5. Как влюбить в себя аудиторию, на примере мужчин

Всем привет! Это подкаст Фрод и его ведущая Вика.

Hello everyone! This is the Frodo podcast and its host Vika.

Здесь мы обсуждаем маркетинг, бизнес и продюсирование в сфере медиа.

Here we discuss marketing, business, and production in the media field.

Магию влюбления. Инфоцыганством может быть все.

The magic of falling in love. Everything can be info-gypsy.

Есть психология животных, хоть это может быть как-то грязно звучит,

There is animal psychology, even though it may sound somewhat crude.

для того, чтобы влюбить аудиторию.

in order to make the audience fall in love.

Достаем вот это вот. Иногда, как корове седло.

We take this out. Sometimes, it's like a saddle on a cow.

Это психология нашего мозга.

This is the psychology of our brain.

Прям надо-надо, как надо в туалет.

I really need to go, just like I need to use the restroom.

И сегодня у нас достаточно необычная тема.

And today we have a rather unusual topic.

Мы поговорим с вами о том, как же влюбить в себя аудиторию

We will talk about how to make the audience fall in love with you.

на примере влюбления мужчины.

for example, the infatuation of a man.

И сегодня у нас в гостях Александра Сафарова.

And today we have Aleksandra Saferova as our guest.

Она занимается психологией в сфере продаж.

She studies psychology in the field of sales.

Саша, привет!

Sasha, hi!

Привет, привет, Вика!

Hello, hello, Vika!

Расскажи, пожалуйста, почему ты решила выбрать именно эту профессию?

Please tell me why you decided to choose this profession?

Мне на самом деле было с детства интересно изучать закономерности поведения людей.

I have actually been interested in studying the patterns of human behavior since childhood.

И, конечно же, хочется зарабатывать достаточно большие деньги.

And, of course, I want to earn a lot of money.

И мне как-то сказали еще давным-давно, что если хочешь зарабатывать деньги,

And someone told me a long time ago that if you want to make money,

то тебе в продаже.

Then it's for sale.

И я пошла в продажи.

And I went into sales.

А потом я думаю, а почему, например, один клиент склонен купить этот продукт,

And then I think, why is it that, for example, one client is inclined to buy this product,

а другой вообще даже в эту сторону не смотрит?

But another one isn't even looking in that direction at all?

Почему, если я скажу одну фразу, то клиент покупает и покупает дорого,

Why, if I say one phrase, does the client keep buying and buying at a high price?

а если я скажу другую фразу, то клиент разворачивается, уходит

And if I say another phrase, the client turns around and leaves.

или просто стоит с такой вот кислой миной, ему вообще неинтересно.

or just stands there with such a sour face, he is not interested at all.

То есть мне было интересно изучить вот эту вот закономерность.

That is, I was interested in studying this pattern.

Поэтому я стала изучать эту сферу именно вот как даже, возможно,

Therefore, I began to study this field precisely as, perhaps,

потом углубиться в нейромаркетинг.

then delve into neuromarketing.

Это отрасль, которая занимается как раз очень глубокими

This is an industry that deals with very deep issues.

вот этими психологическими исследованиями в сфере маркетинга, рекламы и продаж.

these psychological studies in the field of marketing, advertising, and sales.

То есть решила более аналитически и исследовательски подойти к этому вопросу, да, к продажам?

So you decided to approach this issue more analytically and research-oriented, right, in terms of sales?

Да, потому что вот сразу забегу вперед, скажу, что в рамках...

Yes, because I'll jump ahead and say that within the framework...

У нас очень интересная тема, так вот в рамках темы нашего подкаста

We have a very interesting topic, so within the framework of our podcast's theme.

скажу сразу, что я не верю в какую-то магию, в магию влюбления,

I'll say right away that I don't believe in any magic, in the magic of falling in love,

в магию продаж продуктов, в магию маркетинга.

into the magic of product sales, into the magic of marketing.

Я считаю, что здесь есть закономерности.

I believe that there are patterns here.

И это более точная наука, чем она нам кажется.

And this is a more precise science than it seems to us.

И хоть психология...

And although psychology...

То есть ты хочешь сказать, что это не относится к инфоцыганству, да?

So you want to say that this is not related to info-gypsyism, right?

А то часто сейчас психологию начинают приобщать к инфоцыганству.

Otherwise, psychology is often being associated with information fraud nowadays.

Ну, инфоцыганство что такое?

Well, what is info-gypsyism?

Это когда какой-нибудь эксперт продает то, в чем сам не разбирается.

This is when some expert sells something they themselves do not understand.

Инфоцыганством может быть всё.

Everything can be info-gypsyism.

И психология – это наука достаточно древняя.

And psychology is a science that is quite ancient.

И людям всегда было интересно поведение других людей.

And people have always been interested in the behavior of others.

Так же, как есть психология животных, наука называется этология.

Just as there is the psychology of animals, the science is called ethology.

Но только её же никто не называет инфоцыганством, верно же?

But no one calls it info-gypsying, right?

Ну да, согласна.

Well, yes, I agree.

Хорошо, тогда давай перейдём ближе к теме.

Okay, then let's move closer to the topic.

Расскажи, пожалуйста, какие феномены ты для себя открыла для того, чтобы влюбить аудиторию?

Please tell me what phenomena you have discovered to captivate your audience?

Потому что у нас как раз этот сезон посвящён развитию личного бренда.

Because this season is dedicated to developing a personal brand.

И хотелось бы узнать, что ты для себя за время работы открыла?

And I would like to know, what have you discovered for yourself during your work?

Ну, первое, что хочу сказать, это нужно, как бы банально это ни звучало, быть собой.

Well, the first thing I want to say is that, no matter how cliché it sounds, you need to be yourself.

