Marketing video w biznesie: Martyna Goździuk

To YouTube nam to ogarnie, ale w systemie reklamowym nie możemy ryzykować.

We'll handle it on YouTube, but we can't take risks in the advertising system.

To jest najgorsza rzecz, jaką można zrobić, no bo wiadomo, że będzie wielki bunt na pokładzie,

This is the worst thing that can be done, because it's obvious that there will be a huge revolt on board.

że absolutnie my tu nie będziemy nic nagrywać.

that we absolutely will not be recording anything here.

To nie jest tak, że jak nagramy raz film, to już tylko raz go upublikujemy i koniec.

It's not like if we film something once, we will only publish it once and that's it.

Dobrze zrobiony film może żyć pięć lat.

A well-made film can live for five years.

I tego bardzo nie lubię, kiedy klienci przychodzą z filmami od konkurencji, bo to znaczy, że...

And I really don't like it when customers come with films from the competition, because it means that...

Czy mnie słychać?

Can you hear me?

Moja rozmówczyni, współzałożycielka kameralnego Trójmiejskiego Studia Filmowego,

My interlocutor, co-founder of the intimate Tri-City Film Studio,

opowiedziała mi, czy i jak warto robić wideomarketing, nie mając na to budżetu,

She told me whether and how it is worth doing video marketing without a budget.

co robić i jakich błędów nie popełniać, walcząc z oporem pracowników przed ich nagrywaniem,

what to do and what mistakes not to make when fighting against employee resistance to being recorded,

ile czasu zajmuje i ile kosztuje produkcja reklamowa,

How much time does it take and how much does advertising production cost?

czy połączenie B2B, wideo i TikToka zadziała,

Will the B2B connection, video, and TikTok work?

jakie filmy ładnie wyglądają, ale niewiele działają biznesowo

Which movies look good but do little business?

i czy w biznesowym wideo jest miejsce na humor.

Is there room for humor in a business video?

Jestem Jarek Hirsz i słuchasz opowieści o marketingu Martyny Goździuk.

I am Jarek Hirsz and you are listening to the story about marketing by Martyna Goździuk.

Martyno, zaczynamy od sześciu pytań, żeby nasi widzowie słuchacze mogli lepiej Ciebie poznać.

Martyna, we start with six questions so our audience can get to know you better.

Pierwsze pytanie.

The first question.

Za kamerą czy w kontakcie z klientami?

Behind the camera or in contact with clients?

Ja zawsze w kontakcie z klientami.

I am always in touch with clients.

Reklama do telewizji czy internetu?

Advertisement for television or the internet?

Dziś internet.

Today the internet.

Zdecydowanie.

Definitely.

Pokazanie produktu czy emocji ludzi?

Showing the product or people's emotions?

Dobrze by było obie rzeczy, ale jeśli wybierać, to emocje, bo bardziej na nas działają.

It would be good to have both things, but if I had to choose, it would be emotions, because they affect us more.

Współpraca z dużym działem marketingu czy jednoosobową komórką?

Collaboration with a large marketing department or a one-person unit?

Mniejszą. Myślę, że wtedy łatwiej jest mi pomóc.

Smaller. I think that makes it easier for me to help.

Tik Tok czy YouTube?

TikTok or YouTube?

YouTube. Zdecydowanie YouTube.

YouTube. Definitely YouTube.

Koncept czy jakość realizacji?

Concept or quality of execution?

Koncept, bo uważam, że dobry pomysł zawsze się obroni, nawet jeżeli technicznie gdzieś tam nam trochę coś poleci.

The concept, because I believe that a good idea will always stand up for itself, even if technically something goes a bit wrong.

A jeżeli jest słaby koncept i super wykonanie, to i tak nikt tego nie kupi.

And if there is a weak concept and great execution, no one will buy it anyway.

Nie odbierze tego tak, jakbyśmy chcieli.

They will not receive it the way we would like.

I teraz chciałbym kupić. Mam piętnaście tysięcy w zapasie.

And now I would like to buy. I have fifteen thousand saved up.

Przychodzę do Ciebie i mówię, Martyna, zróbcie mi reklamę, która zarobi pięć razy tyle.

I come to you and say, Martyna, make me an advertisement that will earn five times as much.

Czy tak to wygląda?

Is that how it looks?

Nie.

No.

Tak to nie wygląda, bo niestety, ale klienci, klienci niestety często w ogóle nie patrzą na film jako inwestycje, tak?

It doesn't look like that, because unfortunately, clients often do not see film as an investment at all, right?

Czyli nie mówią, że wsadzam piętnaście tysięcy, chcę wyjąć sto tysięcy czy cokolwiek.

So they don’t say that I put in fifteen thousand, I want to take out one hundred thousand or whatever.

Chciałabym, żeby tak było, bo wtedy łatwiej by było rozmawiać, jeżeli ktoś by nas traktował jako inwestycje, a nie tylko i wyłącznie czysty koszt.

I wish it were so because then it would be easier to talk if someone treated us as an investment rather than just a pure cost.

Więc tutaj jeszcze tej edukacji potrzeba, żeby klienci zrozumieli, że wideo właśnie to, co Ty powiedziałeś, ma zarabiać, ma przynosić jakieś...

So there is still a need for education here, so that clients understand that video, just like you said, is supposed to earn money, is supposed to bring some...

...konkretne, wymierne korzyści, więc raczej przychodzi i mówi, że ma taki i taki problem, nie jest w stanie tego zrobić innymi sposobami niż właśnie wideo.

...specific, measurable benefits, so they rather come and say that they have this and that problem, and they are unable to solve it in any other way than through video.

Myśli, że to będzie najlepsze narzędzie, żeby to przedstawić, czy to będzie właśnie jakiś skomplikowany produkt, jakaś nowa usługa i już jest ta świadomość, że wideo faktycznie może tutaj nam pomóc, no bo działamy na różne sfery, tak?

He thinks it will be the best tool to present this, whether it's a complicated product or a new service, and there is already an awareness that video can actually help us here, because we operate in various areas, right?

Mamy i obraz, i dźwięk, i ktoś może...

We have both image and sound, and someone can...

Ktoś może opowiadać, ktoś może tłumaczyć, pokazywać coś, więc tutaj już widać właśnie, że klienci chcą wykorzystywać wideo, bo nie są w stanie pewnych rzeczy pokazać klientom inaczej.

Someone can tell a story, someone can explain, show something, so here we can already see that customers want to use video because they are unable to show certain things to clients in any other way.

Przychodzi do Ciebie klient i najczęściej pokazują Tobie jakiś film, który podoba mu się i chciałby mieć dokładnie taki, tylko że swoim produktem i usługą, czy jak to na ogół wygląda?

A client comes to you and most often shows you some film that they like and would like to have one exactly like it, only with their product and service. How does that usually look?

Tak, i są to zwykle produkcje Apple'a albo...

Yes, and they are usually Apple productions or...

Albo innych tego typu gigantów, a budżet jest, no powiem, dyplomatycznie skromny, więc nie bardzo da się te produkcje odtworzyć, no to są już naprawdę ogromne pieniądze, ogromne domy produkcyjne i agencje marketingowe, które stoją za tymi filmami, natomiast niektóre koncepcje da się przełożyć i zrobić je jakby mniejszym, tak?

Or other giants of this type, and the budget is, I would say, diplomatically modest, so it’s not really possible to recreate these productions, as they involve truly huge amounts of money, enormous production houses and marketing agencies that stand behind these films. However, some concepts can be adapted and made smaller, right?

Mniejszym nakładem i pracy i finansów, a osiągnąć podobne...

With less effort and money, and achieve similar...

Ale tak, klienci przychodzą, najczęściej te inspiracje są właśnie albo taka naprawdę wysoka półka, albo konkurencja.

But yes, clients come in, most often these inspirations are either really high-end or from the competition.

I tego bardzo nie lubię, kiedy klienci przychodzą z filmami od konkurencji, bo to znaczy, że zupełnie nie patrzą szerzej, nie oglądają nic poza swoją bańką, a umówmy się, no żeby zrobić coś innego, coś oryginalnego, no to nie możemy patrzeć na konkurencję, tylko musimy patrzeć najlepiej w ogóle na zupełnie jakieś inne budżety.

And I really don't like it when clients come with films from the competition, because it means they're not looking at the bigger picture at all, not watching anything outside their bubble, and let's be honest, to create something different, something original, we can't look at the competition; we have to look at completely different budgets altogether.

Inne branże, inne dziedziny, coś dalekiego od tego, co my robimy na co dzień, bo tylko tą oryginalność można osiągnąć, więc przykłady od konkurencji, no nie są najlepszą inspiracją.

Other industries, other fields, something far from what we do every day, because only that originality can be achieved, so examples from the competition are not the best inspiration.

Ewentualnie mogą wpaść w kategorię, czego nie robimy, czyli czego nie chcemy, no bo wiadomo, że jeżeli zrobi się coś chociaż trochę podobnego do konkurencji, no to konkurencja się z nas troszkę tam będzie naśmiewać i mówić,

Alternatively, they may fall into the category of what we don't do, meaning what we don't want to do, because it's clear that if something is done even somewhat similar to the competition, then the competition will make fun of us a bit and say,

ha ha, nic nie potrafią sami wymyślić, tylko skopiowali od nas, to jest duże ryzyko, więc to bym odradzała.

