Маркетолог: Эльвина Абибуллаева (Щука) и Даша Смирнова (Aviasales) о виральных открытках в WhatsApp, стажировке в Nike и Google и особенностях маркетинга зарубежом

И вот в тот момент просто случайно, я такая, ну не тоже случайно, но я подумала, блин, ну маркетинг, это же маркетинг, надо попробовать, и хоть я учусь на финансах, но ладно, потом с ними разберемся когда-нибудь.

And at that moment, just by chance, I thought, well, not exactly by chance, but I thought, damn, marketing is marketing, I should give it a try, and even though I'm studying finance, that's okay, we'll deal with it later sometime.

Это не бесконечное количество шансов, типа, ну что мы сделали вот это, это не подошло вот это, что тоже, видите, полезно, то есть вроде бы такая история, с которой ты не хочешь больше сталкиваться, но зато пунктик в договоре после этого новый появился.

It's not an endless number of chances, like, well, we did this, that didn't work, and this didn't work either, which is also, you see, useful, so it's kind of a story you don't want to encounter again, but there is now a new point in the contract after that.

Привет, я Женя, это подкаст «Хочу офер». Тут мы рассказываем о том, как найти свое место в диджитале. В каждый выпуск мы зовем представителей одной цифровой профессии и обсуждаем с ними ее специфику, как в нее попасть молодым специалистам.

Hello, I'm Zhenya, and this is the podcast "I Want an Offer." Here, we talk about how to find your place in digital. In each episode, we invite representatives of a digital profession and discuss its specifics and how young specialists can get into it.

Привет, я Юлиана, и в этом выпуске мы поговорим о маркетинге, расскажем, как он строится в больших компаниях и стартапах, обсудим с гостями их успешные кейсы.

Hello, I'm Yuliana, and in this episode we will talk about marketing, explain how it is structured in large companies and startups, and discuss with our guests their successful cases.

И фокапы, и карьерную историю, и, конечно же, дадим советы молодым специалистам.

We will share both the missteps and the career story, and of course, we will give advice to young professionals.

С нами сегодня Эльвина Абибулаева, основательница медиа «Щука», и Даша Смирнова, которая отвечает за контент-маркетинг «Авиасейлз».

Today we have Elvina Abibulaeva, the founder of the media outlet "Shchuka," and Dasha Smirnova, who is responsible for content marketing at "Aviasales."

Чтобы не тянуть, давайте скорее перейдем к самой беседе.

To avoid dragging things out, let's quickly move on to the conversation itself.

Привет, меня зовут Эльвина Абибулаева, я основательница медиа «Щука», которая сейчас работает в пяти городах.

Hello, my name is Elvina Abibulaeva, I am the founder of the media "Shchuka," which is currently operating in five cities.

Мы рассказываем о том, как найти свое место в диджитале.

We talk about how to find your place in digital.

Мы рассказываем про рестораны, отели, бьюти, и, в общем-то, рассказываем, как потратить деньги и не расстроиться.

We talk about restaurants, hotels, beauty, and in general, we explain how to spend money and not feel upset.

Всем привет, меня зовут Даша Смирнова, я руководитель отдела контент-маркетинга, или, так сказать, фабрики контента «Авиасейлз».

Hello everyone, my name is Dasha Smirnova, I am the head of the content marketing department, or, so to speak, the content factory of "Aviasales".

Я надеюсь, всех вас уже догнала наша реклама, и я просто скажу, что «Авиасейлз» — поезд дешевых авиабилетов.

I hope our advertising has already reached all of you, and I will just say that "Aviasales" is the train of cheap airline tickets.

Эльвина, расскажи вообще про свой путь нам.

Elvina, tell us about your journey overall.

Как ты пришла к такому удивительному проекту, как «Щука», с чего все начиналось?

How did you come to such an amazing project as "Shchuka," and how did it all begin?

Расскажи, как пришла идея, вообще рассказывай все-все-все.

Tell me how the idea came about, just tell me everything, everything, everything.

Мой путь начался, он довольно, как мне кажется, кинематографичный.

My journey has begun, and it is quite cinematic, as it seems to me.

Если мы говорим про путь, именно связанный с «Щукой», ему пять лет скоро будет.

If we are talking about the path related to "Shchuka," it will be five years soon.

Меня уволили, я работала в стартапе, он и сейчас есть, «Бронебой», это приложение доставки еды.

I was fired, I worked at a startup, it still exists now, "Bronyeboy," it's a food delivery app.

