Как найти новых клиентов в другой стране?

Обычно как у нас работает? Если где-то очередь, туда люди встают, даже не зная, что там продают.

How does it usually work here? If there is a queue somewhere, people just get in line without even knowing what is being sold.

Что вам нужно?

What do you need?

Там сразу понятно, что это русские салоны.

It's immediately clear that these are Russian salons.

О, работает!

Oh, it works!

Партизанский маркетинг никто не отменял.

Guerrilla marketing hasn't been canceled.

Это я все проходила.

I've been through all of that.

Ждем твою съемку с Давидесом в Дубае.

We are waiting for your shoot with Davides in Dubai.

Привет, меня зовут Анна. Я маркетолог, автор и ведущая подкаста «Кармический маркетинг».

Hello, my name is Anna. I am a marketer, author, and host of the podcast "Karmic Marketing."

Каждый выпуск подкаста – это консультация в режиме реального времени,

Each episode of the podcast is a real-time consultation,

где мы с моим гостем разбираем его бизнес-вопрос и ищем варианты решения.

where my guest and I discuss his business issue and look for solutions.

Если тебе интересно, как делать своих клиентов счастливыми, а свое дело успешнее,

If you are interested in how to make your clients happy and your business more successful,

тогда подписывайся на мой подкаст.

Then subscribe to my podcast.

Сегодня у меня в гостях фотограф и видеограф Даша Смирнова.

Today I have photographer and videographer Dasha Smirnova as my guest.

Давайте знакомиться.

Let's get acquainted.

Привет, Даша.

Hello, Dasha.

Привет, привет.

Hello, hello.

Мы с тобой знакомы достаточно давно.

We've known each other for quite a long time.

Давай для тех, кто нас будет слушать, мы тебя немножко с ними познакомим.

Let's introduce you a little to those who will be listening to us.

Скажи, кто ты, чем ты занимаешься?

Tell me, who are you, what do you do?

Всем привет. Меня зовут Даша. Я фотограф и видеограф.

Hello everyone. My name is Dasha. I am a photographer and videographer.

Работаю в основном с бьюти-брендами и с блогерами.

I mainly work with beauty brands and bloggers.

Снимаю для них контент для социальных сетей, сайтов, маркетплейсов и разнообразия.

I create content for their social media, websites, marketplaces, and more.

Я работаю в разных площадках.

I work on different platforms.

Я пришла к тебе со следующим запросом.

I came to you with the following request.

В Москве у меня в целом все круто и классно.

In Moscow, everything is generally cool and great for me.

Опять же, отчасти благодаря тебе, потому что мы с тобой работаем уже не первый раз.

Again, partly thanks to you, because we have been working together for a while now.

Но сейчас у меня следующая ситуация.

But right now I have the following situation.

Я переехала в Дубай, и это для меня новая страна, новый город.

I moved to Dubai, and this is a new country, a new city for me.

И нужно найти новых клиентов.

And you need to find new clients.

У меня тут...

I have here...

Понятно, что нет имени, нет никакого сарафанного радио.

It's clear that without a name, there's no word-of-mouth.

И нет понимания, как построить то, что было в Москве в другой стране.

And there is no understanding of how to build what was in Moscow in another country.

Ну, давай тогда начнем прямо с первого совета, который я бы тебе порекомендовала сделать.

Well, let's start right with the first piece of advice that I would recommend you to do.

Для того, чтобы вообще понять, куда и как двигаться, нам нужно понять, что происходит на том рынке, на котором ты сейчас находишься.

In order to understand where and how to move forward, we need to understand what is happening in the market you are currently in.

Соответственно, в Дубае.

Accordingly, in Dubai.

Я тебе предлагаю...

I'm proposing to you...

Я тебе предлагаю, соответственно, поисследовать немножко, что это значит.

I suggest you explore a little what this means.

Ну, во-первых, тебе нужно найти тех фотографов-видеографов, которые либо живут, либо работают, соответственно, приезжают в Дубай.

Well, first of all, you need to find those photographers and videographers who either live or work and, accordingly, come to Dubai.

Тебе нужно понять, что они предлагают.

You need to understand what they are offering.

То есть, какие у них услуги.

That is, what services do they offer?

То есть, это первое.

That is, this is the first.

То есть, мы можем взять, допустим, 10-15 фотографов-видеографов, которые работают...

That is, we can take, for example, 10-15 photographers and videographers who work...

с клиентами в Дубае.

with clients in Dubai.

Ну, либо которые живут, либо есть просто кто прилетает конкретно под какие-то рабочие задачи.

Well, either those who live here, or there are simply those who come specifically for certain work tasks.

Вот, соответственно, тебе нужно понять, что они предлагают.

So, accordingly, you need to understand what they are offering.

Соответственно, если они это предлагают, они уже понимают, да, что нужно им, их клиентам.

Accordingly, if they are offering this, they already understand, yes, what they need, their clients.

То есть, это первое.

That is to say, this is the first.

Ты будешь понимать, какой продукт ты можешь предложить.

You will understand what product you can offer.

Возможно, в Москве он был один, а, допустим, в Дубае его можно...

Perhaps in Moscow he was alone, but, for example, in Dubai he can...

Можно, либо нужно будет немножко не то, чтобы отредактировать, а адаптировать.

It may be necessary to adapt a little, rather than just edit.

Вот, это первое, что касается исследования, то есть фотографы.

Here, this is the first thing regarding the research, namely the photographers.

Второе.

Second.

Я бы взяла на твоем месте нескольких специалистов из смежных сфер.

I would hire a few specialists from related fields if I were you.

Это, например, могут быть стилисты, это могут быть визажисты, это могут быть...

This can be, for example, stylists, it can be makeup artists, it can be...

Ну, стилисты по волосам.

Well, hair stylists.

Да, и стилисты, кто стилизует съемки именно так, что касается одежды, да.

Yes, and the stylists who style the shoots specifically in that way when it comes to clothing, yes.

Точно так же выбирать 10-15 человек, кто сейчас находится в Дубае, кто работает в Дубае.

Similarly, choose 10-15 people who are currently in Dubai and who work in Dubai.

И я бы на твоем месте просто познакомилась бы с ними и предложила бы, возможно, встретиться,

And if I were you, I would simply get to know them and perhaps suggest meeting.

либо созвониться, попить, соответственно, вместе чай, кофе и поболтать.

Either we can call each other, have some tea or coffee together, and chat.

Цель какая?

What is the goal?

Цель узнать, что они сейчас делают.

The goal is to find out what they are doing now.

Что они сейчас делают в Дубае.

What are they doing in Dubai right now?

Если у них клиенты, если есть, как они их нашли, либо как клиенты нашли их.

If they have clients, if so, how they found them, or how the clients found them.

Соответственно, тебе точно так же важно понять, что они предлагают своим клиентам, соответственно, что клиентам этим нужно.

Therefore, it is equally important for you to understand what they offer to their clients, and accordingly, what those clients need.

Это первое.

This is the first one.

То есть ты поймешь больше именно о клиенте и об его потребностях.

That is, you will understand more about the client and their needs.

А второе, у тебя будет возможность с этими ребятами задружиться, чтобы они тебя приглашали,

And secondly, you will have the opportunity to befriend these guys so that they invite you.

либо предлагали для возможных...

either offered for possible...

Для возможных съемок, то есть для возможного профессионального сотрудничества.

For possible shoots, that is, for potential professional collaboration.

Вот.

Here.

Плюс еще есть такая дополнительная фишка, что можно сделать.

Plus, there is also an additional feature that can be implemented.

Это можно заколлаборироваться с этими девушками, либо парнями, да, кто работает стилистами, визажистами.

You can collaborate with these girls or guys, yes, who work as stylists or makeup artists.

Модели, кстати, еще могут быть модели.

Models, by the way, can still be models.

Это тоже как вариант.

This is also an option.

Ты можешь с ними просто заколлаборироваться.

You can just collaborate with them.

То есть, соответственно, день погуляла, вы сделали у себя там отметки stories в постах,

That is, accordingly, you spent the day out, and you made stories and posts marking it.

может быть, какую-то микро-маленькую съемку.

maybe some micro-small shoot.

Да, то есть в течение просто вот вашей прогулки, вашей встречи.

Yes, that is, during just your walk, your meeting.

Вот, соответственно, там, допустим, модель отметила тебя,

Here, accordingly, for example, the model marked you.

либо там ты вот там пила кофе, встретилась, да, познакомилась и, соответственно, точно так же отметила ее.

Either there you were drinking coffee, met, yes, got acquainted and, accordingly, marked her just like that.

То есть это тоже плюс, потому что если в этой модели есть потенциальные,

That is also a plus, because if there are potential in this model,

либо реальные клиенты, либо, возможно, подрядчики,

either actual clients or possibly contractors,

которые, возможно, планируют либо работать в Дубае,

who may be planning to either work in Dubai,

то, соответственно, они узнают о тебе как о фотографии, о видеографии,

then, accordingly, they will learn about you as a photographer, as a videographer.

