Как сформировать навыки эффективного мышления: учимся задавать себе правильные вопросы

Всем привет! Меня зовут Полина Муртазина, и это подкаст «Пора выйти на новый уровень»

Hello everyone! My name is Polina Murtazina, and this is the podcast "Time to Level Up."

для предпринимателей и экспертов, которые хотят увеличить свой доход без выгорания.

for entrepreneurs and experts who want to increase their income without burnout.

Здесь мы обсуждаем бизнес, деньги, систему и мышление.

Here we discuss business, money, the system, and mindset.

В сегодняшнем подкасте я предлагаю вам поговорить о том, почему вы не любите продавать,

In today's podcast, I invite you to talk about why you don't like selling.

но и самое главное, что же с этим делать.

But the most important thing is, what to do about it.

На самом деле тема продаж, она неразрывно связана с нашим мышлением,

In fact, the topic of sales is inextricably linked to our thinking.

с теми установками, которые есть в наших светлых головах,

with the beliefs that we have in our enlightened minds,

потому что, как говорится, для многих продажи — это что-то такое страшное, стыдное,

because, as they say, for many sales is something frightening, shameful,

связанное с манипуляциями, впариванием какого-то своего продукта либо услуги клиенту.

related to manipulations, pushing some product or service of one's own onto the client.

И действительно, когда мы испытываем такой спектр негативных чувств,

And indeed, when we experience such a spectrum of negative feelings,

а в большинстве случаев как раз-таки продажи у нас связаны

In most cases, our sales are actually related.

с ощущением чего-то такого негативного, неприятного,

with a feeling of something negative, unpleasant,

как будто бы нам нужно превозмогать себя, преодолевать себя через какое-то заставление, насилие.

As if we need to overcome ourselves, to surpass ourselves through some kind of coercion, violence.

Безусловно, о каких результатах в продажах мы можем говорить?

Certainly, what sales results can we talk about?

Да никаких, потому что всё, что связано с насилием над собой, оно в долгую не работает.

No, nothing, because everything related to self-harm doesn't work in the long run.

Кратковременно, да, мы можем себя заставить, на силе воли пойти что-то сделать,

Briefly, yes, we can force ourselves, with willpower, to go do something,

но как только у нас есть лазейка с этого пути сойти, мы это благополучно сделаем.

But as soon as we have a loophole to get off this path, we will do it successfully.

Поэтому.

Therefore.

Я хочу вам подсветить сегодня как раз-таки тему мышления.

I want to shed light on the topic of thinking today.

Потому что если вы хотите другие результаты, если вы хотите действительно продавать в лёгкость,

Because if you want different results, if you really want to sell easily,

если вы хотите продавать в кайфе, если вы хотите при этом не выгорать,

if you want to sell with pleasure, if you want to do it without burning out,

не испытывать вот эти негативные чувства, стыд, всё, что тому сопутствует,

not to experience those negative feelings, shame, everything that comes with it,

нужно менять своё мышление.

It is necessary to change your mindset.

Потому что мышление – это как раз то, как мы реагируем на те или иные события и действия в нашей жизни.

Because thinking is exactly how we react to certain events and actions in our lives.

И чтобы нам изменить свой образ мышления, нам нужно сформировать в своей голове,

And in order to change our way of thinking, we need to form in our minds,

новые варианты реакции.

new options for reaction.

То есть если сегодня продажи для вас

That is, if today sales are important for you.

сопряжены с вот этим негативом,

are associated with this negativity,

то есть вам нужно в своей голове

that is, you need to in your head

выстроить новую нейронную цепочку

build a new neural chain

о том, что продажи — это не страшно,

that sales are not frightening,

о том, что продажи — это неплохо,

that sales are not bad,

и о том, что продажи — это на самом деле

and about what sales actually are

классный, крутой инструмент,

cool, awesome tool,

который позволяет вам проявляться,

that allows you to manifest,

который позволяет вам, конечно же,

which allows you, of course,

зарабатывать деньги, развивать свой бизнес

earn money, develop your business

и жить, по сути, той самой жизнью,

and to live, in essence, that very life,

которой вы хотите жить,

that you want to live,

и получать все те блага и результаты,

and receive all those benefits and results,

результаты, которых вы на самом деле

the results you actually

достойны, безусловно, и от рождения,

worthy, undoubtedly, and from birth,

а не потому, что вам для этого

and not because you need it for this

нужно что-то сделать

We need to do something.

