Выпуск #3 - Аутентичность и раскрытие себя в блоге

Да, всем привет! В эфире очередной выпуск подкаста «Ты можешь жить лучше».

Yes, hello everyone! Welcome to another episode of the podcast "You Can Live Better."

И сегодня у нас в гостях очень интересный спикер, очень интересный гость,

And today we have a very interesting speaker, a very interesting guest.

которая попросила представить её как Юля из Берлоги. Юля, привет!

who asked to introduce her as Yulia from Berloga. Yulia, hello!

Привет!

Hello!

Я сейчас тебя немножко представлю и расскажу про тему нашего выпуска.

I will introduce you a little bit now and tell you about the topic of our episode.

Потом передам слово тебе, потому что мне даже интересно, как ты сама себя сейчас определишь.

Then I will pass the word to you, because I'm even curious about how you will define yourself right now.

Тема выпуска нашего сегодняшнего — это аутентичность и именно как себя раскрыть.

The topic of our release today is authenticity and how to reveal yourself.

И вам может показаться это немножко странным, да, блог про коучинг, и тут такая тема.

And you might find it a little strange, yes, a blog about coaching, and here is such a topic.

Но сразу скажу, что мне вот очень нравится идея бережного коучинга.

But I'll say right away that I really like the idea of gentle coaching.

То есть когда человек не фанатично добивается какой-то искусственной цели, которая ему не нужна,

That is, when a person does not fanatically pursue some artificial goal that is unnecessary for them,

а когда он через свои цели раскрывает свой потенциал.

And when he reveals his potential through his goals.

И следование целям в таком стиле — это...

And pursuing goals in such a style is...

Удовольствие от процесса тоже, а не только от результата.

The pleasure is also in the process, not just in the result.

И вот сегодня мы поговорим об этом через очень необычную призму,

And today we will talk about this through a very unusual prism,

а именно через призму таргета, да, или таргетированной рекламы.

namely through the lens of targeting, yes, or targeted advertising.

Расскажи теперь, пожалуйста, про себя немножко, вот как ты себя определяешь,

Please tell me a little about yourself now, how do you define yourself?

потому что я немножко сделала такой вброс.

because I kind of threw in that comment.

Мне очень Юлин подход импонирует тем, что для меня Юля такой таргет-коуч.

I really admire Yulia's approach because for me, Yulia is such a target coach.

Вот, всё, передаю слово тебе.

Here, that's it, I give the floor to you.

Да, в принципе, примерно...

Yes, basically, roughly...

Не знаю, чуть-чуть меньше, чем полгода, как, действительно, у меня начался такой новый подход.

I don't know, it's been a little less than six months since I really started this new approach.

Я такого ещё не встречала.

I have never encountered anything like this before.

И я, как и сам, наверное, коуч, сам по себе, в какой-то момент просто следую за своими внутренними ощущениями.

And I, like a coach myself, probably just follow my inner feelings at some point.

Ага, я поняла, хорошо.

Aha, I understood, okay.

А скажи, пожалуйста, как ты пришла к такому подходу?

And could you please tell me how you came to this approach?

Что тебя на это сподвигло?

What prompted you to do this?

Изначально вообще я пришла в таргет из блогинга.

Originally, I came to targeting from blogging.

То есть есть таргетологи, которые начинают заниматься таргетом,

That is, there are targetologists who start doing targeting,

потом начинают вести сайт.

then they start maintaining the website.

И свой блог у меня произошло наоборот.

And my blog happened the other way around.

И мне очень нравилось ощущать, как я себя сама раскрываю в процессе ведения блога.

And I really enjoyed feeling how I was revealing myself in the process of blogging.

Потом я узнала, что для того, чтобы себя развивать, нужно вкладываться в таргет.

Later I learned that in order to develop myself, I need to invest in targeting.

Потом я уже влюбилась в таргет.

Then I fell in love with targeting.

И вот пошло-поехало, я занималась чисто таргетом.

And that's when it all started, I was focused purely on targeting.

То есть я находила клиентов через свой блог.

That is, I found clients through my blog.

Но понимала, что ведение блога для меня, наверное, было первично, потому что оно помогало мне познать себя.

But I understood that blogging was probably primary for me because it helped me discover myself.

И в этот момент я поняла, что ко мне приходят люди, которые еще к продвижению не готовы.

And at that moment I realized that people were coming to me who were not yet ready for promotion.

Вот мне вот сейчас очень интересно стало, ты сказала, что человек не готов к продвижению.

I'm really curious right now, you said that a person is not ready for promotion.

Расскажи, пожалуйста, поподробнее, как ты это ощущаешь, на что ты обращала внимание?

Please tell me in more detail how you feel about this, what you have been paying attention to?

Как тебе твой собственный опыт в этом помог?

How did your own experience help you with this?

Чем определяется вот эта готовность к продвижению, на твой взгляд?

What do you think determines this readiness for advancement?

Смотри, вот в этой ситуации хочется немножечко вплести такое понятие, как стандартный СММ-подход.

Look, in this situation I would like to incorporate the concept of the standard SMM approach a little bit.

Я его в какой-то момент разделила для себя.

At some point, I separated him for myself.

То есть у меня есть мой подход, а есть как раз вот тот самый стандартный СММ-подход.

In other words, I have my own approach and then there is that very standard SMM approach.

И человек может быть не готов к таргету с точки зрения стандартного СММ-подхода.

And a person may not be ready for targeting from the perspective of standard SMM approaches.

Что это значит?

What does it mean?

Что у него нет девяти постов, например, в профиле, не готовы актуальные, у него не продумано позиционирование,

That he doesn't have nine posts, for example, in his profile, the current ones are not ready, he hasn't thought through his positioning.

он не понимает свое УТП, это уникальное торговое предложение и так далее.

He does not understand his USP, which is the unique selling proposition, and so on.

То есть это какие-то азы, без которых нельзя вообще начинать продвижение.

So these are some basics without which you cannot start promotion at all.

И которые я всегда помогала своим клиентам совместно подготовить до того, как мы будем запускать таргет.

And which I always helped my clients prepare together before we launch the targeting.

Но в какой-то момент я поняла, что сейчас рынок вообще, рынок Инстаграма, можно так назвать, перенасыщен.

But at some point, I realized that the market in general, the Instagram market, can be called that, is oversaturated right now.

Потому что очень много людей выходят на этот рынок, и очень много людей действуют в соответствии с этим стандартным СММ-подходом.

Because a lot of people are entering this market, and many people are acting according to this standard SMM approach.

С другой стороны, смотри, когда человек новичок, а на что он еще может опираться?

On the other hand, look, when a person is a beginner, what else can they rely on?

То есть он в начале в любом случае…

That is, he was at the beginning in any case…

Берет за основу какой-то стандарт.

Takes some standard as a basis.

Да, ты права, совершенно права.

Yes, you are right, completely right.

Это не значит, что я отрицаю стандартный СММ-подход.

This does not mean that I deny the standard SMM approach.

Я за него.

I am for him.

Потому что все равно есть вещи, какие-то основополагающие, маркетинговые, от которых мы никуда не денемся.

Because there are still some fundamental marketing things that we cannot escape from.

Просто для меня в какой-то момент в голове произошел левел-ап, когда я поняла, что для того, чтобы качественно продвигаться,

It was just that at some point in my mind, I experienced a level-up when I realized that in order to make significant progress,

недостаточно сделать по правилам маркетинга и по правилам СММ, потому что людям это уже приелось.

It's not enough to follow marketing rules and SMM rules because people have already gotten tired of it.

Потому что по правилам…

Because according to the rules...

И хорошо делают многие.

And many do well.

И особенно это касается ниш, в которых высокая конкуренция, которые развиваются через личный бренд.

And this is especially true for niches with high competition that develop through personal branding.

Для того, чтобы тебя люди полюбили и за тобой пошли, тебе недостаточно делать по правилам.

To be loved by people and to have them follow you, it's not enough to just play by the rules.

Тебе нужно ощутить себя собой в блоге и начать это транслировать.

You need to feel like yourself in the blog and start to broadcast it.

Тебе очень важно начать вызывать у людей эмоцию, потому что Инстаграм изначально – это соцсеть для эмоций.

It is very important for you to start evoking emotions in people, because Instagram is originally a social network for emotions.

То есть люди сюда приходят получать эмоцию.

That is, people come here to experience emotions.

Да, да.

Yes, yes.

Они не приходят читать какие-то…

They don't come to read anything...

Это стандартные посты.

These are standard posts.

Ну да, то есть Инстаграм – это не Википедия, сто процентов.

Well, yes, that is, Instagram is not Wikipedia, for sure.

Да, да, совершенно верно, совершенно верно.

Yes, yes, absolutely right, absolutely right.

А многие уходят в Википедию, потому что, возможно, кто-то не хочет раскрываться,

And many go to Wikipedia because, perhaps, someone does not want to open up.

либо кто-то не может раскрыться, потому что не понимает себя.

Either someone cannot open up because they don't understand themselves.

И самые успешные блоги, которые я вижу, то, что я анализирую, то, что я по себе вижу – это блоги, которые вызывают эмоцию.

And the most successful blogs that I see, that I analyze, that I observe in myself – are the blogs that evoke emotion.

А эмоцию ты можешь вызвать тогда, когда ты сам себя хорошо понимаешь,

You can evoke an emotion when you understand yourself well.

и когда ты можешь это правильно транслировать в блоге.

and when you can properly broadcast this in the blog.

И когда я это ощутила, я начала это у себя в блоге транслировать,

And when I felt this, I started to share it on my blog.

и поняла, что ещё до того, как я вообще начала говорить о том, что у меня есть какие-то наставничества,

and I realized that even before I started talking about having any mentorships,

мне начали писать люди, можно я к тебе приду, помоги мне разобраться в себе.

People have started to write to me, asking if they can come to me and help me figure myself out.

И на тот момент я действительно подумала, что я вот, может быть, действительно какой-то таргет-коуч,

And at that moment, I really thought that maybe I was indeed some sort of target coach.

который просто может рассмотреть в людях то, чего они сами не видят,

who can simply see in people what they themselves do not see,

раскрыть это в блоге.

disclose this in the blog.

И после этого на блог, который уже задышал, у которого появилась Душа, на него уже запускать таргет.

And after that, you can start targeting the blog that has already come to life and has a Soul.

Это шикарная метафора.

This is a magnificent metaphor.

У меня сейчас столько вопросов, потому что это, на мой взгляд, очень интересный подход.

I have so many questions right now because I think this is a very interesting approach.

Он как раз, получается, помогает раскрыть действительно уникальность каждого человека.

He helps to reveal the true uniqueness of each person.

Потому что вот ты сказала, да, там такие конкурентные ниши.

Because you said that, yes, there are such competitive niches.

Но сейчас, наверное, в Инстаграме, мне кажется, да почти все ниши конкурентные, наверное, уже.

But now, I think, in Instagram, almost all niches are probably competitive already.

То есть наверняка есть какие-то голубые океаны, но их очень мало.

That is, there are certainly some blue oceans, but they are very few.

