Что такое профайлинг? Кому он нужен и где применять?

саш привет привет суши сегодня хотел собственно поговорить о том с чего бы нам надо было бы начать

Sasha, hi hi, sushi today wanted to actually talk about what we should start with.

но так получилось что мы не с этого начали хотел сегодня поговорить с собой много профайлинги

But it turned out that we didn't start with this, I wanted to talk today about a lot of profiling.

потому что многие вещи которых мы прошлом подкасте говорили и в будущем будем говорить людям которые

because many things we talked about in the last podcast and will talk about in the future to people who

не знакомы с профайлингом целом будут совершенно непонятны и ну самый простой банальный вопрос

Those who are not familiar with profiling will find even the simplest, most basic question completely unclear.

наверное что такое профайлинг ну тут прям будет очень много вариантов ответа да но так как мы

Probably, there are many ways to answer what profiling is, but since we...

находимся на территории российской федерации у нас есть назовем это условно российская научная

We are located in the territory of the Russian Federation, and let's call this conditionally Russian science.

разработка на которой базируется наш профайлинг специализированы да это определенные типы

The development on which our profiling is based is specialized, yes, it is certain types.

людей по которой мы можем посмотрев на человека посмотрев на его визуальную составляющую до

people by which we can look at a person, look at their visual component until

составить профиль таким образом чтобы спрогнозировать поведение данного человека в

to create a profile in such a way as to predict the behavior of this person in

конкретных контекстах ну то есть в общем-то потому как человек выглядит потому как он одет потому как

in specific contexts, well, that is to say, generally speaking, it depends on how a person looks, how they are dressed, how...

он двигается потому как он говорит мы можем рассказать какой он будет сотрудник какой он

He moves as he talks; we can tell what kind of employee he will be, what he is like.

будет там не знаю водитель

I don't know if there will be a driver there.

охранник продавец директор муж жена да то есть он позволяет прогнозировать поведение человека то

security guard seller director husband wife yes, that is, he allows predicting a person's behavior so

есть если я знаю профайлинг я знаю как человек будет поступать то есть его поступку да если ты

If I know profiling, I know how a person will act, that is, their actions, yes, if you...

начал разбираться в профайлинге то ты можешь предсказывать поведение данного индивидуума в

If you start to understand profiling, you can predict the behavior of this individual in

том или ином контексте но звучит как магия это есть магия в общем то

In one context or another, it sounds like magic; it is magic, in general.

и есть у людей просто сложилось о себе мнение что они творческие непредсказуемые необычные самобытные

And people have simply formed an opinion about themselves that they are creative, unpredictable, unusual, and original.

своеобразные и вот на этом строится такое убеждение многих людей что каждый из них есть вот некая

peculiar and this is what underlies the belief of many people that each of them is some sort of

личность но психологи и маркетологи давно же работают с большими массами людей да там с

Personality, but psychologists and marketers have long been working with large masses of people, yes, there with...

бигдатами и доказывают нам всем что если надо чтобы все покупали айфоны и самсунге то 80 процентов будет

They are making big data and proving to all of us that if we need everyone to buy iPhones and Samsung phones, then 80 percent will.

покупать айфоны и самсунги.

buy iPhones and Samsungs.

То есть, условно говоря,

That is to say, условно говоря,

я изучу

I will study.

профайлинг, не знаю,

profiling, I don't know,

прочитаю книжку, пройду тренинг,

I'll read a book, I'll take a course,

все изучу, и

I will study everything, and

буду смотреть на любого человека

I will look at any person.

и предсказывать, что

and predict that

и как он себя будет вести.

and how he will behave.

Тут вопрос, да, как

Here is the question, yes, how.

в любой науке, вопрос, сколько ты времени потратишь.

In any science, the question is how much time you will spend.

Если ты прочел две книжки

If you have read two books.

и посетил полтора тренинга,

and attended one and a half training sessions,

это может, как это,

it can be, like this,

снять какие-то острые проблемы,

to address some urgent issues,

но очень явные, да, вот прям,

but very obvious, yes, just прям,

не знаю, там, почему этот человек работает

I don't know why this person is working there.

хорошо, а этому сколько зарплату не подымай,

Okay, but don't raise the salary for this one.

вот, нехорошо.

Here, that's not good.

Почему вот эта женщина

Why this woman?

меняет пятого мужа,

changing her fifth husband,

а вот эта живет с одним постоянно.

And this one lives with one person constantly.

Ну, то есть, вот такие ответы

Well, that is, these are the kinds of answers.

появятся очень быстро. А дальше,

they will appear very quickly. And then,

как с любой наукой, чем дольше ты будешь заниматься,

like any science, the longer you engage with it,

тем тоньше

the thinner

нюансы в поведении

nuances in behavior

ты начнешь понимать, и чем дальше

you will start to understand, and the further you go

ты сможешь предсказывать поведение.

You will be able to predict behavior.

Тогда у меня вопрос, насколько

Then I have a question, how much

сложно это все изучить.

It's all difficult to study.

Отвечу, в общем-то,

I will answer, basically,

как и в любом виде спорта,

as in any sport,

наверное, да,

probably, yes,

там, получить базу не очень сложно,

there, getting the database is not very difficult,

это достаточно, не знаю, там,

that's enough, I don't know, there,

ну, там, в часах надо считать, ну, условно, да,

Well, there, you need to count in hours, well, conditionally, yes.

там, пусть, там, дней 30

there, let it be, there, 30 days

для того, чтобы освоить некие

in order to master certain

азы, да, там.

Basics, yes, there.

А дальше, да,

And then, yes,

в общем-то, ну, от того, что тебе показали двоечку,

Well, you know, just because they showed you a two,

в боксе и уклонение, ну, ты не станешь

In boxing and evasion, well, you won't become.

чемпионом мира по боксу, ты даже разряд не получишь.

You won't even get a rank if you become the world boxing champion.

Ну, хулиганам на улице ты уже

Well, to the hooligans on the street, you are already...

там, если что, ну, сможешь объяснить, что

There, if anything, well, you can explain what...

они неправы. То есть, так и

They are wrong. That is, that's how it is.

здесь, каждый вложенный час,

here, every invested hour,

ну, продвигает тебя к мастерству.

Well, it leads you to mastery.

Ну, для бытовых нужд, скажем так,

Well, for domestic purposes, let's say,

да, то есть, если я не хочу быть там супер-официалом.

Yes, that is, if I don't want to be super formal there.

Да, если ты хочешь просто

Yes, if you just want to.