Почему?

Why?

Вот сегодня я даже с утра листала?

Well, today I even scrolled through it in the morning?

Я с утра листала сторис и наткнулась на блог одной девочки, которая говорит,

This morning I was scrolling through stories and came across a blog of a girl who says,

я специально не проходила курсы по контенту, а она, ну, не крупный блогер, скорее микроблогер даже.

I didn't specifically take courses on content, and she, well, she's not a major blogger, more of a microblogger even.

У неё там несколько тысяч подписчиков, ну, двузначная цифра, там около 48 тысяч.

She has several thousand followers there, well, a two-digit number, around 48 thousand.

Так вот, она говорила, что я не хотела специально умышленно смотреть какие-то курсы,

So, she said that I didn't want to deliberately watch any courses.

смотреть, как создавать контент, для того, чтобы этот контент шёл от души.

to watch how to create content so that the content comes from the heart.

Соответственно, у неё личный бренд очень сильно прокачан чисто на этом.

Accordingly, her personal brand is greatly enhanced solely on this.

Потому что она делает так, как чувствует, как считает нужно,

Because she does what she feels, what she thinks is necessary,

и здесь, если проводить параллель с нашими прекрасными мужчинами, которых мы с вами, девочки, влюбляем,

and here, drawing a parallel with our wonderful men, whom we, girls, fall in love with,

потому что продажи и продажа себя, хоть это, может быть, как-то грязно звучит,

because sales and selling oneself, although it may sound a bit dirty,

но на самом деле, когда мы влюбляем в себя кого-то, мы себя продаём, и наша задача продать выгодно.

But in fact, when we make someone fall in love with us, we are selling ourselves, and our task is to sell at a profit.

Соответственно, это всё взаимосвязано, и работают как раз-таки тут такие же, вот одни и те же законы.

Accordingly, everything is interconnected, and the same laws apply here.

И поэтому первое, что я для себя вынесла, это самое главное полагаться на свою интуицию.

And so the first thing I realized for myself is that it is most important to rely on my intuition.

Так вот, интуиция тоже в наших вот глазах, в глазах общества, часто трактуется, как что-то такое магическое, необъяснимое.

So, intuition is also often interpreted in our eyes, in the eyes of society, as something magical and inexplicable.

Хотя интуиция, это что такое? По факту, это опыт, который мы собираем на протяжении нашей жизни.

Although intuition, what is it? In fact, it is the experience that we gather throughout our lives.

Некоторые моменты очень маленькие, прям мелкие, которые мы не отслеживаем своим сознанием, и они прямиком попадают в наше подсознание.

Some moments are very small, really tiny, which we do not track with our consciousness, and they go straight into our subconscious.

И если мы достаём вот это вот, не осознавая вот эти вот всякие мелкие моменты на основании нашего опыта,

And if we take this out without realizing all these little moments based on our experience,

пытаемся интуитивно куда-то двигаться, то чаще всего это происходит достаточно верно, потому что наше подсознание нам как раз диктует, куда идти.

When we try to move intuitively in a certain direction, it usually happens correctly, because our subconscious is exactly telling us where to go.

Но я надеюсь, что я понятно объяснила. В общем, интуицию недооценивать нельзя.

But I hope I explained it clearly. In general, intuition should not be underestimated.

Иногда действительно лучше просто выдохнуть, посмотреть, как чувствуешь, как нужно, вот как ты считаешь это сделать, и сделать то, что свойственно тебе.

Sometimes it's really better to just breathe out, see how you feel, how it should be, the way you think it should be done, and do what is characteristic for you.

То есть делать интуитивно всё, действуя к парню или действуя вот как раз к продаже.

That is, to do everything intuitively, acting towards the guy or acting just specifically towards the sale.

Да, на самом деле я с тобой полностью согласна.

Yes, I completely agree with you.

Потому что мне кажется, что когда ты действуешь интуитивно, ты как будто действуешь от себя.

Because it seems to me that when you act intuitively, you are somehow acting from yourself.

И здесь сложно уже обмануть аудиторию и пойти в какую-то сторону, которая совсем тебе не близка.

And it's already difficult to deceive the audience here and go in a direction that is completely unfamiliar to you.

Потому что, думаю, зачастую есть такая проблема у многих блогеров начинающих, которые начинают выбирать нишу, которая сейчас якобы актуальна,

Because I think there is often a problem with many beginner bloggers who start to choose a niche that is supposedly relevant right now.

по типу фитнеса тема, которая точно никогда не умрёт, английский тоже.

Fitness is a topic that will definitely never die, and so is English.

И вот они начинают выбирать эти темы, хотя на самом деле они могут быть не близки.

And so they start choosing these topics, even though they may not actually feel connected to them.

И очень часто...

And very often...

Я думаю, что люди сталкиваются с такой проблемой и не слушают искренне самого себя.

I think that people face this problem and do not sincerely listen to themselves.

Таким образом просто тратят время, сливают свои ресурсы и не приходят к каким-то результатам.

In this way, they simply waste time, drain their resources, and do not achieve any results.

Поэтому я с тобой абсолютно согласна.

Therefore, I absolutely agree with you.

А можно я одну вставочку сделаю?

Can I make one comment?

Да, конечно.

Yes, of course.

Смотри, ты сказала насчёт выбора темы.

Look, you mentioned the choice of topic.

И скажу сразу, что у многих это большая проблема. Почему?

And I’ll say right away that this is a big problem for many. Why?

Потому что вот как раз ты говоришь, что пытаются выбрать какую-то популярную тему.

Because you just said that they are trying to choose a popular topic.

И для некоторых, кто действительно является именно специалистом-экспертом,

And for some, who are truly specialists-experts,

для них это комфортно.

It's comfortable for them.

И не важно в какой области.