Ha ha, they can't come up with anything on their own, they just copied from us, that's a big risk, so I would advise against it.

A masz jakiś przykład w głowie firmy, która przyszła z konkretnym konceptem, a ty doradziłaś coś na przykład zupełnie innego z jakiejś konkretnej branży, żeby to zobrazować?

Do you have an example in mind of a company that came with a specific concept, and you advised something completely different from a specific industry to illustrate it?

Wiesz co, no raczej aż tak diametralnie może nie, bo działy marketingu na szczęście jakby są otwarte,

You know what, well maybe not that drastically, because thankfully the marketing departments are open.

też na pracę, więc to raczej, rzadko jest tak, że ktoś przychodzi naprawdę z gotowym scenariuszem i tylko mówi, weźcie nam to nagrajcie. Bardzo rzadko, bardzo rzadko raczej.

Also for work, so it’s rather rare that someone comes with a ready script and just says, take this and record it for us. Very rarely, very rarely rather.

Przychodzą i mówią, co by chcieli, że o czymś myśleli, ale nie do końca wiedzą, jak to ugryźć, zakładają, że to my właśnie im doradzimy w tym, jak to powinno wyglądać i to my wymyślimy jakąś koncepcję, więc to raczej idzie w tym kierunku.

They come and say what they would like, that they have been thinking about something, but they don't quite know how to approach it; they assume that we will advise them on how it should look and that we will come up with some concept, so it rather goes in that direction.

A jeżeli ktoś przychodzi z bardzo gotową koncepcją,

And if someone comes with a very ready concept,

my wiemy, że ona nie jest dobra

We know that she is not good.

i staramy się

and we try

doradzić inaczej, to często nie dochodzi

To advise otherwise, it often does not reach conclusion.

do porozumienia, bo jeżeli ktoś już

to an agreement, because if someone already

jest bardzo nastawiony na

is very focused on

jakiś tam swój pomysł

some kind of your own idea

i nie chce w ogóle ani w jedną, ani w drugą

and I don't want it at all, neither one way nor the other

dać sobie troszeczkę doradzić,

to take a little advice,

no to też nie jest dla nas

well, that's not for us either

klient w takim razie, tak, no bo

In that case, the client, yes, because

będziemy się spierać

we will argue

zamiast współpracować, więc jeżeli

instead of cooperating, so if

coś nam też zupełnie na przykład estetycznie

something we also completely aesthetically

nie odpowiada, to wolimy powiedzieć

doesn't respond, we prefer to say

nie, bo też my nie będziemy się dobrze czuli

No, because we also won't feel good.

tą realizacją.

this implementation.

W którym momencie stwierdzasz, że pomysł,

At what point do you determine that the idea,

z którym przychodzi do ciebie klient,

with whom the client comes to you,

jest skazany na porażkę

is doomed to failure

i do takiej realizacji

and to such a realization

nie dochodzi?

doesn't come through?

No to dość szybko można ocenić.

Well, you can assess that quite quickly.

To w momencie, kiedy

It's at the moment when

poznaję branżę,

I am getting to know the industry,

dostaję jakieś kilka informacji

I'm receiving some information.

i dostaję pomysł,

and I get the idea,

idę z tym do zespołu

I'm taking this to the team.

no i zespół mówi, że

well, and the team says that

to nie będzie dobrze wyglądało, albo

it won't look good, or

tego się nie da po prostu zrobić w danym budżecie,

this just can't be done within the given budget,

też, no bo to też często tutaj

too, because it's also often here

jest problem, że pomysł może jest świetny

There is a problem that the idea may be great.

i fajnie by było go zrobić,

It would be nice to do it.

tylko, że absolutnie nie jest do zrobienia

only, it is absolutely not doable

w budżecie, który ma

in the budget that has

klient, no i wtedy trzeba

client, and then you have to

no albo powiedzieć klientowi, że okej,

or tell the client that it's okay,

możemy to zrobić, ale

we can do it, but

budżet musi się zwiększyć razy tam

the budget must increase by that amount

dwa czy trzy, albo

two or three, or

no musimy wymyślić coś innego, co będzie

Well, we need to come up with something else that will be.

dostępne w tej cenie,

available at this price,

którą chcą zapłacić.

which they want to pay.

Zacząłem od tego, że mam

I started with the fact that I have

hipotetyczne 15 tysięcy,

hypothetical 15 thousand,

a teraz przyjmijmy, że ich nie mam.

And now let's assume that I don't have them.

Natomiast mój marketingowiec

On the other hand, my marketer

ma całkiem fajnego smartfona.

She has a pretty cool smartphone.

Kręcić czy nie kręcić?

To spin or not to spin?

Jak najbardziej kręcić.

Absolutely twist.

Ja uważam, że

I believe that

no dzisiejszy świat nam pokazuje

Well, today's world shows us.

dość dobitnie, że

quite clearly, that

jesteśmy w erze wideo

we are in the era of video

i nie można już trochę

and you can't anymore a bit

zamykać oczu i udawać, że jest inaczej

closing your eyes and pretending it's different

i że możemy dalej pisać posty

and that we can continue to write posts

na bloga i że z tego będą

for the blog and that there will be

klienci, no bo po prostu

clients, well just because

świat się tak szybko zmienia.

The world is changing so quickly.

My tak zmieniliśmy też swoje przyzwyczajenia,

We also changed our habits like that,

jeśli chodzi o to, jak konsumujemy

when it comes to how we consume

treści. Jak każdy

contents. Like every

z was wejdzie sobie na swojego smartfona

You will just log in to your smartphone.

i zobaczy, ile czasu spędza na danych

and see how much time he spends on the data

aplikacjach, no to założę się,

in applications, well, I bet,

że te, na których oglądacie

that those you are watching

coś, czyli Netflix, YouTube,

something, like Netflix, YouTube,

TikTok, Instagram

TikTok, Instagram

będzie tutaj w tych top

It will be here in these tops.

aplikacjach, tych

applications, those

czasozjadaczach. No więc

time-eaters. So then

nie możemy mówić, że

we cannot say that

ja nie lubię filmu, to ja

I don't like the movie, it's me.

nie, to znaczy, że moi klienci też nie lubią,

No, it means that my clients don't like it either.

to ja nie będę nagrywać. To zupełnie

So I won't be recording. It's completely

tak nie działa. Bardzo lubię takie

This doesn't work. I really like this kind.

powiedzenie, świat tak nie wygląda.

Saying, the world doesn't look like that.

Po prostu tak jest. Świat tak nie wygląda,

It just is that way. The world doesn't look like that.

jak nam się wydaje, że wygląda.

as we think it looks.

No i my musimy się do tego dostosować szczególnie,

Well, we also need to adapt to this, especially,

jeśli chcemy coś sprzedać. Więc jeżeli

if we want to sell something. So if

marketingowiec ma fajny telefon,

The marketer has a cool phone.

ma też fajne oko, a oko można

It also has a nice eye, and the eye can...

wyczwiczyć, wystarczy

to practice, it's enough

naprawdę dużo oglądać,

really a lot to watch,

dużo jakby

a lot like

patrzeć, co byśmy mogli u siebie wykorzystać

to look at what we could use for ourselves

z różnych, z różnych dziedzin.

from various, from different fields.

Nawet z tych rolek instagramowych.

Even from those Instagram reels.

Naprawdę wiele można się nauczyć.

You can learn a lot.

I próbować swoich sił.

And try your hand.

Próbować swoich sił, bo to jest dobry,

Trying your hand, because it is good,

dobry trening. Zanim

good training. Before

traficie na przykład do takiej firmy jak moja,

you might come across a company like mine,

gdzie już mamy, jak widzisz, studio

where we already have, as you can see, the studio

nagrania, oświetlenie, wszystkie te sprawy,

recordings, lighting, all these matters,

to fajnie jest tak poćwiczyć,

it's nice to practice like that,

bo potem dużo lepsze

because then it's much better

wychodzą te filmy już, nazwijmy je

Those movies are coming out now, let's call them.

profesjonalne, chociaż bardzo nie lubię tego określenia,

professional, although I really dislike that term,

ale tak jest.

but that's how it is.

No właśnie, granica pomiędzy tym

Exactly, the boundary between that.

filmem kręconym ze smartfona,

a film shot with a smartphone,

a filmem profesjonalnym jest

a professional film is

daleka, bliska, to się

distant, close, this is

jakkolwiek zaciera, no bo mamy

however it blurs, well because we have

multum filmów, które

a multitude of films that

nawet są dużych, wielkich

they are even large, big

marek z dużymi budżetami, które są

Marek with large budgets, which are

często wręcz

often even

stylizowane na nagrania ze

styled like recordings from

smartfona. Dlaczego tak

smartphone. Why is that?

się robi?

What's happening?

Autentyczność.

Authenticity.

To jest takie magiczne

This is so magical.

słowo. Film

word. Film

uważany

considered

jest za jedno z takich

It's one of those.

najbardziej autentycznych mediów, aczkolwiek

the most authentic media, although

to też jest, to też

that is too, that too

nie do końca jest prawda, no bo

It's not entirely true, because...

czy to, że my wszystko tu ładnie ustawimy,

does it mean that we will set everything up nicely here,

tak, nauczymy się mówić w pewien

Yes, we will learn to speak in a certain way.

sposób, to czy to jest dalej autentyczne?