которая тоже находится здесь.

which is also here.

Вот, поэтому это тоже может быть потенциально такая рабочая схема.

So, this could also potentially be a workable scheme.

Наша задача с тобой просто придумать различные гипотезы,

Our task is simply to come up with various hypotheses.

как привлечь твоих реальных клиентов, да.

how to attract your real clients, yes.

А для того, чтобы привлечь реальных клиентов, нам нужно охватить и реальных, и потенциальных вообще клиентов.

To attract real clients, we need to reach both real and potential clients in general.

То есть больше потенциальных клиентов.

That is, more potential clients.

Вот.

Here.

Поэтому.

Therefore.

Мы таким способом, да, увеличиваем пока что изначально охват.

We are increasing the initial reach in this way, yes.

То есть мы показываемся здесь, показываемся у этого специалиста,

That is, we show up here, we show up with this specialist,

там, коллаборируемся с этим визажистом и так далее.

There, we are collaborating with this makeup artist, and so on.

То есть это тоже полезная история.

So this is also a useful story.

Она может быть, конечно, сработает не здесь и сейчас, и не в моменте, но кто как знает.

It may not work here and now, and not in the moment, but who knows.

Но она может дать свои плоды на какое-то прям ближайшее будущее.

But it can bear fruit in the very near future.

Поэтому, в общем,

Therefore, in general,

первый, самый главный такой совет, из чего нужно начать, это исследование рынка, да.

The first and most important advice on what to start with is market research, yes.

То есть, ну вот еще раз повторюсь, соответственно, смотришь фотографов, видеографов

That is, well, I will repeat once again, accordingly, you look at photographers, videographers.

и, соответственно, знакомишься со специалистами из смежных сфер.

and, accordingly, you meet specialists from related fields.

Возможно, точно так же ты их сможешь приглашать на свои съемки,

Perhaps, in the same way, you will be able to invite them to your shoots.

которые у тебя появятся, да, в Дубае.

that you will have, yes, in Dubai.

Ты сможешь их приглашать как часть команды своей.

You will be able to invite them as part of your team.

Да, да, да.

Yes, yes, yes.

Колесные контакты.

Wheel contacts.

Слушай, давай вот еще, знаешь, о чем поговорим.

Listen, let's talk about something else, you know?

Ты мне уже сказала, да, раскрыла свой секрет, что у тебя скоро будет съемка с Davines.

You already told me, yes, you revealed your secret that you will have a shoot with Davines soon.

Да.

Yes.

В Дубае.

In Dubai.

Расскажи, пожалуйста, как ты на них вышла.

Please tell me how you found them.

Davines, да, это известный бьюти-бренд итальянского производства.

Davines is a well-known beauty brand of Italian origin.

Да, очень верно.

Yes, very true.

Достаточно популярный, на самом деле, в России, особенно за последние годы.

Quite popular, in fact, in Russia, especially in recent years.

Он набрал такие большие, хорошие обороты.

He picked up such big, good momentum.

Соответственно, достаточно большое количество салонов красоты работает на Davines.

Accordingly, a quite large number of beauty salons operate on Davines.

Вот, поэтому расскажи, в общем, как ты на них вышла в Дубае.

So, tell me in general how you got in touch with them in Dubai.

Очень интересно.

Very interesting.

Потому что, возможно, это даст толчок на то, чтобы подумать, а где еще взять таких же ребят.

Because maybe it will prompt us to think about where else to find similar guys.

На самом деле, с Davines вышла очень забавная история.

Actually, a very funny story came out with Davines.

До переезда в Дубай, буквально за недели-две, я хотела сделать творческую съемку для этого бренда в России.

Before moving to Dubai, just a week or two before, I wanted to do a creative shoot for this brand in Russia.

Я большой фанат Davines.

I am a big fan of Davines.

Ну, я прям обожаю эту косметику.

Well, I absolutely love this makeup.

Я ей пользуюсь.

I use her.

Я думаю, все, мне нужно для них сделать съемку творческую, самостоятельно все придумать, сделать, потом им показать, сказать, ребята, смотрите, какая я классная.

I think that's it, I need to do a creative shoot for them, come up with everything on my own, do it, then show it to them and say, guys, look how cool I am.

Давайте работать вместе.

Let's work together.

И что-то все у нас не доходило до этого с командой.

And somehow we never got around to it with the team.

То модель не может, то визажист не может, то еще кто-то не может.

Either the model can't, or the makeup artist can't, or someone else can't.

В итоге мы съемку переносили три раза.

In the end, we rescheduled the shoot three times.

И потом я просто переезжаю сюда, буквально за один день это все происходит.

And then I just move here, it all happens literally in one day.

И я приезжаю сюда и думаю, так.

And I come here and think, okay.

Наверное, мне нужно делать те же шаги, что я делала и в Москве.

I probably need to take the same steps that I took in Moscow.

То есть самостоятельно писать брендам и что-то делать.

That is to say, to independently write to brands and do something.

Открываю свою презентацию с кучей мудбордов, которые я периодически готовлю.

I am starting my presentation with a bunch of mood boards that I prepare periodically.

У меня большая такая презентация, где есть слайды для каждого бренда.

I have a big presentation where there are slides for each brand.

И такая думаю, так, что я кому могу предложить.

And I'm thinking, okay, who can I offer something to.

Потом я такая смотрю, у меня есть классный мудборд Davines.

Then I'm like, I have a cool mood board for Davines.

Вообще.

In general.

Очень крутой.

Very cool.

Почему бы мне им не написать.

Why not write to them?

И я решила написать своей подруге, которая работает в Davines, Италия.

And I decided to write to my friend who works at Davines, Italy.

Она прям работает в этой Davines Village.

She actually works at this Davines Village.

И я ей написала и спросила вообще, есть ли в Эмиратах Davines.

And I wrote to her and asked if there is Davines in the Emirates.

И как вообще на них выйти.

And how to get in touch with them at all?

И что бы она мне посоветовала.

And what would she advise me?

Она мне сказала, что слушай, у меня коллега занимается направлением Эмират.

She told me that, listen, I have a colleague who is handling the Emirates direction.

Я сейчас закину удочку про тебя.

I'm going to throw out a line about you now.

Скинь мне твою презентацию.

Send me your presentation.

Скинь какую-то информацию про тебя.

Send some information about yourself.

Свою портфолио.

Your portfolio.

Я просто как бы им отправлю письмо и все.

I will just send them a letter and that's it.

Через два часа после их звонка мне пишет представитель Davines Эмиратского в Instagram.

Two hours after their call, a representative from Davines in the Emirates messages me on Instagram.

В директ.

In the direct message.

Что Даша, привет.

What’s up, Dasha? Hello.

Мне про тебя сказала коллега моей подруги.

A colleague of my friend told me about you.

Что ты сейчас здесь.

What are you doing here now?

Я бы был не против познакомиться.

I wouldn't mind getting to know you.

Приезжай к нам в офис.

Come to our office.

Мы тебе там все покажем, расскажем.

We will show you everything there and tell you all about it.

И ты нам расскажешь о себе.

And you will tell us about yourself.

Я когда разговаривала со своей подружкой об этом.

I was talking to my girlfriend about this.

Я думаю, ну когда-нибудь, наверное, через месяц встретимся.

I think we will probably meet someday, maybe in a month.

Ну я там чуть-чуть там язык еще освою.

Well, I'll just master the language a little bit there.

Немножко поднатаскаю.

I'll practice a little bit.

Потому что у меня не идеальный английский язык.

Because my English isn't perfect.

А тут, разумеется, все разговаривают на английском.

And here, of course, everyone speaks English.

Я такая думаю, ну у меня еще будет время подготовиться.

I think to myself, well, I will still have time to prepare.

И он мне пишет, как насчет того, чтобы завтра встретиться.

And he writes to me, how about meeting tomorrow?

Я думаю, о боже.

I think, oh god.

Ладно.

Okay.

В итоге я приехала к ним.

In the end, I arrived at their place.

В целом вся встреча вот у нас прошла на английском.

In general, the entire meeting was conducted in English.

Все было супер.

Everything was great.

Все классно.

Everything is great.

Я им показала свою идею.

I showed them my idea.

Показала свое портфолио.

I showed my portfolio.

Они прям были очень довольны моим портфолио.

They were very pleased with my portfolio.

Они сказали, что это то, что нам нужно.

They said that this is what we need.

И, собственно, мы с ними договорились.

And, actually, we came to an agreement with them.

На съемку.

For the shoot.

Которая, кстати, будет в конце этой недели.

By the way, it will be at the end of this week.

Вот.

Here.

Поэтому вот как-то так.

So that's how it is.

То есть, получается, ты делаешь им контент для социальной сети.

So, it turns out that you create content for them for social media.