или вам нужно это как-то заслужить.

or you need to earn it somehow.

Нужно прокачать в себе навык,

You need to develop a skill in yourself,

навык эффективного мышления.

skill of effective thinking.

И я хочу сегодня вам дать

And I want to give you today.

очень простое упражнение.

a very simple exercise.

Если вы его сделаете,

If you do it,

вы уже сможете начать формировать

you will already be able to start forming

вот эти новые нейронные связи

these new neural connections

в своём мышлении, в своей голове.

in their thinking, in their head.

И если вы встроите для себя

And if you build it for yourself

это как некий навык,

it's like a certain skill,

работать со своим мышлением,

work on your thinking,

то вы увидите, как очень быстро

then you will see how very quickly

ваша жизнь начнёт меняться.

Your life will start to change.

Это, конечно, касается не только темы продаж,

This, of course, concerns not only the topic of sales,

но просто в теме продаж

but just in the sales topic

больше всего вот этих страхов,

most of all these fears,

больше всего каких-то вот этих в головах

mostly some of these in their heads

насаждённых, ограничивающих установок

imposed, limiting settings

по поводу того, что продажи —

regarding the fact that sales are—

это обязательно про что-то плохое,

it's definitely about something bad,

негативное и так далее.

negative and so on.

Упражнение, оно направлено на то,

The exercise is aimed at...

чтобы ответить себе на определённые вопросы

to answer certain questions for myself

и переписать ту негативную установку,

and rewrite that negative mindset,

которая у вас есть в голове,

that you have in your head,

ту установку, которая сегодня вам мешает,

the attitude that is hindering you today,

ну, например, вести социальные сети.

Well, for example, managing social media.

Ну, потому что вы,

Well, because you,

испытываете страх и стыд,

you feel fear and shame,

вы не хотите проявляться,

you don't want to manifest,

вам это некомфортно и так далее,

you feel uncomfortable and so on,

вы боитесь луждения,

you are afraid of puddles,

вы боитесь, что о вас подумают

Are you afraid of what others will think of you?

ваши родственники, друзья и так далее,

your relatives, friends, and so on,

скажут, вот Маша там полная дура,

They will say, "Look, Masha is a complete fool there."

зачем она в социальные сети ведёт,

why is she on social media,

позорится только, да,

will only be embarrassed, yes,

или все вот эти вот моменты,

or all these moments,

хотя на самом деле всем вокруг наплевать,

although in reality everyone around doesn’t care.

все люди думают только про себя и о себе,

All people think only about themselves and of themselves.

но нам почему-то всё время кажется,

but for some reason it always seems to us,

что люди только и делают,

that people only do

что думают о том, что осуждают нас.

What do they think about those who condemn us?

Ну, на самом деле,

Well, actually,

это опять же такая иллюзия в нашей голове.

It's again such an illusion in our heads.

Поэтому давайте мы с вами

So let's you and I

попробуем пройтись

let's try to take a walk

по этим вопросам.

on these issues.

Я хочу вам эти вопросы дать

I want to give you these questions.

в качестве некой такой техники коучинговой,

as a kind of coaching technique,

чтобы вы могли, в принципе,

so that you could, in principle,

с любым своим убеждением проработать.

to work through any of your beliefs.

И для кого-то это страх продаж,

And for someone, it is the fear of sales,

для кого-то это ощущение вот этого стыда,

for some, this feeling of shame,

для кого-то ощущение,

for someone, the feeling,

что я не хочу навязываться,

that I don't want to impose,

да клиенту это не нужно,

the client doesn't need it,

кому нужно, сам купит.

Who needs it will buy it themselves.

Ну, вот эти вот все моменты,

Well, all these moments,

которые на самом деле блокируют ваши действия,

that actually block your actions,

соответственно, вы сидите просто,

accordingly, you are just sitting,

ничего не делаете,

you are not doing anything,

не предпринимаете,

you do not take any action,

либо бросаете это на полпути,

either you give up halfway,

не получаете,

do not receive,

того результата, который хотите.

the result that you want.

