Negocjuj podwyżkę: Porozmawiajmy o pieniądzach

Zamiast być wdzięcznym, że mają możliwość pracowania i zarobkowania,

Instead of being grateful that they have the opportunity to work and earn,

że toleruje się ich niedoskonałości i mimo to otrzymują wynagrodzenie,

that their imperfections are tolerated and nevertheless they receive compensation,

ci niewdzięcznicy, którym dano palec, chcą zaraz całą rękę.

Those ingrates, to whom a finger was given, want the whole hand right away.

Rozmowa o pieniądzach jest zwykle trudna.

Talking about money is usually difficult.

W naszym kręgu kulturowym jesteśmy przyzwyczajeni,

In our cultural circle, we are accustomed to...

że nie rozmawia się o zarobkach, często nawet takie tematy są zakazane,

that one does not talk about earnings, often such topics are even taboo,

panuje przekonanie, że każdy zarabia tyle, na ile się omówił.

There is a belief that everyone earns as much as they have negotiated.

Faktem jest także, że taka postawa jest na rękę silniejszym,

It is also a fact that such an attitude benefits the stronger.

czyli tym, którzy decydują o zarobkach innych.

that is, those who decide on the earnings of others.

Na straży takiej praktyki w organizacjach stoją specjaliści HR-u.

HR specialists stand guard over such practices in organizations.

Tu ciekawe i lekko prowokujące spostrzeżenie.

Here is an interesting and slightly provocative observation.

Stwierdzono, że wynagrodzenie jest najważniejszym czynnikiem

It was established that salary is the most important factor.

określającym zadowolenie sprawy.

defining the satisfaction of the matter.

Ale nie dla wszystkich.

But not for everyone.

Otóż pracownicy działów HR usytuowali swoje wynagrodzenie

Well, the employees in the HR departments have set their salaries.

dopiero na dziesiątym miejscu wśród czynników decydujących

only in tenth place among the deciding factors

o ich zadowoleniu z pracy.

about their satisfaction with work.

Może właśnie dlatego tak często słyszymy od nich o innych

Maybe that's why we often hear from them about others.

niepieniężnych benefitach wymagających doceniania.

non-monetary benefits that require appreciation.

Moja porada dla zwierzchników nadzorujących działy HR.

My advice for supervisors overseeing HR departments.

Ilekroć z tego obszaru pojawi się ktoś z prośbą o dopasowanie,

Whenever someone from this area comes with a request for fitting,

możecie ją spokojnie oddalić.

You can safely dismiss her.

Poprawa warunków płacowych pracowników HR nie wpłynie znacząco na ich zaangażowanie.

Improving the salary conditions of HR employees will not significantly affect their engagement.

A co wpłynie?

What will come into play?

Otóż najbardziej cenią sobie możliwość bezpośrednich kontaktów z przełożonymi.

They particularly value the opportunity for direct contact with their supervisors.

Czyli rozmawiajcie z nimi zamiast dawać im podwyżki.

So talk to them instead of giving them raises.

Dla oburzonych HR-owców mam potwierdzenie w badaniach.

For the outraged HR professionals, I have confirmation from research.

Tak czy owak rozmowa o pieniądzach jest dla wielu osób krępująca.

Either way, talking about money is embarrassing for many people.

Tym samym prośba o uwzględnienie w wynagrodzeniu zmieniających się kwalifikacji

Therefore, a request to take into account the changing qualifications in the salary.

może być po prostu trudna.

it can simply be difficult.

Zastanówmy się jednak dlaczego tak jest.

Let's consider why this is the case.

Naukowcy zajmujący się tym zagadnieniem wskazują przede wszystkim

Scientists dealing with this issue point out primarily

na połączenie wartości osobistej z wielkością zarobków.

to the combination of personal value with the magnitude of earnings.

Innymi słowy, jak zarabiasz mało, to jesteś mało wart.

In other words, if you earn little, you are worth little.

Idiotyczny wniosek.

Idiotyczny wniosek.