Is it still authentic?

No w jakiś sposób jest, no ale jednak

Well, it is what it is, but still.

jest przygotowane, PR-owo sprawdzone,

it is prepared, PR-checked,

marketingowo sprawdzone, żebyśmy się

marketing tested, so that we

prezentowali tak, jak chcemy się prezentować,

they presented themselves as we want to present ourselves,

ale ta autentyczność jest tutaj ważna,

but this authenticity is important here,

to raz, a dwa,

one time, and two times,

telefony no już dzisiaj mają naprawdę taką jakość,

phones today really have such quality now,

że spokojnie można tym

that you can calmly use this

telefonem nagrywać, tylko trzeba

You can record with the phone, you just have to.

wiedzieć, co się robi.

to know what one is doing.

I wtedy faktycznie z tego telefonu można

And then indeed you can use this phone for that.

maksa wyciągnąć.

to draw the maximum out.

Myślę, że

I think that

wielu filmowców zaczynało w ten sposób,

many filmmakers started this way,

że gdzieś tam próbowało sobie właśnie

that somewhere it was just trying to

najpierw na telefonach, potem przechodziło

first on the phones, then it passed

na kolejny sprzęt,

for the next equipment,

bo to nie o sprzęt chodzi

because it's not about the equipment

tak naprawdę. To nie o sprzęt

Actually. It's not about the gear.

chodzi, tylko chodzi o pomysł,

It's just about the idea.

o to, jak się prezentujemy,

It's about how we present ourselves,

co chcemy przekazać.

what we want to convey.

No i tutaj, jeżeli chcecie zrobić coś takiego, jak

Well, here, if you want to do something like this, as

my dzisiaj chociażby, czyli jakiś wywiad,

We today, at least, have some interview,

czy innego

or another

tego typu nagrania proste na YouTube'a,

this type of recording is simply for YouTube,

na social media, to naprawdę

on social media, it's really

telefon na statywie przy dobrym oświetleniu

phone on a tripod with good lighting

i udźwiękowieniu,

and sound design,

to jest bardzo ważne,

this is very important,

bo tutaj polecałabym jednak

because I would recommend it here anyway

zewnętrzny mikrofon, potrafi

external microphone, can

sporo zdziałać.

a lot to achieve.

A jak rozmawiać o takich działaniach

And how to talk about such actions?

wideo w firmie?

video in the company?

Bo to często

Because it often

może się spotykać choćby

maybe it can meet even

z oporem pracowników, jeżeli

with the employees' resistance, if

mają na przykład brać

they are supposed to take, for example

udział też w takim

also participation in such

przykładowym materiale wideo.

sample video material.

Opór jest duży.

The resistance is high.

To mówię od razu, ja z tym pracuję na co

I'm saying this right away, I'm working on it for what...

dzień, że mówią, no Panie

"Day that they say, well sir"

Martyno, my to i chętnie byśmy nagrywali te filmy,

Martyna, we would love to record these videos.

ale no nie ma kim, nie ma chętnych.

But there is no one, there are no volunteers.

A ja się nie będę nagrywać, bo

I won't record myself because

nie wiem, nie wiem tyle. Tak na przykład marketingowiec

I don't know, I don't know that much. For example, a marketer.

mówi, że ja nie wiem tyle o produkcie,

He says that I don't know much about the product.

żeby móc o nim

in order to be able to talk about him

swobodnie opowiadać. Tutaj musiałby być albo

to speak freely. Here there would have to be either

doradca techniczny, albo

technical advisor, or

handlowiec, albo tam ktokolwiek inny, tak?

a salesman, or whoever else, right?

Kto jest bliżej tego produktu.

Who is closer to this product?

I to jest bardzo duży opór, bo działy marketingu

And this is a very big resistance, because the marketing departments

bardzo by chciały takie materiały mieć

they would really like to have such materials

i móc je tworzyć dla firm.

and be able to create them for companies.

Więc przede wszystkim

So, first of all

nie robi czegoś takiego, że przychodzi

he doesn't do something like arriving

i mówimy, dobrze, to my

And we say, okay, that's us.

wdrażamy tutaj strategię wideomarketingową

We are implementing a video marketing strategy here.

i będziemy nagrywać.

and we will be recording.

To jest najgorsza rzecz, jaką można zrobić,

This is the worst thing you can do.

no bo wiadomo, że będzie wielki bunt

Well, it’s obvious that there will be a big rebellion.

na pokładzie, że absolutnie my

on board, that absolutely we

tu nie będziemy nic nagrywać. Jak chcesz, to sobie

We won't be recording anything here. If you want, you can do it yourself.

sam nagrywa, jak sobie wymyśliłeś taką

I record myself, just like you imagined it.

strategię wideomarketingową, nas to nie interesuje.

a video marketing strategy, we are not interested in that.

Dlaczego tak jest?

Why is that?

No, przede wszystkim osoby nic z tego

No, above all, people get nothing out of it.

tak naprawdę nie mają. No, handlowiec zarabia

They really don't have it. Well, the salesperson earns.

na tym, że sprzeda dany produkt, on z tego

on the fact that he sells a given product, he gains from it

ma prowizję, z tego jest płacona mu

He has a commission, from which he is paid.

pensja, więc dla niego to jest

salary, so for him it is

tylko dyskomfort. Występowanie

just discomfort. Occurrence

przed kamerą budzi wiele

in front of the camera wakes much

lęków, obaw, obaw o

fears, concerns, worries about

kompromitację przed innymi, że ja coś

compromise in front of others that I did something

źle powiem, że gdzieś tam się, nie wiem,

I would wrongly say that somewhere there, I don't know,

potknę, że

I will trip that

źle wypadnę, więc po co się

I'll come out badly, so why bother?

na taki dyskomfort wystawiać, jeśli nie

to expose to such discomfort, if not

muszę? Więc to, co można zrobić,

Do I have to? So, what can be done,

to przede wszystkim zrobić to

to primarily do this

razem. Nie robić tak, że ty teraz

together. Don't do it like you're doing now.

będziesz nagrywał, tylko

you will record, only

na przykład wymyślić jakiś

for example, come up with something

format, gdzie można zrobić właśnie

format where you can do just that

wywiady, gdzie jest ta druga osoba,

interviews where the other person is,

bo wtedy jest zupełnie inaczej, niż jeżeli

because then it is completely different than if

ja muszę usiąść i patrzeć w to oko kamery,

I have to sit down and look into the camera lens.

które jest lekko przerażające.

which is slightly terrifying.

Jeżeli patrzę na inną osobę, to

If I look at another person, then

po jakimś czasie zapominam, że ta kamera jest.

After a while, I forget that the camera is there.

Więc wywiady są takim fajnym

So interviews are really cool.

formatem na początek, żeby

format at the beginning, so that

ludzi oswoić z tym

to acclimate people to it

tematem, żeby oni w ogóle zaczęli przed tą kamerą

the topic for them to even start in front of that camera

występować i dopiero potem

to occur and only then

zrobić na przykład serię

to make, for example, a series

edukacyjną, że on mówi o jakimś produkcie, że

educational, that he talks about some product, that

już jest wtedy sam, ale nadal jest ta

he is already alone then, but there is still this

osoba, która stoi obok kamery

a person standing next to the camera

i jest tym wsparciem, że ja mam

And it is this support that I have.

wrażenie, że mówię do drugiego człowieka, a nie

the impression that I am speaking to another person, not

do kamery. Także na pewno nie zostawić

to the camera. So definitely not to leave

samemu.

alone.

Załatwić szkolenia, konsultacje,

Arrange training, consultations,

żeby oswoić tego człowieka

to tame that man

z tym. No nie możemy zakładać, dzisiaj

with that. Well, we can't assume today.

zresztą o tym pisałam posta nawet na

Besides, I even wrote a post about it on

LinkedInie, nie możemy zakładać, że ktoś usiądzie

On LinkedIn, we cannot assume that someone will sit down.

i będzie mistrzem. Po prostu mistrzem występowania

and will be a master. Simply a master of performance

przed kamerą, jeśli tego nigdy w życiu nie robił.

in front of the camera, if he has never done it in his life.

No nie da rady.

Well, it's not possible.

Mam

I have

w pamięci kilku takich klientów, którzy

in the memory of a few such clients who

faktycznie usiedli

they actually sat down

i było świetnie, ale to tylko dlatego, że

and it was great, but that’s only because

przez lata byli na sali szkoleniowej.

For years they were in the training room.

Pracowali z ludźmi, występowali

They worked with people, they performed.

przed ludźmi, więc dla nich to już

before people, so for them it is already

to nie robiło na nich wrażenia.

It didn't impress them.

No więc być

So to be.

tym wsparciem i małymi krokami.

with this support and small steps.

Nie zakładać, że teraz

Do not assume that now.

rozrożycie po prostu, odpalicie kanał

You will simply expand, you will launch the channel.

na YouTubie i tam będą wywiady

on YouTube and there will be interviews

i w ogóle, wiecie, film

And generally, you know, the movie.

co dwa dni,

every two days,

bo po prostu nie dacie rady. To będzie

because you just won't manage. It will be

bardzo trudne do zrobienia, więc lepiej

very difficult to do, so better

małymi krokami i dojść do tego

little by little and get to it

punktu, że faktycznie będziecie publikować

the point that you will actually be publishing

co kilka dni, niż się rzucać na głęboką

every few days, rather than jumping into the deep end

wodę, bo to się po prostu nie uda.

water, because it simply won't work.

