Biznes i życie na własnych zasadach. Sprzedał kursy za 50 mln. Maciej Aniserowicz

mi się czegoś nie chce, to ja bardzo bym chciał tego nie robić,

If I don't want to do something, I really wouldn't like to do it.

żeby zrobił to za mnie ktoś inny,

to have someone else do it for me,

albo że może w ogóle tego się robić nie trzeba,

or that maybe it doesn't need to be done at all,

albo może da się to zautomatyzować,

or maybe it can be automated,

ale są też takie kluczowe czynności, które

but there are also such key activities that

muszę zrobić ja, bardzo mi się ich nie chce

I have to do it, I really don't want to.

robić, ja siedzę i się denerwuję, ale i robię.

I'm doing it, I'm sitting and getting nervous, but I'm doing it.

To na czym się znam i gdzie

It's what I know and where.

tipi mogę dawać, to robię z tego szkolenie i to sprzedaję.

If I can give tips, I turn it into training and sell it.

Nie będę udawał, że

I won't pretend that

mam odpowiedzi na jakieś

I have answers to some.

pytania, z którymi ktoś się zmagał w swoim

questions that someone has struggled with in their

życiu, bo ja mam sam takie pytania

in life, because I have such questions myself

w swoim życiu. Ostatnio mieliśmy dużą

in your life. Recently, we had a big

kampanię, to sporo osób pisało, czy może

the campaign, quite a few people were asking if maybe

jakiś rabacik, bo właśnie zwolnili cały zespół,

some little rascal, because they just fired the whole team,

albo bo w styczniu ucięli pensję

or because they cut the salary in January

o połowę. Bardzo dużo było takich

by half. There were very many such.

zwrotek z moich maili

a snippet from my emails

marketingowych, nigdy nie było tak dużo jak

marketing, there has never been as much as

teraz, a mimo to zrobiliśmy najlepszy wynik

Now, and yet we achieved the best result.

w historii, jeśli chodzi o kampanię jednego

In history, when it comes to the campaign of one.

produktu. Ja to robię, ponieważ

product. I do this because

naszym obowiązkiem jako wydawcy

our duty as a publisher

jest zmaksymalizowanie sprzedaży.

It is maximizing sales.

Ja w ten sposób do tego podchodzę, że jak przychodzi

I approach it this way: when it comes.

do nas top ekspert numer jeden

to us the top expert number one

w Polsce i chce wydać produkt, to przychodzi

In Poland, if someone wants to release a product, they come.

do nas, bo nikt inny mu tak dobrze

to us, because no one else does it for him so well

tego nie sprzeda. W dniu dzisiejszym

He won't sell it. Today.

tak naprawdę już ostatnio miałem

Actually, I had it recently.

50 milionów

50 million

powodów, by zaprosić tego gościa.

reasons to invite this guest.

Wyjątkowy gość. Jest nim

A special guest. It is...

Maciej Aniserowicz.

Maciej Aniserowicz.

Można go zdefiniować tak. Założyciel

It can be defined like this. The founder.

portalu DevStyle.

DevStyle portal.

Autor książki i kursu

Author of the book and course

dla programistów. Wydawca

for programmers. Publisher

wielu kursów w branży IT

many courses in the IT industry

oraz kursu

and the course

Atlas Pasywnego Inwestora

Atlas of Passive Investing

i dodatkowo jeszcze autor

and additionally the author

kursu MailCating.

MailCating course.

Maćku,

Maciek,

cześć i czy to wszystko? Czy jeszcze coś

Hi, is that all? Is there anything else?

pominęliśmy? Cześć, dzień dobry.

Did we miss something? Hi, good morning.

Dzięki bardzo za zaproszenie.

Thank you very much for the invitation.

Brzmi chyba wystarczająco.

It seems sufficient enough.

Enough. Okej.

Enough. Okay.

Spoko. Dlaczego 50 milionów

Cool. Why 50 million?

powodów? Ja myślę, że jeżeli

Reasons? I think that if

ktoś miałby wątpliwości co do, że tak

someone would have doubts about that, yes

powiem, osiągnięć tego pana, albo

I will say, the achievements of this gentleman, or

go nie znał, to wartość

he didn't know, it is value

kursów sprzedanych przez Maćka, tak? Można

The courses sold by Maciek, right? It can be done.

to powiedzieć? To 50 milionów złotych.

Did you say? That's 50 million zlotys.

Tak, dobijam do tej granicy.

Yes, I'm reaching that limit.

Także używam cały czas liczby

I also use the number all the time.

mnogiej, bo to nie jestem ja sam, tylko

many, because it's not just me, but

jest moja też wspólniczka, jest nasz zespół, jest wiele

She is also my partner, it is our team, there are many.

osób tu oczywiście zaangażowanych, no ale

people involved here, of course, but

ogólnie zwykle twarzuję to

Generally, I usually face it.

ja te przedsięwzięcia, więc tak

I have the undertaking, so yes.

to się zgadza i faktycznie ta kwota

That is correct, and indeed that amount.

fajnie cały czas nam rośnie od już

It's nice that it's continually growing for us already.

wielu lat, jakby, więc to

many years, as if, so it

działa na przestrzeni czasu. Jasne.

It works over time. Sure.

Dzisiaj będziemy mówić

Today we will be speaking.

ogólnie o kursach, o produktach cyfrowych.

Generally about courses, about digital products.

Z Maćkiem były różne też wywiady

There were also various interviews with Maćek.

na innych kanałach, na przykład u Przemka Górczyka,

on other channels, for example with Przemek Górczyk,

gdzie można poruszyć, tam będzie, tam

Where it can be moved, there it will be, there.

jest bardziej poruszona kwestia mentalu.

The issue of mental health is more pressing.

Dzisiaj pójdziemy tak

Today we will go like this.

rojowo właśnie przez

just through the swarm

tematy związane z produktami cyfrowymi,

topics related to digital products,

z technikami sprzedaży, jak sobie radzić z różnymi

with sales techniques, how to deal with different

tutaj przeciwnościami losu i życia

here against the adversities of fate and life

w tym świecie, bo

in this world, because

wbrew pozorom nie jest to kraina

Contrary to appearances, it is not a land.

mlekiem i miodem płynąca, ale Maćku, jakbyś

flowing with milk and honey, but Maciek, as if you would

mógł właśnie powiedzieć jeszcze,

he could have just said more,

jak to się u Ciebie w ogóle zaczęło z

how did it all start for you with

tymi produktami cyfrowymi, no bo Ty byłeś kiedyś

with these digital products, because you used to be

programistą. Tak, byłem

a programmer. Yes, I was.

programistą przez kilkanaście lat

a programmer for several years

no i bardzo to lubiłem,

well, I really liked it,

aż w pewnym momencie zaczynałem to lubić

until at some point I started to like it

coraz mniej. Jak już to

less and less. If so, then

całkowicie znielubiłem, to trzeba było wymyślić

I completely grew to dislike it, it had to be invented.

co będę robił w takim razie ze swoim życiem

What am I going to do with my life then?

dalej, bo programowanie to było jedyne

Go on, because programming was the only thing.

w czym jestem dobry.

what am I good at.

Znalezienie tego zajęcia też mi zajęło

It took me a while to find this activity too.

ponad 20 lat w moim życiu,

over 20 years in my life,

czegoś w czym jestem dobry, no i trzeba było pomyśleć

something I'm good at, well, I had to think about it.

co dalej. No i głównie

What next. Well, mainly

to trwało przez, najpierw przez

it lasted through, first through

kilka miesięcy, takie zastanawianie się, potem się

a few months, such thinking, then it happens

rozciągnęło na lata, no i generalnie

it stretched over the years, and generally

pomyślałem sobie, że

I thought to myself that

spróbuję biznesu online

I will try online business.

i tak też uczyniłem. Właśnie

And so I did. Exactly.

napisałem książkę, wydałem ją w modelu self-publishing,

I wrote a book, I published it in a self-publishing model,

ona bardzo fajnie się sprzedała, fajnie się

She sold herself very well, nicely.

przyjęła i wtedy zrozumiałem, że to jest

she accepted it and then I understood that this is

ta droga, którą

that road which

chcę podążać. Ok, czyli

I want to follow. Okay, so

przez pierwsze tam dwadzieścia parę lat

for the first twenty-some years there

życia, bo kojarzę z twoich vlogów, to

life, because I associate it with your vlogs, that's

koryguj tą historię.

correct this story.

Pierwsze dwadzieścia lat Maciek nie wie do końca

The first twenty years, Maciek doesn't really know.

co chce robić, później wybiera tą drogę

what he wants to do, then he chooses that path

programisty, jest tym programistą,

the programmer, is that programmer,

zaczyna mu się ulewać

He is starting to overflow.

trochę i ty zacząłeś wtedy chyba tworzyć

You probably started creating a little bit then too.

vloga. Zacząłeś się chyba

vloga. You probably started to

dzielić wiedzą i bloga

sharing knowledge and a blog

DevStyle, prawda? Tak, blog, zacząłem

DevStyle, right? Yes, the blog, I started.

od razu po studiach w

right after graduation in

2008 roku na samym

In 2008, at the very

początku, więc już 16 lat

from the beginning, so already 16 years

temu i tego bloga prowadziłem sobie

I used to run this blog.

przez ponad dekadę, faktycznie tam napisałem ponad

for over a decade, I actually wrote there over

tysiąc tekstów, inne osoby też

a thousand texts, other people too

tam pisały troszkę, planujemy, żeby ten

they wrote a little, we are planning for this

blog w ogóle przerobić w najbliższej przyszłości

to completely revise the blog in the near future

w portal, gdzie tych tekstów będzie więcej, ale

in the portal, where there will be more of these texts, but

już nie moich i w sumie to bardzo

not mine anymore and actually that's very

fajny tam jest na to potencjał. No tak, więc

there's nice potential for that. Well, yes, so

jakby robiłem tak naprawdę

as if I were actually doing it

wszystko chyba co się da, bo i blog

everything probably that can be done, because also a blog

to był swego czasu na pewno jeden z

it was definitely one of those times

najbardziej popularnych w kraju, miałem

the most popular in the country, I had

podcast programistyczny, swego czasu wiem, że to był

programming podcast, at one time I know it was

jedyny podcast programistyczny, więc sił

the only programming podcast, so force

łożyczny i bardziej popularny. Prowadziłem

more accessible and more popular. I led

szkolenia, występowałem na konferencjach, generalnie

training, I have presented at conferences, generally

robiłem chyba wszystko

I think I did everything.

tak naprawdę, a jak już zrobiłem

Actually, and as I have already done.

to co inni powymyślali, to potem

what others have come up with, that later

wymyślałem własne rzeczy i też

I was coming up with my own things too.

je po kolei robiłem. Ok, czyli

I did it in order. Okay, so

można tak to spuentować, że

one could sum it up like this:

najpierw była

first there was

społeczność, twoja prezencja

community, your presence

online, bo jednak gdzieś tam zbierałeś ludzi

online, because you were gathering people somewhere after all

wokół siebie tymi blogiem

around you with this blog

czy vlogiem.

or a vlog.

Znaczy właściwie chyba bym powiedział

I mean, I would actually say.

nie to, że zbierałem ja, tylko ta

not that I was collecting it, but her

społeczność sama się zbierała. No tak.

The community gathered on its own. Well, yes.

Moim celem teraz to jest

My goal now is

biznes, ale przez pierwsze dziesięć

business, but for the first ten

lat to to nie był biznes. Nawet jak

Years ago it was not a business. Even if

udało mi się zarobić

I managed to earn.

coś na mojej działalności, to to od razu wydawałem

Something in my business, I immediately spent it.

na rzeczy związane właśnie ze społecznością,

on matters related to the community,

co generalnie było głupie, ale potem dojrzałem

which was generally stupid, but then I matured

już do tego, że tak nie mogę

I can't do that anymore.

robić docelowo do końca życia.

to do until the end of life.

Ale to trochę mi zajęło

But it took me a while.

zburzenie

destruction

moich przekonań, które miałem wcześniej, że na takiej

my beliefs that I had before, that in such a

działalności nie można zarabiać, bo to jest moje hobby

You can't earn money from activities because it is my hobby.

i pasja, a że z pasji nie powinno się zarabiać,

and passion, and that one should not make money from passion,

co jest nieprawdą, bo to mogą być

what is not true, because they can be

zupełnie niezależne od siebie

completely independent of each other

czy charakterystyki powiedzmy jakiejś działalności.

or the characteristics of, let's say, some activity.

Zgadzam się.

I agree.

A większość chyba w dzisiejszym świecie działa

And most people probably act in today's world.

w drugą stronę, czyli zaczyna

the other way around, meaning it starts

tworzyć kursy,

create courses,

tworzyć społeczności, budować cokolwiek w zasadzie

to create communities, to build anything basically

robić, jedynie będąc umotywowany

to do, only being motivated

tym finansowym, no nie?

the financial one, right?

Ale to jeszcze do tego tematu wrócimy, czy

But we will come back to this topic, or...

kursy są dla każdego. To według mnie też

Courses are for everyone. I think so too.

jest okej, jakby że każdy ma swoje

It's okay, as if everyone has their own.

relacje, niech każdy sobie ma

relationships, let everyone have their own

jakie chce i się jakby

what I want and somehow

żyj i pozwól żyć innym.

Live and let live others.

O tak jest jedno z moich ulubionych powiedzonek.

Oh yes, it's one of my favorite sayings.

Okej, no to zostawiamy

Okay, so we leave it.

ten temat, czyli właśnie szukałeś

this topic, which is exactly what you were looking for

sobie tej swojej drogi.

your own path.

Pamiętam też, że publikowałeś

I also remember that you published.

we vlogu, wspominałeś, że ten pierwszy

In the vlog, you mentioned that this first...

produkt, książka, on się też tak rodził trochę

product, book, he was also born that way a little

w bólach, że tam chyba była przedsprzedaż,

with pain, that there was probably a presale there,

ona poszła dobrze, ale to pisanie

She went well, but this writing.

cię trochę dojechało, chyba tak jak Michała

You're a bit worn out, probably just like Michał.

Szafrańskiego, że też później musiał odchorować

Szafrański, that he also had to suffer later.

po tych pierwszych takich

after those first such

większych produktach

larger products

i teraz kolejna

And now another one.

rzecz, to był kurs i wiem, że z kursem

thing, it was a course and I know that with the course

też było ciężko

it was also difficult

się zmotywować do zrobienia.

to motivate oneself to do it.

Od zawsze pokazuję, że

I have always shown that

nawet w sumie, to bardzo ludzie doceniali,

even in the end, people really appreciated it,

jakby nigdy nie było u mnie takiej

as if there had never been such a thing with me

epatowania jakimś, wiesz, kolorowym sukcesem

showing off some, you know, colorful success

i tak dalej, że to jest tak zajebiście, bo nieprawda,

and so on, that it is so awesome because it's not true,

bo dużo rzeczy bardzo było

because there were a lot of things

nie tak w moim życiu. Ogólnie

Not like that in my life. Generally.

praca nad produktami

working on products

kolejnymi, jednym, drugim,

the next, one, the second

kolejnym, to zawsze to była droga,

next, it was always the road,

przez mękę, to nigdy nie było tak,

through torment, it has never been like that,

co nie? Więc to wszystko jest po prostu bardzo

What not? So all of this is just very

mocno wypracowane, bez żadnej

well-developed, without any

gwarancji, że faktycznie cokolwiek

guarantee that actually anything

z tego będzie. To wszystko była,

This will be it. That was all,

no mogę chyba powiedzieć, ciężka praca i dużo,

Well, I can probably say, hard work and a lot.

dużo było w niej przyjemności,

there was a lot of pleasure in it,

ale bardzo dużo było też po prostu działania

but there was also a lot of just action

wbrew tak zwanemu oporowi.

against the so-called resistance.

Okej.

Okay.

Opór. Teraz ostatnio jestem na etapie,

Resistance. Right now, I'm at the stage,

znaczy zakończyłem czytać książkę właśnie

I finished reading the book just now.

Wojna Sztuki. Tak.

The War of Art. Yes.

No i powiem Ci, właśnie tego potrzebowałem

Well, I’ll tell you, that's exactly what I needed.

i jakby to... Też czytałem.

And, kind of... I read it too.

Książkę podczas robienia pierwszego kursu

The book while taking the first course.

i ona faktycznie daje kopę

And she really gives a kick.

z obrotu.

from turnover.

Dokładnie tak. I wiele osób

Exactly that. And many people.

ma właśnie z tym problem, bo mówimy

I have exactly this problem because we are talking.

tutaj z Maćkiem o książce,

Here with Maciek about the book,

która właśnie porusza tę kwestię takiej

which just raises this issue like this

blokady trochę i że często

a bit of blocking and that it often

szukamy takiego wyższego

we are looking for a taller one

celu, że nam się musi chcieć,

the goal is that we must want to,

motywacji, coś tam, a tutaj

motivation, something there, and here

właśnie ten Steven

that Steven

pokazuje taką

it shows such

perspektywę, że tak naprawdę ta praca kreatywna

the perspective that this creative work, in fact

właśnie, czyli w tym przypadku tworzenie produktów,

exactly, so in this case creating products,

to to jest taka sama praca jak każda

It is the same kind of work as any other.

inna, że po prostu musimy stać się tym profesjonalistą

other, that we simply have to become that professional

na zasadzie, czy się chce, czy nie, no to

on the principle of whether you want to or not, well, then

czasem po prostu trzeba to

sometimes you just have to do it

zrobić. Nie zawsze, jak tylko się chce.

to do. Not always, as soon as one wants.

To Steven, który wiesz,

To Steven, who knows,

wydaje dwie książki dziennie, no po prostu

publishes two books a day, well just

mówi też wprost, że oczywiście, że on ma wenę,

He also says outright that of course he has inspiration.

ale niezależnie od tego, czy tę wenę ma,

but regardless of whether she has that inspiration,

czy tej weny nie ma, to wstaje o siódmej rano i siada

If there is no inspiration, I get up at seven in the morning and sit down.

i pisze, nie? Tylko, że

And it writes, right? Only that

to też chciałbym, żeby

I would also like it to be that way.

to wybrzmiało, że wcale nie gloryfikuję

It resonated that I am not glorifying at all.

ja działania wbrew,

I act against,

sobie, czy robienia tego, co mi się nie chce.

yourself, or doing what I don't feel like.

Bo są czasami takie powiedzenia, że

Because there are sometimes sayings that

nie chce mi się dlatego to zrobię, to

I don't feel like it, that's why I'll do it.

absolutnie nie. Jak mi się czegoś nie chce, to ja bardzo

absolutely not. When I don't want to do something, I really

bym chciał tego nie robić, żeby zrobił to

I would like not to do this so that he does it.

za mnie ktoś inny, albo, że może w ogóle tego

someone else for me, or that maybe not at all this

się robić nie trzeba, albo może da się to

You don't have to do it, or maybe you can do it.

zautomatyzować, ale są też takie kluczowe

automate, but there are also some key ones

czynności, które muszę zrobić ja.

the tasks that I have to do.

Bardzo mi się ich nie chce robić, ja siedzę

I really don't want to do them, I'm sitting.

i się denerwuję, ale i robię.

I get anxious, but I do it anyway.

Więc to jest często

So this is often

ciężko, tylko, że jakby to

It's hard, it's just that if it were like this.

znowu, no tak samo jak z tą pasją i zarabianiem,

again, just like with that passion and earning,

to są jakby niezależne od siebie charakterystyki.

These are like independent characteristics from each other.

Czy mi się chce, czy mi się nie chce, no okej,

Whether I feel like it or not, okay,

to jest jakby moje podejście,

that's kind of my approach,

ale zrobić trzeba. I dopóki

But it has to be done. And as long as

nie mam kogoś, kto to zrobi, a jest kilka rzeczy

I don't have someone to do it, and there are a few things.

takich, które muszę robić koniecznie ja, no to

such that I must necessarily do myself, well then

robię, no, narzekam i robię.

I'm doing, well, I complain and I do.

Czyli dzisiejszy Maciek zarabia miliony na

So today's Maciek is making millions on

otwarciu kursów i dalej robi rzeczy, które

opening courses and continues to do things that

nie zawsze chce.

not always wants.

Ja bardzo mało chcę generalnie, więc

I generally want very little, so

to też z tego wynika,

this also follows from that,

tak, tak, tak.

yes, yes, yes.

Okej, no to temat taki trochę

Okay, so the topic is somewhat like this.

motywacyjny, tak się robi coachersko, a wiem,

motivational, that's how it's done coaching-wise, and I know,

że ty tak lubisz bardzo,

that you like it very much,

to powiedz, dokładnie,

so say, exactly,

to powiedz, motywacja kijem, czy marchewką?

So tell me, motivation with a stick or a carrot?

Trudno odpowiedzieć.

It's hard to say.

Jakby,

Like,

to nie jest zależne od motywacji, o tak.

It is not dependent on motivation, oh yes.

Bardzo często zostawiam rzeczy na ostatni dzień,

I very often leave things to the last day,

kiedyś tak nie robiłem, teraz bardzo często

I didn't used to do it that way, but now I do it very often.

zostawiam, więc na przykład jak mamy kampanię

I'm leaving, so for example when we have a campaign.

startującą w poniedziałek, to ja często siadam

starting on Monday, I often sit down

w niedzielę wieczorem i dopiero zaczynam ją robić,

on Sunday evening and I am just starting to do it,

co nie? I wtedy ryzykuję tym, że jak coś

What, me? And then I risk that if something...

nie będzie działało, zabiorą internet,

it won't work, they will take away the internet,

narzędzie nie przestanie działać, to wtedy jest bieda,

the tool won't stop working, that's when there is trouble,

ale z drugiej strony

but on the other hand

zostawiam na ostatnią chwilę, bo nie chcę wykonywać pracy,

I'm leaving it to the last minute because I don't want to do the work.

która jest niepotrzebna, nie? A jak mi się

which is unnecessary, isn't it? And if I feel

w niedzielę odmieni, że jednak w poniedziałek

On Sunday, it will change that, after all, on Monday.

kampanii nie robimy, no to nic nie miałem przygotowane,

We're not doing a campaign, so I didn't have anything prepared.

więc nie

so no

włożyłem niepotrzebnej pracy, nie lubię niepotrzebnej

I put in unnecessary work, I don't like unnecessary.

pracy, o tak. Okej,

work, oh yes. Okay,

też jesteś autorem

you are also an author

w zasadzie takiego projektu, chyba tak

Basically such a project, I think so.

to można nazwać, slowbiz, czyli właśnie

This can be called slowbiz, which is exactly

takiego biznesu

such a business

na wolmo.

to wolmo.

Mi się to bardzo spodobało, aż popadłem właśnie

I really liked it, I even got carried away.

w taką pułapkę trochę, o której ty powiedziałeś,

in such a trap a bit, which you mentioned,

ja przegiąłem w tą stronę, że wiesz,

I took it too far in this direction, you know,

nie robię niczego, czego nie chcę,

I don't do anything I don't want to.

nie współpracuję z klientami, których nie chcę, no i skończyło

I do not work with clients I don't want to, and that's the end of it.

się na tym, że miałem trzy dni w tygodniu, cztery

I had three days a week, four.

praktycznie wolne, rozmyślanie,

practically free, contemplation,

rozkminianie, a najwięcej

figuring out, and the most

ja widzę, że takich

I see that there are such.

wniosków, jakichś przemyśleń,

conclusions, some thoughts,

one się pojawiają w wolnej chwili

They appear in a free moment.

od pracy, jak masz wolną głowę,

from work, when you have a free mind,

ale no w międzyczasie jakaś praca,

but in the meantime some work,

dobrze by była, by była wykonana, że nie można też,

It would be good if it were done, that it cannot be too.

że tak powiem, nic nie robić i pływać.

I would say, do nothing and swim.

Może by było fajnie, ja to jeszcze

Maybe it would be cool, I still...

jestem w każdym razie, chciałbym pewnie być,

I am anyway, I would probably like to be.

tylko też nie wiem, czy to by się w końcu nie znudziło,

I just don't know if it would eventually get boring.

ale nie, to zdecydowanie takie jest, że jakby, że

but no, it definitely is such that, like, that

rzeczy dzieją się z działania,

things happen through action,

a nie z myślenia i gadania,

not from thinking and talking,

tylko z działania, nawet nie z

only from action, not even from

planowania, tylko trzeba zakacać

planning, you just need to mess around

rękawy i robić, co nie?

sleeves and do what, right?