And it doesn't matter in which field.

То есть согласитесь, специалист по ювелирным изделиям не будет выбирать тему фитнеса в 90% случаев,

That is, agree that a jewelry specialist will not choose the topic of fitness in 90% of cases.

потому что это не его ниша.

because it's not his niche.

Но есть люди, которые в принципе, даже если будем честны, может быть громкое заявление такое будет,

But there are people who, in principle, even if we are honest, this might be a bold statement,

не пугайтесь, это нормально, но никогда не станут специалистами.

don't be scared, it's normal, but they will never become specialists.

Потому что есть люди-сканеры, есть люди-дайверы.

Because there are scanner people and there are diver people.

Дайверы это как раз те, кто углубляется в одну какую-то область и там уже совершенствуется.

Divers are precisely those who delve into a particular field and then master it.

Дайверы-сканеры они обо всем, поэтому им очень тесно в этой теме.

Scanner divers are all about everything, so they feel very cramped in this topic.

Это тоже нужно учитывать, потому что если мы строим блог как бизнес,

This also needs to be taken into account, because if we are building a blog as a business,

для того, чтобы продажи у нас просто шли и мы пока что еще не знаем, вот мы новички,

In order for sales to just go smoothly for us, we still don’t know, we are newcomers.

и мы не знаем, что нам конкретно продавать, лучше всего учесть этот момент сразу.

And we don't know exactly what to sell, so it's best to consider this point right away.

Есть тема узкая или нет узкой темы.

Is there a narrow topic or is there no narrow topic?

И везде важен личный бренд, если мы о нем говорим.

And everywhere personal branding is important, if we are talking about it.

Но в широкой теме это самое главное.

But in the broader topic, this is the most important thing.

То есть ты можешь быть, если ты дайвер, ты можешь быть хорошим экспертом,

That is, if you are a diver, you can be a good expert.

и на этом как-то выезжать, что люди будут покупать твои продукты,

and somehow to make it work that people will buy your products,

потому что будут именно экспертность видеть.

Because they will see expertise.

Но если у тебя конкретной экспертности нет, то люди будут покупать твои,

But if you don't have specific expertise, people will buy yours,

пусть даже, ну я не говорю, что нужно уходить в инфо-цыганство,

even if, well I'm not saying that one should go into info-gipsyism,

но, например, какой-нибудь товар, который ты под своим именем производишь,

but, for example, some product that you manufacture under your own name,

то они будут покупать именно у тебя из-за того, что у тебя прокачанный личный бренд.

Then they will buy from you specifically because you have a strong personal brand.

И, кстати, здесь уже другая стратегия абсолютно.

And, by the way, the strategy here is completely different.

Вот да, давай поговорим об этом подробнее.

Yes, let's talk about this in more detail.

Есть ли какие-то у тебя прикладные примеры и, может быть,

Do you have any practical examples and, perhaps,

советы, как можно было бы влюбить в себя аудиторию,

tips on how to win the audience's love

чтобы вот конкретно у тебя покупали, потому что ты им импонируешь как личность?

So that specifically you are bought from, because you appeal to them as a personality?

Вот как понравится аудитории?

How will you appeal to the audience?

Ну, я уже говорила про быть собой. Это первый момент.

Well, I already talked about being yourself. That's the first point.

Второй момент. Я для себя и по жизни, и по опыту, и по опыту работы с клиентами

The second point. For myself, both in life and by experience, and from working with clients.

я вынесла один такой урок. Нельзя ни в коем случае торопиться.

I learned one such lesson. You must not rush under any circumstances.

То есть большинству людей присуще то, что они хотят всего и сразу.

That is to say, most people tend to want everything at once.

Сразу парня получить за один день.

To get a boyfriend in one day.

Сразу аудиторию лояльную получить там за полдня.

You can get a loyal audience there in half a day.

Так не бывает. Чтобы влюбить, нужно настроиться на работу в долгую.

It doesn't happen that way. To make someone fall in love, you need to be prepared for a long-term effort.

Это второй совет.

This is the second advice.

Третий совет, который я хочу дать, это качать людей на эмоции.

The third piece of advice I want to give is to engage people emotionally.

Что там, что там.

What's there, what's there.

Почему? Потому что у нас так устроена психика.

Why? Because that's how our psyche is structured.

Если вы знаете такое выражение «день сурка»,

If you know the expression "Groundhog Day,"

сразу какое настроение у нас такое унылое, мы представляем что-то серое, однообразное.

Right away, the mood we have is so dull; we envision something gray and monotonous.

Так вот, если даже вы будете таким вот мегапозитивчиком,

So, even if you are such a mega-positive person,

и однообразно все будете говорить такой широчайшей улыбкой,

and you will all speak monotonously with such a wide smile,

это хорошо, да. Возможно, это кого-то зацепит.

That's good, yes. Perhaps it will resonate with someone.

Но больше зацепит тогда аудиторию, вы зацепите,

But it will grab the audience more, you will grab them.

когда будет какая-то эмоциональная раскачка.

When there will be some emotional ups and downs.

Например, интриги какие-то.

For example, some intrigues.

И если формат подачи меняется, вот именно с тем, как меняются соцсети.

And if the format of presentation changes, it is precisely with how social networks change.

Например, раньше это были сторисы.

For example, before they were stories.

Сейчас популярны Телеграм. Вот у нас больше в этом разбирается именно Вика.

Telegram is popular right now. Vika knows more about it than anyone else here.

Я все-таки больше ухожу в психологию.

I'm leaning more towards psychology after all.

Вот, допустим, что сейчас популярно именно как продвижение личного бренда?

So, let's say, what is currently popular as a way to promote a personal brand?

Ну да, я согласна. В Телеграме сейчас активно развиваются личные каналы.

