire là-dessus d'abord ?

So, what can you tell us about that first?

Alors, en gros, concrètement, c'est surtout même pour parler un peu plus…

So, basically, concretely, it's mostly even to talk a bit more…

Pour enrober un petit peu la première partie.

To coat a little bit the first part.

Surtout qu'aujourd'hui, les gens voient…

Especially since today, people see...

Le fait de faire de la prospection sur LinkedIn comme juste envoyer des messages automatisés.

The act of prospecting on LinkedIn is just sending automated messages.

Oui.

Yes.

Et c'est tout.

And that's it.

Sauf que c'est les mêmes personnes qui viennent me voir et qui me disent

Except that it's the same people who come to see me and tell me.

« Ah, je ne comprends pas.

"Ah, I don't understand."

De toute façon, moi, j'ai essayé des campagnes automatisées sur LinkedIn.

Anyway, I tried automated campaigns on LinkedIn.

Ça ne marche pas.

It's not working.

Donc, LinkedIn, ça ne marche pas pour mon business. »

So, LinkedIn doesn't work for my business.

Mais sauf que j'arrive sur leur profil LinkedIn et je me rends compte qu'ils ont une photo

But except that I come across their LinkedIn profile and I realize that they have a photo.

qui date d'il y a dix ans qui est pixelisée, qu'ils n'ont absolument aucune information

which dates back ten years and is pixelated, of which they have absolutely no information

sur leur LinkedIn, aucun détail sur ce qu'ils font, leur activité.

On their LinkedIn, no details about what they do, their activity.

Et qu'à ce moment-là, je leur dis « C'est un peu problématique quand même.

And at that moment, I told them, "It's a bit problematic after all."

On pourrait peut-être essayer de refaire des campagnes LinkedIn, mais en refaisant un

We could perhaps try to run LinkedIn campaigns again, but by doing it again.

travail sur l'image que vous avez sur LinkedIn aujourd'hui. »

"Work on the image you have on LinkedIn today."

Et c'est vrai qu'il y a énormément de problèmes à ce niveau-là sur les campagnes

And it's true that there are a lot of problems in that regard in the campaigns.

qui sont faites.

who are made.

Déjà, en amont des campagnes, comme je viens de le dire, avec le fait que souvent,

Already, upstream of the campaigns, as I just said, with the fact that often,

les profils ne sont pas faciles à comprendre ou alors qu'on a beaucoup de problèmes sur

the profiles are not easy to understand or we have a lot of problems with.

comprendre ce que l'activité…

understand what the activity…

L'activité de la société ou de la personne.

The activity of the company or the person.

On a aussi des énormes problèmes de visibilité.

We also have huge visibility problems.

Typiquement, aujourd'hui, on peut le voir sur, on va dire, tous les solopreneurs et toutes

Typically, today, we can see it among, let's say, all solopreneurs and all.

les personnes qui sont très actives sur LinkedIn.

people who are very active on LinkedIn.

Quand on arrive sur leur profil, ils ont une bannure en haut, donc une photo de profil

When you arrive on their profile, they have a banner at the top, so a profile picture.

et une photo de couverture.

and a cover photo.

Une photo de profil assez engageante, un peu sympa, souvent souriante ou qui essaye au

A quite engaging profile picture, a bit nice, often smiling or trying to be.

moins d'être humaine.

less than being human.

Derrière, la photo de couverture, elle a pour objectif d'expliquer très rapidement aux

Behind, the cover photo aims to quickly explain to the

gens ce qui est fait au sein de…

people what is done within...

La société dans laquelle travaille la personne et surtout d'avoir des éléments de réassurance

The company where the person works and especially to have elements of reassurance.

comme les entreprises avec lesquelles ils ont déjà travaillé ou même parfois, on

like the companies they have already worked with or even sometimes, we

peut voir aussi des citations de personnes qui ont été satisfaites des services de

can also see quotes from people who were satisfied with the services of

cette société-là.

that company.

Et après, derrière, ce qu'on va aussi retrouver, c'est toute la partie comment on fait de

And afterwards, behind, what we will also find is the whole part of how we do...

la conversion sur LinkedIn au-delà de juste le message qui a été envoyé dans la campagne.

the conversion on LinkedIn beyond just the message that was sent in the campaign.

Pourquoi ? Parce que cette conversion-là, elle vient aussi beaucoup d'une personne,

Why? Because this conversion also comes a lot from one person,

qui a vu votre message, elle va aller visiter votre profil et si sur votre profil, elle

who saw your message, she will go visit your profile and if on your profile, she

n'a pas la possibilité d'aller vers le site, voire même une landing page spécialisée

does not have the ability to go to the site, or even a specialized landing page

qui a pour objectif de convertir les gens, ça va être compliqué.

which aims to convert people, it’s going to be complicated.

Donc, il faut aussi essayer de penser ce profil LinkedIn comme une passerelle d'un

So, we also need to try to think of this LinkedIn profile as a gateway to one.

funnel de vente qui envoie les personnes vers un moyen de se convertir autre que juste

sales funnel that directs people to a means of converting other than just

l'envoi de… Enfin, la réponse au message LinkedIn qui souvent sera la solution, mais

the sending of… Finally, the response to the LinkedIn message which will often be the solution, but

pas toujours.

not always.

Et après, dans les campagnes, ce qu'on va aussi beaucoup retrouver et qui est pour moi

And then, in the countryside, what we will also find a lot and which is for me

un des plus gros soucis, c'est que les personnes vont faire des campagnes soit pas du tout

One of the biggest problems is that people are either not going to campaign at all.

personnalisées, soit elles vont très mal faire leur ciblage.

personalized, or they will do a very poor job at targeting.

Alors, ça peut être un ciblage qui est trop… On prend trop de types d'entreprises différentes

So, it could be targeting that is too... We are taking too many different types of companies.

ou trop de types de profils différents, ou ça peut être l'inverse et on prend 30

either too many different types of profiles, or it can be the opposite and we take 30

personnes, mais très ciblées, mais en même temps, derrière, comme on ne fait pas de

people, but very targeted, but at the same time, behind, as we don't do

personnalisation, c'est dommage de prendre une cible aussi.

Personalization, it's a shame to target like this.

Et du coup, finalement, aujourd'hui, on en reparlera plus tard, mais c'est vraiment

So, in the end, today, we'll talk about it later, but it's really

important de faire un ciblage et de personnalisation assez poussé pour ces campagnes-là.

It's important to do a targeted and quite advanced personalization for these campaigns.

Tu nous as donc dit plusieurs choses, trois choses.

So you told us several things, three things.

La personnalisation des messages, le ciblage qui n'est pas toujours bien fait et le profil

The personalization of messages, targeting that is not always done well, and the profile.

LinkedIn qui peut être optimisé.

LinkedIn that can be optimized.

Ce que je te propose, c'est qu'on donne déjà un plan d'action aux auditeurs.

What I propose is that we already give an action plan to the listeners.

Sur la partie profil, après, on passera au ciblage et aux campagnes qu'on peut faire

On the profile part, afterwards, we will move on to targeting and the campaigns we can do.

de prospection.

prospecting.

Donc, aujourd'hui, les auditeurs ont sans doute un profil LinkedIn.

So, today, listeners undoubtedly have a LinkedIn profile.

Est-ce que tu peux nous dire, OK, je veux optimiser mon profil LinkedIn, je veux respecter

Can you tell us, OK, I want to optimize my LinkedIn profile, I want to comply?

les bonnes pratiques, par quoi je commence ? Qu'est-ce que je ne dois surtout pas faire

best practices, where do I start? What should I definitely not do?

sur mon profil ? Et qu'est-ce que je dois surtout faire sur un profil LinkedIn ?

on my profile? And what should I especially do on a LinkedIn profile?

Alors, déjà, il y a un élément qui est important, qui va être le langage qu'on utilise et la

So, first of all, there is an important element, which will be the language we use and the

manière dont on fait des choses.

the manner in which we do things.

Donc, c'est-à-dire, il y a un élément qui est important, qui va être le langage qu'on utilise et la manière dont on fait des choses.

So, that means there is an important element, which will be the language we use and the way we do things.

Donc, ça, ça veut vouloir dire essayer d'être très clair et d'être compréhensible

So, that means trying to be very clear and understandable.

sur son activité, de détailler son activité professionnelle actuelle, mais aussi même

about his activity, to detail his current professional activity, but also even

les précédentes, pour que les gens qui sont un peu curieux puissent avoir des éléments

the previous ones, so that people who are a bit curious can have some information

à avoir, de travailler énormément sur sa description et sur sa phrase de sous-profil.

to have, to work a lot on his description and on his sub-profile phrase.

Donc, quand on voit le nom d'une personne, en dessous, il y a une phrase, cette phrase-là,

So, when we see someone's name, underneath, there is a sentence, that sentence,

elle est assez importante, travailler pour qu'elle ne soit pas cropée, qu'elle soit

she is quite important, to work so that she is not cropped, that she is

la bonne longueur et qu'elle arrive, en le peu de mots qui sont possibles, de quand

the right length and that it arrives, in the few words that are possible, when

même véhiculer l'information de qu'est-ce que je fais.

even convey the information of what I do.

Est-ce que là-dessus, toi, tu es partisan, tu sais, moi, je le fais, mais je suis X et

Are you in favor of this? You know, I do it, but I am X and...

j'aide Y à faire Z, tu vois, ou est-ce que tu as d'autres préconisations ?

I help Y do Z, you see, or do you have other recommendations?

Je pense que c'est un peu le schéma le plus commun et qui a montré que ça fonctionnait

I think this is probably the most common pattern and it has shown that it works.

sur LinkedIn, mais en même temps, je pense qu'on peut clairement, dans certains cas,

on LinkedIn, but at the same time, I think we can clearly, in some cases,

et si on est une personne avec une personnalité forte, sortir de ce cadre-là et essayer d'aller

And if we are a person with a strong personality, stepping outside of that framework and trying to go.

vers des phrases différentes, très variées.

towards different, very varied sentences.

On le voit d'ailleurs aujourd'hui, les personnes qui percent le plus, en quelque sorte, sur

We can see it today; the people who are breaking through the most, in a way, on

LinkedIn, les personnes qui partent de zéro et qui arrivent à être bien suivies, souvent

LinkedIn, people who start from scratch and manage to be well followed, often.

ne respectent pas ce type de schéma-là et font quelque chose qui est plutôt en accord

do not adhere to this type of scheme and do something that is more in agreement.

avec leur personnalité.

with their personality.

Donc, oui, ça marche.

So, yes, it works.

Mais je pense qu'il y a plein d'autres choses qui sont faisables.

But I think there are plenty of other things that are doable.

Le principal, c'est que ça véhicule une information qui est qu'est-ce qu'on peut faire avec moi

The main thing is that it conveys information about what can be done with me.

ou à quoi, qu'est-ce que j'aide les gens à faire ou quels sont les résultats qu'on

or what, what do I help people to do or what are the results that we

peut obtenir avec moi ? Et ça, je pense que ça reste quand même un peu essentiel.

Can you get with me? And I think that's still a bit essential.

Oui, tu as aussi effectivement l'école d'afficher les résultats faits, par exemple, dans la

Yes, you also indeed have the school displaying the results achieved, for example, in the

vente, fois 10 sur vos ventes, grâce à mon accompagnement, par exemple.

Sales, tenfold increase on your sales, thanks to my support, for example.

C'est ça, exactement.

That's it, exactly.

On peut avoir un milliard de choses.

One can have a billion things.

Donc, au sein de l'agence, du style à ne pas survendre et à ne pas faire des propositions

So, within the agency, the style is not to oversell and not to make proposals.

mensongères, mais on a des clients qui font tout l'inverse parce que c'est leur caractère

deceptive, but we have clients who do the exact opposite because it's their nature

aussi et qu'on est aussi là pour retranscrire le caractère d'une personne à travers son

also that we are also here to transcribe a person's character through their

profil LinkedIn.