I faktycznie u mnie było tak, że robiłem bardzo dużo rzeczy,

And indeed it was the case for me that I was doing a lot of things,

dużo z nich było bez sensu, ale to wszystko się zajebicie

a lot of them were pointless, but it was all awesome

skleiło. Teraz staram się robić

It glued. Now I'm trying to do.

jak najmniej, tak naprawdę, no ale też

as little as possible, actually, well but also

wynika to z tego, że teraz

this results from the fact that now

mamy osoby, które robią po prostu te rzeczy, których

We have people who simply do the things that

które one lubią robić, a ja

what they like to do, and I

nie chcę albo nie lubię. Ale nie chcę,

I don't want to or I don't like it. But I don't want to.

nie umiem i nie lubię, o tak.

I can't and I don't like it, oh yes.

Okej, czyli można powiedzieć,

Okay, so one could say,

w sumie zacytuję ciebie, że swoje

In total, I will quote you, that it's yours.

trzeba się po prostu, no zapierdalać, no

You just have to, well, work hard, well.

nie ma innej opcji i zwłaszcza na początku,

there is no other option, especially at the beginning,

jak nie mamy kasy, żeby zlecać te rzeczy,

if we don't have the cash to outsource these things,

żeby to delegować,

to delegate this,

ale wbrew pozorom nie trzeba też

but contrary to appearances, it is not necessary either

wydawać setek milionów, czy setek

spending hundreds of millions, or hundreds

tysięcy, czy dziesiątek nawet tysięcy złotych,

thousands, or even tens of thousands of zlotys,

tylko można zacząć po prostu

you can just start

z tym, co się ma, no nie? No zdecydowanie

with what you have, right? Definitely.

tak, no ja też przez długi czas wszystko robiłem

Yes, well I also did everything for a long time.

sam w pojedynkę, a

alone, and

delegowanie to też jest zadanie, którego trzeba się

Delegating is also a task that needs to be done.

po prostu nauczyć, to jest umiejętność, w którą trzeba

just learn, it is a skill that you have to

zainwestować nie tylko kasę, ale również

invest not only money, but also

czas. No ale tak, na pewno jakby

time. But yes, definitely if...

wydaje mi się, że nie można uciec

I think it is impossible to escape.

całkowicie od robienia, bo

completely from doing, because

no to z tego po prostu wynikają potem

So that just leads to consequences later on.

kolejne rzeczy, więc zdecydowanie

more things, so definitely

tak, trzeba się swojej no zapierdalać

Yes, you have to work your ass off.

jak najbardziej. No i potem z tego przychodzi nagroda

Absolutely. And then from that comes the reward.

albo nie. Natomiast teraz

or not. However, now

często widzę, bo dużo osób się do mnie odzywa

I often see it because many people reach out to me.

z jakimiś tam pytaniami o porady i tak dalej,

with some questions about advice and so on,

to najczęściej nie udzielam takowych,

I most often do not provide such.

natomiast jak czasem z kimś się zdzwonię,

however, sometimes when I call someone,

tak nawet sobie rekreacyjnie, no to

yes, even just for recreation, well then

widzę takie oczekiwanie, że ja chcę już teraz, co nie?

I see such an expectation that I want it right now, right?

Jak Freddie Mercury miał piosenkę I want it all,

Just like Freddie Mercury had the song "I Want It All,"

I want it now, no i wiem, jak jemu się

I want it now, and I know how he feels.

skończyło, nie?

It's finished, right?

To, no,

So, no,

słucham, grobka.

I'm listening, Grobka.

Konsekwencja rozłożona

Consequence spread out

w czasie i ten czas to nie jest

"During that time and that time is not."

tydzień ani miesiąc, co nie?

Not a week or a month, right?

Czyli nie pracujemy

So we're not working.

dzisiaj dwunastu godzin i

today twelve hours and

przez cztery dni zero, tylko raczej

for four days zero, just rather

konsekwentnie przez rok

consistently for a year

regularne jakieś tam publikacje,

regular publications of some kind,

tworzenie, praca po prostu na tym, bo to jest jak każdy inny

creating, working just on this, because it is like any other

biznes i wymaga nawet więcej wytrwałości.

business and requires even more perseverance.

Na przykład, nie wiem, szedłem trzy lata ponad

For example, I don't know, I walked for over three years.

temu na siłownię po raz pierwszy

to the gym for the first time

do swojego trenera, on powiedział mi wprost, że

to my coach, he told me straight out that

możesz iść na siłownię, gdzie tam

You can go to the gym, where there?

nawstrzykują w ciebie jakiś głowień i za miesiąc będziesz

They inject some stuff into you and in a month you'll be...

taki, a możesz zostać u mnie

So, can you stay with me?

i pierwsze podciągnięcie

and the first pull-up

na drążku zrobisz za pół roku.

You will do it on the bar in six months.

Zdaję sobie z tego sprawę, ja chcę w taki sposób,

I realize this, I want it that way.

co nie? Więc to dotyczy

What not? So, it concerns.

dookoła, no, bardzo wielu rzeczy. Dzierpliwość,

around, well, a lot of things. Patience,

konsekwencja i pogodzenie się z tym, że

the consequence and coming to terms with the fact that

nie działamy dla rezultatów,

we do not act for results,

które będą jutro, tylko, które

which will be tomorrow, only which

będą w przyszłości albo ich nie będzie.

They will either be in the future or they won't be.

Dlatego jestem wielkim zwolennikiem

That's why I am a great supporter.

i takim orędownikiem podejścia, żeby

and such an advocate of the approach to that

skupiać się na procesie

focus on the process

i tym codziennym działaniu, a nie

and in this daily action, not

tylko na rezultacie, który tam kiedyś na nas czeka,

only on the result that is waiting for us there someday,

bo możliwe, że jak do niego dotrzemy, to się okaże,

because it is possible that when we reach him, it will turn out that

że to nie jest to, co chcieliśmy. Więc ta droga

that this is not what we wanted. So this way

ważna, żeby była

important for it to be

odpowiednia dla nas i prawdopodobnie

suitable for us and probably

na bieżąco korygowana.

constantly adjusted.

Tak, no bo

Yes, well because

jeżeli ta droga będzie przyjemna

if this road will be pleasant

i będzie to zgodne z nami,

and it will be in accordance with us,

to nie będzie to katorgom

It will not be a torment.

robienie tego, pomimo tego

doing this, despite that

nawet, że ten cel jest odległy.

even if that goal is distant.

Nie musi być przyjemna,

It doesn't have to be pleasant.

ale zgodne z nami. To uważam, że tak.

But in agreement with us. I believe that's the case.

Okej, okej.

Okay, okay.

Ta przyjemność

This pleasure

pewnie się, dobrze, żeby się pojawiała

Surely it's good for her to appear.

regularnie, natomiast wydaje

regularly, on the other hand it seems

mi się, że w większości czynności

I think that in most activities

wartych robienia, to jednak przez

worth doing, however through

sporą

considerable

ilość czasu, to to nie musi być przyjemne.

The amount of time doesn't have to be enjoyable.

Okej.

Okay.

I w tym

And in this

wystartował, jakby w takim nurcie

he set off as if in such a current

wystartował projekt Slowbiz chyba, nie?

The Slowbiz project has started, hasn't it?

Czyli chyba ty czułeś taką wewnętrzną potrzebę

So I guess you felt that internal need.

co, podzielenia się, takim

what, to share, such

trochę, nie wiem, wyrzuceniem z siebie takiej

a bit, I don't know, the act of getting rid of such a thing

frustracji, że trzeba zasuwać, że wszędzie jest

frustration that you have to hustle, that it's everywhere

tak kołczersko, że gnojenia się,

so coaching-like that it feels like being messed with,

jak ty to też wspominasz

how do you also recall it

po prostu, tylko, że easy,

just, only that it's easy,

nie? Że na spokojnie, wytrwale.

No? That calmly, patiently.

Jak to się

How is it?

zaczęło z tym Slowbizem?

How did it all start with this Slowbiz?

Na przykład nie lubię takich porównań biznesu do

For example, I don't like such comparisons of business to

sportowców, co nie? I to też, kiedyś vloga o tym

athletes, right? And also, a vlog about this sometime.

nagrałem i też miałem takie,

I recorded it, and I also had something like that.

rozkminy, bardzo często widać

reflections, very often visible

takie porównania, co nie? Że patrzmy na tego sportowca,

Such comparisons, right? Like, let's look at this athlete,

a on robi tak i tak i też tak musi robić.

and he does this and that and he must also do so.

Tylko nie zauważamy, gdzieś po drodze nam

We just don't notice it somewhere along the way.

to ginie, że sportowiec w wieku 30 lat przestaje

It is a shame that an athlete stops at the age of 30.

to robić, nie? Więc on musi robić na maksa

That's what to do, right? So he has to do it to the maximum.

przez 10-15 lat

for 10-15 years

swojego życia, a nie przez kurde 70.

your life, not by damn 70.

I widać

And it shows.

czasami dookoła

sometimes around

przedsiębiorczynie, przedsiębiorców,

entrepreneurs, businesspeople,

którzy wprost mówią, w jakie

who directly say what

tarapaty wpadli, po prostu cały czas

they're in trouble, just all the time

zakierdzielając, co nie? Wtedy, gdy Slowbiz

"Making a fuss, right? At the time when Slowbiz"

startował 5 lat temu, to nie było to

it started 5 years ago, it wasn't it

takie popularne. Wtedy na przykład ja chodziłem na terapię

so popular. For example, at that time I was going to therapy.

i mówiłem jasno o tym, że

I clearly said that

chodzę do psychologa, ale

I go to a psychologist, but

teraz, jak mamy rok

now, how do we have a year

2024, to

2024, it

już kilka osób z takiego

already a few people like that

otoczenia biznes online w Polsce w ostatnim

online business environment in Poland recently

roku czy dwóch przyznało się do tego

a year or two admitted to it

i że ma duże problemy psychiczne, że

and that he has serious mental health problems, that

te firmy zaczynają trochę tam drżeć w posadach,

these companies are starting to shake a little at their foundations,

niektóre osoby się z biznesu wycofują.

Some people are withdrawing from the business.

No wydaje mi się, że to jest przez to,

Well, it seems to me that it's because of that.

że to było nastawione

that it was set up

na taki sprint,

for such a sprint,

czasami na dopingu,

sometimes on steroids,

a tak się nie do długo terminowało.

And it didn't take long to term it.

Zgadzam się.

I agree.

Zgadzam się

I agree.

właśnie z tych obserwacji, o których ty mówisz.

just from those observations that you are talking about.

Część osób wrzuca

Some people throw in

taką kontrę w takiej dyskusji,

such a counter in such a discussion,

że no dobra, ale

that’s fine, but

jak będzie wolno, to mnie wyprzedzi

If it goes slowly, it will overtake me.

konkurencja albo, tak jak mówisz,

competition or, as you say,

jest ciśnienie na budowę firm

There is pressure on companies to build.

i ktoś mówi, no dobra, ale to jak ja będę, wiesz,

And someone says, well okay, but what about me, you know,

takim soloprenerem powiedzmy,

let's say such a solopreneur,

no to jak ja zachoruję, to nie będzie

Well, if I get sick, there won't be any.

przychodu. To jaką

income. So what kind of

tutaj masz, że tak powiem,

here you go, so to speak,

no to prawda.

Well, that's true.

Jak ja zachoruję, to też wiele rzeczy

When I get sick, many things will happen too.

przestanie działać, natomiast ja nie choruję,

it will stop working, while I am not sick,

bo nie lubię.

because I don't like it.

Ale tak naprawdę to nie, no wiesz,

But actually, no, you know,

na pewno trzeba

It definitely needs to.

myśleć o wielu rzeczach, co nie?

to think about many things, right?

Więc przede wszystkim moim celem,

So first of all, my goal is to,

znaczy celem,

means the goal,

moją bolączką przez długi czas było to,

My long-standing problem was that,

że nie miałem stabilności finansowej

that I did not have financial stability

na tym początku działania

at the beginning of the action

i dążyłem do tego, żeby tę stabilność

and I aimed to achieve that stability

zbudować. Jakoś ten

to build. Somehow this

spekt stabilność teraz mam, no to nie

I have stability now, so no.

boję się tego, że zachoruję, bo po prostu, no cóż,

I'm afraid that I'll get sick, because, well,

trudno, najwyżej przez rok to pozarabiam, nie?

It's tough, at most I'll earn that for a year, right?

Ile lat Cię zajęło zbudowanie?

How many years did it take you to build it?

Przepraszam.

I'm sorry.

Tak, że byłem już spokojny w miarę,

So I was already reasonably calm,

no to trzy lata od odejścia

So it's been three years since he left.

z etatu, to bardzo krótki czas,

from employment, it's a very short time,

natomiast należy mieć na uwadze, że to było

however, it should be noted that it was

trzynaście lat działalności online,

thirteen years of online activity,

gdzie przez dekadę w ogóle tego nie monetyzowałem

where I didn't monetize it at all for a decade

i jak zacząłem, to się okazało, że ten grunt

And when I started, it turned out that this land

zbudowany, podłożony jest bardzo

built, is very underlaid

podatny, plus tam też bardzo wiele rzeczy

susceptible, plus there are also many things there

po pierwsze się poszczęściło,

first of all, I was lucky,

po drugie wydaje mi się, że miałem

Secondly, it seems to me that I had.

bardzo dobre podejście, wyczucie, intuicję

very good approach, sense, intuition

po iluś tam latach bycia

after a certain number of years of being

w tej branży, po prostu wiedziałem, co należy zrobić,

in this industry, I just knew what needed to be done,

co wcześniej na przykład, czy czego

What earlier, for example, or what?

wcześniej na przykład nikt nie robił, co nie?

Earlier, for example, no one did it, right?

I to było pełne ryzyko, tylko, że

And it was full of risk, only that

tak naprawdę w większości przypadków

in fact, in most cases

to ryzyko mi się opłacało. Oczywiście były projekty

The risk paid off for me. Of course, there were projects.

też nieudane, ale projekty

also unsuccessful, but projects

po pierwsze w większości się udają, a po drugie

firstly, they mostly succeed, and secondly

jak już się udają, to mają naprawdę kolosalny zwrot

When they do succeed, they really have a colossal return.

w inwestycji.

in the investment.

No i to jest chyba najlepsza definicja takiego biznesu,

Well, that is probably the best definition of such a business.

nie? Czyli osiem razy Ci się nie udaje,

No? So you fail eight times,

dwa razy Ci się udaje tak, że zarabiasz,

twice you manage to earn like that,

pokrywasz poprzednie straty.

You cover the previous losses.

No akurat u nas jest racjo

Well, we are right in this case.

jeden osie.

one axle.

Aczkolwiek też jest dużo pomysłów i projektów,

Although there are also many ideas and projects,

które ubiją na początku samym, co nie?

Which will kill right at the beginning, won't they?

Że to jest bardzo

That it is very

blisko od startu, coś zaczniemy robić

Close to the start, we will begin to do something.

i się okazuje, że to nie to. I wtedy

and it turns out that it’s not that. And then

bez żalu po prostu to ucinamy i

without regret we just cut it off and

idziemy do kolejnego.

We're going to the next one.

Po prostu moment rozbiegania,

Just the moment of getting into the run,

jakby zanim zaczniemy inwestować więcej

it's like before we start investing more

w jakiś projekt, no to u nas zwykle to jest

in some project, well, for us it's usually

rok, dwa lata myślenia o tym,

a year, two years of thinking about it,

co nie? I nie ma takiego myślenia, że oj, ktoś nas wyprzedzi.

What? And there's no thinking like, oh, someone will overtake us.

Było na przykład,

For example,

była taka sytuacja, gdzie

there was a situation where

ze wspólniczką Emilią rozmawialiśmy na temat

we talked with our partner Emilia about

innego typu projektów u nas,

other types of projects with us,

produktów. No i właśnie Emi

products. And that's exactly Emi

dwa i pół roku temu mniej więcej powiedziała,

About two and a half years ago, she said.

że fajnie byłoby mieć nie duże

that it would be nice to have a small one

szkolenia kosztujące półtora, trzy tysiące,

trainings costing one and a half, three thousand,

tylko jakieś małe kursy za dwie, trzy stówki,

just some small courses for two or three hundred zlotys,

żeby w ogóle do innej grupy odbiorców

to reach another target group at all

dotrzeć. No i tak się narodził projekt

to reach. And that's how the project was born.

DevBytes, tylko że on został

DevBytes, it's just that he stayed.

odpalony przez nas po ponad półtora roku

launched by us after more than a year and a half

od tej rozmowy. I w międzyczasie,

from this conversation. And in the meantime,

Króba Mrugalski, Anno, którego serdecznie

Króba Mrugalski, Anno, whom I warmly

pozdrawiam, też wyszedł z inicjatywą

Regards, he also took the initiative.

krótkich kursów, tańszych

shorter, cheaper courses

i dla adminów, i dla programistów. Generalnie

both for admins and for programmers. Generally

to, co my chcieliśmy zrobić, to on zrobił wcześniej, ale to

What we wanted to do, he did earlier, but that

niczym nie przeszkadza, co nie? Bo tak jak mówię,

It doesn't interfere with anything, does it? Because as I said,

my się konkurencji nie obawiamy,

we are not afraid of the competition,

my z konkurencją żyjemy, staramy się żyć

We live with the competition, we try to live.

dobrze. Po prostu. Bo to są

Alright. Just. Because these are

w dużej mierze fajni ludzie

mostly cool people

i po prostu znamy się też prywatnie,

and we also know each other personally,

znamy się też z czasów,

we also know each other from the times,

kiedy te biznesy nie hulały tak bardzo

when these businesses weren't doing so well

ani u mnie, ani tych osób innych.

neither at my place, nor at those other people's places.

Więc po prostu staramy się mieć dobre,

So we are just trying to have a good time,

dobre kontakty.

good contacts.

Powiedziałeś, że nie wszystkie wam się projekty udają.

You said that not all of your projects succeed.

Slowbiz,

Slowbiz,

te projekty wymienione tutaj, to są te, które się

these projects mentioned here are the ones that are

udały. To powiedz o jakimś

Successful. So tell me about something.

projekcie, który się nie udał. Ja tutaj

the project that did not succeed. I am here

pomogę trochę. Pamiętam, że

I'll help a little. I remember that

mówiłeś, że właśnie w ramach

you said that just as part of

projektu Slowbiz,

project Slowbiz,

gdzie

where

była zbierana właśnie jakaś tam społeczność,

there was some community being gathered,

jest projekt Mailketting.

There is a project Mailketting.

Mailketting to jest produkt, który

Mailketting is a product that

pokazuje, jak zarabiać, jak

shows how to earn, how

prowadzić newsletter i jak go

conduct a newsletter and how to do it

później

later

można zbierać.

It can be collected.

Jak monetyzować, jak prowadzić

How to monetize, how to lead

tam działania.

There are actions.

Natomiast wcześniej był kurs

However, there was a course earlier.

o budowie zespołu chyba, tak?

About the construction of the team, I think so?

Czy zatrudnianiu osób, jakiś HR-owy

Is there any HR-related hiring of people?

taki. Ale się dobrze bałeś. Tak.

Such. But you were really scared. Yes.

Znaczy był taki pomysł,

There was such an idea,

który się

which is

okazało, nie spotkał się z zainteresowaniem,

it turned out, did not meet with interest,

bo my zawsze weryfikujemy, czy pomysł ma sens,

because we always verify whether the idea makes sense,

zanim w niego cokolwiek włożymy. Okazało się po prostu,

before we put anything in it. It simply turned out,

że zainteresowanie

that the interest

takimi treściami ode mnie było

such content was from me

nikłe. Więc tego po prostu nie

slight. So just don't do that.

robiliśmy i bardzo dobrze, bo jak się

We did it and very well, because when you...

później okazało,

later it turned out,

wcale to nie było tak, że ja umiałem ten zespół jakoś

It wasn't at all that I knew this band somehow.

świetnie zbudować. Ja myślałem na tamtym

great to build. I was thinking about that one

etapie, że tak jest, tak? Więc

at this stage, that's how it is, right? So

to tak. Mieliśmy też,

Yes, we also had that,

mieliśmy wydawać szkolenie dla

we were supposed to hold training for

z

z

medycznego języka angielskiego.

medical English.

Mieliśmy do tego osobę.

We had a person for that.

Tam już zainwestowaliśmy ze 40 tysięcy

We have already invested about 40 thousand there.

chyba w ten projekt. No i na etapie

probably in this project. And at the stage

pierwszych nagrywek okazało się,

the first recordings turned out to be,

że jednak to będzie słabe, że to nie jest

that it will be weak after all, that it is not

to, co nam zostało

what we have left

przedstawione jako wydawcy.

presented as publishers.

Tylko, że ja ten projekt w ogóle zostawiłem

It's just that I completely left this project.

i my z Emi się tam nie wtrącaliśmy.

And we didn't interfere there with Emi.

To sobie po prostu sobie tam żyło się.

It just lived there simply.

Okazało się, że to był błąd i trzeba

It turned out that it was a mistake and it needs to be

było go ubijać

he was to be killed

z kilkudziesięciotysięczną

with several tens of thousands

stratą. Był

loss. He was

projekt DeathWare, który gdzieś tam sobie

the DeathWare project, which is somewhere out there

cały czas jeszcze żyje. Natomiast

still alive all the time. However,

ubiliśmy go. To miały być

We killed him. It was supposed to be

bluzy, koszulki,

sweatshirts, t-shirts,

skarpetki, czapeczki. Po prostu miały być

socks, hats. They were just supposed to be.

ciuchy dla programistów, gdzie

clothes for programmers, where

bardzo popłynąłem ze swoją wizją

I really flowed with my vision.

...

Please provide the text you would like me to translate.

Mamy te printy

We have these prints.

gotowe, te obrazki, które

ready, those pictures that

chcieliśmy, żeby były na tych koszulkach.

we wanted them to be on these t-shirts.

Mieliśmy już tam wstępne kontrakty

We already had preliminary contracts there.

ze szwalnią, z jakimś tam

with the sewing room, with some kind of

producentem tkanin i tak dalej.

a fabric manufacturer and so on.

Masa takich tych szmatek testowych

A bunch of those test rags.

u mnie w chacie się walała, co nie?

It was lying around in my place, right?

Jakiś tam bluz, t-shirtów. Bo te kroje

Some sweatshirts, t-shirts. Because these cuts

projektowaliśmy też sami,

we also designed it ourselves,

mając po swojej stronie projektantkę

having a designer on your side

... nie mody, projektantkę

... not a fashion designer.

ciuchów po prostu. Ale to

just clothes. But it

zdecydowaliśmy się ubić. No i na szczęście

We decided to kill it. Well, fortunately.

ubiliśmy, bo ...

we killed, because ...

okazało się, że w czasie COVID-u to te

It turned out that during COVID, it was these

fizyczne produkty

physical products

były bardzo problematyczne, ale gdzieś tam

were very problematic, but somewhere there

w głowie tli się pomysł, że

An idea is flickering in my mind that

mamy te fajne obrazki, które nam zresztą

We have those cool pictures, which by the way...

narysował świetny artysta i możliwe, że kiedyś

he drew a great artist and it's possible that someday

do tego wrócimy.

We'll come back to that.

