Odcinek 23 - Transformacja energetyczna – część 2

Dzień dobry, witam serdecznie na naszym kolejnym podcaście.

Good morning, I warmly welcome you to our next podcast.

Dziś kontynuujemy temat transformacji energetycznej przedsiębiorstw.

Today we continue the topic of the energy transformation of enterprises.

W poprzednim odcinku omówiliśmy podstawy i korzyści, natomiast dzisiaj skupimy się na konkretnych technologiach i narzędziach.

In the previous episode, we discussed the basics and benefits, while today we will focus on specific technologies and tools.

Ja nazywam się Maciej Piliński, jestem dyrektorem sprzedaży jednostki biznesowej Solar Energy Frontiers Polska,

My name is Maciej Piliński, I am the sales director of the Solar Energy Frontiers Poland business unit.

a moim gościem jest Miłosz Świątek, ekspert z firmy Sanergo, która zajmuje się doradztwem oraz wdrażaniem transformacji energetycznej.

And my guest is Miłosz Świątek, an expert from the company Sanergo, which specializes in consulting and implementing energy transformation.

Witam Cię serdecznie.

I warmly greet you.

Witam serdecznie.

Hello warmly.

Dzień dobry.

Good morning.

Zacznijmy od podstaw, czyli od najpopularniejszych technologii odnawialnych źródeł energii.

Let's start with the basics, namely the most popular renewable energy technologies.

Jakie rozwiązania obecnie najczęściej wykorzystywane są w przedsiębiorstwach tych, które obsługujecie?

What solutions are currently most commonly used in the companies you serve?

Najpopularniejszymi rozwiązaniami, w które inwestują nasi partnerzy są oczywiście...

The most popular solutions that our partners invest in are of course...

instalacje fotowoltaiczne.

photovoltaic installations.

Widzimy rosnące zainteresowanie również turbinami wiatrowymi, pompami ciepła, czy systemami biomasowymi,

We are seeing an increasing interest in wind turbines, heat pumps, and biomass systems as well.

co nie zmienia faktu, że cały czas króluje fotowoltaika.

which does not change the fact that photovoltaics reign supreme all the time.

Mówiąc tutaj o instalacjach fotowoltaicznych i technologiach, oczywiście nie możemy zapomnieć o magazynach energii w formie konwencjonalnych magazynów,

Speaking here about photovoltaic installations and technologies, of course, we cannot forget about energy storage in the form of conventional storage systems.

czy to magazynów ciepła, zimna,

Is it thermal, cold storage?

albo na przykład sprężonego powietrza.

or for example compressed air.

Dlaczego Twoim zdaniem instalacje fotowoltaiczne cieszą się taką popularnością? Jakie są powody? Dlaczego tak się dzieje?

Why do you think photovoltaic installations are so popular? What are the reasons? Why is this happening?

To jest bardzo dobre pytanie. Myślę, że to jest kwestia dostępności i znajomości tematu.

This is a very good question. I think it is a matter of accessibility and familiarity with the topic.

Myślę, że obecnie inwestorzy w Polsce mają poczucie, że ten temat instalacji fotowoltaicznej został dostatecznie zgłębiony.

I think that currently investors in Poland have the feeling that the topic of photovoltaic installation has been sufficiently explored.

Funkcjonuje on już w świadomości inwestorów.

It already functions in the awareness of investors.

Konsumentów, wszyscy widzieliśmy reklamy z kabareciarzami.

Consumers, we have all seen the commercials with cabaret performers.

Widzieliśmy najróżniejsze inne formy marketingowego przekazu, który gdzieś ma zbliżać te instalacje fotowoltaiczne do odbiorcy końcowego.

We have seen various other forms of marketing communication aimed at bringing these photovoltaic installations closer to the end user.

Temat jest dzięki temu bardzo już mocno wyeksploatowany.

The topic has already been very thoroughly explored because of this.

Każdy inwestor ma poczucie, że coś wie na ten temat.

Every investor has a sense that they know something about it.

Czy tak jest naprawdę?

Is it really like that?

No, to jest takie pytanie, które...

No, that's a question that...

W zasadzie taka odpowiedź musi być przecząca.

Basically, such an answer must be negative.

Nie jest takie, widzimy sytuacje, które się dzieją w Polsce.

It's not like that, we see the situations that are happening in Poland.

Płonące instalacje fotowoltaiczne, instalacje fotowoltaiczne spadające z dachu.

Burning photovoltaic installations, photovoltaic installations falling from the roof.

Ja nie lubię mówić o takich rzeczach, ponieważ to zawsze odstrasza potencjalnych inwestorów.

I don't like talking about such things because it always scares off potential investors.

Ale można się przed tym uchronić, tylko trzeba podjąć odpowiednie kroki.

But it is possible to protect oneself from this, one just needs to take the appropriate steps.

Mnie się wydaje, że popularność instalacji fotowoltaicznych wynika też z tego, że wydaje nam się, i to jest oczywiście błędne przekonanie,

I believe that the popularity of photovoltaic installations also stems from the fact that it seems to us, and this is of course a mistaken belief,

że zrobienie instalacji fotowoltaicznej jest proste.

that installing a photovoltaic system is easy.

Że to jest przykręcenie kilku modułów fotowoltaicznych do dachu i zamontowanie jakiegoś urządzenia, które tę energię wepchnie do naszej sieci.

It's about installing a few photovoltaic modules on the roof and mounting some device that will push this energy into our network.

Ale tak przecież nie jest.

But that's not how it is.

Tak, jak najbardziej.

Yes, absolutely.

Tak się zdaje wielu inwestorom, również wielu wykonawcom.

It seems so to many investors, as well as to many contractors.

Instalatorom niestety też.

Unfortunately, to the installers as well.

Tak, którzy parali się tym.

Yes, those who were engaged in this.

Parali się tym albo nadal wykonują instalacje.

They are either working on it or still doing installations.

Nadal wykonują instalacje fotowoltaiczne.