Правильно?

Is that correct?

Или как?

Or how?

Да.

Yes.

Я буду им делать контент для Инстаграма.

I will create content for them for Instagram.

Так.

So.

Окей.

Okay.

То есть у нас, в принципе, есть такой мостик.

That is, we basically have this little bridge.

Это люди, которые работают в компаниях брендов.

These are people who work in brand companies.

Да?

Yes?

Соответственно, которые могут порекомендовать.

Accordingly, which they can recommend.

Либо выслать письмо.

Either send a letter.

То есть, что сделала твоя подруга.

That is, what did your friend do?

Ну, там, допустим, написали письмо с коллегой.

Well, for example, I wrote a letter with a colleague.

Офис в Дубае.

Office in Dubai.

И, соответственно, сказали, что так и так.

And, accordingly, they said that this is how it is.

Вот есть специалист в такой-то сфере.

Here is a specialist in such-and-such field.

Мы его рекомендуем.

We recommend him.

И самое удивительное то, что в Дубае достаточно быстро реагируют люди.

And the most amazing thing is that people in Dubai react quite quickly.

Да?

Yes?

Ты говоришь, что ты ожидала месяц.

You say that you were waiting for a month.

А случилось через два часа.

And it happened two hours later.

Ну, то есть, тебе написали через два часа.

Well, I mean, they wrote to you after two hours.

Я думала, что это будет примерно как в Москве.

I thought it would be примерно like in Moscow.

Что там ты кому-то пишешь, тебе либо не ответят, либо ответят через полгода.

What are you writing to someone for? Either they won't reply, or they'll respond in six months.

Когда это уже будет не актуально.

When will this no longer be relevant?

Вот.

Here.

И здесь просто все как-то очень быстро происходит.

And everything here happens so quickly.

Ну, и это круто.

Well, that's cool.

Смотри тогда, как ты думаешь, как ты смотришь точнее на то, чтобы...

So then, how do you think, how do you look more precisely at...

То есть, в Москве ты работала с определенными брендами.

That is, in Moscow you worked with certain brands.

И как вариант, допустим, написать им и спросить, есть ли у них представительство, либо там, как это правильно называется, дилеры в Эмиратах.

And as an option, for example, to write to them and ask if they have a representation, or what it is correctly called, dealers in the Emirates.

Тут я не знаю.

I don't know here.

Я думала про этот вариант.

I thought about this option.

Но я не знаю с точки зрения этики, насколько это правильно.

But I don't know how ethical this is.

То есть, я делала, например, контент для одного бренда в России.

That is, I created content for one brand in Russia, for example.

А теперь...

And now...

Ну, и у них был классный контент.

Well, they had cool content.

И они отличались от других представительств из других стран.

And they were different from other representations from other countries.

И сейчас я такая, ребят, слушайте, я теперь в другой стране.

And now I'm like, guys, listen, I'm in a different country now.

Может, теперь я буду делать для других.

Maybe now I'll do things for others.

Я думала про это.

I was thinking about this.

Но вот я не знаю с точки зрения этики, насколько это правильно.

But I don't know how ethical it is.

То есть, меня только вот это смутило.

That is, this is the only thing that confused me.

Не знаю.

I don't know.

Обычно, когда большой бренд.

Usually, when it's a big brand.

У них прям есть там различные гайдбуки.

They really have various guidebooks there.

Есть, в общем, брендбуки, да, по которым они действуют.

There are, in general, brand books that they operate according to.

И, конечно, там визуал может немножко отличаться.

And, of course, the visual might be a little different there.

Но на самом деле, есть у каждого бренда свое видение того, как продукт должен подаваться.

But in reality, each brand has its own vision of how the product should be presented.

Какие ценности контент должен транслировать.

What values should the content convey?

То есть, они не могут все равно, понимаешь, кардинально сильно, ну, как сказать, отличаться.

That is, they can't really, you know, differ drastically, well, how to say, significantly.

И, наоборот, это классно и супер.

And, on the contrary, it's cool and super.

То, что если главному офису бренда нравится, допустим, то, что ты делаешь.

That if the brand's main office likes what you are doing, for example.

И если ты сделала это в одной стране, то есть, ты можешь и способна сделать это в других странах.

And if you did this in one country, then you can and are capable of doing it in other countries.

И, наоборот, это классно.

And on the contrary, it's awesome.

То есть, это же масштаб и рост всего бренда.

That is, it's the scale and growth of the entire brand.

Не только на территории одной страны, да, и вообще как бы в мире.

Not only within the territory of one country, but in general, like, in the world.

Соответственно, точно так же страны между собой не конкурируют.

Accordingly, countries do not compete with each other in the same way.

Россия продает внутри России.

Russia sells within Russia.

Италия, ну, итальянское представительство на территории Италии.

Italy, well, the Italian representation in the territory of Italy.

Эмираты на территории Эмират.

Emirates in the territory of the Emirates.

Поэтому тут как бы с точки зрения, понимаешь, если этики рассуждать, ты не создаешь никаким образом конкуренцию.

So, from that perspective, you see, if we discuss ethics, you are not creating any competition in any way.

Наоборот, получается, ты как бы усиливаешь бренд целиком.

On the contrary, it turns out that you are kind of strengthening the brand as a whole.

Ну да, возможно.

Well, yes, maybe.

Потому что все равно есть некая специфика, допустим, у контента.

Because there is still some specific nature, say, of the content.

Например, Davines для Эмиратов.

For example, Davines for the Emirates.

И, например, итальянского Davines.

And, for example, the Italian Davines.

Это, конечно же, типажи внешности моделей.

These are, of course, the typologies of model appearances.

Или там что более скромный в Эмиратах контент.

Or is there more modest content in the Emirates?

Не такой откровенный, как это можно сделать в России либо в Европе.

Not as frank as it can be done in Russia or Europe.

Поэтому, да, я попробую.

So, yes, I will try.

Я попробую это сделать.

I will try to do it.

Да, то, о чем ты говоришь, это как раз касается менталитета и культуры конкретной страны.

Yes, what you're talking about is precisely related to the mentality and culture of a specific country.

Поэтому ты в любом случае делаешь не точно такой же контент, а ты его адаптируешь под тот менталитет, под ту культуру, в которой, соответственно, это будет необходимо.

Therefore, you are not creating exactly the same content anyway, but you are adapting it to the mentality and culture in which it will be necessary.

Опять же, мы рассматриваем гипотезы, поэтому ты составляешь, грубо говоря, то, что ты можешь сделать.

Again, we are considering hypotheses, so you roughly outline what you can do.

И, соответственно, ты просто с чего-то начнешь.

And, accordingly, you will just start with something.

То, что тебе, допустим, может быть будет проще сделать, легче, понятнее, быстрее и так далее.

What might be easier, simpler, clearer, faster, and so on for you, for example.

И пойдешь потом к другим уже более сложным шагам.

And then you'll move on to other, more complex steps.

Поэтому это просто пока гипотезы.

So, for now, these are just hypotheses.

То есть какие-то гипотезы могут сработать классно, а какие-то гипотезы могут вообще не сработать в принципе.

That is, some hypotheses may work great, while others may not work at all.

Либо они могут дать какой-то эффект, допустим, чуть попозже.

Either they can have some effect, say, a little later.

Так, ну окей.

Well, okay.

Соответственно, значит, ждем твою съемку с Davines в Дубае.

Accordingly, it means we are waiting for your shoot with Davines in Dubai.

Ну да.

Well, yes.

Так, ну давай тогда подумаем еще по поводу одной гипотезы.

So, let's think about another hypothesis then.

Смотрим.

Let's watch.

Сейчас много кто релаксировался.

Many people are relaxing right now.

Соответственно, скорее всего, в том же Дубае сейчас находятся различные компании.

Accordingly, various companies are most likely currently located in Dubai as well.

Кто был в той же России, соответственно, переехал в Дубай.

Who was in the same Russia, accordingly, moved to Dubai.

То есть о чем я сейчас говорю?

So what am I talking about right now?

Как вариант найти сообщество, как у нас в России.

As an option, find a community like ours in Russia.

Да, вот они кооперируются.

Yes, here they are cooperating.

Сообщество предпринимателей из России, у которых есть свои бизнесы.

A community of entrepreneurs from Russia who have their own businesses.

Соответственно, у них есть свои различные бренды.

Accordingly, they have their own various brands.

И, возможно, там есть тот, кто занимается косметикой.

And perhaps there is someone there who is involved in cosmetics.

Возможно, там та же одежда.

Perhaps, there is the same clothing there.

Возможно, это еще что-то может быть.

Perhaps it could be something else.

Там какие-то продюсеры, с которых можно выйти на тех же блогеров.

There are some producers from whom you can connect with the same bloggers.