понять, почему у тебя что-то получается,

understand why you succeed at something,

почему у тебя что-то не получается,

why something is not working out for you,

почему ты прыгаешь с работы на работу,

why do you jump from job to job,

почему у тебя не складываются

Why aren't you succeeding?

отношения. Или вот у меня была сессия,

relationships. Or I had a session,

когда там пришла девочка с запросом,

when the girl came there with a request,

она говорит, Александр, вот у меня проблема, я не могу находиться

She says, Alexander, I have a problem, I can't be.

в отношениях больше трех лет.

in a relationship for over three years.

И три года это самые длинные отношения у меня.

And three years is the longest relationship I have had.

И, в общем-то, я на нее посмотрел,

And, in general, I looked at her,

я говорю, вот, ну, прям, ну, да, а так, я говорю,

I’m saying, well, like, you know, yes, and like, I’m saying,

ну, в среднем где-то год-полтора. Она говорит, ну, да.

Well, on average, about a year to a year and a half. She says, well, yes.

Откуда вы узнали? Я говорю, ну, как бы, я вижу.

Where did you find out? I say, well, I mean, I see.

И дальше

And further

мы начали вот с этим работать,

we started working with this,

да, потому что, ну, там понятно, что

Yes, because, well, it's clear that...

не скоро

not soon

появятся длинные отношения, они скоро

Long-term relationships will emerge soon.

скорее ближе к никогда.

rather closer to never.

И как с этим жить?

And how to live with this?

А тут включается уже

And here it turns on already.

психология, да, потому что все-таки профайлинг

Psychology, yes, because after all it's profiling.

это не терапия. Профайлинг, он

This is not therapy. Profiling, it is

как бы не лечит.

it doesn't really heal.

Профайлинг позволяет понять

Profiling allows us to understand.

что-то о себе и о других.

Something about myself and others.

И получив

And having received

эти знания и примирившись

these knowledge and reconciled

с ними, и узнав свои сильные

with them, and knowing your strengths

стороны, слабые стороны,

sides, weaknesses,

ты можешь, опираясь на них,

you can, relying on them,

выстраивать уже сознательные,

to build already conscious,

осознанные стратегии, да, ну, сейчас есть

conscious strategies, yes, well, there are now

модное слово, осознанные.

fashionable word, conscious.

Вот, наверное, мы его здесь тоже можем применить,

Well, we can probably apply it here too.

потому что тут появляется осознанность

because awareness emerges here

в плане того, что

in terms of the fact that

другим ты, если станешь, то не скоро,

you will be different, if you become so, it won't be soon,

и это очень, ну, трудозатратно, ну, прям

and it's very, well, labor-intensive, well, just

очень, да. А вот такой, как ты есть,

very much, yes. But just as you are,

ты будешь почти всегда. И вот

you will be almost always. And here

как научиться быть максимально

how to learn to be maximum

эффективным, ну, вот с теми

effective, well, with those

данными, которые тебе даны

the data that is given to you

в большей степени от рождения,

to a greater extent from birth,

да, и в меньшей степени приобретены

yes, and to a lesser extent acquired

за твою уже социальную

for your already social

жизнь. Вот как с помощью

life. Here is how with the help of

набора этих черт,

a set of these traits,

листик, быть максимально

leaf, to be maximum

эффективным. Так, чтобы

effective. So that

остаться счастливым. Вот тут вопрос

to remain happy. Here is the question.

в части с профайлингом очень

in the part with profiling, very

связан, да, потому

connected, yes, because

что незнание

that ignorance

себя и других часто делает нас

often makes us ourselves and others

несчастными.

unhappy.

А больше себя

And more of yourself.

или других?

or others?

А тут вопрос,

And here is the question,

на что вы больше ориентированы. Если человек

What are you more focused on? If a person

больше ориентирован, как бы,

more focused, kind of,

на себя,

on oneself,

то, соответственно, ну, он будет, да,

Well, he will be, yes.

сам ориентирован, там, на мнение, ну, других,

He is oriented towards the opinion of others.

то тут вопрос, какая референция будет

So the question is, what reference will it be?

внутренняя или внешняя.

internal or external.

Ну, с одной стороны, все

Well, on the one hand, everything

звучит просто,

sounds simple,

но с другой стороны,

but on the other hand,

в такую простоту сложно поверить.

It's hard to believe in such simplicity.

И второй вопрос,

And the second question,

наверное, с которого бы,

probably, from which бы,

на который бы я хотел, чтобы ты вперед

that I would like you to go ahead

ответил. Я просто, ну, вот, как это

I answered. I just, well, you know, like this.

применимо, вот, прям в жизни?

Is it applicable, like, in real life?

Ну, то есть, я

Well, that is, I

пришел домой, меня пили вживую,

I came home, they were drinking me live.

жена, и

wife, and

я могу там что-то сделать, чтобы она

I can do something there so that she...

не делала этого?

Didn't do this?

Нет, ты можешь понять, что она тебя

No, you can understand that she is you.

будет пилить всегда, условно

It will always saw, conditionally.

говоря. Я сейчас расскажу, есть на эту тему

Speaking. I will tell you now, there is on this topic.

кейс у меня хороший. Я года три назад

I have a good case. About three years ago...

был с тренингом

was with the training

в Махачкале.

in Makhachkala.

Такой своеобразный очень регион,

Such a characteristic region,

там, культурологически, религиозно,

there, culturally, religiously

социально.

socially.

Вот.

Here.

Ну, и вот

Well, here we are.

одна из женщин, которая была на тренинге,

one of the women who was at the training,

дала такую обратную связь мне, очень

gave me such feedback, very

интересную. Там, через две недели после

interesting. There, two weeks later after

тренинга она прислала мне письмо

After the training, she sent me a letter.

электрическое,

electric

в котором написала, знаете,

in which I wrote, you know,

большое вам спасибо, что вы вот помогли

Thank you very much for helping me.

моей семье.

to my family.

Стало интересно, да. Я говорю,

It became interesting, yes. I'm saying,

ну, мне интересно, я читаю дальше. Она говорит,

Well, I'm curious, I'll keep reading. She says,

до этого я думала, что вот у меня муж,

Before that, I thought that I had a husband,

вот он, как это,

here it is, how to say,

не очень хороший человек, что

not a very good person, right?

он меня не любит, что он пытается

He doesn't love me, what's he trying to do?

мной манипулировать, что он

he is manipulating me

такой вот деспот, что

such a despot that

тоталитарен, да, что вот он мне не

Totalitarian, yes, as if he doesn't...

дает свободы.

gives freedom.

И ее это очень сильно давило.

And it weighed heavily on her.

Она в браке была четыре года, да,

She was married for four years, yes.

