18. Adrianna Rudnicka - Branża e-commerce IT

Dzień dobry, dzień dobry, witam w kolejnym odcinku Sales Girls, kobiety w sprzedaży i słuchajcie, jest to ostatni odcinek tego sezonu, ale ostatni w tym kontekście sprzedażowym, czyli tak naprawdę od pierwszego tygodnia spotykam się z Wami nadal,

Good morning, good morning, welcome to another episode of Sales Girls, women in sales, and listen, this is the last episode of this season, but the last in this sales context, so actually since the first week I have been meeting with you still,

w zupełnie innym kontekście, dużo szerszym, o tym już też mówiłam w poprzednich filmikach, ale zanim o tym, to z przytupem zakończymy sezon, ponieważ moim gościem jest dzisiaj kobieta petarda, o której tak, dzisiaj ją dopiero poznałam na żywo, ale bardzo wiele o Tobie słyszałam.

In a completely different context, much broader, I've already talked about this in previous videos, but before we get into that, we will wrap up the season with a bang, because my guest today is a powerhouse of a woman, whom I just met in person today, but I've heard a lot about you.

Znamy się dziennie lat, można powiedzieć, prawda?

We've known each other for years, you could say, right?

Co najmniej 10.

At least 10.

Co najmniej.

At least.

Co najmniej, tak.

At least, yes.

Ada Rutnicka, Ada za chwilę opowie, gdzie pracuje i co robi, bo taki jest zwyczaj w moim programie.

Ada Rutnicka will shortly tell us where she works and what she does, as this is the custom in my program.

Tam przedstawia, wiesz, co jest po to, żebym ja nie popełniła.

There it presents, you know, what is so that I do not make a mistake.

Jasne, oczywiście, o ile ja nie popełnię.

Sure, of course, as long as I don't make a mistake.

Więc zapraszam Was na ten odcinek, z Adą porozmawiamy o sprzedaży, ale nie tylko, bo tak jak spotkałyśmy się przed tą rozmową, to ustaliłyśmy, że tak naprawdę sprzedajemy ciągle wszystko i wszędzie

So I invite you to this episode, where Ada and I will talk about sales, but not only that, because as we met before this conversation, we agreed that we are actually selling all the time and everywhere.

i nie trzeba w tej sprzedaży.

and it is not necessary in this sale.

Nie trzeba w tej sprzedaży być tak bardzo głęboko osadzonym w płaszczyźnie produktu, czyli żeby jej nie miało do czynienia.

You don't have to be so deeply embedded in the product level in this sale, meaning it doesn't have to be involved with it.

Ada, oddaję Tobie głos, przedstaw się, powiedz, co robisz, gdzie pracujesz i jaka mogliby była Twoja droga na sprzedaż?

Ada, I give you the floor, introduce yourself, tell us what you do, where you work, and what your sales path could be?

Jasne, dziękuję, Haniu.

Sure, thank you, Hania.

W zasadzie Adrianna nawet, aczkolwiek w ogóle się nie gniewam.

Basically, I don’t even get angry at Adrianna at all.

Nie, to tylko taki absolutny żarcik.

No, it's just an absolute joke.

Ada jest jak najbardziej okej, ponieważ jednak szybciej się dociera, jeżeli przez te dwie dodatkowe literki, a więc aktualnie pracuje w firmie, która nazywa się Centra Technology AB, może tak po polsku, chociaż trochę po polsku, trochę po angielsku.

Ada is definitely okay, because it’s actually easier to get to know her with those two additional letters, so she is currently working at a company called Centra Technology AB, maybe a bit in Polish, a bit in English.

Zajmujemy się wspieraniem brandów, fashion głównie i lifestyle w zakresie sprzedaży ich produktów, więc jest to branża technologiczna i mamy do dyspozycji rozwiązanie.

We support brands, mainly in fashion and lifestyle, in selling their products, so it is a technology industry and we have a solution at our disposal.

Dzięki.

Thank you.

Dzięki któremu te brandy dosyć duże i popularne, głównie dziś skandynawskie, są w stanie w sposób bardzo swobodny sprzedawać swoje zwykle, oczywiście tutaj mowa o ubraniach, na terenie oczywiście nie tylko Europy, ale również na terenie świata.

Thanks to which these quite large and popular brands, mainly today Scandinavian ones, are able to sell their usual products, of course here referring to clothing, quite freely not only in Europe but also around the world.

Ponieważ prowadzimy ekspansję również na rynki jakby pozaeuropejskie, dziś można powiedzieć, że głównie tak naprawdę w Skandynawii jesteśmy dosyć mocnym brandem.

Since we are also expanding into markets that are somewhat outside of Europe, today it can be said that we are actually a fairly strong brand primarily in Scandinavia.

Natomiast jakby, przyszło się sprzed nami, natomiast tak, zapytałaś jak dotarłam do sprzedaży, w zasadzie no ta moja podróż była dosyć też ciekawa i taka bym powiedziała różnorodna, bo w zasadzie jakby tu jestem od pół roku, a praktycznie całe moje zawodowe życie spędziłam w właśnie poprzednim miejscu pracy,

However, as if it came to selling alongside us, yes, you asked how I got into sales; in fact, my journey has been quite interesting and I would say diverse, because I have been here for half a year, and I practically spent my entire professional life at my previous job.

również było miejscem, w którym rozwijaliśmy technologię, natomiast te technologie były kierowane do zupełnie jakby mniej bliższej mojemu sercu, mniej bliskiej mojemu sercu branży, czyli to była branża transportowo-spedycyjna i logistyczna, więc absolutnie raczej kobieta w transporcie, no i może pojawia się w jakiś tam, na pewno się jakoś kojarzę,

it was also a place where we developed technology, but these technologies were directed towards a field that was somewhat less dear to my heart, which was the transport and logistics sector, so absolutely rather a woman in transport, and I may appear in some way, I definitely associate in some way,

aczkolwiek zazwyczaj raczej utożsamiamy mężczyzn jakby z tą branżą.

Although we usually identify men more with this industry.

Aczkolwiek jest jedna bardzo piękna zresztą kobieta, która dodatkowo jest kierowcą ciężarówki, ona jest naprawdę bardzo popularna również w mediach społecznościowych i ona rzeczywiście jakby z transportem, z mojej perspektywy się ewidentnie kojarzy, więc pracowałam w firmie, która rzeczywiście jest firmą polską, to też jest bardzo fajne, bo dziś jestem w firmie z szwedzkim kapitałem i miałam szansę dotrzeć tam w momencie, kiedy startowała,

However, there is one very beautiful woman who is also a truck driver, she is really very popular in social media and she actually seems to be clearly associated with transport from my perspective, so I worked in a company that is actually a Polish company, which is also very nice, because today I am in a company with Swedish capital and I had the chance to reach there at the moment when it was starting.

serwowała swoje usługi jeszcze też w zasadzie zupełnie bez żadnych dodatkowych opłat, było nas pięcioro, a w momencie, kiedy opuszczałam tą organizację, było nas ponad 500 osób w całej jakby organizacji, bo to już była grupa oczywiście spółek, więc miałam okazję pracować praktycznie w każdym jednym obszarze właśnie tej organizacji, zaczęłam tak naprawdę od customer service, dzięki temu, że też byłam po germanistyce, więc obsługiwałam klientów z rynku niemieckiego,

She provided her services almost completely free of charge; there were five of us, and by the time I left this organization, we were over 500 people in the entire organization, as it had obviously become a group of companies. So I had the opportunity to work in practically every area of this organization. I actually started in customer service, thanks to my background in German studies, which allowed me to serve clients from the German market.

więc pamiętam na tamte czasy, że miałam tutaj polską, tutaj niemiecką infolinię, dzięki czemu mogłam swobodnie praktykować swoje umiejętności, komunikowanie się w języku niemieckim, no a wiadomo w języku polskim to było dosyć oczywiste, naturalne, potem kilka tych pierwszych lat właśnie się kręciłam jakby cały czas w obszarze kontaktu właściwie z klientem w zakresie właśnie takiego technicznego supportu,

So I remember back then that I had a Polish hotline here and a German hotline here, which allowed me to freely practice my skills in communicating in German, and of course, communicating in Polish was quite obvious, natural. For the first few years, I was basically always involved in customer contact related to technical support.

natomiast w międzyczasie przeskoczyłam do obszarów HR-owych,

meanwhile, I have jumped into HR areas,

obszarów administracyjnych, szkoleniowych i tam też czułam, że rozwijałam skrzydła, czułam, że była to niezwykle pasjonujące i naprawdę ciekawe doświadczenie, aczkolwiek brakowało mi takiego ewidentnego po prostu kontaktu właśnie z tym zewnętrznym klientem, takiego powiedzmy finalnego tego outputu, gdzie mogę zobaczyć, że jest właśnie jakiś pieniądz, jest kasa, jest jakiś cel, nie na zasadzie, że mam zrekrutować, no jest, tak.

administrative and training areas, and I also felt that I was spreading my wings there; I felt that it was an incredibly exciting and really interesting experience, although I missed a clear connection with the external client, let's say the final output, where I could see that there is some money, there is cash, there is some goal, not just the idea of needing to recruit, well, that’s it.

Potrzebowałam po prostu takiego rzeczywiście,

I just needed something like that, really.

fajny, potrzebowałam czegoś naprawdę takiego bardziej namacalnego i czegoś, z czego mogłaby się rzeczywiście cieszyć cała organizacja, bo wiadomo, jeżeli organizacja zarabia, to wtedy myślę, że wszyscy mają z tego fun, bo zazwyczaj potem dzielimy się oczywiście w ramach Benefitus i nie tylko,

Cool, I needed something really more tangible and something that the whole organization could genuinely enjoy, because it’s known that if the organization is earning, then I think everyone has fun from that, because usually we share, of course, within the framework of Benefits and not only.

więc wtedy nadszedł taki właśnie moment, ale to myślę, że to trwało też kolejne chyba gdzieś tak 4 lata być może, gdzie aktualny szef zaprosił mnie do wsparcia właśnie w pierwszej kolejności działu,

so then such a moment came, but I think it lasted probably about another 4 years, where the current boss invited me to support, first and foremost, the department,

który zajmował się supportem, czyli tak naprawdę customer service.

who was involved in support, which is actually customer service.

I tak w rzeczywistości zaczęłam jakby od tego miejsca z uwagi na właśnie rozwój, ale również i nowe challenge, możliwości, okoliczności z upływem praktycznie każdego kolejnego półrocza otrzymywałam nowe niejako obszary i nowe działy, które dawały mi szansę ponownie jakby tak bardzo bym powiedziała indywidualnie rozwijać się również jakby w tym momencie.