Поэтому, в общем, как вариант посмотреть, где проходят какие-то мероприятия,

Therefore, in general, as an option to see where some events are taking place,

либо собираются российские предприниматели,

either Russian entrepreneurs are gathering,

либо, возможно, есть какой-то клуб предпринимателей,

or perhaps there is some kind of entrepreneurs' club,

куда ты сможешь походить и познакомиться.

Where you can go for a walk and meet people.

Потому что, в принципе, я наблюдаю за некоторыми даже блогерами,

Because, in principle, I watch some bloggers,

на которых я подписана, кто переехал в Дубай.

whom I am subscribed to, who moved to Dubai.

То есть я понимаю, что, допустим, там же им нужна съемка,

I mean, I understand that, for example, they need filming there,

как блогерам, либо, возможно, даже для их продукции,

as bloggers, or possibly even for their products,

которая у них есть.

that they have.

Я уже нашла достаточно блогеров.

I have already found enough bloggers.

Мне даже одна блогерша уже ответила.

One blogger has already replied to me.

Она тоже бьюти-блогер.

She is also a beauty blogger.

У нее свой бренд косметики.

She has her own cosmetics brand.

Пока не буду говорить, кто это.

I won't say who it is for now.

У нее 500 тысяч подписчиков.

She has 500 thousand followers.

И я ей предложила на коммерческой основе,

And I suggested to her on a commercial basis,

то есть не как с блогером поработать, а что

So it's not about working with a blogger, but what?

привет, меня зовут Даша.

Hello, my name is Dasha.

Я занимаюсь этим.

I am doing this.

Вот мое портфолио. Давай знакомиться.

Here is my portfolio. Let's get to know each other.

Она говорит, о, круто.

She says, oh, cool.

Я как раз думала, что пора мне уже заняться контентом.

I was just thinking that it’s time for me to start working on content.

Да, давай.

Yes, let's do it.

Мы уже обменялись номерами.

We have already exchanged numbers.

И через неделю после школьных каникул, так сказать,

And a week after the school holidays, so to speak,

мы с ней встретимся.

We will meet with her.

И познакомимся.

And let's get acquainted.

И там уже будем какие-то генерить идеи для съемок.

And there we will already be generating some ideas for filming.

То есть после этого я начала бегать.

That is, after that I started running.

После этого я начала писать блогерам.

After that, I started writing to bloggers.

И, кстати, начали отвечать.

And, by the way, they started to respond.

Пока просто вот, ну, смотрю.

For now, I'm just watching.

И я, на самом деле, до конца не понимаю, насколько мне это прям надо.

And I, to be honest, don't really understand how much I actually need this.

Но попробовать явно стоит,

But it’s definitely worth a try,

если я хочу продавать блогерские съемки.

If I want to sell influencer shoots.

Но здесь, смотри, вопрос сейчас даже не только о продаже блогерских съемок.

But here, look, the question now is not only about selling influencer shoots.

Смотри, эти блогеры делают рекламу.

Look, these bloggers are advertising.

То есть у них бренды покупают рекламу.

That is, brands buy advertising from them.

И то есть даже если это съемка,

So even if it's a shoot,

блогера с брендом, продуктом,

a blogger with a brand, product,

понимаешь, то есть это уже,

you understand, that is, it's already,

то есть, ну, как сказать, определенный мостик точно так же выхода

I mean, well, how to say, a certain bridge is exactly the same as the exit.

не только на блогера, но и на этот бренд.

not only on the blogger but also on this brand.

Как вариант.

As an option.

То есть как гипотеза.

That is, as a hypothesis.

То есть как, ну, такое возможно.

So, how is it even possible?

Вот.

Here.

Но смотри, опять же, выискивать того, кто переехал,

But look, again, to search for someone who has moved.

не знаю, насколько, как бы, да, это по времени.

I don't know how much, well, yes, it depends on the time.

О, поверь, они все вместе тут потом встречаются.

Oh, believe me, they all meet here together later.

И ты, знаешь, переходишь с одного сториса на другой.

And you know, you move from one story to another.

И вот видишь всех, да.

And now you see everyone, right?

Поэтому я как-то, ну, прям задачей это не ставлю.

So I don't really see it as a task, you know.

Но фоново я все равно их там откладываю в закладки

But in the background, I still bookmark them there.

и сохраняю те, кто здесь.

and I keep those who are here.

Ну, как вариант все-таки, говорю, посмотри.

Well, as an option after all, I'm saying, take a look.

Возможно, точнее, невозможно,

Perhaps, more precisely, impossible,

а точно проходят определенные мероприятия.

Yes, certain events are definitely taking place.

Как в Москве, как в Питере,

As in Moscow, as in St. Petersburg,

где предприниматели собираются.

where entrepreneurs gather.

И там просто, понимаешь, ты прям вообще вот,

And there, you know, it's just that you, like, really...

в центре, да.

In the center, yes.

В той среде.

In that environment.

Да, в той среде, где прям вот потенциальные клиенты,

Yes, in that environment where there are potential clients.

это прям твои, твои клиенты.

These are your clients, your clients.

Вот. Соответственно, так как, если они все-таки переехали в Дубай,

Here. Accordingly, since if they did move to Dubai,

то, соответственно, бюджеты у них, да,

so, accordingly, their budgets, yes,

ну, скорее всего, позволяют

well, most likely they allow it

делать качественный, крутой и достаточно небюджетный контент.

to create quality, cool, and sufficiently non-budget content.

Так как, в принципе, все равно потенциальные клиенты,

Since, in principle, potential clients don't really matter,

они в Дубае есть.

They are in Dubai.

А для того, чтобы нам показать, что мы востребованы,

And in order to show that we are in demand,

нужно создать такой

It is necessary to create such.

искусственный спрос

artificial demand

на твои услуги.

At your service.

То есть, что, на самом деле, я бы тебе предложила сделать,

That is, what I would actually suggest you do,

когда ты будешь встречаться со специалистами

When will you be meeting with the specialists?

из смежных сфер, да, это другая гипотеза,

from adjacent fields, yes, this is another hypothesis,

но она может

but she can

замиксоваться, в общем,

to mix in, generally,

еще с одной.

with one more.

Ты, соответственно, можешь там их поснимать

You can take pictures of them there, accordingly.

и, как бы, демонстрировать,

and, like, to demonstrate,

что ты работаешь, да.

That you are working, yes.

То есть, ты в работе.

That is to say, you are at work.

Ты можешь, да, общаться с визажистом,

You can, yes, communicate with the makeup artist,

но это тоже точно так же работа,

but this is also definitely work just the same,

потому что, возможно, вы готовитесь к потенциальной съемке.

because you might be preparing for a potential shoot.

Либо ты снимаешь, допустим, модель,

Either you are filming, for example, a model,

то есть, точно так же ты показываешь,

that is, in exactly the same way you show,

ну, бэки, да,

Well, backs, yes,

то есть, ну, свой рабочий процесс.

That is, well, my work process.

Соответственно, значит, у тебя есть работа,

Accordingly, that means you have a job,

но у тебя есть спрос.

But you are in demand.

То есть, твои услуги востребованы,

That is to say, your services are in demand,

и ты, как специалист, востребован.

And you, as a specialist, are in demand.

Вот, поэтому можно просто с помощью специалистов вот этих

So, that's why you can just use these specialists.

создать видимость работы

create the appearance of work

и твоей нужности на этом рынке.

and your necessity in this market.

Вот, потому что ты же знаешь, что обычно

Here, because you know that usually

как у нас работает. Если где-то очередь,

how it works for us. If there is a queue somewhere,

туда люди встают, даже не зная,

people stand there, not even knowing,

что там продают.

What are they selling there?

Если там все стоят, что-то хотят купить,

If everyone is standing there, they want to buy something,

значит, там хорошо, значит, нам тоже это нужно.

So, it’s nice there, which means we need this too.

А что нужно? Ну, вот к кассе подойдем,

What do we need? Well, let's go to the cash register.

разберемся, что там продают.

Let's find out what they are selling there.

Вот. Соответственно,

Here. Accordingly,

здесь вот то же самое.

Here it is the same.

Так, ну и, конечно же, на самом деле,

Well, of course, actually,

не забывай то, что все-таки

don't forget that after all

твоя основная сеть, да, это Инстаграм,

your main network, yes, it's Instagram,

ну, в любом случае.

Well, in any case.

Не забывай,

Don't forget,

соответственно, использовать все, там,

accordingly, to use everything, there,

геометки, хештеги,

geotags, hashtags

да, соответственно, популярные,

yes, accordingly, popular,

по которым

by which

на тебя тоже могут выйти, там,

They can reach out to you too, there.

те же блогеры, возможно, те же

the same bloggers, perhaps the same

бренды.

brands.

Ну, в основном, конечно, если кто

Well, basically, of course, if someone...

будет, я думаю, что так искать, это

It will be, I think that searching this way is

те люди, кто переехал из

those people who moved from

России, да, и которые,

Russia, yes, and which,

соответственно, просто продолжают свой бизнес там.

accordingly, they simply continue their business there.