и вот она была. Но когда мы разбирали там

and there she was. But when we were sorting things out there

как это, психологический

how is it, psychological

профиль,

profile,

ну, некий психологический профиль, да, то есть

well, some kind of psychological profile, yes, that is

она узнала там прям вот очень много черт

She learned a lot of traits there.

своего мужа. И она смогла посмотреть

her husband. And she was able to look

на них вообще в другом ракурсе.

In a completely different angle.

Да, и

Yes, and

она поняла,

she understood,

что вот, ну, тот мужчина, который

Well, that man who

у нее есть, во-первых, он другим не будет.

She has, first of all, he won't be anyone else.

Да, и вот, ну, и

Yes, and well, and

это была, ну, как бы, не агрессия,

it was, well, like, not aggression,

ну, потому что он ее не бил, не унижал, если прям,

Well, because he didn't hit her, didn't humiliate her, if we're being direct.

ну, переходить, да, на физуху.

Well, yes, switching to physical education.

А он просто ее поддавливал

And he was just putting pressure on her.

вот там в своем, ну,

there in your, well,

понимании семьи и цельности.

understanding of family and integrity.

И потом мы с ней там еще

And then we were still there with her.

попереписывались, и вот у нее прям

We exchanged messages, and here she is прямо

очень выровняли семейные отношения

they greatly improved family relationships

после того, как она поняла

after she realized

базовые стратегии

basic strategies

поведения своего мужчины там

the behavior of her man there

по отношению к себе и к своей

in relation to oneself and to one's own

семье. И приняла их.

to the family. And she accepted them.

Да, потому что можно понять

Yes, because it can be understood.

другого человека, ну, или в другой кейс, когда

another person, well, or in another case, when

наоборот ситуация

the opposite situation

юноша после тренинга тоже

the young man after the training too

написал большое спасибо, но там другая история,

I wrote a big thank you, but there’s a different story there.

да. Он на тренинге уже

Yes. He is already at the training.

сидел задумчивый,

sat thoughtfully,

а после тренинга прям

and after the training, right

написал письмо, что он принял

I wrote a letter that he accepted.

решение расстаться там,

the decision to break up there,

ну, с девушкой, которой жил

Well, with the girl I lived with.

там больше двух лет

It's been more than two years there.

по причине того, что она

due to the fact that she

была такая

there was such a

гипертимная и стероидная

hyperthymic and steroidal

девушка, ну, переведу на русский язык,

Girl, well, I'll translate it into Russian.

такая очень веселая,

so very cheerful,

очень легкая на подъем,

very easy to lift,

ей постоянно хотелось тусить,

She constantly wanted to hang out.

какие-то клубы, путешествия, поездки

some clubs, travel, trips

в другие города, большие скопления

to other cities, large gatherings

людей, при этом она хотела

people, while she wanted

выглядеть максимально ярко,

look as bright as possible,

максимально провокационно,

maximally provocatively,

ей хотелось, чтобы на нее обращали внимание,

she wanted to be noticed.

чтобы там восхищались ее

so that they admire her

сексуальностью, да, вот

sexuality, yes, here it is

она прям, ну, такая, знаешь, такая бедовая,

She's just, well, you know, so troubled.

бедовая, а он

poor thing, and he

достаточно стабильный мальчик,

a fairly stable boy,

такой чуть-чуть, ну, стабильной психикой

such a slightly, well, stable psyche

застревающий, ну, такой, да, ну, основательный,

stuck, well, like that, yes, well, thorough,

и он думал, что, ну, в какой-то момент

and he thought that, well, at some point

она, вот, поблагоразумится, да, возьмется

she will come to her senses and start acting

за голову, он, там, ну, будет ее развивать,

by the head, he, there, well, will develop it,

будет с ней учиться, у них будет совместное

She will study with her, they will have a joint...

хозяйство, дети, да, то есть, ну, она будет

household, children, yes, that is, well, she will be

вести дом,

to run a household,

и на тренинге, как бы, ну, он там задавал

And at the training, he was kind of asking там.

вопросы, я тогда не знал, что это было про это, да,

questions, I didn't know then that it was about this, yes,

и, как бы, ну, он сделал правильные выводы,

and, like, well, he drew the right conclusions,

что, ну, вот,

what, well, here,

подобная девушка, ну, она не очень

A girl like that, well, she's not very special.

предрасположена,

predisposed,

к длительным семейным

to long-term family

отношениям,

relationships,

есть вариант,

there is an option,

в котором она предрасположена, но это очень

in which she is predisposed, but this is very

энерго- и ресурсно-затратно, да,

energy- and resource-intensive, yes,

потому что, ну, чтобы быть в союзе с

because, well, to be in alliance with

такой женщиной, нужно, чтобы у вас было

such a woman, you need to have

много ресурсов,

many resources,

много свободного времени, да,

a lot of free time, yes,

много возможностей, там,

many opportunities there,

возить, быть рядом,

to drive, to be nearby

обращать внимание, дарить подарки

pay attention, give gifts

и получать от этого самому удовольствие,

and to derive pleasure from it oneself,

вот самое главное, да, то есть, не просто

Here's the main thing, yes, that is, not just.

откупаться, да,

to bribe, yes,

потому что подобные женщины это поймут,

because similar women will understand this,

и тогда, скорее всего,

and then, most likely,

вы просто будете у нее, ну, у нее будете

You'll just be with her, well, you'll be with her.

не одиноки, да, а вот тут надо

not alone, yes, but here it is necessary

совместить, вот профайлинг, он еще помогает понять,

to combine, here is profiling, it also helps to understand,

с кем вы будете

Who will you be with?

жить долго и счастливо,

live long and happily,

либо работать долго и счастливо, да, вот,

either work long and happily, yes, here,

с кем вы будете счастливы,

who you will be happy with,

а с кем вас будет постоянно, вот,

And who will constantly be with you, well,

что-то напрягать,

to strain something,

вот у меня есть друзья одни, да,

I have some friends, yes.

мы давно знакомы с ними,

we have known them for a long time,

и такой странный у нас

and he's so strange to us

есть критерий,

there is a criterion,

время от времени

from time to time

у моих друзей появлялись, ну, какие-то

My friends were getting, well, some kind of...

еще друзья, знакомые, о которых я там узнавал

more friends, acquaintances that I learned about there

чуть позже, и

a little later, and

я помню, я что-то спросил, типа, ну,

I remember I asked something like, well,

они снимали вместе квартиру,

they rented an apartment together,

и вот там они взяли себе человека,

and there they took a person for themselves,

свободная комната была с ними жить,

The free room was living with them.

