Возвращение в интересное время

всем привет снова это саша из стокгольма и после длительной паузы о которой расскажу

Hello everyone again, this is Sasha from Stockholm, and after a long break, which I will talk about.

чуть позже я хочу продолжить наш подкаст и поговорить о нескольких темах корона

A little later I want to continue our podcast and talk about several topics related to the corona.

естественно и как она повлияет на бизнес и мы разобрались и составили более грамотный

Of course, and how it will affect the business, and we have figured it out and created a more competent one.

shareholder agreement которым я хотел поделиться также хотел поделиться текущем состоянии

shareholder agreement that I wanted to share, I also wanted to share the current status.

поднятия финансовых средств и на самом деле изменение понимание как эти денежки привлекать

raising financial resources and actually changing the understanding of how to attract this money

с точки зрения инвестора хотел немного поговорить о короне сначала корона бурно развивается как

From an investor's perspective, I wanted to talk a bit about the crown. At first, the crown is developing rapidly as...

многие уже знают и в китае и италии сейчас напрягут шум

Many already know that in China and Italy they will now tighten the noise.

швецию и мы с коллегами полагаем что швеция последует примеру других европейских стран и

Sweden, and my colleagues and I believe that Sweden will follow the example of other European countries and

закроет границы пока нету никакого дефицита в магазинах но очевидно можно предположить что

will close the borders as long as there is no shortage in the stores, but it is obviously reasonable to assume that

это очень сильно повлияет на очень многие бизнесы например организация мероприятий

This will greatly affect many businesses, for example, event organization.

перевозки все что связано с так скажем интеракции между людьми но наш бизнес это и вообще на стартапы

Transportation is all about, so to speak, interactions between people, but our business is mainly focused on startups.

тоже скажется потому что те кто сейчас поднимает средства у инвесторов нужно это учесть потому что

It will also have an impact because those who are currently raising funds from investors need to take this into account because...

если даже напрямую задействовать равно люди думают о своей безопасности и инвесторы думают о

Even if directly involved, people think about their safety and investors think about...

безопасности они не хотят заражать не своих родственников особенно пожилых поэтому сейчас

They do not want to infect those who are not their relatives, especially the elderly, so right now...

бизнес-активность среднем по миру на это очень сильно упала очень многие компании сейчас думаю

Business activity has dropped significantly worldwide, and many companies are currently thinking about this.

так скажем виси скорее все думают как выйти из рисковых активов как сказать поэтому те кто

Let's say that most people are thinking about how to exit risky assets, so those who...

делают сейчас стартапы я бы был так сказать не в совет а то что мы делаем мы планируем как бы

Startups are being made now, I would say I am not advising, but what we are doing is that we are planning, so to speak.

что в райс получится намного позже чем мы думали об этом буквально полторы две недели назад также

That the rice will turn out much later than we thought about it literally a week and a half or two ago as well.

хотел поделиться мыслью что мне кажется надо брать на себя ответственность и

I wanted to share the thought that it seems to me we need to take responsibility and

стараться переводиться на ремоут работаясь это возможно если вы руководитель компании даже не

Trying to switch to remote work is possible if you are a company leader, even if not.

не в том числе что болезнь там очень опасно для молодых эта проблема такая более некая социальная

not least because the disease is very dangerous for young people, this problem is more of a social issue.

что если все переболеют на пожилых это большая mortality rate соответственно это просто не

What if everyone gets sick among the elderly, the mortality rate is high, accordingly it simply does not...

ответственно ходить и вести тусоваться и по сути потом распространить эту заразу еще бы я хотел

To responsibly walk around and hang out and essentially spread this infection, I would like that too.

что в принципе похоже по данным вся эта история должна пройти в течение двух-трех месяцев то есть

In principle, it seems that this whole story should unfold within two to three months, that is...

когда большинство людей переболеют но как мы полагаем что за не придет еще как бы волна так

When most people get infected, we assume that another wave will come.

скажем цунами потому что пока все будут выходить разгоняться и колоссальные убытки поэтому кажется

Let's say tsunami, because while everyone is trying to get out and gain speed, there will be enormous losses, which is why it seems so.

она готовится не к самым лучшим временам сейчас ближайший год по крайней мере а что в общем то

She is preparing for not the best times, at least in the next year, and what in general.

кризис корона и финансовый кризис это просто выкидывает те кто работает неэффективно для тех

The corona crisis and the financial crisis simply eliminate those who work inefficiently for them.