Пожалуйста, как ты сама на этом пути раскрывала себя, да?

Please, how have you discovered yourself on this path, right?

То есть вот, может быть, мы сможем выделить какие-то, ну, ключевые, допустим, не знаю, там 3-5 аспектов, да?

That is, maybe we can highlight some, well, key, let's say, I don't know, about 3-5 aspects, right?

Вот что помогает эксперту, тебе помогало в свое время, клиентам раскрыть себя?

What helps an expert, helped you in your time, to help clients open up?

То есть с чего лучше начинать здесь, на твой взгляд?

So, what do you think is the best place to start here?

Кстати, ну, я немножечко отойду в сторонку.

By the way, well, I'll step aside a little.

Мне очень понравилось, как ты про голубой океан сказала.

I really liked how you talked about the blue ocean.

И по сути, когда ты начинаешь раскрывать свою аутентичность в блоге,

And essentially, when you start to reveal your authenticity in your blog,

ты выходишь в блог.

You are going out to the blog.

Ты ищешь голубой океан.

You are looking for a blue ocean.

Это та ситуация, когда люди настолько становятся лояльны к твоей личности,

This is the situation when people become so loyal to your personality,

что им все равно, сколько тебе платить, и все равно, сколько они будут тебя ждать.

They don’t care how much you have to pay and don’t care how long they will wait for you.

И вот ты как раз отстраиваешься таким образом от всех тех, кто делает по-другому,

And here you are building yourself away from all those who do it differently,

потому что люди хотят именно к тебе.

because people want to be with you.

Вот это, кстати, очень ценное замечание,

By the way, this is a very valuable observation.

потому что сейчас фактически ты перевернула последовательность.

because right now you have effectively reversed the sequence.

То есть ты не ищешь голубой океан, а ты его создаешь.

That is, you are not looking for a blue ocean; you are creating it.

Да.

Yes.

Да, совершенно верно.

Yes, that's absolutely correct.

И мне очень-очень нравится.

And I really, really like it.

То есть я чувствую себя на своем месте, когда я помогаю человеку.

That is, I feel like I am in my element when I help a person.

На данный момент это в основном эксперты.

At the moment, these are mainly experts.

Помогаю эксперту понять, в чем его сила.

I help the expert understand what their strength is.

Эту силу начать транслировать, раскрыться в блоге, раскрыть свою душу.

To start broadcasting this strength, to open up in the blog, to reveal your soul.

И тогда и люди начинают к нему тянуться.

And then people start to be drawn to him.

И человек, во-первых, ему самому комфортно в своем блоге.

And a person, firstly, feels comfortable in their own blog.

Это очень важно.

This is very important.

И, во-вторых, к нему начинают тянуться люди.

And, secondly, people start to be drawn to him.

То есть это вообще такая обоюдно выгодная ситуация.

That is to say, this is a mutually beneficial situation.

Вот.

Here.

Теперь, если вернуться к твоему вопросу по поводу того, что вообще нужно делать,

Now, to return to your question about what should be done in general,

чтобы ощутить эту аутентичность, здесь совершенно нет каких-то единых правил.

To feel this authenticity, there are absolutely no unified rules here.

У одного будет по одному, у другого будет по другому.

One will have one way, the other will have another way.

Но одно я могу сказать наверняка – это познается в процессе.

But one thing I can say for sure – it is understood through the process.

Для того, чтобы начать понимать, кто ты такой, нужно начать что-то делать.

To start understanding who you are, you need to start doing something.

То есть кто-то начнет набивать шишки, например.

That is, someone will start making mistakes, for example.

И в течение года, пробуя себя…

And throughout the year, trying myself...

В одном направлении и в другом, он постепенно нащупает свое.

In one direction and in the other, he will gradually find his own.

То же самое, как у меня было.

The same as I had.

Я была просто таргетологом.

I was just a targeting specialist.

Сейчас я в процессе щупаю, что вот она моя суперсила.

Right now I'm in the process of feeling that this is my superpower.

И ее, еще даже не транслируя в блоге, уже понимаю, что на нее люди идут.

And even without broadcasting it in the blog, I already understand that people are drawn to it.

И это очень круто.

And that's really cool.

Потому что чаще всего это происходит именно на практике.

Because most often this happens in practice.

Но я считаю, что, имея, например, такого наставника, как я, для человека это может пройти быстрее.

But I believe that having a mentor like me can make the process faster for a person.

Я уже на себе это ощутила, что я не хочу давить на человека.

I have already felt it myself that I don't want to pressure someone.

Я хочу быть тем, кто направит эксперта.

I want to be the one who guides the expert.

Например, он говорит мне о том, что я хочу рассказывать вот об этом.

For example, he tells me that I want to talk about this.

Вот это мне близко.

This is close to me.

Я хочу освещать вот эти вот темы.

I want to shed light on these topics.

А я темы, которые он называет, через призму маркетинга возвращаю ему же.

And I return the topics he mentions to him through the lens of marketing.

И говорю, каким образом это можно подать, чтобы это работало с точки зрения маркетинга.

And I say, how can this be presented so that it works from a marketing perspective?

И человек, он и себя в этот момент ощущает.

And a person, at that moment, feels themselves.

На своем месте.

In its place.

И при этом делает контент, который работает.

And at the same time, he creates content that works.

Потому что, если он начнет плыть куда-то в свою степь, он может уйти от того самого стандартного SMM-подхода.

Because if he starts to drift somewhere into his own steppe, he may move away from that very standard SMM approach.

И уплыть.

And set sail.

И это не будет приводить к росту блога, к приходу клиентов и так далее.

And this will not lead to the growth of the blog, to the arrival of clients, and so on.

Это вот такая связочка стандартного SMM-подхода и поиска вот этой аутентичности.

This is a combination of the standard SMM approach and the search for this authenticity.

Да-да-да. Все верно.

Yes-yes-yes. That's right.

Потому что я понимаю, о чем ты говоришь.

Because I understand what you are talking about.

Условно говоря, есть два полюса.

Conditionally speaking, there are two poles.

Вот я сейчас расскажу, как у меня это в голове трансформируется.

Now I will tell you how this transforms in my mind.

Что есть два полюса.

What are the two poles?

Один полюс — это стандартный SMM-подход и маркетинг.

One pole is the standard SMM approach and marketing.

Потому что все-таки, если это блог продающий, у которого есть какая-то бизнес-цель конечная,

Because after all, if this is a sales blog with a specific business goal in mind,

конечно, он фокусирован на том, чтобы приходили клиенты таким способом.

Of course, he is focused on getting clients this way.

И есть противоположный полюс — это такая полная аутентичность, свобода, творчество.

And there is the opposite pole - it is complete authenticity, freedom, creativity.

Когда ты вообще не думаешь о продаже.

When you aren't thinking about selling at all.

Наверное, есть какой-то негласный выбор, что вроде бы тебе нужно определиться, да, либо один, либо другой полюс.

There is probably some unspoken choice, like you need to decide, yes, either one or the other pole.

Но на самом деле есть еще третий выход — их подружить.

But in reality, there is a third option — to make them friends.

Да-да. Это идеально, да.

Yes-yes. This is perfect, yes.

Вот я насколько понимаю, что ты именно этим и занимаешься.

As far as I understand, this is exactly what you are doing.

Вот. А расскажи, пожалуйста, еще немножко именно про инструменты сами раскрытия.

Here. And could you please tell me a little more about the tools for disclosure itself?

Потому что вот представь, сейчас нас с тобой слушают эксперты начинающие.

Because just imagine, right now, beginner experts are listening to us.

Или, может быть, уже с каким-то хорошим бэкграундом, и им очень интересно.

Or maybe they already have some good background, and they are very interested.

И вот чуть-чуть, если при открытии кухни, то за счет чего происходит это раскрытие?

And if it's just a little, when opening the kitchen, what causes this opening?

Ну, во-первых, это, конечно же, понимание стандартов маркетинга, понимание целевой аудитории.

Well, firstly, it is, of course, the understanding of marketing standards and the understanding of the target audience.

То есть, вот если с точки зрения SMM.

That is, from the perspective of SMM.

Если с точки зрения раскрытия аутентичности — это та самая распаковка личности, распаковка экспертности и так далее.

From the perspective of revealing authenticity, it is precisely this unpacking of personality, unpacking of expertise, and so on.

То есть, я думаю, многие об этом слышали.

That is, I think many have heard about it.

Но не все таблички там, грубо говоря, то есть не все инструменты распаковки хорошие, не все понимают, что с этим потом делать.

But not all the labels are there, so to speak, that is, not all unpacking tools are good, and not everyone understands what to do with this afterward.

То есть, когда, например, ко мне приходит эксперт, если я вижу, что он плавает, что он сам не понимает, что он хочет,

That is, when, for example, an expert comes to me, if I see that he is lost, that he himself does not understand what he wants,

я даю ему свою табличку-распаковку личности-экспертности, он ее заполняет.

I give him my personality-expertise unpacking table, and he fills it out.

Да.

Yes.

Из этой таблички я цепляю то, что действительно может быть важно, и возвращаю это эксперту.

From this table, I pick out what could really be important and return it to the expert.

И показываю, что вот оно.

And I show that here it is.

То есть, он может даже сам не видеть, что это важно, и что это он.

That is, he may not even realize that it is important and that it is him.

Но когда я возвращаю, то есть, ну, проанализировав через себя, возвращаю ему его же слова, которые он написал в этой табличке,

But when I return, that is, well, having analyzed through myself, I return to him his own words that he wrote in that table.

он такой, да, точно, это про меня.

He's like that, yes, exactly, that's about me.

Я не понимаю, почему я раньше этого не видел.

I don't understand why I didn't see this before.

То есть, вот как-то так это происходит.

That is, this is how it happens.

А вот это, кстати, очень интересно работает.

And this, by the way, works very interestingly.

И в этом как раз, на мой взгляд, ты такой транслируешь коучинговый подход.

And in this, I believe, you are conveying a coaching approach.

Потому что ты помогаешь человеку.

Because you help a person.

Ну, вот увидеть, да, действительно, свои сильные стороны.

Well, to see, yes, really, one's strong sides.

И вплести их в способ достижения его цели конкретной, да.

And to weave them into a way of achieving his specific goal, yes.

Здесь еще, на мой взгляд, важно, действительно, что когда тебе это возвращает, ну, некий внешний эксперт, это приобретает совсем другую ценность.

Here, in my opinion, it is also important that when it is returned to you by some external expert, it takes on a completely different value.

Плюс, действительно, мы так устроены, что когда мы сами варимся в котле собственных мыслей, мы зачастую, правда, не знаем, что с этим делать.

Plus, indeed, we are arranged in such a way that when we are simmering in the kettle of our own thoughts, we often, in fact, do not know what to do with it.

То есть, может быть, человек там очень упорно хочет понять, действительно, да.

That is, maybe the person really wants to understand, indeed, yes.

Он заполнил 10 табличек с распаковкой, а потом, что с этим делать, он не понимает и сидит бедный.