A jednak to właśnie powstrzymuje ludzi od otwartej rozmowy o pieniądzach.

And yet, this is exactly what stops people from having open conversations about money.

W prowadzonych ankietach odkryto, że osąd dokonywany na podstawie wysokości zarobków

The surveys conducted revealed that the judgment made based on the level of earnings

szczególnie bolesny jest dla osób z pokolenia Z.

It is particularly painful for people from Generation Z.

Dla nich prośba o dopasowanie może się wiązać z tym,

For them, a request for matching may be related to this,

że potwierdzi się ich niska wartość jako pracownika.

that their low value as an employee will be confirmed.

Inną przyczyną powstrzymującą od rozmowy o pieniądzach

Another reason for refraining from talking about money

może być obawa przed byciem zakwalifikowanym do grupy,

there may be a fear of being classified into a group,

dla której liczy się tylko kasa.

for whom only money matters.

Zamiast być wdzięcznym, że mają możliwość pracowania i zarobkowania,

Instead of being grateful for the opportunity to work and earn,

że toleruje się ich niedoskonałości i mimo to otrzymują wynagrodzenie,

that their imperfections are tolerated and yet they receive compensation,

ci niewdzięcznicy, którym dano palec, chcą zaraz całą rękę.

Those ungrateful ones, to whom a finger was given, immediately want the whole hand.

Oprócz wspomnianych przed rozmową o pieniądzach powstrzymują pracowników

Besides the aforementioned, talking about money holds employees back.

całkiem racjonalne obawy przed konsekwencjami.

Quite rational concerns about the consequences.

Przecież pracodawca ma większą władzę

After all, the employer has more power.

i może rzeczywiście zrezygnować z usług konkretnej osoby.

And maybe indeed give up on the services of a specific person.

Zamykając listę trudności trzeba dodać brak pewności siebie

In closing the list of difficulties, one must add a lack of self-confidence.

– przecież ja tak niewiele robię dla firmy –

"I'm not doing much for the company anyway."

oraz brak doświadczenia w prowadzeniu rozmów o pieniądzach.

and a lack of experience in discussing money.

No i jeszcze strach przed porażką i odrzuceniem.

And then there's the fear of failure and rejection.

To wszystko bardzo utrudnia prowadzenie skutecznej rozmowy,

This makes it very difficult to conduct an effective conversation.

o ile nie zostanie ona solidna.

unless it is solid.

Nie zostanie ona solidnie przygotowana

It will not be properly prepared.

i, co byłoby idealnie, także przećwiczona.

And, what would be ideal, also practiced.

Podczas przygotowania łatwo rozprawić się z poszczególnymi wadliwymi sądami.

During the preparation, it is easy to deal with individual faulty judgments.

Najważniejsze to zaakceptować, że Twoją wartość wyznacza

The most important thing is to accept that your worth is determined by

znacznie więcej czynników niż tylko wynagrodzenie.

significantly more factors than just salary.

Jesteś wolontariuszem?

Are you a volunteer?

Bierzesz aktywny udział w Wielkiej Orkiestrze?

Are you actively participating in the Great Orchestra?

Dbasz o zieleń na osiedlu?

Do you take care of the greenery in the housing estate?

To wszystko też wyznacza Twoją wartość, nie tylko zarobki.

All of this also determines your value, not just your earnings.

Nie jesteś także chciwy lub niewdzięczny.

You are also not greedy or ungrateful.

Chcesz równoprawnych szans.

You want equal opportunities.

Jeśli zarabiasz mało, Twój pracodawca zarabia więcej na Twojej pracy.

If you earn little, your employer earns more from your work.

A to, że chcesz sprawiedliwego udziału w korzyściach, to nie jest chciwość.

Wanting a fair share of the benefits is not greed.

Nie chcesz też pracować pod ciągłą presją

You also don't want to work under constant pressure.

i wysłuchiwać opowieści, że na Twoje miejsce czeka kolejka innych.

and listen to stories that there is a queue of others waiting for your place.