Więc tak, no były takie projekty. Była też

So, yes, there were such projects. There was also

fundacja Enjoy the Ride, którą założyliśmy

the Enjoy the Ride foundation that we established

z Emilią i chcieliśmy

with Emilia and we wanted

zajmować się problemem, szczególnie podczas

dealing with the problem, especially during

pandemii widocznym, problemem zdrowia psychicznego

the pandemic visible, mental health issue

nastolatków. To też

teenagers. This too

przystopowaliśmy, bo się okazało, że nasze

we stopped because it turned out that our

skupienie było potrzebne po prostu na biznesie,

focus was simply needed on business,

w firmach podczas COVID-u, a nie

in companies during COVID, not

na takich rzeczach. No i teraz też

on such things. Well, now too.

w sumie za bardzo nie ma sensu takich działań robić

Overall, there's really no point in doing such actions.

z tego względu, że od tamtej pory pojawiły się

for this reason, that since then there have been

fundacje, chociażby Martyna

foundations, like Martyna

Wojciechowska chyba, tak się nazywa,

I think it's called Wojciechowska.

podróżniczka, ona temat

traveler, she is the topic

na przykład zajmuje i robi świetną robotę.

For example, he takes on and does a great job.

Bo też mieliśmy i nazwę, logo, branding,

Because we also had a name, logo, branding,

stronę. Mieliśmy pierwszy produkt

the page. We had the first product

stworzony w 90%,

created at 90%

a to miała być książka, więc to też tam wydaliśmy

It was supposed to be a book, so we published it there as well.

na to prawie 100 tysięcy złotych i to

that’s almost 100 thousand zlotys and it

przystopowaliśmy.

We slowed down.

Więc tak, no są projekty, które po prostu są

So yes, there are projects that simply exist.

niektóre nieudane, niektóre

some unsuccessful, some

zastopowane, o tak.

Stopped, oh yes.

Okej, to pociągnę Cię tutaj

Okay, I'll pull you in here.

za język, na przykład kwestia

for the language, for example, the issue

wydawania tego produktu z

issuing this product from

tego medycznego, angielskiego na przykład. Mówisz

medical, English for example. You are speaking.

40 tysięcy,

40 thousand,

a że to była jeszcze faza takiej

that it was still a phase of such

walidacji, to na co poszły tamte

validation, that which was spent there

środki? Bo z tego co kojarzę,

Funds? Because as far as I remember,

to u Was zazwyczaj najwięcej idzie na produkcję

Usually, the most goes to production with you.

kursu, nie? Czyli landing to jest jakiś MVP,

course, right? So the landing is some kind of MVP,

jest przedsprzedaż do listy mailowej,

There is a presale for the mailing list,

czyli jak tutaj też rozmawiamy

so how we are talking here too

i z poprzednimi gośćmi rozmawiałem, to

I talked to the previous guests, so

zazwyczaj większość osób w tym modelu działa,

usually most people operate in this model,

czyli tej przedsprzedaży.

so this presale.

No ale 40k, no to już jest trochę

Well, 40k, that's already a bit.

dużo. Dzisiaj droższe są reklamy

A lot. Today, advertisements are more expensive.

stosunkowo, więc to myślę, że

relatively, so I think that

można na ten kart pozyskania tych leadów.

It can be on this card for acquiring those leads.

Jak to u Was wyglądało?

How did it look for you?

Jak to postrzegasz? Na co

How do you perceive it? What for?

te środki poszły? Czy to można było uniknąć

Did those funds go? Could this have been avoided?

tego? Gdzieś to można było

this? It was possible somewhere

uniknąć, gdybyśmy się my jako osoby

avoid, if we were to be as individuals

decyzyjne tym zainteresowali, a po prostu

they were simply interested in the decisive ones.

daliśmy wolną rękę i to był błąd. Natomiast

we gave free rein and that was a mistake. However

tam poszła

There she went.

kasa w oprawie graficzną,

cash in graphic layout,

w stronę, to właśnie na etapie stawiania

toward, this is precisely at the stage of putting up

landingu i pierwszych testowych nagrywek

landing and the first test recordings

promocyjnych okazało się, że to nie

promotional it turned out that it is not

jest to, o czym myśleliśmy. I to akurat bardzo fajnie

This is what we thought about. And that's actually very nice.

wyszło, bo to operator kamery

It came out because it's the camera operator.

zwrócił uwagę, czy to na pewno jest to,

he pointed out whether this is definitely it,

o co nam chodzi. Bo akurat my się znaliśmy prywatnie

What we are talking about. Because we happened to know each other personally.

i mówi Maciek, to chyba nie jest aż takie fajne, jak Ci się wydaje.

And Maciek says, it's probably not as cool as you think.

Ja wtedy tam zajrzałem w projekt,

I then took a look at the project there,

Emi zajrzała w projekt, okazało się, że

Emi looked into the project, and it turned out that

to nie jest to. Więc po prostu

That's not it. So just

tej osobie, która miała to robić, oddaliśmy te materiały

We handed over the materials to the person who was supposed to do it.

i się porozmawialiśmy.

And we talked.

Czyli też na przykładzie

So also, for example.

tego projektu i właśnie tego

this project and just this

ubitego mailingu HR-owego,

of a destroyed HR mailing,

czy tego kursu HR-owego

Do you have this HR course?

o budowie zespołu,

about the construction of the team,

można powiedzieć, że to nie jest,

one could say that it is not,

jakby porażką nie jest się wycofać,

it's not a failure to withdraw,

tylko raczej w tym tkwić

but rather to be stuck in this

i próbować coś robić na siłę.

and trying to force something to happen.

Tylko lepiej jest robić szybki taki,

It's just better to do it quickly like that.

inaczej może, że jak coś nie żre

Otherwise, it might be that if something doesn't work.

od razu i nie czujesz tego, że to jest

Right away and you don't feel that it is.

to na przykład, że to nie wygląda tak,

for example, it doesn’t look like that,

jak chciałeś, że to nie idzie tak, że wiesz,

as you wanted, it's not going like you know,

czujesz się jakbyś pchał po prostu kamień pod jakąś

you feel like you're just pushing a stone under some

górę, no to lepiej

the top, well that's better

jest się wycofać, bo

it is to withdraw, because

kolejna jakaś okazja, kolejny autobus przyjedzie?

Another opportunity, will another bus arrive?

Czy nie do końca? Kiedy pushować,

Not completely? When to push?

a kiedy odpuścić, jak w The Deep?

And when to let go, like in The Deep?

Jak właśnie,

How just,

The Deep, też ta książka od razu przyszła mi na myśl,

The Deep, that book also immediately came to my mind,

no nie ma odpowiedzi jednoznacznej.

Well, there is no clear answer.

Nie, generalnie to pchanie kamienia to zdecydowanie,

No, generally pushing a stone is definitely,

no ono jest wymagane.

well, it is required.

Jak będziesz przestawał i rezygnował

As you will be stopping and giving up.

w momencie, gdy zacznie być trudno,

at the moment it starts to get difficult,

no to będziesz tak skakał z kwiatka na kwiatek i wszędzie będziesz

Well, you will be jumping from flower to flower and be everywhere.

na tym początkowym etapie, gdzie jest najłatwiej.

at this initial stage, where it is easiest.

Bo tam masz dopaminkę, masz, że to jest nowe,

Because there you have a little dopamine, you have that it's new,

że to jest świeże, że się chce,

that it is fresh, that one wants it,

tylko po prostu trzeba patrzeć realistycznie.

You just have to look at it realistically.

Ja wiedziałem, chociażby ten kurs zbudowania

I knew, at least from this course on building.

zespołu, że

the team that

nie musiałem tego robić.

I didn't have to do that.

Czułem to, ale

I felt it, but

czułem też, że skoro jest tak małe zainteresowanie,

I also felt that since there is so little interest,

to

to

i nie potrafię go wzbudzić mimo

and I can't awaken him despite

moich chęci, to, że coś jest nie tak, co nie?

My intentions, that something is not right, am I wrong?

Prawdopodobnie, gdybym to dalej poszedł, to coś by

Probably, if I had gone further, something would have happened.

z tego tam się wykluło. Ale się

It hatched from there. But it did.

cieszę długoterminowo, że tak się nie stało, ponieważ

I am glad in the long term that it did not happen, because

zamiast tego narodził się właśnie, narodziło

instead, it was born, it was created

się szkolenie z e-mail marketingu, który to temat

is a training on email marketing, which is the topic.

czułem zdecydowanie lepiej.

I felt definitely better.

A gdybym się skupił wtedy na tym budowaniu

And if I had focused on that building then.

zespołu, to pewnie

the team, probably

marketing być może by nie powstał.

marketing might not have come into existence.

Ale też może byłoby dobrze, co nie?

But maybe it would be good, wouldn't it?

Staram się wychodzić z założenia, że mam bardzo wiele tych

I try to assume that I have very many of them.

różnych dróg, każda na swój sposób jest dobra.

Different paths, each in its own way is good.

I nie mam ciśnienia takiego, że

And I don't have that kind of pressure that

musimy zawsze wybrać najlepszą.

We must always choose the best one.

Zdaję sobie sprawę z tego, że też podejmowałem

I realize that I have also made attempts.

prawdopodobnie na swojej drodze

probably on your way

niewłaściwe decyzje, ale to jest ok.

wrong decisions, but that's okay.

Tak. Myślę, że takim

Yes. I think that way.

przyzwoleniem właśnie sobie na takie popełnianie

by allowing oneself to commit such acts

po prostu błędów, że ok, no nie pykło, nie wyszło

just mistakes, like okay, it didn't work out, it didn't happen

i trochę zmodyfikować

and modify it a bit

warto. Warto mieć

It's worth it. It's worth having.

takie, nie wiem, co jak to nazwać

I don't know what to call it.

ładnie, self-compassion, takie

nice, self-compassion, such

zrozumienie dla siebie i dać sobie to prawo

understanding for oneself and giving oneself that right

do popełniania błędów.

to making mistakes.

Ale też z tego, co

But also from what

widzę właśnie po naszej rozmowie,

I can see right after our conversation,

to, że tu jest bardzo dużo

that there is a lot here

szarości. I o ile dzisiaj cały

grays. And as much as today the whole

internet bazuje na białe

the internet is based on white

i jedni mają wyznawcy, są jednego kościoła,

and some have followers, are from the same church,

a drudzy mówią czarne

and others say black

i sprzedają taką wizję,

and they sell such a vision,

no to u ciebie bije po prostu ta szarość, że

Well, it simply hits you with that dullness that...

no ok, nawet jak gdzieś tam się

no, okay, even if somewhere it happens

wychylam często z jakimś takim podejściem właśnie

I often lean with some sort of attitude like that.

bliżej skrajności, a

closer to the extreme, and

po przedstawieniu tego punktu

after presenting this point

widzenia właśnie twojego szarego, to

I just see your gray, so

no to nie sposób się z tym nie zgodzić, nie? Że jakby

Well, it's hard to disagree with that, right? That it's like...

rzeczywiście patrząc później wstecz trochę

Indeed, looking back a bit later.

przez życie, to kurde, to jest ta szarość,

through life, it's damn, it's this grayness,

no nie? Że tutaj coś działa, coś nie. To nie jest takie

Well, isn't it? That something works here, something doesn't. It's not that simple.

zero-jedynkowe po prostu wszystko.

binary just everything.

Znaczy wiesz, ja też jestem dość stary.

I mean, you know, I'm quite old too.

Generalnie kiedyś byłem o wiele bardziej

Generally, I used to be much more...

po jednej lub drugiej skrajności.

on one side or the other.

Też nie jest tak, że ja unikam konfrontacji, bo jak mam

It's not that I avoid confrontation either, because when I have...

swoje zdanie, to będę go bronił, ale po prostu też

I'll defend my opinion, but simply also

zauważam, że z biegiem lat

I notice that over the years

okazuje się, że ja wielu rzeczy po prostu

It turns out that I simply many things

nie wiem i nie będę udawał, że jest inaczej.

I don't know and I won't pretend otherwise.

Wspomniałeś o wywiadzie u Przemka Górczyka.

You mentioned an interview with Przemek Górczyk.

Tam faktycznie oglądalność jest dość duża

The viewership there is indeed quite large.

i był taki komentarz, że tu siedzi koleś,

And there was such a comment that there's a guy sitting here,

gada dwie godziny i nie dał ani jednego

He talks for two hours and hasn't given a single one.

tipa, który mogę wykorzystać w swojej firmie.

a tip that I can use in my company.

Taki komentarz na YouTube, nie? Myślę sobie, no

Such a comment on YouTube, right? I think to myself, well...

kurwa, skąd ja wiem, gdzie masz firmę, nie?

Fuck, how am I supposed to know where your company is, right?

To ja nie jestem udawany na tych tipów, tylko

I'm not pretending on these types, it's just

po prostu to trzeba

It just has to be done.

robić, co nie?

Doing, right?

To na czym się znam i gdzie tipi mogę dawać,

It's what I know and where I can give tips.

to robię z tego szkolenie i to sprzedaję.

I turn this into training and sell it.

Nie będę udawał, że mam

I won't pretend that I have.

odpowiedzi na jakieś pytania,

answers to some questions,

z którymi ktoś się zmagał w swoim życiu, bo

that someone has struggled with in their life, because

ja mam sam takie pytania w swoim życiu

I have the same questions in my life.

i też niektórych rzeczy nie wiem, co nie?

And there are also some things I don't know, right?

Więc to nie jest też tak, że staram

So it's not like I'm trying either.

się być jakimkolwiek guru. Jak jestem

to be any kind of guru. As I am

tak nazywany, to ja zawsze tę łatkę staram się

So-called, I always try to shake that label off.

z siebie zrywać. Guru email marketingu?

Tearing away from oneself. Email marketing guru?

Proszę bardzo.

You're welcome.

1500 marketing jest pełne od A do Z.

1500 marketing is complete from A to Z.

Cały proces ułożony. Ale takie

The whole process is arranged. But such

rzeczy jakieś życiowe, czy podejście do pracy?

Some life-related things, or an approach to work?

Skąd ja wiem?

How should I know?

To już inna branża.

That's a different industry.

Co z Twoim

What about your

sukcesem?

success?

Co stoi Twoim zdaniem

What do you think stands?

za tym sukcesem?

What is behind this success?

W sensie za rezultatami sprzedażowymi

In the sense of sales results.

kursów, bo sukces to każdy

courses, because success is for everyone

sobie może zdefiniować

can define for oneself

i tak dalej, ale mówimy po prostu wiesz,

and so on, but we just say you know,

tak jakby odciąć się od tego już

as if to cut oneself off from it already

mentalu i tak dalej, ale tak technicznie rzecz biorąc.

mental and so on, but technically speaking.

To jest gigantyczna,

This is gigantic,

silna wydaje mi się, marka osobista.

A personal brand seems strong to me.

To jest łód szczęścia,

This is a boat of happiness,

który jakby to jest normalne,

which is like, is it normal,

że po prostu to wykorzystujemy.

that we simply take advantage of it.

To jest element na przykład

This is an element, for example.

niszy samej, że po prostu

"niche itself, that simply"

IT branża to jednak jest,

The IT industry is, however,

gdzie ludzie mają troszkę kasy

where people have a little money

i chcą inwestować i są otwarci

and they want to invest and are open

i jest też stosunkowo szeroka.

and it is also relatively wide.

Jest tak, czy nie jest?

Is it so, or is it not?

Jak Ty to postrzegasz?

How do you perceive it?

Jak to u Ciebie wygląda?

How does it look for you?

Co do samej branży, to z jednej strony

As for the industry itself, on one hand

tak, z drugiej strony to samo

yes, on the other hand the same

się udało powtórzyć w branży marketingowej,

succeeded in repeating in the marketing industry,

z marketingiem, w branży finansowej,

with marketing, in the financial sector,

inwestycyjnej, z adlasem pozytywnego inwestora,

investment, with the atlas of a positive investor,

więc branża IT

so the IT industry

na pewno jest fajna, co nie? Z tym, że

It's definitely cool, isn't it? The thing is...

na przykład teraz, w roku 2024

for example now, in the year 2024

jesteśmy w raczej

we are rather in

słabym okresie dla branży IT.

a weak period for the IT industry.

Nie wiadomo, czy on się polepszy.

It is unknown whether he will get better.

I ten okres trwa od 2-3 lat od pandemii,

This period has been lasting for 2-3 years since the pandemic.

co nie właściwie, więc nawet jeszcze dłużej.

what is not right, so even longer.

Ostatnio mieliśmy dużą kampanię,

Recently we had a large campaign,

to sporo osób pisało, czy może jakiś rabacik,

A lot of people were asking if there could be a discount.

bo właśnie zwolnili cały zespół.

because they just fired the whole team.

Albo bo w styczniu ucięli pensję o połowę.

Or because in January they cut the salary in half.

Bardzo dużo było takich zwrotek

There were very many such verses.

z moich maili marketingowych.

from my marketing emails.

Nigdy nie było tak dużo jak teraz.

There has never been so much as there is now.

A mimo to zrobiliśmy najlepszy wynik w historii,

And despite that, we achieved the best result in history,

jako kampania jednego produktu.

as a single product campaign.

I generalnie wydaje mi się,

I generally think that,

że po pierwsze

that first of all

nie można się porównywać.

You can't compare yourself.

Jeśli ktoś chce wejść w jakiś tam biznes

If someone wants to get into some kind of business.

i patrzeć na nasze wyniki

and look at our results

i chcieć mieć takie same, to to w ogóle jest bez sensu droga.

And wanting to have the same, that's just completely senseless, you know.

Bo wtedy nigdy nie będziesz zadowolony,

Because then you will never be satisfied.

bo zawsze będzie ktoś, kto ma więcej, co nie?

because there will always be someone who has more, right?

Ja byłem zadowolony już dawno temu.

I was satisfied a long time ago.

Teraz oczywiście, że fajnie, jeśli się udaje,

Now, of course, it's nice if it works out.

ale z takiego porównywania

but from such a comparison

wyleczyłem się bardzo dawno temu.

I healed a long time ago.

Jeszcze na początku tej drogi.

Still at the beginning of this journey.

Fajnie było to, co mi wychodziło,

It was nice what I was able to do.

a to, że ktoś miał lepiej,

that someone had it better,

zajebiście, trzymam kciuki, co nie?

Awesome, I'm keeping my fingers crossed, right?

I też stąd się wzięły znajomości bardzo ciekawe

And that's where very interesting acquaintances came from.

z osobami, które działają w podobnej branży.

with people who work in a similar industry.

Teoretycznie jesteśmy swoją konkurencją,

Theoretically, we are our own competition.

a tak naprawdę kupujemy swoje produkty

And actually, we buy our products.

za pełną stawkę, gadamy ze sobą,

at full rate, we're talking to each other,

wymieniamy się doświadczeniami

we are sharing experiences

bez strachu, że ktoś tam komuś coś podbierze.

without the fear that someone will take something from someone else.

Ale

But

myślę, że kluczowa na pewno była konsekwencja.

I think that consistency was definitely key.

No i to jest rozłożone naprawdę

Well, it's really spread out.

na prawie dwie dekady teraz, co nie?

For almost two decades now, right?

Więc faktycznie

So indeed.

ta kasa zaczęła płynąć szerokim strumieniem

this money started flowing in a wide stream

lat temu sześć, siedem.

six, seven years ago.

Jakoś tak.

Something like that.

A wcześniej działałem bardzo dużo

And earlier I worked a lot.

i co ważne zdobywałem różne kompetencje,

and importantly, I gained various competencies,

które nie miałem gwarancji, że się przydadzą, co nie?

which I had no guarantee would be useful, right?

Byłem co prawda programistą,

I was indeed a programmer,

ale też dużo pisałem, uczyłem się pisania.

but I also wrote a lot, I was learning to write.

Akurat tylko z tego, że pisać lubiłem

Just from the fact that I liked to write.

od podstawówki pisałem jakieś opowiadania, wiersze itd.

Since elementary school, I have been writing some stories, poems, etc.

Uczyłem się technik

I was learning techniques.

marketingu, sprzedaży, email marketingu.

marketing, sales, email marketing.

To nie jest tak, że ja wymyśliłem tam bardzo dużo, co nie?

It's not like I came up with a lot there, right?

Oczywiście wiele pomysłów jest moich,

Of course, many ideas are mine,

ale jakby ta baza, no to trzeba skądś się tego nauczyć.

But if it's that foundation, then you have to learn it from somewhere.

Więc ja się uczyłem takich też rzeczy

So I learned things like that too.

i potem jak to wszystko się spięło,

and then when everything came together,

wyszło dobrze, co nie?

It turned out well, didn't it?

To wtedy wystrzeliło.

That's when it exploded.

No to umiejętność występowania na scenie,

Well, it's the skill of performing on stage,

to mi na pewno bardzo dużo dało,

it definitely gave me a lot.

a kosztowało mnie to pięć lat stresu,

and it cost me five years of stress,

bo ja przez pięć lat robiłem to konsekwentnie

because I have been doing it consistently for five years

i nigdy nie byłem zadowolony.

And I was never satisfied.

I się zawsze stresowałem.

I have always been stressed.

Dopiero po pięciu latach była pierwsza prezentacja,

Only after five years was there the first presentation,

z której byłem zadowolony.

which I was satisfied with.

I potem już poszło.

And then it just took off.

A na pewno na konferencjach obecność

And surely the presence at the conferences.

i na jakiś tam meetupach dużo bardzo mi dało,

and at some meetups it gave me a lot.

jeśli chodzi o poznawanie ludzi,

when it comes to meeting people,

jak to było.

how was it.

Ja pamiętam z vlogów właśnie,

I remember from the vlogs, in fact,

jak opowiadałeś, że miałeś cel,

as you mentioned that you had a goal,

że ty nie zapraszasz,

that you do not invite,

czy ty się nie zgłaszasz,

are you not signing up,

ale chcesz, żeby ciebie zapraszali właśnie na wystąpienia

But you want to be invited specifically to speeches.

i chyba udało ci się zbudować tą markę

And I think you managed to build that brand.

i znów parę lat do przodu w zasadzie

And again a few years ahead, basically.

i teraz chyba na jakiejś konferencji będziesz, prawda?

And now you'll probably be at some conference, right?

Na I Love Death?

On I Love Death?

Na I Love Marketing, tak będę.

At I Love Marketing, yes I will.

No to już jest duża konferencja.

Well, this is a big conference.

Kiedyś w tym siatku programistycznym

Once in this programming net

ja też bywałem bezczelny, co nie?

I was also sometimes cheeky, wasn't I?

Bo tylko...

Because only...

Mówiłem, że już tych zaproszeń na konferencje

I said that I already have those invitations to the conference.

mam tak dużo, że pojadę,

I have so much that I will go.

ale za kasę.

but for money.

Bywało tak, że byłem na konferencji jedynym prelegentem,

There were times when I was the only speaker at the conference,

który dostałby wynagrodzenie.

who would receive compensation.

Inni o tym nie wiedzieli, bo ja mówiłem,

Others didn't know about it, because I said,

że to nie chodzi o to, żeby komuś o tym mówić,

that it’s not about telling someone about it,

tylko po prostu, że ja się wtedy będę lepiej czuł,

just that I will feel better then,

jak dostanę za to kasę

How will I get paid for this?

i niektóre konferencje, nawet społecznościowe,

and some conferences, even community ones,

po prostu płaciły mi za to, że wystąpiłem.

They simply paid me for performing.

To był taki kolejny level dla mnie

It was like another level for me.

jakby zbudowania swojej pozycji.

as if to establish one's position.

Nawet nie chodzi o markę osobistą,

It's not even about personal branding.

bo tak jak mówię, to nie było publiczna wiedza,

because as I said, it was not public knowledge,

czyli nie.

so no.

I to miało też przełożenie na różne inne jakieś tam działania

And this also had an impact on various other actions.

i moje podejście po prostu do wielu rzeczy.

and my approach to many things.

Generalnie ufanie samemu sobie,

Generally trusting yourself,

że jeżeli coś mi się wydaje,

that if something seems to me,

to jest duża szansa,

there is a big chance,

że tak jest,

that it is so,

nawet jak wszyscy mówią inaczej.

even if everyone says otherwise.

I to się tak sprawdzało.

And it turned out like this.

Niejednokrotnie też nie, ale tak.

Not infrequently yes, but also no.

Natomiast same występy na konferencjach teraz tak.

However, the performances at the conferences are like that now.

Teraz to właściwie tak rekreacyjnie.

Now it's actually more for recreation.

Ja to lubiłem, to występowanie.

I liked it, that performance.

Z tym, że jak miałem wystąpienia 2-3 w miesiącu,

With the fact that when I had 2-3 appearances a month,

co miesiąc,

every month,

to bardzo dużo było wyjazdów po całej Polsce.