He filled out 10 forms with unpacking, and then he doesn't know what to do with it, and he's sitting there poor thing.

Да, да. Так часто так и происходит.

Yes, yes. That's often how it happens.

Потому что, ну, человек может, например, пройти какой-то курс.

Because, well, a person can, for example, complete a certain course.

Ему, вроде бы, сказали, что надо это сделать, но что с этим дальше делать, он не понимает.

He was apparently told that he needs to do this, but he doesn’t understand what to do with it next.

И, ну, нужно его немножечко направить.

And, well, he needs a little guidance.

И, вообще, все круто заиграет тогда.

And, in general, everything will play out great then.

Хорошо. Распаковка, да. Что еще здесь хорошо работает, помогает?

Alright. Unpacking, yes. What else works well here, helps?

Как это? У меня есть правило.

How is that? I have a rule.

Когда человек приходит ко мне, мне нужно понять.

When a person comes to me, I need to understand.

Чем он живет?

What does he live for?

Я, как минимум, прошу его примерно рассказать мне свой распорядок дня, чем он занимается.

I, at the very least, ask him to roughly tell me about his daily routine, what he does.

Иногда я прошу показать пространство, в котором он живет, чтобы человека прочувствовать.

Sometimes I ask to show the space in which he lives, to feel the person.

И тогда я могу из его образа жизни вычленить какие-то моменты, которые можно будет транслировать в блоге,

And then I can extract some moments from his lifestyle that can be shared in the blog.

для того, чтобы это работало для него на его же продаже.

so that it works for him in his own sale.

То есть, это момент вот именно пощупать лично.

That is, this is the moment to touch it personally.

Чтобы понять, чем живет эксперт.

To understand what the expert is focused on.

Чтобы он потом сам понял, как это транслировать у себя в блоге.

So that he can understand later how to broadcast this on his blog.

Слушай, ну это очень классно.

Listen, that's really cool.

Тогда мне, знаешь, какой еще вопрос?

Then I have another question for you, you know?

А как люди обычно на это реагируют?

And how do people usually react to this?

Ведь это, ну, действительно нестандартная история.

After all, this is quite an unusual story.

То есть, они, не знаю, там, как сказать, немножко в шоке, да, удивляются.

That is to say, they are, I don't know how to say it, a little in shock, yes, surprised.

Я сейчас накидаю всякие...

I'm going to throw together various...

Нет, нет, вообще нет.

No, no, not at all.

Знаешь, почему?

Do you know why?

Почему?

Why?

Вообще, совершенно спокойно.

In general, completely calmly.

Ни разу никто не был в шоке.

No one was shocked even once.

Потому что люди, которые приходят ко мне,

Because the people who come to me,

они изначально видели мой блог.

They originally saw my blog.

Они видели мой подход.

They saw my approach.

Они приходят ко мне с абсолютнейшим доверием.

They come to me with absolute trust.

И это очень круто.

And that's really cool.

Потому что люди, которые приходят холодные с рекламы,

Because people who come cold from advertising,

у них очень много сомнений.

They have a lot of doubts.

Они постоянно спрашивают.

They keep asking.

Они, ну, грубо говоря, колупают мозг, да.

They, well, to put it roughly, are picking at your brain, yes.

Если это можно так назвать.

If it can be called that.

Люди, которые познакомились со мной как с личностью у меня в блоге.

People who got to know me as a personality on my blog.

То есть, ну, это может быть немножко сложно для понимания, в чем разница.

That is, well, it might be a little difficult to understand what the difference is.

То есть, есть люди, которые просто с таргетом мне написали.

That is, there are people who just messaged me with a target.

А есть те, которые пообщались со мной.

And there are those who talked to me.

В моем блоге.

In my blog.

То есть, у меня в блоге так выстроена система,

That is, I have a system set up in my blog like this,

что человек может там настолько меня ощутить,

that a person can feel me so intensely there,

что он, сам того не понимая, захочет ко мне прийти.

that he, without realizing it, will want to come to me.

И когда он прошел вот по этой вороночке

And when he went through this little funnel.

и понял, что он хочет со мной работать,

and realized that he wants to work with me,

все, сомнений дальше нет.

That's it, no more doubts.

То есть, он меня будет сбрасывать, где он живет.

That is, he will drop me off where he lives.

Ну, потому что, ну, у человека нет сомнений,

Well, because, well, a person has no doubts,

что я понимаю, для чего я это делаю.

I understand what I'm doing this for.

Ага.

Aha.

Слушай, это очень классно.

Listen, that's really cool.

Это очень классно.

This is very cool.

Хорошо.

Good.

Тогда, ну, поделись еще чем-нибудь.

Well then, share something else.

Что еще помогает раскрыть?

What else helps to reveal?

Человеческое общение.

Human communication.

Вот, действительно, простое человеческое общение.

Here, indeed, is simple human communication.

Я даже зачастую ощущаю, что человек заряжается просто от моего разговора.

I often feel that a person gets energized just from our conversation.

Я стараюсь именно записать голосовое,

I’m trying to record a voice message.

чтобы человеку передать свою энергетику.

to convey one's energy to another person.

Я понимаю, что человек заряжается от моей энергии.

I understand that a person is charged by my energy.

Я могу записать видео какое-то,

I can record a video of some sort,

когда я показываю, вот, что я хочу от человека.

When I show, this is what I want from a person.

Чтобы он записал, например, сториз вот так.

So that he would record a story like this.

Я показываю, чего ему не хватает.

I am showing him what he is missing.

Какие-то фишечки, которые помогут ему

Some tricks that will help him.

выглядеть более открытым в кадре.

look more open in the frame.

Я не просто рассказываю или сбрасываю текст.

I don't just tell or drop text.

Я сама записываю такое видео.

I shoot such videos myself.

Человек видит меня.

The person sees me.

Он видит, что я делаю.

He sees what I am doing.

Я это поясняю.

I am explaining this.

И сам, того не понимая, человек от меня заряжается.

And without realizing it, a person charges from me.

И ему потом проще это сделать.

And it will be easier for him to do it later.

Например, я могу сказать, представь, что ты рассказываешь,

For example, I can say, imagine that you are telling a story,

ну, если у человека есть блок какой-то внутренний,

Well, if a person has some kind of internal block,

что он не может нормально начать раскрываться на камеру.

that he cannot properly start to open up in front of the camera.

Я говорю, представь, что ты там мне рассказываешь.

I’m saying, imagine that you are telling me there.

Расскажи мне то, как ты там что-то, например,

Tell me about how you did something there, for example,

сегодня сделал.

I did it today.

И все, человек раскрывается.

And that's it, a person opens up.

Ему же потом проще.

It will be easier for him later.

То есть я сама эти моменты проходила.

That is, I have gone through these moments myself.

Я училась на своих шишечках, так сказать.

I learned from my mistakes, so to speak.

И я знаю, что мне помогло в тот момент.

And I know what helped me at that moment.

То есть это была работа над мышлением.

That is, it was work on thinking.

И теперь ту же самую работу над мышлением

And now the same work on thinking.

я просто передаю людям, которые со мной работают.

I am just passing it on to the people I work with.

Ну вот ты прям коуч конкретно.

Well, you really are a coach.

Какой-то таргет-коуч, новая профессия.

Some kind of target coach, a new profession.

Знаешь, что интересно?

Do you know what’s interesting?

У меня проходил первый поток интенсива

I attended the first session of the intensive course.

по продвижению.

on promotion.

Нет, второй, наверное, поток.

No, probably the second stream.

То есть у меня там маленькие группки учились.

That is, I had small groups studying there.

И я спрашивала у людей, которые у меня учились,

And I asked the people who studied with me,

как бы они меня назвали.

what would they call me.

Ну и в целом у тех, кто на меня подписан.

Well, in general, for those who follow me.

Вот те, кто на меня подписан, писали там SMM,

Here are those who are subscribed to me; they wrote about SMM there.

специалист по продвижению.

promotion specialist.

А те, кто у меня учились, они писали как раз

And those who studied with me, they wrote just like that.

что-то более вот про коучинг.

Something more about coaching.

Мне очень понравилось, как один мой ученик,

I really liked how one of my students,

который, ну мы с ним хорошо очень общаемся.

which, well, we communicate very well with him.

И я помогала ему стартовать с его мастерской,

And I helped him get started with his workshop,

мастерской деревянных изделий.

woodworking shop.

То есть мы прям плотно работали в плане таргета.

That is, we were working closely in terms of targeting.

Потом он у меня учился.

Then he studied with me.

И вот он говорит, таргетолога, маркетолога, коуч.

And here he is talking about a targeting specialist, a marketer, a coach.

Я думаю, черт, вот это точно то, что есть как раз.

I think, damn, this is definitely what is needed.

То есть человек понял, что я коуч еще до того,

That is, the person realized that I was a coach even before that,

как я вообще сама это поняла.

How did I even understand this myself?

Ну конечно, потому что опять же,

Well, of course, because again,

как мы чуть-чуть раньше говорили,

as we mentioned a little earlier,

что со стороны оно всегда виднее всем,

What is always clearer to everyone from the outside,

чем самому человеку видно.

"how it can be seen by a person himself."

Я еще, насколько помню, у тебя даже есть такая история,

As far as I remember, you even have such a story.

как фотосессия, помощь с фотографиями удаленно.

like a photo shoot, assistance with photos remotely.

Я сейчас, может быть, немножко не так это называю,

I might not be calling it exactly that right now.

как у тебя это называется.

What do you call it?

Да-да, ну в целом правильно.

Yes-yes, well, overall that's correct.

Удаленная как-то онлайн фотосессия.

An online photoshoot somehow conducted remotely.

Онлайн фотосессия, да-да-да.

Online photo session, yes-yes-yes.

Расскажи, пожалуйста, вот такой формат.

Please tell me in this format.

То есть для чего ты его используешь?

So what do you use it for?

Насколько он там востребован?

How in demand is he there?

Для чего вообще он нужен?

What is it even needed for?

Что в результате получается?

What is the result?

Знаешь, вот есть такая вещь, как поиск УТП.

You know, there is such a thing as finding a unique selling proposition (USP).

То есть самое вот УТП,

That is the unique selling proposition itself,

про которое я говорила в начале.

about which I spoke at the beginning.

В какой-то момент я поняла,

At some point, I realized,

что у меня есть такая сильная сторона,

that I have such a strong point,

как я люблю фотографировать, мне нравится.

How I love to take photos, I enjoy it.

И часто, ну как бы, может, нескромно будет звучать,

And often, well, it might sound a bit immodest,

но вообще-то получается.

But actually, it works out.

И в такой момент я узнала,

And at that moment, I realized,

что, оказывается, есть специальное приложение

that there is, it turns out, a special application

для того, чтобы проводить

in order to conduct

эти самые удаленные съемки.

these very remote shots.

И качество от этого не теряется.

And the quality does not suffer from this.

То есть это не скриншоты.

That is, these are not screenshots.

Ну то есть это просто качественно нормальной фотографии.

Well, that means it's just a qualitatively normal photo.

То есть я правильно понимаю,

So, I understand correctly that,

что фотографируешь, получается, ты удаленно?