Sygnalizując potrzebę dopasowania mówisz głośno.

Indicating the need for adjustment, you speak loudly.

Jesteśmy partnerami.

We are partners.

Ja dobrze pracuję, a Ty mi dobrze płacisz.

I work well, and you pay me well.

Nawet jak nie mówisz tego głośno, pokazujesz, że masz inne możliwości.

Even if you don't say it out loud, you show that you have other possibilities.

Ze swojej pracy powinieneś być dumny, nawet jak zdarzają Ci się słabsze momenty.

You should be proud of your work, even when you experience weaker moments.

Nie musisz się ich wstydzić i nie dawaj sobie wmówić,

You don't have to be ashamed of them and don't let yourself be convinced.

że w tej robocie trzymają Cię tu z łaski.

that in this job they keep you here out of grace.

A to, że nie masz doświadczenia w takich rozmowach, łatwo można nadrobić.

The fact that you don't have experience in such conversations can easily be made up for.

Zwłaszcza, że Twój rozmowca takiego doświadczenia też nie ma.

Especially since your conversation partner doesn't have such experience either.

I dlatego masz szansę usłyszeć od niego, że jesteś pazerny.

And that's why you have the chance to hear from him that you are greedy.

Chcesz więcej, nie dając nic od siebie.

You want more without giving anything in return.

Jak na to odpowiedzieć?

How to respond to this?

Mój pomysł znowu jest prowokacyjny.

My idea is provocative again.

Ale przecież chodzi o to, by wytrącić rozmówcę z zadowolenia i poczucia.

But it is about shaking the interlocutor out of their satisfaction and sense of security.

Przewagi.

Advantages.

Możesz powiedzieć tak.

You can say so.

Rozumiem, że firma nie chce dopasować mojego wynagrodzenia do wykonywanej przeze mnie pracy,

I understand that the company does not want to adjust my salary to the work I am doing.

ponieważ uważa, że chcę dorobić się na krzywdzie firmy.

because she believes that I want to profit at the expense of the company.

Wobec tego zróbmy tak.

In that case, let's do this.

Wy dopasujecie moje wynagrodzenie o kwotę X,

You will adjust my salary by the amount of X,

a ja przez najbliższe dwa lata będę tę kwotę przekazywał na cele dobroczynne.

And for the next two years, I will be donating this amount to charitable purposes.

Zapyta ktoś po co to robić, skoro nic na tym nie zyskasz.

Someone might ask why to do it, since you won't gain anything from it.

Otóż zyskasz.

Well, you will gain.

Po pierwsze wytrącisz z ręki argument o pazerności.

First of all, you will take the argument of greed out of their hands.

Po drugie kolejne dopasowania będą liczone od wyższej kwoty.

Secondly, the next matches will be counted from the higher amount.

Po trzecie dla ewentualnego nowego pracodawcy masz wyższy status finansowy.

Thirdly, for any potential new employer, you have a higher financial status.

Nie wspominając już o tym, że przyczynisz się do poprawienia czyjegoś losu.

Not to mention that you will contribute to improving someone's fate.

I uwierz mi.

And believe me.

Twój rozmówca też czuje się w tej rozmowie niekomfortowo.

Your conversation partner also feels uncomfortable in this conversation.

Wystarczy, że poświęcisz trochę czasu na przygotowanie,

All it takes is for you to spend a little time preparing.

na opracowanie zaskakujących scenariuszy,

to develop surprising scenarios,

a Twoje szanse gwałtownie wzrosną.

And your chances will increase dramatically.

Z chęcią odpowiem na Twoje pytania, jeśli wpiszesz je w komentarzach.

I will be happy to answer your questions if you write them in the comments.

Zapraszam Cię także do zaglądania tu od czasu do czasu.

I also invite you to check here from time to time.

Będą się tu na pewno pojawiać nowe treści.

New content will definitely appear here.

A jeśli chcesz, to po prostu dopisz się do subskrypcji.

And if you want, just subscribe.