No i też korzystać z pomocy

Well, also use help.

czy takiej firmy jak moja,

is there a company like mine,

czy chociażby promptera.

or even a prompter.

To też może być duża pomoc dla

This can also be a big help for.

osób, które mają problem z

people who have a problem with

takim jasnym

so bright

komunikowaniem się i budowaniem

communicating and building

swoich myśli i zdań. Taki

of his thoughts and sentences. Such

prompter może być pomocny, no ale

the prompter can be helpful, but

znów trzeba się nauczyć z niego czytać.

Once again, one has to learn to read from it.

Wchodzimy

We are entering.

teraz w technikalia.

Now to the technical details.

Gdyby się troszeczkę od tego oddalić

If we could step back from that a little bit.

i porozmawiać o tym,

and talk about it,

ile czasu

how much time

i to nie myślę teraz o

and I am not thinking about that now

czasie, gdy się wykonuje to wewnątrz

during the time when it is done inside

firmowo, ale gdy się zleca na zewnątrz

company-wise, but when outsourcing

do firmy,

to the company,

zajmuje przygotowanie,

it involves preparation,

od A do Z takiego klipu i potem mamy

from A to Z of such a clip and then we have

jeszcze ten etap dystrybucji, o którym chciałbym

there's still this stage of distribution that I would like

też za chwilę pogadać.

I'll talk in a moment too.

No tak,

Well, then,

tutaj taki mały apel do firm, że to nie

Here is a small appeal to companies that it's not

zajmuje tydzień,

it takes a week,

więc trzeba, jeżeli planujecie

So you need to if you are planning

jakieś działania... Ale jak to?

Some actions... But how is that?

Za tydzień tak, jutro nagrywamy,

In a week, yes, we are recording tomorrow.

za tydzień jest zmontowany materiał.

The footage will be assembled in a week.

No niestety, no takie zapytania się też

Well, unfortunately, such inquiries happen too.

zdarzają i tutaj no trudno

It happens here too, oh well.

jest, po prostu jest trudno, żeby to

It is simply difficult for it.

w tak szybkim czasie zrobić.

to do it in such a short time.

Więc jeżeli planujecie właśnie kampanię na przykład,

So if you are planning a campaign, for example,

gdzieś to ma iść w jakiś system reklamowy,

it's supposed to go into some advertising system,

no to warto planować to wcześniej. Więc

So it's worth planning it earlier. So

od budowania koncepcji

from building the concept

do nagrań,

for recordings,

wszystkich decyzji, budżetowania, no w firmie

all decisions, budgeting, well in the company

też są pewne procedury, tam nic

there are also certain procedures, there is nothing there

zwykle się nie dzieje z dnia na dzień.

It usually doesn't happen overnight.

Więc tutaj trzeba założyć ze dwa, trzy

So here we need to assume two or three.

tygodnie na ten cały

weeks for this whole

proces sprzed. Później mamy dzień

sales process. Later we have a day

nagrań i tutaj klient myśli, że

recordings and here the client thinks that

to jest to najważniejsze wydarzenie,

this is the most important event,

najtrudniejsze i najbardziej czasochłodne.

the most difficult and time-consuming.

No a z naszej perspektywy

Well, from our perspective.

to jeszcze najtrudniejsze jest

the most difficult thing is yet to come

przed nami, czyli montaż, bo

in front of us, that is assembly, because

montaż jest najbardziej pracochłodny. Gdybym

the assembly is the most time-consuming. If I

to tak miała w procentach powiedzieć, to

she was supposed to say it in percentages, so

jedna trzecia to jest ta koncepcja

one third is the concept

i dzień nagrań, a potem dwie trzecie to jest czas

The first day of recording, and then two thirds is the time.

na montaż, poprawki, wymianę

for assembly, corrections, replacement

komunikacji i tak dalej.

communication and so on.

Więc potem, no ze dwa, trzy

So then, well, about two or three.

tygodnie jeszcze klient czeka na

The client is still waiting for weeks.

zmontowany materiał. Czasami może być

assembled material. Sometimes it can be

to szybciej. On wtedy

It’s faster. He then

się musi do tego ustosunkować,

must address this,

ma jakieś grono osób, które nad tym

has some group of people who are working on it.

dywaguje, wysyłają poprawki,

He's rambling, they're sending corrections.

to też trwa. Więc

it also lasts. So

jeżeli ktoś jest taki zwarty

if someone is so compact

i naprawdę szybko odpowiada, to w miesiąc

And he really responds quickly, it takes a month.

można się zamknąć,

one can shut oneself in,

ale to jest, no wyjątek

but it is, well an exception

raczej, że to trwa miesiąc.

rather, that it lasts a month.

Czyli dobrze sobie założyć

So it's good to assume.

jednak znacznie

however significantly

więcej czasu niż mogłoby się wydawać.

more time than it might seem.

No dobra, ale mamy nagrany materiał

Alright, but we have the recorded material.

wideo, no i później

video, well, and later

coś musimy z takim materiałem wideo

We have to do something with such video material.

zrobić. Polecasz jakieś konkretne praktyki?

Do it. Do you recommend any specific practices?

Polecam

I recommend.

przede wszystkim publikacje w wielu miejscach.

first and foremost publications in many places.

Bo zauważyłam, że klienci wrzucają

Because I noticed that customers throw in

sobie potem taki film na swój kanał

I will later upload such a movie to my channel.

YouTube, który też nie żyje za

YouTube, which also does not live for

bardzo, bo często to nie są

very much, because often they are not

kanały, które są aktywne i karmione

channels that are active and fed

przez klientów.

by clients.

Więc no nikt tam za bardzo nie wchodzi.

So, well, no one really goes in there.

Nikt tego za bardzo nie widzi.

No one really sees it.

Na pewno tego nie znajdzie, bo

He definitely won't find it, because

jeżeli damy tytuł

if we give a title

Film Korporacyjny Firmy XYZ,

Corporate Film of Company XYZ,

no to raczej nikt tego nie

Well, no one is really doing that.

znajdzie. Więc tutaj tytuł też jest dość

He will find it. So here the title is also quite

istotny, żeby ktoś mógł

essential for someone to be able to

nasz film znaleźć. Więc tu polecam

find our movie. So I recommend it here.

troszkę się wyedukować z tego

to educate oneself a little about it.

tematu, no i publikować na

the topic, and publish on

swoje kanały, social media,

your channels, social media,

wycinać krótsze też klipy

to cut shorter clips as well

z tego, przypominać. To nie jest tak, że

from this, to remind. It's not that

jak nagramy raz film, to już tylko raz

Once we film it, it will only be once.

go upublikujemy i koniec.

We will publish it and that's it.

Naprawdę można co kilka miesięcy

You can really do it every few months.

przypominać się z tym filmem,

to remind about this movie,

bo są osoby, które tego nie widziały.

because there are people who haven't seen it.

Więc spokojnie

So take it easy.

można sobie z tego korzystać. No i jeżeli

You can take advantage of this. Well, if...

chcemy wejść w system reklamowy,

we want to enter the advertising system,

no to znów trzeba pamiętać,

Well, we have to remember again,

zanim w ogóle nagracie ten film,

before you even record this movie,

jakie to będą systemy, żeby też

what systems will they be, so that too

odpowiednio dostosować format

adjust the format accordingly

tego filmu do miejsca, w którym on będzie

this film to the place where it will be

publikowany. No bo jeżeli

published. Well, if

on, nie wiem, będzie wpadał

He, I don't know, he will be dropping by.

w system reklamowy Instagrama

in the Instagram advertising system

i się pokazywał jako jedno z promowanych

and he was presented as one of the promoted ones

stories, no to nie może być w poziomie, bo

stories, so it can't be horizontal, because

będzie... O, przepraszam.

It will be... Oh, I'm sorry.

To nie może być w poziomie,

It cannot be horizontal.

bo będzie po prostu taki maleńki

because it will simply be so tiny

i nikt tam praktycznie nic nie zobaczy.

And practically no one will see anything there.

Więc warto też o tym pomyśleć wcześniej,

So it's worth thinking about it in advance as well,

gdzie ten film będzie

Where will this movie be?

publikowany, o czym też często firmy nie

published, which is also something that companies often do not

myślą. Myślą po fakcie, co z tym

They're thinking. They're thinking after the fact, what about that.

filmem zrobić. Więc warto by było o tym pomyśleć

to make a movie. So it would be worth thinking about it.

wcześniej. Wtedy też w montażu

earlier. Then also in the editing

to nie jest problem go przemontować

It's not a problem to reassemble it.

i zrobić w odpowiednim formacie,

and format it accordingly,

no tylko montażysta musi

Well, the editor has to.

wiedzieć, co ma robić i w jakim formacie.

to know what to do and in what format.