у кого огромный так скажем technical debt то есть когда они платят огромную сумму за инфраструктуру

who has huge, let's say, technical debt, meaning they pay a large amount for infrastructure

которая неэффективна и поэтому как бы всех не доходов у них сразу начинается огромные сжигание

which is ineffective and therefore, no matter how much income they have, they immediately start a huge burn.

колоссальных средств я полагаю что авиакомпании например сейчас несут колоссальные убытки и

I believe that airlines are currently facing colossal losses and...

можно предположить что ну как бы народ пристать летать начинается падать

It can be assumed that, well, people start to fly and then begin to fall.

доход расход у них огромный поскольку они старые огромные машины большая инфраструктура ну и

their income and expenses are huge since they have old large machines and a big infrastructure, well, and

соответственно начнем с увольнения и сокращения и я знаю что когда scania сокращала людей это

Accordingly, let's start with layoffs and reductions, and I know that when Scania was reducing staff, it...

было еще до этого кризиса то они переводили людей на короткий рабочий день тем самым сохраняя скажем

It was even before this crisis that they were transferring people to a short workday, thereby preserving, let's say.

так свой актив в виде умных людей на рабочих местах с понижением зарплаты но не увольняя

So, their asset in the form of smart people in the workplace is maintained with a pay cut but without dismissal.

их то есть как бы не разрывая связь сейчас я полагаю например варили не это будет наверно

They, that is to say, without breaking the connection, I suppose, for example, didn't boil this; it probably won't be.

увольнение всех контрактников увольнение всех а молодых сотрудников которые нотариально находится

The dismissal of all contractors and the dismissal of all young employees who are notarized.

и снижение рабочей активности для тех кто уже там как операционные действия поддерживать поэтому

and the decrease in work activity for those who are already there as operational actions to support, therefore

есть вы слушаете подкасты работаете в среде в которой связано какими-либо образами с массовыми

Do you listen to podcasts, work in an environment that is connected in some way with the masses?

мероприятиями или с контактом людей то это довольно

with events or contact with people, it is quite

надо внимательно приглядеться потому что как я уже говорил не дело не вирусе а дело в панике

You need to take a closer look because, as I said before, it's not about the virus, but about the panic.

которые люди люди не перестают летать они перестают ходить в молы для покупок вещей

which people do not stop flying they stop going to malls to shop for things

конечно есть люди которые ходят но вы же понимаете как формируется прибыль

Of course, there are people who walk, but you understand how profit is formed.

еще хотел добавить немножко про рубль не знаю сколько интересно слушателям

I also wanted to add a little about the ruble; I don't know how interesting it is to the listeners.

понятное дело не было договоренности с аудитами

Of course, there was no agreement with the audits.

решили пробросить нефть вниз поскольку российская экономика сильно зависит от цен на нефть то и рубль

They decided to push oil down since the Russian economy heavily depends on oil prices, and so does the ruble.

полетел как я сейчас буду придерживать там выборов и так далее потому что но есть возможность у вас у

I'm not quite sure how I will be handling the elections and so on because there is an opportunity for you.

россии в принципе это большой резервный фонд который мы они могут подпитывать держать держать

Russia essentially has a large reserve fund that we can support and maintain.

рубль но на мой взгляд без их финансовых прогнозов в рубль и особо не верю потому что потому что есть

the ruble, but in my opinion, without their financial forecasts, I don't particularly believe in the ruble because there are reasons.

он всегда в принципе падал то есть он мог задержаться на какое-то место его могли в коридор запихнуть

He always fell, in principle, meaning he could get stuck in one place, he could be shoved into the corridor.

был момент когда его отправили в свободное плавание что в общем-то вроде как верно потому что рубль

There was a moment when he was sent into free sailing, which in general seems to be correct because of the ruble.

должен отражать реальную ситуацию а не быть зажатым и просто получается повышать инфляцию поэтому я

should reflect the real situation and not be constrained, as it just ends up increasing inflation, so I

думаю тем кто зависит от рублей тоже нужно приготовиться к непростым временам я лично

I think that those who are dependent on rubles should also prepare for difficult times personally.

если какие-то рубли приходят я сразу их продавал вне зависимости от курса валюты ну понятно что не в панические дни но в принципе вот такие вот ситуации есть

If any rubles come in, I sell them immediately regardless of the exchange rate, of course, not on panic days, but basically, such situations do exist.