There were a lot of trips throughout Poland.

Lubiłem to wtedy, teraz bym tak nie chciał.

I liked it back then, but I wouldn't want that now.

Okej.

Okay.

Wspomniałeś o tej edukacji.

You mentioned this education.

Tak parę zdań temu.

Yes, a few sentences ago.

Że właśnie ten fundament trzeba zdobyć.

That this very foundation must be acquired.

Gdzie Maciek się uczył?

Where did Maciek study?

Mówisz copywriting,

You say copywriting,

pewnie jakieś kwestie takie sprzedażowe,

probably some sales-related issues,

UX-owe, takie Russell Brunson-owskie.

UX-related, like Russell Brunson's.

No właśnie.

Exactly.

W tamtych Stanach jest dużo tych guru, co nie?

There are a lot of those gurus in those States, right?

I tam faktycznie jest sporo wiedzy,

And there is indeed a lot of knowledge.

która jest

which is

przydatna.

useful.

Natomiast 90% tam jest bullshitu, no.

However, 90% of it is bullshit, you know.

I jakby ja to chunąłem, chunąłem,

And as if I had it, I had it,

odcinałem ten bullshit,

I cut off that bullshit.

a te elementy, które się...

and the elements that...

Jakby bardzo nie lubię takiej tej amerykańskiej narracji, co nie?

It's just that I really don't like that American narrative, you know?

Tym bardziej, że niejednokrotnie jak tam się zajrzy pod spód,

Especially since, more than once, when you look underneath there,

to to się jakoś zdaje, że to jest kłamstwo po prostu.

It somehow seems to me that this is just a lie.

Jakiś tam kurs e-mail marketingu

Some course on email marketing.

kupiłem tylko po to,

I bought it just to

żeby zobaczyć, ile jest ludzi

to see how many people there are

na grupie na Facebooku, w społeczności tego kursu, co nie?

In the Facebook group, in the community of this course, right?

A to była osoba, która

And that was a person who

w Stanach jest uznawana za guru

In the United States, she is considered a guru.

e-mail marketingu, siebie tak też pokazuje, co nie?

Email marketing shows you that too, doesn’t it?

I się okazało, że tam przez tydzień

And it turned out that there for a week

wyuczyło 7 osób do grupy.

7 people were trained for the group.

Czy 11? Jakoś tak. W każdym razie nie było to 11 tysięcy,

Was it 11? Something like that. Anyway, it wasn't 11 thousand.

a to było kilka sztuk osób.

And that was a few pieces of people.

I wtedy tak właściwie spadły mi te klapki

And then, actually, those flip-flops fell off me.

już całkowicie, co nie? Z oczu.

Already completely, right? From the eyes.

Kupiłem kurs po to,

I bought the course in order to,

przygotowując swój jednocześnie,

preparing your own at the same time,

ale też zakładając, że nie będę oglądał

but also assuming that I won't be watching

tamtego, bo ja wiem, co chcę przekazać.

that, because I know what I want to convey.

Natomiast

However

no słuchałem swego czasu sporo podcastów,

Well, I used to listen to quite a few podcasts in my time,

takiego gościa Pat Flynn,

such a guy Pat Flynn,

albo był podcast social

or it was a social podcast

Media Examiner, coś takiego.

Media Examiner, something like that.

I tam tak jak mówię,

And there, just as I say,

tam bardzo dużo lania wody w tych wszystkich treściach,

there's a lot of filler in all these contents,

ale coś tam mi zostawało

but something was left for me

w głowie i po prostu się

in my head and just

spójnie sklejało w jakąś tam całość.

it coherently glued together into some whole.

Wydaje mi się, że ja mam taką umiejętność trochę

I think I have that skill a bit.

introwertyczno-autystyczną,

introverted-autistic,

że jestem w stanie

that I am capable

przyjąć bardzo dużo informacji

to receive a lot of information

i jakoś odciąć tą całą wodę

And somehow cut off all that water.

i zostaje taki ten najważniejszy core

and the most important core remains like that

i on mi się jakoś sam skleja w głowie.

And somehow it all fits together in my head.

Czyli takie wyciąganie tej esencji.

So it's like extracting that essence.

Tak.

Yes.

Potrafiłem przeczytać np. 1000-stronnicową

I was able to read, for example, a 1000-page one.

książkę na temat jakiejś tam technologii

a book about some technology

programistycznej, np. ASP.NET

programming, e.g. ASP.NET

i mogłem pisać tego egzamin następnego dnia.

And I could take that exam the next day.

Ładna umiejętność.

Nice skill.

No, ale to też właśnie

No, but that's exactly it.

umysł programisty.

the mind of a programmer.

Zawsze mi się wydaje, że osoby, które są

I always feel that the people who are

programistami jednak muszą

however, they must be programmers

ci, którzy są dobrymi,

those who are good,

nie mówię o osobach po jakichś tam

I'm not talking about people after some sort of...

dwutygodniowych takich szybkich

two-week quick ones

że tak powiem kursach,

so to speak in courses,

no to mają tą zdolność

Well, they have that ability.

tego logicznego myślenia,

this logical thinking,

co omawialiśmy na początku

what we discussed at the beginning

czy takiej po prostu...

Do such a simple...

To jest umiejętność, która

This is a skill that

pewnie jednym łatwiej,

probably easier for some,

innym trudniej, ale to można sobie wykształcić.

It's harder for others, but it can be cultivated.

Tylko też nie możemy wszyscy myśleć algorytmami,

We also can't all think algorithmically.

bo wtedy tak byłoby nudno.

because then it would be so boring.

I to też może zabić kreatywność.

And this can also kill creativity.

Czasem nie wiem tak,

Sometimes I don't know like that,

czasem nie wiem tak,

sometimes I don't know like that,

czasem jeszcze inaczej.

sometimes even differently.

Szarość, znowu szarość.

Grayness, again grayness.

Tak, no tak.

Yes, well yes.

Czasem jest potrzebny deep work, żeby

Sometimes deep work is needed to

siąść, zrobić jakąś agendę, jeżeli to jest twój produkt

Sit down, create some agenda if this is your product.

czy coś, a czasem po prostu musisz być

or something, sometimes you just have to be

menadżerem i mam wrażenie właśnie

I am a manager and I have the impression right now.

połapać kilku autorów kursu,

to get a few course authors involved,

inne rzeczy poorganizować, studia, nie studia,

organize other things, studies, not studies,

rozjazdy, wywiady

switches, interviews

i masę innych rzeczy,

and a bunch of other things,

takich koordynacyjnych.

such coordinative.

Tak, tak, tak.

Yes, yes, yes.

Z biegiem lat staram się

As the years go by, I strive to

jak najwięcej

as much as possible

redukować, szukać pomocy

reduce, seek help

u osób, które zrobią to lepiej,

for people who will do it better,

które będą miały z tego frajdę i kasę,

who will have fun and money from it,

a sobie zostawiać

to keep for oneself

to, co faktycznie nie może przyjść

that which actually cannot come

nasz pracownik do ciebie z tobą porozmawiać,

Our employee will talk to you.

no bo zaprosiłeś mnie, co nie?

Well, you invited me, didn't you?

Tak, guru.

Yes, guru.

Chociaż zarobka, myślę z twojego avatara.

Although earnings, I think from your avatar.

Spoczko.

Cool.

Taki brain dump, wiesz,

Such a brain dump, you know,

zrzut całego mentalu, myśli

dump of all mental, thoughts

i po prostu

and just

działamy. Dobra, wspomniałeś

We're working. Alright, you mentioned.

właśnie o tej marce twojej osobistej,

just about that personal brand of yours,

o tym, że właśnie obecnie

that right now

jest jakaś tam, no nie powiem, że

There is something there, well I won't say that...

fala, ale że są

wave, but that they are

na, że tak powiem, na rynku

well, so to speak, on the market

osoby, które rzeczywiście

people who actually

ta depresja się pojawiła,

this depression has appeared,

widać, że no zmiotło te osoby

It’s clear that it swept those people away.

z planszy po prostu i to są osoby

just off the board and these are people

dosyć dużego też kalibru

of quite a large caliber as well

znane,

known,

ale dosyć

but enough

silnym argumentem

a strong argument

właśnie zawsze w rozmowie

just always in conversation

jest to, że okej,

it is, okay,

ja mam markę osobistą i na niej

I have a personal brand and on it

buduję te firmy,

I am building these companies,

a ty pamiętam też kiedyś powiedziałeś,

And I remember you once said,

że się wycofujesz i kiedy znaleźć

that you are withdrawing and when to find

ten złoty środek,

this ten-zloty middle,

czy uważasz jakby, że teraz zaczynanie,

Do you think that starting now,

mając teraz twoją wiedzę,

now that I have your knowledge,

doświadczenie na przykład, budowanie marki

experience for example, building a brand

osobistej jest nie okej,

personal is not okay,

lepiej budować markę firmy, no bo

it's better to build the company's brand, because

ogólne zasady zazwyczaj

general principles usually

są takie, że markę osobistą jest

there are such that the personal brand is

łatwiej budować, ludziom łatwiej jest się utożsamiać

It's easier to build, people find it easier to identify with.

z tobą, natomiast jeżeli ten biznes się

with you, however if this business

rozwija, to później jest ciężko

It develops, and later it's hard.

się od tego odkleić, to jest raz,

to peel away from it, that is one,

a dwa, to zależy też jeszcze jaki jest biznes,

And secondly, it also depends on what kind of business it is.

bo często jeżeli to są usługi, to

because often if it’s services, then

każdy chce pracować z tobą

Everyone wants to work with you.

i tu się rodzi problem, więc wchodzą wtedy

And here the problem arises, so they then enter.

produkty cyfrowe, ale

digital products, but

często jest tak, że ty musisz być w tym marketingu

It often happens that you have to be in this marketing.

i jeżeli ten marketing jest koniem takim

And if this marketing is such a horse.

pociągowym tego, że ty jesteś tą

the train that you are the one

twarzą, właśnie pojawiasz się na jakichś tam

face, you're just appearing on some things

konferencjach, tworzysz nawet chociażby

conferences, you even create just for example

content, to usunięcie

content, this removal

ciebie z tego biznesu powoduje

You are the reason for this business.

jakiś tam drastyczny spadek i

some drastic decline and

jaki ty masz na to pogląd,

what is your view on that,

jak ktoś teraz

how someone now

na przykład by zaczynał to, co byś mu powiedział,

for example, to start what you would tell him,

czy jak

or how

ty się do tego odniesiesz,

you will refer to it,

mając na uwadze to, że właśnie nie da się

taking into account that it just can't be done

ciągle haslować, nie?

Still hashing, right?

Myślę, że mamy

I think we have.

za mało danych na takie dyskusje

not enough data for such discussions

generalnie. Okej.

Generally. Okay.

Znaczy, bo tak naprawdę, nawet ostatnio

I mean, because actually, even recently

słuchałem jakiegoś podcastu temu, że mi wyskoczyło, że tam jest

I was listening to some podcast when it popped up that it's there.

omni-wyzmianka i tam właśnie autorzy tego

omni-locator and that is where the authors of this

podcastu zauważyli, że ja tak naprawdę

they noticed that I actually

bardzo mocno wycofałem się

I have withdrawn very strongly.

z pięć lat temu

about five years ago

z działalności w IT, jak przestałem

from activity in IT, how I stopped

programować w 2015, to potem

programming in 2015, then

przez rok jeszcze jakby jechałem na tych

"For another year, it was as if I was riding on them."

treściach programistycznych, potem nie,

programming content, then not,

bo też nie chciałem wciskać do tym szczepień, co nie?

Because I didn't want to push this vaccination thing, right?

Mówiłem jasno, że ja już

I said clearly that I already

tego nie robię, mi ta wiedza powoli

I'm not doing this, this knowledge is slowly coming to me.

zanika, jakieś tam nawyki

it fades away, some habits

mi już to

we already have it

zanikają,

fade away,

więc jak przestałem

so when I stopped

tak naprawdę siebie pokazywać

to really show oneself

jako programistę

as a programmer

aktywnego z siedem lat

active for seven years

temu, no to już nie siedem lat, co nie?

Well, that's no longer seven years ago, is it?

A te biznesy tak naprawdę ofiary wystrzeliłem.

And those businesses, I really shot the victims out.

Więc, a

So, a

w ogóle wydaje mi się, że

I generally think that

teraz, gdybym ja zniknął całkowicie,

now, if I were to disappear completely,

to prawdopodobnie trochę by to spadło, ale

it would probably drop a little, but

bardziej ze względu na moje kompetencje

more because of my competencies

i to, co ja robię, niż to, że ja się gdzieś pokazuję, czy nie.

And what I do is more important than whether I'm showing up somewhere or not.

Bo ja się pokazuję tak naprawdę bardzo

Because I really show myself a lot.

mało. Od

little. From

czterech lat to mnie nie było

I haven't been here for four years.

przez dwa, trzy lata prawie nigdzie.

for two or three years almost nowhere.

Zmienia tam czasem na Instagramie coś, ale to jest

Sometimes she changes something there on Instagram, but it's...

właściwie minimalna

actually minimal

aktywność w porównaniu do tego, co

activity compared to what

robi bardzo wiele innych osób i to nigdy nie jest

many other people do it, and it is never

nastawione jakoś marką osobistą, bo nawet tam do mnie

set up as a personal brand, because even there it reaches out to me

czasami ludzie piszą, że mam najbrzydsze konto

Sometimes people write that I have the ugliest account.

w historii Instagrama. Taka jest prawda.

in Instagram's history. That is the truth.

Bo ja też nie chcę

Because I don't want to either.

na tym tego budować. Ja chcę budować to

I want to build this on that. I want to build it.

na jakości naszych produktów, na jakości

on the quality of our products, on quality

treści, które robią nasi partnerzy,

content created by our partners,

nasi mentorzy, no i na naszej jakości

our mentors, well, and on our quality

całego procesu wydawniczego,

the entire publishing process,

marketingu sprzedażowego.

sales marketing.

I to działa.

And it works.

Więc jakby kiedyś się tego odklejać?

So how would you peel it off someday?

Nie wiem, bo też

I don't know, because me too.

wydaje mi się, że, znaczy ja przynajmniej

It seems to me that, I mean at least to me.

jak tak się rozglądam, to nie bardzo widzę

As I look around, I don't really see much.

inny przykład,

another example,

w którym firmy

in which companies

działają rewelacyjnie,

They work remarkably.

bez

without

takiej jawnej aktywności

such open activity

osoby tego założyciela.

the people of this founder.

Ja już siebie nie traktuję

I don't treat myself that way anymore.

tak, jakbym był aktywny.

as if I were active.

Nawet jak mówię, wiesz, ten występ

Even when I say, you know, that performance

na konferencji, który mam za trzy tygodnie,

at the conference I have in three weeks,

mogę tego w ogóle nie robić, co nie? Możliwe, że

I can not do this at all, right? It's possible that

to nie będzie miało żadnego wpływu. Jakieś wywiady,

It will have no impact. Some interviews,

tak jak teraz jestem u Ciebie, czy wcześniej

Just like I'm with you now, or earlier?

byłem u Przemka, czy byłem niedawno u Magdy Owsiany,

I was at Przemek’s, or I was recently at Magda Owsiany’s.

to zacząłem przyjmować dopiero

I just started taking it.

pół roku temu jakoś, co nie? Czy tam w ubiegłe

About six months ago, right? Or in the last one?

wakacje przez dwa, trzy lata

vacation for two, three years

odzyskałem prawie wszystko, nie występowałem prawie nigdzie.

I regained almost everything, I hardly performed anywhere.

To też było

That was too.

poddyktowane moją chęcią sprawdzenia, jak się

dictated by my desire to see how it

zachowają firmy wtedy, klienci.

Companies will then retain customers.

I teraz na przykład w branży IT

And now, for example, in the IT industry.

mówi się, że pokolenie się zmienia

It is said that the generation is changing.

co trzy lata, co nie?

Every three years, right?

Faktycznie jest tak,

It is indeed the case that,

wydaje mi się, że bardzo dużo osób

I think that very many people

nie ma totalnie pojęcia kim ja byłem,

I have no idea who I was at all.

kim ja jestem, a kupują

who I am, and they are buying

nasze produkty. I dokładnie o to

our products. And exactly about that

nie chodziło. Ja bym chciał móc

it didn't work. I would like to be able to

nie pokazywać się nigdzie,

do not show up anywhere,

a nadal fajnie sprzedawać. No i tak

It's still nice to sell. And so...

jest generalnie.

It is generally.

Ale jak zaczynać, to

But if you're going to start, then

na pewno jest, tak jak mówisz, łatwiej

It is definitely easier, just as you say.

samemu siebie

yourself

jakoś tam pokazywać. Tylko ja bym był ostrożny

I would show it somehow. But I would be careful.

właśnie z takim tym gloryfikowaniem tej tzw.

just with this glorification of the so-called

marki osobistej, bo to może być wielka pułapka.

personal brand, because it can be a big trap.

Teraz jest wysyp kursów na temat budowania

There is now an abundance of courses on construction.

marki osobistej, pokazywania

personal brand, showing

wiesz tam swoich rodzin, kurwa

"Do you know your family, fuck?"

dzieci tam i tak dalej.

children there and so on.

I widać też, że czasami osoby,

And you can also see that sometimes people,

które wchodzą w wir budowania

which are entering the whirlwind of building

tej marki osobistej są zupełnie jakimś innym

this personal brand is completely something else

nawet na tym durnym Instagramie,

even on that stupid Instagram,

jak były jeszcze pół roku temu.

as they were six months ago.

Po prostu są jak uszyte w jakimś schemacie

They are just like they were sewn in some scheme.

z jakiegoś kursu i po prostu są tacy

from some course and they are just like that

jak ktoś im powiedział, co nie? Według mnie

Did someone tell them, right? In my opinion.

to też się może nie sprawdzić. Nawet jest

It may not work either. It even is.

większa szansa niż mniejsza, że to się po prostu nie

a greater chance than a smaller one that it simply won't happen

sprawdzi długoterminowo. No i pamiętajmy o tym,

it will be checked in the long term. And let's remember that,

że to ma trwać

that it is supposed to last

dekadami, a nie rok.

decades, not years.

Tak.

Yes.

Ja właśnie ostatnio przeczytałem u Marty

I just recently read at Marta's.

Itczak na LinkedInie właśnie też

Itczak is also on LinkedIn.

taki ciekawy, fajny wpis i

such an interesting, cool entry and

nie wiedziałem, że tak powiem, jak

I didn't know, how to put it.

nazwać to uczucie, jak przeczytałem

to name the feeling when I read it

to już wiedziałem. To znaczy masz

I already knew that. It means you have.

taki, wiesz, czasem, że tak powiem, wkurw,

you know, sometimes, how should I put it, it's frustrating,

że na zasadzie widzisz, że

that based on you see that

osoby, kojarzysz

people, do you remember?

jakieś tam marki osobiste właśnie

some personal brands or something like that

i zmieniają ekspertyzę

and they are changing the expertise

swoją co

your what

przysłowiowe pół roku, no nie? Czyli wiesz,

the proverbial six months, right? So you know,

masz kogoś, kto, nie wiem, robi marketing tam od

Do you have someone who, I don't know, does marketing there since...

nie wiem, 8 lat na przykład, nie? No i

I don't know, for example, 8 years, right? Well, and

przechodzi, powiedzmy, przez jakieś tam szczeble

goes through, let's say, certain levels

spoko, no nie? Jest to temat, powiedzmy,

It's cool, isn't it? It's a topic, let's say,

marketingu, ale ktoś jest nagle ekspertem

marketing, but someone suddenly becomes an expert

od właśnie, tak jak mówisz,

just like you said,

marki osobistej, coś tam

personal brand, something there

idzie, za pół roku jest ekspertem od

In six months, he will be an expert in.

produktów cyfrowych i wiesz,

digital products and you know,

jedyny social proof to jest taki, że ma

The only social proof is that he has it.

klikalne rolki,

clickable rollers,

no nie? I wiesz, ma setki, dziesiątki tysięcy

Well, don't you? And you know, it has hundreds, tens of thousands.

wyświetleń i właśnie fajnie tam Marta

views and it's nice there, Marta

w tym wpisie

in this entry

to przytoczyła, że dzisiaj

she mentioned that today

autorytetem,

authority,

czy właśnie guru, często

Is it just the guru, often?

są osoby i oceniamy je przez

there are people and we evaluate them through

pryzmat ilości właśnie lajków i tak

the prism of the quantity of likes and so on

dalej, a nie realnie

further, and not realistically

na przykład wiedzy,

for example knowledge,

czy, jak jeżeli to jest jakiś temat,

Yes, if this is a topic,

biznesowy na przykład wyników finansowych.

business-related, for example, financial results.

A kwestia

And the matter

rolek i robienia tego, co jest popularne,

rollerblading and doing what is popular,

no to w zasadzie jest zupełnie inna

Well, it's basically completely different.

umiejętność, niż

skill, than

na przykład kwestia budowy biznesu, nie?

For example, the issue of building a business, right?

Niż wrzucania jakiś porad właśnie takich

Rather than throwing in some tips like that.

zero, że tak powiem,

zero, so to speak,

jedynkowych. Ja mam na przykład taki problem trochę

single. I have a bit of a problem, for example.

z rolkami. Nie jestem do tego

with roller skates. I’m not into that.

przekonany. Wiem, że to pozwala bardzo

convinced. I know that it allows a lot.

się szybko wybić, ale mam

to quickly break out, but I have

takie coś, że wsiadasz do jakiegoś tematu

something like you get into some topic

właśnie i nagle wiesz, że to nie jest czarno-białe

suddenly you know that it's not black and white

i musisz się zmieścić w minucie na przykład.

And you have to fit it into a minute, for example.

I wiesz, i

And you know, and

kurde, no to nie jest zero-jedynkowe, no nie?

Damn, that's not black and white, right?

Można powiedzieć, że wiesz, trawa jest zielona,

One could say that, you know, the grass is green.

no fakt, ale jak wchodzisz w jakieś

Well, yes, but when you get involved in something...

bardziej właśnie

more precisely

szerokie tematy, bardziej złożone,

broad topics, more complex,

no to trudno jest to tak bardzo

Well, it's really difficult to do it this much.

uprościć, nie?

To simplify, right?

No sztuką jest ten ekstrakt.

This extract is not an art.

Ale znów to jest ekstrakt.

But again, it is an extract.

Więc jakby tutaj się

So it's like here...

nie potrafił wypowiedzieć, a już na pewno się nie będę jako

he couldn't articulate, and I certainly won't as well

ekspert pokazywał od czek do jakichkolwiek social

The expert showed from a check to any social media.

medium. Nawet kiedyś dostałem taki zarzut,

medium. Once, I even received such an accusation,

że niemożliwe, że te moje wszystkie wyniki są

that it is impossible that all my results are

ssane z palca, bo jak mam tylko tyle

Sucked from my thumb, because how can I have only this much?

followersów, to to jest niemożliwe.

Followers, that's impossible.

Tylko ja mam bardzo prosty kontrargument. Ja mam więcej klientów

I only have a very simple counterargument. I have more clients.

niż followersów i zajebiście, bo mi zależy

than followers and it’s awesome because I care

na złotówkach, nie na lajkach, nie?

on złoty, not on likes, right?

Tak.

Yes.

Tylko, że

Only that

znaczy w sumie to też jest ten

I mean, in summary, it’s also that.

bullshit, o którym mówiłem w tej narracji

bullshit that I was talking about in this narrative

amerykańskiej, co już tak naprawdę nie wiadomo, co

American, which really isn't known what anymore.

jest pod spodem i to, że ktoś tam ma milion wyświetleń

It's underneath and the fact that someone there has a million views.

na to, to może o niczym nie świadczyć.

In that case, it may signify nothing at all.

Tylko, że to też jest okej, jak ktoś umie

It's just that it's also okay if someone knows how to do it.

to sprzedać, to nikt sobie sprzedaje, tylko

to sell, no one is selling for themselves, only

bardzo

very

ważna wydaje mi się jest

What seems important to me is

w tym wszystkim odpowiedzialność,

in all of this, responsibility,

żeby komuś nie zrobić tym krzywdy.

to not hurt someone with it.