LinkedIn profile.

C'est tout l'intérêt.

That's the whole point.

Donc, déjà, la première étape, être très clair sur son offre et limite didactique.

So, first of all, the first step is to be very clear about your offer and teaching limits.

C'est-à-dire, voici ce que je vends et pour arriver à tel résultat.

That is to say, here is what I am selling and to achieve such a result.

C'est déjà.

It is already.

Un bon pas si on change ça.

A good step if we change that.

Pas avoir un profil trop lunaire où on ne comprend pas trop.

Not having too eccentric a profile where it's not really understood.

Exactement.

Exactly.

En fait, c'est intéressant, mais on voit le copywriting qui devient un peu une mecque

In fact, it's interesting, but we see copywriting becoming a bit of a hub.

aujourd'hui sur l'univers SaaS, on va dire, sur les petites startups SaaS parisiennes

today on the SaaS universe, we will say, about the small Parisian SaaS startups

et sur le SEO et notamment aussi sur LinkedIn.

and on SEO, particularly also on LinkedIn.

Et bon, même si je trouve que c'est très enrobé et que c'est juste mettre un mot derrière

Well, even though I think it's very wrapped up and it's just putting a word behind it.

une pratique qui est un peu du bon sens.

a practice that is a bit of common sense.

C'est ça l'intelligence de l'usage du vocabulaire.

That's the intelligence of vocabulary usage.

C'est quand même super intéressant.

It's still really interesting.

Et aujourd'hui, en fait, il faut un peu voir son LinkedIn de cette manière là.

And today, you actually need to look at your LinkedIn a bit like that.

C'est que c'est une page, c'est une long page finalement.

It's just that it's a page, it's a long page after all.

Et l'objectif, c'est de convertir.

And the goal is to convert.

En tout cas, si on investit du temps dedans et qu'on souhaite faire de l'acquisition via

In any case, if we invest time in it and want to acquire through

LinkedIn, il faut le voir de cette manière là.

LinkedIn, you have to see it this way.

Donc, j'imagine si on la considère comme une page de vente, il faut surtout ne pas oublier de mettre des liens.

So, I guess if we consider it as a sales page, we must not forget to include links.

Vers ces produits ou ces services avec des appels à l'action, j'imagine.

Towards these products or services with calls to action, I imagine.

Ouais, exactement.

Yeah, exactly.

L'objectif, c'est vraiment de se dire, on met un maximum de liens, de sites, comme on dit.

The goal is really to say that we put as many links and sites as possible, as we say.

Essayer de présenter aussi l'entreprise, faire de la réassurance.

Try to also present the company, provide reassurance.

Ça passe aussi, comme je le disais tout à l'heure, par des photos de profils qui sont vraiment recherchées.

It also includes, as I mentioned earlier, carefully chosen profile pictures.

Par la photo de couverture qui fait de la réassurance avec les entreprises avec qui on a travaillé.

Through the cover photo that reassures the companies we have worked with.

Qu'est-ce qu'on propose comme service.

What services are we offering?

Et ça va aussi forcément par la réassurance.

And it also necessarily involves reassurance.

Oui.

Yes.

Passer sur la partie copywriting, par aussi le fait d'employer des mots clés qui sont fortement employés dans notre secteur d'activité.

Skip the copywriting part, also by using keywords that are heavily used in our industry.

Typiquement, moi, si je ne parle pas d'acquisition, alors que je suis une agence de close marketing et qu'une personne tape sur LinkedIn agence d'acquisition,

Typically, if I'm not talking about acquisition, while I am a marketing close agency and someone types "acquisition agency" on LinkedIn,

ils ne nous trouveront pas, alors que c'est vraiment dommage parce que c'est une de nos activités principales.

They won't find us, which is really too bad because it's one of our main activities.

Tous ces mots clés là, c'est important d'essayer de les utiliser dans ces expériences, dans ces titres.

All these keywords are important to try to use in these experiences, in these titles.

Après, il y a forcément ce qui marchait énormément avant et marche un peu moins maintenant, mais c'est toujours mieux à faire, c'est de mettre ses derniers projets, ses dernières réalisations et de demander à des anciens collègues ou amis de donner des avis ou de faire des recommandations.

Afterwards, there are definitely things that used to work a lot before and work a little less now, but it's still better to do this: to showcase your latest projects, your recent accomplishments, and to ask former colleagues or friends to give feedback or make recommendations.

Après, ce n'est pas forcément essentiel.

Afterwards, it's not necessarily essential.

On peut s'en sortir sans ça, mais c'est toujours un petit plus quoi.

We can manage without it, but it's always a little bonus, you know.

Ok, ça donne déjà pas mal de grains à moudre.

Okay, that already gives a fair amount of grain to grind.

Tu vois autre chose sur la partie LinkedIn ?

Do you see anything else on the LinkedIn part?

Oui.

Yes.

Après, il y a un autre élément qui va sortir de cette partie, on va dire optimiser son profil LinkedIn, mais qui est si on voit vraiment LinkedIn comme un canal d'acquisition et pas juste comme le petit frère de l'emailing.

Afterward, there is another element that will come out of this part, let's say optimizing one's LinkedIn profile, but which is if we really see LinkedIn as an acquisition channel and not just as the little brother of emailing.

Pour moi, aujourd'hui, c'est complètement essentiel d'avoir une activité régulière sur LinkedIn et de le voir vraiment comme un réseau social professionnel plutôt que comme juste un canal d'acquisition.

For me, today, it is completely essential to have regular activity on LinkedIn and to really see it as a professional social network rather than just a channel for acquisition.

Oui.

Yes.

Donc, ça veut dire qu'il faut essayer de poster du contenu.

So, that means we need to try to post content.

Il faut essayer de parler de son expertise, de parler de ses salariés, de parler de sa boîte, de parler de finalement de son quotidien un petit peu et de faire ce qu'on appelle du personal branding du coup.

You need to try to talk about your expertise, to talk about your employees, to talk about your company, to talk about your daily life a little bit, and to engage in what we call personal branding as a result.

Mais ça veut aussi dire à interagir avec le contenu d'autres personnes, de commenter, de liker, de partager éventuellement des contenus pertinents d'autres personnes.

But it also means interacting with the content of other people, commenting, liking, and possibly sharing relevant content from others.

Finalement, en fait, moi.

Finally, in fact, me.

Moi, la manière dont je le vois, c'est un peu le Facebook de quand on a quand Facebook a été lancé à la fin des années 2000 2010, c'est de voir.

For me, the way I see it, it's a bit like Facebook was when it launched in the late 2000s, it's to see.

Il faut être hyper actif sur LinkedIn aujourd'hui si on veut avoir de la visibilité, parce que c'est tous ces éléments là qui vont tous rentrer en résonance ensemble et faire en sorte que ça devienne un vrai canal d'acquisition et pas juste le petit frère du mail.

We need to be hyperactive on LinkedIn today if we want to gain visibility, because all these elements will resonate together and ensure that it becomes a real acquisition channel and not just the little brother of email.

Ouais, donc bon, ça, on en a déjà parlé dans le podcast.

Yeah, so, well, we've already talked about that in the podcast.

La vente, effectivement.

The sale, indeed.

LinkedIn, c'est un superbe outil de vente.

LinkedIn is a great sales tool.

Il faut bien sûr se discipliner pour avoir des contenus réguliers.

One must, of course, discipline oneself to have regular content.

Ça se traîne à ça.

It's dragging on like that.

Ne surtout pas oublier les commentaires qui, en fait, sont très puissants.

Do not forget the comments, which are actually very powerful.

Je ne le faisais pas trop avant, mais là, je m'en rends compte ces derniers mois en commentant des postes.

I didn't do it much before, but now I'm realizing it in recent months while commenting on posts.

Finalement, ça m'amène autant de leads, presque, voire plus que juste créer du contenu.

Ultimately, it brings me as many leads, almost, if not more than just creating content.

Et qu'est ce qu'on peut dire de plus là dessus?

And what more can we say about that?

Peut être.

Maybe.

Sur les postes, souvent, on parle de l'importance de l'accroche, ça, c'est peut être, je pense, la chose la plus la moins évidente, c'est de travailler vraiment fortement l'accroche sur ses contenus, parce que c'est souvent ça qui pêche.

On posts, we often talk about the importance of the hook; this, I think, is perhaps the least obvious thing, which is to really work hard on the hook in your content because that's often where it falls short.

On le voit la manière dont on construit son poste a un impact, un impact énormément déterminant dans le succès du poste.

You can see that the way we build our position has an impact, a hugely determining impact on the success of the position.

C'est vrai qu'aujourd'hui, le fait de respecter un petit peu, on va dire les concepts de marketing, donc les idées, on va dire les idées, on va dire les idées, on va dire les idées, on va dire les idées, on va dire les idées, on va dire les idées.

It is true that today, the fact of respecting a little bit, let's say the concepts of marketing, that is to say the ideas, let's say the ideas, let's say the ideas, let's say the ideas, let's say the ideas, let's say the ideas.

Et qu'on sort tout ce que vous avez déjà probablement entendu beaucoup si vous êtes intéressé à LinkedIn et à la création de contenu, ça aide.

And you bring out everything you have probably heard a lot if you are interested in LinkedIn and content creation, it helps.

Maintenant, encore une fois, moi, je pars du principe qu'un des éléments que la plupart des gens oublient sur LinkedIn, c'est que si on veut essayer de rédiger le poste parfait dès la première fois, on n'arrivera jamais à être bon sur LinkedIn et à fonctionner, à avoir de l'attraction sur LinkedIn.

Now, once again, I assume that one of the elements that most people forget about LinkedIn is that if we want to try to write the perfect post from the very first time, we will never be good on LinkedIn and we won't be able to attract attention on LinkedIn.

Au final, LinkedIn, ça part surtout du principe que.

In the end, LinkedIn is mainly based on the principle that.

Il faut commencer à écrire au début, ce sera forcément pas top, mais il faut commencer à le faire et pour moi, c'est ça l'élément principal et c'est ça qu'on dit à la plupart des gens qu'on accompagne, c'est qu'il faut commencer surtout par écrire et ensuite, vous allez trouver votre plume, votre personnalité, la manière dont ça va vous apporter de l'attraction et ensuite, vous allez apporter ces concepts marketing pour mieux écrire vos postes et attirer l'attention des personnes le mieux possible.

You have to start writing at the beginning; it won't necessarily be great, but you have to start doing it. For me, that's the main element, and that's what we tell most of the people we accompany: you have to start by writing, and then you'll find your style, your personality, the way it will attract attention, and afterwards, you'll bring in these marketing concepts to write your posts better and attract people's attention as best as possible.

Mais je pense que c'est un travail qui n'est pas aussi simple comme tu dis.

But I think it's a job that is not as simple as you say.

Et qu'il faut commencer par juste écrire, quitte à ce qu'au début, ce soit un peu catastrophique et qu'on ait juste les potes qui like.

And that we must start by just writing, even if at the beginning it might be a bit catastrophic and we only have our friends who like it.

C'est pas grave, c'est le début et au fur et à mesure, ça va prendre en qualité et c'est aussi un exercice qu'il faut faire pour pouvoir courir, c'est quoi.

It's not a big deal, it's the beginning and as time goes by, it will improve in quality, and it's also an exercise that needs to be done in order to be able to run, that's what it is.

Et puis attention à ChatGPT parce que ça se voit quand même pas mal quand on rédige avec ChatGPT.

And then be careful with ChatGPT because it really shows when you write with ChatGPT.

Donc faites attention aussi.

So be careful too.

Aidez-vous ChatGPT.

Help yourself, ChatGPT.

Et Warming, on le voit pas mal.

And Warming, we see him quite often.