They are still carrying out photovoltaic installations.

No, jest to wręcz niebezpieczne.

No, it is actually dangerous.

My wykonujemy wiele serwisów obecnie.

We are currently providing many services.

Ten, powiedzmy, rynek serwisowy w Polsce od zeszłego roku bardzo się otworzył.

This, let's say, service market in Poland has opened up a lot since last year.

Coraz więcej zgłasza się do nas inwestorów, czy to klientów indywidualnych, czy klientów biznesowych, którzy już swoje instalacje mają,

More and more investors are approaching us, whether they are individual clients or business clients, who already have their installations.

ale albo nie mogą z nich korzystać,

but either they cannot use them,

albo korzystanie z nich nie może.

or the use of them cannot.

Korzystanie z nich zagraża zdrowiu i życiu.

Using them poses a threat to health and life.

Mieliśmy już sytuację, gdzie w budynku użytku publicznego mieliśmy instalację, która była tak źle wykonana, że w skrzynce rozdzielczej po prostu na jej obudowie występowało napięcie.

We already had a situation where in a public building we had an installation that was so poorly done that there was simply voltage on the enclosure of the distribution box.

Dookoła chodzili interesanci.

There were clients walking around.

Już nie będę mówił, jaki to był rodzaj budynku publicznego, ale zagrażało to zdrowiu i życiu wielu osób.

I won't say what kind of public building it was, but it endangered the health and lives of many people.

To tutaj myślę taka mała dygresja.

So here I think a little digression.

Firma Sanergo jest Fronius System Partnerem, czyli firmą, która przeszła dodatkowe szkolenia i musiała spełnić wiele kryteriów,

The company Sanergo is a Fronius System Partner, which means it has undergone additional training and had to meet many criteria.

żeby stać się właśnie, uzyskać ten tytuł Fronius System Partnerem.

to become, to obtain the title of Fronius System Partner.

No dobrze, ale jakbyś mógł krok po kroku powiedzieć, co jest kluczowe dla tego, żeby wykonać dobrą instalację fotowoltaiczną.

Alright, but could you explain step by step what is key to executing a good photovoltaic installation?

No jeżeli mówimy o wykonawstwie.

Well, if we are talking about execution.

Chyba zacząłbym od projektu.

I would probably start with the project.

Oczywiście, tak.

Of course, yes.

Podpowiadając.

Hinting.

W tym kierunku chciałem pójść.

I wanted to go in this direction.

No właśnie, przepraszam.

That's right, I'm sorry.

Jeżeli mówimy sobie tutaj, jak podejść do inwestycji w instalację fotowoltaiczną, no to w pierwszej kolejności kontakt z profesjonalną firmą, rozmowa, rozpoznanie potrzeb, doradztwo, dopiero projekt.

If we are discussing how to approach investing in a photovoltaic installation, the first step is to contact a professional company, have a conversation, assess needs, seek advice, and only then move on to the project.

A jak wybrać profesjonalną firmę?

How to choose a professional company?

No właśnie.

Exactly.

My jesteśmy, tak jak powiedziałeś.

We are, just like you said.

Fronius System Partnerem.

Fronius is a System Partner.

Jesteśmy z tego dumni.

We are proud of this.

To też jest jakaś ścieżka naszego rozwoju i edukacji.

This is also a path of our development and education.

Cieszymy się, że możemy być w tym miejscu.

We are glad that we can be in this place.

No i między innymi, jeżeli mamy klientów, którzy są zainteresowani waszymi rozwiązaniami, a myślę, że jest takich całkiem sporo.

Well, among other things, if we have clients who are interested in your solutions, and I think there are quite a few of them.

Jeżeli spojrzymy na rozwiązania, które proponujecie, no to możemy wejść sobie na waszą stronę i znaleźć takiego system partnera.

If we look at the solutions you propose, we can go to your website and find such a partner system.

W swojej okolicy.

In your area.

Więc to jest jedna rzecz.

So that is one thing.

No druga rzecz, to oczywiście rozejrzenie się i poszukiwanie opinii.

And the second thing is, of course, to look around and seek opinions.

Zweryfikowanie tego, jak długo dana firma funkcjonuje w branży, ponieważ jesteśmy bardzo młodą i dziką branżą.

Verifying how long a given company has been operating in the industry, as we are a very young and wild industry.

Chyba z trzy lata temu było takie badanie, takie statystyki, które mówiły, że firmy w branży fotowoltaicznej nie funkcjonują dłużej niż rok.

About three years ago, there was a study, some statistics, that indicated that companies in the photovoltaic industry do not operate for more than a year.

Niewiele firm wychodzi poza ten magiczny próg jednego roku działania.

Few companies go beyond the magical threshold of one year of operation.

A to jak długo? Już jest rok.

And how long is that? It's already been a year.

Jak długo jesteście na rynku?

How long have you been in the market?

My jesteśmy w branży jako Sanergo, jesteśmy od sześciu lat, natomiast działamy w branży w zasadzie od dwunastu.

We have been in the industry as Sanergo for six years, but we have been operating in the industry for basically twelve years.

Tylko wcześniej zbieraliśmy doświadczenie jako wykonawcy, jako monterzy instalacji fotowoltaicznej.

Only earlier we gained experience as contractors, as installers of photovoltaic systems.

Potem na drodze rozwoju zaczęli się do nas odzywać nasi zadowoleni klienci, którzy już kierowali się do nas z zapytaniem o kompleksową obsługę, czyli wykonanie projektu takiej instalacji, w dalszej kolejności montaż.

Then, on the path of development, our satisfied clients began to reach out to us, inquiring about comprehensive services, specifically the execution of the project for such an installation, and subsequently, the assembly.

No i oczywiście zgłoszenie, to zgłoszenie mikroinstalacji powiedzmy nie jest czymś trudnym, no ale już kiedy mówimy o dokumentacji i formalnościach związanych z instalacjami powyżej pięćdziesięciu kilowatów,

Well, of course, submitting a notification for a micro-installation, let's say, is not something difficult, but when we talk about documentation and formalities related to installations above fifty kilowatts,

no to zaczynają się schody, no i taki proces potrafi trwać nawet dwa lata.