Jak kogoś uczysz jakichś tam twardych umiejętności,

When you teach someone some hard skills,

nie wiem, tabliczki mnożenia

I don't know, multiplication tables.

i go źle nauczysz,

and if you teach badly,

no to kurde ktoś go oszuka w sklepie

Well, damn, someone will cheat him in the store.

i on potem się nauczy jeszcze raz

And then he will learn again.

i będzie miał dobrze, co nie? Tak.

And he will be fine, right? Yes.

A jak kogoś nauczysz podejścia do życia temu,

And if you teach someone an approach to life, then

bo tobie od roku jest fajnie i myślisz,

because for you it has been nice for a year and you think,

że to jest dzięki

that it is thanks to

nawet nie będę mówił czemu, nie? Jakieś

I won't even say why, right? Something...

dużo bardzo jest, że możesz se kurwa mrosować,

There is a lot that you can fuck around with.

brać suple, biegać, pływać, cokolwiek.

take supplements, run, swim, anything.

I ty myślisz, że akurat dzięki temu

And you think that it's precisely because of that?

u ciebie jest dobrze i masa

You are doing well and have a lot.

innych osób zacznie to robić,

other people will start doing it,

bo ty tak robisz, bo to dobrze

because you do it that way, because it's good

sprzedałeś, a potem się okazuje, że

you sold it, and then it turns out that

osoby lądują w swoim życiu w nieciekawych miejscach

People end up in unenviable places in their lives.

właśnie z tego powodu,

for this very reason,

no to już jest słabost, nie? Tak. Dlatego do takich

Well, that's a weakness, isn't it? Yes. That's why to such

porad to mi zawsze było,

I've always had advice for me.

zawsze było mi bardzo daleko

I have always been very far away.

do takich porad. Nawet tak mówiłem kiedyś,

to such advice. I even said that once,

że ja wstaję o 4.40,

that I get up at 4:40,

to zastrzegałem, że warto spróbować,

I mentioned that it’s worth a try.

bo ja też spróbowałem temu, że ktoś to robi,

because I also tried that someone is doing it,

bo głowy mi to nie przyszło,

because it didn't occur to me,

i u mnie to się fajnie sprawdzało,

It worked well for me too.

ale przez dwa miesiące. Ja wtedy napisałem

but for two months. I wrote then

bardzo dużą część książki, między tą 4.40,

a very large part of the book, between 4:40,

a 7.00 rano, co nie? Tylko potem chodziłem

At 7:00 in the morning, right? Only then I was walking around.

jak zombie przez pół dnia.

like a zombie for half a day.

Jakby tylko mówiłem, że to jest konsekwencja.

As if I were only saying that this is a consequence.

Tak.

Yes.

Ja mam tak...

I have it like this...

Jak szukamy jakiejś jednej prostej

How do we look for some simple one?

porady, no to ciężko.

advice, well that's tough.

Są sensowne, co nie? Śpij 8 godzin,

They make sense, don't they? Sleep for 8 hours,

jedz zdrowo, nie pij alkoholu

Eat healthy, do not drink alcohol.

i rusz się

and move yourself

trochę czasami, co nie? To są takie

A little sometimes, right? These are such

uniwersalne, które się wszędzie słyszy, ale my szukamy

universal, which is heard everywhere, but we are looking for

czegoś więcej. A tak naprawdę w większości przypadków

something more. And in fact, in most cases

to jest wystarczające.

This is sufficient.

Tak. Ja właśnie chciałem nawiązać do tego, co

Yes. I actually wanted to refer to what

powiedziałeś, nie? Że często widać, jak

You said, didn't you? That it's often seen how

różne osoby wrzucają zdjęcia,

different people are posting photos,

na przykład jakichś supli. Ja sam kiedyś też tak...

for example, some supplements. I once did the same...

Ja? Tak.

Me? Yes.

A ja sobie kiedyś sam też to

And I will also do it myself one day.

popełniłem, pomimo małego konta. Ja nigdy

I made a mistake, despite having a small account. I never.

nie miałem dużego zaangażowania tam.

I didn't have much involvement there.

I nagle wiesz, pytania. A co tam

And suddenly you know, questions. So, what's up?

bierzesz za suple? A co to jest to czerwone?

Are you taking supplements? And what is that red thing?

I wtedy w ogóle przestałem to

And then I completely stopped that.

dodawać, bo

to add, because

jestem pod okiem dietetyka, robię badania

I am under the care of a dietitian, and I am doing tests.

co trzy miesiące krwi. Na tej podstawie

every three months blood. Based on this

dobieramy te suple.

We're selecting these supplements.

Oczywiście, no, łykaj sobie tran i tak dalej,

Of course, well, keep taking cod liver oil and so on,

spoko, ale są różne inne

Cool, but there are different ones.

jakieś tam suplementy bardziej

some supplements more

zaawansowane, które już są takie jakby celowane, nie?

advanced, which are already kind of targeted, right?

A po czasie, po w sumie

And after a while, after all.

chyba półtora roku takiej teraz pracy

probably a year and a half of this kind of work now

nad sobą, no to tak jak

over yourself, well, it's like

ty powiedziałeś, nie? Osiem godzin snu,

you said, didn't you? Eight hours of sleep,

przestałem pić alkohoł totalnie do zera,

I stopped drinking alcohol entirely, to zero.

ograniczyłem kofeinę,

I have cut back on caffeine,

regularny ruch i end of

regular motion and end of

story, no nie? Więc tu...

Story, right? So here...

Te wszystkie dodatkowe rzeczy to jest optymalizacja.

All these additional things are optimization.

Jak nie masz bazy, czyli

If you don't have a base, that is

się nie wysypiasz i jesz gówno, no to

you're not getting enough sleep and eating crap, well then

choćbyś łykał kilogram supli

even if you swallowed a kilogram of supplements

dziennie, no to nic z tego

Daily, well that's nothing from that.

nie fajnie, no bo...

not cool, because...

Jak ktoś mówi shit in, shit out.

"Garbage in, garbage out."

No dokładnie tak. Ja myślę,

Well, exactly. I think,

że to też jest ważne w temacie jeszcze

that this is also important in the topic as well

ogólnie pracy

general work

i w ogóle produktów

and in general products

cyfrowych, biznesu i tak dalej. To znaczy

digital, business, and so on. That means

ludzie często szukają jakiś, wiesz,

People often look for something, you know,

chat GPT i tak dalej, co tutaj zrobić,

chat GPT and so on, what to do here,

bo to jest nowoczesna technologia, wiesz,

because this is modern technology, you know,

różnych takich smaczków, tweaków, jak

various such nuances, tweaks, like

nie wiem, szybciej otwierać,

I don't know, open faster.

nie wiem, strony, coś tam robić

I don't know, websites, do something there.

efektywniej, a wystarczyłoby

more efficiently, and it would be enough

przestać, nie wiem, oglądać Netflixa

stop, I don't know, watching Netflix

półtora godziny dziennie.

one and a half hours a day.

Jeżeli ktoś ma jakiś tam cel z tym związany,

If someone has a certain goal related to this,

bo też nie jestem zwolennikiem wycinania rzeczy,

because I am not in favor of cutting things out either,

tylko po prostu, no chcesz, to sobie

Just simply, well if you want to, then go ahead.

pooglądaj, no jak zrobisz wszystko w 4-5 godzin,

just take a look, well, if you do everything in 4-5 hours,

to spoko, no nie? To taki

It's cool, right? It's like that.

zdrowy rozsądek. Tak. Znaczy

common sense. Yes. It means

bardzo często zabieramy się za

we often take on

optymalizację na zbyt wczesnym etapie.

optimization at too early a stage.

Jak tam kiedyś były analizy, właśnie jak

How analyses were done back then, just like that.

wydawałem marketing, to

I was spending on marketing, so

akurat w tym temacie często było, co nie,

It just so happens that this topic often came up, right?

że lepiej dawać guziki tam zielone

that it is better to put the buttons there green

niż czerwone, nie? Zawsze mówiłem,

than red, right? I always said,

to nie ma żadnego znaczenia, jak masz na liście

It doesn't matter how you have it on the list.

tysiąc osób, nie? No to co, to dwie osoby klikną

A thousand people, right? So what, two people will click.

ci inaczej, nie ma to żadnego znaczenia, dopóki

it doesn't matter otherwise, as long as

nie masz miliona, nie będziesz mieć miliona, więc

you don’t have a million, you won’t have a million, so

zajmij się podstawą, czyli zbieraniem tych

take care of the foundation, which is collecting those

osób i tym, żeby one były zaangażowane, a nie

people and that they are engaged, and not

takimi pierdołami. A dobrze jest robić

such nonsense. And it’s good to do.

takie pierdoły, bo wtedy jesteś zajęty, czujesz,

such nonsense, because then you're busy, you feel,

że robisz coś, co powinieneś robić,

that you are doing something you should be doing,

nie dopuszczasz do siebie i myślisz, że to nieprawda.

You don't let it in and think it's not true.

Dokładnie tak. Masz wtedy takie poczucie

Exactly. You then have such a feeling.

dobrze spędzonego czasu, a tak nie jest.

well-spent time, and that's not the case.

Tak.

Yes.

To prawda, podpisuję się

It's true, I agree.

dwiema ręcami. Maciek?

with two hands. Maciek?

A co do Netflixa, na przykład,

And as for Netflix, for example,

jasne, jestem na bieżąco ze wszystkimi

Sure, I'm up to date with everyone.

Hotel Paradise, Love Island i tak dalej,

Hotel Paradise, Love Island and so on,

co nie? To jest zajebiste.

What? This is awesome.

Kiedyś bym nie był, ale teraz staram się

I wouldn't have been before, but now I'm trying.

tak układać właśnie to życie, żeby

"to arrange life in such a way that"

móc sobie w taki sposób pofolgować

to be able to indulge in such a way

i co ważne, nie mieć wyrzutów sumienia, bo

and importantly, not to feel guilty, because

kiedyś miałem związane z tym wyrzuty sumienia,

I used to feel guilty about it.

poczucie winy, to to jest choroba, której

guilt is a disease that

się pozbyłem. I bardzo wiele osób tak ma

I got rid of it. And many people have it that way.

właśnie przez całą tą narrację, co nie?

It's just through this whole narrative, right?

Że sobie ustal jakiś nierealny cen,

That you set some unrealistic price for yourself,

a jak go osiągniesz, to ustal sobie kolejny.

And when you achieve it, set another one for yourself.

A jak tego nie zrobisz, to jesteś

And if you don't do it, then you are

pizdą. No ja nie znoszę czegoś takiego prostego

pussy. I can't stand something so simple.

i właśnie w kontrze do takiej narracji powstał

and it was precisely in contrast to such a narrative that it emerged

Slowiz. Tylko też nie zrobiłem tego

Slowiz. But I also didn't do that.

po tygodniu działania w jakiś tam sposób, tylko

after a week of functioning in some way, only

po kilku latach działania takiego

after several years of such operation

pod siebie po prostu. I to też nie ma tam narracji,

just for yourself. And there is also no narration there,

że rób tak, tylko ja tam pokazuję, jak

that do it like this, I'm just showing how

ja robię. Czy u Ciebie to zadziała?

I am doing it. Will it work for you?

Nie mam pojęcia. Ale możesz spróbować.

I have no idea. But you can try.

Ale jak nie wyjdzie, to nie wiem.

But if it doesn't work out, I don't know.

Masz swój mózg. Tak, to jest taki

You have your brain. Yes, it is like that.

szwedzki stół, nie? Ja Ci tutaj daję, Ty sobie

buffet, right? I'm giving you here, you take it yourself

wybierz, przetestuj, co chcesz, co Ci będzie

choose, test, what you want, what will suit you

pasowało. Tak. Nie każdy

It fit. Yes. Not everyone.

zarabia tyle milionów na kursach,

he earns so many millions from courses,

to powiedz w takim razie,

then say it,

to była ulga,

it was a relief,

czy nowe obowiązki, jakiś taki ciężar?

Are the new responsibilities a kind of burden?

Bo też wspominałeś, że chodziłeś

Because you also mentioned that you used to walk.

na terapię, poruszałeś

to therapy, you mentioned

tę kwestię, że chciałeś się przygotować kiedyś

this issue that you wanted to prepare for once

na taki

to such

większy sukces, no bo to rzeczywiście może

a greater success, well because it really can

przygnieść, bo to też jest duża

to crush, because it is also big

odpowiedzialność, bo żebyśmy mieli

responsibility, because so that we have

jasność, pewnie jak kupi u Ciebie milion

Brightness, probably when he buys a million from you.

złotych masz przychodu,

you have income in złotys,

to kupi set albo tysięcy

buy a set or a thousand

ilość osób produkt.

number of people product.

Czyli każdy coś chce. Jest duża

So everyone wants something. It's big.

odpowiedzialność.

responsibility.

Jak to teraz może już tak na chłodno

How can it be now so cold?

oceniasz te pierwsze momenty?

Do you evaluate those first moments?

Pierwsza, druga sprzedaż,

First, second sale,

kolejna jakaś powiedzmy trzecia,

another one, let's say the third,

czwarta, no bo teraz to zakładam, że

fourth, well because now I assume that

zawsze jest to miłe, ale wiesz

it's always nice, but you know

dwa miliony tak jak ostatnio

two million just like last time

chyba było z tym nowym produktem. Cztery.

I think it was with that new product. Four.

Cztery, przepraszam. Cztery miliony.

Four, sorry. Four million.

No to już aż nie robi pewnie takiego

Well, it probably doesn't do such a thing anymore.

wow jak ten pierwszy milion, czy

wow, what about that first million, or

te pierwsze kilkanaście.

the first several dozen.

Jak Ty to

How do you do it?

odbierasz teraz z perspektywy?

Are you receiving from the perspective now?

Obowiązki i ciężar. Nic nie zrobiło takiego

Duties and burden. Nothing did that.

wow jak pierwsze trzynaście tysięcy

wow like the first thirteen thousand

zarobione w jeden dzień, co było lat temu

earned in one day, which was years ago

też siedem chyba, czy osiem. To było takie

I think seven or maybe eight. It was like that.

wow, że o kurde

Wow, oh damn.

mija

it passes

tam kilkanaście raptem godzin, a ja

there are just a few hours, and I'm

jestem całą swoją

I am all yours.

tę pensję sprzed

the salary from the past

roku czy dwóch

a year or two

zarobionych w ciągu jednego dnia, co nie?

earned in one day, right?

Teraz oczywiście to jest w ogóle inny rząd

Now, of course, this is a completely different government.

wielkości, ale to wtedy był taki efekt.

sizes, but it had such an effect then.

Bardziej to było takie satysfakcja, że

It was more of a satisfaction that

o, da się, możliwe nawet, że ja to

Oh, it’s possible, even that I do this.

całkiem nieźle umiem. Teraz kwestia,

I'm quite good at it. Now the question is,

żeby to optymalizować. No i od tamtej pory

to optimize it. And since then

po prostu zajmujemy się tą optymalizacją.

We're just focusing on this optimization.

To też nie jest tak,

So it's not like that either,

że jak ja gdzieś tam wrzucam, że zarobiliśmy na

that when I post somewhere that we earned on

czymś dwadzieścia milionów, jak na przykład na DNA,

something twenty million, such as on DNA,

no to, że ja to mam u siebie w skarpecie

Well, I have it in my sock.

skołane, co nie? Tylko to jakby to też...

Confused, right? It's just that...

Możemy zacznieć od tego

We can start with that.

w ogóle po co ja to pokazuję, bo takie pytanie

Why am I even showing this, because such a question...

pojawia się często. Nie tak, że ja się chwalę,

It appears often. Not that I'm bragging,

bo też z brania do siebie

because of taking it personally

opinii cudzych na mój temat, wyleczyłem

I cured myself of others' opinions about me.

się już oj dawno i tak, tu terapia też

It's been a long time, and yes, therapy is here too.

akurat trochę pomogła. Generalnie

it actually helped a bit. Generally

to mi osobiście

to me personally

pewnie robi tak dużo szkody, jak

it probably does as much harm as

pożytku, nie? Jakby gdybym tego nie robił,

Utility, right? It’s like if I weren’t doing that,

to byłoby okej. Ja to robię, ponieważ

that would be okay. I do it because

naszym obowiązkiem jako wydawcy

our duty as publishers

jest zmaksymalizowanie

it is maximization

sprzedaży. Ja w ten sposób do tego podchodzę.

sales. That's how I approach it.

Że jak przychodzi do nas top ekspert

That when a top expert comes to us

numer jeden w Polsce i chce wydać produkt,

number one in Poland and wants to release a product,

to przychodzi do nas, bo nikt inny mu tak

It comes to us because no one else does it like that.

dobrze tego nie sprzeda. I staram się

He's not selling it well. I'm trying.

robić, żeby tak było i wierzę, że

do it to make it happen, and I believe that

tak właśnie dokładnie jest, co właściwie

that's exactly how it is, what actually

wszystkie nasze kolejne produkty

all our subsequent products

to pokazują i to udowadniają.

They show this and prove it.

Więc pokazuję te wyniki dlatego,

So I show these results because,

no, że zawsze kasa

Well, it's always about the money.

działa na ludzi, jest po prostu click baitem.

it works on people, it's just clickbait.

To zawsze jest prawda, te kwoty, które rzucam,

It's always the truth, the amounts that I throw around,

natomiast dzięki temu dostanę zaproszenie

however, thanks to that I will receive an invitation

do wywiadu, do jakiegoś tam podcastu

for an interview, for some podcast

i czasami nasi potencjalni klienci dowiedzą się

And sometimes our potential clients will find out.

o tym produkcie z tego podcastu,

about this product from this podcast,

a nie z naszych działań marketingowych bezpośrednich.

and not from our direct marketing activities.

Jak wystąpię na jakiejś konferencji,

When I perform at some conference,

to też czasami ktoś,

sometimes someone too,

kto w ogóle nie jest moim targetem, usłyszy

whoever is not my target at all will hear

na temat na przykład takiego DNA, czyli

about such DNA, that is

naszego najlepszego szkolenia, ale jest może

our best training, but perhaps

menedżerem w firmie IT i pomyśli, kurde,

a manager in an IT company will think, damn,

oni sprzedają tego za 20 baniek w Polsce,

They sell this for 20 million in Poland.

to może moim ludziom też to jest potrzebne.

Maybe my people need it too.

I wiem, że takie były również

And I know that there were also such things.

rezultaty moich takich działań pobożnych.

the results of my such pious actions.

I też właściwie zainteresowanie

And also, actually, the interest.

poza samą branżą pojawiło się wtedy,

outside of the industry, it emerged then,

gdy zacząłem te wyniki

when I started these results

publikować, no a wcześniej po prostu

to publish, well, and before that simply

je też osiągać, co nie? Z tym, że

I can achieve that too, can't I? With the fact that...

to jest zawsze przychód

This is always income.

brutto, z którego trzeba odciąć

gross, from which one needs to cut off

VAT, PIT,

VAT, PIT

CIT, SRIT, trzeba

CIT, SRIT, it’s necessary.

opłacać wszystkich podwykonawców, jakieś studia,

pay all subcontractors, some studies,

montażystów, narzędzia i tak dalej, a potem

assemblers, tools and so on, and then

na końcu z tego wszystkiego, co zostanie,

at the end of all this, what will remain,

jeszcze podzielić to na równo między nas

let's still divide this evenly between us

i autorów, bo my prawie zawsze dzielimy się po równo.

and the authors, because we almost always divide it equally.

Więc nawet jak, wiesz, w DNA mamy

So even if, you know, we have it in our DNA

20 baniek, to jest 20 baniek podzielone na 4

20 balloons, that's 20 balloons divided by 4.

i od tego jeszcze wszystkie koszty

and all the costs from that too

odjęte, a tych kosztów też był już

taken away, and those costs were already there too

w sumie prawie milion

in total almost a million

chyba w DNA.

probably in the DNA.

Więc tak to wygląda.

So this is how it looks.

Natomiast jeśli chodzi o samą odpowiedzialność, to właściwie

As for the responsibility itself, it is actually

związanej odpowiedzialności

related responsibility

z dużymi przychodami

with large revenues

nie czuję jakby, ja nie czuję się w obowiązku, że

I don't feel like, I don't feel obligated that

muszę komuś pomagać, temu, że mam

I have to help someone, the one I have.

pomagam, co prawda, ale nie temu, że muszę, tylko temu,

I help, to be honest, not because I have to, but because...

że chcę i lubię. Nie czuję się

that I want and like. I don't feel

w obowiązku w sumie

in total responsibility

do niczego tak naprawdę. Z tego też się wyliczyłem.

to nothing really. I figured that out too.

Ok, to

Ok, so

czym się różni sprzedaż kursu

What is the difference in selling a course?

za miliony od takiej

for millions from such

sprzedaży kursu za te kilkanaście,

sales of the course for these several dozen,

trzynaście tysięcy powiedziałeś?

Did you say thirteen thousand?

Pomijam aspekty...

I am skipping the aspects...

Mechanizmami, a za chwilę przejdziemy

We will move on to the mechanisms shortly.

do mentalu.

to the mental.

Mechanizmami tym, że

The mechanisms by which

z każdym kolejnym produktem zdobywamy coraz

With each subsequent product, we gain more and more.

więcej doświadczenia i co bardzo istotne

more experience and what is very important

coraz więcej nowych klientów,

more and more new clients,

którzy potem u nas zostają. Jak uruchamiamy

who then stay with us. How do we launch

przedsprzedaż, tak jak właśnie było ostatnio,

pre-order, just like it was recently,

uruchamiamy przedsprzedaż produktu,

we are launching the pre-sale of the product,

na stronie nie ma ceny, na stronie

There is no price on the page, on the page.

nie ma linka do sklepu,

there is no link to the store,

link publikuję wieczorem,

I will publish the link in the evening.

a wieczorem mamy na koncie dziewięćset tysięcy

And in the evening we have nine hundred thousand in our account.

już, co nie? Bo ludzie sami kminią, jaki

Already, right? Because people are figuring it out themselves, what...

link wpisać w przeglądarkę, żeby dostać się do sklepu

enter the link in the browser to access the store

i żeby to po prostu kupić,

and just to buy it,

co nie ma znaczenia absolutnie, czy oni to kupią

It doesn't matter at all whether they buy it.

pierwszego dnia czy drugiego, a chcą zrobić

on the first day or the second, and they want to do

to przed oficjalnym ogłoszeniem. No to takiej skali

It's before the official announcement. Well, of such scale.

jak ostatnio to jeszcze nie było właśnie, że prawie bańkę

As recently as that, it hasn't happened yet, that it's almost a hundred thousand.

mieliśmy pierwszego dnia, gdy jeszcze

we had on the first day when still

nie było publicznego linka do zakupu,

there was no public link to purchase,

bo nasi obecni klienci wiedzą, że

because our current clients know that

trzeba do linka dodać hashtag

You need to add a hashtag to the link.

kup i się potem wysyłają screeny i się cieszą,

buy it and then they send screenshots and they are happy,

że oni już mają, a inni jeszcze nie, bo

that they already have it, while others do not yet, because

nie wiedzą, co nie? Więc to jest

they don't know, do they? So this is

akurat mega super i to

exactly mega super and that

akurat jest taki łód szczęścia, bo ja to

"That's just a stroke of luck, because I..."

pomyśliłem kiedyś, że u nas zawsze w taki sposób

I once thought that it was always this way for us.

będą się, będą

they will be, they will

wyglądały linki do sklepu, no i osoby, które

looked like links to the store, and the people who

po kolei wszystko kupują, a takich mamy bardzo

They are buying everything in order, and we have a lot of such people.

dużo, co jest wielka wdzięczność

a lot, which is great gratitude

z mojej strony, ale też poczucie, że

from my side, but also a feeling that

dobrze, że to robią, bo po prostu mamy najlepsze produkty

It's good that they are doing it because we simply have the best products.

i oni po prostu kupują kolejne rzeczy

And they just buy more things.

i z każdą kolejną kampanią mamy nowych klientów

And with each subsequent campaign, we have new clients.

i jak ktoś kupi jeden produkt, jest

and if someone buys one product, there is

mega zadowolony, to proszę bardzo mamy

mega satisfied, so here you go, we have it

7, 8, 9, 10 kolejnych, zapraszamy

7, 8, 9, 10 next, we invite you.

serdecznie.

sincerely.