No i też warto

Well, it's worth it too.

dawać napisy. Jeśli są

give subtitles. If there are any

jakieś kwestie mówione, o tym

some spoken issues about this

też się czasami zapomina, jeżeli mamy lektora,

sometimes it is also forgotten, if we have a lecturer,

jeżeli mamy kogoś, kto się tam wypowiada,

if we have someone who is speaking there,

no to w systemach reklamowych

well, in advertising systems

często oglądamy, w ogóle często oglądamy

We often watch, in general, we often watch.

filmy bez dźwięku. To jest,

silent films. That is,

to jest pewien fenomen. Być może nie jest to

This is a certain phenomenon. Perhaps it is not.

intuicyjne, ale tak jest.

Intuitive, but that's how it is.

No więc warto dodawać te napisy, co kto

So it's worth adding these subtitles, whoever wants to.

tam mówi, żeby ktoś mógł sobie przeczytać

There it says that someone could read it.

i odebrać tą

and pick it up

treść, bo jeżeli nie będzie w stanie odebrać

the content, because if they are not able to receive

treści, którą my mu chcemy przekazać,

the content that we want to convey to him,

to nas wyłączy i pójdzie dalej.

it will disconnect us and move on.

Więc o tym też warto pamiętać.

So it is also worth keeping that in mind.

I myślimy tutaj, jeżeli dobrze

And we think here, if I'm not mistaken.

rozumiem, o napisach, które są już

I understand about the subtitles that are already there.

wgrane bezpośrednio w film,

loaded directly into the film,

a nie na przykład, tak jak YouTube, które

and not, for example, like YouTube, which

sam dekoduje te napisy, można je sobie włączyć

I decode these subtitles myself, you can turn them on.

i wyłączyć.

and turn off.

Jeżeli tak, jeżeli wrzucamy film jako po prostu

If so, if we upload the film as just

film na YouTubie, to tak, to YouTube nam to

the movie on YouTube, yes, that's YouTube for us

ogarnie, ale w systemie reklamowym, no nie

It will handle it, but in the advertising system, well, no.

możemy ryzykować, że coś ktoś sobie włączy

We can risk that someone will turn something on.

i wyłączy. My musimy mu od razu

and it will turn off. We have to do it right away.

tutaj ładować,

here to charge,

co my mu chcemy przekazać, więc

what we want to convey to him, so

raczej, raczej już dodać na sztywno.

Rather, it's better to add it rigidly.

A myśląc o pieniądzach

And thinking about money.

i realizacji wideo, to jak

and video production, it's like

firma powinna myśleć o budżetowaniu

the company should think about budgeting

takiej produkcji?

such a production?

To jest

This is

tanie, kosztowne, bardzo kosztowne?

cheap, expensive, very expensive?

Czy warto w to inwestować?

Is it worth investing in this?

No tutaj padnie pewnie

Well, it will probably fall here.

zdanie, które słyszysz często, czyli

a sentence that you hear often, which is

to zależy, to wszystko zależy, to zależy

It depends, it all depends, it depends.

czy firma chce,

Does the company want,

tak, przede wszystkim, czy ona właśnie będzie używała

Yes, above all, is she going to be using it?

tego jako reklamy i ma to jej przynieść

this as advertising and it is supposed to bring her

jakieś konkretne, konkretne

some specifics, specifics

wyniki sprzedażowe, no wtedy

sales results, well then

musi sobie popatrzeć, ile by chciała sprzedać,

she needs to see how much she would like to sell it for,

ile jest w stanie zainwestować

how much is he able to invest

i wyciągnąć potem z tego i w ten sposób

and then pull out of this and in this way

patrzeć na budżet, a nie na zasadzie

look at the budget, not on principle

no to my dajemy dwa tysiące, tak?

So we are giving two thousand, right?

A chcemy zarobić sto tysięcy.

And we want to earn a hundred thousand.

No to się po prostu nie zepnie i to się raczej

Well, it simply won't work out, and it probably won't.

nie uda, no, bo raz, że

it won't work, well, because first of all,

produkcja filmu to jest jedno, potem dystrybucja

The production of a film is one thing, and then there is distribution.

to jest drugie, czyli mamy jeszcze

this is the second, which means we still have more

budżet reklamowy, który musimy

advertising budget that we have to

przeznaczyć na to,

allocate for this,

co chcemy sprzedać, no i często

what we want to sell, well, often

tutaj firmy tego nie doceniają,

here companies do not appreciate it,

myślą, że największą

they think that the biggest

ceną, którą zapłacą, no to jest produkcja samego

the price they will pay, well that is the production itself

filmu, a może wcale tak nie być, może być tak, że

the film, or maybe it’s not like that at all, it could be that

dystrybucja będzie kosztowała

the distribution will cost

x razy więcej

x times more

w zależności od tego właśnie, co sprzedajemy

depending on what we are selling

za ile i komu, więc

for how much and to whom, therefore

no na pewno trzeba, nie można

Well, it definitely needs to be done, it can't be helped.

myśleć w kontekście

think in context

takim zero-jedynkowym, bo

such a binary, because

wszystko zależy od projektu. Jeżeli to jest

Everything depends on the project. If it is

nie wiem, jakieś wydarzenie,

I don't know, some event,

gdzie firma występuje i chciałaby

where the company operates and would like

mieć to nagrane, wiadomo, że inaczej

to have it recorded, it’s known that otherwise

będzie patrzyła na to, bo to nie będzie film,

she will look at it, because it won't be a movie,

który będzie zarabiał. To będzie film wizerunkowy,

which will be profitable. It will be a branding film,

na to wydadzą

they will issue it for that

pieniądze raz, pożyje

Money once, I'll live.

niestety krótko, no bo event był w jakimś

Unfortunately briefly, because the event was in some...

tam określonym czasie, więc

at that specified time, so

no tutaj rozumiem, że te budżety pewnie

Well, here I understand that these budgets probably

chce inwestować mniejsze, natomiast

I want to invest less, however.

jeżeli będzie to na przykład

if it will be, for example

mój ulubiony film, czyli Case Study,

my favorite movie, that is Case Study,

Case Study z klientem, który uważam,

Case study with a client that I consider,

że każda firma absolutnie powinna

that every company absolutely should

mieć w swoim portfolio i takiego

to have such one in your portfolio

klienta namówić na to, żeby wystąpił

to persuade the client to appear

w filmie i opowiedział o tym, jak wyglądała

in the film and talked about how it looked

droga z daną firmą,

road with a given company,

to powiedzmy, że dobrze zrobiony film może

Let's say that a well-made film can...

żyć pięć lat. No i teraz

live for five years. And now

jeżeli ja powiem, że ja za taki film chcę

if I say that I want such a movie

piętnaście tysięcy i ktoś mi powie, że to jest drogo,

fifteen thousand and someone will tell me that it is expensive,

ale jeżeli sobie podzielimy

but if we divide it up

piętnaście tysięcy przez pięć lat

fifteen thousand over five years

i pomnożymy jeszcze razy tyle,

and we will multiply it by the same amount again,

ile on może zarobić, bo to jest często

How much can he earn, because it is often.

film, który jest w tej drugiej części

the film that is in this second part

lejka sprzedażowego. Kiedy ktoś już

sales funnel. When someone is already

faktycznie rozważa kupno danej usługi,

they are indeed considering purchasing the given service.

a no tutaj

Oh, here it is.

dam sobie rękę uciąć, że nadal wiele, wiele

I'll bet my hand that there are still many, many.

polskich firm takich materiałów po prostu

such materials from Polish companies simply

nie posiada, więc jeżeli ty je będziesz posiadać,

does not possess, so if you will have them,

może to być to

it could be that

przypieczętowanie tego, że ktoś od ciebie kupi.

sealing the deal that someone will buy from you.

No co, czy nie warto zainwestować piętnastu

Well, isn't it worth investing fifteen?

tysięcy w taki film?

Thousands in such a movie?

Jeżeli twoja usługa kosztuje pięćdziesiąt

If your service costs fifty

albo sto pięćdziesiąt tysięcy,

or one hundred fifty thousand,

to nie są duże pieniądze.

It's not a lot of money.

Chociaż na pierwszy rzut

Although at first glance

może się wydawać, że piętnaście tysięcy to jest dużo.

It may seem that fifteen thousand is a lot.

Mam przed sobą

I have in front of me

badanie WiseOwl

WiseOwl study

z dwa tysiące dwudziestego trzeciego roku,

from the year two thousand twenty-three,

które podpowiada mi,

which tells me,

że jedenaście procent marketerów

that eleven percent of marketers

nie mierzy ROI dla wideo.

does not measure ROI for video.

I co byś im

And what would you tell them?

powiedziała?

Did she say?

Bo nie wiedzą jak mierzyć.

Because they don't know how to measure.

To myślę, że to jest w ogóle duży problem z wideo

I think that there is a big problem with the video.

i to jest też problem, z którym ja

and this is also a problem that I

się mierzę w sprzedaży wideo.

I am measuring myself in video sales.

No bo ktoś się mnie zapyta,

Well, because someone is going to ask me,

co z tego będę miała.

What will I gain from this?

Z tego, że ja nagram u pani to wideo.

That I will record that video for you.

Ja mówię, no nie, to od pana zależy, co pan z tego będzie miał.

I say, well no, it depends on you what you will get from this.