What are you photographing, are you doing it remotely?

Да.

Yes.

А-а-а, ничего себе.

Wow, amazing.

Да-да, все верно.

Yes-yes, that's correct.

Я просто, я говорю человеку,

I'm just, I'm telling the person,

куда поставить камеру, что сделать,

where to place the camera, what to do,

как выставить, там, по свету и так далее.

how to set up, you know, according to the lighting and so on.

Я подсказываю, то есть он меня слышит.

I'm hinting, that is, he can hear me.

Я подсказываю, как сесть,

I'm suggesting how to sit down,

что изменить в позе.

what to change in the pose.

Но что более, наверное, ценно,

But what is probably more valuable,

это то, что человек

this is what a person

в процессе фотосъемки раскрывается,

during the photo shoot, it is revealed,

потому что, ну, по сути,

because, well, essentially,

та же самая работа происходит,

the same work is being done,

которая и на наставничестве.

which is also on mentorship.

Ты не можешь не раскрыться,

You can't help but reveal yourself,

чувствуя энергетику другого человека.

feeling the energy of another person.

То есть я, там, говорю комплименты,

That is, I give compliments there,

потому что мне нравится то, что получается.

because I like what turns out.

И я вижу, как человек раскрывается

And I see how a person opens up.

в процессе фотосъемки.

in the process of photography.

И когда я попробовала этот формат,

And when I tried this format,

я поняла, что это действительно

I realized that this is really true.

может быть удобно.

It might be convenient.

Это может быть моим УТП,

This could be my unique selling proposition.

потому что какое-то время у меня даже было

because for a while I even had

прописано в шапке профиля, что

it is stated in the header of the profile that

онлайн-съемка контента,

online content shooting,

когда человек приходит ко мне на таргет,

when a person comes to me for targeting,

она в подарок. Потому что

It’s a gift. Because

такого никто не делает. Это моя фишка.

No one does that. It's my thing.

Честно, я вот, ну,

Honestly, I just, well,

пока, да, с тобой не познакомилась,

Bye, yes, I haven't met you.

я даже не знала про такой вид фотосессии.

I didn't even know about such a type of photoshoot.

И особенно меня поразило,

And I was particularly struck by,

что это действительно подготовка контента.

that this is really content preparation.

То есть вот для экспертов, мне кажется,

That is to say, for the experts, it seems to me,

да, это вообще какая-то уникальная история.

Yes, it's definitely a unique story.

Да, я понимаю, что, конечно,

Yes, I understand that, of course,

на старте это было из формата

at the start, it was in the format

в подарок, но, скорее всего, в подарок,

as a gift, but most likely as a gift,

ну, не знаю, сохранится или нет, потому что

Well, I don't know if it will be saved or not, because

это довольно такой объемный кусок работы.

This is quite a substantial piece of work.

Но, тем не менее,

But, nevertheless,

мне очень хотелось попробовать этот формат,

I really wanted to try this format.

потому что сама по себе

because by itself

удаленная контент-съемка,

remote content shooting,

ну, не контент-съемка, а в целом

Well, not content shooting, but in general.

съемка, любая вообще съемка, предполагает,

shooting, any kind of shooting at all, implies,

что человеку нужно сделать

what a person needs to do

какой-то шаг. И почему-то

some kind of step. And for some reason

именно на съемке люди очень

it is precisely during the shoot that people are very

тяжело решаются, потому что у людей есть

It is difficult to solve because people have.

много в голове тараканов.

There are many cockroaches in my head.

А я не получусь,

And I won't turn out.

а я себе не понравлюсь, там,

I won't like myself there.

человек почувствует меня

the person will feel me

уязвимым, увидит мою слабость

vulnerable, will see my weakness

и так далее. То есть, ну, есть какие-то вот

and so on. That is, well, there are some things like that.

такие чисто человеческие затыки,

such purely human blockages,

грубо говоря. Есть, есть. Я могу по себе

Roughly speaking. Yes, yes. I can speak for myself.

сказать, конечно, что вот этот

to say, of course, that this one

момент, когда ты решаешься на фотосъемку,

the moment you decide to do a photo shoot,

это выход из зоны комфорта совершенно

this is completely out of the comfort zone

точный, потому что тебе нужно очень

exact, because you need it very much

много всего сделать по путям. Тебе нужно

There's a lot to do regarding the paths. You need to

найти фотографа, договориться

find a photographer, negotiate

с ним, приехать в какое-то место,

with him, to arrive at a certain place,

да, там, если это фотостудия. Вот я

Yes, there, if it's a photo studio. Here I am.

сама недавно делала фотосъемку, и для меня, например,

I recently did a photo shoot, and for me, for example,

было абсолютно

it was absolutely

в новинку узнать, что, оказывается,

it's new to learn that, it turns out,

какие-то фотографы сами

Some photographers themselves

бронируют студии, а какие-то

they are booking studios, while some

фотографы просят клиента

photographers ask the client

забронировать фотостудию. И когда ты

book a photo studio. And when are you

об этом не знаешь, ты первый раз погружаешься,

you don't know about this, it's your first time diving in,

для тебя это вау, какой-то новый мир.

For you, it’s like wow, a whole new world.

Я даже больше скажу, я пошла даже на YouTube

I'll even say more, I even went to YouTube.

и набрала вот этот

and dialed this one

запрос, и там есть даже несколько видео,

a request, and there are even several videos there,

где фотографы рассказывают, ну, то есть это

where photographers talk, well, I mean this is

нормально или ненормально, да, что фотографы

normal or abnormal, yes, what about photographers

просят забронировать студию. Вроде бы ерунда,

They are asking to book the studio. It seems like nonsense.

но у меня возник такой вопрос,

but I have a question,

и это всего лишь малая часть,

and this is just a small part,

а сколько там еще нужно подготовить, да, там,

How much more needs to be prepared there, yes, there?

образы, луки и все такое, то есть

images, looks, and all that, I mean

это действительно, ну, такой, как бы

it's really, well, kind of

левел-ап точно совершенно,

level up absolutely,

сто процентов.

one hundred percent.

Насчет того, что фотографы некоторые не

Regarding the fact that some photographers do not...

бронируют студию, для меня немножечко тоже

They are booking the studio, a little bit for me too.

не слишком приятная история,

not a very pleasant story,

потому что я считаю, если

because I believe that if

ты обращаешься к специалисту,

you are consulting a specialist,

ты должен просто

you just have to

прийти и просто делать.

come and just do.

Тебе будут говорить, что делать, тебе

You will be told what to do, you.

подскажут, ну, то есть это, конечно,

they will suggest, well, I mean, of course,

клиентоориентированность, тебе подскажут образ,

customer orientation, they will suggest an example for you.

тебе предложат варианты студии,

you will be offered options for studios,

забронируют самостоятельно. Ну, скажем, о тебе

They will book it themselves. Well, let's say, about you.

позаботятся. Да, да. То есть тебя полностью

They will take care of it. Yes, yes. That is, they will take care of you completely.

возьмут на поруки.

they will take on bail.

Я согласна, у меня поэтому и возник такой

I agree, that's why I had such a возник.

запрос, потому что я уже договорилась,

request, because I have already made arrangements,

но у меня осталось немножко такое, да, вот, ну,

but I have a little bit of that left, yes, well,

как бы невыясненной истории, и мне

as if an unclear story, and to me

захотелось в ней разобраться самостоятельно,

I wanted to figure it out by myself.

а поскольку, когда у тебя опыт

And since, when you have experience

один из одного, тебе не с чем сравнить,

one of one, you have nothing to compare it to,

и, в принципе, да, ты чувствуешь

And, basically, yes, you feel it.

такое ошеломление.

such shock.

Вот, ну, для меня это было прям

Well, for me it was just

интересным, наверное, таким самым интересным

interesting, probably the most interesting

осознанием декабря.

the awareness of December.

Ну, да, да. Ну, конечно, у всех свой

Well, yes, yes. Of course, everyone has their own.

подход, тут и фотографов, наверное, отчасти

The approach here probably involves photographers to some extent.

тоже можно понять, но

can also be understood, but

в этом плане удаленная

in this regard, remote

контент-съемка как раз проще

Content shooting is actually easier.

тем, что не нужно

with what is unnecessary

вот искать студию, не нужно там

here to look for a studio, not needed there

отдельно оплачивать студию, не будет

It will not be possible to pay for the studio separately.

каких-то накладок по поводу студии и так далее,

some issues regarding the studio and so on,

но у многих людей не

but many people do not

укладывается в голове, как можно

It fits in my head, how is it possible?

в пространстве, в котором они живут,

in the space in which they live,

увидеть что-то красивое,

to see something beautiful,

и сделать красивые съемки.

and make beautiful shots.

Но, на самом деле, это, опять же,

But, in fact, this is, again,

забота фотографа. Поэтому вот, когда у нас

the photographer's concern. So here it is, when we have

идет подготовка к контент-съемке,

preparations are underway for the content shoot,

я тоже прошу сбросить

I also ask to reset.

видео-обзор помещения, в котором

video review of the room, in which

мы можем это сделать. Я вижу сразу,

we can do this. I see it right away,

ну, то есть, глаз, он-то как бы цепляет

Well, I mean, the eye, it kind of catches your attention.

уже, вот здесь можно, вот здесь, вот здесь.

Already, here it is possible, here, here.

Человек, он этого

A person, he does this.

не видит, и ему кажется, что,

does not see, and it seems to him that,

ну, я бы, может, и сходил на контент-съемку,

Well, I might go to the content shoot.

ну, там, ну, или в целом

well, there, well, or in general

на съемку для себя.

for a shoot for myself.

Мне было бы интересно попробовать, но

I would be interested to try, but

у меня здесь не получится красиво сделать.

I won't be able to do it nicely here.

Ну, и начинаются сомнения,

Well, the doubts begin,

и сама по себе съемка,

and the shooting itself,

ее продать непросто, потому что

it's not easy to sell it because

здесь очень много нужно

There is a lot that needs to be done here.

рассказывать нюансов. Если бы

to tell the nuances. If only

я была чисто онлайн-фотографом, я бы,

I was purely an online photographer, I would...

конечно, очень качественно все это разворачивала.

Of course, everything was unfolded very thoroughly.

У человека бы снимались все сомнения,

All doubts would be lifted from a person,

этот самый маркетинг, и он бы

this very marketing, and he would

приходил в итоге ко мне на съемку.

He eventually came to my shoot.

Но я понимаю, что для меня,

But I understand that for me,

то есть, у меня был вопрос в приоритетах,

That is to say, I had a question about priorities,

и я понимаю, что для меня приоритет как раз

and I understand that for me the priority is именно.

продвижение.

promotion.

Ну, для тебя фотосъемка,

Well, for you, the photo shoot,

это, по сути, как инструмент продвижения,

this is essentially like a promotion tool,

но не тот продукт,

but not that product,

который ты продаешь. Да.

that you are selling. Yes.

И это, по сути, мое хобби. То есть, мне понравилось,

And this is essentially my hobby. That is, I enjoyed it.