On le voit bien.

We can see it clearly.

Pour moi, ChatGPT, honnêtement, c'est quand même un peu...

For me, ChatGPT, honestly, it's still a bit...

En tout cas, aujourd'hui, en septembre 2024, parce qu'on ne sait pas à quelle vitesse les choses évoluent.

In any case, today, in September 2024, because we don't know how quickly things are evolving.

Mais en tout cas, aujourd'hui, en septembre 2024, c'est clairement impossible d'utiliser ChatGPT pour tout faire sur son poste.

But in any case, today, in September 2024, it is clearly impossible to use ChatGPT to do everything at one's job.

Et d'ailleurs, les postes faits par ChatGPT ne fonctionnent pas s'ils sont faits à 100% par ChatGPT.

And besides, posts made by ChatGPT do not work if they are made 100% by ChatGPT.

C'est impossible.

It's impossible.

Derrière, si on a déjà l'idée, déjà le contenu, déjà l'image et qu'on demande juste à ChatGPT de le mettre en forme,

Behind, if we already have the idea, already the content, already the image, and we just ask ChatGPT to format it,

éventuellement, ça peut marcher.

Eventually, it could work.

Mais même la mise en forme de ChatGPT, elle est particulièrement reconnaissable.

But even the formatting of ChatGPT is particularly recognizable.

Donc, je ne suis pas sûr que ce soit, à l'heure actuelle, en tout cas, une bonne solution.

So, I'm not sure that this is, right now, in any case, a good solution.

Surtout qu'au final, faire du contenu spontané, en quelque sorte, et qui vient plutôt de la prise de notes un peu au quotidien,

Especially since in the end, creating spontaneous content, in a way, comes more from taking notes a bit daily,

je pense que ça fait perdre moins de temps que d'utiliser ChatGPT.

I think it takes less time than using ChatGPT.

C'est surtout qu'il faut prendre l'habitude de se dire, OK, je vais faire de la prise de notes spécialement pour LinkedIn.

It's mainly about getting into the habit of saying to yourself, OK, I'm going to take notes specifically for LinkedIn.

Et dès que j'ai une idée, je la note.

And as soon as I have an idea, I jot it down.

Je la note dans mon petit bloc-notes, que ce soit digital ou physique.

I note it down in my little notebook, whether it's digital or physical.

Et je la réutiliserai derrière pour mon post LinkedIn.

And I will reuse it later for my LinkedIn post.

Oui, exactement.

Yes, exactly.

Toujours ne pas avoir peur de cliquer sur publier.

Still not afraid to click on publish.

Oui, c'est ça.

Yes, that's it.

Donc là, Stanislas, c'est bien.

So there, Stanislas, it's good.

En quelques minutes, tu nous as donné déjà des petits tips que vous pouvez appliquer dès à présent sur votre profil LinkedIn.

In just a few minutes, you have already given us some little tips that you can apply right now to your LinkedIn profile.

Une fois qu'on a fait ça, on va passer à l'acquisition.

Once we've done that, we will move on to acquisition.

Donc, l'acquisition.

So, the acquisition.

Donc, tu voulais d'abord nous parler de la recherche et l'enrichissement des leads pour faire ces campagnes.

So, you wanted to first talk to us about research and lead enrichment for these campaigns.

Est-ce que déjà, tu peux nous expliquer peut-être tes étapes, tes process quand toi, tu fais pour un client ce travail-là ?

Can you explain to us perhaps your steps, your process when you do that work for a client?

Je pense qu'il y a un élément qui est l'élément numéro un, l'étape numéro une,

I think there is one element that is the number one element, the first step,

qui est, comme tu dis, la recherche de lead et le ciblage de lead,

who is, as you say, lead generation and lead targeting,

qui est souvent le moment où les gens se disent,

which is often the moment when people say,

« Ah, bah tiens, je vais utiliser des outils d'automatisation. »

"Ah, well, I'm going to use automation tools."

Désolé pour le terme, mais la flemme de passer du temps sur cette partie-là parce que c'est fastidieux et que c'est des actions un peu répétitives.

Sorry for the term, but I don't feel like spending time on that part because it's tedious and involves somewhat repetitive actions.

Mais je pense que c'est parmi les étapes les plus importantes quand on fait des campagnes d'acquisition sur LinkedIn

But I think it's among the most important steps when running acquisition campaigns on LinkedIn.

et celle qui est là où il y a le plus de progression pour la majorité des gens qui font des campagnes, c'est sur cette partie-là.

And the one where there is the most progress for the majority of people running campaigns is in this area.

Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ?

So, what do I mean by that?

Dans le sens où, pour moi aujourd'hui, il faut faire de la recherche de lead.

In the sense that, for me today, we need to generate leads.

Et il faut ensuite, une fois qu'on a fait de la recherche de lead, pouvoir les enrichir.

And then, once we have done lead research, we need to be able to enrich them.

Et dans la partie recherche de lead, ce qui va être super important,

And in the lead research part, what is going to be super important,

c'est de comment on fait pour trouver une cible qui a des profils similaires sur un secteur ou un marché similaire

It's about how to find a target that has similar profiles in a similar sector or market.

et qui vont nous permettre de créer un écosystème,

and which will allow us to create an ecosystem,

en tout cas de s'inscrire dans un écosystème et pouvoir faire des messages personnalisés.

in any case to fit into an ecosystem and be able to send personalized messages.

Très ciblé pour cette cible-là.

Very targeted for that audience.

Je te donne un exemple.

I'll give you an example.

Aujourd'hui, tu vas vouloir, toi, contacter des personnes pour le podcast

Today, you will want to contact people for the podcast.

et pour leur proposer de venir intervenir dans le podcast.

and to invite them to come and speak on the podcast.

Tu vas aller te dire, il me faut absolument quelqu'un qui travaille dans le textile made in France

You will say to yourself, I absolutely need someone who works in French-made textiles.

parce que la réindustrialisation de la France, c'est quelque chose qui me plaît.

Because the reindustrialization of France is something that pleases me.

Et puis, j'aimerais bien savoir comment ils font pour activer des leviers commerciaux sur cette partie-là.

And then, I would like to know how they manage to activate commercial levers in that area.

Je pars un peu dans des concepts, mais au moins, ça permet de voir ce qu'on ferait pour toi dans ce cadre-là.

I'm going a bit into concepts, but at least it allows us to see what we would do for you in that context.

À ce moment-là, ce qu'on va vouloir chercher, c'est de chercher des directeurs commerciaux ou postes similaires

At that time, what we will want to look for is to search for sales managers or similar positions.

dans des structures qui ont un rapport très proche du textile made in France.

in structures that have a very close relation to textile made in France.

Donc, ça va passer par des usines et des mailles d'industriels qui font partie du textile français.

So, it will go through factories and networks of industrialists that are part of the French textile industry.

Comme des producteurs et des marques qui mandatent ces usines pour produire leur textile

Like producers and brands that commission these factories to produce their textiles.

et de savoir comment ils activent finalement cette réindustrialisation de la France.

and to understand how they ultimately activate this reindustrialization of France.

Cette partie-là, pour moi, c'est quasiment essentiel de le faire à la main ou en tout cas partiellement à la main

That part, for me, is almost essential to do by hand or at least partially by hand.

et d'aller chercher ces profils-là en utilisant les filtres de Sales Navigator ou LinkedIn

and to search for those profiles using the filters of Sales Navigator or LinkedIn

et d'aller vraiment créer ton propre dossier de lead toi-même.

and really go create your own lead file yourself.

Et après, derrière, tu vas avoir des profils qui vont te permettre de faire des profils.

And afterwards, behind, you will have profiles that will allow you to create profiles.

Enfin, il y a plein d'outils qui peuvent être utilisés.

Finally, there are plenty of tools that can be used.

Moi, j'utilise un outil qui s'appelle Canbox.io pour pouvoir filtrer ces personnes-là

I use a tool called Canbox.io to filter out those people.

et derrière, scraper, donc avoir toutes les données les concernant et les enrichir.

and behind, scraping, so having all the data concerning them and enriching it.

Et je crée mon audience, en fait.

And I create my audience, in fact.

Donc, je pense que cette manière de créer l'audience, c'est quelque chose qui est assez peu utilisé de la plupart de gens.

So, I think that this way of creating an audience is something that is quite little used by most people.

Il y en a qui utilisent des outils comme Pharo ou voire même Phantom Buster.

Some use tools like Pharo or even Phantom Buster.

Qui sont des super outils et qui, en soi, font très bien le boulot, mais qui sont souvent utilisés de la mauvaise manière, je dirais.

They are great tools and they do the job very well in themselves, but they are often used in the wrong way, I would say.

Parce qu'on les utilise et souvent, derrière, il faut faire le travail d'enrichissement et de filtrage de l'audience.

Because we use them and often, behind that, we need to do the work of enriching and filtering the audience.

Et c'est souvent pas fait derrière l'utilisation des outils comme ça.

And it's often not done behind the use of tools like that.

Moi, en gros, mon objectif, c'est d'aller chercher moi-même la cible qu'on va prendre derrière d'utiliser les fils de mon outil, la Canbox,

Basically, my goal is to personally go and get the target that we are going to take behind using the wires of my tool, the Canbox.

pour pouvoir encore plus affiner.

to be able to refine even more.

La cible de toute mon audience.

The target of my entire audience.

Et derrière, une fois que je les ai enrichis, je vais pouvoir voir comment interagir avec eux.

And afterwards, once I have enriched them, I will be able to see how to interact with them.

Et je vais aussi pouvoir créer ce qu'on va appeler, ce que tout le monde, je pense, maintenant, ici, connaît, mais l'icebreaker.

And I will also be able to create what we are going to call, what everyone, I think, now knows here, the icebreaker.

Qui est maintenant un incontournable sur les campagnes LinkedIn, même si on a beau l'entendre dans tous les podcasts et sur tous les articles de blog.

Who is now a must-have on LinkedIn campaigns, even though we hear it in all the podcasts and all the blog articles.

Aujourd'hui, je pense que moi, quand je reçois des messages de prospection, il y en a peut-être un sur 10.

Today, I think that when I receive prospecting messages, there might be one in 10.

Qui utilise un icebreaker, c'est ça qui est fou, c'est que ça fait dix ans que moi, ça fait cinq ans que dans le podcast, on parle de ces icebreakers, des accroches, des messages ciblés, personnalisés.

Who uses an icebreaker, that's what's crazy, it's been ten years for me, it's been five years that in the podcast, we've been talking about these icebreakers, hooks, targeted, personalized messages.

Et en fait, tu te rends compte que dans tous les messages de prospection que tu reçois, on est toujours sur un truc pas terrible.

And in fact, you realize that in all the prospecting messages you receive, they're always about something not great.

Mais d'ailleurs, c'est pour ça que c'est ce que je disais au tout début, c'est qu'au final, neuf personnes sur dix aujourd'hui font encore très mal les choses sur LinkedIn.

But by the way, that's why I said at the very beginning, that in the end, nine out of ten people today still do things very poorly on LinkedIn.

Et c'est d'ailleurs assez dommage parce que ça invisibilise un petit peu les 1% des gens qui font les choses bien, puisqu'ils se noient un peu dans la masse de gens qui font n'importe quoi.

And it's actually quite a shame because it makes the 1% of people who do things right a bit invisible, as they get drowned out by the mass of people who do anything but.

Et c'est un peu dommage parce que la plateforme aurait plus intérêt à ce que tout le monde soit meilleur sur la partie prospection et que du coup, on aille voir des gens qui ont vraiment un intérêt à bosser avec nous et que ces personnes-là, du coup, soient vraiment intéressées par le fait de juste recevoir des messages.

And it's a bit of a shame because the platform would benefit more from everyone being better at prospecting, so that we engage with people who genuinely have an interest in working with us, and that those people are actually interested in just receiving messages.