And so, in reality, I started, so to speak, from this point due to development, but also new challenges, opportunities, circumstances; practically every subsequent half-year, I received new areas and new departments that gave me a chance to again develop individually, so to speak, at this moment.

W tych nowych obszarach były to obszary związane na przykład z customer care, gdzie dbaliśmy również o to, żeby ten klient rósł razem z nami, z naszą organizacją, potem właśnie doszła do tego sprzedaż, w związku z tym, że sprzedawaliśmy na obszarze B2B, to też to była sprzedaż w dużej mierze na sam ten moment na zasadzie oczywiście call center, ale do tego też wchodziły bardzo takie już interaktywne i internetowe obszary oczywiście i kanały sprzedaży, dzięki czemu jakby ta sprzedaż miała taki też i

In these new areas, they were related, for example, to customer care, where we also ensured that the client grew together with us, with our organization. Then, sales were added, and since we were selling in the B2B area, it was largely based on call centers at that moment, but very interactive and online areas and sales channels were also involved, which meant that sales had that aspect as well.

wymiar, gdzie jakby robiła się sama można powiedzieć, dzięki temu oczywiście w jakiś sposób też tworzyliśmy nasze pipeliny, jak również i całą tą interakcję w sieci z naszymi klientami, a przy tym również na którymś z tych etapów doszedł do tego wymiar takiej sprzedaży już bardziej indywidualnej do dużych klientów, do klientów właśnie już na poziomie C-level, gdzie tak naprawdę no tam nie mieliśmy do czynienia już jakby z pojedynczym właścicielem, kierowcą, jak również i księgową,

the dimension, where it was almost self-generating, one could say, thanks to this, of course, in some way we were also creating our pipelines, as well as all this interaction online with our clients, and at some stage, this dimension of a more individual sales approach to large clients came into play, to clients already at the C-level, where, in fact, we were no longer dealing with a single owner, driver, as well as an accountant.

to były tak naprawdę bardzo duże, bardzo dobrze znane również marki, które istnieją na rynku TSL, więc w praktyce tak właściwie można powiedzieć, że małymi krótkami zbliżałam się jakby z każdym kolejnym powiedzmy wyzwaniem do tego właśnie obszaru sprzedażowego, no i tam też jakby długi czas też spędziłam, bo widziałam w tym ewidentnie niesamowity fan,

They were actually very large, well-known brands that exist in the TSL market, so in practice, one could say that I was gradually approaching this sales area with each subsequent challenge, and I spent a long time there as well, because I clearly saw incredible enjoyment in it.

ale też bym powiedziała, że to był,

but I would also say that it was,

bardzo wycieńczający też obszar, bo on rzeczywiście narzucał wysoko postawione cele, ambitne cele i dawał jakby szansę, żeby oczywiście zacząć i skończyć i potem nie było czasu na oddech, bo trzeba było znowu ten sprint powtarzać, dlatego to był taki naprawdę, bym powiedziała ewidentnie wyczerpujący, najbardziej chyba taki wyczerpujący nawet i pod względem nawet i fizycznym, ale też i mentalnym,

very exhausting area, because it really imposed high goals, ambitious goals, and gave a chance to, of course, start and finish, and then there was no time to breathe, because it was necessary to repeat that sprint again, so it was really, I would say, evidently exhausting, probably the most exhausting even in terms of both physical and mental aspects.

obszar w organizacji, w którym właśnie miałam pracować, więc taki trochę przedługawy ten start.

The area in the organization where I was just about to work, so the start is a bit prolonged.

Ale wszystko wiem.

But I know everything.

Dosyć sporo, to rzeczywiście, tak.

Quite a bit, that's true, yes.

Powiedz mi, Ada, bo mówisz o tych wyzwaniach, czy to ciebie w tych sprzedaży, czy w zamontowaniu sprzedawania, bo teraz bardziej zarządzasz, czy to jest coś, te wyzwania, te wskaźniki, wyniki, to jest coś, co ciebie najbardziej napędza i kreci?

Tell me, Ada, because you talk about these challenges, is it in sales for you, or in setting up sales, because now you manage more, or is it something, these challenges, these indicators, results, is it something that drives and excites you the most?

Tak.

Yes.

Sądzę, że cele to jest w ogóle podstawa do stworzenia motywacji, bo jeżeli, to można tak powiedzieć, że jak nie masz jakby celu nawet drogi, nie wiesz, dokąd masz się udać, to tak w rzeczywistości nie masz nawet czasami chęci wstać z tego fotela, więc musisz wiedzieć, dokąd masz się udać, musisz wiedzieć, czy też w tym momencie, nie wiem, masz chociażby wybrać się na zakupy i przynieść do domu odpowiednie składniki, żeby na jutro zgotować obiad powiedzmy dla rodziny, czy cokolwiek innego w ramach oczywiście tychże pożyw.

I believe that goals are essentially the foundation for creating motivation, because if you don't have a goal or even a path, you don't know where you are supposed to go, so in reality, you sometimes lack the desire to even get up from that chair. Therefore, you need to know where you are headed, you need to know, for example, if you should go shopping and bring home the right ingredients to cook dinner for the family tomorrow, or anything else in terms of those provisions.

Także ewidentnie dla mnie cele to jest podstawa dla mojego oczywiście samonapędu i również rozwoju. Cele ambitne to są cele, które odrobinę wprowadzają takiego drżczyku, bo wiadomo, nigdy nie wiesz, adrenalinka, nigdy nie wiesz, co się wydarzy, czy to rzeczywiście się uda, czy to będzie na tyle ambitny, że nieosiągalny, czy rzeczywiście ambitny, ale wciąż osiągalny, czyli taki smart goal, bo to jest najważniejsze, żeby te gole po prostu, żeby te cele były,

So, evidently for me, goals are the foundation for my self-motivation and also development. Ambitious goals are those that introduce a bit of a thrill because you never know, there’s always adrenaline, you never know what will happen, whether it will actually succeed, whether it will be ambitious enough to be unattainable, or whether it will indeed be ambitious but still achievable, like a smart goal, because it is the most important thing that those goals, simply, that those goals exist.

żeby te cele były możliwe do osiągnięcia, bo one wtedy dają ten napęd. Inaczej tego napędu po prostu albo nie osiągniesz, albo za szybko go stracisz, bo jeżeli zobaczysz, że ten cel się po prostu rozjeżdża, to sama poczujesz, czy też ten ktoś może sam poczuć, ja sama zresztą czuję, że w pewnym momencie jakby tracam prędkość, więc ewidentnie wielokrotnie słyszałam, że jestem taką lokomotywą, że tak właśnie napędzam i wtedy właśnie lubię mieć fajnych wokół siebie ludzi też tak samo napędzanych,

for these goals to be achievable, because they then provide that drive. Otherwise, you either won't achieve that drive, or you'll lose it too quickly, because if you see that the goal is simply falling apart, you will feel it yourself, or that person might feel it themselves; I actually feel that at some point I start to lose momentum, so I've definitely heard many times that I am like a locomotive, that I drive like that, and that's when I like to have nice people around me who are equally driven.

a nie potem jakby te nasze wagony we właściwy sposób również wciąż popychać do przodu, bo to rzeczywiście też fajna jest jakby praca zespołowa oczywiście, jak są ludzie, jest, są problemy, są dyskusje, są jakieś proponowane rozwiązania, potem są one wdrażane, sprawdzane i oczywiście raz są z dobrymi wynikami, innym razem z mniej, bo wiemy, że są zadowalającymi, ale dzięki temu my się po prostu wszyscy uczymy i nawet to nie jest tak, że już mamy jakby praktykę, tylko tak naprawdę każdy ten nowy, wiecie, ten temat, nowe,

and then it's about how we keep pushing our wagons forward in the right way, because it really is also a nice team effort, of course, when there are people, there are problems, there are discussions, there are proposed solutions, and then they are implemented, checked, and of course sometimes they yield good results, other times less so, because we know that there are satisfactory ones, but thanks to that, we all simply learn, and it’s not that we already have experience, but really every new, you know, topic, new,

zadanie jest czasami czymś zupełnie nowym i to daje nam właśnie nie tylko taki zawodowy, ale taki osobisty rozwój, to ewidentnie można, ja sama czuję, mówię tak czasami, trochę to powiedzmy wypracam tutaj jakby osobę siebie jakby w tym, próbując to generalizować, ale rzeczywiście to jest tak, że wtedy no czuję, że to jest właśnie to, że tak to powinno funkcjonować.

The task is sometimes something completely new, and that gives us not only professional development but also personal growth. It's evident; I feel it myself. I sometimes say it; let's say I'm processing this in a way as if I'm generalizing myself in it, but indeed, it is like that, and then I feel that this is exactly how it should function.

Ada, bo powiedziałaś o swoim poprzednim miejscu pracy i teraz to miejsce pracy, w którym jesteś.

Ada, because you mentioned your previous workplace and now the workplace you are in.

No to jak to są trochę dwie bajki w kontekście branż.

Well, these are a bit like two different stories in the context of industries.

Ja zapraszając tutaj kobiety, rzeczywiście mam też do czynienia z takimi, które są ewidentnie osadzone w branżach tak zwanych kobiecy, chociaż miałam pana z branży biurki, więc odwrotność, tak, okolicności i miałam dziewczyny, które, kobiety, które są kompletnie nie utożsamiane z branżami, w którymi pracują, chociażby, chociażby panie z automotive, czy z,

When I invite women here, I am indeed dealing with those who are clearly embedded in so-called female professions, although I had a gentleman from the office industry, so the opposite, yes, circumstances, and I had girls, women, who are completely not associated with the industries they work in, such as, for example, ladies from automotive, or from,

z jakiejś tam z branży górniczej.

from some mining industry.

No to tym bardziej, tak.

Well then, even more so, yes.

To tym bardziej.

All the more so.

Natomiast tak się zastanawiam, czy jest coś na przykład, czego byś nigdy nie chciała sprzedawać?

I'm wondering if there is something, for example, that you would never want to sell?

Oczywiście takich rzeczy myślę, że tak nawet wymiczając, czy też wskazując byłoby całkiem sporo, natomiast ja myślę, że to nawet nie jest chyba kontekst pytania o rzecz, ale o wartość, która stoi za tą rzeczą.

Of course, I think there are quite a few things like that, even if I were to enumerate or point them out, but I believe it's probably not even a question about the thing itself, but about the value that stands behind it.

Ok.

Okay.

Bo przyznaję, że zawsze, kiedy na przykład, załóżmy, słyszę o tak zwanych pożyczkach oferowanych starszym ludziom, to mi serce dęga po prostu, tak sobie myślę, jak mocno.