что я могу в процессе

What can I do in the process?

того, как я работаю с человеком, еще

than how I work with a person, still

и получить удовольствие сама, просто его

and enjoy it herself, just him

снимая. То есть, как побочный такой

removing. That is, as a side thing.

продукт. Мне очень приятно

product. I am very pleased.

в целом осознавать,

to be generally aware,

что он у меня есть. И

that I have him. And

не скажу, что это то, что пользуется

I won’t say that this is something that is popular.

каким-то огромным спросом,

with some huge demand,

но по одной простой причине. Потому что

but for one simple reason. Because

как я уже сказала, это мой побочный

As I already said, this is my side job.

продукт. Я про него почти не

product. I hardly know anything about it.

рассказываю. Многие не понимают, что

I will tell you. Many do not understand that

это такое. Для того, чтобы рассказать качественно

It is like that. In order to tell it properly.

преподателям, нужно время. Но вот поэтому

"Teachers need time. But that's why."

мне стало интересно, то есть, тебя

I became curious, that is, you.

про вот это поспрашивать,

to ask about this,

чтобы ты побольше рассказала. Потому что, действительно,

so that you would tell more. Because, really,

я уверена, что большинство людей просто

I am sure that most people just

даже его так же, как и я, ни разу не слышали. И

even he, like me, has never been heard. And

мне сейчас, на самом деле, хочется,

Right now, I actually want to,

если ты не против, перейти

if you don't mind, go ahead

к следующей теме. У меня есть вопрос. Ну, чтобы

to the next topic. I have a question. Well, in order to

подытожить маленькую подтему

summarize a small subtopic

с фотосъемкой. Собственно, да, для чего я

with photography. Actually, yes, for what I am for.

перечисляла вот эти все барьеры, что как раз

I was listing all these barriers, which is exactly...

действительно на онлайн-съемке точно

Indeed, it's definitely accurate in the online shooting.

вот этот выход из зоны комфорта

this is the exit from the comfort zone

проходит куда легче. И плюс, опять же,

it goes much easier. And plus, again,

с учетом твоего такого

taking into account your such

таргет-коуч-подхода, да, и обрати

target coach approach, yes, and pay attention

внимание, что к тем регалиям,

attention, that to those decorations,

которые тебе ученик сказал, можно добавить

which the student told you can be added

еще фотограф. Для тебя это тоже способ

Another photographer. For you, it's a way too.

как раз раскрытия аутентичности

just revealing authenticity

и в плане, там,

and in terms of that,

подготовки помещения. Ну, конечно, когда

preparation of the room. Well, of course, when

мы живем, у нас у всех глаз замылены,

We live, our eyes are all blurred.

и когда мы приходим, да, там, в тысячный раз

And when we arrive, yes, there, for the thousandth time.

к себе домой, нам кажется, что, господи,

to our home, it seems to us that, oh God,

ну что я здесь не видела, да, ну какая здесь

Well, what haven't I seen here, yes, well, what is here.

красота, ну то есть я же знаю здесь каждый

Beauty, well, I mean I know everyone here.

угол. А ты как раз свежим взглядом

a corner. And you have a fresh perspective.

помогаешь вот эту аутентичность

you help this authenticity

не только внутреннюю самому

not only to oneself internally

человеку видеть, но и внешне подчеркнуть

to see a person, but also to emphasize externally

ее. Это очень ценно.

Her. This is very valuable.

Да, и действительно, ну,

Yes, and indeed, well,

я понимаю, что меня

I understand that I am

ценят за то, что человек

appreciate for being a person

после работы со мной выходит немножечко

After working with me, it turns out a little bit.

другим. То есть даже просто

to others. That is, even just

после съемки, которая, по сути, там,

after the shoot, which, in essence, there,

была в подарок после совместной

It was a gift after the joint one.

работы, человек говорит «Господи, я

work, a person says "Lord, I

там даже не думала, что я красивая,

I didn't even think that I was beautiful there.

потому что я никогда не получалась

because I never succeeded

на фотографиях». И ты, ну, то есть ты

"in the photographs." And you, well, I mean you

понимаешь, вот, насколько

Do you understand how much?

человеку потом легче выйти в блог,

it becomes easier for a person to go into blogging later,

потому что он уже знает, что я-то вообще-то

because he already knows that I actually

красивая. Как бы в таком

Beautiful. Somehow in such a way.

формате действительно вот оно все в

in fact, it’s all in this format

совокупности работает, и человек

the total works, and the person

от меня выходит уверенным

It comes across to me as confident.

в себе, то есть он и внешне

in oneself, that is, both internally and externally

в себе уверился, да, там, если мы поснимались,

I gained confidence in myself, yes, there, if we filmed.

он понял, что действительно

he realized that he really

это расширяет сознание

it expands consciousness

и внутренне, потому что

and internally, because

я ему подсветила какие-то моменты, которые

I highlighted some moments for him that

он может транслировать в блоге, которых он сам

He can broadcast on the blog that he himself owns.

даже мог не знать. И это такая

he might not even know. And this is such a

сильнейшая трансформация у человека

the most powerful transformation in a person

происходит. Мне очень нравится,

is happening. I really like it,

что я могу стать частью

that I can become a part of

такой вот великой трансформации

such a great transformation

через Таргет.

through Target.

— Да-да, это другой уровень

— Yes-yes, it's a different level.

свободы, вот что я могу сказать,

freedom, that's what I can say,

который, конечно, распространяется

which, of course, is spreading

сначала на блог, понятное дело, но

first to the blog, of course, but

психика так устроена, что

the psyche is arranged in such a way that

любой какой-то успешный опыт

any successful experience

мы начинаем, естественно, экстраполировать другие

We naturally begin to extrapolate others.

сферы. И я уверена,

spheres. And I am sure,

что если провести какое-то более

What if we conduct some more…

глубокое исследование твоих клиентов

deep research of your clients

на долгом горизонте, например, прошло

on the long horizon, for example, it has passed

три месяца, полгода, то я уверена,

three months, six months, then I am sure,

что у них вот эта свобода,

that they have this freedom,

она перекочевала и

she migrated and

в личные

in private

отношения,

relationships,

и даже в принятие решений,

and even in decision-making,

ну и так далее. — Да-да,

and so on. — Yes, yes,

конечно, потому что

Of course, because

действительно, как я уже изначально

Indeed, as I initially mentioned.

сказала, меня, например,

she said, me, for example,

ведение блога очень сильно изменило во всех

blogging has changed a lot for everyone.

сферах. Настолько, что я понимаю,

in spheres. To such an extent that I understand,

я совершенно другим человеком стала, просто

I have become a completely different person, just.

потому что я себя трансформировала

because I transformed myself

в процессе ведения блога. И то же

in the process of blogging. And the same

самое происходит с моими клиентами. Я совершенно

The most happens with my clients. I am completely

с тобой согласна, я уверена, что это потом

I agree with you, I am sure it will be later.

переносится на все сферы жизни.

transferred to all areas of life.

Вот прям сто процентов. — Да,

That's a hundred percent. — Yes,

круто-круто. Так, вот что ещё

Cool, cool. So, here's what else.

хочу с тобой обсудить.

I want to discuss with you.

Захотелось поговорить про боли.

I wanted to talk about pain.

Как ты помогаешь людям

How do you help people?

найти, экспертам, да, вот

find, to experts, yes, here

боли их аудитории?

the pain of their audience?

Тема боли, мне кажется, она такая

The theme of pain, it seems to me, is like this.

актуальная всегда, но она постоянно

Always relevant, but it is constant.

меняется. Как ты здесь

It changes. How are you here?

помогаешь клиентам

you help clients

в целом развернуть, наверное, мышление,

to generally expand, probably, thinking,

да, чтобы они думали на уровне

Yes, so that they think at that level.

боли, когда там, не знаю, делают контент?

Does it hurt when they make content there?

Как ты это учитываешь в

How do you take this into account in

контент-плане? Как помогаешь определить

content plan? How do you help define it?

эти боли? Вот давай про вот это ещё немножко

These pains? Let's talk a little more about this.

поговорим. — Скажем так, во многих

Let's talk. — Let's put it this way, in many

нишах боли являются

pain niches are

основополагающими вообще для построения

foundational in general for construction

контента. Это не значит, что контент

content. This does not mean that the content

будет... Ну, кто-то может не понять сейчас,

It will be... Well, someone may not understand right now,

если он не слишком в теме. То есть

if he is not too aware of it. That is

контент не построен

the content is not built

на болях, он не построен на негативе.

It is not built on pain; it is not built on negativity.

Нет, речь не об этом. Речь

No, it's not about that. It's about

о том, что во многих нишах,

about the fact that in many niches,

если у человека, грубо говоря, ничего

if a person, roughly speaking, has nothing

не болит внутри, то есть болит — это

it doesn't hurt inside, so it hurts — that is

подразумевает, что

implies that

что-то ему мешает жить,

something is preventing him from living,

то, по сути,

that, in essence,

с точки зрения маркетинга, в большинстве

From a marketing standpoint, in most cases

ниш у него нет причин, чтобы покупать.

He has no reason to buy.

Конечно, есть ниши, в которых

Of course, there are niches in which

человеком движет не боль, а потребность.

A person is driven not by pain, but by need.

Это совершенно другое.

This is completely different.

Но, тем не менее, многие

But, nevertheless, many

не учитывают этого

they do not take this into account

в своем контенте. То есть, опять же,

in their content. That is, again,

эксперт зачастую транслирует

the expert often conveys

себя так,

yourself like this,

как он чувствует. Но он

how he feels. But he

должен развернуть свое сознание

must expand his consciousness

и начать как раз транслировать

and start broadcasting right away

себя в блоге через

yourself in the blog through

призму болей своей аудитории.

the prism of the pains of their audience.

Опять же скажу, если его продукт

I will say again, if his product

не продается через потребность.

not sold through necessity.

Каким образом можно узнать боли своей

How can one learn about their own pain?

аудитории? Ну, сейчас вот будет

audiences? Well, it's about to happen now

такой эксклюзивный контент, который

such exclusive content that

вообще-то я даю за деньги.

Actually, I charge for it.

Но кто дослушал до этого момента,

But who listened all the way to this moment,

тому будет очень приятно.

It will be very pleasant for him/her.

Ну, ты можешь

Well, you can.

в очень сжатом формате

in a very compressed format

какие-то направления дать.

to provide some directions.

То есть, я не прошу тебя ни в коем случае,

That is, I am in no way asking you.

конечно, делиться прям со всем-совсем

of course, to share absolutely everything

секретами, потому что понятно, что это твоя профессия,

the secrets, because it is clear that this is your profession,

специальность. Мне скорее интересно, наверное,

specialty. I'm probably more interested, I guess,

послушать твой взгляд. Потому что все равно

to listen to your gaze. Because it doesn't matter anyway.

это все идет из мышления

It all comes from thinking.

человека, который создает

a person who creates

собственную концепцию, философию.

own concept, philosophy.