Я работала в самой-самой первоначальной команде, когда мы еще заказывали дизайн.

I worked in the very first team when we were still ordering the design.

«Лебедево», когда ты такой чувствуешь себя в сериале «Силиконовая долина»,

"Lebedyevo," when you feel like this in the series "Silicon Valley,"

думаешь, сейчас ты перевернешь мир, и все это было еще в Краснодаре.

You think you're going to turn the world upside down now, and all this was still in Krasnodar.

То есть мой путь начинался оттуда.

That is to say, my journey began from there.

И я, в принципе, журналист по образованию, я редактор,

And I, basically, am a journalist by education; I am an editor.

и я всегда занималась, даже если это был пиар или маркетинг,

and I have always been involved, even if it was PR or marketing,

это все-таки больше связано с контентом, потому что у меня оттуда все, мой опыт редакторский,

it's still more related to content because all my editorial experience comes from there,

и для меня контент-маркетинг – это супер, обожаю, мне кажется, это очень рабочая тема.

For me, content marketing is awesome, I love it, I think it's a very effective topic.

И когда я была в той стартап-команде, я хотела через медиа продвигать приложение.

And when I was in that startup team, I wanted to promote the app through media.

Условно говоря, Тинькофф, Тинькофф журнал, знаете, тут эта история тогда была очень такая на слуху.

Conditionally speaking, Tinkoff, Tinkoff magazine, you know, this story was very much in the spotlight back then.

Я хотела делать «Бронебой», «Бронебой» журнал, и журнал про общепит, условно говоря.

I wanted to create "Bromeboy", "Bromeboy" magazine, and a magazine about public catering, so to speak.

Но тогда ребята сказали, что…

But then the guys said that…

В тот момент им это не нужно было, им нужны были люди, которые выходили и продавали.

At that moment, they didn't need it, they needed people who went out and sold.

Ну, то есть ты приходишь, заключаешь договор, и денег ограниченное количество, на эту должность нет денег.

Well, that is, you come in, sign a contract, and there is a limited amount of money; there is no money for this position.

Мне казалось, как так, меня уволили, у меня такая офигенная идея, медиа про общепит, это же вау.

I thought, how could this happen, I got fired, I have such an amazing idea, a media project about the restaurant industry, it's just wow.

И, ну, тогда в Краснодаре нужно было понимать, были обзоры, вы знаете, вот как говорят про мертвых, либо хорошо, либо никак.

And, well, then in Krasnodar it was necessary to understand, there were reviews, you know, as they say about the dead, either good or nothing at all.

Вот примерно такая же.

Here is roughly the same one.

Такая же история.

The same story.

Либо это хвалебный отзыв про какой-то лакшери ресторан, либо ничего.

Either it's a rave review about some luxury restaurant, or it's nothing.

А я такая, ну как же, тут шаурмично открылось, тут вот это, это же так интересно.

And I'm like, well, how could it be, a shawarma place just opened here, this is so interesting.

Я еще работала когда-то официанткой, в общем, все это совместилось.

I used to work as a waitress, so it all just came together.

Я подумала, ну раз не на кого-то, то, может быть, я все-таки попробую на себя,

I thought, well, since it's not for someone else, maybe I should try it on myself after all.

потому что у меня, я тот человек, у которого, знаете, блокнотики все исписаны идеями, нереализованными никогда.

Because I am the person who has, you know, notebooks filled with ideas that have never been realized.

Да, вот блокнотики, куча, куча, куча.

Yes, here are the little notebooks, a bunch, a bunch, a bunch.

Проектов, которые, ну, не реализовались.

Projects that, well, didn't come to fruition.

И тут я подумала, что да, ну, наверное, пришло время, мне уже было 27 лет, у меня был опыт достаточно большой работы, и я чувствую, что идея хорошая.

And then I thought that yes, well, it's probably time, I was already 27 years old, I had a fairly large work experience, and I feel that the idea is good.

Даш, расскажи тоже про свою первую должность.

Dash, tell us about your first position too.

Насколько мы знаем, ты сразу попала в Nike.

As far as we know, you immediately got into Nike.

Вот расскажи, что было до этого, и как ты к этому пришла?

So tell me, what happened before this, and how did you come to that?

Я, значит, еще когда в университете училась, я училась на экономике в МГИМО.

So, I studied economics at MGIMO while I was still at university.

Вот, у нас там очень много было языков, и у меня был первый французский, например, потом английский.