Nie ode mnie. Ja jestem od tego, żeby

Not from me. I'm here to...

zrobić dobre wideo,

make a good video,

a od dystrybucji tego, co się z tym filmem

and from the distribution of what happens with this film

dzieje dalej, to już odpowiada

It continues, that already answers.

dział marketingu, agencja marketingowa,

marketing department, marketing agency,

różnie inni gracze,

different other players,

niekoniecznie ja.

not necessarily me.

No i jedyne, co firmy właściwie mierzą,

Well, the only thing that companies actually measure,

no to jest co? Lajki i wyświetlenia.

So what is this? Likes and views.

A to zupełnie

And that's completely

nie daje obrazu tego,

it does not give an image of this,

co ten film ma.

What does this film have?

Co ten film daje.

What does this film give?

Miałam taki przypadek, może to opowiem

I had such a case, maybe I will tell it.

na case'ie, żeby trochę łatwiej było zrozumieć.

for the case, to make it a little easier to understand.

Firma bardzo

The company very

techniczna. Bardzo techniczna.

technical. Very technical.

Tworzyli sprzęty dla branży

They created equipment for the industry.

spożywczej. No i chcieli zrobić

grocery. And they wanted to make

film tłumaczący,

film translating,

na czym polega ich maszyna

What does their machine consist of?

dla tej branży.

for this industry.

Ja to wyceniłam, podałam

I have estimated it, I provided it.

kwoty. Poniżę fajnie, ale

Amounts. I'll lower it nicely, but

jest tutaj inna firma, która zapewniła

there is another company here that provided

też jakby w swojej ofercie

also like in its offer

daje wyświetlenia.

It gives views.

No ja mówię, ale co dla Pana

Well, I'm talking, but what for you?

znaczą te wyświetlenia? Czy to, że

What do these views mean? Is it that...

będzie pięćdziesiąt tysięcy wyświetleń,

there will be fifty thousand views,

sto tysięcy wyświetleń? Ja mówię, to można kupić.

One hundred thousand views? I'm saying, that can be bought.

Na YouTubie się kupuje takie rzeczy.

You buy such things on YouTube.

Wyświetlenia.

Views.

To nie jest problem. Ja mówię, czy Pan chce

It's not a problem. I mean, do you want it?

mieć wyświetlenia, czy Pan chce mieć sprzedaż?

Have views, do you want to have sales?

Z tego. No bo zakładam, że

From this. Well, I assume that

chciałby, żeby to obejrzał ktoś, kto

he would like someone who would watch this

zainteresuje się ich maszyną i ją docelowo kupi.

I will become interested in their machine and eventually buy it.

Nie do końca się

Not entirely.

zrozumieliśmy chyba w tym

we probably understand this

i poszedł do tej drugiej firmy, która mu zrobiła

And he went to that other company that did it for him.

ten film i zrobiła też,

she also made this film,

wyświetlenia. Tyle, że

views. Only that

nie u niego i nie do jego grupy

not with him and not to his group

docelowej, tylko na swoim

target, only on its own

kanale, na którym po prostu prezentują

a channel where they simply present

różne techniczne sprzęty w różnych

various technical equipment in different

polskich firmach. I faktycznie te

Polish companies. And indeed, these

wyświetlenia były i było ich dziesiątki

There were views, and there were dozens of them.

tysięcy. Tylko nie było

thousands. But there was none.

z tego żadnej sprzedaży, bo

there is no sale from this, because

osoby, które to oglądały,

people who watched it,

to nie byli potencjalni klienci tej firmy.

they were not potential clients of this company.

Tylko to była taka osoba jak ty, czy ja,

Only it was such a person as you or me,

że zaciekawiło

that it intrigued

nas, tak jak były takie

us, just as they were

programy w telewizji, nie wiem, How It's Made, tak?

TV programs, I don't know, How It's Made, right?

Jak coś jest zrobione, jak coś działa.

How something is made, how something works.

I to takie osoby oglądają,

And it's such people who watch.

a nie potencjalny

not potential

klient. Więc zupełnie moim zdaniem

client. So entirely in my opinion

przestrzelili ten

they missed this one

projekt. Potem jeszcze byliśmy w kontakcie,

project. Then we were still in contact,

no bo przyznał się, że

he confessed that

no, że nie było z tego oczekiwanych

no, that there were no expected results from this

wyników, no i że i tak muszą nagrać

the results, and that they still have to record it anyway

taki film do siebie, który

a film like that for oneself, which

tłumaczy ten film, może to

translates this film, maybe it will

się jeszcze kiedyś wydarzy, kto wie.

It may happen someday, who knows.

No, ale właśnie jest ten brak zrozumienia

No, but there is indeed this lack of understanding.

tego, że te wyświetlenia nic

that these views mean nothing

nie znaczą, absolutnie nic nie znaczą,

they mean nothing, absolutely nothing at all,

jeżeli nie ogląda tego

if he/she is not watching this

odpowiednia osoba. Czyli to,

the right person. That is,

gdzie to umieszczamy i kto to będzie oglądał,

where do we place it and who will be watching it,

jest dużo ważniejsze,

is much more important,

niż ile osób to obejrzy.

than how many people will watch it.

Twój przykład

Your example

uświadomił mi jedną rzecz, że

he made me realize one thing, that

gdy mówi się o filmach wideo,

when talking about video films,

to mam wrażenie, że tak

I have the impression that so.

znaczeniowo kojarzy się on głównie

It is mainly associated with meaning.

z przeznaczeniem dla klientów

for clients

B2C.

B2C.

A co w przypadku

And what in the case of

branży B2B i filmów wideo?

B2B industry and video films?

Tam one, jak rozumiem,

There, as I understand it,

też znajdują zastosowanie,

they also find application,

ale jakie?

but which ones?

Znajdują i to coraz większe, na szczęście.

They are finding them, and increasingly so, fortunately.

Bo jeszcze parę lat temu,

Because just a few years ago,

ja myślę, że pandemia tutaj też

I think that the pandemic is here too.

sporo zmieniła, bo przed pandemią,

a lot has changed, because before the pandemic,

jakbyś popatrzył sobie na kanały YouTube

if you looked at some YouTube channels

różnych firm, to te największe, no faktycznie

various companies, these are the largest, indeed

miały jakieś filmy, czy to reklamowe,

did they have any films, whether they were commercials,

jakieś tam wizerunkowe. Mniejsze firmy

some image-related. Smaller companies

miały na przykład jubileuszowy

they had, for example, an anniversary

film, albo taki wizerunkowy,

a film, or such an image-related one,

gdzie tam było ujęcie fabryki z drona.

Where was the drone shot of the factory?

Takie filmy były.

There were such movies.

Tylko, że to są filmy, które

Only that these are movies that

no ładnie wyglądają, ale niewiele

Well, they look nice, but not for long.

robią. To znaczy, no taka

They are doing. I mean, well, such a

wizytówka, tylko w formie

business card, only in form

filmowej. I chyba pandemia

cinematic. And I think the pandemic

trochę pokazała firmom, że

it a little showed the companies that

no już bez wideo to

well, without a video then

trochę ciężko, bo fizycznie

a little hard, because physically

się nie możemy spotkać. Zostaje

we cannot meet. It stays.

nam online. Online wypadałoby

we're online. It would be good to be online.

coś pokazać. Skoro nie ma targów, gdzie możemy

to show something. Since there are no fairs where we can

pokazać nasz produkt, no to chyba musimy

We need to show our product, I guess.

nagrać ten produkt, no bo co mamy zrobić?

record this product, because what are we supposed to do?

Więc ta pandemia troszkę tu otworzyła

So this pandemic opened up a bit here.

oczy firmom, żeby z tego

The eyes of companies, so that from this

narzędzia, jakim jest film,

the tool that is film

tym skorzystać. I zaczęły powstawać

to take advantage of it. And they started to emerge

no właśnie takie trochę

just a little bit like that

w domowych warunkach robione

made at home

filmy. Ale dobrze, no jakby od czegoś trzeba zacząć.

Movies. But okay, well, you have to start somewhere.

W domowych warunkach robione

Made in home conditions.

filmy, czy to produktowe, czy pokazujące

films, whether product-oriented or showcasing

co oni robią, webinary.

What are they doing, webinars.

Więc tutaj to otwarcie nastąpiło.

So here the opening took place.

No i teraz widzę, że jest kolejna zmiana,

Now I see that there is another change,

czyli, że no to już nie mógł

so, he couldn't anymore

pan Henio nagrywać telefonem,

Mr. Henio is recording with a phone.

tylko no wypadałoby, żeby to

it would only be appropriate for it to

już profesjonalnie wyglądało. Więc

it already looked professional. So

zlećmy to jakiejś firmie, która przyjdzie,

Let's hire a company to come and do it.

będzie miała cały ten sprzęt i zrobi to porządnie.

She will have all the equipment and will do it properly.

Więc do czego mogą

So what can they do?

wykorzystać? No na pewno mogą

Use? Sure they can.

to wykorzystać właśnie do edukowania klienta.

to be used specifically for educating the client.

W B2B ten proces zakupowy

In B2B, this purchasing process

jest dużo dłuższy niż w B2C.

It is much longer than in B2C.