А самое страшное в этом, знаете,

And the most terrifying thing about this, you know,

что не то, что у вас нет результата,

it's not that you don't have a result,

а то, что вы формируете устойчивую нейронную связь

and that you are forming a stable neural connection

в своей голове,

in your head,

что я не способен или не способна

that I am not capable

на то, чтобы получить результат.

to achieve a result.

Потому что, когда вы несколько раз начали

Because when you started several times

и бросили,

and threw away,

у вас в голове сформировалась вот эта связка.

You have formed this connection in your mind.

Я начинаю, но я бросаю,

I start, but I quit,

и, соответственно, я тот человек,

and, accordingly, I am that person,

который не способен доводить дела до конца,

which is unable to see things through to the end,

который не способен продавать,

who is not capable of selling,

который не умеет продавать,

who cannot sell,

которому нет оно продавать,

which has nothing to sell,

который вообще деньги не умеет зарабатывать.

who doesn't know how to make money at all.

Понимаете, насколько глубоко

Do you understand how deep it is?

в нас вот эти нейронные связи

we have these neural connections

сидят и насколько сильно они

they sit and how strong they are

влияют вообще в целом на нашу жизнь,

they generally affect our life as a whole,

на наше восприятие себя и

to our perception of ourselves and

в конечном счёте на качество

ultimately on quality

нашей жизни и того, как мы себя

of our lives and how we see ourselves

чувствуем. Поэтому, на мой взгляд,

we feel. Therefore, in my opinion,

очень важный такой аспект.

a very important aspect.

Про мышление у нас

About thinking in us.

очень много материалов и

a lot of materials and

упражнений во всех наших продуктах,

exercises in all our products,

потому что это основа основ.

because it is the foundation of foundations.

Без работы с мышлением вы не сможете внедрить

Without working on your thinking, you won't be able to implement it.

ни один инструмент. Сегодня я вам

no tool. Today I will вам

просто такие базовые вещи дам, но они

I'll just give you some basic things, but they...

тоже очень полезны. Если вы будете делать их

They are also very useful. If you do them.

на регулярной основе, то буквально

on a regular basis, then literally

уже через пару вот этих

in just a couple of these

упражнений, через пару дней вы уже

exercises, in a couple of days you will already

начнёте отслеживать, что вы мыслите

You will start to track what you are thinking.

по-другому. А если вы будете мыслить по-другому,

differently. And if you think differently,

вы начнёте, соответственно, по-другому

You will start, accordingly, differently.

действовать, потому что мысль порождает

to act, because thought generates

действие, а действие порождает результат.

Action, and action generates a result.

Итак, какие это вопросы?

So, what are these questions?

Первое. Какая польза от

First. What is the benefit of

этого убеждения? Посидите и

this belief? Sit down and

прямо напишите. Вот моё убеждение, что, например,

Just write it straight out. Here’s my belief that, for example,

продавать — это стыдно. Какая мне польза

Selling is shameful. What good does it do me?

от этого убеждения? Почему я

From this belief? Why me?

так думаю? Почему я так считаю? Почему

So I think? Why do I think that? Why?

мне кажется, что продавать — это стыдно?

I think that selling is shameful?

Чего меня лишает это убеждение?

What does this belief deprive me of?

То есть, если первый вопрос, он, по сути, про

That is, if the first question is basically about

некую такую скрытую выгоду. Почему

some kind of hidden benefit. Why?

вам выгодно думать, что продавать — это стыдно?

Is it beneficial for you to think that selling is shameful?

Например, для того, чтобы никому не звонить

For example, in order not to call anyone.

и не испытывать, например, неловкость, да,

and not feel, for example, awkwardness, yes,

или не испытывать какие-то неприятные

or not experience any unpleasant feelings

ощущения в теле, или не чувствовать,

sensations in the body, or not to feel,

что вы там кому-то навязываетесь и так

What you are imposing on someone there and so on.

далее. Чего лишает вас это убеждение?

What does this belief deprived you of?

Ну, например, это убеждение лишает вас денег.

Well, for example, this belief robs you of money.

Оно лишает вас возможности масштабироваться, оно лишает вас возможности проявляться, возможности самореализоваться и так далее, да, то есть там можно накопать очень много всего. Дальше оцените от 0 до 10, насколько оно мешает вам достигать желаемых целей. Например, ваша цель выйти на 500 тысяч доходов, к примеру, да. Вот насколько это убеждение, оно действительно ограничивает вас в достижении ваших целей.