We had a lot of languages there, and I had French first, for example, then English.

И в сумме, типа, 8 пар языка.

And in total, like, 8 language pairs.

И я изначально знала, что я хочу, типа, в международную компанию попробовать попасть.

And I initially knew that I wanted to, like, try to get into an international company.

И у меня такие были прям флёр вот этой вот, я хочу международку, типа, Nike, вот эти все супербренды.

And I had this vibe of wanting an international brand, like Nike, all these superbrands.

Вот, и я понимала, что у меня никакого какого-то опыта, чтобы даже прийти на стажировку в Nike, типа, нету.

Here, and I understood that I had no experience at all to even apply for an internship at Nike.

И нужно сначала где-то поработать, вот.

And you need to work somewhere first, that's it.

Но мне не удалось после второго курса найти работу.

But I couldn't find a job after the second year.

И я поехала на такое, типа, волонтерство в Индонезию, вот.

And I went to do something like volunteering in Indonesia, that's it.

И потом, ну, короче, какие-то штуки.

And then, well, in short, some things.

Прикольные дела, типа, в университете какой-то, студенческий там клуб, бизнес-клуб, организовывали лекции.

Cool things, like, at some university, a student club, a business club, organized lectures.

В общем, как-то таким вот образом я понабирала опыт каких-то волонтерских организаций или, вот, организации мероприятий, да.

In general, that's how I gained experience with some volunteer organizations or, you know, event organizations.

И вот с этим всего лишь я пошла на стажировку в Nike, ну, как, типа, на отбор.

And so with just this, I went for an internship at Nike, sort of like for the selection.

Я просто подала заявку на сайте.

I just submitted an application on the website.

Это абсолютно была такая прозрачная система, ничего там какого-то познакомства.

It was absolutely a transparent system, there was nothing like any acquaintance there.

Я даже никогда не слышала таких историй, потому что там все стажеры в итоге собирались.

I have never even heard such stories because all the interns ended up gathering there.

На финальный этап, ну, вот перед тем, когда устроится финальный этап, там где-то было 30 человек.

At the final stage, well, just before the final stage took place, there were about 30 people there.

И из них выбирали, типа, там человек 7, наверное, кто в итоге прошел.

And from them, they selected about 7 people, probably, who ultimately made it through.

Я не очень уже помню, как конкретно проходил отбор.

I don't really remember how the selection process went exactly.

Но я помню, что когда нас что-то спрашивали, там реально не важно было, работал ты где-то или нет.

But I remember that when we were asked something, it really didn't matter whether you worked somewhere or not.

Они понимают, что они берут человека на стажировку, что он должен делать какие-то маленькие задачки, которые...

They understand that they are bringing in a person for an internship, that he is supposed to do some small tasks that...

Ну, и он должен понимать, что эти задачки хоть и маленькие, но они очень такие meaningful, да.

Well, he should understand that these tasks, although small, are very meaningful.

То есть они действительно тоже важны.

That is, they are indeed also important.

Для какого-то конкретного проекта.

For some specific project.

Вот.

Here.

И они смотрели на то, что человек, ну, вот...

And they looked at what the person, well, just...

Маленький, да? Студентики все мы были студентами тогда.

Small, right? We were all students back then.

Что человек действительно понимает, что эти все маленькие шаги важны.

What a person really understands is that all these small steps are important.

Что даже вот...

What even...

Я рассказывала пример, что я там оформляла какие-то служебки в университете,

I told an example that I was processing some official documents at the university there.

чтобы пригласить какого-то человека в бизнес-клуб НГИМО,

to invite someone to the business club of MGIMO,

чтобы он преподавал в университете что-то та какую-то лекцию.

so that he could teach something at the university, some kind of lecture.

И я вот рассказывала, как я организовывала вот эти маленькие штуки.

And I was telling how I organized these little things.

И как раз таки мой менеджер, когда она меня взяла, она сказала, вот это было самое крутое.

And it was my manager who, when she took me, said this was the coolest thing.

То есть ты понимал, что...

That is, you understood that...

понимала, что вот эти маленькие шаги

understood that these little steps

важны, потому что от стажера что требуется?

They are important because what is required from an intern?

Просто, чтобы он понимал, что это все

Just so he understands that this is all.

от этих маленьких действий складывается

These little actions accumulate.

какой-то большой выхлоп

some big exhaust

в итоге. Вот. И

in the end. Here. And

как-то так вот я в итоге попала на стажировку

That's how I ended up getting an internship.