Więc nie możemy nagrać

So we can't record.

jednego filmu, gdzie powiemy o

a movie where we will talk about

wszystkim, bo to jest tylko

everyone, because this is just

jeden film. Więc jeżeli

one movie. So if

ktoś chce się

someone wants to

dowiedzieć właśnie jak coś działa,

to find out how something works

a czy to będzie dla mnie odpowiednie,

And will this be suitable for me?

a czy ktoś inny z tego korzystał,

Has anyone else used this?

to my musimy temu klientowi dać

we have to give this client

całą plejadę filmów,

a whole array of movies,

żeby on mógł się wyedukować

so that he can educate himself

na temat naszego produktu czy usługi.

about our product or service.

Jeszcze opinie klienta by się jakieś

There should be some customer opinions.

przydały.

they were useful.

Więc dużo, dużo

So much, so much.

więcej musimy mu pokazać,

we need to show him more,

żeby on chciał od nas kupić. Jeden film

so that he would want to buy from us. One film

absolutnie nie wystarczy.

absolutely not enough.

Więc tutaj jest takie wyzwanie przed firmami

So here is a challenge for companies.

B2B, żeby

B2B, so that

no chętniej korzystały z tego narzędzia

Well, they preferred to use this tool.

i żeby myślały o nim

and for them to think about him

właśnie trochę w takiej kategorii,

just a little in that category,

gdzie, na jakim etapie

where, at what stage

ten film moglibyśmy pokazać naszemu

we could show this film to our

potencjalnemu klientowi, żeby on chciał

to a potential client, so that he would want

nam zaufać. Czy on

trust us. Does he

czegoś nie wie, coś jest może niezrozumiałe,

he doesn't know something, something may be unclear,

może mamy jakąś nowość,

maybe we have some news,

którą chcemy zaprezentować. Jakby mnóstwo,

which we want to present. Like a lot,

absolutnie jest mnóstwo

absolutely there is plenty

przykładów tego, jak to

examples of how this

można wykorzystać. I jest jeszcze jedna

it can be used. And there is one more

taka dziedzina, która jest bardzo

such a field that is very

wdzięczna, czyli obsługa klienta,

grateful, that is customer service,

żeby sobie troszeczkę

to have a little bit for oneself

zautomatyzować pewne procesy,

automate certain processes,

bo na pewno jest tak, że macie pytania,

because there are probably questions you have,

które padają w kółko. Takie same.

which fall in circles. The same ones.

To zamiast ten biedny go,

So instead of that poor guy,

handlowca cały czas wysyłać, żeby

to keep sending the salesman all the time, so that

on siedział na telefonie i tłumaczył w kółko

He was sitting on the phone and explaining over and over.

to samo, to weźcie go i go

the same, so take him and go

nagrajcie, jak on odpowiada o tych

Record how he responds about those.

tematach. I mamy sobie już

topics. And we already have each other

zautomatyzowany proces, oszczędzamy

automated process, we save

trochę czasu, a dajemy fajną

a little time, and we give a nice one

formę klientowi, żeby mógł z tego skorzystać.

a form for the client so they can take advantage of it.

Instrukcje, różnego rodzaju

Instructions of various kinds

szkolenia. To są wszystko

trainings. That’s all

filmy, które będą przez wiele lat

films that will last for many years

pracować i o ile nie zmienicie, nie wiem,

to work and as long as you don't change it, I don't know,

linii biznesowej i produktu,

business line and product

to będzie działało.

It will work.

To jak takie konie pociągowe,

It's like those draft horses,

konie pociągowe,

draft horses,

tak, bardzo lubię to

Yes, I really like it.

porównanie do koni

comparison to horses

właśnie arabskich i pociągowych, czyli arabskie

just Arab and train, that is, Arab

to te, które tam wysyłamy na różne

those that we send there for various

konkursy i do

contests and to

klientów, a te pociągowe mają nam

customers, and those train ones are supposed to us

ułatwić pracę.

to make work easier.

Video,

Video,

B2B i na przykład TikTok.

B2B and for example TikTok.

Taki trójkąt

Such a triangle

myślisz, że się sprawdza?

Do you think it works?

Bermudzki.

Bermudian.

Sprawdza się, ale

It works, but

zależy w czym. Znaczy ja uważam, że TikTok,

it depends on what. I mean, I think that TikTok,

jeśli chodzi o B2B, może być fajnym medium

When it comes to B2B, it can be a nice medium.

bardziej dla HR-ów, pozyskania

more for HR, recruitment

fajnego, młodego talentu,

cool, young talent,

pokazania, że jesteśmy fajną

showing that we are cool

firmą, do której warto przyjść, czy to na

a company worth visiting, whether it’s for

praktyki studenckie, czy tak,

student internships, yes.

jeżeli to jest duża firma na przykład, to myślę, że korzysta

if this is a large company, for example, I think it benefits

z takich opcji. I tutaj

from such options. And here

TikTok może być fajnym narzędziem,

TikTok can be a cool tool,

ale do prezentacji produktu

but for the product presentation

ja tego nie

I don't want this.

czuję. Miałam rozmowę z

I feel. I had a conversation with

człowiekiem, który pracuje w firmie,

a person who works in a company,

która zajmuje się relokacjami przemysłowymi,

which deals with industrial relocations,

czyli jeżeli chcemy przenieść fabrykę i

So if we want to move the factory and

maszyny wszystkie, które tam są, czy jakieś dziwne rzeczy

all the machines that are there, or some strange things

niewymiarowe, to oni to robią.

Non-standard, that's what they do.

No i przejrzałam

Well, I took a look.

sobie kanał YouTube, no nie znalazłam nic

"I have a YouTube channel, but I didn't find anything."

ciekawego, więc wyszłam z inicjatywą

I found it interesting, so I took the initiative.

rozmowy, że może fajnie było właśnie

conversations that it might have been nice

nagrać, jak przenoszony

to record how it is being transferred

jest taki sprzęt.

There is such equipment.

No i pan mi powiedział, że

Well, you told me that

nie, bo oni robią TikToka.

No, because they are making a TikTok.

No zajrzałam na tego

Well, I took a look at that.

TikSocha.

TikSocha.

A tam?

And there?

W sensie to były naprawdę

In a sense, they were really.

niskiej jakości, przypadkowe

low quality, random

ujęcia, zlepki

shots, clumps

zdjęć. No po prostu

photos. Well, just

to nie wyglądało.

it didn't look like that.

Więc nie wiem, czy taki

So I don't know if such a

TikTok im to sprzedaje.

TikTok is selling it to them.

Czy ich potencjalny klient

Is their potential client

znajdzie ich na TikToku. Jeden

They will find them on TikTok. One.

może tak, ale

maybe so, but

nie widzę budowania całej strategii

I don't see building an entire strategy.

sprzedażowej wokół

sales around

TikToka, jeśli chodzi o B2B.

TikTok, when it comes to B2B.

Co w takim przypadku decyduje

What decides in such a case?

o potencjalnym sukcesie materiału

about the potential success of the material

wideo? Jakiegokolwiek?

Video? Any kind?

Hmm.

Hmm.

Mówimy na to przykład, o którym mówiłaś, tej firmy

We are talking about the example you mentioned, that company.

o relokacjach.

about relocations.

Mhm. No oni

Hmm. Well, they.

tutaj muszą wypracować

they have to work it out here

sobie

yourself

pewien proces, pewną

a certain process, a certain

ścieżkę, po której ich klient będzie

the path along which their client will be

szedł. Czyli jeżeli mamy

he walked. So if we have

lejek marketingowy, to my go

Marketing funnel, let's go.

nie możemy zostawiać właśnie na początku

we can't leave it right at the beginning

na przykład z jednym fajnym filmem.

for example, with one cool movie.

Sukcesem będzie, jeśli my go

It will be a success if we do it.

przeprowadzimy przez

we will guide through

całą jego, przez

his entire, through

jego wszystkie rozmyślania, rozważania,

his all reflections, considerations,

i pytania, i dokończymy

and the questions, and we will finish

to zakupem, tak?

That's a purchase, right?

Dobijemy targu, podpiszemy umowę.

We will strike a deal, we will sign the contract.

To jest sukces filmu. Jeżeli on

This is the success of the film. If he

pomoże klientowi na którymkolwiek

"will help the client on whichever"

z etapów, przejść

from stages, transitions

dalej.

forward.

I tutaj,

And here,

no mówię, znów wracam do tego,

Well, I’m saying, I’m getting back to this again,

że proces B2B jest po prostu długi.

that the B2B process is simply long.

Więc jeżeli na YouTube

So if on YouTube

macie dwa filmy, no to

you have two movies, so

tam nie bardzo jest co oglądać.

There's not much to see there.

Zobaczcie sobie na,

Take a look at,

nie wiem, chociażby

I don't know, for example.

Szymona Negacza, który obudował się

Szymon Negacz, who surrounded himself.

cały kontentem wideo

the entire video content

na właśnie początek i środek lejka, czyli

at the very beginning and middle of the funnel, that is

ktoś tam sobie ogląda się, naogląda,

someone over there is looking at themselves, watching a lot,

wyedukuje, wyedukuje i w pewnym momencie,

I will educate, I will educate, and at some point,

kiedy już będzie na to gotowy,

when he is ready for it,

przejdzie dalej. Zobaczy, czy jest oferta

It will go further. It will see if there is an offer.

dla niego, albo natknie się

for him, or he will stumble across

na ofertę po drodze.

on the way to the offer.