Я вижу достаточно большое

I see quite a large one.

потенциал, потому что

potential, because

когда ты начнешь исследовать,

when will you start exploring,

изучать то, каким образом

to study how

специалисты продают

specialists are selling

свои услуги и

your services and

каким образом выходят на клиентов,

how do they reach out to clients,

возможно,

possibly,

мы уже что-то сегодня об этом обговорили,

we already discussed something about it today,

да, ну, какие-то варианты,

Yes, well, some options,

и они тебе уже будут понятны,

and they will already be clear to you,

и ты будешь просто

and you will just be

понимать, что да, это рабочий

to understand that yes, this is working

инструмент, возможно, просто нужно

the tool may just be needed

чуть больше времени, а возможно

a little more time, and possibly

для тебя появятся какие-то новые инсайты,

some new insights will emerge for you,

и ты поймешь, что о, точно,

and you'll understand that, oh, right,

об этом там

about this there

мы не подумали, точнее, даже не то, что

We didn't think about it, rather, not even that.

не подумали, мы об этом просто можем

We didn't think about it, we can just do it.

пока что не знать, потому что,

not knowing for now, because,

смотри, на российском рынке есть

Look, there is on the Russian market.

различные тематические площадки, да,

various thematic platforms, yes,

где мы можем найти подрядчиков.

Where can we find contractors?

Это там

It's there.

HeadHunter, Freelance,

HeadHunter, Freelance,

это нормально, куда заходить и искать

It's okay, where to go and look.

там клиентов, например,

there are clients, for example,

да, клиентов и подрядчиков,

yes, clients and contractors,

да, да, да,

yes, yes, yes,

и ты, возможно, просто

and you, perhaps, just

узнаешь у

you'll find out from

специалистов, с которыми ты познакомишься,

the specialists you will meet,

какие привычки

what habits

у клиентов есть

the clients have

вот в Эмиратах, чем

Here in the Emirates, чем

они пользуются, может быть, они

they might be using, maybe they

в Инстаграме вообще очень мало сидят,

They spend very little time on Instagram.

возможно, допустим, им нужен контент,

perhaps, let's say, they need content,

я не знаю, для Фейсбука,

I don't know, for Facebook,

а может быть, есть аналогичные площадки

Maybe there are similar platforms.

типа нашего Ваалдбериса, да,

like our Wildberries, right?

ну, наших маркетплейсов, есть какие-то

Well, our marketplaces have some.

внутренние площадки.

internal areas.

Я бы тебе рекомендовала, да,

I would recommend it to you, yes,

начать с первого шага,

start with the first step,

для того, чтобы понять,

in order to understand,

что вообще происходит на рынке,

what is happening in the market at all,

что пользуется

what is in use

спросом, да, что у вас требовано,

demand, yes, what you require,

что нужно, то есть

what is needed, that is

не предлагать просто, вот, я это умею,

don't just offer it like that, I can do this,

я это могу, я это в России делала

I can do this, I did it in Russia.

и все, нет, то есть

and that's it, no, I mean

маркетинг, суть маркетинга в том и есть,

marketing, the essence of marketing is that it

что ты приходишь на рынок, да, приходишь

What, you go to the market, yes, you go.

к потребителю и спрашиваешь,

to the consumer and ask,

что вам нужно,

what do you need,

что вы хотите, что вы хотите получить,

What do you want, what do you want to get?

и, возможно, повторюсь,

and, perhaps, I will repeat myself,

что просто нужно будет немножко

that we just need a little bit

адаптировать свою услугу под

adapt your service to

конкретный рынок.

specific market.

Вот у меня еще

Here I have more.

всегда в голове сидит

always stays in my mind

такой момент, что

the moment is that

нужно ли писать

do we need to write

брендам самостоятельно,

brands independently,

высылать свой портфолио, предлагать свои

send your portfolio, offer your

услуги. Из моего опыта

services. From my experience

отвечают

they respond

не очень хорошо.

not very good.

Конверсия в продаже

Conversion in sales

стремится к нулю чаще всего.

tends to zero most of the time.

Возможно, не те письма,

Perhaps, not the right letters,

возможно, что-то еще, возможно,

maybe, something else, maybe,

не в Инстаграме надо это делать.

This should not be done on Instagram.

То есть стоит ли вообще

So is it even worth it?

сейчас там брать и писать

Now there is to take and write.

брендам, потому что я знаю, что у меня

brands, because I know that I have

в целом отличное портфолио,

Overall, an excellent portfolio,

я в нем уверена, и я понимаю,

I am confident in it, and I understand.

что какой-то бренд,

that some brand,

увидев его, как бы,

seeing him, as it were,

наверное, у них должно

Probably, they should have.

быть желание

to have a desire

поработать со мной, ну,

work with me, well,

если им нужен контент. Вот.

If they need content. Here.

Но пока не понимаю.

But I don't understand yet.

Вроде бы в голове сидит,

It seems to be stuck in my head.

что это надо делать, но вроде бы

It seems like it needs to be done, but...

результаты всегда не

the results are always not

очень такие прям радостные.

very joyful indeed.

Ну, смотри, на самом деле

Well, you see, actually

ты в своей монологе уже

You are already in your monologue.

ответила на свой вопрос.

answered her question.

Смотри,

Look,

если они увидят,

if they see,

ну, а для того, чтобы они увидели,

well, in order for them to see,

это должно быть где-то.

It must be somewhere.

То есть портфолио у тебя,

So, you have a portfolio,

понимаешь как, они должны либо выйти

You understand how, they must either leave.

на твой сайт, либо они должны выйти на твою

to your site, or they should go to yours

социальную сеть, но ты же понимаешь,

a social network, but you understand,

что рынок фотографов достаточно большой.

that the market for photographers is quite large.

Соответственно, если

Therefore, if

клиенты будут сидеть и просто

clients will sit and just

искать фотографа и перелистывать

to look for a photographer and to flip through

абсолютно всех, ну, у них уйдет

absolutely everyone, well, it will take them

гораздо больше времени.

much more time.

Ну, соответственно, клиентов,

Well, accordingly, clients,

на мой взгляд, скорее всего, клиентов все-таки меньше,

In my opinion, there are likely fewer clients after all.

чем исполнителей, поэтому

than performers, therefore

не знаю, я никогда

I don't know, I've never.

не против того, чтобы писать напрямую.

I don't mind writing directly.

Тут самое главное

The most important thing here.

найти человека,

find a person,

кто принимает решения.

who makes the decisions.

Да, по выбору

Yes, by choice.

подрядчиков для компании.

contractors for the company.

То есть это называется

That is called

ЛПР, лицо, принимающее решения.

Decision-maker.

И, скорее всего, когда

And, most likely, when

не отвечают,

they are not answering,

возможно, то есть, ну, как бы,

perhaps, that is, well, like,

знаешь, не к тому адресату ты попала.

You know, you have the wrong recipient.

То есть, возможно, кто

That is, perhaps someone

занимается данными вопросами, даже не

is engaged in these issues, not even

видит этих писем. То есть увидит

sees these letters. That is, will see

кто-то до и не передаст.

Someone will not pass it on.

Ну, ты понимаешь, что есть человеческий фактор,

Well, you understand that there is a human factor,

который точно также может играть

who can play just as well

свою роль. Плюс, опять же,

its role. Plus, again,

если мы будем касаться менталитета,

if we touch upon the mentality,

то, возможно, в какой-то, вот, допустим,

then, perhaps, at some point, let's say,

в Дубае неуместно переписываться

In Dubai, it is inappropriate to text.

в самом Инстаграме.

in Instagram itself.

Например, а переписываться в Фейсбуке,

For example, to correspond on Facebook,

допустим, или по почте. И когда

Let's say, either by mail. And when?

ты пишешь в Инстаграме, ты

you write on Instagram, you

понимаешь, что, возможно, тебя могут

do you understand that you might be able to

воспринимать несерьезно, так как у них

to take lightly, as they do

вся деловая переписка идет совершенно

All business correspondence is going perfectly.

в другом месте. Это тоже, понимаешь,

somewhere else. This too, you know,

имеет свое место быть.

has its place.

Слушай, ну,

Listen, well,

ты знаешь, я думаю,

you know, I think,

что, так как у тебя на этой неделе будет съемка

that since you will have a shoot this week

с Davines,

with Davines,

я бы на твоем месте

I would be in your place.

вообще бы как-то очень сильно так

it would be really something like that

задружилась, законнектилась,

made friends, connected

и вообще бы пообщалась и узнала,

and I would also chat and find out,

типа, что вот, а как вы вообще находите,

Like, so, how do you find it in general?

да, а где вы ищете?

Yes, and where are you looking?

Ну, просто тебе интересно,

Well, it's just that you're curious,

ты приехала, да, тебе нужно адаптироваться,

You arrived, yes, you need to adapt.