Well, that's where the complications begin, and such a process can take even up to two years.

Tam mamy warunki przyłączenia, które musimy uzyskać, pozwolenie na budowę, jeżeli instalacja ma powyżej stu pięćdziesięciu kilowatów, no i potem sam odbiór instalacji i jej elektryczność.

There we have the connection conditions that we need to obtain, a building permit if the installation exceeds one hundred and fifty kilowatts, and then the acceptance of the installation and its electricity.

Również wymaga wiedzy i doświadczenia.

It also requires knowledge and experience.

Czyli tak, punkt jeden, doświadczony wykonawca, profesjonalna firma.

So, point one, an experienced contractor, a professional company.

Myślę, że też warto sprawdzić jej referencje, czyli te instalacje, które wykonała do tej pory.

I think it's also worth checking her references, meaning the installations she has completed so far.

Myślę, że jeżeli klienci, potencjalni Wasi klienci dzwoniliby do Waszych obecnych klientów, to...

I think that if customers, your potential customers, were to call your current clients, then...

...to...

...to...

...to myślę, że usłyszą dobre, jestem przekonany, że usłyszą dobre, dobre opinie o Was, więc to jest punkt numer jeden.

...so I think they will hear good things, I am convinced they will hear good, positive feedback about you, so that is point number one.

No i kiedy zaczynamy, kiedy zaczynamy tę współpracę, no to ocena potrzeb i na tej podstawie powstaje projekt.

Well, when do we start, when do we start this collaboration, so the assessment of needs is done and based on that a project is created.

Co dalej?

What next?

Tak.

Yes.

To ja jeszcze może troszeczkę właśnie o tej ocenie potrzeb, bo o ile to jest w miarę proste i rzeczywiście firmy nawet z nieco mniejszym doświadczeniem mogą się podjąć tego,

I'll just say a little bit about the needs assessment, because as far as this is relatively simple and indeed companies with somewhat less experience can take this on,

o budynkach jednorodzinnych czy wielorodzinnych, po prostu instalacjach do pięćdziesięciu kilowatów, ten zaprojektowanie tego jest nieco łatwiejsze,

Regarding single-family or multi-family buildings, simply installations up to fifty kilowatts, the design of this is somewhat easier.

tak w wypadku instalacji powyżej pięćdziesięciu kilowatów, no to ten projekt już wymaga bardziej dogłębnej analizy.

Yes, in the case of installations above fifty kilowatts, this project requires a more in-depth analysis.

Już mówiliśmy sobie troszeczkę o tej analizie profilu zużycia energii elektrycznej w danym przedsiębiorstwie i na tej podstawie projektujemy instalację taką, która jak najlepiej sprosta oczekiwaniom klientów,

We have already talked a bit about the analysis of the electrical energy consumption profile in a given enterprise, and based on this, we design a system that best meets the clients' expectations.

czyli która będzie miała jak najwyższy poziom autokonsumpcji, czyli będzie tą energię inwestor mógł sobie zużywać na bieżąco i to wynika z profilu zużycia energii danego przedsiębiorstwa.

So, which will have the highest level of self-consumption, meaning that the investor will be able to use this energy on an ongoing basis, and this results from the energy consumption profile of a given enterprise.

Super, czyli dopasowanie wielkości instalacji do potrzeb. Co dalej? Wybór komponentów?

Great, so matching the size of the installation to the needs. What's next? Choosing the components?

Wybór komponentów, jak najbardziej.

Choosing components, absolutely.

Wspólnie z inwestorem?

Together with the investor?

Wspólnie z inwestorem. Staramy się, żeby ta relacja od pierwszego spotkania była relacją partnerską.

Together with the investor. We strive to ensure that this relationship is a partnership from the very first meeting.

I rzeczywiście przedstawiamy inwestorom możliwości jakie mają. No i oczywiście proponujemy również nasze preferowane czy rekomendowane rozwiązanie.

And indeed, we present the opportunities available to investors. And of course, we also propose our preferred or recommended solution.

Staramy się doradzać inwestorom, aby wybierali komponenty, które po pierwsze gwarantują im bezawaryjne działanie.

We try to advise investors to choose components that, first and foremost, guarantee them trouble-free operation.

Po drugie mają sprawdzony serwis i wsparcie serwisowe.

Secondly, they have a proven service and support.

Po trzecie takie komponenty, które właśnie my jesteśmy w stanie we współpracy z naszymi partnerami.

Thirdly, such components that we are able to provide in cooperation with our partners.

Właśnie takimi jak Wy.

Just like you.

Które jesteśmy w stanie szybko naprawić i dostarczyć im.

Which we are able to fix quickly and deliver to them.

Na przykład zastępczy podzespół w taki sposób, żeby klient nie stracił na produkcji z instalacji fotowoltaicznej.

For example, a replacement component in such a way that the client does not lose production from the photovoltaic installation.

Często inwestorzy zastanawiają się pomiędzy tanimi i nieco droższymi rozwiązaniami.

Investors often wonder between cheap and somewhat more expensive solutions.

Czy powiedzmy tymi, które wydają się na pierwszy rzut sprostać bilansowi ekonomicznemu.

Or let's say those that seem at first glance to meet the economic balance.

Po prostu lepiej wypadają w bilansie ekonomicznym niż podzespoły powiedzmy, które kosztują nieco więcej.

They simply perform better in the economic balance than components, let's say, that cost a bit more.

No ale cały bilans ekonomiczny przestaje się spinać w momencie kiedy mamy awarię instalacji fotowoltaicznej.

Well, the entire economic balance stops making sense when we have a failure of the photovoltaic installation.

Firma, którą wybraliśmy będzie przyjeżdżać dwa tygodnie na serwis.

The company we chose will come for service every two weeks.