интересно вообще что вы думаете если можно отписать на e-mail который будет в описании

I am curious about what you think; if possible, please reply to the email that will be in the description.

немного хотел поделиться почему была такая задержка было соответственно рождественские праздники и мы в

I wanted to share a bit about why there was such a delay; it was, accordingly, the Christmas holidays, and we...

общем-то работаем сейчас в индустрии health tech и мы работали очень много летом и осенью и перед тем как начать пилот

Basically, we are currently working in the health tech industry and we worked a lot during the summer and autumn before starting the pilot.

стал проблем это подписание одной бумаги по разрешению как бы работать с нашим софтом и это бумажка

There was a problem with signing a document for permission to work with our software, and this little paper.

затянулась настолько надолго на три месяца очень с нашей стороны было неприятно не предугадать такой

It dragged on for so long, for three months, which was very unpleasant on our part not to foresee such a thing.

развитие событий поэтому мы в общем-то на три месяца провалились с подъемами средств но в то

the development of events, therefore, we essentially fell behind by three months with fundraising, but at that

же время мы занялись так называемый shareholder agreement тем кто делает стартапы ну в любом

At the same time, we got involved in the so-called shareholder agreement for those who are starting up, well, in any case.

в принципе в любой стране не знаю как на счет россии на

Basically, in any country, I don’t know about Russia though.

но я думаю, что этот документ очень важно понимать и читать,

but I think it is very important to understand and read this document,

особенно когда начинается добавление так называемых advisors.

especially when the so-called advisors start to be added.

И важные пункты, которые я для себя, например, открыл,

And the important points that I discovered for myself, for example,

это как большинство может тянуть за собой меньшинство,

it's like the majority can pull along the minority,

и наоборот, вот эти два пункта,

and vice versa, these two points,

к которым надо обратить особое внимание.

to which special attention should be paid.

Например, была интересная история из Facebook,

For example, there was an interesting story from Facebook,

как если кто-то смотрел Social Network,

as if someone had watched The Social Network,

то получилось так, что при выписании этих shareholders agreements

It turned out that when drafting these shareholders agreements

они сделали так, что один из фаундеров был, так скажем, diluted,

They made it so that one of the founders was, let's say, diluted.

то есть его доля могла разбавляться при выпуске новых акций,

that is, his share could be diluted by the issuance of new shares,

а Цукерберг и его партнер, естественно, были not diluted.

And Zuckerberg and his partner were, of course, not diluted.

Поэтому, когда они начали выпускать очень много акций,

Therefore, when they started to issue a lot of shares,

получилось так, что их вот этот третий партнер,

it turned out that this third partner of theirs,

он, по сути, свою долю в компании безумно потерял.

He essentially lost his share in the company like crazy.

Поэтому тем, кто работает сейчас

Therefore, to those who are working now

и собирается...

and is going to...

собирается приглашать новых коллег

is planning to invite new colleagues

и соблюдать эти...

and to comply with these...

ну, подписывать shareholders agreements,

well, signing shareholders agreements,

я советую очень аккуратно читать, что там написано,

I advise reading very carefully what is written there.

и обязательно, наверное, простое очень правило,

and it is certainly, probably, a very simple rule,

если вы равный партнер,

if you are an equal partner,

просто смотреть, чтобы не было различий между вами

just look to see that there are no differences between you

и вашими кофаундерами, помимо доверия.

and your co-founders, besides trust.

Мы также изменили немножечко наше видение

We also slightly changed our vision.

по поводу подъема средств,

regarding fundraising,

и, наверное, главное открытие за последнее время

and probably the main discovery of recent times

было в том, что раньше в наших пич-таймах

it was that earlier in our pitch times

мы довольно много уделили времени продукту,

We dedicated quite a bit of time to the product,

который, в общем-то, типа, нам нравится,

which, basically, like, we like,

типа, просто мы более на нем были фокусированы, да,

Like, we were just more focused on it, right?

описание проблемы,

problem description,

но сейчас, после прослушивания, там,

but now, after listening, there,

какого-то количества подкастов, видео

some amount of podcasts, videos

и также работы с коучем в инкубаторах,

and also working with a coach in incubators,

для меня стало более очевидно,

it became more obvious to me,

что все эти пич-тайки нужно напрямую составлять

that all these pitch decks need to be made directly

только с фокусом на самих VC,

only with a focus on the VCs themselves,

то есть то, что они хотят.

that is what they want.