Да-да, ну смотри, то есть я в любом случае

Yes-yes, well, you see, I mean, in any case

смогу дать ту глубину, которую

I will be able to give that depth which

там, допустим, на моем обучении человек

There, for example, a person at my training.

получает. Но тем не менее,

receives. But nevertheless,

лучшее, что можно

the best that can be

использовать для того, чтобы

to use in order to

узнать боли своей аудитории, это

to understand the pains of your audience, this is

иметь ту самую аудиторию людей,

to have that very audience of people,

которые у тебя купили, и просто с ними,

that you sold to them, and just with them,

грубо говоря, общаться. То есть

roughly speaking, to communicate. That is,

все идет все равно через личностный контакт.

Everything still goes through personal contact.

Даже в процессе общения со своими

Even in the process of communicating with their own

клиентами я узнаю боли своей целевой

I learn about the pain of my target audience from the clients.

аудитории, чтобы потом их использовать

audiences, to use them later

в своем контенте. Это не значит, что я делаю

in my content. It doesn’t mean that I am doing

это специально. Это умение слышать

It's intentional. It's the ability to listen.

людей. А если у человека нет еще

people. And if a person does not yet have

аудитории? Да-да.

Audiences? Yes, yes.

То есть смотри, изначально самый лучший

That is to say, look, originally the very best.

вариант, который есть, это

the option that exists is

либо, как я говорю, общаться со своей

or, as I say, communicate with my own

целевой аудиторией и в процессе выяснять,

the target audience and in the process to find out,

либо провести исследование.

or conduct a study.

То есть сделать какой-то

That is, to make some kind of

качественный опросник и сбрасывать

quality questionnaire and reset

своей аудитории, которая

to its audience, which

у тебя уже купила. Это самое

I already bought it from you. It's the most...

будет лучшее, что можно сделать.

It will be the best thing to do.

Если есть аудитория в блоге,

If there is an audience in the blog,

просто можно, значит,

it means you can просто

за какой-то бонус, понятное дело, людям,

for some kind of bonus, it's clear to people,

не всем захочется тратить свое время, но

not everyone will want to spend their time, but

за какой-то бонус предложить просто тем,

to offer some bonus simply to those,

кто на тебя подписан и за тобой наблюдает,

who is subscribed to you and watching you,

и ты понимаешь, что потенциально эти люди

and you understand that potentially these people

могли бы купить у тебя,

could buy from you,

можно им предложить

they can be offered

этот опросник тоже пройти.

also take this questionnaire.

Это если у тебя,

This is if you have,

в принципе, есть у кого спросить.

In principle, there is someone to ask.

Если спросить не у кого,

If there's no one to ask,

всегда есть конкуренты.

There are always competitors.

Как мы уже говорили,

As we already mentioned,

мы в большинстве своем находимся

we are mostly located

не в Голубом океане. У нас есть конкуренты,

not in the Blue Ocean. We have competitors,

которые уже вполне успешны.

which are already quite successful.

И, опять же, самое лучшее, что можно сделать,

And, again, the best thing you can do,

это пойти анализировать аудиторию

to go analyze the audience

конкурентов.

competitors.

Это, конечно, зависит во многом

This, of course, depends a lot.

от ниши. Ну, например,

from the niche. Well, for example,

если это какой-то эксперт,

if this is some kind of expert,

с которым очень активно делится

with which it shares very actively

аудитория в комментариях,

the audience in the comments,

с которым активно общаются. То есть это тоже

with whom they actively communicate. That is, this is also

не каждый может, потому что некоторые пишут

Not everyone can, because some write.

посты, выкладывают рилсы, а в ответ тишина,

posts, they post reels, and in response, silence,

знаешь, в перекате поля летит. Вот если

You know, in the rapids of the field it flies. If only...

есть какой-то классный, успешный конкурент,

there is some cool, successful competitor,

который умеет говорить со своей аудиторией,

who can speak to their audience,

эта аудитория сама выдает

this audience gives itself away

все свои боли в комментариях. Поэтому

all your pain in the comments. That's why

можно открывать комментарии.

Comments can be opened.

Вот это, кстати, очень крутой лайфхак.

By the way, this is a really cool life hack.

Да, и там просто

Yes, and there is just

настолько зависать. Я беру просто

to hang around that much. I just take it.

какие-то комментарии и ценные

some comments and valuable

мысли либо делаю скриншот

I either think or take a screenshot.

и выделяю для себя, потом выписываю,

and I highlight for myself, then I write it down,

либо сразу выписываю в какой-то отдельный файлик,

either I write it out right away in a separate file,

чтобы потом это трансформировать

to later transform it

и понять, что же действительно

and understand what really

движет человеком. Потому что зачастую

drives a person. Because often

сам по себе человек, он

a person in itself, he

не понимает, что им движет. То есть

doesn't understand what drives them. That is to say

он может думать, что я покупаю

he may think that I'm buying

потому, что мне это нравится,

because I like it,

а на самом деле он покупает,

but in reality he is buying,

потому что он хочет доказать

because he wants to prove

кому-то там что-то.

Someone there something.

Он сам этого может не понимать.

He may not understand it himself.

Ну или, например, для него это символ

Well, for him, it's a symbol.

какого-то статуса, который он хочет достичь

a certain status that he wants to achieve

для него лично.

for him personally.

Да, он может даже сам не знать.

Yes, he may not even know himself.

Да, конечно, конечно. Ну это уже

Yes, of course, of course. Well, that's already...

как раз про потребность больше,

it's just about the need more,

не про боли. Все, я поняла, поняла.

Not about the pain. That's it, I understand, I understand.

Хорошо, да, я не хочу тебя здесь сильно

Okay, yes, I don't want you here too much.

мучить ни в коем случае в плане

torture in no way in terms of

выдачи каких-то секретов. Давай

revealing some secrets. Go ahead

тогда, я думаю, что это вполне достаточно.

Then, I think that is quite enough.

Вот этот лайфхак, мне кажется, для начинающих

I think this life hack is for beginners.

экспертов, он просто шикарен.

experts, it's just fabulous.

Ну а для тех, кто уже работает,

Well, for those who are already working,

в целом, да, там твой подход по

Overall, yes, your approach is there.

раскрытию аутентичности, мы про это

to the revelation of authenticity, that's what we are talking about.

уже много говорили, то есть там много

We have already talked a lot, that is, there is a lot.

ценных тоже направлений, инсайтов.

valuable directions, insights.

Знаешь, что еще интересно? Результаты.

You know what else is interesting? The results.

Вот что считаешь нужным, да, может

Here's what you think is necessary, yes, maybe.

быть, какой-то кейс расскажешь. Ну или

to be, you'll tell some case. Well, or

там без упоминания имен, понятное дело,

there, without mentioning names, it is clear,

потому что, наверное, это конфиденциальная история.

because, probably, it’s a confidential story.

Ну вот, может быть, какие-то кейсы, которыми ты

Well, perhaps there are some cases that you...

гордишься. То есть что

you are proud. So what?

происходит с твоими клиентами

what is happening with your clients

и экспертами? На самом деле

and experts? In fact

у каждого результат свой.

Everyone has their own result.

Как ты сама понимаешь, каждый приходит со

As you understand, everyone comes with...

своей точкой А и уходит

with its point A and leaves

от меня со своей точкой, грубо говоря,

from me with my point, roughly speaking,

Б. То есть кто-то продолжает со мной работать.

B. That is, someone continues to work with me.

Какой-то один кейс я

Some case I

не могу явно выделить, потому что

I can't highlight it clearly because

у меня каждый клиент, как бы я им

I treat each client as if I were them.

и проникаюсь глубоко, и это

and I penetrate deeply, and this

совершенно разная история. То есть

a completely different story. That is

у кого-то может быть такое, что

someone may have it that

человек в процессе понял,

the person realized during the process,

что именно

what exactly

такой способ общения с аудиторией

such a way of communicating with the audience

для него ближе. То есть вот

Closer for him. That is, here it is.

имея то, что раньше он имел,

having what he once had,

у него приходит

he is getting

выгорание, а вот с таким

burnout, but with this

вот способом,

here's a way,

грубо говоря, там, создания

Roughly speaking, there, creations.

контента, вот ему в самый раз.

content, just right for him.

Ну то есть в процессе, понятное дело,

Well, that is to say, in the process, of course,

таргет остается за мной.

The target stays with me.

То есть я в момент, когда человек

That is, at the moment when a person

к этому готов, я привожу аудиторию там

I am ready for this, I bring the audience there.

из разряда, не знаю, там плюс

from the category of, I don't know, maybe plus

300 человек, например, пришло

300 people, for example, came.

за месяц сотрудничества, но

for a month of collaboration, but

у человека, помимо того,

In addition to a person,

что эти 300 человек пришли, там

that these 300 people came, there

охваты немножечко повышаются,

the reach is slightly increasing,

у него появляется понимание,

he gains an understanding,

как ему проявлять себя

how to express himself

в блоге. И понятное дело, что

in the blog. And it is understandable that

есть твердые ниши, есть мягкие

There are hard niches, there are soft ones.

ниши. По сути, таргет это

niches. Essentially, a target is

вроде как твердая ниша, в которой

it seems like a solid niche where

всегда результат в том, что

the result is always that

вот пришло вот столько-то человек,

here came this many people,

вот столько-то продаж. Человек-то

Here are this many sales. The person is...

получает результат в каком-то

gets a result in some kind of

твердом выражении, если, конечно же,

in a firm manner, if of course,

он выполняет мои рекомендации,

he follows my recommendations,

он действительно там ведет

He really leads there.

к продаже. Ну, опять же, цель у всех

for sale. Well, again, everyone has a goal.

разная. Например, у меня сейчас есть

different. For example, I currently have

клиент, которому вообще-вообще-вообще

the client who is absolutely absolutely absolutely

продажи не настолько важны,

sales are not that important,

а важно увеличение количества

and the increase in quantity is important

аудитории и повышение

audiences and increase

узнаваемости, медийности

recognizability, media presence

и так далее. А продажи, они,

and so on. And the sales, they,

ну, параллельно приходят. Я к чему

Well, they come in parallel. What I mean is...

говорю, что чаще всего есть

I say that most often there is.

какой-то результат в цифровом выражении,

some result in numerical terms,

да, там человек сделал свои первые

Yes, there a person made their first ones.

продажи, например, хотя он

sales, for example, although he

до этого не продавал в блоге.

I hadn't sold in the blog before this.

То есть я помогла научиться

That is, I helped to learn.

вот выстраивать продающий контент в сторис.

Here is how to build selling content in stories.

Ну, то есть вот он продал вот на такую-то

Well, I mean, he sold it for this amount.

сумму. Или к нему пришло,

the amount. Or it arrived to him,

например, там, не знаю, из

for example, there, I don't know, from

последнего моего с декабря

my last one from December

по январь за месяц к человеку пришло

by January, a person received for the month

плюс тысяча человек. Это

plus a thousand people. This is

конкретные цифры. Но есть

specific figures. But there are

помимо этого мягкий результат, да,

besides this soft result, yes,

вот как в мягких нишах, это то, что человек

this is how in soft niches, this is what a person

приобрел уверенность в себе.

gained confidence in myself.