It deprives you of the ability to scale, it deprives you of the ability to express yourself, the opportunity for self-realization, and so on; yes, in fact, one can find a lot of things there. Next, rate from 0 to 10 how much it hinders you from achieving your desired goals. For example, your goal is to reach an income of 500,000, for instance. Just how much does this belief truly limit you in achieving your goals?

Следующий момент, подумайте, когда это убеждение возникло, попробуйте вспомнить, что стало неким таким триггером, что для вас стало какой-то может быть ситуацией, фразой брошенной случайно кем-то в детстве и вот в этот момент вы поняли, что вот оно так.

The next point is to think about when this belief originated; try to remember what triggered it, what became a situation for you, perhaps a phrase casually thrown by someone in your childhood, and at that moment, you realized that this is how it is.

Может быть вас кто-то обидел, может быть родители говорили какие-то определенные фразы, что ой да все коммерсы, они воры и вообще деньги это зло, да, и деньги зарабатывать можно только тяжким трудом.

Maybe someone has hurt you, maybe your parents said certain phrases like, oh, all the businesspeople are thieves and money is evil, and that money can only be earned through hard work.

Работая где-то на нормальной работе, а все что касается там купи-продай вот этих всех предпринимателей, это люди, которые все время всех там обворовывают и вообще это стыдно и вообще этим заниматься плохо и так далее.

Working somewhere in a regular job, and everything related to the buy-sell of all these entrepreneurs, these are people who are always robbing everyone there, and in general, it's shameful and it's really bad to be involved in this, and so on.

То есть у нас у всех, у каждого есть какие-то свои истории из детства, попробуйте просто сегодня сесть и вспомнить, что для вас послужило вот этим вот спусковым крючком, что в вашей голове засела эта мысль о том, что например продавать это стыдно, либо любое другое убеждение, которое у вас есть в голове, вы можете разобрать на самом деле любую свою мысль.

That is, we all have our own childhood stories; try to just sit down today and remember what served as the trigger for you, what thought got stuck in your head, such as the idea that, for example, selling is shameful, or any other belief that you have in your mind. You can actually analyze any of your thoughts.

И дальше подумайте, от чего вы боитесь на самом деле, от чего вас защищает это убеждение.

And think further about what you are actually afraid of, what this belief is protecting you from.

Возможно, если это связано, например, с вашими отношениями с родителями, вы боитесь разочароваться там в маме или в папе.

Perhaps, if this is related, for example, to your relationship with your parents, you are afraid of being disappointed in your mom or dad.

То есть, например, там, ну вот моя мама так говорила, да, если я сейчас себе скажу, что эта мысль она неправильная, получается, что как будто бы моя мама неправильная, получается, что моя мама как-то неправильно меня воспитала или что-то, да, то есть и эта мысль она нас ранит.

That is, for example, my mom used to say, if I tell myself that this thought is incorrect, it seems like my mom is incorrect, which means that my mom somehow raised me incorrectly or something, right? So this thought hurts us.

Нам кажется, что ну как, это же плохо, да, мы же хотим всегда думать о том.

It seems to us that, well, this is bad, right? We always want to think about that.

что наши родители, они самые умные, самые лучшие, самые хорошие,

that our parents are the smartest, the best, the greatest,

но на самом деле оно одно с другим не связано.

But in reality, it is not connected to the other.

То есть вам важно понять и отделить, что да, наши родители так думали,

That is, it is important for you to understand and separate that, yes, our parents thought that way,

да, они нас так воспитывали, потому что в то время не было информации,

Yes, they raised us that way because there was no information at that time.

не было такого количества обучений, не было психологии,

there was no such amount of training, there was no psychology,

да ничего того не было, что у нас сегодня в доступе.

There was nothing like what we have available today.

Поэтому наши родители не плохие, они просто жили в той ситуации,

Therefore, our parents are not bad, they just lived in that situation,

в том мире и в той парадигме, в которой они жили

in that world and in that paradigm in which they lived

в силу определённых обстоятельств.

due to certain circumstances.

И это не хорошо, не плохо, это просто факт.

And this is neither good nor bad, it's just a fact.

Нужно научиться признаваться в себе в фактах,

One must learn to admit the facts to oneself.

при этом не оценивать их как плохие либо хорошие.

without evaluating them as bad or good.