Because I admit that whenever, for example, let's say, I hear about so-called loans offered to older people, my heart just swells, I think to myself, how strongly.

Takie etyczne.

So ethical.

Tak, tak, ewidentnie, więc się śmiałam, że oszust ze mnie byłby żaden, gdyby mnie ktoś chciał odpowiednio niejako spozycjonować i ewentualnie również, powiedzmy, nie tyle co kogoś oszukać, ale spróbować ewentualnie w jakiś nieetyczny sposób.

Yes, yes, obviously, so I was laughing that I would be no kind of fraudster if someone wanted to position me properly and possibly also, let's say, not so much to deceive someone, but to try possibly in some unethical way.

Ok.

Okay.

Zaangażować, no to absolutnie po prostu to byłoby nie do zrealizowania, bo po pierwsze, no nigdy w rzeczy bym się na to też nie zgodziła, a co więcej, no absolutnie nie byłabym przekonana w ogóle do tego typu działań i nie byłabym wiarygodna, nie czułabym się prawdomówna, nie czułabym, że to co mówię rzeczywiście jest moje, bo to by po prostu myślę, że ze mnie emanowało, że ja po prostu jestem tutaj albo sztuczna, albo bym się zachowywała w takim sposób.

To get involved, well that would absolutely be impossible to accomplish, because first of all, I would never agree to it in reality, and moreover, I definitely wouldn't be convinced at all about this type of actions and I wouldn't be credible, I wouldn't feel truthful, I wouldn't feel that what I'm saying is actually mine, because it would simply emanate from me that I am either artificial here, or I would behave in such a way.

W sposób bardzo, jakiś taki właśnie, no od razu wskazujący na, na, co wiemy, jak wie tutaj.

In a very, somewhat like that, well, immediately indicating what we know, as you know here.

Że to się z tym nie tak.

That it's not quite like that.

Że to się z tym nie tak, dokładnie, bo to, bo to rzeczywiście na pewno nie jest moje.

That it's not exactly like that, because it really definitely is not mine.

Nie byłabym w stanie przekonywać kogoś do czegoś, czego bym rzeczywiście nie była w stanie ocenić jako wartościowe, jako warte też również tych pieniędzy, na które, za które należałoby to kupić, więc to jest głównie jakby kontekst tego mojego przekonania wiary w to, że ta wartość, która jest sprzedawana,

I wouldn't be able to convince someone of something that I genuinely couldn't assess as valuable, as worth the money for which it should be purchased, so that is mainly the context of my belief in the value that is being sold.

za tym produktem, ona po prostu istnieje i jest ona jakby adekwatna też do, do tych pieniędzy, które ostatecznie będzie trzeba za usługę, produkt po prostu zapłacić.

Behind this product, it simply exists and is somewhat adequate to the money that will ultimately need to be paid for the service, the product.

Także taki fajny temat, którego dotykasz, bo on mi się kojarzy z tą autentycznością, której wydaje mi się, że klienci teraz bardzo mocno szukają, bo jednak sprzedaż, tak jak rozmawiałyśmy, jest to spotkanie z drugim człowiekiem

It's also a nice topic that you're touching on, because it reminds me of the authenticity that I think customers are really seeking now, since sales, as we've talked about, is about meeting another person.

i ja mam bardzo...

and I have very...

Bardzo podobne do ciebie podejście, że jakby jeśli jesteśmy autentyczni i jeśli sprzedajemy, czy oferujemy jakkolwiek coś, co nam w duszy gra, do czego jesteśmy przekonani, co jest właśnie moralnie, etycznie zgodne z wartościami, normami, to nawet jeśli w tym pierwszym kontakcie klient tego nie kupi, albo spróbuje gdzie indziej, no bo do tego ma prawo.

It's very similar to your approach that if we are authentic and if we sell or offer something that resonates with us, something we believe in, which is morally and ethically aligned with our values and standards, then even if in that first contact the client doesn't buy it, or tries elsewhere, well, they have the right to do so.

Tak, oczywiście.

Yes, of course.

Ja też pracuję w takim świecie, że chyba nie ma już w tej chwili produktu, który jest u nich, który nie ma konkurencji.

I also work in a world where there probably isn't a product they have that doesn't have competition.

No to prędzej czy później wróci do tego człowieka, który był autentyczny, prawdziwy i który był po prostu blisko tych wartości, które ten klient ma.

Well, sooner or later, it will return to that person who was authentic, true, and who was simply close to the values that this client has.

Oczywiście.

Of course.

To jest ważne. A powiedz mi, bo zawiązasz teraz zespołem międzynarodowym.

This is important. And tell me, because you are now forming an international team.

Tak.

Yes.

Jakbyś mogła dwa słowa o tym opowiedzieć, bo to jest bardzo ciekawy case, bo masz jakby ludzi na całym świecie, spotykacie się, wiem, że się online dużo komunikujecie.

If you could say a couple of words about it, because it's a very interesting case, as you have people from all over the world, you meet up, and I know that you communicate a lot online.

Jak to jest zarządzać z takimi ludźmi, z których też spora część jest młodych bardzo?

What is it like to manage such people, many of whom are very young?

Tak, ja myślę, że to ja zaczynam być dinozaurem. I to mnie trochę wręcz przeraża, bo absolutnie ubywającego czasu chyba nie odczuwam.

Yes, I think I'm starting to become a dinosaur. And that kind of scares me a bit, because I don't really feel the diminishing time.

Jak tak ująć dinozaury, jak my byśmy mogły.

How to capture dinosaurs, as we could.

To właśnie, oby ich więcej. Tego się trzymajmy, absolutnie. I myślę, że to jest jakby najważniejsze, żeby mieć pozytywne podejście.

Exactly, hopefully there will be more of them. Let's stick to that, absolutely. And I think the most important thing is to have a positive attitude.

Natomiast rzeczywiście zaczyna być już zauważalna różnica pokoleń, również w miejscach pracy.

However, a generational difference is indeed becoming noticeable, also in workplaces.

I to jest też również bardzo duże wyzwanie. Jakby mamy dwa wyzwania, czyli jakby kontekst tego powiedzmy rozłamu też kulturowego, pewnych wartości, pewnych przekonań, jak również i nawyków.

And this is also a very big challenge. We have two challenges, namely the context of this, let's say, cultural split, certain values, certain beliefs, as well as habits.

I to dosyć jakby znacznych. Plus oczywiście jeszcze geograficzna odległość i trudność w tym, żeby...

And that's quite significant. Plus, of course, there is also the geographical distance and the difficulty in...

Właśnie, popatrzeć na siebie, dotknąć się, zobaczyć swoją umowę ciała, bo w tych kontaktach niestety online'owych zaczyna też się pojawiać dla mnie bardzo pozytywny trend,

Exactly, to look at oneself, to touch oneself, to see one's body agreement, because in these unfortunately online interactions, a very positive trend is starting to appear for me as well.

który polega na przykład na tym, że się człowiek wyłącza z kamery, co oznacza, że słyszysz czyjś głos, ale w sumie nawet nie wiesz do końca jak ten ktoś wygląda, nie wiesz z kim rozmawiasz.

which consists, for example, of a person turning off their camera, which means you hear someone's voice, but you don't really know what that person looks like, you don't know who you are talking to.

I z mojej perspektywy jest to coś, co rzeczywiście nie wspiera absolutnie komunikacji, nie buduje zaufania, nie buduje relacji.

From my perspective, this is something that absolutely does not support communication, does not build trust, and does not build relationships.

No może z czasem, po jakichś oczywiście wielu spotkaniach zaczynają się pojawiać.

Well, maybe over time, after of course many meetings, they start to appear.

Tak, to jest poradycznie, jeśli ktoś nie ma wyłączonej kamery, no bo nie może z jakichś powodów.

Yes, it is occasional if someone does not have their camera turned on, because they cannot for some reasons.

Znamy się już, to jest zupełnie inaczej niż kiedy wszystko się buduje.

We already know each other, it's completely different than when everything is being built.

Tak, dokładnie. Także powiedziałabym, że rzeczywiście te wyzwania są głównie, bo to oczywiście jest ich całkiem sporo, poza oczywiście tymi dwoma głównymi.

Yes, exactly. I would also say that indeed these challenges are mainly because there are quite a few of them, aside from those two main ones, of course.

I tutaj trzeba umieć, uważam przede wszystkim być elastycznym, dynamicznie.

And here you have to know, I believe primarily to be flexible, dynamically.

Znajdywać się w pewnych okolicznościach i sytuacjach, no i szukać rzeczywiście takich rozwiązań, które są w stanie zbudować mimo wszystko jakiś taki właśnie pozytywny nawyk.

To find oneself in certain circumstances and situations, and to look for solutions that can indeed build a positive habit despite everything.

Chociażby w kontekście właśnie tych spotkań online'owych, czy ewentualnie w kontekście nawet i pewnych możliwości, powiedzmy, być może też poza spotkaniami online'owymi,

Even in the context of these online meetings, or possibly even in terms of certain opportunities, let's say, perhaps also outside of online meetings,

gdzie myślę, że najważniejsze jest to, żeby właśnie zbudować tą relację i na bazie tej relacji, ale też poznania tej drugiej osoby,

where I think the most important thing is to build that relationship and based on that relationship, but also getting to know the other person,

jestem w stanie docierać, rozumieć, jaka jest perspektywa właśnie tej, powiedzmy, osoby z obszaru może Szwecji, bądź ewentualnie jakiegokolwiek innego na przykład kraju,

I am able to reach and understand what the perspective of this, let's say, person from the area of Sweden, or possibly any other country, is like.

bo mamy też tutaj dziewczyny na przykład z Afryki, to też jest bardzo ciekawe.

because we also have girls here, for example from Africa, which is also very interesting.

No, ja bym słuchać ich opowieści o tym, jak tam po prostu się wychowywały, jak wygląda w ogóle życie, bo nam się to kojarzy trochę tak różnie, a czasami no bardzo mocno też jestem zdziwiona,

No, I would listen to their stories about how they simply grew up there, what life is like in general, because for us it is associated with various things, and sometimes I am very surprised as well.

chociaż w świetnym w ogóle miejscu, o miejscu, które się niesamowicie rozwija i nawet porównywalnie czasami, powiedzmy, do naszego wyobrażenia, to my też mamy w głowie stereotypy.

Although it's a great place overall, a place that is developing incredibly and sometimes even comparable, let's say, to our imagination, we also have stereotypes in our minds.

Mamy, bardzo dużo.

We have a lot.