и вот основной критерий был,

and so the main criterion was,

по которому, как бы,

by which, so to speak,

они согласились взять вот этого жильца, да,

They agreed to take this tenant, yes.

что человек,

what a person,

как это, максимально

how is it, to the maximum

не напрягал всех остальных,

didn't stress everyone else,

да, то есть,

yes, that is,

вот, то есть, если

Here, that is, if

хочется поговорить, с ним можно было поговорить,

I want to talk, you could talk to him.

если не хочется говорить, с ним можно было не говорить,

if you don't want to talk, you didn't have to talk to him.

то есть, он ни с кем не делился

that is, he didn't share with anyone

своей радостью, не пытался что-то рассказать,

with his joy, did not try to tell anything,

не пытался всех развеселить,

didn't try to cheer everyone up,

да, но в то же время, вот,

yes, but at the same time, here,

если ему предложить коммуникацию, и у него

if you offer him communication, and he has

было тоже такое желание, да,

I also had that desire, yes.

вот так вот люди сходятся,

That's how people come together,

потому что, если там они позвали

because if they called you there

жить кого-то другого, да, которому требовалась

live someone else's life, yes, which was needed

там какая-то вечеринка, не знаю, гитара,

There's some kind of party, I don't know, guitar,

дискотека, да, там, неважно, там, послушать

disco, yes, there, doesn't matter, there, to listen

новые треки, покурить колеса,

new tracks, smoke some wheels,

даже да вот ну и вот мы сходимся на том что мы похожи профайлинг помогает выбрать тех кто похож

Yes, well, we agree that we are similar, and profiling helps to identify those who are alike.

на тебя и с кем ты будешь себя максимально комфортно и счастливо чувствовать ну тогда в

with whom you will feel the most comfortable and happy well then in

этой ситуации может ли произойти ситуация что я пришел изучил профайлинг и понял что человек с

In this situation, could it happen that I came, studied profiling, and realized that a person with...

которым я живу там пять лет и там 20 лет это совершенно не тот человек с которым мы сможем

The person I have lived with there for five years and the one who has been there for twenty years is completely not the person we can...

быть счастливы нет так не может быть потому что за такой длительный период человек с которым ты

To be happy, it can't be like that because for such a long period of time, the person with whom you...

будешь прям совсем не счастлив но ну либо это такие невероятно какие-то токсичные отношения

You will be really unhappy, but either way, these are some incredibly toxic relationships.

и тогда в общем то никаких ну как бы тренингов не надо да ты понимаешь что ты живешь в токсичных

And then, in general, there’s really no need for, like, training, you know that you’re living in toxic...

отношениях и тренинг ну максимум может как это проявить это еще сильнее

in relationships and training, well, at most, this can manifest even more strongly.

у тебя было очень плохо ты пришел на тренинг и теперь понял что лучше не будет никогда да но

You had a really bad time, you came to the training and now you realize that it will never get better, yes, but...

если у тебя была какая-то иллюзия что что-то изменится ну то есть вот только вот так потому

If you had any illusion that something would change, well, I mean just like this because...

что мы так или иначе коммуницируем с людьми в длинную с теми с кем мы похожи ну по большей

That we, one way or another, communicate with people for the long term with those who are similar to us, at least to a greater extent.

части не сто процентов но по большей части и чем больше мы похожи друг на друга тем больше

Parts are not one hundred percent, but for the most part, and the more we resemble each other, the more...

мы можем находиться в комфортном состоянии

We can be in a comfortable state.

чем меньше мы похожи друг на друга тем наши встречи становятся короче мимолетней почему мы

The less we resemble each other, the shorter and more fleeting our meetings become—why is that?

вот там в детстве дружили да предположим а с возрастом там ну вот не со всеми дружим кто-то

There, in childhood, we were friends, let's say, but with age, well, we don't stay friends with everyone; some people...

отваливается ну с кем-то не о чем поговорить с кем-то просто дискомфортно посидеть и это же

It falls off, well, there’s no one to talk to, and with someone it’s just uncomfortable to sit, and that’s it.

вопрос не только ценностей хотя и они конечно тоже да ну вот кому-то там не знаю уже там 35

The question is not only about values, although they are certainly part of it, but well, someone there, I don’t know, is already 35.

плюс да у него все еще ночные клубы и девчонки спортивные автомобили а кто-то торгует на бирже

Plus, he still has nightclubs and sporty girls, while someone is trading on the stock exchange.

хозяйства у неё там свинюшки пруд за пруда да и и все вот наверно так это бы звучало а в бизнесе

She has little piggies there, a pond behind the pond, and that's probably how it would sound, and in business.

тогда как это применяется ну мы-то не выбираем бизнесе похожих людей на себя и не похожих на

then how this applies, well we do not choose in business similar people to ourselves and those who are not like us

себя выбираем конечно но тут надо понимать когда мы говорим слова бизнес мы все-таки говорим про некий

We choose ourselves, of course, but here we need to understand that when we speak the words "business," we are still talking about a certain...

руководитель все-таки еще ну подбирает себе какой-то там ближний круг ну то есть небольшой

The leader is still somehow selecting a close circle for themselves, that is, a small one.

бизнес потому что когда мы говорим о большом бизнесе там работает этот же принцип но просто

business because when we talk about big business this same principle applies but simply

дробление ну и там подбор сотрудников на ашер отделе да но тут проблема что сейчас конечно

Crushing, well, and there is the selection of employees in the Asher department, yes, but the problem here is that right now, of course...

многие чары уже знают про файлинг и используют его в полной мере но не все к сожалению и тут же

Many charms are already familiar with filing and use it to the fullest, but unfortunately, not everyone does.

вопрос что и чар подбирает в основном по хард скиллам да то есть по

The question is that the recruiter mainly selects based on hard skills, that is, on...

профессиональным навыкам и а это очень мало сейчас потому что ты можешь взять высокого

professional skills, and this is very little now because you can take a high one

профессионала на человека который в принципе не сможет работать коллективе в этом можно взять

a professional to a person who generally will not be able to work in a team in this can be taken.

человека там с меньшими профессиональными навыками но более подходящий по софт скилла

A person there with lesser professional skills but more suitable soft skills.

по уживчивости по стрессоустойчивости по исполнительности и вот если и чар не

in adaptability, in stress resistance, in performance, and if there is any charm.

умеет составлять так называемые профессия граммы и

knows how to create so-called profession grammars and

составление профиля должности не по хард скиллам а по софт скиллам исходя из тех с кем он будет

Creating a job profile not based on hard skills but on soft skills, depending on those with whom they will interact.