Просто оно так.

It's just like that.

Скидывать вот эти иллюзии, скидывать какие-то,

To shed these illusions, to shed some.

с одной стороны, не нагружать это какими-то негативными смыслами,

on the one hand, not to burden it with any negative meanings,

что ну вот эта мама с папой плохие, да, это они меня в голову заложили,

Well, this mom and dad are bad, yes, it's them who put it in my head.

и поэтому из-за них я сейчас денег не могу зарабатывать.

And because of them, I can't earn money right now.

Ну, ребята, вы уже взрослые люди, да, все, кто слушают мои подкасты,

Well, guys, you are already grown-ups, right, everyone who listens to my podcasts,

это те, кому уже 18+.

These are those who are already 18+.

Те, кто хотят бизнес.

Those who want business.

Либо уже имеют бизнес, поэтому вы уже давно не маленькие детки.

Either you already have a business, so you are no longer little kids.

И взрослый человек, он отличается от ребёнка тем,

An adult person differs from a child in that,

что он может самостоятельно делать выбор,

that he can make his own choices,

что ему думать, что ему делать, как ему поступать.

What should he think, what should he do, how should he act?

Ваша задача просто вытащить это из себя и разобрать,

Your task is just to pull this out of yourself and analyze it.

и увидеть, как это работает, и что это действительно вам мешает,

and to see how it works, and that it really hinders you,

и принять для себя решение, что вы будете делать по-другому.

and make a decision for yourself about what you will do differently.

Чтобы делать по-другому, вам нужно сформировать у себя в голове другие мысли.

In order to do things differently, you need to form other thoughts in your head.

Когда вы пропишете все вот эти ответы,

When you write down all these answers,

на вопросы, подумайте, а если этого убеждения нет, тогда что?

To the questions, think, what if this belief doesn't exist, then what?

И пропишите вот эту картинку.

And describe this picture.

Хорошо, вот, например, сегодня я считаю, что продавать это стыдно,

Okay, for example, today I think it's shameful to sell this,

и это блокирует мои действия в области продаж.

and this is blocking my actions in the area of sales.

Да, я не могу сделать первый шаг, я не могу проявляться,

Yes, I can't take the first step, I can't express myself.

мне сложно общаться с клиентами.

I find it difficult to communicate with clients.

Я вот сижу и жду, пока клиенты сами меня найдут, придут и что-то у меня купят.

I'm sitting here waiting for clients to find me, come in, and buy something from me.

Саботирую какие-то действия, хотя многие из вас уже прошли 100 миллион курсов,

I sabotage certain actions, although many of you have already taken 100 million courses,

прекрасно знают, какие нужны инструменты, что нужно делать,

they know perfectly well what tools are needed and what needs to be done,

но тупо не делают.

but they just don't do it.

Потому что он связан как раз с вашим мышлением,

Because it is connected to your thinking.

с тем, что вы понимаете, как делать, но вы не можете это делать,

with the fact that you understand how to do it, but you cannot do it,

потому что у вас в голове сидит вот эта ограничивающая вас мысль.

Because you have this limiting thought in your head.

А представьте, что этой мысли нет.

And imagine that this thought doesn't exist.

Представьте, что нет у вас вот этого убеждения,

Imagine that you do not have this belief.

что продавать это плохо или продавать это стыдно.

Selling is bad or it is shameful to sell.

Что тогда?

What then?

И просто нарисуйте эту картинку.

And just draw this picture.

Можно в своей голове, а можно прямо расписать на бумаге.

You can do it in your head, or you can write it down on paper.

Самое главное, напишите, если я сейчас свободна от этого убеждения,

The most important thing is to write if I am now free from this belief.

какой первый шаг я совершу?

What first step will I take?

И очень важно не просто написать от первого,

And it is very important not just to write from the first,

а сделать его в течение ближайших 72 часов.

and make it within the next 72 hours.

Вот, казалось бы, очень простой алгоритм,

Here, it seems to be a very simple algorithm,

но он супердейственный, он суперэффективный.

but he is super influential, he is super effective.

И если вы по этому алгоритму прогоните все свои вот эти ключевые убеждения,

And if you run all your key beliefs through this algorithm,

которые сегодня вам мешают получать результаты,

that are preventing you from achieving results today,

двигаться вперед, развиваться, масштабироваться,

move forward, develop, scale up,

зарабатывать деньги, продавать и так далее,

earn money, sell, and so on,

возьмите не все, возьмите 5 убеждений

Take not everything, take 5 beliefs.