Tymatycznie Szwedu, z Afryki, czy z jakiegokolwiek innego obszaru, dokładnie, ale właśnie no zauważam też spore różnice kulturowe, to jest tak, że mam wrażenie, że nie może być inaczej,

Thematically, whether from Sweden, Africa, or any other area, I notice significant cultural differences as well; it feels to me that it cannot be otherwise.

ale myślę, że może i to jest wrażenie graniczące z pewnością.

But I think that maybe this is an impression bordering on certainty.

I z tym jakby potem trochę jakby ciężko się mi jest odnaleźć i na takich przykładach głównie uczę się i też sobie trochę sama odsłaniam swoje właśnie takie klapki, bo te klapki są jakby siłą rzeczy.

And with that, it’s a bit hard for me to find myself afterwards, and I mainly learn from such examples and also gradually uncover my own biases, as these biases are, by nature, inevitable.

Przez kilka lat, jeżeli wykonujesz jakieś czynności, czy żyjesz już naście, dziesiące lat na tym świecie, to wiadomo, że to jest naturalnym jakby etapem też rozwoju, tak, że z tej powiedzmy takiej świadomej czynności przychodzimy do takiej już wykonywanej na obszarze jakby w odniesieniu jakby zupełnie bez konieczności monitorowania i świadomości.

For several years, if you have been doing certain activities or if you have already lived dozens of years in this world, it is clear that this is a natural stage of development, so that from this, let's say, conscious action, we move to something that is performed in a way that seems completely without the need for monitoring and awareness.

Tak jak nie wiem, kierujemy samochodem, biegów nie zmieniam w taki sposób, aha jeden, aha dwa, tylko to już jest po prostu takie naturalne, bardziej zautomatyzowane.

Just as I don't know, we drive a car, I don't change gears in such a way, aha one, aha two, it's just more natural, more automated.

Tak jak dziś zresztą ta automatyzacja wiadomo, w każdym jednym obszarze jakby nie tylko właśnie życia prywatnego czy też takiego już biznesowego z tą piłą, bo no nie ma innej możliwości, prawda?

Just like today, this automation, as you know, is in every single area, not only in private life but also in business, with that saw, because there is no other option, right?

No dobra, to ty się od nich uczysz być elastyczną i od ludzi z twojego zespołu i też tak sobie myślę, że kiedyś za moich czasów, że tak powiem, tak, na linazauru, właśnie to brzmi.

Alright, so you are learning to be flexible from them and from people in your team, and I also think that in my time, so to speak, yes, on the Linazaur, it really sounds like that.

Za moich czasów, jak się...

In my days, when...

jeszcze wysyłało CV

still sending CVs

i pisało się tam te kompetencje,

and those competencies were written down there,

że jest się elastycznym,

that one is flexible,

no to myślę, że trochę inaczej było to

Well, I think it was a bit different.

rozumiane niż teraz się

understood than it is now

elastyczność. Natomiast tak się zastanawiam,

flexibility. However, I'm wondering,

czego oni się od Ciebie mogą nauczyć?

What can they learn from you?

Czego oni mogą się ode mnie?

What can they expect from me?

Ja myślę, że przede wszystkim

I think that above all

umiejętności wprowadzenia pewnej dyscypliny

skills in introducing certain discipline

i konsekwencji.

and consequences.

Bo tego brakuje.

Because that's what's missing.

Bo właśnie elastyczność, elastyczność

Because it's just flexibility, flexibility.

oczywiście, ale w tym wszystkim,

of course, but in all of this,

jeżeli zabraknie takiej konsekwencji

if such consistency is lacking

i tej dyscypliny,

and this discipline,

to uważam, że

I think that

ciężko o jakikolwiek rezultat

It's hard to achieve any result.

jakby nie patrzeć.

no matter how you look at it.

No wszędzie, gdzie otworzymy

Well, everywhere we open.

powiedzmy książki, które

let's say the books that

nas wspierają w zakresie zarządzania i też

they support us in management and also

oczywiście umiejętności

of course skills

odnajdywania się w środowisku biznesowym,

finding oneself in the business environment,

no to też trzeba

well, that's also necessary

czasu na coś, żeby sprawdzić,

time to check something,

że to ewentualnie się właśnie,

that it might just happen,

że to działa bądź nie działa. Więc ku temu

that it works or doesn't work. So for that

musimy jakby mieć w głowie kontekst tej

We need to keep the context of this in mind.

jakiejś

some

zaplanowanej rutyny, rutyny, którą po prostu

planned routine, a routine that simply

jesteśmy w stanie rzeczywiście wykonywać,

we are capable of actually performing,

dowozić tego każdego dnia, czy tygodnia

deliver this every day or week

i na bazie naszych obserwacji, doświadczeń

and based on our observations, experiences

ocenić, czy to było

to assess whether it was

dobre, czy to było też

Good, was it too?

nieuzasadnione w tym przypadku. Ale oczywiście to też

unjustified in this case. But of course, this too

wszystko zależy od tematu,

everything depends on the topic,

od jakiegoś tam

from some time ago

wyzwania. Natomiast no ewidentnie uważam, że

challenges. However, I clearly believe that

kontekst tej takiej

the context of this kind of

też dokładności, bym powiedziała.

I would say also accuracy.

Młodzi ludzie,

Young people,

bardzo młodzi ludzie, czy też właśnie to młode pokolenie,

very young people, or rather this young generation,

to jest pokolenie też ludzi, które są w stanie

this is a generation of people who are also capable

też ludzi, którzy

also people who

myślę, że lubią

I think they like it.

dosyć pobieżnie, w sposób

rather superficially, in a way

taki szybki właśnie

just so quick

wiele tematów realizować.

to realize many topics.

Myślę, że w nich też dominuje takie

I think that such a thing also dominates in them.

przekonanie o tej podzielności uwagi, co też

the belief in this division of attention, what also

jest trochę jednak mitem,

it is somewhat of a myth,

bo tracimy na jakości,

because we are losing quality,

tak? Bo wiadomo, to można powiedzieć, że mam

Yes? Because, of course, one could say that I have.

podzielność uwagi, bo jestem w stanie tutaj rozmawiać,

divided attention, because I am able to talk here,

tam ewentualnie zdać smsa i

there eventually send a text message and

prowadzić również auto, ale fizycznie w pewnym

also drive a car, but physically in a certain

momencie nie zauważę, jeżeli coś się wydarzy na drodze

I won't notice if something happens on the road.

i to będzie ten moment, który będzie,

and this will be the moment that will be,

jakby strategicznym, więc

like strategic, so

myślę, że to w każdym jednym jakby

I think it's in every single one, as if.

obszarze naszego życia właśnie

in the area of our life right now

no coś

well, something

musi stracić, żeby coś ewentualnie mogło

must lose for something to possibly be able to

jakby tą uwagę na chwilę w tej

as if that attention for a moment in this

większej powiedzmy perspektywie otrzymać,

to gain a broader perspective,

więc to też myślę,

so I think so too,

że taki kolejny powiedzmy trzeci punkt,

that such another, let's say, third point,

który,

which,

z którym tutaj

with whom here

mogę ewentualnie no

I can possibly, well.

wchodzić jako powiedzmy osoba,

to enter as, let's say, a person,

która jest w stanie może

which is able to may

zainspirować również i pokazać, że

to inspire as well and show that

warto, że warto, że po prostu z tego są

It's worth it, that it's worth it, that they simply come from this.

istotne, istotne wartości

essential, essential values

wypływające, tak oczywiście w perspektywie

emerging, yes of course in perspective

też czasowej, bo to nie także tu i teraz.

also temporary, because it is not here and now.

Na to trzeba też sobie troszeczkę

You also need to take a little bit of that.

zapracować, na to potrzeba czasu i

to earn it takes time and

po oczywiście czasie jesteśmy w stanie ocenić

After some time, we are able to assess.

na ile te nasze

to what extent are ours

działania, zachowania

actions, behaviors

przyniosły nam rezultaty.

they brought us results.

Za nami jest takie

Behind us is such a

powiedziałabym pomieszczenie

I would say a room.

rozrywkowe. Rozrywkowe bardzo, tak.

entertaining. Very entertaining, yes.

I rzeczywiście co jakiś czas

And indeed, from time to time.

przychodzą tutaj osoby sobie

People come here for themselves.

czy w programie, czy w Willard.

whether in the program or in Willard.

Czy to jest już w tej chwili

Is it already at this moment?

tak globalnie patrząc

looking at it globally

standard w organizacjach, które chcą

standard in organizations that want

zadbać o człowieka

take care of a person

w trochę szerszym kontekście,

in a slightly broader context,

niż tylko dać mu biurko,

than just giving him a desk,

niezbędne jak to się nazywa narzędzie, akurat

essential tool, just as it's called

telefon.

telephone.

Ciężko chyba tutaj

It seems hard here.

o sformułowanie

about the formulation

typu standard, natomiast sądzę, że

standard type, however I believe that

rzeczywiście w dzisiejszych czasach

indeed nowadays

organizacje próbują

organizations are trying

utrzymać talenty młodych ludzi,

retain the talents of young people,

ambitnych ludzi.

ambitious people.

Ludzi, którzy mają świadomość tego,

People who are aware of this,

że przy pucji do biurka

that when cleaning the desk

w formie niewolnika

in the form of a slave

z siebie rzeczywiście tej wartości

of yourself really this value

prawdziwej na pewno nie wydobędą.

They definitely won't bring out the real one.