Et c'est un peu dommage parce que ça invisibilise un petit peu les 1% des gens qui font les choses bien, puisqu'ils se noient un peu dans la masse de gens qui font n'importe quoi.

And it's somewhat unfortunate because it makes the 1% of people who do things right a bit invisible, as they get lost in the crowd of people who do anything.

Et en fait, tout ça, je l'ai fait parce qu'en amont, j'ai fait un travail de recherche de quel est mon ciblage, comment je vais enrichir cette donnée-là, bon là, moi, en l'occurrence, c'est grâce à Canbox, et comment je vais qualifier les leads pour les engager au mieux et découvrir qu'ils ont un intérêt probable pour ma solution.

And in fact, all of this I did because upstream, I did research on what my targeting is, how I will enrich that data, well in this case, it's thanks to Canbox, and how I will qualify the leads to best engage them and discover that they have a probable interest in my solution.

Ok. Et une fois que tu as fait tout ça, comment tu commences à contacter les leads ? Combien de leads tu vas contacter ?

Okay. And once you've done all that, how do you start contacting the leads? How many leads will you contact?

Combien de leads tu vas contacter dans tes campagnes ? Là aussi, il y a plusieurs écoles. Moi, je suis plutôt de l'école de limiter les leads pour essayer de personnaliser au maximum les messages. Comment tu fais ? Une fois que tu as bien ciblé, bien scrappé, bien qualifié, tu l'as dit, tu as déjà un travail à faire sur l'accroche, l'icebreaker.

How many leads are you going to contact in your campaigns? There are different approaches to this as well. I tend to be in favor of limiting leads to try to personalize the messages as much as possible. How do you do it? Once you’ve properly targeted, scraped, and qualified, as you mentioned, you already have work to do on the hook, the icebreaker.

Oui, exactement. Alors déjà, sur le nombre, c'est vrai que le nombre, il y a énormément d'écoles différentes.

Yes, exactly. So first of all, regarding the number, it's true that there are a lot of different schools.

Comme tu dis, toutes les personnes sur le truc un peu récent qui vient de revenir à la mode, parce qu'au départ, c'était ça qu'ils disent qu'il faut 5000 personnes et arroser son marché. Je ne suis vraiment pas du tout d'accord avec ça.

As you say, all the people on the somewhat recent trend that has come back in style, because initially, they say you need 5,000 people and to nurture your market. I really do not agree with that at all.

Ok. Parce que je pense que c'est ultra court-termiste. Parce que le problème, c'est qu'une personne que tu as contactée en étant très... Parce que forcément, ça ne peut pas être très personnalisé. Une personne que tu as contactée de manière ultra pas personnalisée, il y a beaucoup moins de chances qu'elle te réponde.

Okay. Because I think it's very short-sighted. Because the problem is that a person you contacted in a very... Because obviously, it can't be very personalized. A person you contacted in a very non-personalized way is much less likely to respond to you.

Ok.

Okay.

Et il ne faut pas oublier que les...

And we must not forget that the...

Les intérêts des gens viennent aussi sur des fenêtres d'opportunités. Donc, toi, ton objectif, c'est surtout qu'une personne, même si elle n'est pas intéressée à l'instant T, elle se dise, j'ai aimé la manière dont cette personne m'a contactée et peut-être que tu la recontacteras à un autre moment avec une meilleure fenêtre d'opportunité et qu'à ce moment-là, elle voudra bosser avec toi.

People's interests also come through windows of opportunity. So, your goal is mainly that a person, even if they are not interested at that moment, thinks to themselves, I liked the way this person contacted me, and maybe you will reach out to them again at another time with a better window of opportunity, and at that moment, they will want to work with you.

Si tu arroses tout le monde au même moment, tu vas probablement, oui, la première fois, signer pas mal de monde, mais au fur et à mesure, tu vas réduire ton taux de conversion.

If you water everyone at the same time, you're probably, yes, the first time, going to sign quite a few people up, but gradually, you will reduce your conversion rate.

Alors que dans l'autre...

While in the other...

Dans l'autre sens, nous, on préconise des campagnes qui ne dépassent pas les 300, 400 litres max, max, max.

On the other hand, we recommend campaigns that do not exceed 300 to 400 liters, maximum, maximum, maximum.

Ok.

Ok.

Dans ce sens-là, l'objectif, c'est vraiment surtout d'aller dans de la personnalisation et de la qualité. Et surtout, ça te permet d'avoir une cible beaucoup plus restreinte, mais donc, du coup, de faire un message qui est beaucoup plus adapté à la cible que tu as, quoi.

In this regard, the goal is really mainly to focus on personalization and quality. And above all, it allows you to have a much narrower target, but therefore, to create a message that is much better suited to the target you have.

Oui, et puis, tu peux dire, ce mois-ci, on fait 300 litres de tel secteur très qualifié. Le mois suivant, on en teste 300 sur un autre secteur, une autre verticale.

Yes, and then you can say, this month, we are doing 300 liters from such a highly qualified sector. The following month, we test 300 from another sector, another vertical.

Oui, c'est ça. Et après, il n'y a pas de règle non plus ultime. Nous, on essaye de ne pas descendre en dessous des 100 leads parce que, pareil, c'est vrai que tout le travail en amont de la création de l'audience, de l'enrichissement, de l'automatisation, la création de la campagne automatisée, si on a moins de 100 leads, ça devient un peu moins rentable comme temps passé.

Yes, that's it. And then, there isn't really an ultimate rule either. We try not to go below 100 leads because, likewise, it's true that all the preliminary work of creating the audience, enriching it, automating it, and setting up the automated campaign, if we have fewer than 100 leads, it becomes a bit less worthwhile in terms of time spent.

Maintenant, pour certains clients, je pense notamment à tout ce qui va être VC ou des clients avec des produits très chers, là, on casse complètement.

Now, for certain clients, I'm thinking particularly of everything related to VC or clients with very expensive products, there, we completely break away.

On casse complètement cette règle parce que souvent, ils ont une cible beaucoup plus petite et ils ont besoin d'une seule conversion, en quelque sorte, pour rentabiliser.

We completely break this rule because often, they have a much smaller target and they need just one conversion, in a way, to make it profitable.

Donc, c'est à remettre en perspective de quelle est ton entreprise, quel est ton marché, quel est ton produit et quel est ton prix de vente, bien sûr.

So, it is important to put into perspective what your business is, what your market is, what your product is, and what your selling price is, of course.

Mais généralement, c'est vrai que nous, on va essayer de déterminer le nombre de leads idéal grâce à quelle est ton entreprise et qu'est-ce que tu fais.

But generally, it's true that we will try to determine the ideal number of leads based on what your business is and what you do.

Et après, on essaye toujours de garder un équilibre entre la qualité et la quantité.

And then, we always try to maintain a balance between quality and quantity.

Ok. Donc, tu as entre 100 et 300 leads et les campagnes que tu fais, en général, vous programmez combien de messages et vous utilisez quel outil ?

Ok. So, you have between 100 and 300 leads, and for the campaigns you run, how many messages do you typically schedule, and what tool do you use?

Alors ça, pour le coup, c'est encore le truc que beaucoup de gens font mal, je trouve, c'est que nous, on ne fait jamais moins de trois messages et généralement, on essaye d'aller plutôt vers quatre messages.

So, for that matter, I think it's something that a lot of people get wrong; we never do less than three messages, and usually, we try to aim for four messages instead.

Ok.

Okay.

Parce qu'on se rend compte qu'en fait, il y a énormément de personnes qui ont vu ton premier message, se sont dit,

Because we realize that there are actually a lot of people who saw your first message and thought,

ah oui, il faut que j'y réponde, mais au moment où ils l'ont vu, ils étaient dans le métro à Paris, ça captait mal, ils n'ont pas pu répondre ou peu importe la situation.

Oh yes, I need to respond to it, but at the time they saw it, they were on the subway in Paris, the signal was poor, they couldn't respond or whatever the situation was.

Il y a toujours un moment où tu n'arrives pas forcément au bon moment, dans le moment où la personne lit son message.

There is always a moment when you don't necessarily arrive at the right time, at the moment when the person reads their message.

Et il y a plein de personnes qui lisent des messages, mais qui ne sont pas forcément en situation où on a l'envie d'y répondre.

And there are plenty of people who read messages but are not necessarily in a situation where they feel like responding.

Et en plus, tu peux envoyer des informations différentes en fonction des messages.

And on top of that, you can send different information depending on the messages.

Donc, nous, vraiment, on voit ça comme le premier message.

So, we really see this as the first message.

L'objectif, c'est de rapidement dire qui tu es et d'essayer d'accrocher l'intérêt de la personne pour qu'elle te réponde.

The goal is to quickly say who you are and try to capture the person's interest so that they respond to you.

Si elle ne te répond pas, ce n'est pas grave, tu as peut-être accroché quand même son intérêt si elle a lu ton message.

If she doesn't reply to you, it's not a big deal; you may have still caught her interest if she read your message.

Derrière, ton but, c'est d'aller un petit peu plus loin et de présenter l'offre et de montrer en quoi ce serait intéressant d'utiliser cette offre pour la personne.

Behind that, your goal is to go a little further and present the offer, showing how it would be interesting for the person to use this offer.

Et après, le dernier, le but, si tu t'arrêtes à trois, c'est de commencer à être un petit peu plus commercial et de faire un appel à l'action et de proposer des rendez-vous.

And then, the last one, the goal, if you stop at three, is to start being a little more commercial and to make a call to action and to propose appointments.

Souvent, sur le quatrième, moi, j'essaye d'être, parce que nous, on en fait généralement plutôt quatre, j'essaye de faire de l'humour, en fait, tout simplement, et de sortir du cadre, on va dire, plutôt salesy.

Often, in the fourth one, I try to be, because we usually do about four, I try to make jokes, quite simply, and to step outside of what you might call the rather salesy framework.

Et encore une fois, essayer d'utiliser un maximum l'icebreaker qu'on avait prévu au départ pour créer un message qui va faire la différence auprès de la personne et qui va paraître complètement personnalisé pour la personne.

And once again, try to maximize the use of the icebreaker we initially planned to create a message that will make a difference to the person and will seem completely personalized for them.

Donc, ça, c'est un peu le but.

So, that's a bit the goal.

La touche magique, parce qu'on a, nous, une grande, enfin, plus de 50% de nos réponses, elles arrivent au message trois ou quatre.

The magic touch, because we have, well, more than 50% of our responses come in at message three or four.

C'est essentiel, parce qu'en fait, si on fait une campagne avec juste un seul message et qu'on se dit, ah, ça ne marche pas, c'est sûr que ça ne marche pas pour moi, LinkedIn.

It's essential because, in fact, if we run a campaign with just one single message and say, oh, it's not working, it definitely doesn't work for me, LinkedIn.

Ouais, mais bon, c'est un peu comme les mails.

Yeah, but it's a bit like emails.

On se rend compte qu'il faut avoir plusieurs mails dans une campagne d'acquisition par mail.

One realizes that it is necessary to have several emails in an email acquisition campaign.

C'est la même chose.

It's the same thing.

Les gens, il faut un petit peu les relancer.

People need to be followed up a little bit.

Il faut leur donner envie de te répondre aussi, montrer que tu as envie de travailler avec eux, tout simplement.

You need to make them want to respond to you as well, showing that you want to work with them, quite simply.

Et je pense que ça, c'est un élément qui se ressent quand on fait des messages bien personnalisés.

And I think that this is an element that can be felt when we create well-personalized messages.

C'est pour ça qu'il faut, encore une fois, j'en reparle, mais il faut vraiment faire des icebreakers qui fonctionnent bien.

That's why we need, once again, I'm mentioning it again, to really use icebreakers that work well.

Et pour rentrer un tout petit peu plus dans le détail sur l'icebreaker, en gros, pour moi, il faut que ce soit assez percutant et engageant.