Well, yes, I agree. Personal channels are actively developing on Telegram right now.

И там очень любят формат кружочков, может быть фотографий, видосов.

And they really love the format of circles, maybe photos, videos.

И там нужна комбинация разных форматов постов.

And there, a combination of different post formats is needed.

То есть это не должны быть чисто текстовые посты.

That is, they shouldn't be purely text posts.

Нужно комбинировать. Нужно иногда выкладывать кружочки,

It is necessary to combine. Sometimes it is necessary to lay out circles.

иногда просто видеоразговорные с субтитрами наложенными.

Sometimes just video calls with subtitles overlayed.

Иногда это могут быть фотографии с текстом короткие.

Sometimes these can be short photos with text.

Иногда может быть длинный текст.

Sometimes it can be a long text.

То есть это должно быть полное разнообразие.

That is, it should be a complete variety.

И аудитория должна чувствовать в этот момент, что она читает как бы твой личный дневник.

And the audience should feel at that moment that they are reading your personal diary.

То есть у тебя происходит что-то в моменте.

So something is happening to you in the moment.

Ты это опубликуешь. Аудитория видит, реагирует.

You will publish it. The audience sees it and reacts.

Как бы за счет вот этих вот огоньков, комментариев ты становишься ближе.

It's as if these little lights and comments bring you closer.

То есть там достаточно легко можно разогреть аудиторию и сделать ее более лояльной.

That is, it is quite easy to warm up the audience there and make them more loyal.

Я согласна.

I agree.

А вот как работать с видео, например, или в других социальных сетях?

But how to work with video, for example, or in other social networks?

Или может быть в Телеграме?

Or maybe in Telegram?

Я просто хотела спросить насчет того, что сейчас популярно именно уточнить, чтобы не быть голословной.

I just wanted to ask about what’s currently popular to be more specific and not to be unsubstantiated.

Так вот, я помню времена, когда все продвигались именно через сторисы в Инстаграм.

So, I remember the times when everyone was advancing through stories on Instagram.

Да, было.

Yes, there was.

Так вот, интрига. Это тот инструмент, который тогда советовали все.

So, here’s the intrigue. This is the tool that everyone recommended back then.

А потом говорят, ну вы что, не держите интригу, надо быть честными, надо быть такими-сякими.

And then they say, well, what are you doing, don't keep the intrigue, we need to be honest, we need to be this way and that way.

И я вам скажу так. Здесь нужно разграничивать.

And I will tell you this. It is necessary to draw a distinction here.

Конечно, меняется. Вот сегодня, например, закрылась Аська.

Of course, it changes. For example, today, ICQ closed down.

ICQ.

ICQ.

Я знаю, что вы знаете про вот этот вот мессенджер, который был очень-очень популярным в начале 21 века.

I know that you know about this messenger, which was very, very popular in the early 21st century.

Но мы сейчас говорим именно про устоявшиеся законы.

But we are currently talking about established laws.

И эти законы существуют столько, сколько существует человечество.

And these laws have existed as long as humanity has existed.

То есть надо понимать, что эти законы никогда не изменятся.

That is, it should be understood that these laws will never change.

Это психология нашего мозга человеческого.

This is the psychology of our human brain.

Так вот, что тогда, когда были популярны Инстаграм сторисы?

So, what about when Instagram stories were popular?

Нужна была интрига.

An intrigue was needed.

Что сейчас?

What's happening now?

Нужна интрига.

We need intrigue.

Раскачки эмоциональные.

Emotional swings.

Так вот, если вы не хотите специально как-то мучить эмоционально подписчиков,

So, if you don't want to specifically torment your subscribers emotionally,

нужно просто интриговать их, ну, чувствовать вот эту вот грань.

You just need to intrigue them, you know, feel that fine line.

Например, если мы опаздываем, ну, условно, в аэропорт, и мы сами искренне не знаем,

For example, if we are running late, well, conditionally, to the airport, and we honestly don't know,

приедем мы в аэропорт вовремя или не приедем,

will we arrive at the airport on time or not?

то это такая интрига, которая и зацепит читателя, зацепит зрителя.

So it's such intrigue that will engage the reader and captivate the viewer.

И в то же время она не будет негативной, не будет такой токсичной.

And at the same time, it will not be negative, it will not be so toxic.

Кстати, классный пример. Согласна. Определенно.

By the way, great example. I agree. Definitely.

Да, вот если вы знаете уже ответы просто так искусственно, ну, как говорят,

Yes, if you already know the answers artificially, well, as they say,

высасываете из пальца контент, это всегда чувствуется.

You’re pulling content out of thin air, it’s always noticeable.

То есть искренность, искренность ценилась всегда.

That is to say, sincerity has always been valued.

Что там в 17 веке вообще ни в каком-нибудь там трактире

What’s there in the 17th century, not in some tavern?

не всегда искренних людей любили.

Not always were sincere people loved.

Что сейчас, в наше время, в любом мессенджере, это нужно тоже разграничивать и понимать.

What is needed now, in our time, in any messenger, is to also delineate and understand this.

Дальше могу, если есть вопросы. Есть вопросы?

I can continue if there are questions. Are there any questions?

Да, вот у меня есть вопрос.

Yes, I have a question.

Смотри, берем пример Моргенштерна.

Look, let's take Morgenshtern as an example.

Он часто раскачивает людей на эмоции.

He often swings people on emotions.

Но делает это зачастую искусственно.

But it often does this artificially.

Ну, как многие говорят, да, пытаются его раскрыть в инфоповодах,

Well, as many say, yes, they are trying to reveal him in the news stories.

которые он создает искусственно.

which he creates artificially.

Вот интересно, он не боится делать инфоповоды,

It's interesting that he is not afraid to create newsworthy events.