Dlatego też uważam, że to są po prostu takie

That's why I believe that these are simply such things

nazywane dziś benefity,

today called benefits,

bądź ewentualnie możemy to określić

or we can define it optionally

jakkolwiek inaczej,

however otherwise,

które są przez firmy proponowane

which are proposed by companies

i nawet są firmy, które się wręcz

And there are even companies that are actually...

próbują prześcigać w propozycjach

they are trying to outdo each other in proposals

i alternatywach,

and alternatives,

które oczywiście budują

which of course build

kontekst takiego

context of such

zadowolenia również z danego miejsca pracy,

satisfaction also from a given workplace,

satysfakcji

satisfaction

z możliwości również jakby spędzenia

from the possibility also as if spending

powiedzmy tego

let's say that

krótkiego czasu na powiedzmy chociażby

a short time for let's say at least

tych piłkarzykach, czy ewentualnie jakimkolwiek innym

those little footballers, or possibly any other

tam sporcie, czy też masażu,

there in sports, or also in massage,

bo też oczywiście te warianty są

because of course those variants are present

wszelakie alternatywne

any alternative

tak zwane

so-called

poniedziałki owocowe, czy tam

fruit Mondays, or there

wtorki. U nas

Tuesdays. At our place.

cały tydzień z owocami, czy też

the whole week with fruits, or also

ewentualnie ze zdrowymi przepustkami,

eventually with healthy passes,

więc tak jak mówię,

so as I say,

załóżmy, że pojawiły się poniedziałki,

let's assume that Mondays have appeared,

dzisiaj już są poniedziałki, wtorki, środy, czwartki i piątki,

today there are already Mondays, Tuesdays, Wednesdays, Thursdays, and Fridays,

potem kwestia śniadań, potem

then the issue of breakfasts, then

znowu jakiś innych dodatkowych

again some other additional ones

pomysłów,

ideas,

więc z pewnością

so certainly

dojrzałe i mądre organizacje

mature and wise organizations

nawet nie tyle

not so much

co organizacje, nawet i startupy,

what organizations, even startups,

bo my jesteśmy taką firmą, która jest

because we are a company that is

na etapie jakby takiego przełomu

at the stage of a kind of breakthrough

ze startupu do jakby formy właśnie takiej już skalowanej,

from a startup to a more scaled form like this

to są organizacje, które

these are organizations that

rzeczywiście starają się poszukać

they are indeed trying to look for it

pozapłacowych takich

non-monetary ones like that

motywatorów dla ludzi,

motivators for people,

no rzeczywiście głównie pewnie młodych,

Well, indeed, probably mostly the young.

bo tak sobie nie wyobrażam, że

because I just can't imagine that

powiedzmy dla osób, które są

let's say for people who are

przywiązane jakby do pracy przez

tied as if to work by

tam no bardzo długi okres swojego życia,

there for a very long period of my life,

no nie wiem, przykładowo może też

Well, I don't know, for example, maybe too.

stereotypem troszeczkę tutaj się posłużę, ale pani księgowa

I will use a bit of a stereotype here, but the lady accountant.

chętnie by

would gladly

może się zdecydowała

maybe she made her decision

rozerwać na powiedzmy obcasach

to rip apart, let's say, on high heels

grających w piłkarziki, ale kto wie,

playing foosball, but who knows,

no broń Boże, nie chcę właśnie generalizować,

God forbid, I don't want to generalize at all.

nie chcę tutaj nikogo w jakąś szafeczkę składać,

I don't want to put anyone in a little cupboard here.

ale powiedzmy, że taki stereotyp może krążyć,

but let's say that such a stereotype may circulate,

że pani księgowa to jest bardzo poważna pani,

that the accountant lady is a very serious woman,

która raczej bardzo ładnie wygląda.

which rather looks very nice.

Młodsze księgowe.

Younger accountants.

Nie tylko, tak.

Not just, yes.

Takie właśnie od piłkarzyki.

Just like that, from the little soccer players.

No znam bardzo wiele takich i wiem,

Well, I know very many of them and I know,

bo przecież równolegle też pracując z nimi

because after all, working with them in parallel

w poprzednim również

in the previous one as well

miejscu pracy, też przecież grałyśmy

at work, we also played after all

te piłkarzyki, więc jakby miałyśmy to doświadczenie,

these little footballs, so if we were to have that experience,

więc oczywiście tak jak mówię,

so of course as I said,

nie chcę nikogo w żadną tutaj

I don't want anyone here in any way.

półeczkę ani szafeczkę, nie chcę generalizować,

"I don't want to generalize about a little shelf or a little cabinet,"

ale posłużyłam się dla przykładu takim oczywiście

but I used such an example, of course.

stereotypem, który może minimalnie pomóc

a stereotype that may help slightly

jakby zwizualizować chociażby

just to visualize, for example

to o czym mówię, ale rzeczywiście

That's what I'm talking about, but really.

no

no

teraz tak naprawdę

now really

tylko czekać co jeszcze ewentualnie

just wait to see what else possibly

tak pomyślą, naprawdę.

Yes, they will really think so.

Wiesz co, tak się odwołuję do tego, bo

You know what, I'm referring to that because

młodzi ludzie coraz częściej

young people are increasingly often

jednak zwracają uwagę

however, they draw attention

i to też pokazują

And that also shows.

wszelakie badania, że

any research that

online'y online'ami,

online's with online's,

siedzenie w telefonie, siedzenie w telefonie,

sitting on the phone, sitting on the phone,

pandemia też tutaj zrobiła

the pandemic also had an impact here

swoje, że jednak

that nevertheless

tych relacji autentycznych

these authentic relationships

brakuje, że my jednak no nie uciekniemy

It’s missing that we won’t escape after all.

od tego, że jesteśmy zwierzętami

from the fact that we are animals

stawnymi, to jest nasze gdzieś tam

stawnymi, that is our somewhere there.

przeznaczenie,

destination,

więc nasze DNA dokładnie,

so our DNA exactly,

do tego nie uciekniemy i tak sobie

We can't escape this, and that's just how it is.

myślę, że przekładając

I think that translating

to znowu na tą autentyczność, w której się tak

it's again about that authenticity, in which you are so

przyczepiam, że jak

I'm attaching that as how

w organizacji są autentyczne

they are authentic in the organization

relacje, które się przekładają

relations that translate

na tą atmosferę, na to, że

to the atmosphere, to the fact that

przychodzimy do tej pracy

we come to this job

nie na tak zwanej spinie i nie mówię

not on the so-called spin and I'm not saying

tutaj o wyniku, bo wiadomo, że wynik jest jakąś

Here about the result, because it is known that the result is some kind of...

wytyczną i to bezwzględnie,

guideline and absolutely so,

tylko mamy takie zasoby

we only have such resources

w postaci chociażby

in the form of at least

przestrzeni do budowania

space for building

tych relacji między sobą,

these relationships between each other,

to to się potem przekłada na budowanie

it then translates into building

relacji z klientem. Znowu

customer relationship. Again

pomagamy temu człowiekowi być autentycznym,

we help this person to be authentic,

bo jak mu już tak upraszczając

because if we simplify it like that

dobrze w organizacji

well in the organization

to mu będzie dobrze z klientem.

He will do well with the client.

Jak mu źle, no to możemy się

If he's feeling bad, then we can...

cofnąć do tego poprzedniego pytania, że

to return to that previous question, that

nie będzie się utożsamiał z firmą,

he will not identify with the company,

usługą, produktem

service, product

i tak dalej, no więc będzie mu to

and so on, so it will be for him

dużo ciężej. Oczywiście, to prawda.

much harder. Of course, it's true.

Powiedziałabym, że

I would say that

to jest też tak, że jeżeli

it's also the case that if

budujemy

we are building

te relacje i one

these relationships and them

dają ci taką satysfakcję

they give you such satisfaction

w miejscu, w którym pracujesz, jakby czujesz,

In the place where you work, do you feel like...

że ta atmosfera jest wspierająca, że masz

that this atmosphere is supportive, that you have

ludzi wokół siebie, którzy

people around you who

nie są tobie zagrożeniem, ale są tobie

they are not a threat to you, but they are to you

tak naprawdę wsparciem, które

in fact the support that

rzeczywiście wyciągną do ciebie rękę

They will indeed reach out to you.

i cię będą chciały rzeczywiście wspierać

And they will really want to support you.

w momentach, w których takiego wsparcia będziesz

in moments when you will have such support

potrzebować, to też

to need, that too

sądzę, że nie raz

I think not once.

widziałam już badania, które pokazywały, że

I have already seen studies that showed that

w momencie, kiedy już pracujesz w organizacji

at the moment when you are already working in the organization

to ta motywacja dotycząca

it's the motivation concerning

jakby chęci pozostania w tej organizacji

as if there is a desire to remain in this organization

również jest kierowana tą atmosferą

it is also influenced by this atmosphere

na dosyć wysokim

at quite a high level

poziomie. Właśnie to

level. Just this

chodzi, bo jak podejmujesz decyzję o

it goes, because when you make a decision about

zmianie miejsca pracy, to

changing the workplace, it is

nie wiesz, jaka tam jest atmosfera, wchodzisz,

you don't know what the atmosphere is like there, you walk in,

możesz oczywiście mieć pewien ogląd,

you can certainly have some insight,

ale tam są inne czynniki, które decydują o tym,

but there are other factors that determine this,

że jednak decyduje się na wybór

that they are indeed choosing a selection

tego, a nie innego miejsca, ale gdy już

this, and not some other place, but when already

zaczynasz pracować i okazuje się, że miejsce

you start working and it turns out that the place

jest toksyczne albo jest to miejsce, w którym rzeczywiście

it is toxic or it is a place where actually

wymaga się od ciebie

you are required to

stania na baczność bądź kreowania po prostu

"standing at attention or just creating"

nieprawdziwej na przykład twarzy,

an untrue face,

wizerunku albo właśnie, nie wiem, oszukiwania

image or rather, I don't know, deception

innych ludzi, czy też

other people, or

realizowania zadań, które są niezgodne z twoim

performing tasks that are inconsistent with your

wartościami, to myślę, że to na dłuższą metę

with values, I think that it is for the long term

po prostu nie ma szansy, żeby się sprawdziło, bo

there is simply no chance for it to work out because

każdy na koniec dnia

everyone at the end of the day

mimo wszystko weryfikuje jakby otoczenie

Nonetheless, I am verifying the surroundings.

do tego, w jaki sposób

to the way how

również definiuje swoją

also defines its

wartość, no bo wiadomo, te nasze wartości mogą

value, because it's obvious, our values can

być różne, one mogą być odmienne,

they can be different, they can be distinct,

ale są zapewne pewne takie

but there are surely some like that

wspólne mianowniki, dosyć

common denominators, enough

istotne jakby z perspektywy oczywiście

essential as if from the perspective of course

nas jako istot ludzkich, które

us as human beings, who

wyrażają się chociażby w tym szacunku,

they are expressed, for example, in this respect,

poszanowaniu właśnie drugiej osoby,

respect for the other person,

czy też właśnie zadbaniu o to,

or also taking care of this,

żebyś mógł się na przykład rozwijać,

so that you can, for example, develop,

żebyś czuł, że rzeczywiście jakby

so that you feel that it actually is as if

dziś jesteś w zupełnie innym miejscu, niż jeżeli byłeś

Today you are in a completely different place than when you were.

wcześniej, więc

earlier, so

atmosferą na pewno

the atmosphere for sure

jesteśmy w stanie zatrzymać

we are able to stop

tych ludzi, których po prostu

these people, whom simply

no szkoda byłoby przede wszystkim stracić.

Well, it would be a pity to lose above all.

Bardziej, że umówmy się, no mamy internet

More so, let's agree, we have the internet.

i to nie znowu, tak jak się

and it's not again, just like you

cofniemy 20 lat, no to

we will turn back 20 years, so let's go

kiedy ja gdzieś tam wchodziłam

when I was going in somewhere

na rynek pracy,

to the labor market,

to może...

it might...

Nie przesadzaj, no.