And to go into a little more detail about the icebreaker, basically, for me, it needs to be quite striking and engaging.

Mais surtout, il faut essayer de trouver quand même une touche de personnalité qui est la nôtre et qui va donner aussi envie à la personne de se dire, bon, allez, je peux peut-être faire un meeting de 5-10 minutes avec cette personne-là.

But above all, we need to try to find a touch of personality that is our own and that will also encourage the person to think, well, maybe I can have a 5-10 minute meeting with this person.

Ça me coûtera.

It will cost me.

Rien.

Nothing.

Donc, c'est essayer d'être créatif, d'être un peu dans l'humour.

So, it's about trying to be creative, to be a little humorous.

Pas forcément avec tout le monde et pas forcément pour tous les profils.

Not necessarily with everyone and not necessarily for all profiles.

Si tu vois Jean-Marc qui a travaillé pendant 10 ans en FUSAC et qui ensuite a fait 10 ans de transition dans des cabinets d'audit, bon, peut-être que l'humour, ce n'est pas forcément le plus safe.

If you see Jean-Marc who worked for 10 years in FUSAC and then did 10 years of transition in audit firms, well, maybe humor is not necessarily the safest thing.

Mais globalement, l'objectif, c'est surtout de se différencier de la part des autres personnes qui ne vont pas utiliser d'icebreaker ou qui vont utiliser des icebreakers très basiques.

But overall, the goal is mainly to stand out from those who will not use icebreakers or who will use very basic icebreakers.

Comme sur les posts LinkedIn, le plus dur, c'est cette accroche, cette fameuse accroche lors du premier message.

Like on LinkedIn posts, the hardest part is that hook, that famous hook in the first message.

Complètement.

Completely.

Et donc, tu as dit, pour résumer, accroche, premier message.

And so, you said, to summarize, hook, first message.

Deuxième message, message présentation de vos bénéfices.

Second message, introduction of your benefits.

Moi, j'aime bien parler de comment transformer votre prospect pour qu'il aille d'un point A à un point B.

I really enjoy talking about how to transform your prospect from point A to point B.

Troisième message, tu as parlé d'appel à l'action.

Third message, you mentioned a call to action.

Donc là, c'est vous proposer un rendez-vous.

So here, it's to propose you an appointment.

Et éventuellement, quatrième message, introduire un peu d'humour.

And possibly, fourth message, introduce a little humor.

Parce que...

Because...

Si tu n'as pas eu de réponse après trois messages, quatre messages, tu peux sortir du cas.

If you haven't received a response after three messages, four messages, you can step out of the case.

Oui, c'est ça, exactement.

Yes, that's it, exactly.

De toute manière, au pire des cas, ça ne redonnera qu'une image un peu plus positive de toi à la personne.

In any case, at worst, it will only give the person a slightly more positive image of you.

Et si tu reviens huit ou dix mois plus tard pour lui reparler d'autres sujets, peut-être que tu auras plus de chances de signer à ce moment-là.

And if you come back eight or ten months later to talk to him about other topics, maybe you will have a better chance of signing at that time.

OK.

OK.

Et tu ne m'as pas dit, sur l'envoi des messages, tu utilises quel outil ?

And you didn't tell me, which tool do you use for sending messages?

Ah oui, c'est vrai.

Ah yes, that's true.

Moi, j'utilise Scanbox, dont j'ai déjà parlé tout à l'heure.

Me, I use Scanbox, which I mentioned earlier.

Ah OK, le même outil.

Ah OK, the same tool.

Oui.

Yes.

En fait, c'est un outil qui est assez complet.

In fact, it's a tool that is quite comprehensive.

Donc, ça me permet de...

So, it allows me to...

Tu peux envoyer des messages aussi.

You can also send messages.

Oui, de scraper, de faire toute la partie filtrage, enrichissement de mes données, d'aller récupérer les mails de mes contacts.

Yes, to scrape, to do all the filtering, enrichment of my data, to retrieve the emails of my contacts.

Et aussi, derrière, de créer des campagnes automatisées avec l'outil.

And also, to create automated campaigns with the tool.

D'autant plus qu'il y a des éléments un peu importants, je dirais, sur LinkedIn aujourd'hui, qui est de ne pas envoyer le message, tu vois, par exemple, juste après que la personne ait accepté la demande de connexion.

Especially since there are some important elements, I would say, on LinkedIn today, which is not to send the message, you see, for example, just after the person has accepted the connection request.

Ça, c'est un peu un détail.

That's a bit of a detail.

Mais moi, c'est...

But me, it's...

Personnellement, c'est un truc qui me fout l'utile.

Personally, it's something that really annoys me.

Oui, je vois tout de suite.

Yes, I see right away.

Quand tu vois une demande d'invitation et que, dès que j'ai accepté, je reçois le message, je me dis...

When you see a request for an invitation and, as soon as I accept, I receive the message, I think to myself...

Quand même, quoi.

Anyway, you know.

Enfin, tu pourrais faire un effort.

Finally, you could make an effort.

On voit que c'est automatisé, ouais.

You can see that it’s automated, yeah.

Ouais, déjà, tu marques automatisé sur ton message.

Yeah, you're already marking automated on your message.

C'est quand même dommage.

It's still a shame.

Et surtout, je trouve que c'est particulièrement intéressant de laisser au moins un délai d'un jour

And above all, I think it's particularly interesting to allow at least a one-day delay.

pour que la personne...

for the person...

Elle soit un peu plus curieuse sur qui tu es.

She should be a little more curious about who you are.

Et c'est vrai que ça, Canbox, l'outil le permet.

And it's true that this, Canbox, allows it.

Donc, moi, c'est le genre de petits détails, de petites fonctionnalités qui me plaisent plutôt beaucoup.

So, for me, it's the kind of little details, little features that I quite like.

D'ailleurs, en plus, c'est un outil français.

Moreover, it's a French tool.

Tout à l'heure, je parlais de Phantom Buster.

Earlier, I was talking about Phantom Buster.

Ouais.

Yeah.

Pharo.

Pharo.

C'est vrai que Phantom Buster et Pharo...

It's true that Phantom Buster and Pharo...

Pharo est un outil français aussi.

Pharo is also a French tool.

Et j'essaye d'un maximum utiliser des outils français, quoi.

And I try to use French tools as much as possible, you know.

Parce qu'on a quand même une communauté de SaaS assez exceptionnelle en France.

Because we still have quite an exceptional SaaS community in France.

Il faut le dire.

It must be said.

On est, je pense, le pays d'Europe.

We are, I think, the country of Europe.

Avec les plus beaux outils, surtout sur la partie prospection, acquisition.

With the best tools, especially regarding prospecting and acquisition.

Donc, c'est quand même toujours bien de faire un peu de cocorico et de parler de nos outils, quoi.

So, it's still nice to do a bit of cock-a-doodle-do and talk about our tools, you know.

Ouais, c'est vrai que là, je suis en train de faire une série de vidéos sur plein d'outils pour les commerciaux.

Yeah, it's true that right now I'm in the process of making a series of videos on all sorts of tools for salespeople.

Ouais.

Yeah.

Et je me rends compte que la moitié, voire les trois quarts, ce sont des Français.

And I realize that half, if not three quarters, are French.

Ah ouais, non, mais franchement, c'est juste génial.

Oh yeah, no, but honestly, it's just great.

On a des outils.

We have tools.

Et au début, on se disait, bon, c'est juste des outils qui sont en France,

And at the beginning, we thought, well, it's just tools that are in France,

mais c'est des outils qui sont en train de s'internationaliser.

But these are tools that are in the process of internationalizing.

Donc, justement, là...

So, right there...

Comme je te dis, Canbox, l'outil que j'utilise,

As I told you, Canbox, the tool that I use,

ils sont, je crois, aux États-Unis, en Inde, en Angleterre.

They are, I believe, in the United States, in India, in England.

Il y a les grands classiques, l'Aimlist, Wallaxi.

There are the great classics, Aimlist, Wallaxi.

On sait qu'ils sont aussi...

We know that they are also...

Enfin, Wallaxi, je crois que c'est un peu le début de leur développement à l'international.

Finally, Wallaxi, I believe this is somewhat the beginning of their development internationally.

Mais l'Aimlist, on sait qu'ils ont commencé aux États-Unis

But the Aimlist, we know they started in the United States.

et qu'ils avaient plus de clients aux États-Unis d'abord qu'en France.

and that they had more customers in the United States first than in France.

Donc, c'est vrai que, voilà, c'est quand même super cool de se dire

So, it's true that, well, it's really cool to think about it.

qu'on a des outils français qui sont bien conçus

that we have well-designed French tools

et qui représentent à la perfection nos...

and who perfectly represent our...

notre univers, ça, surtout sur la partie prospection.

our universe, that, especially in the prospecting part.

Ouais, ouais.

Yeah, yeah.

Puis, bon, ces outils, j'ai pas encore fait la vidéo sur Canbox,

Well, these tools, I haven't made the video about Canbox yet,

mais j'ai...

but I have...

Ah, tu vas en faire une ?

Oh, are you going to make one?

Ouais, je vais en faire sur l'Aimlist, enfin, tous ces outils-là.

Yeah, I'm going to do it on the Aimlist, well, all those tools.

Trop bien.

Too good.

Je pourrais même faire une vidéo de comparatif de chacun.

I could even make a comparison video of each one.

Mais par contre, j'ai des liens à chaque fois d'affiliation.

But on the other hand, I have affiliate links every time.

Donc, je mettrai le lien pour Canbox si vous voulez tester

So, I will put the link for Canbox if you want to try it out.

et profiter d'une remise là-dessus.

and benefit from a discount on that.

C'est...

It is...

Et...

And...

Je fais...

I am doing...

Je fais ça de plus en plus souvent sur les CRM aussi.

I do this more and more often on CRMs as well.

OK, ouais.

OK, yeah.

Donc...

So...

Ah, c'est cool.

Ah, that's cool.

Mais du coup, à chaque fois que tu rentres en contact avec...

But as a result, every time you come into contact with...

Les CEOs, ouais.

CEOs, yeah.

Ouais.

Yeah.

C'est plus facile avec les Français, du coup.

It's easier with the French, then.

Ouais, c'est ce que j'allais te dire.

Yeah, that's what I was going to tell you.

Quoique, j'imagine que même les boîtes...

Although, I imagine that even the boxes...

Les boîtes US, ça doit être des pratiques qu'elles aiment bien.

The US boxes, those must be practices they really like.

Donc, ça doit être facile quand même de récupérer des liens d'affiliation, quoi.

So, it must be easy to get affiliate links, anyway.

Oui, oui, oui.

Yes, yes, yes.

Ça se fait de plus en plus.

It's happening more and more.

De toute façon, quand tu fais un SaaS aujourd'hui,

Anyway, when you create a SaaS today,

il te faut le lien d'affiliation.

You need the affiliate link.

Ouais.

Yeah.

Donc, c'est...

So, it is...

Vous trouverez toujours, si vous cherchez un peu, ces liens-là, quoi.

You will always find those links, if you look a little.

Écoute, très bien.

Listen, very well.

Il nous reste encore une partie à développer.

We still have a part to develop.

Tu voulais aussi nous...

You also wanted us to...

Là, tu nous as parlé de...

There, you talked to us about...

Donc, créer son profil pour ensuite aller prospecter.

So, create your profile and then go prospecting.

Ouais.

Yeah.

Mais tu peux aussi prospecter, finalement, sur ton réseau déjà existant.

But you can also prospect, after all, within your existing network.

Tu n'es pas obligé d'aller chercher des cibles inconnues.

You don't have to go looking for unknown targets.

Tu peux aller, en fait, démarcher les gens qui sont dans ton premier, voire deuxième réseau.