Albo nie ma serwisu w ogóle w Polsce i będziemy miesiącami czekać aż odzyskamy swój falownik.

Either there is no service at all in Poland and we will be waiting for months to get our inverter back.

No i w tym momencie już jeżeli chodzi o instalację fotowoltaiczną o mocy 50 kW.

Well, at this point, it's about the photovoltaic installation with a capacity of 50 kW.

To już w ciągu jednego miesiąca możemy notować straty na energii elektrycznej około 15 tysięcy złotych.

In just one month, we can already record losses in electricity amounting to about 15 thousand zlotys.

No to nie są małe pieniądze.

Well, that's not pocket change.

I to są zwykle mniej więcej właśnie różnice o których mówimy.

And these are usually roughly the differences we are talking about.

Jeżeli mówimy o wybraniu tej wersji powiedzmy bardziej uzasadnionej ekonomicznie.

If we are talking about choosing this version, let's say, more economically justified.

Od tej nazwijmy to bardziej droższej po prostu.

Let's call it, shall we say, a bit more expensive.

To się naprawdę bardzo szybko zwraca.

It really pays off very quickly.

My za każdym razem doradzamy klientom.

We advise our clients every time.

My na przykład w ramach współpracy z naszymi partnerami.

We, for example, within the framework of cooperation with our partners.

Deklarujemy im, że w momencie kiedy ich instalacja fotowoltaiczna przestanie działać.

We declare to them that at the moment their photovoltaic installation stops working.

Mają instalację wykonaną na waszym falowniku.

They have an installation done on your inverter.

Na falowniku firmy Fronius.

On the inverter from the company Fronius.

Dostarczamy im falownik zastępczy.

We are delivering them a replacement inverter.

Jeżeli wymaga tego sytuacja, bo na przykład musimy wysłać falownik do serwisu.

If the situation requires it, for example, if we need to send the inverter for service.

I dzięki temu oni mogą się cieszyć z nieustannej produkcji energii elektrycznej.

And thanks to that, they can enjoy continuous electricity production.

To ja się tylko wtrącę.

I'll just interject.

Że wy jako Fronius System Partner firma Sonergo.

That you as a Fronius System Partner company Sonergo.

Możecie i macie uprawnienia do tego żeby naprawiać nasze falowniki na miejscu inwestycji.

You are permitted and have the authority to repair our inverters on-site at the investment location.

Co w przypadku większych urządzeń ma bardzo dużo zalet.

In the case of larger devices, this has many advantages.

O chociażby skróceniu tego całego procesu nie wspominając.

Or even not mentioning the shortening of the whole process.

Tak oczywiście.

Yes, of course.

To ja tutaj jeszcze też dodam od siebie.

I will also add something from myself here.

Bo to jest też duży atut dla wielu naszych inwestorów.

Because this is also a big advantage for many of our investors.

Co nie zmienia faktu.

Which does not change the fact.

Do tej pory w zasadzie takich sytuacji nie było.

So far, there have basically been no such situations.

Nie było serwisów waszych falowników.

There were no service visits for your inverters.

I oby tak zostało.

And may it stay that way.

Tak.

Yes.

Co przekazujecie klientowi kiedy instalacja już jest wykonana.

What do you communicate to the client once the installation is completed?

I czy macie podpisaną z nim jakąś umowę serwisową.

And do you have any service agreement signed with him?

Przeglądy.

Reviews.

Jak to u was wygląda.

How does it look for you?

Jak to powinno wyglądać.

How it should look.

Jeżeli chodzi o instalację do 50 kW.

As for the installation up to 50 kW.

Wydłużamy rękojmie na montaż.

We are extending the warranty for installation.

To jest pierwsza rzecz.

This is the first thing.

Myślę, która jest bardzo istotna.

I think it is very important.

Ponieważ rękojmia jest takim specyficznym instrumentem.

Since the warranty is such a specific instrument.

Który pozwala klientowi.

Which allows the client.

Jeżeli ma on zastrzeżenia do działania instalacji.

If he has concerns about the operation of the installation.

Czy jest niezadowolony z jej działania.

Is he dissatisfied with her actions?

Czy ona po prostu nie działa.

She просто doesn't work.

Rościć sobie zwrot wszystkich poniesionych kosztów.

Claim a refund for all incurred expenses.

Więc to jest instrument, który stoi bardzo mocno po stronie inwestora.

So this is an instrument that stands very firmly on the side of the investor.

W polskim prawie budowlanym rękojmia na prace budowlane wynosi 2 lata.

In Polish construction law, the warranty for construction work is 2 years.

My ją wydłużamy do 5 lat.

We are extending it to 5 years.

Oprócz tego dajemy gwarancję na montaż.

In addition, we provide a warranty on the installation.

10 letnią.

10 years old.

Dajemy reakcję serwisową 48 godzinną.

We provide a 48-hour service response.

W wypadku jeżeli nie jesteśmy w stanie naprawić Waszego falownika na miejscu.

In the event that we are unable to repair your inverter on-site.

Z jakiegoś powodu.

For some reason.

I musimy go wysłać do serwisu.

And we need to send it for servicing.

Dostarczamy falownik zastępczy.

We are delivering a replacement inverter.

Aby produkcja z tej instalacji nie ustawała.

So that production from this installation does not cease.

Aby inwestor mógł się cieszyć z nieustannej produkcji.

So that the investor can enjoy continuous production.

Co dajemy?

What do we give?

Oczywiście zgłaszamy również instalacje fotowoltaiczne.

Of course, we also report photovoltaic installations.

Do lokalnego operatora sieci energetycznej.

To the local electricity network operator.

Oprócz tego dostarczamy pełną dokumentację.

In addition, we provide complete documentation.

Wraz ze zdjęciami instalacji fotowoltaicznej.

Along with the photos of the photovoltaic installation.

Każdym razem jeżeli mówimy o kliencie biznesowym.

Every time we talk about a business client.