Bardzo ważne było to,

It was very important that,

w sumie na samym początku założyłem, że będziemy

In the beginning, I assumed that we would be

mieli treści tak zwane Evergreen,

they had content called Evergreen,

czyli nagramy coś w roku

so we will record something in the year

2017, jaka mój kurs Gita,

2017, what is my Git course?

mogę go sprzedawać teraz i to robię,

I can sell it now and I am doing it.

mogę go sprzedawać za 10 lat, bo co prawda tam niektóre

I can sell it in 10 years, because indeed there are some there.

rzeczy się w Gicie zmienią,

things will change in Git,

w narzędziu, o którym jest ten kurs,

in the tool that this course is about,

ale to nie ma żadnego znaczenia, bo jak przejdziesz przez ten kurs,

but it doesn't matter at all, because once you pass through this course,

to będziesz rozumiał, jak on działa

Then you will understand how it works.

i jak rozumiesz, jak jakieś narzędzie

And how do you understand, like some tool

działa, to potem wchodzisz w dokumentację,

it works, then you go into the documentation,

odczytasz sobie, co się działo w kolejnych wersjach

you will read for yourself what happened in the subsequent versions

i w ciągu godziny jesteś up to date, co nie?

And within an hour, you are up to date, right?

Więc nawet póki co jeszcze go nie aktualizowałem.

So I haven't updated it yet for now.

Mamy tematy takie jak

We have topics such as

kursowanie, jak architektura, coś, co nie zmienia się

Circulation, like architecture, something that does not change.

z dnia na dzień. Jedno mamy szkolenie

From day to day. We have a training session.

z front-endu, które się zmienia co pół roku.

from the front-end, which changes every six months.

To z Corsanem.

It's with Corsan.

Słucham? Z Corsanem. Tak, z Maćkiem Corsanem,

I'm listening? With Corsan. Yes, with Maciek Corsan.

który to już wydaliśmy

which we have already released

jego trzecią edycję i on faktycznie każdą

his third edition and he actually every one

edycję nagrywał od zera, co nie? On sobie zdawał

He was recording the edit from scratch, wasn't he? He was aware of it.

z tego sprawę. Tylko ma też taka specyfika

I understand that. It also has its own specifics.

branży, taka specyfika

industry, such a specificity

tej akurat działalności.

this particular activity.

Więc czym się różni

So what is the difference?

jedno od drugiego? Tym, że

one from the other? The fact that

pierwszy mój produkt po pierwsze był tani,

my first product was cheap,

bo kosztował stówę i to był celowy zabieg

because it cost a hundred and it was a deliberate move

niektórzy mówili, że i tak za drogo, a wiele osób

some said it was too expensive anyway, and many people

mówiło, że to jest za tanio.

It said that it is too cheap.

I że to nie powinno kosztować stówy, ale na przykład trzy stówy.

And that it shouldn't cost a hundred, but for example three hundred.

I to kosztuje teraz trzy stówy, ale wtedy dzięki

And that costs three hundred now, but back then thanks.

temu, że to było bardzo przystępne

that it was very accessible

to kupiło go wtedy w bardzo krótkim czasie

it bought him then in a very short time

ponad trzy tysiące osób. To dla mnie też

More than three thousand people. That’s for me too.

kasy finansował, to był

he was financing the funds

kosmos, jeśli chodzi o ten pierwszy rok działalności

space, when it comes to this first year of operation

takiej na swoim, czy ten drugi.

such as on your own, or the other one.

A po drugie bardzo wiele z tych

And secondly, many of these

osób zostało z nami do dziś.

people have stayed with us until today.

Kupują po kolei wszystkie rzeczy, które teraz

They are buying all the things in order that they need now.

kosztują po tysiąc pięćset, dwa tysiące, trzy tysiące

They cost fifteen hundred, two thousand, three thousand.

co nie? Mhm. Więc po drodze

What, no? Mhm. So along the way.

było kilka słusznych

There were a few correct ones.

decyzji, ale o tym, że one są słuszne to wiem

I know that the decisions are correct.

teraz. Wtedy nie było wiadomo, co nie?

Now. Back then, it wasn't known, right?

Tak. Taki Steve Jobs fajnie powiedział,

Yes. Such a nice thing Steve Jobs said,

że jak

that how

spojrzysz wstecz, to widzisz takie kropki

If you look back, you see such dots.

układające się w całą ścieżkę twojego życia.

forming the entire path of your life.

Ale jak patrzysz w przód, to one są

But when you look ahead, they are there.

rozsypane po całym horyzontie, co nie?

scattered across the entire horizon, right?

I nie wiesz, którą wybrać. No i tak to na tym to polega.

And you don't know which one to choose. That's how it goes.

Okej.

Okay.

Tutaj zaraz jeszcze przejdziemy do tej części

We will soon move on to that part.

mentalnej, ale

mental, but

podsumowując to w zasadzie

to summarize, it is basically

nie ma żadnego rocket

there is no rocket

science, przeskoku, nie ma jednego

science, leap, there is no one

magicznego tricku, jednego nagłówka,

magical trick, one headline,

koloru przycisku, który by był taki

the color of the button that would be like this

zajebisty, jakby

awesome, like

ta siła i co?

that strength and what?

Ten progres wynika po prostu zrobienia dobrej

This progress simply results from doing well.

roboty z cały

robots with everything

czas rozszerzania tej bazy klientów.

the time to expand this customer base.

Na początek rzeczywiście, tak jak powiedziałeś,

To begin with, indeed, as you said,

może ten tani produkt, żeby właśnie dotrzeć

maybe this cheap product, to just reach

do szerokiego grona, żeby zbudować

to a wide audience, to build

po prostu to zaufanie, że a, ktoś tam tą

It's just trusting that someone is there.

stówkę to przysłowiował, zaryzykował,

he made a hundred, took a risk,

zobaczył, że dowiozłeś obietnicę, zobaczył fajne

he saw that you delivered on the promise, he saw something cool

treści, poznał cię i jakby to

content, got to know you and how it is.

był ten efekt kuli śnieżnej

there was this snowball effect

i tak naprawdę,

and in fact,

tak jak powiedziałeś, co? Praca z kampanii

Just like you said, right? Work from the campaign.

na kampanię, żeby coś poprawić

for the campaign to improve something

i chyba na uczciwość tak dosyć,

and I think that's quite enough for honesty,

znaczy uczciwość, na taką

it means honesty, for such a

rzetelność może bym powiedział, co?

reliability, I might say, right?

Stawiacie, czyli w zasadzie nie robicie

You are putting it off, which basically means you are not doing it.

takich evergreenowych jakichś

such evergreen ones

tematów, czyli nie robicie autowebinarów,

topics, that is, you do not do auto-webinars,

nie mówicie, że to jest webinar na żywo,

you’re not saying that this is a live webinar,

a on jest nagrywany, jakieś

and he is being recorded, something

liczniki, tylko na zasadzie, że jak nie ma rabatów,

counters, only on the basis that if there are no discounts,

no to nie ma. Nie obniżamy cen, nie

Well, there isn't any. We are not lowering the prices, no.

obniżamy. Jest tak jakby taka

We're lowering it. It's as if there's such a thing.

konsekwencja i to może

consequence and that may

w krótkim terminie nie zadziałać, bo

it won't work in the short term, because

lepiej zadziała ograniczenie promocji czasowej,

a time-limited promotion will work better,

że ludzie się wyskoczą z kasy,

that people will jump out of the cash register,

ale jak ktoś zobaczy, że za tydzień znów jest ten produkt

but if someone sees that this product is available again in a week

na przykład, no to te zaufanie

for example, well then that trust

spada. Dodałbyś coś

It falls. Would you add something?

do tego? Coś byś tu nie zgodził

To that? Is there something you wouldn't agree with?

się z tym takim podsumowaniem, że tak powiem?

with such a summary, shall we say?

Zresztą jakby nigdy nie złożyłem

Besides, as if I had never filed.

publicznie obietnicy, którą potem zomałem, to

the public promise that I then broke is

na pewno, co nie? I chociaż czasami, tak jak

For sure, right? And although sometimes, just like

mówisz, pewnie byłoby to opłacalne,

you say, it would probably be profitable,

ale to się nigdy nie wydarzyło, więc jakby

but that never happened, so like

jak zawsze mówimy, że nigdy nie będzie taniej,

As we always say, it will never be cheaper.

to nigdy nie jest taniej. Jak mówimy, że

It's never cheaper. When we say that

nie ma rabatów, to zawsze nie ma rabatów.

There are no discounts, there are always no discounts.

Poza jednym wyjątkiem, o którym też mówimy

Except for one exception, which we are also discussing.

często, że jak ktoś kupuje 10 sztuk,

often that when someone buys 10 pieces,

to 11 sztukę dostaje gratis. Więc

You get 1 free for every 11 pieces. So

przychodzą firmy, biorą 50 sztuk, dostają 55

Companies come, take 50 pieces, receive 55.

w cenie 50, co nie? Tak.

At the price of 50, right? Yes.

Ale do tego trzymamy się bardzo.

But we hold on to that very strongly.

Jeżeli zmieniamy jakąś zasadę,

If we change a rule,

na przykład zawsze u nas produkty były z dostępem

For example, we have always had products available.

dożywotnim. Tak. Jak zmieniliśmy zasadę,

lifelong. Yes. How we changed the rule,

żeby był dostęp na rok, to robimy

to have access for a year, we do it

to tylko w nowej gałęzi produktów. To nie dotyczy

it's only in the new product line. It does not apply

tych produktów, które już były, bo tam

those products that were already there

obiecaliśmy, że tak nie będzie.

We promised it wouldn't be like this.

I czasem to jest na pewno mniej opłacalne niż

And sometimes it is definitely less profitable than

gdybyśmy zaczęli kombinować, ale po prostu

if we started to figure things out, but just

powiedziane i tyle. Ludzie wtedy zaufali

It was said and that's it. People trusted then.

i już. No i to jest

And that's it. Well, this is it.

dla nas niezmiernie

for us immensely

ważne, co nie? Żeby tego zaufania nigdy nie zawieść.

Important, isn't it? To never betray that trust.

Plus

Plus

nie obniżania

not lowering

jakości. O tak. To jest ciężkie,

quality. Oh yes. It is difficult,

to jest bardzo trudne, ale staramy się

This is very difficult, but we are trying.

i tam jak po drodze w tej naszej pracy codziennej,

and there, along the way in our daily work,

no to jest masa

well, that's a lot

bardzo

very

brzydkich przygód, wulgaryzmów,

ugly adventures, vulgarities,

rozczarowań i tak dalej, ale na koniec

disappointments and so on, but in the end

powstaje rewelacyjny produkt. To jest dla nas

A marvelous product is being created. This is for us.

najważniejsze, że to ma być najlepsze, na co nas

The most important thing is that it should be the best we can do.

aktualnie stać i to jest

currently standing and that is

zwykle lepsze niż cokolwiek innego na rynku

usually better than anything else on the market

także światowym, co nie?

so world-class, right?

Już teraz

Right now.

jesteśmy na etapie, że możemy poeksperymentować.

We are at a stage where we can experiment.

Teraz nasi mentorzy Sławek

Now our mentor is Sławek.

i Kuba wymyślili coś, czego nikt jeszcze

And Kuba came up with something that no one has yet.

nigdy nie zrobił i mamy tam jakieś

"He never did and we have some there."

hologramy w kursie, jakieś

holograms in the course, something

sceny, skecze,

scenes, sketches

co nie? I teraz możemy w to pójść,

What not? And now we can go for it,

możemy za to zapłacić, możemy w to zainwestować,

we can pay for it, we can invest in it,

wiemy, że to się zwróci i teraz też tam

we know it will pay off and now it will there too

zależy na tym, żeby był ten efekt wow, ale

it's important to have that wow effect, but

pod spodem, jak wygląda ta praca, taka

Below, what does this job look like, such.

codzienna orka, żeby faktycznie to wyszło,

daily grind to actually make it work,

no to tam nie ma magii, co nie?

Well, there's no magic there, is there?

To jest codzienna, ciężka

This is a daily, hard.

praca, pełna wkurwienia, rozczarowań,

work, full of frustration, disappointments,

gniewu i tak dalej, co nie? I tu

anger and so on, right? And here

żadna terapia mi nie pomaga, ja jej tak codziennie

No therapy is helping me, I do it every day.

i obysadzę.

And I will surround.

No właśnie,

Exactly,

jak sobie z tym radzić?

How to cope with this?

Bo jednak produkt cyfrowy to jest

Because a digital product is indeed

jeden z takich biznesów, że tu nie ma

one of those businesses that are not here

sprzedaży, no chyba, że jest jakiś mały, tani,

for sale, unless there is a small, cheap one,

że codziennie jest jakaś sprzedaż, jest jakiś sukces

that there is some sale every day, there is some success

właśnie, tylko zwłaszcza

exactly, only especially

właśnie w waszych produktach,

in your products,

tych dużych, nie? To jest długi czas, no i

Those big ones, right? It's been a long time, and...

domyślam się, że wiesz, przy

I guess you know, at...

tylu projektach już za sobą, wypuszczonych

so many projects already behind us, released

produktach, też jakieś konsultacji

products, also some consultations

udzielasz, to jednak są to

you give, however these are

tematy, gdzie masz już to wypracowane

topics where you have already worked it out

i wiesz, że no po prostu ten

And you know, it's just that this...

dwa kapy będą, czas leci

Two will be there, time is passing.

i trzeba robić swoje, ale jak

And we have to do our part, but how?

wcześniej troszkę sobie z tym radziłeś, nie? Jak

Earlier you were handling this a bit, weren't you? How?

ważna jest ta kwestia tego mentalu, bo wspominałeś

This issue of mentality is important because you mentioned it.

o takich, nie wiem, stanach,

about such, I don't know, states,

powiedzmy, depresyjnych, takich trudnych czasach

let's say, in depressive, difficult times

i no myślę, że można, że tak powiem,

And I think that it is possible, so to speak,

popaść w depresję w momencie,

fall into depression at the moment,

gdy właśnie, wiesz, ucinasz inne

when you are just, you know, cutting others off

aktywności, chcesz robić produkt,

activities, you want to create a product,

robisz webinar, reklama

you are doing a webinar, advertisement

jest droga, Facebook ci zablokuje konto

There is a way, Facebook will block your account.

reklamowe, nie wiemy, system

advertising, we don't know, system

mailowy, no tak jak mówisz, no codzienność,

email, well as you say, just everyday life,

po prostu, no nie? Jak

Just, right? How?

się utrzymać w górze?

to stay up?

Zaakceptować to.

Accept it.

Znaczy wiesz, to kiedyś było łatwiej, bo kiedyś

I mean, you know, it used to be easier because back then

wszystko robiłem sam, więc wszystko było

I did everything myself, so everything was.

zrobione dobrze.

Well done.

Z drugiej strony wtedy cały czas

On the other hand, back then all the time

pracowałem, nie? Więc jakby to jest

I worked, right? So it's like this.

ten taki

this one

balans trzeba znaleźć, plus

you need to find balance, plus

też wielu rzeczy już teraz zrobić

many things can be done now too

bym nie umiał i bym nie chciał, co nie?

I wouldn't be able to and I wouldn't want to, would I?

Co wiąże się z tym, że

What is associated with the fact that

zresztą nie, tu w szczegóły nie będziemy wchodzić,

besides, no, we won’t go into details here,

natomiast trzeba z tym się po prostu pogodzić.

on the other hand, you just have to come to terms with it.

Jeśli chodzi o jakieś zawodność narzędzi, no to tak kiedyś był

As for any tool failures, well, that used to happen sometimes.

wiesz, live, na który czekała masa osób

You know, the live event that a lot of people were waiting for.

i akurat wtedy się musiał YouTube wypierdolić,

and exactly then YouTube had to crash,

co nie? Akurat jak ja miałem wchodzić na żywo.

What? Just as I was supposed to go live.

Ale mamy olbrzymią kampanię, piątek,

But we have a huge campaign, Friday,

ostatni dzień kampanii,

last day of the campaign,

i Gmail przestał działać.

Gmail has stopped working too.

A my mamy kampanię mailową, nie?

And we have an email campaign, right?

Gmail to ponad połowa skrzynek oczywiście, co nie?

Gmail is more than half of the inboxes, right?

Zdarza się takie coś.

Such a thing happens.

Teraz takie rzeczy mnie już nie irytują.

Now such things no longer irritate me.

Po prostu zdarza się, no okej, no.

It just happens, okay, alright.

Pixel zniknął nam z Facebooka, z konta reklamowego,

The pixel has disappeared from our Facebook, from the advertising account.

po prostu zniknął, wyparował, nie ma go, co nie?

He just disappeared, evaporated, he’s not here, right?

No trudno, może wróci.

Well, maybe they'll come back.

No i wrócił po kilku godzinach. To już nie jest tak, że się tym denerwuję.

Well, he came back after a few hours. It's not like I'm getting upset about it anymore.

Zablokowali faktycznie nam

They actually blocked us.

konto reklamowe jedno, nie wiem czemu.

One advertising account, I don't know why.

Na szczęście mamy dwa.

Fortunately, we have two.

Zdenerwowałem się na 5 sekund i to mi przeszło.

I got upset for 5 seconds and then it passed.

Bardzo mnie irytuje,

It really irritates me,

i chyba nigdy nie przestanie,

and it will probably never stop,

niekompetencja

incompetence

ludzi, ale to ja też często się akurat

people, but I also often happen to

w internecie, na Instagramie akurat

on the internet, on Instagram right now

to mówię. Nie mówię kto,

I'm saying that. I'm not saying who.

ale jakby moja irytacja

but like my irritation

z tym spowodowana jest

this is caused by

dość zauważalna w internetach i też wiele osób

quite noticeable on the internet and also many people

do mnie się z tym odzywa, jak sobie z tym radzić.

She contacts me about it, asking how to deal with it.

Mówię, nie wiem, no szukam

I say, I don't know, well I'm looking.

i sposobu,

and the way,

i osób zaangażowanych, chętnych

and engaged, willing people

i takich przede wszystkim, które nie nabijają

and especially those that do not inflate

makaronu na uszy, które zrobią to, co mają zrobić

pasta for ears that will do what they need to do

bez ciągłego nadzoru.

without continuous supervision.

U nas w firmie na szczęście w tym

Fortunately, in our company in this.

bardzo malutkim naszym gronie

in our very small circle

jest ok, ale tak jak

it's okay, but just like

już tam wyjdziemy gdzieś szerzej, to bywa różnie, co nie?

We'll get out somewhere wider soon, it can vary, right?

Ale też jakby bardzo rzadko

But also, as if very rarely.

mówię z kim współpracujemy.

I am talking about who we are collaborating with.

Już od lat chyba tego nie robiłem.

I haven't done that in years, I think.

Z tego właśnie względu, że

For this very reason that

nawet jak coś jest ok,

even when something is okay,

to potem często nie jest ok.

Then it often isn't okay.

Jakby to jest ze szkodą dla osób,

It seems to be harmful to individuals.

które rzetelnie wykonują swoją pracę

who perform their work diligently

i ja bym chętnie mógł polecić te osoby,

I would also gladly recommend these people.

ale tego nie robię, no bo wielokrotnie,

but I don't do that, well because many times,

bardzo wielokrotnie w ostatnich latach się przejechałem.

I have been very disappointed many times in recent years.

No i cóż, doświadczenie

Well, experience.

żyć go.

live him.

To prawda. Ja myślę, że to też jest,

It's true. I think that it is too.

trzeba jeszcze dodać, że właśnie tak jak rozmawialiśmy

It should also be added that just as we talked.

na początku, na początkowym

at the beginning, at the initial

etapie naszej

stage of our

rozmowy,

conversations,

że można też

that one can also

delegować i robić mniej.

delegate and do less.

Natomiast zawsze z tym delegowaniem

However, there is always this delegation.

pojawia się właśnie ten aspekt, o którym Ty mówisz,

this is exactly the aspect you are talking about,

czyli fuck-upy. Czyli jeżeli ja coś mam

So, fuck-ups. So if I have something...

zrobić przez pół godziny i ktoś mówi

to do for half an hour and someone says

no deleguj wszystko, to nagle Ty komuś coś

Don't delegate everything, suddenly you're giving something to someone.

delegujesz, to przez 10-15 minut

You delegate, it takes 10-15 minutes.

na przykład trzeba coś wytłumaczyć, ktoś do Ciebie wraca,

for example, you need to explain something, someone comes back to you,

czy on to dobrze zrozumiał i to też nie jest takie

Did he understand it well and it's not that either?

różowe, tylko to działa jak taki

pink, it only works like that

mam wrażenie procent składany,

I have the impression of compound interest.

efekt takiej kuli śnieżnej, czyli jak już

the effect of such a snowball, or how it already is

masz wypracowane flow z daną osobą,

you have developed a flow with a given person,

na przykład z jakąś asystentką, jakąś taką

for example with some assistant, like some kind of that

osobę, która Ci ogarnia, no to wtedy jest

someone who gets you, then that's it

rzeczywiście duża korzyść

indeed a great benefit

z tego, a każda zmiana podwykonawcy

from this, and any change of subcontractor

i tak dalej, to wiąże się z takim kosztem jakby

and so on, it is associated with a cost such as

alternatywnym, że musisz się zgrać,

alternative that you have to synchronize with

żeby on

for him

wszedł w to flow Twoje, w jakieś tam standardy spełniał

he entered your flow, fulfilling some standards

i tak dalej. Wiem, że Ty miałeś

and so on. I know that you had

fuck-upy chyba z agencjami,

probably screw-ups with the agencies,

czy z materiałami graficznymi jakimiś,

are there any graphic materials?

wiem, że tam było duże oczekiwania,

I know there were high expectations there.

to z materiałów,

it's made from materials,

dobra, nie będę ciągnął

Okay, I won't drag it out.

za język.

for the language.

Z właścicielem tam poleciałeś.

You flew there with the owner.

Że jak coś trwa pół godziny,

That if something lasts half an hour,

to musisz poświęcić 15 minut, żeby kogoś nauczyć,

you need to dedicate 15 minutes to teach someone,

no to wydaje mi się, że nie, że jak coś trwa pół godziny,

Well, it seems to me that no, that if something lasts half an hour,

to musisz mieć 5 godzin, żeby kogoś nauczyć, co nie?

You must have 5 hours to teach someone, right?

To jest raczej w tym kierunku.

It's rather in that direction.

To się zwraca, ale po długim czasie.

It pays off, but after a long time.

Dodatkowo jeszcze teraz,

Additionally now,

na etapie tej naszej działalności,

at this stage of our activity,

do mnie, czy do wspólniczki Emilii

to me, or to my partner Emilia

dochodzą rzeczy, które

things that are coming

wymagają naszej uwagi,

require our attention,

więc to są zwykle fuck-upy.

So these are usually fuck-ups.

Jak coś się dzieje dobrze, to ja o tym nie wiem

If something is going well, then I don't know about it.

i zajebiście, więc jakby dużo

And damn, so it's like a lot.

rzeczy, którymi ja się muszę zajmować,

things that I have to deal with,

to właśnie są po prostu to, że ktoś zrobił źle.

That's just it, that someone did something wrong.

No to ja wtedy się naprawdę

Well, then I really will...

denerwuję, bywam bardzo opryskliwy,

I get annoyed, I can be very snappy.

bardzo niemiły, wulgarny

very unpleasant, vulgar

i wiem, że czasami może być ciężko

And I know that sometimes it can be tough.

ze sobą współpracować,

to collaborate with each other,

no ale jak robisz swoją dobrą robotę,

Well, if you do your good job,

to będzie dobrze, a jak robisz chujowo,

It will be fine, but if you mess up,

to ci o tym po prostu powiem w oczu.

I will just tell you this to your face.

No i to kultura feedbacku,

Well, that's the culture of feedback.

korpo-mowa, nie?