и по этому алгоритму их прогоните.

And run them through this algorithm.

Если вы еще при этом подкрепите вот эти новые свои убеждения о том,

If you also reinforce these new beliefs of yours about that,

что продавать не стыдно, а наоборот продавать это классно,

It's not shameful to sell; on the contrary, selling is cool.

потому что если я убираю эту установку,

because if I remove this setup,

у меня открывается столько возможностей

So many opportunities are opening up for me.

и мне просто горы по колено, море по плечу,

and I have mountains to my knees, the sea to my shoulders,

или как там, извиняюсь, наоборот,

or how is it, I apologize, on the contrary,

но неважно, вы поняли, да, смысл поговорки.

But it doesn't matter, you understood, right, the meaning of the saying.

Когда вы понимаете, что этой установки нет,

When you realize that this setting is not present,

оказывается, я все могу,

It turns out, I can do everything.

оказывается, у меня столько возможностей вокруг,

It turns out I have so many opportunities around me.

это же так классно.

It's so cool.

Когда вы подкрепляете эту новую нейронную связь с действием,

When you reinforce this new neural connection with action,

вот в этот момент,

at this moment,

в этот момент происходит магия.

At this moment, magic happens.

Безусловно, это работа и это навык,

Without a doubt, it is work and it is a skill,

и этот навык вам нужно встроить в свою жизнь,

and you need to integrate this skill into your life,

так же, как навык чистить зубы,

just like the skill of brushing teeth,

но мне кажется, это самый крутой навык,

but I think it is the coolest skill.

который вообще можно сегодня в себе развивать,

which can actually be developed within oneself today,

это навык эффективного мышления,

this is a skill of effective thinking,

потому что это про ту жизнь,

because it's about that life,

в которой мы на самом деле хотим жить,

in which we really want to live,

но которую себе не позволяем,

but which we do not allow ourselves,

потому что боимся разрушить вот эти старые свои установки,

because we are afraid to break these old beliefs of ours,

потому что нам кажется, что на этом строится наша личность.

because it seems to us that our personality is built on this.

Это работа, это процесс.

This is a job, this is a process.

Если вам в этом процессе нужна помощь и поддержка,

If you need help and support in this process,

приглашаю вас в свои программы.

I invite you to my programs.

Абсолютно в каждой программе,

Absolutely in every program,

в которой мы работаем с продажами,

in which we work with sales,

с ценообразованием, с персоналом,

with pricing, with personnel,

то есть у нас много направлений, да,

that is, we have many directions, yes,

в рамках построения системы бизнеса,

in the framework of building a business system,

мы работаем в комплексе над тем,

we are working in a complex on the fact that,

чтобы бизнес это была единая неразрывная система,

so that the business is a single, integrated system,

которую можно было бы масштабировать и зарабатывать,

that could be scaled and monetized,

те деньги, которые вы хотите зарабатывать,

the money that you want to earn,

в лёгкости, в кайфе и удовольствии,

in ease, in pleasure and enjoyment,

без выгорания.

without burnout.

Но мышление – это фундамент,

But thinking is the foundation,

это фундамент того, с чего мы начинаем.

This is the foundation of what we begin with.

Поэтому в каждую программу я всегда включаю

Therefore, I always include in every program

блок работы с мышлением.

block of work with thinking.

Если вам откликается то, как я говорю,

If you resonate with the way I speak,

что я говорю, мой подход,

what I am saying, my approach,

то вы можете приходить в наши программы

then you can join our programs

и в том числе помимо получения бизнес-инструментов

including, apart from obtaining business tools

ещё и прокачивать своё мышление.

and also enhance your thinking.

Как показывает практика,

As practice shows,

это даёт самые крутые результаты.

this gives the coolest results.

На сегодня у меня всё.

That's all for today.

Не забывайте ставить лайки,

Don't forget to like it,

не забывайте отмечать нас в социальных сетях

don't forget to tag us on social media

и до встречи в новых подкастах.

And until we meet in new podcasts.

Пока-пока!

Bye-bye!

Subtitles by the Amara.org community

Subtitles by the Amara.org community