Jesteśmy również gotowi podjąć współpracę marketingową.

We are also ready to engage in marketing collaboration.

Aby ci inwestorzy już od samego początku.

So that these investors from the very beginning.

Mogli budować swoją przewagę konkurencyjną.

They could build their competitive advantage.

Bazującą na zielonej transformacji.

Based on the green transformation.

Myślę, że to jest szalenie istotne.

I think it is incredibly important.

Bo to jest przewaga konkurencyjna.

Because it is a competitive advantage.

To jest zmniejszenie kosztów produkcji.

This is a reduction in production costs.

To może mieć bardzo dużo atutów.

This could have a lot of advantages.

Oczywiście w zależności od specyfiki przedsiębiorstwa.

Of course, depending on the specific nature of the enterprise.

Ale każda przewaga staje się przewagą dopiero wtedy.

But every advantage only becomes an advantage then.

Kiedy zostanie w odpowiedni sposób zakomunikowana odbiorcom.

When it will be communicated to the recipients in the appropriate manner.

W wypadku instalacji powyżej 50 kW.

In the case of installations above 50 kW.

No tutaj mamy już bardziej skomplikowany proces.

Well, here we have a more complicated process.

W związku z tym jest też więcej dokumentacji.

As a result, there is also more documentation.

Po drodze zajmujemy się dla klienta.

On the way, we take care of the client.

Pozyskaniem pozwolenia na budowę.

Obtaining a construction permit.

Czyli to jest projekt budowlany.

So this is a construction project.

Zajmujemy się uzgodnieniem projektu przyłącza.

We are working on the agreement of the connection project.

Z operatorem sieci energetycznej.

With the energy network operator.

Wystarczamy również taki projekt przyłącza.

We also provide such a connection design.

Tej telemechaniki kolokwialnie mówiąc.

This telemechanics, colloquially speaking.

Oprócz tego.

Besides that.

Całą instalację.

The entire installation.

Zajmujemy się również odbiorem całej instalacji.

We also handle the collection of the entire installation.

Elektryfikacją.

Electrification.

I oddajemy inwestorowi instalację.

And we hand over the installation to the investor.

W momencie, w którym on może ją użytkować.

At the moment when he can use her.

Wtedy nasza współpraca się kończy.

Then our collaboration ends.

Albo kończy się w zakresie inwestycji.

Or it is ending in the area of investment.

W zakresie inwestycji, tak.

In terms of investments, yes.

W instalację fotowoltaiczną.

In the photovoltaic installation.

A może się zaczynać współpraca.

Perhaps we can start a collaboration.

Czy to w zakresie edukacyjnym.

Is it within the educational scope?

Czy to marketingowym.

Is it marketing-related?

Czy budowania strategii.

Is it about building a strategy?

Super.

Great.

Tyle chyba jeśli chodzi o instalacje fotowoltaiczne.

That's probably it when it comes to photovoltaic installations.

I te technologie.

And these technologies.

I to co się wokół tych instalacji fotowoltaicznych dzieje.

And what is happening around these photovoltaic installations.

Jak widać jest tego całkiem sporo.

As you can see, there is quite a lot of it.

I ten proces.

And this process.

To o czym mówiliśmy na początku.

It's what we talked about at the beginning.

Nie jest taki łatwy.

It's not that easy.

Jakby nam się wszystkim wydawało.

As if we all thought so.

To przejdźmy może do innego zagadnienia.

Let's maybe move on to another topic.

Jeżeli mamy już tą instalację fotowoltaiczną.

If we already have this photovoltaic installation.

Co możesz opowiedzieć o systemach zarządzania energią.

What can you tell us about energy management systems?

Jakie one przynoszą korzyści.

What benefits do they bring?

Oczywiście systemy zarządzania energią.

Of course, energy management systems.

To jest element, który w zasadzie.

This is an element that basically.

Jeżeli chodzi o inwestycje dla klientów biznesowych.

As for investments for business clients.

Za każdym razem proponujemy naszym inwestorom.

Every time we propose to our investors.

W standardzie.

In standard.

To może być po prostu najprostszy smart meter.

It could simply be the simplest smart meter.

Który pozwoli nam.

Which will allow us.

Da nam informację ile tej energii zużywamy na bieżąco.

It will give us information on how much energy we are currently using.

Ile tej energii wysyłamy do sieci.

How much of this energy do we send to the grid?

I dzięki temu będziemy mogli wprowadzić dalsze rozwiązania.

And thanks to that, we will be able to implement further solutions.

Które pozwolą nam.

Which will allow us.

Tę nadwyżkę energii przekierować.

Redirect this surplus energy.

Na jakieś urządzenia.

For some devices.

Które sobie w tym celu przygotujemy.

Which we will prepare for this purpose.

Albo takie które w naszej infrastrukturze.

Or those that are in our infrastructure.

Energetycznej w przedsiębiorstwie.

Energy management in the enterprise.

Już są.

They are already here.

Możemy wydzielić jakiś.

We can allocate some.

Obwód w instalacji elektrycznej.

Circuit in the electrical installation.

Który pozwoli nam.

Which will allow us.

Przekierować nadwyżki energii.

Redirect the energy surpluses.

Właśnie tam.

Right there.

Montujemy również takim standardem.

We also install with such a standard.

Ale to może bardziej dla inwestorów indywidualnych.

But this may be more for individual investors.

To jest oczywiste.

This is obvious.

Jakiś.

Some.

Najprostszy magazyn energii.

The simplest energy storage.

Właśnie w postaci magazynu ciepła.

Just in the form of thermal storage.

Lub magazynu zimna.

Or a cold store.

Mamy przedsiębiorstwa dla których takie magazyny zimna.

We have companies that need such cold storage.

Są szalenie istotną rzeczą.

They are an incredibly important thing.

Ponieważ na przykład.

Because for example.

Myją owoce tylko zimną wodą.

They only wash the fruits with cold water.

Więc to przekierowanie energii.

So it's a redirecting of energy.