и мне кажется, это нормально.

and I think that's normal.

То есть, и тем более, если ты понравишься

That is to say, especially if you are liked.

как человек, в любом случае, другой человек

as a person, in any case, another person

захочет тебе помочь, ну, искренне.

will want to help you, well, sincerely.

Но на самом деле,

But in reality,

извините, перебиваю, просто

Sorry to interrupt, it's just that...

вот прям к этому хочется сказать

I really want to say this.

то, что когда я была вот на этих

What when I was on these

переговорах с представителем Davines

negotiations with a representative of Davines

в Эмиратах, и

in the Emirates, and

то есть мы с ним, ну, реально,

I mean, we are really, you know, with him,

ну, я не скажу, что задружились, но мы очень

Well, I won't say we became friends, but we are very

мило с ним пообщались, и

it was nice to chat with him, and

он сказал, что

he said that

ой, я там, ну, после нашей съемки

Oh, I'm there, well, after our shoot.

я тебе буду там рекомендовать

I will recommend you there.

нашим там коллегам

to our colleagues there

еще что-то, ну, то есть они же

something else, well, I mean they

дистрибьюторы, и по идее они работают

distributors, and in theory, they work

с всякими салонами

with all kinds of salons

красоты, и я думаю,

beauty, and I think,

что да, надо мне будет

Yes, I will need it.

подносить на него,

bring to him,

поспрашивать у него, так сказать,

to ask him, so to speak,

вот эти все вопросы,

all these questions,

где они вообще обычно ищут

Where do they usually look?

подрядчиков, как, что,

contractors, how, what,

вообще, да, это хороший

In general, yes, it's good.

идея. То есть как они выбирают,

the idea. That is, how they choose,

на что обращают внимание,

what they pay attention to,

возможно, даже какие

possibly even some

средние цены по их рынку,

average prices in their market,

да, сколько вообще они платят,

Yes, how much do they actually pay?

платили до. Чем больше

paid before. The more

ты соберешь информации от всех,

you will gather information from everyone,

от самих клиентов,

from the clients themselves,

от своих

from my own

как бы конкурентов,

like competitors,

хотя я не люблю вообще называть на самом деле

although I don’t really like to call it that at all

конкурентов конкурентами, но

competitors are competitors, but

суть в том, что как бы они и есть.

The essence is that they are indeed what they are.

От тех же

From the same ones

специалистов, да, со смежных сфер

specialists, yes, from related fields

ты будешь,

you will be,

ну, понимаешь, да, когда у нас есть большой

Well, you see, yes, when we have a big...

объем информации, которая

the volume of information that

нам помогает просто дальше двигаться,

It helps us to just keep moving forward.

адаптироваться и понимать, что делать.

to adapt and understand what to do.

Ну, как бы точнее

Well, more precisely.

становится более ясный путь.

a clearer path emerges.

Сейчас мы с тобой больше, знаешь, набросали

Right now we have more, you know, sketched out.

гипотез. А что можно сделать?

Hypotheses. So what can be done?

Можно сделать вот это, можно сделать вот это,

This can be done, this can be done.

можно сделать вот это и вот это.

You can do this and this.

Но когда ты пообщаешься, ты просто будешь

But when you communicate, you will simply be.

еще четче понимать, что

to understand even more clearly what

ага, да, мы эту тему обсудили,

yeah, we discussed this topic.

смотри, а вот

look, here is

девчонки делают еще вот к этому

Girls also do this.

еще вот это.

here's this too.

Ну, допустим, чтобы усилить какую-то гипотезу.

Well, let's say, to strengthen some hypothesis.

Может быть, знаешь, они

Maybe, you know, they

пишут, допустим, там на электронную

They write, for example, there on email.

почту и, допустим, не знаю,

the mail and, let's say, I don't know,

там звонят еще и говорят, что

they are calling there and saying that

а мы вам выслали письмо, посмотрите,

We sent you a letter, take a look.

пожалуйста, мы очень хотим с вами

please, we really want to be with you

поработать, допустим.

to work, for example.

Поэтому это очень интересно, как

Therefore, it is very interesting how

происходит взаимодействие

interaction is taking place

у них в Эмиратах.

in the Emirates.

Слушай, по поводу как раз-таки

Listen, about that...

салонов красоты, то, что ты сказала,

beauty salons, what you said,

кто держит из

who holds from

русских людей? Есть

Russian people? There are.

очень много. Причем, когда заходишь

a lot. Moreover, when you enter

на эти аккаунты, там сразу

to these accounts, there immediately

понятно, что это русские

It’s clear that these are Russians.

салоны. Чисто вот эти все

salons. Just these all clean.

шапки профиля, хайлайты,

profile hats, highlights,

это только у нас так оформлено.

This is only set up like this for us.

У нас всегда очень ответственно к

We always take it very seriously to

этому всем подходит, потому что

this suits everyone because

в местных салонах такого нет.

There is nothing like that in local salons.

Ну, сразу видно.

Well, it's obvious.

Даже вот стиль контента

Even the style of the content.

виден. Ну, вот как вариант,

visible. Well, here's an option,

в общем, можно выйти тоже на них, потому что

In general, you can also reach out to them because

они уже понимают, они уже знают,

they already understand, they already know,

что им нужно, как им нужно, какой

what do they need, how do they need it, what kind

уровень контента им нужен. Соответственно,

they need the level of content. Accordingly,

если ты покажешь, там, то, что ты делала в Москве,

if you show what you did in Moscow,

я думаю, что они будут

I think they will be.

рады, в том числе, взаимодействовать.

glad, including, to interact.

А с ними как ты предлагаешь взаимодействие?

And how do you suggest interacting with them?

Им все-таки писать,

They still have to write.

получается, и присылать свое портфолио?

So, should I send my portfolio?

Ну, во-первых, ты сначала их найди,

Well, first of all, find them first,

и

and

возможно, ты знаешь, как вот у нас

perhaps you know how it is with us

в некоторых брендах демонстрируют

some brands demonstrate

владельцев. То есть, есть аккаунт

Owners. That is, there is an account.

владельца, да, допустим, этого бизнеса,

the owner, yes, let's say, of this business,

там, шоу-рума, салоны

there, showroom, salons

красоты, пекарни какой-нибудь,

beauty, some bakery,

и, то есть, ты можешь прям напрямую

So, you mean you can just go directly?

на него выйти. Если ты можешь напрямую

to get in touch with him. If you can do it directly

выйти на человека, вот кто прям

to get in touch with a person, that's who for sure

главный, кто принимает решение,

the main decision-maker,

то это будет прям

then it will be прям

самое вот суперское, что можно

the most super thing that you can

сделать. Если такого нет, но

to do. If there is none, but

ты уверена, что это держат русские,

Are you sure that the Russians are holding this?

ну, потому что, понимаешь, менталитет

Well, because you see, it's the mentality.

схожий, когда менталитет схожий,

similar, when the mentality is similar,

тебе просто проще найти коннект

It's just easier for you to find a connection.

с этими людьми. Да.

with these people. Yes.

То, соответственно, ты просто пишешь им

So, accordingly, you just write to them.

и уточняешь, с кем можно

and you clarify who it can be with

пообщаться. То есть, тебе нужно сначала

to communicate. That is, you need to first

не просто скинуть портфолио,

not just to drop off a portfolio,

а тебе нужно достать контакт.

And you need to get the contact.

Вот как

That's how.

с Davines'ом у тебя было как?

How was it with Davines?

Ты же, понимаешь, не напрямую просто скинул

You understand, you didn't just send it directly.

портфолио, а

portfolio, and

ты получила как бы контакт, то есть

you got a kind of contact, that is

тебя, твоя подружка,

you, your girlfriend,

да, там, через свою коллегу, связалась

Yes, there, through her colleague, I got in touch.

с человеком, и как бы они, понимаешь,

with a person, and they, you know,

ну, достали контакт, то есть вот,

Well, they've got the contact, that is, here it is,

то есть они нашли того человека, кто

that is, they found the person who

принимает решение в Дубае

makes a decision in Dubai

по этому поводу, и только

on this occasion, and only that

после этого выслали

after that, they were sent out

твое портфолио. Вот здесь такая же схема,

your portfolio. Here is a similar scheme,

то есть ты сначала находишь человека, кто принимает

So you first find a person who accepts.

решение,

solution,

либо это профиль напрямую,

either this is a direct profile,

либо, соответственно, пишешь им и

either, accordingly, you write to them and

спрашиваешь, с кем я могу

You're asking who I can be with.

пообщаться, и уже

to chat, and already

общаешься лично.

you communicate in person.

Есть у меня теперь

I have it now.

восемь действий, которые

eight actions that

мне нужно сделать.

I need to do it.

У нас, как обычно, знаешь,

As usual, you know, we have...