Corporate speak, right?

Korpo-mowa, znaczy po prostu,

Corporate speak simply means,

jak jestem niezadowolony,

if I am dissatisfied,

to podwykonawcy o tym wiedzą.

The subcontractors know about it.

No i to jest chyba najlepsza zasada,

Well, that's probably the best rule.

że po prostu mówisz wprost.

that you simply speak openly.

Znaczy ja przynajmniej tak mam,

I mean, at least that's how I am.

dlatego na przykład ja, jak w korporacji

that's why, for example, I, like in a corporation

kiedyś miałem praktykę,

I once had an internship,

że ciężko się mi odnajduje w takim środowisku,

that it's hard for me to find myself in such an environment,

bo to już jest bardzo dużo polityki,

because there is already a lot of politics in it,

czyli wiesz, nie możesz powiedzieć,

so you know, you can't say,

że kurde, co się z tylu.

What the hell is happening back there?

Jakieś tam technika kanapki,

Some sandwich technique,

że zjebałeś, to zjebałeś i tyle.

You messed up, you messed up, and that's it.

Ale generalnie też jest tak,

But generally, it is also the case that,

że podejście z tej drugiej strony,

that the approach from the other side,

to też nie chcę, żeby jakiś to był,

I also don't want it to be anything.

wiesz, to na pewno nie jest jakieś ogólnie,

You know, it's definitely not something general.

że wszyscy są źli,

that everyone is evil,

bo też mamy podwykonawców,

because we also have subcontractors,

z którymi współpracuje się bardzo dobrze.

with whom it is very easy to work.

Oczywiście, że tak.

Of course, yes.

Zresztą to jest bardzo ściśle,

Moreover, this is very strict,

bo po dwóch miesiącach robienia dla nas

because after two months of working for us

slajdów krzywych, kurwa,

curved slides, damn it,

jakieś tam strzałki nie w tą stronę,

some arrows not in that direction,

z błędami ortograficznymi,

with spelling errors,

dostaję maila, że ja uprawiam gaslighting.

I receive an email that says I am practicing gaslighting.

Ja sobie wchodzę wtedy kurde do internetu,

I then go online, damn it,

sprawdzam co to jest gaslighting.

I'm checking what gaslighting is.

Nie po prostu wyrażam swoje niezadowolenie,

I am not just expressing my dissatisfaction,

bo mi robisz krzywe strzałki.

because you're making me crooked arrows.

A to mi jest z drugą strony,

And it's the other way around for me,

że gdybym wiedział, że są takie wysokie oczekiwania,

that if I had known there were such high expectations,

to bym dał wyższą stawkę.

I would offer a higher rate.

Gdybym powiedział, że robisz taką chujową robotę,

If I said that you are doing such a crappy job,

no widzisz, znów, już nawet na samo wspomnienie się

Well, you see, again, just the thought of it...

zagotowałem na tę sytuację akurat sprzed dwóch lat.

I prepared for this situation exactly two years ago.

Więc nie, to to we mnie się jedzi.

So no, it's what's in me that drives.

Nie, to jestem w stanie zrozumieć

No, I am able to understand that.

jeszcze po tekście o gaslightingu.

still after the text about gaslighting.

Dobra, to teraz...

Okay, so now...

Kurde, widzę, że tutaj takie

Damn, I see that here it's like this.

wątki ciężkie trochę.

The threads are a bit heavy.

Ale powiedz to, jakie dzisiaj

But say it, how today.

masz trudności, nie trudności,

you have difficulties, not difficulties,

wyzwania związane z tymi kursami?

challenges related to these courses?

No bo można by powiedzieć, że no dobra,

Well, one could say that, okay,

kasa jest, czyli jeden problem odchodzi.

The money is here, so one problem goes away.

No kwestia jest na pewno

Well, the question is definitely...

co, wysoka jakość,

what, high quality,

nie godzisz się na niższe standardy

you don't accept lower standards

i wbrew pozorom trudno jest co,

And despite appearances, it's hard to say so,

pozyskać takich partnerów, którzy utrzymują tą jakość.

to acquire partners who maintain this quality.

Jakie jeszcze wyzwania?

What other challenges?

Nie wiem, kwestie jakieś podatkowe nagle,

I don't know, some tax issues suddenly,

że jest to spółka, jakieś rozliczenia, większe kwoty,

that it is a company, some settlements, larger amounts,

jakieś kwestie VAT-u, odwrócony VAT.

some VAT issues, reverse VAT.

Przy sprzedaży zagranicznej.

In foreign sales.

Wczoraj spędziłem dwie i pół godziny rano

Yesterday I spent two and a half hours in the morning.

odpowiadając na 22 pytania od księgowej,

answering 22 questions from the accountant,

która tam

which one there

nazbierała jakieś tam pytania

collected some questions

na ostatni rok działalności, bo teraz jest zamknięcie roku.

for the last year of operation, because now it is the end of the year.

To takie rzeczy są.

These are such things.

Jakieś tam, czy do urzędu trzeba pójść, czy coś.

Do you have to go to the office or something?

Właściwie to taka pierdoła.

Actually, it's such a small thing.

Nie jest tak źle, jak się spodziewałem.

It's not as bad as I expected.

Tylko my też staramy się bardzo pilnować.

We are also trying to keep a close watch.

Jakieś tam RODO, jakieś takie rzeczy.

Some GDPR, some things like that.

Bardzo staramy się tego pilnować.

We are very diligent in making sure of that.

Nawet, nie wiem, wiesz,

I don't even know, you know,

wcześniej to by mi do głowy nie przyszło,

I wouldn't have thought of that before.

że trzeba mieć kogoś odpowiedzialnego wyłącznie za RODO

that someone needs to be responsible solely for GDPR

i że to kosztuje tam z półtora tysiąca miesięcznie.

And that it costs about one and a half thousand per month there.

Mamy teraz osobę, która jest u nas

We now have a person who is with us.

tak zwanym inspektorem ochrony danych osobowych

so-called data protection officer

i

I

czasami widzę w firmach, że to jest ktoś w firmie,

Sometimes I see in companies that there is someone in the company,

to jest jakiś wspólnik, to jakiś pracownik

this is some partner, this is some employee

ma tą rolę, a najlepiej,

has that role, and the best,

że to jest ktoś z zewnątrz.

that this is someone from outside.

Więc mamy kogoś z zewnątrz, kto po prostu ma swoje skrzynki mailowe,

So we have someone from the outside who simply has their mailboxes,

na które tam przychodzi jeden mail miesięcznie

to which one email comes per month

albo i to nie.

or maybe not.

Płacimy tej osobie za to po prostu, że jest.

We pay this person simply for being.

Bo chcemy być zgodni ze wszelkimi,

Because we want to comply with all,

z każdym prawem.

with every law.

Na przykład, nie wiem, księgowa

For example, I don't know, an accountant.

u nas wie,

with us you know,

bo też z nią współpracuję jeszcze od czasów, kiedy miałem

because I have been working with her since the times when I had

po prostu swoją jednoosobową działalność,

just your sole proprietorship,

że jakieś optymalizacji podatkowych,

that some tax optimizations,

ja nie chcę.

I don't want to.

Ja wolę zapłacić więcej podatku i mieć święty spokój.

I prefer to pay more taxes and have peace of mind.

Więc jakby takich rzeczy nie robimy.

So we don't do things like that.

I bardzo się do nas nikt nie wszczepia o nic.

And no one really interferes with us about anything.

Czasem się zdarza jakieś tam pismo,

Sometimes there happens to be some kind of document,

ale to w sumie u nas to za łatwe księgowo.

but for us it's actually too easy accounting.

Ja nawet za bardzo nie wnikam, co to jest.

I don't really delve into what it is.

Wysyłam screena sms-em i tyle.

I'm sending a screenshot via SMS, and that's it.

Jakieś tam pisma.

Some documents.

A jeśli chodzi o jakieś wyzwania,

And when it comes to challenges,

to to współpraca na pewno.

This is definitely cooperation.

Oczekujemy naprawdę wysokiej jakości.

We expect truly high quality.

Dobrze za to płacimy, mam wrażenie.

We pay well for it, I have the impression.

I czasem niestety musimy

And sometimes unfortunately we have to

z tych swoich oczekiwań zejść,

to lower those expectations of yours,

bo nie ma innego wyjścia.

because there is no other way.

To mnie strasznie irytuje.

That annoys me a lot.

Jak mam jakąś wizję,

If I have some vision,

to ona się nie spełnia.

She is not fulfilling herself.

Bo przy piętnastej wersji strony

Because of the fifteenth version of the page.

programista mówi, że jednak nie umie.

The programmer says that he can't do it after all.

Po trzech miesiącach pracy.

After three months of work.

No to wtedy mnie trafia szlak.

Well, then it really gets to me.

Ale jak gadam ze znajomym

But when I'm talking to a friend

i opowiadam konkretne przypadki,

and I recount specific cases,

no to było dziwne, że kurwa u bani urwałem.

Well, it was strange that I fucking lost my mind.

Bo to naprawdę po prostu

Because it's really just

zdarza się tak.

It happens like that.

Cały czas.

All the time.

Życie w online.

Life online.

Tym bardziej, że my ze twojej strony

Especially since we are on your side.

mamy naprawdę dobrą robotę.

We have a really good job.

I nie lubię, jeśli efekt

And I don't like it if the effect

naszej pracy jest nie wyczony

Our work is unexhausted.

przez to, że ktoś zawala inny.

because someone is failing another.

No tak.

Well, yes.

To jakie umiejętności

What skills are those?

i wiedza jest ważna w sprzedaży kursów?

And knowledge is important in selling courses?

Jak ktoś mówi, dobra no fajnie

If someone says, "Alright, well that's cool."

ogląda się o tych kursach, spoko.

It's cool to watch those courses.

Masa poradników, wiesz jak zrobić kurs itd.

A ton of guides, you know how to create a course, etc.

Ale jakie tutaj

But what here?

tematy, obszary widzisz

themes, areas you see

jak to ładnie mówią w korpo, tak?

As they nicely say in the corporate world, right?

Do zaadresowania.

To be addressed.

Wszystkim trzeba to zrobić.

Everyone needs to do this.

No ale co, od tworzenia kursu

But what, from creating a course?

czy na przykład uważasz, że wiesz, że

Do you, for example, think that you know that?

copywriting też jest ważne, znajomość jakichś

Copywriting is also important, knowledge of something.

kampanii adsowych, zlecać na zewnątrz, wiesz

ad campaigns, outsource, you know

jakby taki klucz jakiś?

Like some kind of key?

No zlecaliśmy też

Well, we haven't ordered it either.

kampanię akurat w Google jakiś czas temu

a campaign in Google some time ago

do

to

bardzo uznanych ekspertów.

highly regarded experts.

No i po dwóch tygodniach

Well, after two weeks.

miałem jeden zapis na maila, nie?

I had one record in my email, didn't I?

I mówię, no coś

And I say, well something.

chyba nie halo.

I guess it's not a halo.

Ktoś mówi, no to wymaga

Someone says, well, that requires.

rozbiegówki. Mówię, to ile się będziemy rozbiegać, jak

warm-up runs. I say, so how long are we going to warm up for, when

przez dwa tygodnie jest jeden zapis, nie?

For two weeks there is one record, right?

A wydaliśmy na to już ładne kurde, nie wiem nawet ile,

And we've already spent a nice amount on this, damn, I don't even know how much.

no ale nie były to setki

but it wasn't hundreds

złotych, a więcej. Więc generalnie

gold, and more. So generally

aktualnie współpracujemy z kimś,

we are currently collaborating with someone,

kto robi kampanię, tylko

who is running the campaign, only

to jest dopiero początek współpracy, jest kolejna

this is only the beginning of the cooperation, there is more to come

już osoba z rzędu, co nie? Ale też

Already a person in a row, isn't it? But also.

akurat u nas Emi zagłębia ten temat i

Exactly, Emi is delving into this topic with us and

ona też sporo klika sama,

she also clicks a lot herself,

ja też klikam trochę sam, co nie?

I click a bit myself too, don't I?

Ok. Rezultaty na pewno mogą być

Ok. The results can definitely be.

lepsze i na przestrzeni lat widzimy, że to

better, and over the years we see that it

odrożało, powiedzmy, nie wiem, ze złotych

It has become more expensive, let's say, I don't know, by złoty.

pięćdziesiąt za maila do trzydziestu pięciu złotych

fifty for an email to thirty-five zlotys

na przykład, co nie wiem, jest to dwudziestokrotny

for example, what I don't know is that it is twenty times

wzrost czasami,

sometimes rise,

no ale takie życie, jakby nie ma co

Well, that's life, there's nothing to be done.

narzekać, tylko trzeba robić swoje po prostu, ewentualnie

complain, you just have to do your own thing, possibly

się douczać, próbować to optymalizować.

to educate oneself, to try to optimize it.

Ale jeśli chodzi, jeśli pytasz o jakie

But if it comes to it, if you're asking about what...

umiejętności, no to wszystkie, tak? Produkcja,

skills, well, all of them, right? Production,

marketing, sprzedaż, a

marketing, sales, and

w skład tego wchodzi bardzo

this includes very

wiele różnych kompetencji, tylko tego

many different competencies, only that

wszystkiego nie da się nauczyć na zapas,

You can't learn everything in advance.

bo tego się uczymy w działaniu i tego wydaje

because we learn this through action and it gives this

mi się wiele osób nie rozumie, tylko chce się nauczyć

Many people don't understand me, they just want to learn.

na zapas, no oglądać się kursów,

in advance, don't look at the courses,

naczytać książek i, kurde,

to read a lot of books and, damn,

dalej tego nie zrobić. No nie da się tak.

I can't do that anymore. It's just not possible.

To prawda. Nigdy nie będzie tak,

It’s true. It will never be like that,

że jesteś w stu procentach gotowy, nie? Po prostu musisz

that you are a hundred percent ready, right? You just have to

zacząć działać, gdy nie jesteś gotowy i

start acting when you are not ready and

przygotujesz się w trakcie. I to jest trudne,

you will prepare yourself along the way. And that is difficult,

dlatego też tę śmietankę

therefore this cream

spijają nieuczni i bardzo

they are not students and very

dobrze. Kto

Okay. Who

nie powinien robić kursu online?

Shouldn't he take an online course?

Ktoś, kto nie umie

Someone who doesn't know how.

treści, o której

the content about which

chcę mówić. End of story.

I want to speak. End of story.

Jest takie przeświadczenie, że wiesz, żeby brać kasę

There is a belief that, you know, you should take the money.

za uczenie kogoś, to musisz mieć jeden

To teach someone, you need to have one.

procent lepszy od tej osoby. Absolutnie

percent better than this person. Absolutely

się z tym nie zgadzam fundamentalnie.

I fundamentally disagree with this.

Jak jesteś jeden procent lepszy od tej osoby, to możesz napisać

If you are one percent better than that person, then you can write.

blog posta albo post na Instagrama

blog post or Instagram post

i go wrzucić w internet za darmo. Jak

I'm going to upload it to the internet for free. How?

masz kogoś uczyć, to masz być od niego

If you have someone to teach, you must be above them.

dziesięć razy lepszy, a nie o jeden procent lepszy.

ten times better, not just one percent better.

W sensie, jak masz pracę, to kasę. O tak.

In a sense, if you have a job, you have money. Oh yes.

To jest moje podejście.

This is my approach.

Okej. Jeszcze jedno pytanko

Okay. One more question.

z tematu zespołu

from the team topic

i narzędzi

and tools

i przejdziemy już do takich technikali sprzedażowych

And we will move on to such sales techniques.

stricte. Jak ewoluował

strictly. How has it evolved

twój zespół? Bo pamiętam właśnie, że

Your team? Because I just remember that

kiedyś na

once on

jednym z filmów

one of the movies

milion lajków czy milion złotych

a million likes or a million zloty

wspominałeś, że chyba miałeś dwie dziewczyny

You mentioned that you probably had two girlfriends.

na pokładzie. Właśnie to była Magda Osiany i jeszcze

on board. That was Magda Osiany and also

jakaś dziewczyna.

some girl.

I jak ten zespół

And how's that band?

ewoluował? Byłeś na początku ty, później

Evolved? You were at the beginning, then...

później i jak to teraz wygląda?

Later, and how does it look now?

Pierwsza

First

moja styczność z delegowaniem

my experience with delegation

było już lat temu kilkanaście, bo

it was already several years ago, because

zacząłem robić swój podcast,

I started making my podcast,

wyprowadziłem też bloga, występowałem już na konferencjach,

I also started a blog, and I have already spoken at conferences.

nagrałem pierwsze dwa czy trzy

I recorded the first two or three.

podcasty, no i sam go oczywiście zmontowałem

podcasts, and of course I edited it myself

nieumiejętnie, bo

clumsily, because

tego robić nie umiałem, uczyłem się w trakcie.

I didn't know how to do that; I was learning as I went.

Podezwał się do mnie taki Krzysiek, który napisał, że

A guy named Krzysiek contacted me, saying that

bardzo fajne są te audycje, ale chujowo

These broadcasts are really cool, but shitty.

zmontowane. Jak chcesz, ja jestem programistą

Assembled. If you want, I am a programmer.

i dźwiękowcem naraz, mogę Ci to montować.

"And I can edit it for you with the sound engineer at the same time."

Wtedy popełniłem błąd, bo zgodziłem się

At that time, I made a mistake because I agreed.

na współpracę za darmo. Teraz

for cooperation for free. Now

w ogóle nie ma takiej opcji u mnie, żeby coś robić za darmo.

There is absolutely no option for me to do something for free.

I faktycznie on

And indeed, he.

montował przez kilka lat

he was assembling for several years

te podcasty, co nie? Tylko potem się zaczęliśmy rozliczać,

those podcasts, right? Only then we started to settle up,

w inny sposób. Tam mu jakoś tam odwdzięczyłem się

in a different way. I somehow repaid him there.

jakimś telewizorem, tu jakąś tam wieżą,

some television, here some kind of tower,

wybieraliśmy w jakiś sposób.

We chose in some way.

Nie chciałem bardzo po prostu mieć długów wdzięczności,

I just really didn't want to have debts of gratitude.

czy jak to nazwać. Znaczy poza tym

or how to put it. I mean besides that.

zresztą za pracę należy się, za płata i tyle.

Besides, you deserve to be paid for work, and that's that.

Potem miałem asystenta

Then I had an assistant.

jednego, zacząłem od asystenta

one, I started with the assistant

męskiego i to przez

male and that through

kilka miesięcy współpracowaliśmy, tam coś nie pykło.

We collaborated for a few months, but something didn't work out.

Potem miałem asystentkę, też coś

Then I had an assistant, something too.

nie pykło. Jakieś tam prywatne

It didn't work out. Some private matters.

sprawy jej weszły w życie, że nie mogło się

her matters came into effect that could not be

skupić zbytnio na naszej

focus too much on our

współpracy. No i

cooperation. And so

później faktycznie była kolejna asystentka,

later there was indeed another assistant,

potem doszła właśnie Magda, z którą

then Magda just arrived, with whom

do dziś mamy dobry kontakt.

We still have good contact to this day.

I tak w sumie ewoluowało. Najwięcej

And so it evolved. The most.

mieliśmy na pokładzie pięć

we had five on board

osób w takim, rozgraniczał

people in such, distinguished

pomiędzy takim naszym core team, czyli osobami,

between such our core team, that is, the people,

które są we wszystkie projekty

which are in all projects

zaangażowane. Najwięcej była nas piątka

involved. There were five of us the most.

właśnie. Ja, Emi i trzydzieści dziewczyny.

Exactly. Me, Emi, and thirty girls.

Tylko to na przestrzeni lat się tak zmieniało, że teraz nie

Only that has changed over the years, that now it doesn't.

pracuję, znaczy teraz ten zespół jest

I work, which means now this team is.

w stu procentach inny od tego, co było

one hundred percent different from what it was

gdy, o tym

when, about it

wystąpieniu, o którym mówisz.

in the event you are talking about.

Więc teraz mamy aktualnie dwie osoby, Karolina

So now we currently have two people, Karolina.

i Żanetę. Pracuje też dla nas na

and Janeta. She also works for us on

pół etatu taka Magda, która ma tam jedno swoje

part-time Magda, who has her own thing there

zadanie. Na razie prawdopodobnie to będzie się

Task. For now, it will probably be like this.

poszerzało i prawdopodobnie w najbliższych

it expanded and probably in the near future

tygodniach będziemy poszukiwali

in the coming weeks, we will be searching

jeszcze jednej osoby do tego core teamu,

one more person to this core team,

która po prostu będzie naszą wszystkich

that will simply belong to all of us

wspólną asystentką, bo

the joint assistant, because

tych zadań takich różnych zbiera

gathers these various tasks

się dużo, a

a lot, and

chcemy pójść w jakieś bardziej specjalizacje

We want to pursue some more specialized fields.

w tej naszej twórce,

in this our creator,

którą teraz mamy, czyli ja, Emi i nasze dwie

which we have now, that is, me, Emi, and our two

dziewczyny. Jakie tam są specjalizacje?

Girls. What specializations are there?

Jedna

One

dziewczyna to jest bardziej project management,

the girl is more about project management,

czyli kontakt taki z ludźmi wewnątrz,

so contact like that with people inside,

pod wykonawcami i tak dalej.

subcontractors and so on.

Druga, czyli Żaneta, to jest obsługa klienta,

The second one, Żaneta, is customer service.

kontakt z firmami, trochę sprzedaży

contact with companies, a bit of sales

i aktualnie one robią także

and currently they are also doing it

inne rzeczy jeszcze i chcielibyśmy, żeby

other things too and we would like that

te inne rzeczy od nich zabrać, żeby one skupiły się

to take those other things away from them so that they can focus

po prostu na tym. Właśnie mieliśmy niedawno

just on that. We just had recently

rozmowy roczne, kolejne podsumowujące.

annual talks, subsequent summaries.

Okazało się, że zostajemy dalej razem,

It turned out that we are staying together.

więc jakbyś tam

so if you could there

nakreślamy taki też plan kariery, żeby też one były

We are also outlining a career plan so that they will also be included.

z tego coraz bardziej zadowolone.

increasingly satisfied with it.

I my również.

Me too.

Ok, to teraz jeszcze technikalia sprzedażowe.

Okay, now let's go over the sales technicalities.

Powiedz nam, dlaczego okienka?

Tell us, why windows?

I wiem też, że

And I also know that

niektóre produkty przerzucasz

you transfer some products

na sprzedaż stałą, że po prostu są

for sale permanently, that they simply exist

dostępne możliwości skupienia w każdym momencie.

available options for focus at any moment.

I kiedy przejść?

And when to cross?

No bo skoro tak robisz, no to kiedy przejść?

Well, since you're doing that, then when should we move on?

Dlaczego okienka?

Why the windows?

Dlatego, że działają dużo lepiej

Because they work much better.

niż sprzedaż ciągła i właściwie to

than continuous sales and actually it

wszelkie eksperymenty i każdy to potwierdza.

All experiments confirm this.

U nas też to się sprawdza.

It works for us too.

A to wynika z tego, że z jakichś powodów,

This results from the fact that for some reasons,

jak komuś mówisz, że kup dziś, bo jutro

When you tell someone to buy today, because tomorrow...

nie będziesz mógł, to wtedy ludzie kupują.

You won't be able to, then people buy.

A jak mówisz kup dziś, bo

And when you say buy today, because

jutro będziesz mógł, no to nie kup.

Tomorrow you'll be able to, so don't buy it.

I to jest jakby

And this is like...

jeden z powodów, bardzo istotny

one of the reasons, very important

oczywiście, ale też inny powód jest taki, że ten

of course, but another reason is that this

tryb prowadzenia kampanii jest

the campaign management mode is

męczący. Dla mnie osobiście,

tiring. For me personally,

bo ja wtedy mam dużo maili przychodzących do mnie

because at that time I have a lot of incoming emails coming to me

i faktycznie część maili przychodzi do wspomnianej

And indeed, some emails come to the mentioned one.

wcześniej Żanety, ona tam szczególnie

Earlier Žaneta, she is particularly there.

z firmami rozmawia, ale do mnie pisze dużo osób

He talks to companies, but many people write to me.

indywidualnych, programistów, programistek, z którymi

individuals, programmers, female programmers, with whom

ja koresponduję osobiście

I correspond personally.

i nie chcę tak, żeby tak cały czas to wyglądało.