Don't exaggerate, come on.

Ciężko było się znaleźć

It was hard to find oneself.

informacje na temat organizacji,

information about the organization,

jak się tam pracuje. Oczywiście krążyły

How is it working there? Of course, rumors were circulating.

tak zwane bloki,

so-called blocks,

ale w tej chwili no mamy

but right now we don't have

tego wujka w komputerze,

this uncle in the computer,

który nam na wszystkie pytania odpowie.

who will answer all our questions.

Dokładnie. Informacje sobie znajdziemy.

Exactly. We will find the information ourselves.

Oczywiście warto

Of course it's worth it.

je też weryfikować. Przede wszystkim

I also verify. Above all.

w celach, ale co do

in terms of, but regarding

zasady jesteśmy w stanie się dowiedzieć, jak

we can find out the rules, how

w Wietnamie organizacji się pracuje. Dokładnie.

In Vietnam, organizations are active. Exactly.

O atmosferze dosyć często można

The atmosphere can quite often be...

poczytać, właśnie o to chodzi. Jeżeli

to read, that's exactly it. If

ona jest ciężka, ona nie jest

She is heavy, she is not.

wspierająca, zaczyna tworzyć jakby właśnie

supportive, begins to create as if just

takie niesympatyczne środowisko

such an unpleasant environment

do przebywania, to to się

"for staying, that's what it is"

szybko rozumie. To jakby

quickly understands. It's like

no właśnie wtedy pokutuje. Tak?

That's exactly when he repents. Right?

Bo nie pozwala ci przyciągać fajnych

Because it doesn't allow you to attract cool people.

i naprawdę ambitnych ludzi.

and really ambitious people.

Ciężko. Tak.

It's hard. Yes.

Czy coś tam rzeczywiście w organizacji

Is there really something going on in the organization?

jest i nie działa. Tak.

It exists and it doesn't work. Yes.

To ciężko potem zbudować

It's hard to build later.

to gdzieś tam. Dokładnie.

So somewhere out there. Exactly.

Ja myślę, że tak samo jak z Marką, chociażby własną.

I think it's the same as with a brand, even your own.

Tak. To się buduje,

Yes. It's being built.

ją się buduje latami, a można

It takes years to build it, but it can be done.

ją czasami naprawdę utracić jakby

I sometimes really lose it, like...

w okolicznościach, w pewnym może

in certain circumstances, maybe

otoczeniu, bo może też ja nie mówię tutaj jakby o

surroundings, because maybe I'm not talking here as if about

jakimś takim stuprocentowym,

some kind of one hundred percent,

o stuprocentowej utracie, ale można

about a hundred percent loss, but it is possible

rzeczywiście czasami po prostu pewnymi

indeed sometimes just certain

sytuacjami, okolicznościami, zachowaniami

situations, circumstances, behaviors

no stracić na

to not lose on

załóżmy jakby pewien czas, być może na

let's assume for a while, perhaps for

w pewnym też środowisku, ale

in a certain environment as well, but

no tutaj dużo łatwiej jest, dużo łatwiej

Well, it's much easier here, much easier.

jakby o utratę, niżeli o to, żeby

more about loss than about getting

no jakby

well, like

zapracować sobie na to tak samo, jak i

earn it just like

w przypadku organizacji, na to, żeby

in the case of organizations, in order to

mieć tą etykietę

to have that label

organizacji, do której warto

an organization worth

zapukać, do której warto dołączyć,

knock, to which it is worth joining,

w której rzeczywiście można czuć, że się rozwija

in which one can indeed feel that they are growing

i że tam rzeczywiście jest

and that it is indeed there

ten ktoś szanowany

that respected someone

i czuje, że jakby może również swobodnie

And I feel like maybe also freely.

się komunikować

to communicate

ze współpracownikami, to

with colleagues, that

na to trzeba też czasu i rzeczywiście

it also takes time and indeed

tych prawdziwości, prawdziwych działań,

those truths, true actions,

tych rzeczywistych, autentycznych

these real, authentic

też bym powiedziała. Ada, bo

I would say so too. Ada, because

pracujesz

you work

w większości jednak w zamążaniach

mostly, however, in marriages

od wielu lat. Tak.

for many years. Yes.

I teraz pytanie, bo

And now a question, because

często odnoszę się do tego, że tych kobiet

I often refer to the fact that these women

zarządzających sprzedażą

sales management

jest w naszym kraju ciągle mało

There is still too little of it in our country.

i

I

właśnie zastanawiamy się zwykle

we are usually wondering

z moimi rozmówczyniami, z czego to wynika,

with my interlocutors, what it results from,

z tego, że my jesteśmy postrzegane

from the fact that we are perceived

jako takie, które sobie nie

as such, which do not

poradzą, które są słabe,

they will advise those who are weak,

które się nie nadają,

which are unsuitable,

a jeszcze powiem więcej, może to będzie

And I'll say even more, maybe it will be.

kontrowersyjne, ale jednak to powiem

Controversial, but I will say it anyway.

na odcinek.

for the episode.

Ale powiem to,

But I will say this,

że

that

pięknym kobietom

to beautiful women

jest jeszcze trud. I to jest

there is still difficulty. And that is

moje zdanie i ja je

my opinion and I have it

powiedziałabym... Nagło powiedziałeś, tak?

I would say... You said it out loud, right?

Ale tak

But yes

jest. Abstrahując od tego, co

It is. Abstracting from what

kto rozumie jako piękno, ale

who understands as beauty, but

gdzieś tam po prostu

somewhere out there

tak jest, że jesteśmy postrzegane

Yes, we are perceived.

jakoś tak chyba...

I guess something like that...

Kryzmat tego...

The prism of this...

Stereotypu, tak.

A stereotype, yes.

To jest w ogóle bardzo ciekawy

This is actually very interesting.

temat, który poruszyłaś i myślę, że

the topic you brought up and I think that

opinie mogą być naprawdę

opinions can be really

kontrowersyjne,

controversial,

aczkolwiek

although

sama mogę

I can do it myself.

na ten temat bardzo wiele

about this topic a lot

powiedzieć, ale rzeczywiście jakby abstrahując

to say, but really, abstracting from it

jakby w pierwszej kolejności od mojego własnego

as if first and foremost from my own

doświadczenia, to uważam, że rzeczywiście

experiences, I believe that indeed

kobiety piękne,

beautiful women,

kobiety atrakcyjne, czy takie, które po prostu dbają

attractive women, or those who just take care of themselves

o siebie, często są traktowane

about themselves, are often treated

jako osoby,

as individuals,

które próbują niejako zamaskować

which try to somehow mask

powiedzmy pewne deficyty,

let's say certain deficits,

bądź jakieś właśnie...

be something just...

Takie założenie, że my te deficyty mamy.

Such an assumption that we have these deficits.

Tak, właśnie o tym chodzi. I że po to właśnie

Yes, that's exactly what it's about. And that it's precisely for that reason.

dbamy o siebie, żeby zamaskować...

we take care of ourselves to mask...

Żeby nie zwrócić uwagi na coś, co rzeczywiście tak.

To not draw attention to something that is indeed so.

Założenie jest takie, że te deficyty są.

The assumption is that these deficits exist.

Dokładnie. No ja myślę, że to

Exactly. Well, I think that it...

być może trochę niestety z

perhaps a little unfortunately with

doświadczenia

experiences

kulturowego, z naszych powiedzmy

cultural, from our let's say

aktualnych czasów, z

current times, with

jakiś powiedzmy również doświadczeń

some let's say also experiences

jakby z przeszłości, no siłą

like from the past, well by force

rzeczy, no pewnie

Things, of course.

jest duża

it is big

część kobiet, które

some women who

traktują jakby te swoje

They treat them as if they were their own.

atuty w sposób niewłaściwy

advantages in an improper way

do końca, czy też ewentualnie próbują

to the end, or are they possibly trying

tym atutem zdobyć ewentualnie

this advantage to possibly gain

cel, do którego dążą i on nie

the goal they strive for, and he does not

do końca jest też etyczny, więc do mnie

To the end, it is also ethical, so to me.

mam, że pewne doświadczenie buduje pewne przekonanie.

I have that certain experiences build certain beliefs.

Jakby to się stąd jakby co do założenia

As if it was coming from here, as if regarding the assumption.

bierze. No ale właśnie, to jest kwestia tych

takes. But exactly, that is a matter of those

etykiet i uogólniania.

labels and generalizations.

Nie możemy jakby traktować wszystkich

We can't treat everyone as if...

jedną miarą, bo no jesteśmy

one measure, because we are

wtedy po prostu bardzo nie fair

That's just very unfair.

względem tej drugiej osoby, bo

regarding the other person, because

może się to zdarzy, że oczywiście trafi ten ktoś,

It may happen that of course someone will hit it.

kto teraz jakby ocenia kogoś przez

who now evaluates someone by

pewien pryzmat i to

a certain prism and that

no może i tak będzie krzywdzące dla tej drugiej osoby,

well, it may be harmful to the other person,

bo może mieć zupełnie inne przekonanie,

because it may have a completely different conviction,

ale rzeczywiście

but indeed

jeżeli to jest zupełnie jakby

if this is just like

odwrotna sytuacja, no to może zrobić

reverse situation, so maybe do it

dużą krzywdę tej drugiej osobie. Więc wracając

a great harm to the other person. So returning

oczywiście do tego, co powiedziałaś.

of course to what you said.

Po pierwsze mam wrażenie,

First of all, I have the impression that,

że kobiety są traktowane jako płeć

that women are treated as a gender

słabsza, jako płeć, która

weaker, as a gender that

na stanowiska zarządczył.

for management positions.

Tak, tak.

Yes, yes.

Tak, oczywiście.

Yes, of course.

Ale w call center

But in the call center

tak samo. Oczywiście kobiety

same. Of course women

są bardzo chętnie też zatrudniane,

they are also very willingly employed,

ponieważ mają miły, przyjemny głos,

because they have a nice, pleasant voice,

potrafią budować relacje, potrafią

they can build relationships, they can

oczywiście, tak.

Of course, yes.

Dokładnie. Miło zobaczyć

Exactly. Nice to see.

ładną, tak, sympatyczną osobę.

a nice, pleasant person.

Dokładnie. Mężczyźni zwykle się właśnie tak

Exactly. Men usually are just like that.

wykazują mniejszą dozą cierpliwości,

they show less patience,

odrobinę mogą być te osoby

They may be a little bit those people.

powiedzmy

let's say

może nie kulturalne, źle bym się wypowiedziała,

It may not be cultured, I would express myself poorly.

ale może są nie aż tak

but maybe they are not that much

sympatyczne, jak potrafią być na przykład

nice, how they can be for example

trusaniowo. Tak, tak, dokładnie.