Zbiornik na zimną wodę.

Cold water tank.

I przekierowanie energii.

And redirecting energy.

No do takich rzeczy o których inwestorzy może nie myślą.

Well, these are the things that investors might not think about.

Bo nie mają tej wiedzy.

Because they do not have that knowledge.

Że takie możliwości są.

That such possibilities exist.

Ale one są i trzeba je wykorzystywać.

But they exist and need to be used.

Magazynowanie energii.

Energy storage.

I tą energię.

And that energy.

Jeżeli mówimy o dużym przedsiębiorstwie.

If we are talking about a large company.

No to oczywiście.

Well, of course.

To nie będzie taka instalacja fotowoltaiczna.

This won't be such a photovoltaic installation.

Z magazynem energii.

With an energy storage.

No nie pozwoli działać naszemu przedsiębiorstwu.

Well, it won't allow our company to operate.

Które ma duże zużycie energii.

Which has high energy consumption.

Na bieżąco.

Up to date.

Jeżeli tej energii zabraknie z sieci.

If this energy runs out from the grid.

Ale pozwoli nam na przykład.

But it will allow us, for example.

Właśnie utrzymać te newralgiczne obwody.

Just maintain those critical circuits.

Serwery w danym przedsiębiorstwie.

Servers in a given enterprise.

Pozwoli działać pracownikom biurowym.

It will allow office workers to operate.

Jeżeli nie linii produkcyjnej.

If not the production line.

No i tutaj.

Well, here.

Możemy również to połączyć.

We can also combine this.

Z ładowaniem aut elektrycznych.

With charging electric cars.

Aby maksymalizować tę auto konsumpcję.

To maximize this self-consumption.

Co nie zmienia faktu.

That does not change the fact.

Że znowuż musimy wrócić do tego projektu.

That we have to go back to this project again.

Bo to wszystko są.

Because that's all there is.

Świetne rzeczy.

Great things.

I te rozwiązania będą się rozwijać w szalonym tempie.

And these solutions will develop at a crazy pace.

Inteligentne zarządzanie energią za pomocą AI.

Intelligent energy management using AI.

I tak dalej.

And so on.

Co nie zmienia faktu.

Which does not change the fact.

Że jeżeli będziemy mieli kiepski projekt.

That if we have a bad project.

I nie zaprojektuje dla nas.

And he will not design for us.

Tej instalacji fotowoltaicznej.

This photovoltaic installation.

W taki sposób.

In this way.

Żeby ona miała szansę jak najlepiej.

So that she has the best chance.

Być dostosowana do potrzeb przedsiębiorstwa.

To be adapted to the needs of the enterprise.

Zaspokoi potrzeby.

It will satisfy needs.

Tej energii elektrycznej.

This electric energy.

No to.

Well then.

Niestety.

Unfortunately.

Nawet najlepsze systemy zarządzania energią.

Even the best energy management systems.

Nic nie dadzą.

They won't give anything.

To ja może tylko skomentuję.

I might just comment on that.

Kwestię o czym.

The matter of what.

Tego o czym mówiłeś na samym początku.

What you talked about at the very beginning.

Licznika smart metera.

Smart meter counter.

Czyli licznika inteligentnego.

So, an intelligent meter.

On.

On.

W obecnym systemie net billingu.

In the current net billing system.

Uważam że powinien być instalowany w każdym domu.

I believe it should be installed in every home.

Koniecznie.

Definitely.

Bo co nam daje takie urządzenie.

Because what does such a device give us?

Mianowicie oprócz profilu produkcji.

Namely, besides the production profile.

Który naturalnie dostajemy z falownika.

Which we naturally receive from the inverter.

Możemy również zobaczyć.

We can also see.

Jaki jest profil zużycia w naszym domu.

What is the consumption profile in our house?

I możemy się po prostu przekonać.

And we can simply find out.

Ile w ogóle tej energii zużywamy.

How much of this energy do we actually use?

Bezpośrednio na przykład z naszej instalacji fotowoltaicznej.

Directly from our photovoltaic installation, for example.

Ile musimy jej dokupić.

How much do we need to buy for her?

Ile oddajemy.

How much are we returning?

Czy też odsprzedajemy do operatora.

Do we also sell to the operator?

Więc proste urządzenie.

So a simple device.

Nieduża inwestycja.

A small investment.

Nieduży wydatek.

A small expense.

A daje nam bardzo szczegółowy podgląd.

And it gives us a very detailed preview.

W to co się dzieje w naszym budynku.

In what is happening in our building.

W naszym domu.

In our house.

Tak i to jest szalenie istotne.

Yes, and it is extremely important.

Bo inwestorzy często nie zdają sobie z tego sprawy.

Because investors often do not realize this.

Kiedy wchodzimy do przedsiębiorstwa.

When we enter the enterprise.

Czy do domu jednorodzinnego.

Is it for a single-family home?

I proponujemy jakieś rozwiązanie.

And we suggest some solution.

Częste boje są toczone.

Frequent battles are fought.

Szczególnie z inwestorami indywidualnymi.

Especially with individual investors.

Drodzy Państwo.

Dear Sir/Madam.

Proponujemy system.

We propose a system.

Instalację fotowoltaiczną wschód zachód.

Photovoltaic installation east-west.

Będzie się to fajnie spinać z profilem zużycia.

It will fit nicely with the consumption profile.

Po wywiadzie.

After the interview.

Dajemy na południe.

We give to the south.

Bo tam będzie najwięcej słońca.

Because there will be the most sun.

Powtarzane jak mantra.

Repeated like a mantra.

No i potem.

Well, then.

Mamy już takie sytuacje.

We already have such situations.

Mamy taką informację zwrotną.

We have such feedback.

Zamontowane na południe.

Mounted to the south.

Ze smart miterem.

With the smart miter.

I klienci do nas wracają.

And customers come back to us.

Mogłem Was posłuchać.

I could have listened to you.

Byłoby lepiej.

It would be better.

Szczególnie teraz.