с тобой, да, это уже, в принципе, не первая

With you, yes, this is already, in principle, not the first time.

консультация и даже не первая

consultation and not even the first one

стратегия того,

the strategy of that,

как развиваться, поэтому,

how to develop, therefore,

в принципе, да, вот ты обычно уходишь действительно

Basically, yes, you usually do leave.

со списком того,

with a list of what,

что тебе нужно сделать, да,

What you need to do, yes,

но тут опять же, вот это, знаешь, нужно,

but here again, you know, this is needed,

должен, наверное, не сильно правильно,

I probably shouldn't be too right.

а просто с вариантами,

but just with options,

с вариантами решений

with options for solutions

ты уходишь, и ты сама выбираешь,

you are leaving, and you are choosing yourself,

да, с чего начать.

Yes, where to start.

Но, в принципе,

But, in principle,

ты, конечно, не все всегда

you, of course, not everything always

внедряешь, но большую часть,

you implement, but for the most part,

да, внедряешь, и это уже дает свой

Yes, you implement it, and it is already yielding its results.

эффект.

effect.

Но я чаще всего, когда

But most often, when I

не все внедряю, это значит, что я что-то

not everything I implement, it means that I am doing something

попробовала, что-то начало работать,

I tried it, something started to work.

и все, я такая, о, работает!

And that's it, I'm like, oh, it works!

Но нет, на самом деле,

But no, actually,

вот из этих всех

out of all these

действий, что мне нужно сделать,

actions that I need to take,

я думаю, что я все

I think that I am everything.

сделаю. Ну, я здесь

I will do it. Well, I'm here.

лишних действий не вижу.

I don't see any unnecessary actions.

Как минимум,

At least,

на этой неделе,

this week,

там, на следующей за

there, on the next one after

неделю, я думаю, я вот это все сделаю.

In a week, I think I will do all of this.

И я думаю, приду

And I think I will come.

к тебе с кучей инсайтов,

to you with a bunch of insights,

которые мы потом сможем еще

which we will be able to still later

поговорить. Так, давай тогда

Let's talk. So, let's do that then.

подытожим, какие гипотезы

Let's summarize which hypotheses.

мы с тобой сегодня собрали,

We gathered today with you,

и, в общем, с чем ты уходишь.

And, in general, what are you leaving with?

Ну, и, возможно, если вдруг у тебя

Well, and maybe, if suddenly you have

появится какой-то вопрос, ты, естественно, его задашь.

If any question arises, you will naturally ask it.

Ну,

Well,

для начала мне нужно

To begin with, I need

исследовать рынок, то есть

to research the market, that is

посмотреть фотографов и

to look at photographers and

видеографов, вообще они что

videographers, what are they anyway?

предлагают, что продают,

they offer what they sell,

возможно, цены,

perhaps, prices,

хотя, вот как ты думаешь,

well, what do you think,

они вообще мне нужны, эти цены?

Do I even need these prices?

Ну, тебе, конечно, вообще нужно

Well, you definitely need it.

понимание, за сколько продают.

Understanding how much they sell for.

За сколько продают, за сколько

For how much do they sell, for how much?

их покупают.

They are being bought.

Просто вот я думаю, допустим,

I'm just thinking, for example,

мне напишет

he/she will write to me

кто-то, типа, какая цена,

someone, like, what’s the price,

мне нужна, ну, у меня нет фиксированных

I need, well, I don't have fixed ones.

цен, я делаю цены

Prices, I set prices.

исходя из

based on

задач съемки, хотя я узнала,

the task of the shoot, although I found out,

что здесь есть такая тема,

that there is such a topic here,

что, типа, daily rate,

like, daily rate,

это, так сказать, твоя, типа, дневная

this is, so to speak, your, like, daily

ставка.

bet.

Да, что вот,

Yes, what about it,

ну, я задумалась, что, блин,

Well, I thought, damn,

а это круто, это ты просто

and that's cool, it's just you

как под ключ, у тебя цена идет, и это

like a turnkey, your price is going, and this

круто. Ну, я так взяла себе на

Cool. Well, I took it for myself like this.

заметку, вот.

a note, here.

Смотри, просто

Look, just

как раз таки это и есть, понимаешь,

that's exactly it, you see,

адаптация под новый рынок. Ты сейчас

adaptation to the new market. You are now

приехала с московскими ценами,

came with Moscow prices,

и это не говорит о том, что это много

and this does not mean that it is a lot

либо мало, просто

either little, just

ценообразование, оно происходило

Pricing, it was happening.

немножко по-другому.

a little differently.

Ты сейчас правильно сказала, что видишь, у них на

You just said correctly that you see, they have on их.

рынке, да, ты узнала, что есть

On the market, yes, you found out that there is.

дневная ставка. И они

daily rate. And they

просто, то есть неважно, сколько

Just, that is, it doesn't matter how much.

по часам работ, может быть, это будет час,

by the hour of work, it may be an hour,

а может быть, это будет 7 часов.

Maybe it will be 7 o'clock.

Есть дневная ставка и все.

There is a daily rate and that's it.

Там, допустим,

There, let's say,

не знаю, там, 1000 долларов,

I don't know, maybe 1000 dollars.

образно. И ты уже

figuratively. And you are already

исходя из этого, будешь понимать, ага, тебе

Based on this, you will understand, ah, to you.

на работу с этими ребятами, допустим,

for work with these guys, let's say,

нужно 3 дня, а с этими ребятами

It takes 3 days, and with these guys...

день, а с этими ребятами 10

The day, but with these guys, it's 10.

дней. И, возможно, действительно

days. And, perhaps, really

тогда ты будешь стоить,

then you will be worth it,

рассчитывать, исходя вот

to calculate, based on this

из этих факторов. Поэтому тебе

from these factors. Therefore, to you

важно, сколько стоит,

it's important how much it costs,

как они считают, да, потому что

as they think, yes, because

я думаю, что у них какие-то прописанные

I think they have some written ones.

условия. Либо, как вариант,

conditions. Alternatively,

ты всегда можешь, да, написать, как

you can always, yes, write how

представитель

representative

чего-то там своего, да,

something of your own, yes,

там, не знаю, с аккаунта

there, I don't know, from the account

подруги, друга, мамы

friends, a friend, mothers

и так далее, и узнать

and so on, and find out

условия. Поэтому

conditions. Therefore

тут партизанский маркетинг никто

here guerrilla marketing no one

не отменял. Окей, да.

Not canceled. Okay, yes.

В общем, да, первое

In general, yes, the first one.

это исследовать рынок, потом

this is to study the market, then

второе это

the second one is

встретиться с какими-то

meet with some

специалистами, возможно, да,

specialists, possibly, yes,

смежных профессий. Это могут

related professions. These can

быть модели, стилисты,

to be models, stylists,

визажисты. Узнать вообще,

makeup artists. To find out at all,

как продают, как

how they sell, how

находят клиентов и какие-то

find clients and some

просто, не знаю,

I just don't know.

придумать совместные съемки, да,

come up with joint shoots, yes,

коллаборации какие-то, чтобы,

some collaborations, so that,

так сказать, мы друг друга

Let's say, we understand each other.

отмечали и

celebrated and

так светились друг у друга

they shone at each other

в аккаунте. Ну, это уже,

in the account. Well, that's already,

понимаешь, это уже касается сарафанного

You see, this is already related to word-of-mouth.

даже, даже не то, что сарафанного маркетинга,

not even, not even something about word-of-mouth marketing,

но внутри того же инстаграма,

but within the same Instagram,

да, это то, что они тебя порекомендовали,

Yes, this is what they recommended you.

ну, на самом деле это и есть

Well, actually, this is it.

сарафанное радио, вот. Поэтому

word-of-mouth, that's why

ну, тоже смотри, что, допустим,

Well, also look at what, for example,

если ты познакомишься, там, с десятью людьми,

if you meet, say, ten people,

возможно, понимаешь, мэдж произойдет

Maybe, you understand, a match will happen.

только, не знаю, там, с тремя, с которыми

I just don't know there, with three, with whom.

тебе действительно захочется сделать съемку, и она

You will really want to do the shoot, and it

получится вау. Просто так, как бы,

It will be wow. Just like that, you know.

знаешь, потому что нужно сделать, как бы, так

You know, because you need to do it, like, this way.

точно не нужно делать,

it is definitely not necessary to do.

как раз таки вот кармический маркетинг, да,

that’s exactly what karmic marketing is, yes,

так и работает. То есть тебя зажигает,

That's how it works. I mean, it excites you,

ты отдаешь много

you give a lot

и получаешь в ответ много.

and you get a lot in return.

А если сделаешь,

And what if you do it,

ну, так, потому что должен,

well, just because I have to,

там, знаешь, переступая через себя

there, you know, stepping over oneself

и так далее, вот ты и получишь.

and so on, that's how you'll get it.

Это все у меня уже было пройдено,

I've already been through all this.