On to fajnie nazywa takim otwieraniem drzwi.

That's a nice way to call that opening of doors.

Właśnie, żeby otwierać,

Exactly, to open,

otwierać dalej te drzwi, żeby ktoś mógł

to keep opening those doors so that someone could

przejść dalej. Tutaj wideo może być bardzo

move on. Here, the video can be very

pomocne i zadziała

helpful and it will work

na pewno szybciej i łatwiej,

definitely faster and easier,

na klienta, niż jakikolwiek inny

to the client, than any other

kontent dzisiaj. Najszybciej nam

Content today. The fastest for us.

zbuduje zaufanie, jeżeli pokażemy

It will build trust if we show.

elokwentnego handlowca, który

an eloquent salesman who

z przekonaniem będzie opowiadał o produkcie.

He will talk about the product with conviction.

Pokażemy zadowolonego klienta,

We will show a satisfied customer,

który powie, tak, zrobili dobrą robotę.

who will say, yes, they did a good job.

No czego chcieć więcej?

Well, what more could you want?

Uśmiecha mi się cały czas

He is smiling at me all the time.

ten lejek, który wybrzmiewa na różnych

this funnel, which resonates in different

etapach planowania

planning stages

materiału wideo.

video material.

Przy tym uśmiechu chciałbym na chwilę pozostać.

I would like to stay for a moment with this smile.

Czy firmy

Do companies

w swojej komunikacji mają prawo

In their communication, they have the right.

takie

such

profesjonalne firmy

professional companies

puszczać oczko do widza, tak, żeby

wink at the viewer, so that

widz oglądając te materiały

the viewer watching this material

mógł się uśmiechnąć, a nie pozostawał

He could have smiled instead of remaining.

z kamienną twarzą cały seans?

With a stone face for the entire show?

Ma prawo, a nawet bym powiedziała, że ma

She has the right, and I would even say that she does.

obowiązek. Dlaczego ma obowiązek?

duty. Why does he have a duty?

Dlatego, że my

Because we

dzisiaj w internecie i w ogóle

today on the internet and in general

w tym naszym codziennym funkcjonowaniu

in our daily functioning

szukamy jakiegoś wyróżnienia.

We are looking for some distinction.

My tam scrollujemy półprzytomni

We are scrolling there half-conscious.

i szukamy takiego wybicia z rytmu.

And we are looking for such a break in the rhythm.

Czegoś, co nas w jakiś

Something that binds us in some way.

sposób przyciągnie. I po prostu kolejny

way to attract. And just another one

film korporacyjny, gdzie mamy

corporate film, where we have

panie i panów tam w garniturach

Ladies and gentlemen in suits.

i garsonkach, którzy opowiadają

and in suits, who tell stories

o tym, jacy to oni nie są

about how they are not

świetni i jakich to oni

great and what are they like

nie robią świetnych, wielkich

they don't make great, big ones

projektów na całym świecie, to jest

projects around the world, this is

po prostu nudne. Nikt na to już nie

just boring. No one cares about it anymore.

zwraca uwagi. Bo my już takie

It draws attention. Because we are already like that.

filmy widzieliśmy dziesiątki razy.

We have seen the films dozens of times.

Tam nie ma zaskoczenia.

There are no surprises there.

Więc humor może być takim

So humor can be like this.

fajnym wytrychem, żeby tą uwagę

A nice trick to get that attention.

przyciągnąć. To jest coś innego.

Attract. This is something different.

Właśnie jest tą

It is just that one.

rozrywką. Bo nawet

entertainment. Because even

jakbyśmy nie chcieli być właśnie

if we didn't want to be just

profesjonalni i tutaj, że my na przykład na

professional and here, that we for example on

LinkedInie jesteśmy po to, żeby zdobywać wiedzę

On LinkedIn, we are here to gain knowledge.

i robić kontakty,

and make contacts,

to tak naprawdę no jednak

it's actually well never mind

szukamy też takiej łatwej rozrywki.

we are also looking for such easy entertainment.

Czegoś, gdzie ten... Ja nie mówię, że musimy

Something, where that... I'm not saying we have to.

się śmiać na głos z tego, co

to laugh out loud at what

widzimy. Ale gdzieś tam, żeby ten

We see. But somewhere there, to make this

kącik się trochę

move a little

ruszył, żebyśmy się uśmiechnęli. A! To

He started so that we would smile. Ah! That's

ktoś fajnie pomyślał, nie? Ktoś coś fajnego

Someone thought it through nicely, didn't they? Someone did something cool.

wymyślił. Zobaczycie, że takie

he invented. You'll see that such

posty, które są humorystyczne,

posts that are humorous,

filmy, które są humorystyczne,

movies that are humorous,

naprawdę mają fajne

they really have cool ones

zasięgi. Bo, no właśnie,

reach. Because, well,

to jest coś innego. Ale

this is something different. But

żeby zrobić humor w

to make humor in

B2B, to trzeba być odważnym.

B2B, you have to be brave.

Hmm. Odwaga

Hmm. Courage.

czy przyda się

will it be useful

w nadchodzących latach, patrząc

in the coming years, looking

na trendy?

on trends?

Te elementy, które zapowiadają

The elements that announce

się choćby w przyszłym, następnym roku?

even in the next, following year?

Zdecydowanie. W ogóle w Stanach

Definitely. In general, in the States.

widać taki trend u nas jeszcze słabo.

You can see such a trend with us, but it's still weak.

W B2B mówi się o tym, że

In B2B, it is said that

zacznie się w końcu

It will finally begin.

budowanie marek B2B.

building B2B brands.

Bo zauważ, że przez wiele

Because notice that for many

ostatnich lat marki B2B

recent years of B2B brands

w Polsce

in Poland

nie bardzo zwracały na to uwagę.

they didn't really pay much attention to it.

No jakieś logo, tam była jakaś strona internetowa,

Well, there was some logo, there was some website there,

ale nie było, nie wiem, zastanowienia się

but there wasn't, I don't know, any reflection

jakim jesteśmy archetypem marki. Czy my właśnie

what archetype of a brand we are. Are we just

będziemy trochę tym właznem? Czy my tu

Are we going to be a bit of a nuisance? Or are we here?

będziemy czarodziejem,

we will be a wizard,

czy tam kimkolwiek inny? Czy my

Is there anyone else there? Are we?

będziemy mówić z poczuciem humoru?

Will we speak with a sense of humor?

Czy jednak nie będziemy mówić?

Aren't we going to speak, though?

I zauważ, że te marki, które się na to już w Polsce

And notice that these brands that have already done so in Poland

odważyły, to są marki,

they dared, these are brands,

o których mówimy.

which we are talking about.

Bo to zapamiętasz,

Because you will remember it,

jak komunikuje się Allegro,

how Allegro communicates,

jak komunikuje się Inpost.

How does Inpost communicate?

No tu akurat to są marki B2C, no ale one są

Well, these are B2C brands, but they exist.

bardzo widoczne, tak?

very visible, right?

Przez to, że Inpost ma tą swoją paczuszkę

Because Inpost has its little package.

i ma fajne hasełka, że tam paczucha w drodze.

And it has nice slogans, like "the package is on the way."

Łatwe rzeczy,

Easy things,

ale łatwo je zapamiętać.

but it's easy to remember them.

A jak łatwo się je zapamięta, no to w momencie,

And how easily you can remember them, well, at that moment,

kiedy przyjdzie mi potrzeba zakupowa,

when a shopping need arises,

bo w B2B niestety tak jest, że raczej

because in B2B it is unfortunately the case that rather

nie napotykamy usługi, mówimy

we do not encounter the service, we say

a, kupię ją sobie, tylko raczej

Ah, I'll buy it for myself, but rather...

ona rozwiązuje jakiś problem, albo

she is solving some problem, or

z czymś się mierzymy, chcemy wejść na kolejny

We are facing something, we want to step up to the next level.

poziom, to w momencie, kiedy będę miała

the level, is when I will have

potrzebę, to będę pamiętała tą

the need, I will remember this

firmę.

the company.

Och tak. Martyno,

Oh yes. Martyna,

mam wrażenie, a w zasadzie

I have the impression, or rather

mam taką nadzieję, że pozostawimy

I hope that we will leave.

naszych słuchaczy, odbiorców,

our listeners, recipients,

z nutką głodu, tak abyśmy

with a hint of hunger, so that we

mogli jeszcze kiedyś

they could still sometime

wrócić do naszego tematu i rozbudować,

return to our topic and elaborate further,

bo jest zdecydowanie o czym rozmawiać.

because there is definitely something to talk about.

Na ten moment

At this moment

bardzo dziękuję Ci za podzielenie się

Thank you very much for sharing.

odpowiedziami. Mam nadzieję,

with the answers. I hope,

że usłyszymy się jeszcze

that we will hear from each other again

wkrótce. Ja również

Soon. Me too.

i zapraszam słuchaczy na LinkedIna, bo tam

And I invite listeners to LinkedIn, because there

dzielę się wiedzą z właśnie zakresu

I am sharing knowledge in the area of

wideo i tego, jak budować markę

video and how to build a brand

z pomocą tego narzędzia.

with the help of this tool.

Dzięki serdeczne.

Thank you very much.

Dzięki.

Thank you.