работать и кому он будет подчиняться то очень часто еще раз говорю мы сталкиваемся с тем что

to work and who he will report to, we often encounter the fact that

берут заслуженного какого-то человека более того этот человек другой компании показывал

They take a deserving person, and moreover, this person has shown to another company.

невероятно высокие результаты да за ним там гонялись его схантили платят большие деньги

Incredibly high results, yes, they chased him there, they snatched him up, they pay big money.

человек отрабатывает полгода и не может дать никаких результатов и плюс конфликт достаточно таки

A person works for six months and cannot deliver any results, and there is also quite a bit of conflict.

распространенная ситуация и тут конечно профайлинг помогает потому что можно было бы еще на входе

A common situation, and here profiling helps because it could have been addressed right at the entrance.

понять что этот кандидат расскажу тоже мне был кейс подбирали управляющего в ресторан в ресторан да и в

I understand that this candidate will tell me about a case where we were looking for a manager for a restaurant.

общем-то были понятны и четкие требования под собственника да то есть вот взяли одного показали

In general, the requirements for the owner were clear and understandable, that is, we took one [example] and showed it.

собственник он понравился я посмотрел ну там была двойная проверка моя вечера я отсматриваю человека

The owner liked him; I took a look. There was a double check, my evening; I'm reviewing the person.

смотрел коллектив ресторана данного основной топ топов кем он будет управлять и посмотрел

I looked at the restaurant team's main top performers and who they will manage, and I observed.

собственника ну с кем он так сказать контактирует я понимаю что собственник он понравится но он не

The owner, well, with whom he, so to speak, is in contact, I understand that the owner will be liked, but he is not.

сможет работать с коллективом ну вот там не попадает он в профиль основных топовых игроков

He will be able to work with the team, but he doesn't fit in with the profile of the top main players.

ресторана которых никто не сможет уволить но они там на них держится да там условно говоря все я

the restaurant that no one can fire, but they rely on them, so to speak, that's everything.

пишу заключение не рекомендую брать потому что там основные личностные характеристики не совпадают с

I am writing a conclusion, I do not recommend taking it because the main personality traits do not match with.

будущими сотрудниками ну то есть я ведь не могу написать не брать я могу написать рекомендую не

future employees, well, I mean I can't write "don't take," I can say "I recommend not."

рекомендую да собственники говорят да мы твое мнение поняли но вот он нам очень понравился

I recommend yes, the owners say yes we understood your opinion but we really liked him.

он там высококлассный специалист 7 лет профессии хорошие кейсы по ресторанам берем человек работает

He is a high-class specialist with 7 years of experience, has good cases in the restaurant industry, and we are hiring. The person is working.

даже 4 месяца вступает в жесткий конфликт со всеми сотрудниками сотрудники готовы написать

Even after 4 months, a severe conflict arises with all employees, who are ready to write.

заявление об увольнении руководство принимает решение поменять его

The resignation letter is being considered by the management to change it.

начинаем искать следующего находим девочку из ресторана новикова в москве имеют корни в

We begin to search for the next one, we find a girl from Novikov's restaurant in Moscow, who has roots in...

краснодаре начинаем хантить и и но не я и чар тоже там танцы с бубнами три месяца перебивают

In Krasnodar, we are starting to hunt, but not me, and Char is also there; the drumming and dancing have been going on for three months.

деньгами хорошими условиями я лечу москву на собеседование к ней я говорю ну ну ну нет да

With good money and conditions, I'm flying to Moscow for an interview with her. I say, "Well, well, well, no, yes."

то есть тут история такая что она понравится собственником достаточно ярко и эффективно и

that is, the story here is that she will appeal to the owner quite brightly and effectively and

эффектно но она не приспособлена работать там большая система работа была построена на отчетности

Impressive, but it is not equipped to work there; the large system was built on reporting.

на бумагах на закупках ну вот нужно было много бумажной работы вести на данной позиции в этом

There was a lot of paperwork to be done in this position related to purchases.

ресторане вот данный человек вообще был не приспособлен к таким видам работы да то есть

This person was completely unfit for such types of work, you know.

она как это она хороший как это фронт-офис она может встречать гостей она может со всеми дружить

She is good at this; she is a good front office person. She can greet guests and can get along with everyone.

она может генерить трафик да то есть вот это может и я пишу ребят ну как бы да но тогда под

She can generate traffic, yes, that is, I write to the guys, well, yes, but then under...

нее нужен зам который будет вот контролировать людей писать ходить мне говорят нет александр

She needs a deputy who will control people, write, and attend. They tell me no, Alexander.

смотрите вот она же в ресторане на этой же позиции я говорю да но там чуть другая система управления

Look, there she is in the restaurant in the same position. I say yes, but the management system there is a bit different.

там есть управляйка которая занимается закупками да то есть у нее там другой функционал в результате

There is a manager who deals with procurement, so she has a different role as a result.

мне говорят вам большое спасибо вот ваши деньги берут человека и тут другой кейс сразу наступает и

I am told to thank you very much, here is your money, they take the person, and then another case immediately arises and...

тоже сразу расскажу проходит два месяца и собственники ну быстро поняли что вообще-то

I'll also quickly mention that after two months, the owners understood what was actually happening.

ну не тот человек который нужен но у них был контракт на год и в случае если они разрывают

Well, not the person they need, but they had a contract for a year, and in case they terminate it...

контракт то там был большой такой золотой парашют ну то есть ну да там формальных поводов уволить

The contract had a big golden parachute, I mean, there were formal reasons to dismiss him.

не было человека она ну без хиппиша какого-то и без потери лица и вот тогда они ко мне обратились

There was no person, you know, without some hippie vibe and without losing face, and that's when they turned to me.

коим странной просьбой может быть мы отдельно про это запишем когда-то или сейчас расскажу типа а

What a strange request it could be; we might record it separately someday, or I can tell you about it now, like, uh.

можно как-то сделать так чтобы вот человек уволился сам по своей инициативе да но при этом мы остались

Can we somehow make it so that the person resigns on their own accord, but we still remain?

для него хорошими так я говорю ну в общем то да но это самая дорогая услуга в профайлинге да то

For him, it's good, so I say, well, generally yes, but this is the most expensive service in profiling, yes, that.

есть вот создать такую ситуацию когда ну как это как сделать так чтобы человек ушел сам и возможно даже

There is a way to create a situation where, well, how can you make it so that a person leaves on their own and possibly even...

испытывал легкое чувство вины от того что вот он уходит и подводит таких хороших работодателей я им

He felt a slight sense of guilt that he was leaving and letting such good employers down.

сказал сколько это стоит это все равно вышло сильно дешевле чем ну если бы они увольняли руководителя

He said how much it costs, it's still much cheaper than if they had fired the manager.