А хотят они довольно простую вещь,

And they want a pretty simple thing,

они хотят сделать инвестицию,

they want to make an investment,

которая либо перекроет весь остальной портфель,

which will either cover the entire rest of the portfolio,

то есть, например, у них 10 стартапов,

that is, for example, they have 10 startups,

и они хотят найти такой стартап,

and they want to find such a startup,

который, даже если остальные 9 провалятся,

which, even if the other 9 fail,

он не только вытащит весь фонд,

he will not only withdraw the entire fund,

потому что, по сути, VC сами фондятся от других VC,

because, essentially, VCs fund themselves from other VCs,

а не только вытащит весь фонд,

and not just withdraw the entire fund,

но и сделает иксы, например, 10 икс.

but it will also make x's, for example, 10x.

То есть это довольно интересная, простая математика,

So it is a quite interesting, simple math,

но если ваша компания через 7 лет сможет продаться,

but if your company can be sold in 7 years,

понимаете, да, если они инвестируют миллион,

You understand, yes, if they invest a million,

то они хотят, например, 100 икс с него,

then they want, for example, 100x from it,

то есть 100 миллионов.

That is 100 million.

Поэтому, если у вас не хватает рынка

Therefore, if you don't have enough of a market

или у вас слишком слабая модель монетизации,

or you have a too weak monetization model,

то VC просто будет неинтересно.

then VCs simply won't be interested.

Поэтому сейчас мы переделали, соответственно,

Therefore, we have reworked it now, accordingly.

наш же Pitch Deck, поскольку у нас появился

Our Pitch Deck, since we have received

так называемый коррекшн, чего мы долго ждали

the so-called correction that we have been waiting for a long time

из-за подписания бумаг.

due to the signing of the documents.

Мы сейчас просто будем добавлять больше цифр в Pitch Deck,

We are just going to add more numbers to the Pitch Deck now.

то есть показывать, насколько эффективен наш софтвер,

that is, to show how effective our software is,

насколько он дешевле конкурентов,

how much cheaper it is than competitors,

какой там рынок и какая наша доля.

What is the market like and what is our share?

И, соответственно, делать прогнозы на будущее.

And, accordingly, make forecasts for the future.

Раньше мы очень скептически относились к прогнозам,

We used to be very skeptical about forecasts,

поскольку нас учили, что прогнозы, планирование

Since we were taught that forecasts and planning...

важно до первого выхода на рынок и получение по лицу.

important until the first market launch and receipt on the face.

Но для VC важны финансовые прогнозы,

But financial forecasts are important for VC.

то есть сколько будет стоить через 5 лет и через 6,

that is, how much will it cost in 5 years and in 6?

потому что это, наверное, основная метричка,

because this is probably the main metric,

на которую они рассчитываются.

that they rely on.

Вы можете быть очень позитивным по расчетам,

You can be very positive about the calculations,

можете иметь несколько сценариев,

you can have several scenarios,

которые объективные, позитивные, негативные,

which are objective, positive, negative,

но они должны быть, потому что если они не видят цифр,

but they must be, because if they don’t see the numbers,

то как бы они не понимают, зачем вообще залезать в это дело.

It's as if they don't understand why they should even get involved in this matter.

Ну, наверное, хотел уже завершить наш подкаст

Well, I guess I wanted to finish our podcast.

с некоторым отдавлением.

with some pressure.

Как показала практика, довольно сложно вести

As practice has shown, it is quite difficult to conduct.

такие часовые долгие подкасты одному.

Such long podcasts alone.

И, во-первых, было очень много работы

And, first of all, there was a lot of work.

в конце прошлого года, плюс эти кризисы.

at the end of last year, plus these crises.

Поэтому попробуем новый формат,

So let's try a new format,

плоских подкастов.

flat podcasts.

Хотел бы также продолжить обсуждать

I would also like to continue the discussion.

моменты, связанные со стартапом.

moments related to the startup.

Сейчас нельзя, наверное, обойти стороной

Right now, it probably can't be overlooked.

экономические моменты,

economic moments,

коронавирус и все, что влияет,

coronavirus and everything that affects it,

потому что это реально влияет на бизнес,

because it really affects the business,

активности.

activities.

И вообще интересно было бы,

And it would be interesting,

что вам было бы интересно услышать.

What would you be interested in hearing?

До встречи!

See you!

Редактор субтитров А.Семкин

Subtitle editor A. Semkin

Корректор А.Кулакова

Proofreader A. Kulakova