I don't want it to look like this all the time.

Dlatego robimy sobie jakiś tam tydzień czy dwa

That's why we take a week or two for ourselves.

tygodnie kampanii, wtedy ja jestem faktycznie dużo

weeks of the campaign, then I am actually a lot

bardziej dostępny, dużo bardziej

more accessible, much more

na mailu, na Instagramie, bo to wszystkimi kanałami

on email, on Instagram, because it's through all channels

wtedy się ludzie do mnie odzywają. Ja wtedy faktycznie

That's when people talk to me. I actually do then.

staram się tam być.

I try to be there.

No i to jest tryb taki sprzedażowy,

Well, this is a sales mode.

jest męczący dla

is tiring for

osób w firmie.

people in the company.

Bo to też wymaga zaangażowania

Because it also requires commitment.

większego niż normalnie,

larger than normal,

to wymaga posiedzenia czasem

It sometimes requires a meeting.

w innych godzinach, to wymaga

at different times, it requires

jakichś tam telefonów, to wymaga

some phones, it requires

większej dostępności.

greater availability.

O tak po prostu. Wtedy też ciężej się skupić

Oh, just like that. It's harder to concentrate then too.

na innych rzeczach, a u nas

on other things, and for us

w tle też się bardzo dużo dzieje właściwie cały czas.

A lot is happening in the background all the time.

Bo nawet, no tak jak mówiłem wcześniej,

Because even, well as I said before,

że produkty, które my wypuszczamy,

that the products we release,

to one zwykle rodzą się półtora roku,

They usually are born one and a half years apart,

dwa lata wcześniej. To też nie jest tak, że

two years earlier. It's also not the case that

nic się z nimi nie dzieje, tylko tam powolutku

nothing is happening with them, just slowly there

jakieś tam kroki są wykonywane

Some steps are being taken.

i tyle.

And that's it.

Więc tak w trybie ciągłej sprzedaży, nie mając

So in the mode of continuous sales, without having

zespołu sprzedażowego, a tego nie planujemy,

of the sales team, and we are not planning that,

no ciężko byłoby to postanowić.

Well, it would be hard to decide that.

Dlaczego nie programy z rocznym dostępem?

Why not programs with annual access?

Macie społeczność,

You have a community,

macie społeczność, sprzedajecie fajne

you have a community, you sell cool stuff

kursy, drogie, no i teraz

courses, expensive, well, and now

można by było powiedzieć, że właśnie

one could say that just

no to co roku jakaś opłata za każdy kurs.

Well, every year there is some fee for each course.

Pięćdziesiąt złotych, stówka, sto pięćdziesiąt

Fifty zlotys, a hundred, one hundred fifty.

na utrzymanie nagrań,

for the maintenance of recordings,

systemów, utrzymanie

systems, maintenance

społeczności, bo też chyba

communities, because I think so too

przechodziliście na Discord?

Did you switch to Discord?

Chyba, nie wiem czy to tak, tak

I don't know if it's like that, like that.

właśnie tak coś kojarzę.

I just kind of remember something like that.

Dlaczego, dlaczego nie te

Why, why not these?

odnowienia?

renewals?

Jakbym powiedział, że potrzebuję

If I said that I needed

pięćdziesiąt złotych, po pierwsze to nie byłoby

fifty złoty, first of all it wouldn't be

pięćdziesiąt pewnie a pięć, a po drugie

fifty probably and five, and secondly

no na utrzymanie

well for maintenance

utrzymujemy nas jakby,

we keep us as if,

nie jest rolą naszych kursantów utrzymanie

It is not the role of our trainees to maintain.

naszej firmy, tylko naszą, co nie?

our company, just ours, right?

I wolimy robić to oferując po prostu

And we prefer to do this by simply offering it.

kolejne produkty. Natomiast

next products. However

taki roczny dostęp, to się

such annual access, that's something

wzięło też stąd, że tego dostępu nie ma, po prostu, że

it also comes from the fact that there is no access, simply that

w ogóle nawet nie było takiego pomysłu przy

There was not even such an idea at all.

pierwszych produktach i tak już później zostało.

the first products and it stayed that way later on.

Trochę może

Maybe a little.

był błąd, bo jak teraz wypuściliśmy

There was a mistake because now we released.

krótkie takie kursy z rocznym dostępem, to

short courses with a year's access are

bardzo dużo jest pytań, a dlaczego akurat te

There are a lot of questions, but why these particular ones?

z rocznym dostępem?

with a one-year access?

No bo tak, no chcieliśmy sprawdzić jak to jest

Well, we wanted to check how it is.

po prostu i tyle, nie? Poza tym jest zupełnie

Just that and that's it, right? Besides, it is completely...

inna wizja

another vision

tych produktów, bo te nasze duże, drogie

those products, because our large, expensive ones

produkty kupujesz sobie teraz

you are buying products for yourself now

i za pięć lat

and in five years

prawdopodobnie na innym stanowisku też

probably in another position as well

Ci się przydadzą. I ludzie na przykład piszą,

These will be useful to you. And people, for example, write,

że takie DNA nasze, które ma tam

that such DNA of ours, which is there

trzydzieści chyba godzin nagrań, oglądali

I think there are thirty hours of recordings, they were watching.

po trzy, cztery razy przed kolejnymi

three or four times before the next ones

rozmowami rekrutacyjnymi, po zmianie firmy,

recruitment conversations, after changing companies,

po awansie na jakieś stanowisko,

after being promoted to a certain position,

po prostu te materiały, tak jak mówiłem wcześniej,

just these materials, as I mentioned earlier,

one są aktualne i będą aktualne

they are current and will be current

nawet bez naszych aktualizacji, więc

even without our updates, so

one się przydają po prostu

They simply come in handy.

na różnych etapach kariery i ludzie

at various stages of a career and people

wracają do tego jak do dobrej książki, czy

they return to it like to a good book, or

do filmu i wyciągają za każdym razem inne

to the film and they pull out different ones each time

informacje z tych materiałów.

information from these materials.

I tak

And so

koncepcyjnie, no to nam to się po prostu

conceptually, well, it just adds up for us

spina, co nie, że to nie są

"spina, right, that these are not"

jakieś, to nie są tanie rzeczy

Some things are not cheap.

i samo

and itself

odnawianie tego co roku prawdopodobnie

renewing this every year probably

byłoby dla nas fajnym zastrzykiem gotówki,

it would be a nice cash boost for us,

ale po pierwsze w tych produktach, które już

but first of all in those products that already

sprzedaliśmy, no to już nie ma odwrotów,

we sold it, so there's no turning back now,

bo było obiecane, że tak już nie będzie,

because it was promised that it wouldn't be like this anymore,

a w nowym produkcie, no wiesz,

And in the new product, you know,

ciężko powiedzieć tak naprawdę, bo teraz wydajemy

It's hard to say really, because now we are releasing.

pierwszy produkt od prawie trzech lat

the first product in almost three years

i tutaj jakby nie było

and here, as if it didn't exist

takiej myśli, żeby robić dostęp roczny.

Such an idea to do an annual access.

A to co stoi za tym, że

And what is behind the fact that

to jest w tych bajcach, bo powiedzmy jeszcze

this is in these tales, because let's say still

bajce to są takie małe produkty,

"These are little products."

które można szybko skonsumować

which can be quickly consumed

i

I

i tanie.

and cheap.

To trwa maksymalnie 2 godziny, kosztuje

It lasts a maximum of 2 hours, it costs.

aktualnie chyba maksymalnie 250 złotych,

currently probably a maximum of 250 zlotys,

masz jakiś problem, wchodzisz, kupujesz,

do you have a problem, you go in, you buy,

oglądasz, wdrażasz tego samego dnia.

you watch, you implement the same day.

Tylko tam potrzebny jest efekt skali,

Only there is the effect of scale needed,

na razie mamy 4 produkty,

For now, we have 4 products.

trochę zakładaliśmy, że do tej pory

we assumed a little that by now

będziemy ich mieli już z 20, ale nie mamy.

We will have about 20 of them, but we don't have them.

To też wynikało właśnie z tego, że

This also resulted precisely from the fact that

skupiliśmy się bardzo mocno na tym naszym

We focused very strongly on our

dużym produkcie, no i to się opłaciło mega,

big product, and it really paid off massively,

bo żeby nazbierać 4 bajki

because to collect 4 fairy tales

z produktów za 100 złotych, no to to jest nierealne,

from products worth 100 zlotys, well, that's unrealistic,

a tam po prostu jeszcze produkty nie mamy,

Oh, we just don't have products there yet.

a już tyle nam padło, więc skupialiśmy się bardziej na tym,

and so much has already fallen, so we focused more on that,

a te bajce będziemy

and we will be in this fairy tale

konsekwentnie też dopieszczać, wypuszczać nowe

consistently pampering as well, releasing new ones

i dostęp roczny,

and annual access,

dlatego, że tam nie jest potrzebny

because it is not needed there

po pierwsze dostęp do żywotni,

first of all access to life,

bo to jest założenie samo takie,

because that is the assumption itself,

że oglądasz, wdrażasz

that you watch, you implement

i już więcej do tego nie wracasz, bo już to umiesz.

And you won't return to it anymore, because you already know it.

A po drugie

And secondly

nie komunikowałem

I did not communicate.

tego nigdzie, bo też to w sumie

nowhere, because it's basically that too

to jest nasza decyzja tak naprawdę,

this is our decision really,

ale ten odnowienie

but this renewal

dostępu chcemy zrobić w inny sposób,

we want to do access in a different way,

niż po prostu, że płacisz kolejne 5 dych

than just that you're paying another 50 bucks

i masz to na kolejny rok.

and you have it for another year.

Tylko chcemy z tego zrobić taki element,

We just want to make it into such an element,

tu sobie mogę wyjść tak naprawdę,

I can really go out here.

bo też nie wiem, czy nam to się uda,

because I don't know if we will succeed,

ale żeby kupienie kolejnego bajca

but to buy another fairy tale

przedłużać dostęp do wszystkich, które już masz.

extend access to all that you already have.

To jest taka zachęta do tego, żeby

This is such an encouragement to...

faktycznie utrzymać zaangażowanie klientów.

actually maintain customer engagement.

Nie widziałem jeszcze czegoś takiego nigdzie,

I haven't seen anything like this anywhere yet.

to my wymyśliliśmy,

we came up with,

chyba, że widziałem i wcale tego nie wymyśliliśmy.

Unless I saw it and we didn't come up with it at all.

Ale wydaje mi się, że to było

But I think it was

jakieś takie olśnienie

some kind of awakening

podczas naszych rozmów.

during our conversations.

Tylko nawet jeszcze nie wiem, czy to się da wdrożyć technicznie.

I don't even know yet if it can be implemented technically.

Więc plus tych produktów,

So, plus these products,

tak jak mówię, jest mniej niż

As I said, there is less than

powinno być. Jak będzie więcej,

it should be. If there will be more,

to będziemy z tym bardziej...

then we will be with that even more...

I akurat tam też, bo wiesz,

And I just happened to be there too, because you know,

mi brakuje takiej możliwości tych kodów rabatowych fajnych,

I miss the opportunity of those cool discount codes.

jakichś tam bandli robienia,

some kind of gang involvement,

że tu kosztuje normalnie 1000, a ja sprzedaję za 800.

that it normally costs 1000 here, and I'm selling it for 800.

Nigdy czegoś takiego nie robimy,

We never do anything like that.

bo obiecywałem, że tak nie będzie.

because I promised that it would not be like this.

Ale przy tym bajcach, owszem, będziemy tak robić.

But with these fairy tales, yes, we will do it that way.

I też bardzo uważam

And I also pay very close attention.

na te komunikaty, które

to the messages that

wypuszczam w świat. Jak mówię, że

I release into the world. As I say, that

będzie drożej, to zawsze jest potem drożej.

It will be more expensive, it's always more expensive afterwards.

Przy tym bajcach czegoś takiego

In these tales, something like this.

nie mówiłem.

I didn't say.

Czyli na pewno konsekwencja

So it is definitely consistency.

i to, że teraz

and that now

właśnie nie korzystasz z takich

you're just not using such things

narzędzi, tak jak wspomniałeś,

tools, as you mentioned,

bandlowanie jakieś

some kind of bandling

upsele itd.,

upsel etc.

to po prostu wynika z faktu, że

it simply arises from the fact that

raczej trzymasz się

you are rather holding on

tej swojej

"your own"

takiej strategii po prostu.

such a strategy, simply.

Tego, co wcześniej obiecałeś

What you promised earlier.

i tutaj jest to trzymane w tej formie,

and here it is kept in this form,

a tutaj po prostu będą testy.

And here there will simply be tests.

O ile ten marketing będzie w stanie

As far as this marketing will be able

wyrównać trochę te ceny tamtych

to adjust those prices a bit

produktów, że one są takie drogie,

the products are so expensive,

a tutaj żeby iść w tą skalę,

and here to go in this scale,

bo chyba o to też chodzi,

because I think that's also what it's about,

żeby tutaj po prostu zrobić duży

to just make a big one here

wolumen tego, że osoby, które nie mają tej kasy,

the volume of those who don’t have this money,

jeszcze nie znają, nie chcą się przekonać

they still don't know, they don't want to be convinced

samą reklamą na przykład. Można na Facebooku

advertising alone, for example. You can do it on Facebook.

ściągać ludzi na koszyk po prostu, żeby kupiły,

to lure people into buying just for the sake of buying,

a kupić produkt za 3-4 tysiące, to już jest chyba

to buy a product for 3-4 thousand, that must be it

trudniej. Chociaż w przypadku Waszej marki.

harder. Although in the case of your brand.

Próbowaliśmy robić reklamy sprzedażowe

We tried to create sales advertisements.

na tych bajce, to w ogóle

On these fairytales, it’s completely...

nie wyszliśmy

we didn't go out

nawet na zero. Pewnie zrobiliśmy to źle,

even to zero. We probably did it wrong,

więc będziemy próbować jeszcze.

So we will try again.

Po prostu tak jak mówię, to na razie jest w fazie testów,

It's just as I said, it's currently in the testing phase.

rozbiegówki, mamy na to całe życie,

warm-up exercises, we have a whole lifetime for that,

żeby to rozbujać, zrobić z tego drugie Udemy.

to make it swing, to turn it into a second Udemy.

Albo wyjedziemy z EMI w Białymstoku

Either we will leave EMI in Białystok.

na ronda i powiemy, że

to the roundabout and we will say that

jak rolnicy, że nie wierzcie skądś tam

Like farmers, don't believe from somewhere else.

żywności, to powiemy zablokować kurwa Udemy,

food, then we will say block fucking Udemy.

bo mamy swoją platformę.

because we have our own platform.

Albo nie zjedziemy z ronda.

Or we won't get off the roundabout.

Generalnie tam eksperymenty

Generally, there are experiments there.

będą też dlatego, żeby

they will also be there to

trochę świeżości,

a bit of freshness,

na przykład ja potrzebuję, żeby coś tam powymyślać,

for example, I need to come up with something there,

nowych trochę rzeczy, a dotychczas tego nie było.

some new things, which were not there until now.

A cele robimy, tylko one są w normalnej cenie.

And we do the goals, but they are at a normal price.

Jak odpalamy Black Friday,

How we kick off Black Friday,

no to wiesz, to ja zawsze mówię, okazuje się to, że

Well, you know, I always say, it turns out that...

można kupić, ale często jest drożej

It can be bought, but it is often more expensive.

niż było miesiąc temu. Po prostu u nas jest zawsze

than it was a month ago. It's just that we always have it.

coraz drożej i tyle.

It's getting more and more expensive, that's all.

I te Black Friday też u nas fajnie działają,

This Black Friday is going well for us too.

chociaż jak pierwszy raz coś takiego, chyba

Although it's like the first time for something like this, I guess.

4 lata temu odpaliliśmy,

4 years ago we launched,

no to wiesz, tam ludzie mówili, że jak to bez promocji.

Well, you know, there people were saying, how is it without a promotion.

Bo ta cena jest

Because this price is...

coraz mniej promocyjna, co chcesz, żebym ci na sile

increasingly less promotional, what do you want me to force you to do?

przekreślił, co nie, że ze 100 tysięcy masz półtora,

He crossed out, what not, that from 100 thousand you have one and a half.

teraz no bez sensu.

Now, that's pointless.

Więc akurat tak gdzieś jak Omnibus, co weszło rok temu

So just like Omnibus, which came out a year ago.

z Unii Europejskiej, że trzeba pokazać cenę

from the European Union that the price needs to be shown

30 dni przed promocją, to jest zajebiste.

30 days before the promotion, that's awesome.

U nas tego nigdzie nie ma, bo u nas nigdy

We don't have that anywhere, because we never do.

nie było taniej. Znaczy tfu,

it wasn't cheaper. I mean, ugh,

nigdy nie jest taniej, niż było.

It's never cheaper than it was.

Więc się to

So it does

nie łapie.

I don't get it.

Odnośnie tego, co powiedziałeś, czyli właśnie, że

Regarding what you said, namely that

nie wiesz, czy to się da technicznie, to jeżeli wiesz,

You don't know if it can be done technically, so if you know,

każdy zakup

every purchase

przedłużałby ważność konta klienta,

would extend the validity of the customer's account,

no to wydaje mi się chyba, że

Well, I think that...

nie aż tak ciężko, nie? No bo

Not that hard, right? Well, because...

duże kursy nie są realizowane

large courses are not being conducted

z datą przydatności,

with the expiration date,

a małe są. Więc w momencie, gdy kupujesz,

and they are small. So at the moment when you buy,

to ci przedłuża od danego dnia o 365

it extends it from the given day by 365

dni jakby ważność konta, nie?

Days as if the account validity, right?

Tylko, że znowu wiesz, wyłączy ci konto, na które masz

Just that again, you know, it will disable your account that you have.

duże kursy. No masz rację, to

large courses. Well, you are right, it

temat do rozkminy i

a topic for contemplation and

jak to technicznie ogarnąć, nie? Pewnie.

how to technically handle it, right? Of course.

Dzięki naszej rozmowie

Thanks to our conversation.

napiszę do

I will write to

zespołu, który to będzie robił dziś.

the team that will do it today.

A nie za pół roku, mówiąc, że wtedy ma za tydzień

And not in six months, saying that then it has a week.

to gotowe. Okej.

It's done. Okay.

I oni teraz przeklinają, jak to będą oglądali,

And now they are cursing about how they will watch it.

nie? Chyba po co się

No? Probably, why would it?

udzielał. Dobrze,

he was providing. Good,

spaczko. No to kwestie

Well, then the issues.

techniczne tutaj myślę, że

technically here I think that

sobie opowiedzieliśmy.

we told each other.

To powiedz jeszcze Maciek, tak patrząc w przyszłość

So tell me, Maciek, looking into the future.

trochę, ta ekspansja

a little, this expansion

zagraniczna. Jest produkt

foreign. It is a product

DNA, droga nowoczesnego architekta

DNA, the path of the modern architect.

flagowy, można tak powiedzieć?

flagship, can we say that?

Tak, zdecydowanie.

Yes, definitely.

Flagowy produkt. No i z tym

Flagship product. Well, with that.

produktem chcecie iść global. Global,

You want to go global with the product. Global,

fajne, sexy słowo, idziemy. Global

Nice, sexy word, let's go. Global

tak naprawdę co, produkt jest

What is the product really?

to chyba o aplikacjach tak się mówi,

I think that's what they say about applications.

nie? Że przeportowany, jakby tłumaczony jest

No? That he is ported, as if he is being translated.

na język angielski.

into English.

Jakbyś mógł powiedzieć w ogóle

If you could say anything at all.

jakie są założenia

What are the assumptions?

na tą ekspansję zagraniczną? Wiemy, że

for this foreign expansion? We know that

wolmo, że bez ciśnienia, że to się powoli wszystko

I hope that there's no pressure and that everything will come together slowly.

dzieje, ale jakby

it happens, but somehow

jak to troszkę wygląda od kuchni? Jakie

What does it look like from behind the scenes? What?

kraje na start? Jak planujecie tą kampanię

Countries to start? How are you planning this campaign?

w ogóle, jak to widzicie?

In general, how do you see it?

Tak dzieje się za wolno, bo

It's happening too slowly because

to już rozmowy o tym trwają

The discussions about it are already ongoing.

od chyba trzech lat

for almost three years now

i to grzęzło

and it got stuck

po naszej stronie jako wydawcy, bo też

on our side as publishers, because also

generalnie polega na tym, że chłopaki

it generally involves that the guys

po prostu stanęli, wtedy

they just stood there, then

jeszcze nie jeździliśmy do studia, każdy stanął

We haven't gone to the studio yet, everyone has stopped.

w swoim mieszkaniu, nagrał swoje kwestie,

in his apartment, he recorded his lines,

wrzuciliśmy ich na tło

we put them in the background

slajdów. No i to super,

slides. And that's great,

sama ta wiedza i charyzma i doświadczenie

just this knowledge and charisma and experience

spowodowały, że to jest, no nie

caused that this is, well no

zawaham się użyć tego słowa, najbardziej kasowy

I will hesitate to use that word, the most box-office.

produkt w polskim, przynajmniej

product in Polish, at least

IT, ale nie słyszałem też o

IT, but I haven't heard about it either.

innym kursie online, który zarobił 20

another online course that earned 20

baniek. Więc to jest coś niespotykanego

bubbles. So this is something unprecedented.

na skalę też nie tylko zresztą polską.

on a scale not only limited to Poland, in fact.

Tam jest wiedza, która jest po pierwsze

There is knowledge that is, first of all,

właśnie uniwersalna, po drugie

just universal, secondly

aktualna, po trzecie

current, thirdly

z trzech perspektyw

from three perspectives

przedstawiona, no i przez trzech

presented, well, by three

świetnych specjalistów i to na skalę nie tylko

great specialists and not only on a scale

polskiej, ale także skalę świata, bo

Polish, but also the scale of the world, because

akurat specjalistów z IT w Polsce mamy naprawdę

We really do have specialists in IT in Poland.

rewelacyjnych. Jednakże się

revelatory. However, it is

właśnie panowie, dwóch Jakubów i Łukasz

Well, gentlemen, two Jakubs and Łukasz.

no są po prostu w tym świetni i zebrali

They are simply great at it and gathered.

tę wiedzę, określili to

this knowledge, they defined it

własnym doświadczeniem i stworzyli

their own experience and created

z tego świetny produkt.

from this, a great product.

I skoro to zrobiło taki świetny wynik

And since it achieved such a great result.

w Polsce, no to chcemy spróbować zrobić

In Poland, well, we want to try to do.

jakiś wynik za granicą.

some result abroad.

Ogólnie ekspansję zagraniczną miałem w planach

In general, I had plans for international expansion.

już od bardzo dawna. Mój kurs Gita

for a very long time. My Gita course

chciałem nagrywać po angielsku, nawet

I wanted to record in English, even...

specjalnie chodziłem na angielski dwa razy w tygodniu,

I specifically attended English classes twice a week.

żeby swój angielski podszlifować, żeby to wydać.

to polish up your English in order to publish it.

Nie wydałem, a teraz

I didn't spend, and now

z biegiem rozwoju narzędzi

with the development of tools

AI pojawiła się możliwość,

AI has emerged as a possibility,

że możemy zrobić to po angielsku

that we can do it in English

bez angażowania naszych mentorów,

without involving our mentors,

bo to są zajęci,

because they are busy,

profesjonalni ludzie, których nie chciałbym

professional people I wouldn't want

po raz kolejny wrzucać do przed kamery

once again throw in front of the camera

na kilkadziesiąt godzin, co nie?

for a few dozen hours, right?

I to faktycznie robimy, poznajemy te narzędzia,

And we are indeed doing that, getting to know these tools,

tłumaczymy to

we are translating this

za pomocą odpowiednich

using the appropriate

sztucznej inteligencji narzędzi.

tools of artificial intelligence.