Как я уже сказала, он узнал,

As I already said, he found out,

каким образом ему транслировать себя

how to broadcast himself

в блоге и так далее. То есть, ну,

in the blog and so on. That is, well,

каждый приходит со своим запросом, как говорится.

Everyone comes with their own request, as they say.

То же самое, как к коучу, да. Кто-то хочет

The same as with a coach, yes. Someone wants.

научиться продавать, не стесняясь, потому что

learn to sell without feeling shy, because

он думает, что если я начну продавать,

he thinks that if I start selling,

то, о ужас, не дай Бог,

oh horror, God forbid,

про меня подумают, что я такая инфо-цыганка

They will think that I am such an info-cygan.

и нехорошая. Но мы же все

and not good. But we're all

по-хорошему все равно

in a good way anyway

понимаем, что несмотря на то,

we understand that despite the fact that,

что мы занимаемся своим любимым делом,

that we are engaged in our favorite thing,

мы хотим, чтобы от него какой-то выхлоп

We want some output from it.

шел. В целом жизнь так

was going. Overall, life is like that.

устроена, что каждый

arranged in such a way that each

человек, ну, вот в такой

a person, well, in such a way

я сейчас скажу идеальной картине мира, но

I will now say the ideal picture of the world, but

на самом деле мы все к ней движемся,

In fact, we are all moving towards her.

так или иначе, что

one way or another, what

каждый человек, он, ну, там, качественно,

every person, he, well, there, qualitatively,

профессионально выполняет какую-то свою, да, там,

professionally performs some of their own, yes, there,

функцию, какую-то свою роль в обществе

a function, some kind of role in society

и выполняет он настолько классно, что

and he performs it so well that

мы являемся

we are

клиентами друг друга, потому

clients of each other, because

что мы не можем, да, там, ну, один человек

that we can't, yes, there, well, one person

не может сочетать в себе, там, все профессии

cannot combine all professions in itself there

на свете. Да, да, конечно,

in the world. Yes, yes, of course,

конечно. То есть это такой, как бы, здоровый

Of course. So, it’s kind of a healthy...

энергообмен, да, то есть

energy exchange, yes, that is to say

мне вот нравится, что ты делаешь, поэтому я

I like what you do, that's why I

тебе заплачу, потому что это поможет

I will pay you because it will help.

мне, там, как-то дальше

to me, there, somehow further

продвинуться в своем,

to advance in one's own

там, не знаю, деле, да, там, в жизни

there, I don't know, in fact, yes, there, in life

и так далее. Вот, смотри, то есть

and so on. Look, I mean

в моем понимании

in my understanding

мой идеальный кейс и в целом, ну, вот

my ideal case and in general, well, here it is

я очень счастлива, когда мы

I am very happy when we

в какой-то момент завершаем, ну, на какой-то момент

At some point we finish, well, at some point.

завершаем сотрудничество, я

We are ending our collaboration, I.

понимаю, что человек нашел

I understand that the person has been found.

в себе баланс, он понял,

he realized balance within himself,

что он может транслировать

what he can broadcast

себя как личность,

oneself as a person,

он понял, в чем ценность

He understood the value of it.

его, как эксперта, допустим,

him, as an expert, let's say

он получает в этом какую-то

he gets something out of it

денежную, ну, как-то

money-related, well, somehow

компенсацию, да, то есть он получает

compensation, yes, that is, he receives

и удовлетворение от того, что он делает

and satisfaction from what he is doing

без выгорания, и при этом в денежном

without burnout, and at the same time financially

выражении тоже получает какой-то

expression also gets some

выхлоп, и все. Вот это идеальная ситуация,

exhaust, and that's it. This is the ideal situation,

когда после работы со мной

when after work with me

человек понимает, в чем

a person understands what

его сила и понимает,

his strength and understands,

как он может вот эту силу

how can he have this power

трансформировать в деньги

transform into money

и в свое дело жизни. Вот это и есть

and in your life's work. This is it.

идеальный кейс. Мне кажется, это

perfect case. I think this is

идеальное завершение для

the perfect completion for

сегодняшней встречи, серьезно.

Today's meeting, seriously.

После этого, знаешь, только это, где

After that, you know, just this, where.

заплатить, да, куда пройти?

To pay, yes, where to go?

После этого должна быть мотивационная

After that, there should be a motivational.

речь «иди и делай», потому что

the phrase "go and do," because

если ты не будешь делать, то результатов

If you don't do it, there will be no results.

не будет, да, как-то так.

No, it's just that way.

Все верно. На самом деле, у меня есть

That's right. In fact, I have

еще один вопрос, который, я уверена,

one more question that I am sure

что тоже много людей беспокоит,

which also worries a lot of people,

и мне кажется, он будет хорошим тоже

And I think he will be good too.

таким как, ну, послесловием и вот

such as, well, an afterword and so on

продолжением предыдущего

continuation of the previous one

ответа твоего.

your response.

Скажи, пожалуйста, как ты считаешь,

Please tell me, what do you think,

вот, ну, даже, наверное, не считаешь, но

well, you probably don't even consider it, but

опираясь на твой опыт, каждый ли эксперт

Based on your experience, is every expert...

может раскрыть свою

may reveal its

аутентичность? Потому что у людей же очень

Authenticity? Because people have very

много барьеров, действительно, ну, там

a lot of barriers, really, well, there

нужно делать, да, там, какие-то видео,

We need to make, yes, some videos there.

писать

to write

тексты, ну, то есть себя

texts, well, that is, themselves

пробовать в разных ипостасях,

try in different forms,

которые не являются прям такими, ну,

which are not exactly like that, well,

наработанными для человека. Вот

developed for humans. Here

на твой взгляд, подвластно ли

In your opinion, is it manageable?

это любому? Очень,

Is it to anyone? Very.

очень, очень хороший вопрос. Я его

very, very good question. I am it

очень люблю, я сама об этом задумывалась.

I love it very much, I have thought about it myself.

Есть блогеры, которые

There are bloggers who

говорят о том, что

they talk about the fact that

вообще-то блогерством может заниматься

Actually, anyone can engage in blogging.

каждый, и меня каждый раз немножечко коробит

Everyone, and it slightly disturbs me every time.

от этого, потому что я понимаю, что это

because I understand that it is

делается для продаж. Я не из тех,

It is done for sales. I am not one of those.

кто будет говорить, что ты сможешь,

who will say that you can do it,

только делай, только заплати мне

just do it, just pay me

денежку, а потом разберемся. Нет, я

A little money, and then we'll figure it out. No, I...

считаю, что это не

I think that this is not

для всех, потому что

for everyone, because

есть даже, знаешь, вот, наверное,

there is even, you know, like, probably,

три, как это,

three, how is it,

по градации, да, есть

According to the grading, yes, there is.

три варианта. Первое — это

three options. The first is

каково я себя считаю, это

how I consider myself is this

то, что в процессе блогерства я

What I am in the process of blogging is

раскрылась, я поняла, что это моё.

It became clear to me that this is mine.

Несмотря на то, что я интроверт, мне

Despite the fact that I am an introvert, I...

нужно очень много времени

It takes a very long time.

побыть в себе, я нашла свою систему,

to be in myself, I found my system,

в которой я могу, не проседая

in which I can do it without struggling

в доходе и

in income and

в количестве и в лояльности аудитории,

in the quantity and loyalty of the audience,

выходить из блога,

to log out of the blog,

то есть и там какое-то время вообще не

That is, there was some time when there was nothing at all.

присутствовать, когда мне это нужно.

to be present when I need it.

О, вот это, кстати, очень интересно, потому что

Oh, by the way, that's very interesting because...

есть же, да, я не знаю, там, как

There is, yes, I don't know, there, how.

назвать правильно, стереотип или мнение, но

to call it correctly, a stereotype or an opinion, but

действительно, что тебе нужно постоянно присутствовать

Indeed, you need to be present constantly.

24 на 7, иначе

24/7, otherwise.

про тебя забудут. Нет-нет-нет,

They will forget about you. No-no-no,

это вообще я совершенно против этого, то есть

I am completely against this, that is,

поначалу тебе нужно немножечко поработать

At first, you need to work a little bit.

на свою зачётку, а потом

to your grade book, and then

твоя зачётка будет работать на тебя. Хороший метод.

Your transcript will work for you. Good method.

Вот, и есть

Here it is.

просто действительно люди, которым это дано,

just really people who are gifted with it,

они могут даже этого не знать

They might not even know that.

в какой-то момент, но в процессе они

at some point, but during the process they

поймут, что они действительно раскрываются,

they will understand that they are truly opening up,

что для них это, вот это

what it is for them, this

то, что надо, и всё круто складывается,

That's what you need, and everything is falling into place.

то есть пазлики сложились,

that is, the puzzle pieces have come together,

человек счастлив. Есть второй

The person is happy. There is a second one.

тип людей, которым это будет даваться

the type of people for whom this will come naturally

сложнее. Им нужно будет

more difficult. They will need to

чуть-чуть больше труда вкладывать,

put in a little more effort,

чуть-чуть больше преодолевать

overcome just a little bit more

какие-то неудачи, возможно,

some failures, perhaps,

больше вкладываться в обучение.

invest more in education.

И тут вопрос в том, насколько

And here the question is how much

быстро человек сдастся.

A person will give up quickly.

То есть он может

That is, he can.

понять, что это не моё, хотя

to understand that this is not for me, although

на самом деле он просто делал не так

In fact, he was just doing it wrong.

в какой-то момент. И

at some point. And

если бы он нашёл всё-таки свою

if he had found his after all

дорожку, нащупал и не бросил

the path, I found it and didn't give up

в какой-то момент, он бы понял, а вот

At some point, he would have understood, but вот.

теперь моё наконец-то. И тут вопрос

Now it's finally mine. And here comes the question.

в том, сколько времени у него это займёт

in how much time it will take him

и насколько хватит его усилий,

and how far his efforts will last,

насколько хватит его желания, вот так

As far as his desire lasts, that's how it will be.

скажем. Это второй тип.

Let's say. This is the second type.

А третий тип, который, в принципе,

And the third type, which, in principle,

ну, это не твоё, и это нормально.

Well, it's not your thing, and that's okay.

Ты имеешь в виду, что не твоё, что вообще

Do you mean that it's not yours, that it's not about you at all?

не нужно тебе быть блогером?

Don't you need to be a blogger?

У каждого из нас есть дело,

Each of us has a matter,

которое его зажигает, а есть дело,

which ignites him, but there is a matter,

которое не зажигает. И человек,

that does not ignite. And the person,

он сможет быть блогером, например,

he could become a blogger, for example,

но он поймёт, что «а мне вообще-то

but he will understand that "actually, I..."

это не нравится» и просто уйдёт.

"it doesn't like it" and just leave.

Понимаю тебя. Да, да.

I understand you. Yes, yes.

То же самое, не знаю, как у меня, например,

The same, I don't know, for example, how it is for me.

так с изучением истории.

So with the study of history.