You can actually go and approach people who are in your first or even second network.

C'est ça.

That's it.

En fait, moi, ce qui m'intéresse...

Actually, what interests me...

Le plus...

The most...

Et comme vous l'avez peut-être vu au début,

And as you may have seen at the beginning,

quand j'avais parlé de voir LinkedIn comme un vrai réseau social professionnel

When I spoke about seeing LinkedIn as a real professional social network.

et pas juste comme un canal pour faire des messages personnalisés,

and not just as a channel to send personalized messages,

le troisième sujet que je voulais aborder,

the third topic I wanted to address,

c'était vraiment ce qui fait qu'il faut voir LinkedIn comme ça,

it was really what makes it necessary to see LinkedIn like that,

comme un vrai moyen de rentrer en contact avec d'autres professionnels

as a real way to connect with other professionals

avec qui on a des intérêts communs.

with whom we have common interests.

Et en fait, ce qui est dingue, je trouve,

And in fact, what is crazy, I find,

c'est qu'on fait de l'automatisation

It's that we do automation.

et des campagnes d'acquisition sur LinkedIn depuis, je pense, bientôt 10 ans maintenant.

and acquisition campaigns on LinkedIn for, I think, almost 10 years now.

Peut-être pas 10 ans, mais pas loin, franchement.

Maybe not 10 years, but not far off, honestly.

En tout cas, les premiers ont commencé il y a un paquet d'années.

In any case, the first ones started a bunch of years ago.

Et personne, quasiment, en tout cas personne,

And no one, almost, in any case no one,

ne fait de campagne d'acquisition auprès de son réseau existant.

does not conduct acquisition campaigns with its existing network.

Et ça, c'est vraiment quelque chose qui, pour moi, est un peu incompréhensible.

And that is really something that, for me, is a bit incomprehensible.

Parce qu'aujourd'hui, la probabilité qu'on a de...

Because today, the probability that we have to...

Alors, je pense qu'il y a une partie, forcément, qui est...

So, I think there is a part, definitely, that is...

C'est plus facile de contacter des inconnus.

It's easier to contact strangers.

Et il y a peut-être un peu moins cette honte,

And there may be a little less of this shame,

parce qu'il y a énormément de personnes que nous, on accompagne,

because there are a lot of people that we support,

qui ont toujours la honte de créer du contenu

who are always ashamed to create content

et d'être un peu la risée des copains

and to be a bit of a laughingstock among friends

au moment de prendre le café ou la bière le jeudi soir ou vendredi soir.

at the time of having coffee or beer on Thursday night or Friday night.

Et après, je comprends qu'il y ait cet élément-là,

And then, I understand that there is that element.

mais c'est aussi les amis et les personnes qu'on s'est créés...

but it's also the friends and the people we've made for ourselves...

Enfin, les contacts qu'on s'est créés pendant nos études,

Finally, the contacts we've made during our studies,

pendant nos précédentes expériences professionnelles,

during our previous work experiences,

qui sont de potentiels...

who are potential...

clients ou, en tout cas, personnes avec qui on peut faire des partenariats

clients or, in any case, people with whom we can form partnerships

et créer de la valeur.

and create value.

Aujourd'hui, personne ne fait un travail là-dessus.

Today, nobody is working on that.

Et d'ailleurs, c'était moi, je pense, la raison principale

And besides, I think it was me, the main reason.

pour laquelle j'ai voulu utiliser l'outil Canbox dont je te parlais,

for which I wanted to use the Canbox tool that I was telling you about,

parce que je le fais aussi grâce à cet outil-là.

because I do it too thanks to that tool.

C'est que c'est un outil qui permet plein de choses différentes,

It's that it's a tool that allows for a lot of different things,

notamment de pouvoir aller travailler sur ces personnes-là.

notably to be able to work with those people.

Donc, tu vois...

So, you see...

Et d'ailleurs, il y a le réseau existant,

And besides, there is the existing network,

mais il y a aussi plein d'autres sujets, tu vois.

but there are also plenty of other topics, you see.

Tout à l'heure, je disais d'aller créer sa propre audience,

Earlier, I was saying to go and create your own audience,

mais ça peut aussi être intéressant.

but it can also be interesting.

Et moi, ce que je fais avec Canbox, c'est d'aller récupérer des gens

And me, what I do with Canbox is to go pick up people.

qui ont commenté sur un post ou qui ont liké un post

who commented on a post or who liked a post

et d'utiliser ces personnes-là pour faire une mini-audience.

and to use those people to conduct a mini-audience.

De la même manière, avec Canbox, en fait, ce que je fais,

In the same way, with Canbox, in fact, what I do,

c'est que je vais trier, filtrer et, en fait, catégoriser mon réseau existant.

I am going to sort, filter, and actually categorize my existing network.

C'est un peu fastidieux.

It's a bit tedious.

Ça prend du temps.

It takes time.

Surtout, bon, je n'ai pas énormément de monde sur LinkedIn.

Above all, well, I don’t have a lot of people on LinkedIn.

Ça va, je suis à quatre ou cinq mille.

I'm good, I'm at four or five thousand.

Mais ça prend quand même du temps.

But it still takes time.

Quatre ou cinq mille personnes à trier, filtrer et catégoriser.

Four or five thousand people to sort, filter, and categorize.

Mais une fois que tu l'as fait, c'est juste génial.

But once you've done it, it's just great.

Parce qu'en fait, aujourd'hui, j'ai mis dans des grandes boîtes,

Because today, I put things in large boxes,

on va dire, sans trop catégoriser les gens,

let's say, without categorizing people too much,

mais je les ai mis dans des grandes boîtes qui me permettent de dire

but I put them in large boxes that allow me to say

OK, ça, c'est toutes les personnes qui ont fait les mêmes études que moi.

OK, this is all the people who have studied the same as me.

Ça, c'est toutes les personnes avec qui j'ai travaillé dans le passé.

These are all the people I worked with in the past.

Ça, c'est toutes les personnes qui sont commerciaux,

These are all the people who are in sales.

toutes les personnes qui sont directeurs marketing,

all the people who are marketing directors,

qui travaillent dans le marketing.

who work in marketing.

Et de pouvoir avoir tagué toutes ces personnes-là,

And to have been able to tag all those people,

derrière, je peux faire des campagnes envers ces personnes-là aussi.

Behind, I can run campaigns against those people as well.

OK, donc tu as tagué ton réseau.

OK, so you tagged your network.

Et ensuite, tu peux utiliser des filtres pour contacter.

And then, you can use filters to contact.

Je ne sais pas si tu veux vendre un service à des directeurs commerciaux.

I don't know if you want to sell a service to sales managers.

Tu peux dire, je filtre, je mets le fil Dirco.

You can say, I filter, I put the Dirco wire.

Et en fait, tu peux rapidement les contacter en disant

And in fact, you can quickly contact them by saying

Salut, on est dans le même réseau et ça pourrait t'intéresser.

Hi, we are on the same network and it might interest you.

Oui, exactement.

Yes, exactly.

Je peux contacter tous les Dirco d'un coup que j'ai mis dans mon Dirco.

I can contact all the Dirco at once that I have put in my Dirco.

Et en plus, ce sera quand même un message personnalisé que je leur ferai.

And on top of that, it will still be a personalized message that I will give them.

Donc, je peux très bien dire salut, prénom.

So, I can very well say hello, first name.

La partie Dirco, ce n'est peut-être pas la plus simple,

The Dirco part might not be the easiest.

mais moi, celle que j'utilise beaucoup particulièrement,

but me, the one that I use a lot particularly,

c'est la partie réseau d'entreprises précédentes

it's the network part of previous companies

ou les gens qui ont fait les mêmes études que toi.

or the people who studied the same subjects as you.

Parce que celle-là en particulier, je la trouve très simple

Because that one in particular, I find very simple.

pour créer un levier et en fait, se rapprocher de la personne

to create a leverage and in fact, to get closer to the person

et lui donner envie de te répondre beaucoup plus que si simplement.

and make him want to respond to you much more than if simply.

Et donc, en fait, je vais aller voir Dirco,

And so, in fact, I'm going to see Dirco,

mais qui a aussi le tag a fait les mêmes études que moi.

but who also has the tag has done the same studies as me.

Et à ce moment-là, je vais dire,

And at that moment, I will say,

j'ai vu qu'on avait fait une petite partie de nos études ensemble.

I saw that we had done a little part of our studies together.

Pour le coup, voilà, dans ton cas, tu vois,

Well, for that, here it is, in your case, you see,

je contacte tous les directeurs commerciaux

I am contacting all the sales directors.

pour intervenir dans le podcast des rôles de la vente.

to intervene in the podcast on the roles of sales.

Est-ce que c'est quelque chose qui pourrait être intéressé ?

Is it something that could be of interest?

Je ne veux pas faire du forcing ou quoi que ce soit,

I don't want to force anything or anything like that,

mais si tu veux qu'on prenne un café et reprendre un peu contact,

but if you want us to have a coffee and reconnect a bit,

si tu as cinq minutes la semaine prochaine, n'hésite pas quoi.

If you have five minutes next week, don't hesitate.

Et tu peux vraiment arriver avec une approche différente

And you can really come up with a different approach.

qui ne sera pas du tout commerciale

which will not be commercial at all

parce que c'est quelqu'un qui fait partie de ton réseau.

because it's someone who is part of your network.

Alors après, il y a encore du déchet.

So after that, there is still some waste.

Et il faut, quand tu fais ta liste,

And you have to, when you make your list,

quand même pouvoir mettre de la granularité,

still be able to add granularity,

donc ça, c'est l'idéal, mais ça prend encore plus de temps.

So that's the ideal, but it takes even more time.

Donc, c'est de dire OK, personnes qui font partie de mon réseau proche.

So, it's to say OK, people who are part of my close network.

Et par exemple, si tu fais un message un peu trop générique,

And for example, if you make a message that is a bit too generic,

tu enlèves toutes les personnes qui font partie de ton réseau proche.

You remove all the people who are part of your close network.

Donc, ce que je veux dire réseau proche,

So, what I mean is close network,

c'est des gens avec qui tu as vraiment eu un contact humain dans la vraie vie.

These are people with whom you really had human contact in real life.

Parce que c'est vrai que sur LinkedIn, on a tendance à avoir ces personnes-là,

Because it's true that on LinkedIn, we tend to have those kinds of people.

mais aussi les personnes qui font juste partie de notre réseau

but also the people who are simply part of our network

parce qu'ils nous ont demandé de se connecter

because they asked us to log in

pour x ou y raison à un moment donné.

for x or y reason at a given moment.

Et du coup, ça, c'est un truc qui est permis,

And so, that's something that is allowed,

par Canbox et qui, moi, m'a permis vraiment de réactiver mon réseau existant.

by Canbox and which, for me, really allowed me to reactivate my existing network.

Ce qui, je pense, est le point de potentiel lead existant sur LinkedIn

What I think is the point of potential lead existing on LinkedIn.

que personne n'exploite.

that no one exploits.

C'est assez dingue.

It's quite crazy.

C'est vrai que, bon, moi, dans mon CRM,

It's true that, well, I, in my CRM,

j'ai un onglet sur les gens notamment, par exemple,

I have a tab on people specifically, for example,

que j'interview ou les partenaires avec qui j'ai bossé.

that I interview or the partners I have worked with.

Mais ça représente peut-être, je ne sais pas, 200 personnes.

But that probably represents, I don't know, 200 people.

Mais c'est vrai que j'ai plein de gens.

But it's true that I have a lot of people.

Je ne peux pas parler, par exemple, des anciens de ton école.

I cannot talk, for example, about the alumni of your school.

Ça, c'est un truc que je n'ai jamais exploité.

That's something I've never explored.