которые могут стать для него антирекламой.

which may become negative publicity for him.

То есть не в положительную сторону,

That is, not in a positive way,

а именно играть на каких-то чувствах людей в отрицательную сторону.

namely, to play on some people's feelings negatively.

То есть как антипиар создает такие, да, инфоповоды.

That is, how anti-promotion creates such, yes, information reasons.

Многие боятся это делать.

Many are afraid to do it.

Вот если делать такую раскачку,

If we do such a swing,

если ты создаешь какой-то инфоповод,

if you create some kind of information reason,

или высказываешься о каком-то событии,

or you comment on some event,

которое может...

that can...

И высказываешь свое мнение о каком-то событии,

And you express your opinion about some event,

которое могут не разделить другие люди.

which others may not share.

Считается ли это раскачкой эмоций

Is this considered emotional manipulation?

и хороший ли это метод продвижения личного бренда?

Is this a good method for promoting a personal brand?

Потому что, конечно, да, тебя могут захейтить, да,

Because, of course, yes, you can be hated, yes,

как в этом модно говорить.

as it is fashionable to say.

Тебя могут выкладывать в разные СМИ

You may be featured in various media outlets.

с подписями очень голосовными.

with very vocal signatures.

И это может сработать как пиар.

And it can work as PR.

Но это антипиар.

But this is anti-promotion.

Будет ли тогда формироваться лояльная аудитория?

Will a loyal audience be formed then?

Во-первых, тут все, я считаю, зависит от стратегии.

Firstly, I believe that everything here depends on the strategy.

Потому что даже в стиле есть такое понятие,

Because even in style there is such a concept,

как имиджевая стратегия.

as an image strategy.

Что это значит?

What does this mean?

Как мы хотим, чтобы нас воспринимали другие люди?

How do we want others to perceive us?

Тут то же самое.

It's the same here.

И плюс еще есть теория типажей харизмы,

And there is also the theory of charisma types,

которую вывела одна девушка-исследователь.

which was developed by a girl researcher.

Эта теория относительно недавняя, молодая,

This theory is relatively recent, young,

но мне она очень импонирует.

but I find her very impressive.

Так вот, если вкратце, то есть сейчас 7 типажей харизмы,

So, to put it briefly, there are currently 7 types of charisma.

которые абсолютно разные.

which are absolutely different.

И что такое харизма?

And what is charisma?

Это как раз то самое качество, которое нужно развивать,

This is exactly the quality that needs to be developed.

чтобы влюбить в себя.

to make someone fall in love with oneself.

Не важно, парня или аудиторию.

It doesn't matter, a guy or the audience.

А вот можешь рассказать, пожалуйста, подробнее,

Could you please tell me more about it?

какие 7 типов существуют?

What 7 types exist?

Ну смотрите, сразу начну с Моргенштерна.

Well, look, I'll start right away with Morgenshtern.

Моргенштерн – это чистейший провокационный тип харизмы.

Morgenshtern is the purest type of provocative charisma.

То есть для него действительно очень органично

That is, it is really very natural for him.

вот эти вот всякие эмоциональные всплески.

these various emotional outbursts.

Когда он творит всякую дичь,

When he does all sorts of crazy things,

именно так это и можно назвать,

that's exactly how it can be called,

и он не боится за свою репутацию.

And he is not afraid for his reputation.

Но я уверена,

But I am sure,

лично, что он ее выстраивает именно сознательно.

Personally, I believe he is building it consciously.

То есть здесь он не просто так случайно что-то снял,

That is to say, he didn't just randomly film something here.

как он что-то делает не самое хорошее,

when he does something not very good,

не самое положительное,

not the most positive,

потому что это его стратегия.

because this is his strategy.

Плюс это ему именно подходит.

Plus, it suits him exactly.

То есть у каждого человека есть свое ядро.

That is, each person has their own core.

И это ядро нужно раскрывать правильно.

And this core must be revealed correctly.

Нельзя идти против природы.

You cannot go against nature.

Так вот у Моргенштерна природа провокационная.

So, Morgenstern has a provocative nature.

Соответственно, вот этот вот контент,

Accordingly, this content here,

который он публикует,

which he publishes,

на него очень хорошо ложится.

It fits him very well.

Если это будет делать девочка с уютным типом харизмы,

If a girl with a cozy type of charisma does this,

например, его бывшая девушка Дилара,

for example, his ex-girlfriend Dilara,

даже бывшая жена Дилара,

even Dilara's ex-wife,

Дилару тоже знаем.

We know Dilara too.

Так вот у нее как раз пример вот этого уютного типа харизмы.

So she is exactly an example of this cozy type of charisma.

И когда она пытается хайповать,

And when she tries to hype up,

ну честно, на ней это смотрится иногда как коровье седло.

Well, honestly, on her it sometimes looks like a cow's saddle.

Образы очень многие.

There are very many images.

Мне тоже это импонирует абсолютно.

I absolutely appreciate that too.

Меня это даже отталкивает.

That even repels me.

Вот.

Here.

И когда она попадает в точку своего уютного типажа харизмы,

And when she hits the mark of her cozy charisma type,

к ней как раз люди тянутся.

People are drawn to her.

Поэтому, если мы определим свой типаж,

Therefore, if we define our type,

не обязательно тип харизмы,

not necessarily the type of charisma,

просто в принципе мы знаем хорошо себя,

we simply know ourselves well,

мы понимаем,

we understand,

надо нам идти по стратегии Моргенштерна или не надо,

Should we follow Morgenstern's strategy or not?

или нужно все-таки по стратегии Дилары

Or should we stick to Dilara's strategy after all?

и быть именно такой вот миленькой девочкой.

and to be just such a cute little girl.