и я с двух встреч ну ты встретился один раз потом второй раз и после второго раза человек

And I had two meetings, well, you met once, then a second time, and after the second time, the person...

написал заявление по собственному желанию очень хорошо расстались они все равно

I wrote a resignation letter of my own accord; they parted very well anyway.

сделали подарок они там что-то заплатили ну как бы не золотой парашют ну как это от широкой души

They gave a gift, they paid for something, well, it's not a golden parachute, it's more like from a generous soul.

как бы да что вот ну понимаем такая ситуация но им важно было еще вот сохранить лицо потому что

Well, yes, we understand the situation, but it was important for them to save face because...

ну рынок дорогих ресторанов он в принципе все друг друга знают и если как повести себя как-то

Well, the market of expensive restaurants is basically familiar with each other, and if you behave in a certain way...

не так то завтра ты себе вообще никого не схантишь вот вот тут тоже профайлинг например очень помог

Tomorrow you won't be able to attract anyone at all, like here, for example, profiling really helped.

да понимая особенности психологического профиля данного человека мы экологично ну я экологично с

Yes, understanding the psychological profile of this person, I can communicate responsibly.

создал ситуацию когда человек принял решение что наверное лучше вернуться в москву вернулся в

created a situation where a person made the decision that it was probably better to return to Moscow, returned to

москву да и попросить об этом самому чтобы не подводить людей то есть я к чему это тоже профайлинг

"To ask about this myself in Moscow so as not to let people down, that is what I mean—this is also profiling."

но у меня сложилось такое впечатление из вот этих двух кейсов что профайлинг помогает избежать

But I got the impression from these two cases that profiling helps to avoid.

каких-то не то что даже ошибок а избежать проблем в дальнейшем

not so much errors as avoiding problems in the future

то есть принимая решение на основе ну изучив профайлинг и в дальнейшем в коммуникации с кем-то

that is, making a decision based on studying profiling and then in communication with someone

да или ну да в коммуникации принимая решение и зная профайлинг я могу избежать кучу проблем

Yes, or well, in communication, by making decisions and knowing profiling, I can avoid a bunch of problems.

ну всего конечно мы не избежим да потому что при всем при этом человек существо сводолюбивая и

Well, of course we cannot avoid everything because, despite all this, a person is a free-loving creature and

конечно маневры всегда остаются присутствуются контексты которые не всегда возможно учесть но

Of course, maneuvers always have contexts that are not always possible to account for, but...

большую часть проблем мы снимаем я не помню рассказывал или нет тут у нас там мы собираемся

We solve most of the problems; I don't remember if I mentioned it or not, but we are gathering here.

и вот последняя обратная связь была да когда там по моему рассказывал когда-то человек говорил что

And here is the last feedback, yes, it was when I think a person was talking about it sometime.

там если для твой профайлинг хотя бы лет десять назад узнал возможно семья осталась бы целая в

If your profiling had been known at least ten years ago, perhaps the family would have remained intact.

результате мы расстались и вот он 10 лет для него это психологическая травма до сих пор есть какие-то

As a result, we broke up, and now it's been 10 years; for him, it's a psychological trauma that still exists in some way.

чувства и он говорит и я не правы я только это понял вот там спустя много лет и твой тренинг я

Feelings, and he says I'm wrong, I only realized this many years later, and your training, I...

ну то есть вот у меня есть кейсы когда-то вот там родители там папа не хотел ложиться в больницу до

Well, I have cases where, for example, parents, like the father, didn't want to go to the hospital earlier.

одного человека там надо было лечь в больницу там операция 40 минут занимала человек 6 лет отказывался

One person had to be hospitalized there; the operation took 40 minutes, and the person refused for 6 years.

в больницу мы в первый же день после тренинга после тренинга поговорил с человек с папой да и

We went to the hospital the very next day after the training, I talked to a person with my dad, and...

папа собрал вещи и поехал в больницу тут на уровне магии да когда решаются вопросы которые реально не

Dad packed his things and went to the hospital; here, at the level of magic, when issues are resolved that really aren't.

ну вот смотри какой вопрос я в свое время ну ты помнишь дальше с которым мы прожили какое-то

Well, look at the question I had at the time, you remember, with which we lived through some...

время месте поймал себя на мысли что то что она называла что я ее контролирую а там я хотел знать

I caught myself thinking that what she called me controlling her was actually me wanting to know.

где она что она делает она воспринимала как некую агрессию с моей стороны я же это просто делал да и

Where is she, what is she doing? She perceived it as some kind of aggression from my side, I was just doing it, and that's it.

я пришел к мысли что я это делаю в больше в опасении того что если что-то случится я не смогу

I've come to the conclusion that I do this more out of fear that if something happens, I won't be able to.

помочь и мы долго к этому шли к этому ответу да и какой-то момент мы там поговорили об этом

Help, and we long sought this answer, and at some point, we talked about it there.

разобравшись и все успокоились то есть она перестала реагировать на мои вот эти где ты

Having sorted things out and everyone calmed down, she stopped reacting to my "Where are you?" messages.

да и мы сняли вот этот конфликт и получается что там условно говоря но мне для этого пришлось там

Yes, and we filmed this conflict, and it turns out that there, conditionally speaking, but I had to be there for that.

условно говоря там знаем про фаринг я бы там сразу бы понимал что происходит ну ты бы подошел к

Conditionally speaking, we know about the pharynx there, I would immediately understand what is happening there. Well, you would come up to...

ящику с вещами открыл бы полочку увидел бы там кучу серых мальчик и сразу бы получил ответа ну

If he opened the shelf of the box with things, he would see a bunch of gray boys there and would immediately get an answer, well.

достаточно развитой тревожности да и позиции контроля и как бы чего не вышло и лучше перри

a sufficiently developed anxiety and a position of control, as if to prevent anything from going wrong, and it's better, Perry.

страховаться и как сделать так чтобы она сплоха не думали а вдруг что где-то произойдет а я у

to insure and how to make sure that she doesn't think at all what if something happens somewhere and I'm at

меня нету ответа ли я не могу помочь и все это вы поняли я не могу помочь и все это вы понимаете

I have no answer, or I cannot help, and you all understand this, I cannot help, and you all understand.

что это некая составляющая твоя и ты бы эту прессу позицию мог донести там сам на каком-то

that this is a certain component of yours, and you could convey this press position yourself somewhere at some point

этапе сказав там дашь ну вот у меня есть такая штука я все равно это буду делать давай просто

At the stage, saying there you will give, well, I have this thing, I will do it anyway, let's just…

поймем как мы с этим будем жить но мне кажется да идеальная история это если в паре оба человека

We'll understand how we will live with this, but it seems to me that the ideal story is if both people in the couple...