Alors que si ça tombe, je pourrais avoir de très bonnes surprises

So, if it happens, I could have some very good surprises.

en filtrant justement ces gens-là

by precisely filtering out those people

et en me disant, tiens, ça me donne de nouvelles opportunités de prospection.

And by telling myself, look, it gives me new prospecting opportunities.

Surtout qu'au-delà de ça,

Especially since beyond that,

ça peut même parfois te donner des opportunités complètement dingues,

it can even sometimes give you totally crazy opportunities,

surtout sur du partenariat ou des choses comme ça.

especially on partnerships or things like that.

Enfin, tu vois, aujourd'hui,

Finally, you see, today,

tu peux te rendre compte que sur un secteur proche du secteur de ton entreprise,

you can realize that in a sector close to the sector of your company,

tu as quelqu'un qui a fait la même école que toi deux années avant,

you have someone who attended the same school as you two years earlier,

qui fait partie de ton réseau

who is part of your network

et qui, en soi, vous pourriez faire un partenariat de dingue

and who, in itself, you could have an amazing partnership with

et présenter ton outil ou je ne sais pas, peu importe ce que tu vends,

and present your tool or I don't know, it doesn't matter what you are selling,

grâce à cette personne-là

thanks to that person

ou en tout cas faire de l'affilié grâce à cette personne-là,

or at least make some affiliate sales thanks to that person.

à ce moment-là, tu pourrais créer vraiment un canal d'acquisition monstrueux.

At that moment, you could really create a monstrous acquisition channel.

Et ce sera mille fois plus simple de contacter cette personne-là.

And it will be a thousand times easier to contact that person.

En disant que tu viens de...

By saying that you just...

En fait, que tu as le même background qu'elle

In fact, you have the same background as her.

et que finalement, tu appartiens à un univers auquel elle appartient aussi.

and that ultimately, you belong to a universe that she belongs to as well.

Tout de suite, tu crées du lien.

Right away, you create a connection.

Et donc, dès que tu as créé ce lien-là,

And so, as soon as you have created that link,

la personne a beaucoup plus de probabilités de te répondre

the person is much more likely to respond to you

et surtout d'être pas du tout sur la défensive dès le départ.

and especially not to be on the defensive at all from the start.

Ouais, exactement.

Yeah, exactly.

Ça, c'est quand même des éléments qui, pour moi, sont assez clés

These are elements that, for me, are quite key.

et on sous-estime énormément aujourd'hui.

and it is greatly underestimated today.

Comment on peut...

How can we...

Ben voilà, exploiter son réseau ou en tout cas avoir des leviers d'acquisition

Well, there you go, leveraging one's network or at least having acquisition levers.

grâce à son réseau

thanks to its network

parce que je pense que c'est une vraie mine d'or pour le coup

because I think it's a real goldmine for once

de prospects et de leads potentiels.

of prospects and potential leads.

Et surtout, c'est aussi quelque chose qu'on peut utiliser pour un nerter,

And above all, it's also something we can use for a nerter,

ce qu'on appelle nerter,

what is called nerter,

c'est-à-dire pour alimenter les personnes de son réseau.

that is to say to provide for the people in his network.

Enfin, moi, je pense à ce truc de...

Finally, I think about this thing of...

Quand on a lancé notre agence avec mes associés,

When we launched our agency with my partners,

on s'est dit qu'il faut qu'on envoie à tous nos potes sur LinkedIn

We said that we need to send it to all our friends on LinkedIn.

un message leur disant

a message telling them

« Hello, je lance ma boîte, nanana.

"Hello, I'm starting my business, nanana."

Si tu as besoin de tel, tel ou tel service,

If you need such, such, or such service,

n'hésite pas. »

"Don't hesitate."

Bon, on l'a fait, pas auprès de tout le monde,

Well, we did it, not in front of everyone.

mais on l'a fait un maximum.

but we did our best.

Déjà, c'était ultra fastidieux

Already, it was extremely tedious.

parce qu'à cette époque-là, Canbox n'existait pas

because at that time, Canbox did not exist

et donc on n'a pas pu le faire grâce à l'outil.

And so we were not able to do it thanks to the tool.

Mais surtout, concrètement, c'était un peu dommage

But above all, concretely, it was a bit of a shame.

parce que ce n'était pas personnalisé,

because it wasn't personalized,

on n'avait pas le temps de le personnaliser un par un

we didn't have time to customize them one by one

et surtout, en fait,

and above all, in fact,

les gens qui avaient fait les mêmes études que nous,

the people who had done the same studies as us,

on n'avait pas de moyens de mettre ça comme petit point.

We didn't have a way to put that as a small point.

Les gens qui avaient tel ou tel ou tel type de métier,

People who had this or that type of profession,

on ne pouvait pas non plus se dire

one could not say either

« Ah ben... »

"Ah well..."

Personnaliser le type de service qu'on va proposer

Customize the type of service to be offered.

parce que, par exemple, de l'acquisition,

because, for example, of the acquisition,

ça va peut-être un peu plus intéresser un directeur commercial

This might be of a bit more interest to a sales director.

que faire du paid ads sur les réseaux sociaux, tu vois.

What to do with paid ads on social media, you see.

Donc, tous ces éléments-là,

So, all these elements,

on trouvait ça vraiment dommage

we found it really unfortunate

et aujourd'hui, on ne l'avait fait qu'au lancement de la boîte.

And today, we had only done it at the launch of the company.

On n'avait pas continué de le faire en se disant

We hadn't continued to do it thinking that

« Ah ben tiens, là, c'est tous les ans,

"Ah well, there it is, it's every year,"

on envoie un message à toutes ces personnes-là,

we send a message to all those people,

enfin pas à toutes d'un coup,

well, not all at once,

je veux dire progressivement en fonction des canaux

I want to say progressively based on the channels.

et des manières dont on les accueille,

and the ways in which they are welcomed,

des manières dont on les a catégorisées

ways in which they have been categorized

pour les alimenter et leur expliquer comment la boîte évolue,

to feed them and explain to them how the box evolves,

comment ça va, etc. »

"How are you, etc."

Toujours continuer de leur donner des infos

Always continue to give them information.

parce que, comme je le disais au tout début,

because, as I was saying at the very beginning,

c'est souvent une question de fenêtre d'opportunité,

it's often a matter of a window of opportunity,

la manière dont on a des chances de travailler avec une personne

the way we are likely to work with a person

et le moyen de maximiser les chances de tomber

and the means to maximize the chances of falling

sur la bonne fenêtre d'opportunité,

on the right window of opportunity,

c'est d'essayer de faire de l'alimentation,

it's about trying to create food,

alimenter ces potentiels leads-là.

nurture those potential leads.

Et c'est vrai que même aujourd'hui,

And it is true that even today,

quand on fait une campagne, nous,

when we run a campaign, we,

pour nos clients,

for our clients,

une fois que la campagne est terminée,

once the campaign is over,

on a tendance à ne jamais renvoyer de message à ces gens-là,

We tend not to ever reply to those people.

ce qui est ultra dommage.

which is really unfortunate.

Donc nous, ça fait aussi partie des pratiques qu'on fait.

So for us, that's also part of the practices we do.

On envoie des messages bien après à ces gens-là

We send messages to those people long after.

pour essayer de se dire peut-être que c'était juste

to try to tell oneself maybe it was just

une question de fenêtre d'opportunité qui n'était pas la bonne,

a matter of an opportunity window that wasn't the right one,

pourquoi pas retenter ?

Why not give it another try?

Après, ça commence à faire un écosystème qui est très,

After that, it starts to create an ecosystem that is very,

on va dire, complexe.

Let's say, complex.

Mais pour moi, c'est aussi quelque chose qui est essentiel,

But for me, it's also something that is essential,

si tu veux, et c'est ce que je disais.

if you want, and that's what I was saying.

Au tout début, il faut voir LinkedIn

At the very beginning, you need to look at LinkedIn.

comme un réseau social professionnel.

like a professional social network.

Et donc, il faut avoir une activité assez diversifiée dessus.

And so, you need to have a fairly diverse activity on it.

Il faut pouvoir créer du contenu,

You must be able to create content,

interagir avec le contenu des autres,

interact with the content of others,

alimenter des potentiels leads.

nurture potential leads.

Et ça, c'est vrai que c'est ce qui est permis,

And that's true, it's what is permitted,

notamment avec, encore une fois,

notably with, once again,

l'outil Canbox dont je t'ai parlé,

the Canbox tool I told you about,

parce que tu as une messagerie en interne

because you have an internal messaging system

qui est vachement mieux que la messagerie LinkedIn,

which is way better than LinkedIn messaging,

qui est imbitable pour moi.

who is incomprehensible to me.

Et du coup, ça te permet de rendre ça

And so, it allows you to make that.

beaucoup plus simple aussi.

much simpler too.

C'est vrai que le nurturing,

It's true that nurturing,

on en parle souvent dans le podcast,

we often talk about it in the podcast,

ça peut être la bonne pratique aussi à retenir.

It can also be the best practice to remember.

C'est catégoriser les prospects que vous contactez

It is categorizing the prospects you contact.

pour refaire des campagnes plus tard

to redo campaigns later

ou pour les mettre dans une boucle de newsletters

or to include them in a newsletter loop

pour effectivement les garder tièdes.

to actually keep them warm.

Et puis, à un moment donné,

And then, at some point,

quand ils seront intéressés,

when they are interested,

ils auront besoin de vous.

They will need you.

Ces derniers pourront vous contacter.

They will be able to contact you.

Stanislas, on arrive à trois questions.

Stanislas, we arrive at three questions.

Stanislas, on arrive à trois quarts d'heure d'interview.

Stanislas, we have three quarters of an hour left in the interview.

Tu nous as donné des tips pour optimiser son profil,

You gave us tips to optimize our profile.

pour lancer des campagnes de prospection

to launch prospecting campaigns

et pour lancer des campagnes de prospection

and to launch prospecting campaigns

parmi son réseau proche.

among his close network.

Exactement.

Exactly.

Est-ce qu'avant qu'on passe aux questions de la fin,

Before we move on to the final questions,

tu voulais ajouter quelque chose sur le sujet du jour

Did you want to add something on the topic of the day?

ou on a fait un bon panorama ?

Where did we get a good view?

Je pense que globalement, on a pas mal couvert.

I think that overall, we have covered quite a bit.

J'ai été très bavard.

I have been very talkative.

On a pas mal couvert les sujets.

We have covered quite a few topics.

Moi, s'il y avait un élément que je voudrais remettre en avant,

For me, if there were one element I would like to highlight,

c'est de vraiment reparler de la partie personnalisation

It's really about talking again about the customization part.

et ciblage et la préparation de ces campagnes.

and targeting and the preparation of these campaigns.

Parce que pour moi, c'est vraiment quelque chose

Because for me, it really is something.

qui pêche chez la grande majorité des gens

who struggles with the vast majority of people

qui font mal leurs campagnes LinkedIn.

who poorly manage their LinkedIn campaigns.

Donc, c'est réinsister sur cet élément-là,

So, it is to emphasize that element again,

à travailler pour tout le monde

to work for everyone

et à mettre au cœur de son travail

and to put at the heart of his work

sur l'acquisition LinkedIn.

on the LinkedIn acquisition.

Et après, derrière, on en a beaucoup parlé.

And then, afterwards, we talked about it a lot.

Mais du coup, si tu les connais,

But so, if you know them,

tu feras un petit podcast parlant d'eux.

You will make a little podcast talking about them.

L'outil Kenbox qui, moi, honnêtement,

The Kenbox tool which, to me, honestly,

c'est un outil français.

It is a French tool.

Les fondateurs sont top.

The founders are great.

Ils sont ultra à l'écoute.

They are extremely attentive.

J'ai déjà parlé avec eux pour le support.

I have already spoken with them for support.

Je les inviterai.

I will invite them.

Et en plus, je leur avais demandé une feature.

And on top of that, I had asked them for a feature.