Trusaniowo. Yes, yes, exactly.

Tak, konkret, dokładnie.

Yes, specific, exactly.

Pogadać.

To chat.

Więc my kobiety się opiekujemy. Ale już jak mamy

So we women take care. But when we have...

zarządzacz, to mamy prezesa,

the manager, we have a president,

dyrektora, faceta.

the director, the guy.

No tak, tak, to się zgadza. No to też można

Well, yes, yes, that's right. Well, that can also be done.

jakby spoglądać

as if looking

na większość powiedzmy zarządów firm.

to most, let's say, company boards.

Tak, dokładnie. No ja tutaj

Yes, exactly. Well, I am here.

nie będę przydać przykładów,

I will not give examples.

ale no myślę, że każdy

but I think that everyone

kto nas teraz ogląda może się stanowić.

Whoever is watching us now can judge.

Ile w organizacji, w której

How many in the organization where

aktualnie pracuję

I am currently working.

na stanowiskach zarządczych, czy też ewentualnie

in managerial positions, or possibly

w samym zarządzie jest kobiet. I zwykle

There is a woman in the management itself. And usually...

to jest myślę, że

I think that.

bardzo procent maleńki.

very small percentage.

Im ewentualnie niższy

I am potentially lower.

szczebel niejako, to tych kobiet może być

"On some level, there may be those women."

trochę więcej, ale im wyżej

a little more, but the higher up

po szczeblach jakby kariery, tym uważam

"Climbing up the ladders of what I consider a career."

liczba kobiet spada. I to jest

The number of women is decreasing. And that is

rzeczywiście uważam

I truly believe

bardzo smutne.

very sad.

Smutne, jest to przykre.

It's sad, it's upsetting.

A wracając oczywiście do swojego

And returning, of course, to your own.

doświadczenia, to ja pamiętam

I remember experiences.

wielokrotnie jak też

many times as well

zostałam potraktowana w sposób jakby

I was treated as if

właśnie ten stereotypowy. I dopiero

just that stereotypical one. And only then

gdy przyszła jakby

when she came as if

taka okazja, możliwość

such an opportunity, possibility

rozmowy,

conversations,

wykazania się, to na tyle

to prove oneself, that's enough

udowodnienia. I to jest takie smutne,

evidence. And it is so sad,

że ty musisz ciągle udowadniać, że ty

that you constantly have to prove that you

potrafisz coś powiedzieć, że ty masz jakąś

Can you say something that you have some?

w ogóle wiedzę, że ty masz doświadczenie,

I know that you have experience at all.

że to nie jest tak, że tylko i wyłącznie

that it is not the case that solely and exclusively

załóżmy, no nie wiem, potrafisz się w jakiś

Let's assume, I don't know, you can somehow manage to...

tam sposób ubrać, bądź ewentualnie ktoś może

There is a way to dress, or possibly someone can.

ocenić ciebie jako osobę atrakcyjną, czy też

to evaluate you as an attractive person, or not

ładną, czy piękną, czy jakkolwiek inaczej.

nice, or beautiful, or however else.

Bo to też jest kwestia znowu takiej bardziej

Because it's also a matter of a more...

indywidualnej oceny.

individual assessment.

Dobrze.

Good.

No słuchajcie, jak widać

Well, listen, as you can see

nie chciałyśmy zmienić miejsca.

we didn't want to change places.

To jest wspaniałe, że robimy ci

It's wonderful that we are doing this for you.

właśnie, no jak mnie nagrywam

Exactly, well, how I am recording myself.

w studiu, to mogę

In the studio, I can do that.

zobaczyć organizację, jak żyję,

to see the organization as I live,

jak pracuję, no i tak. No i nie musimy

When I work, well, that’s it. Well, and we don't have to.

dowód.

evidence.

Do konkretnej godziny przyszedł

He came by a specific time.

prezes, tak,

president, yes,

który sobie

which one for yourself

zarezerwował. Musiało się zmienić miejsce.

He reserved. The location must have changed.

Nie sądziłyśmy, że się rozgadzamy.

We didn't think we were getting spoiled.

Że się rozgadzamy.

That we are spoiling ourselves.

Właśnie to jest.

That's exactly it.

Ale tak kontynuują

But they continue like that.

kontakt tych pięknych kobiet

contact of these beautiful women

z zawiązaniem w teatrze sprzedażowym.

with the tying in a sales theater.

To był ten moment.

That was the moment.

Wiedział kiedy wejść.

He knew when to step in.

Chciał się zorientować właśnie.

He wanted to find out exactly.

Więc tak

So yes

dokładnie tak jak powiedziałaś, że

exactly as you said that

jak siadają tutaj moje

how my sit here

gościnie, to

hostess, it is

bardzo często pada to słowo

this word comes up very often

udowadnianie, wykazywanie się.

proving, demonstrating.

Gdzieś tam my

Somewhere there, we.

cały czas musimy doskakiwać

We have to keep jumping all the time.

do

to

czegoś, co u mężczyzn

something that in men

najczęściej jest

most often is

brane jako

taken as

podziwisko.

admiration.

Wszyscy wszystko mają,

Everyone has everything,

że

that

ten wątek atrakcyjności

this thread of attractiveness

u mężczyzn

in men

jest troszkę inaczej

It's a little different.

zatrzewany

spleenwort

niż u nas kobiet.

than among us women.

I też tak jak powiedziałaś,

And just like you said,

to może

it can be

to jest duże słowo, ale to też

that's a big word, but it is too

eksponowanie tego.

exposing this.

Często w tych stereotypowych

Often in these stereotypical

organizacjach mamy przecież

we have organizations after all

do czynienia z sytuacją, że

dealing with a situation that

jest ten dress code,

there is this dress code,

te wymagania, żeby

these requirements, so that

nie eksponować. I chociaż

do not expose. And although

teraz to się na szczęściu też trochę zmienia.

Now it's also changing a bit with luck.

I już ten czerwony

And already this red one.

paznokieć w bajku nikogo nie

A nail in a fairy tale does not bother anyone.

straszy. W większości tak,

It scares. Mostly yes,

ale pewnie się znalazłyby takie, które mogłyby

but there would probably be some that could

jeszcze wciąż mieć

still have

jakieś zastrzeżenia. Ale nawet

some reservations. But even

tak sobie pomyślałam, że jak pytała się

I just thought that when she was asking

również jakby o te aspekty związane z

also as if about those aspects related to

takimi, powiedzmy

such, let's say

motywatorami przyciągającymi

attractive motivators

młodych ludzi, to właśnie brak

young people, it is precisely the lack

dress code'u, bo jednak

the dress code, because after all

ci ludzie nie lubią być

these people do not like to be

tacy zaszufladkowani

so pigeonholed

w coś, co właśnie nie jest do końca jakby

in something that just isn't quite like

ich takim

and such

komfortem i wygodą. Bo ta

comfort and convenience. Because this

autentyczność, jeśli my

authenticity, if we

przyjmujemy do pracy człowieka, któremu

we are hiring a person who

od razu narzucamy tzw. regulamin,

we immediately impose what is called the regulations,

on musi iść, nie wiem, na shopping,

He has to go, I don't know, shopping.

żeby sobie kupić ciuchy, które

to buy clothes that

mogłabym stosować do

I could apply to

organizacji, a nie do niego.

to the organization, not to him.

Oczywiście, no to jakby się płci

Of course, so how about the gender?

właśnie z tym pojęciem autentyczności.

just with the concept of authenticity.

A rzeczywiście, ja rozumiem, że są pewne

Oh really, I understand that there are certain things.

sytuacje, w których się wymaga właśnie pewnego

situations in which a certain demand is required

outfitu we właściwy sposób jakby

the outfit in the right way as if

skomponowanego. Natomiast

composed. However

jeżeli my się spotykamy codziennie tak naprawdę

if we meet every day really

między jakby sobą, jako powiedzmy

between each other, as let's say

organizacja wewnętrznym

internal organization

tylko i wyłącznie towarzystwie,

only and exclusively in the company,

to rzeczywiście chyba ten strój

It really must be that outfit.

on nie zmieniłby

he wouldn't change

niczego na lepsze, bo

nothing for the better, because

nie ma znaczenia. No bo jeżeli

It doesn't matter. Well, because if

mówimy, że szata człowieka nie zdobi, no to

we say that a person's clothing does not adorn them, so

dlaczego też w tym momencie ta szata

why this robe at this moment

ma po prostu zmieniać niejako twoją

it is just supposed to somehow change your

twoją

your

jakby osobowość,

like a personality,

bo ona cię na pewno zmieni. Bo jeżeli nie chodzisz

because she will definitely change you. Because if you don't go

w garniturze na co dzień,

in a suit every day,

to będziesz czuła się usztywniona, będziesz

you will feel stiff, you will

czuła się niekomfortowo.

she felt uncomfortable.

Jeżeli kobiety nie chodzą na obcasach, a ktoś im też

If women don't wear high heels, and someone does too

zafunduje

I will provide.

niejako stanowisko, w którym

in a way the position in which

będzie oczekiwane noszenie

wearing will be expected

tego wysokiego obcasa każdego dnia,

that high heel every day,

no to wiadomo, że to też będzie dla niej, dla tej osoby

Well, it's obvious that it will also be for her, for that person.

bardzo niekomfortowe. Bo może być

very uncomfortable. Because it can be

też tak, że ta osoba jest wysoka, nie potrafi nawet

also that this person is tall, cannot even

chodzić w takich butach, no a nagle

to walk in such shoes, and suddenly

musi nauczyć się również jakby poruszać

he must also learn how to move

swobodnie i jeszcze zgracał w takich butach, tak?

He was casually sliding in those shoes, right?

Żeby nie było tak, że

So that it doesn't happen that

założyła buty, z których osoba ta

she put on shoes, from which this person

nie potrafi na przykład chodzić, nie potrafi

cannot, for example, walk, cannot

sobie poradzić. Więc rzeczywiście

manage. So indeed

tak sobie też pomyślałam, jak zaczęłyśmy

I thought to myself too, how we started.

rozmawiać o

to talk about

tych powiedzmy trudnościach kobiet

these so-called difficulties of women

chociażby

even if

w biznesie, to też wielokrotnie

In business, this is also often the case.

słyszałam jakby takie właśnie sformułowania

I heard phrases like those.

i tak zawsze się nad tym nie

And so I never really think about it.

zastanawiam, czy się zgadzam, czy nie.

I wonder if I agree or not.