То есть у меня не повезло с

So, I'm unlucky with

учителями, наверное, в школе, плюс,

teachers, probably, at school, plus,

возможно, немножко другой склад ума, и всё,

maybe just a slightly different mindset, that's all.

я понимаю, это не моё. Всё, я это поняла,

I understand, this is not for me. That's it, I got it.

я приняла, я живу дальше. И то же

I accepted it, I move on. And the same.

самое с человеком. Но тут прикол

the most with a person. But here's the thing.

в том, что если он хотя бы

in that if he at least

на минуточку задумывается,

pauses for a moment,

пока он не попробует, он не узнает,

until he tries, he won’t know,

это его вообще или нет. Это

Is this his at all or not? This is

правда. Это правда, да. Пока ты сам

It's true. It is true, yes. As long as you yourself.

не попробуешь, да, ты не поймёшь, потому что

if you don't try, then you won't understand, because

ты получишь в процессе вот те самые

you will receive those very ones in the process

эмоции, чувства, какой-то внутренний

emotions, feelings, some kind of inner

отклик, который ты никак не сможешь искусственно

a response that you cannot artificially create

сгенерировать без конкретного действия

generate without a specific action

сто процентов. Да. И из тебя

One hundred percent. Yes. And from you.

будет просто высасывать энергию

it will just drain energy

вот это вот желание. Ты будешь думать, а

This is quite a desire. You will be thinking, and...

может, надо было бы попробовать.

Maybe it would have been worth a try.

Вместо того, чтобы взять, попробовать, получить

Instead of taking, trying, getting.

первые результаты и понять твоё

the first results and to understand your

это или нет, ты будешь просто постоянно тратить

Either way, you will just constantly waste.

энергию на то, чтобы думать «а вдруг?

the energy to think "what if?"

А что если?». Попробуй, и ты

"What if?" Try it, and you too.

узнаешь. А знаешь, я

You'll find out. And you know, I

здесь себе позволю немножко такую

I'll allow myself a little bit of that here.

сделать отсылку к другой теме, но

make a reference to another topic, but

вот для меня такая метафора

here's a metaphor for me

в жизни, вот такого подхода, что я

In life, this kind of approach is what I...

по себе заметила, там ещё,

I noticed about myself, there is also,

не знаю, там, наверное, 20 с небольшим.

I don't know, there are probably a little over 20 there.

Когда я ходила по

When I was walking along

магазинам, ну то есть просто, да, там мне нужно было

stores, well, I just needed there, yes.

покупать себе одежду, и вот я обратила

buying clothes for myself, and so I noticed

внимание, что когда мне понравилась вещь,

attention, that when I liked something,

но я по какой-то причине решила её

but for some reason I decided to do it

не примерять. И я потом хожу

not to try on. And then I walk around

про неё, думаю,

About her, I think,

думаю, думаю, и в общем

I think, I think, and in general

мне понадобилось там два или три

I needed two or three there.

вот таких случая для того,

such cases for that,

чтобы понять, да в чём проблема, да просто

to understand what the problem is, just simply

нужно пойти и померить. И знаешь, что выяснилось?

We need to go and measure. And you know what turned out?

Всего лишь там 20 процентов, наверное,

Probably only 20 percent there.

вещей мне после этого действительно хочется

I really want things after this.

купить. То есть у меня сразу

to buy. That is, I immediately have

вот этот, так сказать, внутренний конфликт, он рождается

this, so to speak, internal conflict is born

и решается мгновенно. Да,

and it is resolved instantly. Yes,

да. Действительно, то есть насколько люди

Yes. Indeed, that is, how much people...

сами себе любят усложнить

they like to complicate things for themselves

жизнь, ходить потом и думать

life, to walk around and think later

там, а вдруг я была бы блогером, или

there, what if I were a blogger, or

вдруг бы мне эта вещь подошла, если

suddenly this thing would suit me if

можно просто действительно примерить и

you can just really try it on and

всё, и ты двигаешься дальше?

That's it, are you moving on?

Может быть, это связано ещё с тем, что

Maybe this is also related to the fact that

мы боимся зачастую, ну вот, разочарования

We often fear disappointment.

подсознательно, потому что всё-таки это

subconsciously, because after all it is

не самые приятные эмоции. И

not the most pleasant emotions. And

поскольку нас не учат

since we are not taught

в детском саду, в школе, да, вот, ну,

in kindergarten, in school, yes, here's, well,

наверное, моя мечта такая глобальная, чтобы

probably, my dream is so global that

появилась какая-то со временем наука

Some kind of science has emerged over time.

жизни, такой реальной жизни, подготовки,

life, such real life, preparation,

знаешь, к жизни. И когда ты уже

You know, to life. And when you are already

взрослый, ты уже умеешь

Adult, you already know how.

с этим работать, ты умеешь

You know how to work with this.

уже спокойно смотреть этому разочарованию

it's already calm to look at this disappointment

в лицо, потому что оно для тебя неконечное.

in the face, because it is infinite for you.

Это всего лишь какая-то

It's just some kind of

промежуточная точка. Вот, может быть,

intermediate point. Here, maybe,

подсознательно ещё из-за этого люди

subconsciously because of this people

избегают таких вот, знаешь, первых

they avoid such, you know, first ones

проб. Совершенно верно, я с тобой

Absolutely right, I agree with you.

согласна. Я хочу, кстати, на эту тему

I agree. By the way, I want to talk about this topic.

тоже добавить. Я вообще была

also to add. I was actually

человеком изначально и до сих пор есть,

a human has existed from the very beginning and still exists today,

ну, конечно, гораздо в меньшей степени,

well, of course, to a much lesser extent,

который очень много боится, очень много

who is very afraid, very much

взвешивает, а если, а что если. И хочу

weighs, and what if, and what if. And I want

рассказать, что мне помогло

to tell what helped me

выйти из этой ситуации. И, кстати

to get out of this situation. And, by the way

говоря, это был во многом таргет,

Speaking of which, it was largely targeted.

потому что, когда ты анализируешь

because when you analyze

своего клиента будущего, ты

your future client, you

выделяешь у его целевой аудитории

you stand out to his target audience

боли, страхи и возражения. То есть

pains, fears, and objections. That is

человека какого-то потенциально

some potential person

останавливает от покупки что-то.

stops from buying something.

И ты начинаешь эти возражения

And you start these objections.

отрабатывать. То есть ты

to work off. That is, you

понимаешь, что человека остановить

Do you understand that you need to stop the person?

от покупки может вот это. А ты ему

This may be from the purchase. And you to him.

говоришь «а», и отвечаешь ему,

you say "a," and you respond to him,

и снимаешь эти возражения. И в какой-то

and you are removing these objections. And at some point

момент я поняла, что я сама с собой так

The moment I realized that I was like this with myself.

работаю, когда я слышу какой-то страх у

I work when I hear some fear in.

себя, я начинаю работать с собственными

myself, I am starting to work with my own

возражениями. То есть, например,

with objections. That is, for example,

я, а вдруг я выйду в сториз,

I, what if I go out in a story,

а меня кто-то высмеет. И начинаю

"Someone will ridicule me. And I start."

сама это возражение отрабатывать.

To address this objection yourself.

И что? Будет ли это иметь отношение

And what? Will it have any relevance?

к тебе? Или, например, если кто-то

to you? Or, for example, if someone

высмеет и тебя это расстроит, что ты

will mock you and it will upset you that you

будешь с этим делать? И мне настолько

What are you going to do with this? And I care so much.

вот это осознание тоже немножко

this awareness is also a little bit

в какой-то момент взорвало мозг,

at some point, it blew my mind,

что я действительно поняла, что

what I really understood is that

вот этот маркетинговый подход я

this marketing approach I

принимаю на отработки собственных

I accept for my own corrections.

возражений. Это очень круто. Круто, круто,

objections. That's really cool. Cool, cool,

круто. Да, это когда ты не только

Cool. Yes, that's when you not only

там что-то рассказываешь, но

you're saying something there, but

по факту ты рассказываешь то, как ты

In fact, you are telling how you...

живешь, да. И здесь все очень честно,

You live, yes. And everything here is very honest,

так скажем. Без диссонанса, без

Let's say. Without dissonance, without

никакого. Слушай, ну классно. Я предлагаю

Nothing. Listen, well, that's cool. I suggest

на этой ноте тогда наш сегодняшний

On that note, then our today's

выпуск закончить. Хотя, на самом деле,

to finish the graduation. Although, in fact,

мне кажется, мы только-только сейчас

I think we are just now.

вот уже прям так хорошо разогрелись,

we've really warmed up quite well now,

и понятно, что можно было бы еще поговорить.

And it's clear that we could have talked more.

Но буду рада видеть тебя снова в гостях.

But I will be happy to see you again as a guest.

Буду надеяться, что это не последняя

I will hope that this is not the last one.

наша с тобой такая беседа. Ну и

Our conversation is like this. Well, and?

всем спасибо большое за внимание.

Thank you all very much for your attention.

Юля, спасибо огромное за то, что пришла

Yulia, thank you so much for coming.

и вот такой интересный нам устроила экскурс,

and so she arranged such an interesting tour for us,

да, такое путешествие в свою сферу.

Yes, such a journey into one's own sphere.

Тебе спасибо, что позвала. Мне очень,

Thank you for inviting me. I'm very,

мне очень приятно, что ты меня позвала.

I’m very pleased that you invited me.

Прости, что перебила, но я должна была это

I'm sorry for interrupting, but I had to do this.

сказать. Это первый опыт. Мне немножко было

to say. This is the first experience. I was a little bit...

страшно тоже, опять же. Но идти в свой страх

It's terrifying too, again. But to walk into one's fear.

круто. Я очень рада, что ты меня позвала.

Cool. I'm really glad you invited me.

Мне приятно, действительно. Здорово, здорово.

I am pleased, really. Great, great.

Я рада. Надеюсь, что ты получила свое удовольствие,

I am glad. I hope you had your pleasure.

потому что для меня все-таки, ну, такой

because for me, after all, well, it's like

подкаст — это и про, ну, некую ценность,

A podcast is also about, well, some value.

безусловно, да, ну и про удовольствие для

Of course, yes, well, and about pleasure for

спикера, потому что это очень увлекательный

speaker, because it is very fascinating

процесс. Да, согласна. Я с тобой согласна.

Process. Yes, I agree. I agree with you.

Хорошо. Вот. Делитесь, пожалуйста,

Alright. Here. Please share.

комментариями, да, там, обратной связью.

with comments, yes, there, with feedback.

Можете нам предлагать какие-то новые темы

You can suggest some new topics to us.

для обсуждения. Вот. И хорошего всем

For discussion. Here. And good wishes to everyone.

предстоящего года, поскольку выпуск-то мы

of the upcoming year, since we are releasing it

выпускаем, извиняюсь за тавтологию, прямо

we release, I apologize for the tautology, directly

аж в начале года. Все, тогда всем

even at the beginning of the year. Alright, then to everyone

спасибо еще раз. Пока-пока. Пока.

Thank you again. Bye-bye. Bye.