Ну и если перечислить все типажи харизмы,

Well, if we list all the types of charisma,

я уже затронула уютный,

I have already touched on the cozy,

это люди, которые на первый взгляд к себе внимание,

these are people who, at first glance, attract attention,

такого кричащего внимания не требуют.

Such shouting attention is not required.

Так сильно они в компании,

They are so strong in the company,

например, в обществе не выделяются.

For example, they do not stand out in society.

Но когда ты их узнаешь поближе,

But when you get to know them better,

тебе с ними настолько хорошо, тепло и спокойно,

you feel so good, warm, and calm with them,

что ты хочешь возвращаться к ним снова и снова.

That you want to come back to them again and again.

Далее есть холодный тип харизмы.

Next, there is the cold type of charisma.

Вот знаете, девчонки часто в социальных сетях,

You know, girls often on social media,

особенно когда пытаются как-то себя возвысить,

especially when they try to elevate themselves in some way,

вот есть определенные такие вот аккаунты,

there are certain accounts like that,

даже в Инстаграме можете посмотреть.

You can even check it out on Instagram.

Это чаще всего дети вот очень богатых,

These are most often the children of very wealthy people.

состоятельных родителей, мажоры,

wealthy parents, rich kids,

у них определенный стиль.

They have a certain style.

Так вот они все строят из себя

So that's how they all put on an act.

вот этот вот холодный типаж.

this cold type.

Но на самом деле на многих это смотрится опять же неорганично.

But in reality, it looks again unnatural on many people.

Что такое холодный типаж?

What is a cold type?

Это вот как раз такой надменный взгляд,

This is just such an arrogant look,

недоступность, какая-то вот люксовость что ли.

inaccessibility, some sort of luxury perhaps.

Ведь вы знаете, что люксовые бренды используют,

After all, you know that luxury brands use,

когда модели для продвижения своих продуктов,

when models for promoting their products,

модели на них, на вот этих вот продуктах на изображениях

models on them, on these products in the images

чаще всего именно серьезные,

most often it is serious ones,

с такими вот strong face или poker face,

with such a strong face or poker face,

как это правильно назвать, не знаю.

I don't know how to call it correctly.

Но вот там даже определенные типажи

But there are even certain types.

для того, чтобы показать роскошь,

to show luxury,

недоступность.

unavailability.

Но опять же мы в жизни,

But again, we are in life,

мы сейчас не на подиуме.

We are not on the catwalk right now.

Соответственно, для тех,

Accordingly, for those,

кому не присущ этот тип харизмы,

who does not possess this type of charisma,

это не подходит.

this is not suitable.

Это будет сильно отталкивать.

This will be very off-putting.

И поэтому так не надо.

And that's why it shouldn't be done that way.

Но если вы действительно понимаете,

But if you really understand,

что вы немножечко можете быть отстраненными от людей,

that you might be a little detached from people,

если вам действительно комфортно быть больше в себе,

if you really feel comfortable being more within yourself,

вы сильный,

you are strong,

вы можете быть спокойным,

you can be calm,

хладнокровным.

cold-blooded.

И тем самым люди, которые вас узнают,

And thus, the people who recognize you,

вас как-то идентифицируют,

are you somehow identified,

как человек надежный, уравновешенный,

as a reliable, balanced person,

но порой вот такой вот немножечко недоступный,

but sometimes just a little bit inaccessible,

то значит вам тоже можно это все транслировать в своих блогах.

That means you can also broadcast all of this in your blogs.

Ну и также есть еще тип харизмы солнечный.

There is also a type of charisma called solar charisma.

Вот это как раз те девочки, мальчики,

These are exactly the girls, boys,

которые вечно улыбаются на позитиве, веселые.

those who are always smiling, positive, cheerful.

И, кстати, здесь тоже нужно понимать,

And by the way, it is also necessary to understand here,

что у таких людей тоже случается какая-нибудь фигня по жизни,

that such people also go through some kind of nonsense in life,

что-то плохое.

Something bad.

Поэтому лучше все-таки это тоже показывать.

Therefore, it is better to show this as well.

Что даже у таких солнечных, вот таких ярких людей

That even among such sunny, such bright people

может быть что-то грустненькое.

maybe something a bit sad.

Также есть еще тип харизмы лирический.

There is also another type of charisma, the lyrical type.

Его вывели позже, чем остальные шесть типажей.

He was brought out later than the other six types.

И лирическому типу присуща как раз глубина.

And the lyrical type is characterized by depth.

То есть это самое основное.

In other words, this is the most fundamental thing.

И здесь нужно показывать всю свою глубину своей души.

And here you need to show the full depth of your soul.

Размышления можно брать философские.

Reflections can be taken philosophically.

Здесь уместны будут какие-нибудь глубокие цитаты,

Here, some deep quotes would be appropriate.

только не ванильные из пабликов ВКонтакте,

just not the vanilla ones from VK communities,

а действительно то,

and indeed it is,

что вам понравилось.

What you liked.

Чаще всего вот такие вот люди с лирическим типом харизмы

Most often, it's people like these with a lyrical type of charisma.

любят литературу.

They love literature.

Они начитанные очень,

They are very well-read.

они разбираются в искусстве,

they understand art,

тянутся к прекрасному.

they reach for the beautiful.

И на этом можно сделать упор,

And this can be emphasized.

если вы относите себя вот к этому типажу.

if you consider yourself to be this type.

Ну и вот самое интересное.

Well, here comes the most interesting part.

Это соблазнительный,

This is tempting,

ну или, как говорят, сексуальный тип харизмы.

Well, as they say, a sexy type of charisma.

Тут обладательницам,

Here for the owners,

если уж мы говорим про девушек такого типа,

if we're talking about girls of that type,

нужно, конечно же,

of course, it is necessary,

это показывать через изображение себя.