знают про фаринг а то получается один более выигрышной ситуации ну вот тут ну как бы нет

They know about pharyngitis, otherwise it turns out to be a more advantageous situation, but here, well, it is not like that.

конечно нет конечно нет потому что

of course not, of course not, because

на тренинге часто говорю что любят вот теперь вашей семье вы знаете про файля да и теперь вся

At the training, I often say that they love it, and now your family knows about the file, and now everything.

ответственность за проблемы в семье лежит на вас потому что другой человек уверен что он живет

The responsibility for the problems in the family lies with you because the other person is convinced that they are living.

правильно сделает правильно вы точно знаете что он делает и вы теперь точно знаете почему он это

He will do it right; you definitely know what he is doing, and now you definitely know why he is doing it.

делает и вы теперь точно понимаете что он по-другому не будет и не сможет сделать а второй

He does it, and now you definitely understand that he won't and can't do it any other way, and the second...

человек уверен что там можно поменить вас нужно поменять ситуацию можно поменять жизнь hac там буду

A person is sure that you can change there; you need to change the situation, you can change life, I will be there.

обадить хорошее отношение пассажир основныхhow Väx SVP это очень важно чтобы работ 그게 было

Encouraging a good attitude is very important for the main passenger, how Väx SVP should be.

очень хорошо ancient lots facing сейчас вообще но очень интересно все или другие места не близко не

Very well, ancient lots facing now at all, but everything is very interesting or other places are not close.

столько удобно Ghazi как оптимизм сейчас Сам掰掰 Медиедnte вид dust на вал учебный期 etcetera

So convenient Ghazi as optimism now Sam bye-bye Mediated view dust on the educational term etcetera.

А вы четко понимаете, что, ну, нет.

And do you clearly understand that, well, no.

Но не можете ему это пока объяснить.

But you can't explain this to him yet.

Поэтому, когда один, это большая ответственность и большой труд.

Therefore, when alone, it is a great responsibility and a lot of hard work.

Конечно, когда вдвоем, ну, там, вы просто сели, быстро раскидали, и всем все понятно.

Of course, when there are two people, well, there, you just sat down, quickly spread everything out, and everyone understands everything.

Но когда один, это очень тяжело.

But when you're alone, it's very hard.

Ну, я именно об этом.

Well, that's exactly what I'm talking about.

Я говорю, что если двое в семье знают, то становится просто жить.

I say that if two people in a family know, it becomes easier to live.

Да, да, тогда меньше недосказанности, да, и там, в принципе,

Yes, yes, then less ambiguity, yes, and there, basically,

любой паттерн быстро разбирается специфическими терминами, да,

any pattern is quickly understood by specific terms, yes,

типа, там, опять твоя эстероидность полезла, выключи свою эмотивность, да.

It's like, there, your asteroid-ness came out again, turn off your emotiveness, yeah.

Я понял, ты решил выгулить своего эпилептоида, да,

I see, you decided to take your epileptic for a walk, yes?

поэтому сегодня все ходим с троем, да, и громко говорим.

That's why today we all walk in formation, yes, and speak loudly.

И уборка с хлоркой.

And cleaning with bleach.

Ну, то есть, как бы, и всем понятно, что происходит, да,

Well, I mean, it's clear to everyone what's happening, right?

что это не бзик, что это не это, а что это вот, ну, такая особенность психологическая,

that this is not a whim, that this is not that, but that this is, well, such a psychological feature,

которая вот в этом контексте всегда будет доминировать.

which will always dominate in this context.

Слушай, любопытно, но все равно, конечно,

Listen, it's curious, but still, of course,

отчасти звучит не то, что неубедительно,

partially sounds not so much unconvincing,

а звучит сложно, не верится, что это можно легко к этому прийти.

It sounds complicated, it's hard to believe that it can be easily achieved.

И у меня даже нет по этому поводу вопросов,

And I don't even have any questions about it.

потому что, ну, я был у тебя на тренинге,

because, well, I was at your training,

и волей судьб не один раз, и я помню свои ощущения в первый раз.

And by the will of fate not once, and I remember my feelings the first time.

Я не то, чтобы ничего не понял.

It's not that I didn't understand anything.

Вот информации было столько, что я запутался к чертовой матери.

There was so much information that I got completely confused.

Именно поэтому с того времени, если ты обратишь внимание,

That's why since that time, if you pay attention,

тренинг стал сильно легче, сильно понятней,

the training became much easier, much clearer,

потому что я в начале своей карьеры думал, что людям надо дать прямо все,

because at the beginning of my career I thought that people should be given everything прямо.

ну, чтобы они прям все это унесли, были умные и прям вообще молодцы.

Well, for them to actually take all of this away, they were smart and really did well.

А потом я понял, что люди не готовы брать сразу такой объем,

And then I realized that people are not ready to take on such a volume all at once.

и сейчас, ну, условно можно назвать это профайлинг комиксов.

And now, well, conditionally it can be called profiling comics.

Да, мы делаем.

Yes, we do.

Мы делаем очень простую, легкую часть с юмором, да,

We are doing a very simple, easy part with humor, yes.

то есть, как сказали мои коллеги, да, это такой комеди-профайлинг, да,

I mean, as my colleagues said, yes, it’s like a comedy profiling, yes.

когда с помощью юмора, с помощью неспецифических терминов, да,

when using humor, with the help of nonspecific terms, yes,

легко можно поставить какие-то там аудиальные якоря, визуальные якоря, да,

It's easy to set some auditory anchors, visual anchors, yes.

то есть там подтянуть картинки, чтобы люди просто смотрели и шаблонами мыслили, да,

That is, to pull up images there so that people just look and think in templates, right?

такие психологические шаблоны.

such psychological patterns.

А вот те, которые ходят уже второй, третий, четвертый раз, да,

But those who come for the second, third, or fourth time, yes.

или там на углубленный курс по профайлингу, да, там уже, конечно, ну,

or there for an advanced course on profiling, yes, there, of course, well,

терминология посложнее, кейсы, вот, поэтому то, что было там, условно говоря,

the terminology is more complicated, cases, so what was there, so to speak,

пять лет назад и сейчас, это прям четыре разных тренинга.

Five years ago and now, it's like four different trainings.

Супер.

Super.

Я бы не хотел затягивать наш разговор просто для того, чтобы его затянуть,

I wouldn't want to prolong our conversation just for the sake of prolonging it.

и у меня, ну, каких-то вопросов, которые там для меня остались понятными,

and I have some questions that remain unclear to me.