Je sais qu'ils l'ont mise dans la liste des features à suivre.

I know they have put it on the list of features to monitor.

Je trouvais ça vraiment dingue.

I thought it was really crazy.

De pouvoir faire des feedbacks à une entreprise

To be able to provide feedback to a company.

et qu'elles les prennent en considération,

and that they take them into consideration,

c'est quand même très, très sympa

it's still very, very nice

de pouvoir avoir un outil

to be able to have a tool

qui, en plus, n'est vraiment pas du tout excessivement cher.

which, on top of that, is really not excessively expensive at all.

Ce qui, quand même, moi, est un élément assez favorable

Which, nonetheless, is quite a favorable element for me.

quand, par exemple, j'ai des clients

when, for example, I have clients

qui veulent prendre l'outil

who want to take the tool

et ne pas passer par nous, l'agence,

and not go through us, the agency,

qui veulent prendre l'outil pour eux.

who want to take the tool for themselves.

Ce n'est vraiment pas cher.

It's really not expensive.

Et pour eux, c'est quand même un gros plus

And for them, it's still a big plus.

parce qu'ils ne s'attendent pas à payer

because they do not expect to pay

2 ou 300 euros par mois

2 or 300 euros per month

pour avoir un outil d'acquisition.

to have an acquisition tool.

C'est un outil d'acquisition ultra complet.

It's an ultra-comprehensive acquisition tool.

Super, Stanislas.

Great, Stanislas.

Si tu veux, on passe aux dernières questions.

If you want, we can move on to the last questions.

C'est les questions ping-pong que je pose.

These are the ping-pong questions that I ask.

L'idée, c'est que tu puisses me répondre

The idea is that you can reply to me.

du tac au tac sur les questions.

quick response to questions.

Il nous reste 10 minutes pour finir ça.

We have 10 minutes left to finish this.

Première question.

First question.

Est-ce qu'il y a une chose sur laquelle

Is there one thing on which

tu as passé beaucoup de temps

You spent a lot of time.

dans la vente ou l'entrepreneuriat

in sales or entrepreneurship

ou l'acquisition

or the acquisition

et que je devrais éviter ?

And what should I avoid?

Oui, faire du non personnalisé.

Yes, making non-customized.

Oui, ça, tu en as parlé.

Yes, you talked about that.

En global, pas que LinkedIn,

Overall, not just LinkedIn,

aussi sur la partie mailing,

also on the mailing part,

aussi même sur la partie phoning, cold call.

also even on the calling part, cold call.

C'est globalement essayer de favoriser

It is generally about trying to promote.

le qualitatif face au quantitatif

the qualitative versus the quantitative

ou en tout cas de trouver un équilibre

or at least to find a balance

entre les deux.

between the two.

Oui.

Yes.

Parce que pour moi,

Because for me,

le quantitatif n'est absolument pas viable

the quantitative is absolutely not viable

sur le long terme.

in the long term.

Et en plus de ça,

And on top of that,

d'un point de vue intellectuel,

from an intellectual point of view,

c'est beaucoup plus barbant.

it's much more boring.

Donc, il ne faut pas oublier

So, we must not forget.

que ça reste des actions

that it remains actions

qui ne sont pas forcément

which are not necessarily

les plus intéressantes

the most interesting

pour le commun des mortels,

for the average person,

on va dire.

let's say.

Les gens qui ne sont pas passionnés

People who are not passionate

par l'aspect commercial,

from the commercial aspect,

l'aspect prospection.

the prospecting aspect.

Donc, plus on trouve de l'intérêt

So, the more we find interest.

et plus on s'amuse à faire ces actions-là,

and the more we enjoy doing these actions,

et mieux ça se passe généralement

and better it generally goes

et plus on le fait avec de la régularité

the more regularly we do it

puisque c'est la régularité qui paye.

since it's consistency that pays off.

Donc, pour le coup,

So, for the occasion,

je dirais de réussir à trouver cet avantage

I would say to manage to find this advantage.

entre quali et quanti

between qualities and quantities

et éviter de faire du non personnalisé

and avoid doing non-personalized work

et des trucs un peu en grosse quantité.

and stuff in somewhat large quantities.

Ok.

Ok.

Ça marche.

It works.

Est-ce qu'en termes de compétences,

In terms of skills,

tu as des compétences

you have skills

que tu rêverais d'avoir aujourd'hui

what you would dream of having today

ou une compétence

or a skill

que tu aurais aimé avoir eu plus tôt ?

What you would have liked to have had earlier?

Oui.

Yes.

Alors,

So,

une compétence que je rêverais d'avoir,

a skill that I would dream of having,

ce serait de savoir coder en Python.

it would be knowing how to code in Python.

Ok.

Okay.

C'est très spécifique.

It's very specific.

Mais pour le coup,

But for the moment,

je pense que pour faire,

I think that to do,

que ça aide énormément

that it helps a lot

pour la partie growth

for the growth part

et pour la partie acquisition

and for the acquisition part

parce que c'est quelque chose

because it's something

qui aujourd'hui permet vraiment

who really allows today

souvent de créer des raccourcis énormes

often creating huge shortcuts

dans le cadre du travail.

in the context of work.

Et pour le coup,

And for that matter,

quelque chose que j'aurais aimé savoir plus tôt,

something I wish I had known sooner,

je vais beaucoup tourner autour du code encore une fois,

I will wander around the code a lot once again,

mais c'est,

but it is,

j'aurais aimé apprendre le HTML et CSS

I would have liked to learn HTML and CSS.

et m'y passionner

and to be passionate about it

quand à l'époque,

when at the time,

on avait Techno à l'école

we had Techno at school

et qu'on avait commencé à apprendre les bases de ces langages-là,

and that we had started to learn the basics of those languages,

enfin informatique.

finally computing.

Et pour le coup,

And for the occasion,

c'est vrai qu'à ce moment-là,

it's true that at that moment,

j'avais trouvé ça complètement inintéressant

I found that completely uninteresting.

et j'ai dû l'apprendre dans le cadre de mon travail.

and I had to learn it as part of my job.

Et si je l'avais su plus tôt,

And if I had known it earlier,

ça m'aurait peut-être un peu aidé.

It might have helped me a little.

C'est vrai qu'il y a beaucoup d'invités

It's true that there are many guests.

qui me disent effectivement le code,

who actually tell me the code,

ça leur changerait la vie.

It would change their lives.

Ok, très bien.

Okay, very good.

Il me reste deux questions.

I have two questions left.

Est-ce qu'il y a un achat de moins de 100 €

Is there a purchase of less than 100 €?

qui t'a changé la vie ?

Who changed your life?

Un achat de moins de 100 €

A purchase of less than 100 €

qui m'a changé la vie ?

who changed my life?

Pour le coup,

For the occasion,

on pourrait dire,

one could say,

même si ce n'est pas vraiment moins de 100 €

even if it's not really less than 100 €

parce que c'est moins de 100 € par mois,

because it's less than 100 € per month,

mais on pourrait dire Canbox.

but we could say Canbox.

Après, sinon,

After, otherwise,

non.

no.

Concrètement,

Specifically,

je me dis que pour moi,

I tell myself that for me,

l'achat le plus…

the most... purchase

la chose qui est impossible à acheter

the thing that is impossible to buy

qui m'a changé la vie,

who changed my life,

c'est de réussir à moi me lever tous les matins

It's about managing to get up every morning.

avec le plus de motivation possible.

with as much motivation as possible.

Donc, ça va être très personnel.

So, it's going to be very personal.

Si on a des moyens de se motiver,

If we have ways to motivate ourselves,

c'est des détails,

it's just details,

mais pour moi,

but for me,

c'est réussir à vraiment entrer dans un bon mindset.

It's about successfully getting into a good mindset.

Et donc, je ne vois pas un achat à moins de 100 €

And so, I don't see a purchase for less than 100 €.

qui m'aurait vraiment changé la vie.

who would have really changed my life.

Ok.

Okay.

Et dernière question,

And last question,

si je te donne une carte blanche

if I give you a blank check

pour inviter quelqu'un sur le podcast,

to invite someone on the podcast,

pour parler de la vente,

to talk about the sale,

tu as envie de qui ?

Who do you want?

C'est une bonne question.

That's a good question.

Pour parler de la vente,

To talk about sales,

alors, en soi,

so, in itself,

j'aurais envie de te dire

I would like to tell you.

potentiellement Hugo Ziller

potentially Hugo Ziller

qui était…

who was…

J'ai travaillé

I worked.

parce qu'on n'a pas parlé

because we didn't talk

de mes précédentes casquettes.

from my previous hats.

J'ai travaillé dans le commercial

I have worked in sales.

avant l'agence.

before the agency.

Donc, j'ai bossé en SaaS,

So, I worked in SaaS,

j'ai bossé en ESN,

I worked in an IT services company.

j'ai bossé dans…

I worked in…

dans une start-up.

in a start-up.

J'ai fini directeur commercial de la start-up.

I have finished as the sales director of the startup.

Et à l'époque,

And at the time,

avant d'être directeur commercial,

before being a sales manager,

mon directeur commercial s'appelait Hugo Ziller.

My sales manager was named Hugo Ziller.

Et j'ai retravaillé avec lui plus tard

And I worked with him again later.

dans le cadre de l'agence.

as part of the agency.

Il est 100 % dans l'univers commercial aujourd'hui.

He is 100% in the business world today.

Il est dirco dans une belle start-up.

He is a director at a nice start-up.

Et c'est vrai que

And it's true that

ça a été une des premières personnes

It was one of the first people.

qui m'a formé surtout sur la partie mindset

who trained me mainly on the mindset part

et psychologique du commercial.

and psychological aspects of the sales representative.

Voilà.

Here it is.

OK.

OK.

Écoute,

Listen,

je lui proposerai.

I will propose it to him/her.

Et puis,

And then,

peut-être qu'on l'aura sur les ondes rapidement.

Maybe we'll have it on the air soon.

J'espère.

I hope so.

Écoute Stanislas,

Listen Stanislas,

merci beaucoup pour cet épisode

thank you very much for this episode

qui, à mon avis,

who, in my opinion,

vont aider les gens

will help people

à se mettre sur de bons rails

to get back on track

pour cette rentrée.

for this back-to-school season.

Merci à toi Alexandre.

Thank you, Alexandre.

Et puis,

And then,

je vous propose de tester

I suggest you test.

ce qu'on vous a donné comme conseil,

what you were advised to do,

de ne pas hésiter à nous faire

not to hesitate to contact us

des commentaires sur cet épisode.

comments on this episode.

Stanislas,

Stanislas,

à bientôt.

See you soon.

Belle vente.

Nice sale.

À bientôt.

See you soon.

Et puis,

And then,

on vous met les liens

we're sending you the links

dans les notes du podcast

in the podcast notes

sur les différents outils

on the different tools

dont tu nous as parlé.

that you told us about.

Ouais.

Yeah.

C'est top si tu as ça.

That's great if you have that.

Ouais.

Yeah.

Allez,

Come on,

salut Stanislas.

Hello Stanislas.

Salut Alex.

Hi Alex.

À bientôt.

See you soon.

Voilà.

Here it is.

J'espère que l'épisode vous a plu.

I hope you enjoyed the episode.

Si vous voulez continuer

If you want to continue.

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retrouvez sur le site

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The Chronicles of Selling.

Donc,

So,

deux fois par mois,

twice a month,

je vous envoie toute la veille

I am sending you all the latest information.

que je fais

what I do

sur les nouvelles techniques de vente,

on new sales techniques,

les nouveaux outils

the new tools

et je fais également

and I also do

un portrait d'un entrepreneur

a portrait of an entrepreneur

qui a craqué le système

who cracked the system

pour exposer ses ventes.

to expose its sales.

Donc,

So,

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We’ll meet again.

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Happy selling to everyone.