Bo rzeczywiście na pewno w pełnej mierze

Because indeed it is certainly to a full extent

trzeba by było się zgodzić, że jak my

We would have to agree that like us

tak też mówimy, że my musimy udowadniać,

we also say that we must prove,

że musimy

that we must

jakby stanąć w tą konkurencję,

to stand in this competition,

to też jest tak, że

it is also the case that

mamy takie oczywiście przekonanie i to przekonanie

We have such a belief, and that belief

nas blokuje niejako. Czyli, że rzeczywiście

it blocks us in a way. So, it really does.

my się temu poddajemy i jakby traktujemy to jako...

we submit to this and treat it as...

Tak, to jest tak. Jest.

Yes, it is so. It is.

Wiele razy przedstawczałam w tym programie

Many times I have presented in this program.

ten wątek o tym, że jak

this thread about how

kobiety aplikują na stanowiska,

women apply for positions,

to w tych

it's in these

wymaganiach narzucamy

we impose requirements

sobie to, że musimy spełniać

that we have to fulfill

100%, a mężczyźni

100%, and men

biorą pierwsze trzy

they take the first three

i jak mi tam mniej więcej pasuje,

and how it roughly suits me there,

to ślok tam biorą i wysyłają.

They take it there and send it.

Oczywiście to jest bardzo duża omażnacja

Of course, this is a very big embarrassment.

w tym, że my sobie same nakładamy

in that we impose it on ourselves

pewne rzeczy,

certain things,

same nakładamy pewne

we apply certain

przekonania na swój temat.

beliefs about oneself.

Oczywiście przyjmujemy też to, co nam

Of course we also accept what is given to us.

świat z dookoła tandruje

The world around is falling apart.

i też uznajemy czasem jako swoje.

and we sometimes recognize it as our own.

Bardzo często ciężko

Very often it's hard.

nam z tych przekonań wyjść, no

It’s hard for us to get out of these beliefs, well.

wiemy o mierze, na podstawach i przekonaniach,

we know about the measure, on beliefs and foundations,

jak najtrudniej się pracuje.

the hardest work is done.

Oczywiście, to już jest taki głęboki wymiar.

Of course, this already has such a deep dimension.

Dokładnie tak i to też

Exactly that and this too.

gdzieś tam widzę na szkoleniach, jeśli ono dotyczy

I see somewhere in the training, if it pertains to it.

zmiany postaw czy przekonań, no to

changes in attitudes or beliefs, well then

to jest ciężko, czasem bardzo

it is hard, sometimes very

trudne. O ile w ogóle możliwe.

Difficult. If it is even possible at all.

O ile w ogóle możliwe, a czymś takim, co się dzieje w szkoleniu.

As far as it is even possible, and with something like what is happening in training.

Tak, wiadomo.

Yes, it's known.

I tak, no dokładnie z tego też

Yes, exactly from that too.

może wynikać to, że jest nas mniej

it may be because there are fewer of us

na tych stanowiskach.

in these positions.

Niektóre osoby tak, nie podejmą

Some people will, some won't.

wyzwania, albo nie podejmą nawet

challenges, or they won't even take them on

myśli

thoughts

chociażby takiej, że

even such a thing as that

ta kobieta mogłaby, bo rzeczywiście

that woman could, because indeed

ona już jest tak zablokowana przez

She is already so blocked by

pewne, oczywiście to jest swoje wtedy

certainly, of course it is your own then

jakby wyobrażenia, ale nawet

like imaginations, but even

albo właśnie przez to, że je ma, to nawet

or maybe just because it has them, even

nie zdecyduje się na wykonanie jakiegokolwiek

I will not decide to carry out any.

kroku, czyli tak naprawdę odstawi się

step, which actually means it will be put aside

gdzieś tam oczywiście z boku

somewhere there, of course to the side

i w tym

and in this

ale komfortowym miejscu będzie trwać.

but it will last in a comfortable place.

Dopóki ewentualnie być może sytuacje,

As long as possibly there may be situations,

okoliczności nie

the circumstances no

pomogą jej zmienić jakby tej

They will help her change as if this.

akurat decyzji, nie

just the decision, no

na zasadzie jakby oczywiście jej indywidualnej,

on the basis of her individual, of course,

aktywnej, praktycznej postawy.

active, practical attitude.

No i jest to dosyć

Well, that is quite enough.

bym powiedziała,

I would say,

to jest tak, ja wiem,

this is how it is, I know,

że to jest kontrowersyjny temat

that it is a controversial topic

i o ludzi, w różnych

and about people, in different

osobach różne emocje, bo

different emotions in people, because

gdzieś tam też prywatnie

somewhere there also privately

ze znajomymi pewnie o tym

with friends probably about it

dużo rozmawiamy.

We talk a lot.

W kontekście różnych

In the context of various

obecnie trendu

currently trending

często się taki temat

such a topic often arises

wyglądu

appearance

no nie wpisuje w jakieś tam

I'm not entering it into anything.

obecne tendencje,

current trends,

z którymi można się zgadzać albo

with which one can agree or

nie. Natomiast

no. However

tak podsumowując i kończąc

so summarizing and concluding

powoli,

slowly,

jakimi mogłyby się mieć Ada,

what could Ada have,

nie wiem, przesłanie

I don't know, the message.

do pięknych

to the beautiful

kobiet, które tak średnio

women who are somewhat average

w siebie wierzą

they believe in themselves

i tak się

and so it happens

trochę dały

they gave a little

zapędzić do konta,

to drive to an account,

poprzez właśnie to,

through just that,

że muszą udowadniać

that they have to prove

więcej, bardziej.

more, more.

Ja sama mam takie doświadczenie z liceum,

I myself have such an experience from high school,

kiedy to słyszałam od

when I heard it from

nauczycielki, że lepiej żebym się malowała,

the teachers that it would be better if I wore makeup,

nie ozywała.

she did not revive.

Myślę, że

I think that

sporo dziewczynek i dziewczyn

a lot of girls and young women

ma takie doświadczenia

has such experiences

ze swoich dziecięcych lat.

from my childhood years.

Również czasem z domu jednak.

Also sometimes from home though.

Oczywiście.

Of course.

Co byś mogła temu kobietom powiedzieć?

What could you tell those women?

No

No

przede wszystkim

first of all

należałoby zastanowić się nad tym,

it would be worth considering this,

co się w sobie lubi.

what one likes about oneself.

I poszukać tych

And look for those.

obszarów i tych

areas and those

cech,

trait,

które w pierwszej kolejności

which in the first place

są takie oczywiste, naturalne.

They are so obvious, so natural.

A przede wszystkim kolejno

And above all, sequentially.

zacząć nie tylko w nie

start not only in it

jakoś tak powiedzmy nieustannie

somehow, let's say continuously

wierzyć, ale próbować nawet

to believe, but to try even

właśnie wykorzystać je jako ten atut,

just use them as that advantage,

dzięki któremu

thanks to which

mamy marzenia.

we have dreams.

I te marzenia

And these dreams

te kobiety powinny

these women should

zacząć po prostu próbować

just start trying

jakimiś małymi kroczkami

with some small steps

prowadzić we właściwym kierunku.

lead in the right direction.

Tak, żeby może

So that maybe

nie mówić, że dzisiaj spełniam swoje marzenie,

don't say that today I am fulfilling my dream,

bo to nawet nie o to chodzi,

because it's not even about that,

że jak dzisiaj podejmuję takie wyzwanie,

that today I am taking on such a challenge,

to jutro ono się wydarzy

Tomorrow it will happen.

i to moje marzenie się spełni.

And my dream will come true.

Ale że rzeczywiście małymi kroczkami

But indeed, little by little.

dajemy sobie szansę na to,

we give ourselves a chance for that,

że jesteśmy w stanie zrobić jakikolwiek progres,

that we are able to make any progress,

pójść do przodu, a to nam powinno dawać

move forward, and that should give us

jakby z czasem siłę.

As if with time, strength.

Więc towarzysząca temu wiara

So the faith that accompanies it

i to przekonanie, że

and this belief that

na końcu dnia to my wszystkie przecież jesteśmy piękne.

At the end of the day, we are all beautiful, after all.

To tylko i wyłącznie chodzi o to, żebyśmy

It is only and exclusively about us to...

uwierzyły w to, że rzeczywiście jest

they believed that it actually is

tak, a nie inaczej, niezależnie od tego, co usłyszymy,

yes, and not otherwise, regardless of what we hear,

co zdecydowanie

what definitely

z boku będzie ktoś próbował nam

Someone will be trying to help us from the side.

na przykład nie do końca życzliwy

for example, not entirely friendly

wspierać.

to support.

To nie jest łatwe, bo to naprawdę wymaga

It's not easy, because it really requires.

dosyć dużo

quite a lot

i determinacji,

and determination,

i takiej wiary,

and such faith,

czasami może

sometimes maybe

niedoświadczonej jeszcze wiary,

inexperienced faith,

czyli jakby bez takiego doświadczenia popartego jakimś zewnętrznym

so as if without such experience supported by some external factors

działaniem, więc myślę, że to są

actions, so I think these are

ogólnie

generally

no niełatwe na pewno

Well, it's definitely not easy.

tematy

topics

i wymaga to rzeczywiście

and it really requires that

dużo takiego samozacharcia również.

a lot of such self-constraint as well.

Okej, trochę pędzimy.

Okay, we are a bit rushed.

Panie, to tak, w małych krokach

Sir, it's like this, in small steps.

siła, budujmy

strength, let's build

się i wspierajmy się

let's help and support each other

bo my kobiety też powinnyśmy

because we women should also

za moim przekonaniem wspierać

In my opinion, support.

rzejemnie, a nie

"it's cozy, not"

czyli dmuchać sobie w te skrzydła, a nie

so blowing into your own wings, and not

ładować kłody pod lodi. Tak.

loading logs under the boat. Yes.

Wspierajmy się w zakładzie tego, czy jesteśmy

Let's support each other in the assumption of who we are.

bardzo piękne, trochę mniej piękne,

very beautiful, a little less beautiful,

czy po prostu piękne,

or simply beautiful,

a wszystkie takie jesteśmy

and we are all like that

i z takim apelem was

And with such an appeal to you.

z Adą zostawiamy.

We are leaving with Ada.

Ja zapraszam na kolejny

I invite you to the next one.

odcinek, w którym już

the episode where already

będziemy w tej takiej

we will be in that kind of

trochę letniej, wakacyjnej.

a bit summery, vacation-like.

Pozdrawiamy was z Wrocławia,

Greetings from Wrocław,

z przepięknego, skąpanego słońca.

from the beautiful, sun-drenched place.

Oczywiście, dzisiaj ewidentnie.

Of course, today is obviously.

No i śpiewamy.

And we sing.

Śpiewamy gorąco.

We sing passionately.

Dziękujemy.

Thank you.