This is showing oneself through an image.

Потому что если сексуальный тип

Because if the sexual type

будет в блоге писать тексты длиннющие,

will be writing lengthy texts in the blog,

всякие какие-то заумные философские,

some kind of obscure philosophical,

то у него чаще всего это не получится,

then he is most likely not going to succeed at this.

потому что ему не хватит глубины.

because he will lack depth.

И сексуальный тип, соблазнительный тип,

And a sexy type, a seductive type,

он именно про такую вот энергетическую визуальную часть.

He is specifically talking about this kind of energetic visual aspect.

Что это значит?

What does this mean?

Занимает много места в пространстве.

Takes up a lot of space.

Например, если он сидит на диване,

For example, if he is sitting on the couch,

он это делает так,

he does it like this,

что на него просто все взгляды

that all eyes are simply on him

сразу собираются прийти.

They are about to come right away.

Притягиваются,

Attract.

особенно вот взгляды противоположного пола,

especially the looks from the opposite sex,

ну и завистливые взгляды девчонок, подружек.

Well, the envious looks from the girls, friends.

Поэтому здесь нужно делать упор на видео,

Therefore, the focus here should be on video,

на фотографии,

in the photo,

чтобы ваше лицо,

to make your face,

ну и даже, сразу скажу,

Well, I'll say it right away,

можно такому типу быть более откровенными в одежде.

You can be more open in your clothing with such a guy.

Например, это для девочек декольте,

For example, this is a neckline for girls.

мини-юбки,

mini skirts,

для парней можно там в маечках каких-нибудь

For guys, you can wear some kind of tank tops there.

или даже без сниматься.

or even without being filmed.

Но мы говорим больше про девушек сейчас,

But we are talking more about girls now,

поэтому вот учтите это.

So keep this in mind.

Какие-нибудь обтягивающие, возможно, лосины.

Some tight-fitting leggings, maybe.

То есть, если вы делаете ставку на это,

That is, if you bet on this,

то ваш личный бренд будет органично прокачиваться.

then your personal brand will organically grow.

Ну и еще расскажу про один тип.

Well, I will also tell you about one type.

Это доминирующий тип.

This is a dominant type.

Кто это такие люди?

Who are these people?

Это люди, которые, ну, согласно названию,

These are people who, well, according to the name,

любят командовать,

they love to command,

любят иметь власть над другими.

like to have power over others.

И чтобы не выглядеть таким вот душным,

And not to seem so stuffy,

высокомерным советчиком,

arrogant advisor,

здесь я бы порекомендовала,

here I would recommend,

если вы в себе это находите,

if you find this in yourself,

я бы порекомендовала через уверенность

I would recommend through confidence.

давать экспертную пользу.

to provide expert benefit.

Если вы доминируете и вы не эксперт,

If you dominate and you are not an expert,

ну, подумайте, какие жизненные советы

Well, think about what life advice

вы можете давать.

you can give.

То есть, именно здесь упор я бы делала на пользу.

That is to say, I would focus on the benefit right here.

То есть, не как в соблазнительном случае,

That is, not as in the tempting case,

в случае соблазнительного типа,

in the case of an enticing type,

когда вы именно себя показываете,

when you show yourself exactly,

какая вы там красивая, сексуальная.

How beautiful and sexy you are.

Здесь вы показываете, да, вы красивая, сексуальная,

Here you show that yes, you are beautiful, sexy.

да, вы шикарно выглядите,

Yes, you look stunning.

вы очень дорого выглядите.

You look very expensive.

И вот доминирующему типу я бы тоже посоветовала

And I would also advise the dominant type.

последить за своим стилем,

keep an eye on your style,

чтобы поменьше было всяких,

to have fewer of all sorts of things,

хрюшечек там, ну, в соответствии еще со своей внешностью,

little piglet there, well, in accordance with its appearance,

конечно же, да.

of course, yes.

Но здесь вы можете взять уверенностью.

But here you can gain confidence.

Например, представьте, доминирующий тип,

For example, imagine a dominant type,

и это фитнес-тренер.

and this is a fitness trainer.

И здесь должна быть такая подача,

And there should be such a presentation here,

что я вам точно расскажу сейчас,

what I will definitely tell you now,

как вы похудеете на 5 кг за месяц

How will you lose 5 kg in a month?

без вреда для здоровья,

without harm to health,

чтобы в каждом слове чувствовалась экспертность,

so that expertise is felt in every word,

чувствовалась твердость, уверенность,

there was a sense of firmness, confidence,

просто невероятная уверенность должна быть.

It must be simply incredible confidence.

И вот через эту уверенность к вам будут

And it is through this confidence that they will come to you.

тянуться люди,

people are stretching,

потому что они будут чувствовать,

because they will feel,

как будто вы через экран можете решить,

as if you can resolve it through the screen,

ну, чуть ли не любую их проблему.

well, almost any of their problems.

Можете их взять и вытащить из какого-то дна.

You can take them and pull them out from some bottom.

Ну, в принципе, это все про типажи харизмы.

Well, basically, that's all about the types of charisma.

Вика, есть вопросы у тебя?

Vika, do you have any questions?

Да, есть последний вопрос.

Yes, there is one last question.

Что общего между соблазнением парня

What do seducing a guy and... have in common?

и соблазнением аудитории?

and tempting the audience?

Так, вопрос хороший.

Well, that's a good question.

Я бы сказала, что общее все,

I would say that everything is common.

потому что действуют одни и те же законы.

because the same laws apply.

И опять же, это вне времени.

And again, it is timeless.

Еще Овидий писал,

Ovid also wrote,

о законах влюбления,

about the laws of falling in love,

то есть это поэт,

that is, this is a poet,

который жил очень-очень давно,

who lived a very long time ago,

еще до нашей эры.

even before our era.