когда делаешь, типа, ради того, что

when you do it, like, for the sake of something

нужно, кем-то непонятным блогерам,

need some unclear bloggers,

потом эти блогеры тебе пишут, что

then these bloggers write to you that

ты сделала полное говно.

You made a complete mess.

А это я все проходила.

And I've been through all of this.

Ой, так.

Oh, like that.

Третий шаг у меня — это выйти

The third step for me is to go out.

на бренды, с которыми я

on the brands that I

работала в Москве, но

worked in Moscow, but

на представительство в Эмиратах.

to the representative office in the Emirates.

И, так сказать, посмотреть.

And, so to speak, take a look.

Может быть, действительно

Maybe, really.

прокатит.

It will work.

Четвертый

Fourth

шаг — это

step — this is

найти какие-нибудь

find something

сообщества предпринимателей

entrepreneurial communities

и, возможно, даже посетить

and maybe even visit

какие-то ивенты,

some events,

знакомиться, потому что чаще всего

to get acquainted, because most often

на таких мероприятиях есть

such events have

как раз-таки

just exactly

эти создатели брендов

these brand creators

или там блогеры,

or there are bloggers,

которым нужен также контент.

which also needs content.

В общем,

In general,

нетворкинг, все дела,

networking, all business,

будет полезно.

it will be useful.

Пятое — это

The fifth is

создать такой, как искусственный

create one like an artificial one

спрос на свои услуги.

demand for your services.

Ну, как минимум, показать

Well, at least to show.

свою работу.

your work.

И я не назову это имитацией.

And I won't call it imitation.

Понятно, что я не буду

It's clear that I won't.

прям сидеть и делать вид, что я

just sitting and pretending that I am

работаю, хотя я не работаю.

I am working, even though I am not working.

Но на самом деле

But in reality

все равно каждый день какие-то

still every day there are some

моменты рабочие происходят,

work moments are happening,

и просто нужно их показывать.

And they just need to be shown.

Ну, не забывать про то, что

Well, let's not forget that

это можно показывать.

This can be shown.

Ну, и здесь такой еще момент, смотри,

Well, there's also this point, look,

что неважно, коммерческая съемка

it's not important, commercial shooting

либо творческая съемка, то есть для тебя

either creative shooting, that is, for you

как специалиста это все равно съемка.

As a specialist, it's still shooting.

Вот, поэтому

Here, therefore.

то, что ты показываешь, никто

What you are showing, no one.

никогда не узнает, ты это сделала

will never know that you did it

за деньги или ты просто

for money or are you just

сделала по своей какой-то инициативе.

I did it on my own initiative.

Потому что ты сама говорила, что у тебя есть творческие

Because you said that you have creative abilities.

съемки, а есть

shooting, but there is

кто за это платит

who pays for this

достаточно большие деньги.

quite a bit of money.

Шестой шаг — это

The sixth step is

пользоваться, так сказать,

to make use of, so to speak,

всеми инструментами инстаграма.

with all the tools of Instagram.

Хэштеги, метки,

Hashtags, tags,

рилсы, сторис.

reels, stories.

То есть, чтобы

That is, in order to

показывать все, транслировать,

show everything, broadcast,

чтобы меня

to make me

всеми способами там могли найти.

They could have found it there in every possible way.

Собственно, этим я

Actually, this is what I...

в целом занимаюсь,

overall I'm engaged in,

просто нужно, наверное, чуть

just need to, probably, a little

поактивнее, возможно.

More actively, perhaps.

Дальше.

Further.

Когда буду на съемке

When I’m at the shoot.

Davines, также поговорить

Davines, let's also talk.

с этим представителем, как они выбирают

with this representative, how they choose

вообще подрядчиков,

in general, contractors,

где вообще они их находят.

Where do they even find them?

Возможно, узнать про какие-то

Perhaps, learn about some...

средние рыночные цены

average market prices

и вообще в целом

and overall in general

ситуацию на рынке.

the situation in the market.

Прямая моя аудитория

My direct audience.

целевая.

target.

С ними нужно пообщаться и просто спросить

You need to talk to them and just ask.

у них, как они это делают.

They have a way of doing it.

На самом деле тут

Actually, it’s here.

опять же, что им нужно,

again, what they need,

сколько они за это

How much do they charge for this?

платят и где они

they pay and where are they

выбирают и на что

they choose and what for

обращают внимание при выборе подрядчиков.

pay attention when selecting contractors.

Тебе эти вопросы нужно задать,

You need to ask these questions.

чтобы ты точно понимала, как

so that you can clearly understand how

твой клиент думает

your client is thinking

и как он делает.

and how does he do it.

И восьмое, это

And the eighth, this is

писать фаундерам

writing to the founders

либо просто салонам

or just to the salons

красоты и узнавать именно

the beauty and to recognize именно

контакты, кому я могу

contacts, to whom can I

написать и уже

write and already

салонам, которые возможно

to salons that may

русские, но теперь

Russians, but now

они работают здесь

They work here.

и писать им и предлагать съемки.

and write to them and offer shoots.

Тут момент даже не

The moment here is not even...

то, что здесь.

what is here.

Либо обычно это свой салон

Either usually it's your own salon.

в Дубае,

in Dubai,

в какой-то стране.

in some country.

Они переехали, допустим,

They moved, let’s say,

в США и открыли свой салон

in the USA and opened their salon

где-то там.

somewhere there.

А бывает так, что

And sometimes it happens that

у них может быть салон,

they may have a salon,

допустим, в Москве,

let's say, in Moscow,

а вторая точка может, допустим,

and the second point can, for example,

быть в другой стране.

to be in another country.

И вот здесь, понимаешь, два варианта.

And here, you see, there are two options.

Это вот знаешь, как вариант, допустим,

This is, you know, as an option, for example.

Джибар, с которым я работала.

Djibar, with whom I worked.

То есть у них

That is, for them

официально это украинская сеть,

officially, it is a Ukrainian network,

но, соответственно,

but, accordingly,

они представлены в различных странах.

They are represented in various countries.

Польша раньше

Poland before.

были представлены в России,

were presented in Russia,

ну и, соответственно, в других

well, accordingly, in others

странах. Вот поэтому

countries. That's why

тут нужно смотреть.

You need to look here.

Как вариант, ты можешь найти

As an option, you can find

собственников, русских собственников

owners, Russian owners

бизнеса в ОАЭ

business in the UAE

через те же интервью,

through the same interviews,

допустим, на том же Ютубе.

let's say, on the same YouTube.

Ну, по крайней мере, я на такие точно

Well, at least I'm definitely on such.

тыкалась и

poked and

точно встречала

met exactly

собственников школ,

school owners,

которые там открывали,

that they opened there,

и, соответственно,

and, accordingly,

другого бизнеса.

another business.

Поэтому тоже можешь посмотреть.

So you can take a look too.

Твой запрос был,

Your request was,

как тебе найти клиентов

how to find clients

в другом городе

in another city

и совершенно в новой

and completely new

стране.

country.

Мы с тобой составили

We have created this together.

восемь гипотез,

eight hypotheses,

как можно это сделать,

how can this be done,

и ты сказала, что, в принципе,

And you said that, in principle,

за одну-две недели ты

in one or two weeks you

это попробуешь внедрить

you will try to implement this

и протестировать, чтобы был какой-то

and to test it, so that there would be some

у нас результат,

we have a result,

с которым мы уже сможем

with which we will already be able to

двигаться дальше, который мы сможем

move forward, which we can

проанализировать и подумать, как можно

analyze and think about how it can be done

улучшить. Что тебе предлагаю тогда?

Improve. What do I suggest to you then?

Начать действовать

Start to act.

и, соответственно, просто быть на связи.

and, accordingly, just be in touch.

Если какие-то будут вопросы,

If there are any questions,

как обычно, ты пишешь,

as usual, you write,

звонишь, и мы обсуждаем.

Call, and we will discuss.

В принципе, если у кого-то будет

Basically, if someone has.

какие-то тоже идеи

some other ideas

для Даши,

for Dasha,

как ей найти клиентов,

how to find clients for her,

либо, возможно, вы потенциальный клиент,

or perhaps you are a potential client,

либо кто-то,

or someone,

кому нужна съемка

Who needs the shooting?

в Дубае, соответственно,

in Dubai, accordingly,

можете написать.

You can write.

Либо мне, либо Даше.

Either me or Dasha.

О, да. Я буду рада

Oh, yes. I will be glad.

знакомством со всем.

with everything.

И, соответственно,

And, accordingly,

если у кого-то будут идеи,

if anyone has ideas,

очень буду рада их почитать.

I will be very glad to read them.

Окей, все, тогда давай

Okay, then let's go.

завершаться. Все, всем пока.

To come to an end. That's it, goodbye everyone.

Тебе пока. До встречи.

Goodbye for now. See you later.

Всем пока-пока.

Goodbye everyone.