или те вопросы, которые нам накидали по поводу профайлинга, я, мы на них ответили.

Or the questions that were thrown at us regarding profiling, I, we answered them.

Если у тебя есть что добавить, добавляй, и будем заканчивать.

If you have anything to add, go ahead, and we'll wrap it up.

Да, ну, давай тогда чуть в конце все-таки, надо было вначале, наверное, все-таки подраскрыть, да,

Yes, well, let's do it a bit at the end after all, it probably should have been revealed a bit more at the beginning, right?

что у нас профайлинг является такой волшебной кнопкой для прям ряда позиций, да,

that profiling is like a magic button for a number of positions, yes,

что, конечно, профайлинг, ну, прям обязан быть у вашего HR-а, ну, прям,

of course, profiling should really be a requirement for your HR, I mean, really,

вы должны задать своему HR-у вопрос, знаете ли вы профайлинг, в какой степени, у кого обучались,

You should ask your HR if they know about profiling, to what extent, and who they were trained by.

и покажите мне практически ваш навык, да, там, составьте отчет.

And show me practically your skill, yes, there, prepare a report.

Это, конечно, важно переговорщикам.

This is, of course, important for negotiators.

Если вы сами переговорщик, ну, надо прочитать, надо пройти, надо изучиться.

If you are a negotiator yourself, well, you need to read, you need to go through it, you need to study.

Это, конечно, нужно продажникам, потому что там, не знаю, ну, какой-нибудь спин-технология,

This, of course, is needed by salespeople, because there, I don’t know, some kind of spin technology.

это очень здорово, да, но спин, это здорово, но если вы не понимаете первую букву «С», да,

That's great, yes, but spin is great, but if you don't understand the first letter "S," yes,

рапорт, подстройка, то, в общем-то, весь остальной «ин» не работает.

report, adjustment, that, in general, all the other "in" does not work.

Нельзя переходить в спине к следующим вопросам.

You cannot move on to the next questions with your back.

К следующим вопросам, пока они, ну, пока вот извлекающие вопросы не прошли, да, пока вы не наладили контакт.

To the following questions, while they, well, while those probing questions haven't passed, yes, while you haven't established contact.

А наладить контакт – это профайлинг, это быстро наведенный рапорт, это понимание поведения.

Establishing contact is profiling, it's quickly building rapport, it's understanding behavior.

Конечно, продажникам это, ну, в обязательном порядке знать, да.

Of course, salespeople need to know this, well, without fail, yes.

Это, понятно, нужно всякому хостесу, который встречает гостей, это нужно фронт-офису.

This is, of course, needed by every host who greets guests, it is needed by the front office.

То есть, это позиция, которая требуется людям, которые общаются с другими людьми.

That is, this is a position that is required for people who communicate with others.

В B2C, наверное, да.

In B2C, probably yes.

То есть, в B2B все-таки там чуть другой стандарт, там неважно, как ты выглядишь, главное, чтобы дешево, быстро и логистика работала.

That is, in B2B it's still a slightly different standard; it doesn't matter how you look, the main thing is to be cheap, fast, and have good logistics.

Ну, я, понятно, очень грублю, там тоже это важно, но в меньшей степени.

Well, I clearly act very rude, which is also important there, but to a lesser extent.

А вот в B2C, когда мы зарабатываем на людях, очень важно понять поведение.

In B2C, when we earn from people, it is very important to understand behavior.

А, и, конечно, терапевты.

Ah, and of course, therapists.

Конечно, мои любимые терапевты, потому что профайлинг очень сильно помогает терапевтам.

Of course, my favorite therapists, because profiling helps therapists a lot.

Лучшерам и всяким вот другим людям, которые занимаются, да, около психологии.

To the best and all sorts of other people who are engaged, yes, in psychology.

Потому что, когда приходит тот или иной человек, мы можем на него посмотреть и, в общем-то, уже начинать рисовать, ну, некий диагноз.

Because when a particular person comes along, we can look at them and, in general, start to draw up, well, some sort of diagnosis.

Да, потому что тем или иным психологическим профилям, они предрасположены к тем или иным психологическим, ну, неким расстройствам, проблемам, психотравмам, да.

Yes, because certain psychological profiles are predisposed to certain psychological, well, some disorders, problems, psychological traumas, yes.

И, ну, хороший психолог, он уже это и так знает, интуитив.

And, well, a good psychologist already knows this intuitively.

А вот который начинает, у него еще нету большой, ну, навыка, да, то профайлинг, конечно, очень может легко понять.

And the one who is just starting, he doesn't have a lot of, well, skills yet, so profiling can definitely be understood very easily.

И это очень помогает службе безопасности для детекции лжи, для выявления криминальных профилей, для понимания того, кому можно доверять деньги, кому не нужно доверять деньги, через кого может уходить коммерческая информация, через кого не может уходить коммерческая информация,

And this greatly helps the security service in detecting lies, identifying criminal profiles, understanding who can be trusted with money, who should not be trusted with money, through whom commercial information may leak, and through whom it cannot leak.

кого можно рекомендовать в пресс-службу, а кого не надо брать личным.

Who can be recommended for the press service and who should not be taken personally.

Потому что он все сольет, ну, буквально, да.

Because he will spill everything, well, literally, yes.

Я вспомнил, я разговаривал с одной из, с одной участников твоего курса, и она была как раз психолог, ну, там, не знаю, какой именно, но психолог, и она работает с людьми, и она мне рассказывала, что она по профилю человека подбирает страшилки для него.

I remembered, I talked to one of the participants in your course, and she was a psychologist, well, I don't know which one exactly, but a psychologist, and she works with people, and she told me that she selects scary stories for them based on the person's profile.

То есть там, то есть они говорят совершенно разные страшилки для каждого психотипа.

That is, they tell completely different horror stories for each psychotype.

Да, конечно.

Yes, of course.

Да.

Yes.

Эпилептоиду вообще плевать будут ли его любить, и эти штуки за ним не сработают.

An epileptoid generally doesn't care whether he will be loved, and these things won't work on him.

Ему надо сказать, что у него больше никогда не будет денег.

He needs to be told that he will never have money again.

Или расписание.

Or the schedule.

Да, да, или она уже будет жить в состоянии неопределенности.

Yes, yes, or she will already be living in a state of uncertainty.

Да, да.

Yes, yes.

Вот она говорит, что она прям была в восторге от этой истории, она прям четко использовала в этом ключе.

Here she says that she was absolutely delighted by this story, she clearly used it in that context.

Окей, пока, до следующего подкаста.

Okay, bye, until the next podcast.

Субтитры добавил DimaTorzok

Subtitles added by DimaTorzok.