Especially now.

W nowym systemie rozliczania energii.

In the new energy settlement system.

Mądrego zawsze dobrze posłuchać.

It's always good to listen to the wise.

Wspomniałeś o magazynach energii.

You mentioned energy storage.

Jakbyś mógł też rozwinąć ten wątek.

If you could also elaborate on this topic.

Bo oczywiście magazyn energii.

Because of course, the energy storage.

Często jest postrzegany w tej chwili.

It is often perceived at this moment.

Jako taki system.

As such a system.

Zabezpieczenia się na wypadek awarii sieci.

Securing against network failures.

Ale to przecież jest tylko dodatek.

But that's just an addition, after all.

Bo jego podstawowa funkcja.

Because of its basic function.

Jest zupełnie inna.

She is completely different.

Tak.

Yes.

No znowuż.

Oh, not again.

Szczególnie w nowym systemie.

Especially in the new system.

Czyli maksymalizowanie autokonsumpcji.

So maximizing self-consumption.

I maksymalizowanie.

And maximizing.

Zysków z instalacji fotowoltaicznej.

Profits from the photovoltaic installation.

Możliwości mamy różne.

We have different possibilities.

Albo.

Or.

Magazynowanie energii.

Energy storage.

I zużywanie jej.

And using her.

Zużywanie jej w nocy.

Using it at night.

Kiedy.

When.

Kiedy instalacja fotowoltaiczna nie działa.

When the photovoltaic installation is not working.

Nie działa.

It doesn't work.

Magazynowanie energii.

Energy storage.

Wtedy to.

Then it.

Jest może jeszcze troszeczkę wybieg w przyszłość.

It may be just a little bit of a leap into the future.

Wtedy kiedy.

Then when.

Będą wysokie ceny energii.

There will be high energy prices.

Kiedy już przejdziemy na godzinowy system rozliczenia.

When we switch to an hourly billing system.

Z ustawą od lipca 2024 roku.

With the law from July 2024.

Dokładnie tak.

Exactly.

Czy to się wydarzy.

Will it happen?

To jest druga kwestia.

This is the second issue.

Ale prędzej czy później się wydarzy.

But sooner or later it will happen.

Słuszna uwaga.

A valid point.

Więc zarządzanie tą energią w taki sposób.

So managing this energy in such a way.

Żeby ją sprzedawać wtedy kiedy będą wysokie ceny energii.

To sell it when energy prices are high.

Magazynować wtedy kiedy są niskie ceny energii.

Store when energy prices are low.

Więc możliwości jest całkiem sporo.

So there are quite a few possibilities.

Ja za każdym razem.

I every time.

Lubię powtarzać to.

I like to repeat that.

Już to parę razy padło.

It's already been mentioned a few times.

Że magazyny energii to nie tylko konwencjonalne magazyny.

That energy storage is not just conventional storage.

Elektrotechniczne.

Electrical.

Dokładnie tak.

Exactly so.

Ale również magazyny ciepła.

But also thermal storages.

Czy magazyny zimna.

Do cold stores.

Wiem że to już padło parę razy w tym podcaście.

I know it has been mentioned a few times in this podcast.

Ale myślę że to jest bardzo ważne.

But I think that this is very important.

Warto to podkreślić.

It's worth emphasizing this.

Dlatego że bardzo często.

Because very often.

Chociażby jeżeli weźmiemy pod uwagę na przykład nasz budynek mieszkalny.

For example, if we consider our residential building.

Bardzo często boiler w tym budynku już się znajduje.

Very often, the boiler is already located in this building.

Tylko u magazynu energii.

Only at the energy storage.

Która jest nadwyżką z instalacji fotowoltaicznej.

What is the surplus from the photovoltaic installation?

Koszt inwestycji.

Investment cost.

To może nie kilkadziesiąt.

It may not be several dozen.

Ale to jest kwestia kilkuset złotych max.

But it is a matter of a few hundred złotys at most.

Dokładnie tak.

Exactly that.

A również jeżeli chodzi o inwestora indywidualnego.

And also when it comes to the individual investor.

To dotacja mój prąd.

It's a grant for my electricity.

Również pozwala na to.

It also allows for that.

Uwzględniała również dopłaty do podgrzewania ciepłej wody użytkowej.

It also included subsidies for heating domestic hot water.

Dokładnie tak.

Exactly so.

A jakbyśmy się mieli pobawić.

What if we were to have some fun?

Troszkę w takich wróżbitów.

A little bit about such fortune-tellers.

I przewidzieć.

And to foresee.

Jak będzie się rozwijać.

How it will develop.

Ta technologia.

This technology.

Jakie innowacje przewidujesz.

What innovations do you anticipate?

W najbliższych latach.

In the coming years.

Co będzie takim motorem.

What will be the driving force?

Albo koniem pociągowym.

Or a draft horse.

Ja z racji tego.

I for that reason.

Że nasza firma.

That our company.

Wywodzi się z branży fotowoltaicznej.

It comes from the photovoltaic industry.

No to myślę że cały czas będzie.

Well, I think it будет all the time.

Rozwój tej technologii fotowoltaicznej.

The development of this photovoltaic technology.

Coraz większe moce.

Increasing powers.

Modułów fotowoltaicznych.

Photovoltaic modules.

Zgoda.

Agreement.

Tylko jak spojrzysz te kilka lat wstecz.

Only when you look back these few years.

Falownik był tylko prostym urządzeniem.

The inverter was just a simple device.

Energie uzyskano z modułów fotowoltaicznych.

Energy was obtained from photovoltaic modules.

Wpychał do sieci.

He was pushing it into the network.

I cała jego inteligencja.

And all his intelligence.

To były dwa światełka.

There were two lights.

Jedno zielone jedno czerwone.

One green, one red.

Które sygnalizowały stan jego pracy.

Which indicated the state of his work.

Już teraz te urządzenia są znacznie bardziej zaawansowane.

These devices are already much more advanced now.