И законы были, впрочем, те же,

And the laws were, however, the same.

которые сейчас тоже работают

who are also working now

и работают прекрасно.

and they work perfectly.

Просто многие очень боятся делать

Many people are просто very afraid to act.

какие-то шаги, ну, потому что там

some steps, well, because there

общество так говорит,

society says so,

нужно быть хорошим, нужно быть удобным,

You need to be good, you need to be convenient.

здесь нельзя качать на эмоциях,

you can't play on emotions here,

здесь все нельзя, все нельзя.

Here, everything is forbidden, everything is forbidden.

И если мы говорим про общее что-то

And if we are talking about something general

между влюблением парня

between a guy's infatuation

и влюблением аудитории,

and the audience's infatuation,

здесь, как я уже сказала,

here, as I already said,

нужно разрабатывать каждому

Each one needs to be developed.

индивидуальную стратегию.

individual strategy.

Например, если мы влюбляем парня,

For example, if we make a guy fall in love,

то, конечно же, ему нужно давать эмоции,

then, of course, he needs to be given emotions,

потому что, ну, ни один человек

because, well, no one person

не откажется еще от такой вот порции

will not refuse another such portion

эмоциональной раскачки.

emotional swinging.

Даже самый эмоционально стабильный,

Even the most emotionally stable,

даже все, которые считают себя

even all those who consider themselves

зрелыми, здравыми,

mature, healthy,

осознанными людьми все равно

conscious people don't care anyway

часто очень клюют на вот эту удочку.

they often fall for this bait.

Тут, конечно, да, у многих людей,

Here, of course, yes, for many people,

есть власть разума над чувствами.

There is the authority of reason over feelings.

Это люди с очень-очень развитой силой воли.

These are people with very, very developed willpower.

Но поверьте, таких мало.

But believe me, there are few of them.

Если мы говорим про аудиторию,

If we are talking about the audience,

это все равно из-за того,

it's still because of that,

что таких очень маленький процент,

that such a very small percentage,

все равно большую часть

still most of it

с не самой такой вот железной волей

with not exactly an iron will

вы сможете привлечь.

you will be able to attract.

И даже, возможно, кто-то у вас

And even, perhaps, someone with you.

что-то купит импульсивно,

buys something impulsively,

хоть я и против импульсивных покупок.

Although I am against impulsive purchases.

И здесь вам нужно именно

And here you need exactly

искренне расположить к себе человека,

to sincerely win a person over,

для того чтобы, ну и, конечно, да,

in order to, well, of course, yes,

чтобы ваш продукт нес

for your product to carry

действительно конкретную пользу.

really specific benefit.

Тут уже вопрос морали.

This is already a question of morality.

Ну, а что касается влюбления парня,

Well, as for the guy falling in love,

здесь, в принципе, то же самое.

here, basically the same thing.

Работают те же законы.

The same laws apply.

Это его эмоциональная раскачка,

This is his emotional rollercoaster.

это быть собой,

it is to be yourself,

это не быть кем-то другим

it is not to be someone else

и быть максимально искренним,

and to be as sincere as possible,

в том числе, вот как раз я говорила

including, that's exactly what I was talking about

про типажи харизмы,

about types of charisma,

это именно про искренность.

It's all about sincerity.

То есть не нужно строить из себя

That is, there's no need to pretend.

кого-то другого.

someone else.

Ну и самое главное,

Well, the most important thing is,

еще один очень важный совет,

one more very important piece of advice,

не зацикливаться и не думать,

not to get fixated and not to think,

не завышать важность.

not to exaggerate the importance.

Что это значит?

What does this mean?

Когда вы хотите очень сильно чего-то,

When you really want something very much,

например, продать,

for example, sell,

или вы хотите влюбить в себя мужчину,

or do you want to make a man fall in love with you,

то это чувствуется, это считывается,

then it is felt, it is sensed,

как будто у вас чего-то не хватает,

as if something is missing from you,

как будто вам вот прям надо-надо,

as if you really, really need it,

как надо в туалет,

I need to go to the bathroom.

у вас прям даже глаза уже об этом говорят иногда,

Your eyes even sometimes speak about it.

простите за такой параллелизм.

Sorry for such a parallelism.

И поэтому нужно понимать,

And that's why it is important to understand,

что если вы будете сильно зациклены

What if you become overly obsessed?

на каком-то конкретном клиенте

on a specific client

или на конкретном мужчине,

or on a specific man,

или на том,

or on that,

чтобы в принципе заполучить кого-то,

to generally get someone,

то чаще всего вы будете совершать ряд ошибок,

then you will most often make a number of mistakes,

которые оттолкнут на подсознательном уровне

that will repel on a subconscious level

того, кого вы хотите

the one you want

и то, что вы хотите получить.

and what you want to get.

Саша, спасибо тебе большое

Sasha, thank you very much.

за такие действительно полезные советы.

for such truly useful advice.

Я думаю, что выпуск получился очень интересным.

I think the episode turned out very interesting.

Многие найдут себя здесь

Many will find themselves here.

и многие смогут применить твои советы

and many will be able to apply your advice

в реальной жизни.

in real life.

И напишите нам в Telegram-канале,

And write to us in the Telegram channel,

к какому типу харизмы

to what type of charisma

вы бы отнести себя сами.

You would refer to yourself.

Кстати, у нас есть Telegram-канал,

By the way, we have a Telegram channel,

где вы можете предложить свои темы

where you can suggest your topics

для будущих выпусков.

for future releases.

Ссылку вы можете найти в описании.

You can find the link in the description.

До новых встреч!

Until we meet again!

Пока-пока!

Bye-bye!

Филас!

Filas!