Chociażby to zarządzanie energią.

Even energy management.

O którym mówiliśmy przed chwilą.

The one we were just talking about.

Realizowane jest przez falownik.

It is implemented by the inverter.

Tak jak najbardziej.

Yes, absolutely.

To w jaką stronę pójdzie to dalej.

So which way will it go from here?

Domyślam się że.

I guess that.

Gdzieś tutaj chcemy pójść w kierunku tych falowników.

Somewhere around here, we want to head towards those inverters.

Również.

Also.

Jak najbardziej myślę sobie że.

I definitely think that.

Będą coraz większe możliwości.

There will be increasing opportunities.

Zarządzania energią.

Energy management.

We współpracy z.

In collaboration with.

Najróżniejszymi urządzeniami i falownikami.

Various devices and inverters.

Oprócz tego oczywiście.

Besides that, of course.

Oczywiście wodór.

Of course, hydrogen.

Ale to co mi.

But what about me?

Jest bardzo bliskie.

It is very close.

To nie rozważania.

It's not a contemplation.

Technologiczne.

Technological.

Ale może bardziej legislacyjne.

But maybe more legislative.

Ponieważ mamy takie pojęcia w Polsce.

Because we have such concepts in Poland.

Jak prosument zbiorowy.

Like a collective prosumer.

I prosument wirtualny.

And a virtual prosumer.

W zasadzie troszeczkę leżą odłogiem.

Basically, they are a bit neglected.

Pierwszym takim przybliżeniem.

The first such approximation.

Do prosumenta zbiorowego.

To the collective prosumer.

Jest prosument lokatorski.

He is a tenant prosumer.

Ale umówmy się.

But let's agree.

On nie ma nic wspólnego z prosumentem zbiorowym.

He has nothing to do with the collective prosumer.

Nadal montujemy jedną instalację fotowoltaiczną.

We are still installing a solar panel system.

Na jeden licznik.

On one meter.

Tylko tyle że.

Just that.

Właścicielami tego licznika.

The owners of this meter.

Jest jakaś wspólnota mieszkaniowa.

There is some housing community.

Wspaniałym jest to że.

It is wonderful that.

Ten inwestor może wykorzystać.

This investor can take advantage of.

Zyski z tej instalacji.

Profits from this installation.

Cele statutowe wspólnoty mieszkaniowej.

Statutory objectives of the housing community.

Co nie zmienia faktu.

That doesn't change the fact.

Że to jest zaledwie namiastka tego.

That is just a glimpse of it.

Jakie możliwości powinien nam dawać.

What possibilities should it give us?

Prosument zbiorowy.

Collective prosumer.

Czyli wspólnoty.

So communities.

Wspólnoty energetyczne.

Energy communities.

Czy prosument wirtualny.

Is it a virtual prosumer?

Który też.

Which one.

Nie funkcjonuje niestety za bardzo.

Unfortunately, it doesn't work very well.

Więc rozważania technologiczne.

So technological reflections.

To jedna rzecz.

It's one thing.

No i tutaj myślę sobie.

Well, here I think to myself.

Że nie ma żadnych ograniczeń.

That there are no restrictions.

W sensie największego rozwoju technologicznego.

In the sense of the greatest technological development.

Rozwój sztucznej inteligencji.

The development of artificial intelligence.

Sprawi że wszystkie.

It will make all of them.

Gałęzie technologiczne.

Technological branches.

Myślę że w ciągu najbliższych kilku lat.

I think that in the next few years.

Wybuchną i tych nowości będzie cała masa.

There will be a whole lot of these novelties bursting forth.

Jeszcze kwestia tego.

Just one more thing about that.

Żeby oczywiście zadbać o.

Of course, to take care of.

Zadbać o wiele rzeczy.

Take care of many things.

W międzyczasie cyberbezpieczeństwo.

In the meantime, cybersecurity.

O którym ty dużo mówisz.

About which you talk a lot.

To jest szalenie istotne.

This is extremely important.

I jest to wasz ogromny wyróżnik.

And this is your great distinction.

Ale rozwój technologiczny to jest jedno.

But technological development is one thing.

Będzie myślę mocno ograniczony.

I think it will be heavily limited.

No ale niestety to co jest.

Well, unfortunately, it is what it is.

Bardzo mocno ograniczane przez ludzi.

Very strongly restricted by people.

Ludzi z najróżniejszych stron.

People from various places.

Życia politycznego.

Political life.

To właśnie rozwój legislacji.

It is indeed the development of legislation.

Aby ona stawała się coraz bardziej przyjazna.

So that it becomes more and more friendly.

Dla odnawialnych źródeł energii.

For renewable energy sources.

Bo to jest coś.

Because this is something.

Co w naszym mikście energetycznym.

What is in our energy mix?

Powinno już być na o wiele większym poziomie.

It should already be at a much higher level.

Wyższym poziomie.

Higher level.

Co do legislacji.

Regarding the legislation.

Ja już wielokrotnie powtarzałem.

I have already repeated it many times.

I podtrzymuję swoje zdanie.

I stand by my opinion.

Że ci rządzący nie przeszkadzali.

That those in power didn't interfere with you.

Prosumenci.

Prosumers.

Wezmą sprawy w swoje ręce.

They will take matters into their own hands.

Bo przecież.

But of course.

Technologie fotowoltaiczne to jest inwestycja.

Photovoltaic technologies are an investment.

Która się po prostu opłaca.

Which simply pays off.

A co do nowych technologii.

And as for new technologies.

To mam nadzieję, że nie wybuchną.

So I hope they won't explode.

I tego sobie życzmy.

And let us wish for that.

Na koniec naszej rozmowy.

At the end of our conversation.

Bardzo ci dziękuję za udział w naszym podcaście.

Thank you very much for participating in our podcast.

I do usłyszenia i do zobaczenia.

Until we hear from each other and see each other.

Dziękuję również. Do usłyszenia.

Thank you too. Talk to you later.

Cześć.

Hello.