в Nike. Просто это...

at Nike. It's just that...

Ну, просто подала заявку.

Well, I just submitted an application.

Причем я в тот момент училась на экономике

At that moment, I was studying economics.

на отделении финансы.

in the finance department.

И я помню, нужно было заполнить анкету,

And I remember, I had to fill out a form,

и там было типа финансы или маркетинг.

And there it was like finance or marketing.

И я такая, блин, я учусь на финансах, и вроде они мне нравятся.

And I’m like, damn, I’m studying finance, and it seems like I like it.

Но Nike, типа, это же маркетинговый

But Nike is, like, a marketing thing.

монстр. И вот в тот момент

monster. And at that moment

просто случайно я такая...

I'm just accidentally like this...

Ну, не то, что случайно, но я подумала, блин, ну,

Well, not that it was accidental, but I thought, damn, well,

маркетинг, это же маркетинг, надо попробовать.

Marketing, it's marketing, you have to give it a try.

И хоть я учусь на финансах, но ладно, потом с ними

And even though I'm studying finance, that's fine, I'll deal with them later.

разберемся когда-нибудь. Вот. И так я подала на

We'll figure it out someday. Here. So I filed for...

маркетинг. С тех пор вот начался мой какой-то

marketing. Since then, my some kind of has begun

карьерный такой путь в маркетинге

a career path in marketing like that

с такой вот историей.

with such a story.

Эдвин, расскажи вообще, как строить

Edwin, tell me in general how to build.

маркетинг в небольшом стартапе,

marketing in a small startup,

когда вы только начинаете, потому что

when you are just starting out, because

это очень неочевидная как будто

it's very non-obvious as if

штука, потому что все вот

It's a thing because everyone is like that.

поначалу

at first

пытаются вкладывать там в продукт,

they are trying to invest in the product there,

в его качество, и, конечно, не без этого.

in its quality, and, of course, not without this.

Но как я это вижу, что

But as I see it, that

мне кажется, у Щуки с первых дней

It seems to me that since the first days, in the case of Shchuka.

всегда в маркетинге очень сильный упор

There is always a very strong emphasis in marketing.

был, и это видно до сих пор,

it was, and this is still visible

что это действительно такой очень классный

that it is really such a cool thing

рабочий инструмент. Вот расскажи

working tool. So tell me.

твое видение вот этого маркетинга в

your vision of this marketing in

стартапе, там, в небольшом

startup, there, in a small

среднем бизнесе. Как ты это видишь?

in medium business. How do you see it?

Я много размышляла над тем,

I have pondered a lot about that,

что бы было, если бы

what if

у нас изначально был бюджет

We originally had a budget.

на все, условно

for everything, conditionally

говоря, на маркетинг, на работу

Speaking, on marketing, on work.

с инфлюенсерами или еще что-то,

with influencers or something else,

у нас не было ничего

We had nothing.

этого, и в целом

this, and in general

до сих пор мы

so far we

денег именно

money exactly

тратим на маркетинг мало,

we spend little on marketing,

но я выстраиваю работу так,

but I organize my work in such a way,

что маркетинг происходит

what marketing is happening

сам собой. Если

by itself. If

начинаем, вот мы говорим

Let's get started, here we are talking.

про начинание, какие-то у человека

about a person's endeavor, something like that

есть проект, бизнес

there is a project, a business

или еще что-то, то личный

or something else, then personal

бренд — это немножко уже такое клише,

a brand is already somewhat of a cliché,

типа, личный бренд, там, бла-бла-бла,

like, personal brand, you know, blah-blah-blah,

но это правда важно.

but this is really important.

То, какой вы человек,

The kind of person you are,

то, с кем вы общаетесь,

those with whom you communicate,

как вы вообще ведете дело,

How do you even conduct the business,

вы можете

you can

на самом деле

actually

на начальном этапе

at the initial stage

закрыть многие вопросы только

to close many questions only

лишь своей личностью. Вообще, в целом,

only with your personality. In general, overall,

мне кажется, классный проект и строится

I think it's a great project and it's being built.

на энергии основателя, ну, потому что

on the energy of the founder, well, because

как по-другому?

How else?

Даже, а сколько

Even, how much?

проектов, которые начинались, у них было

projects that were started, they had

много-много денег, но они просто

a lot of money, but they are just

загнулись, потому что там не было

they bent because there was none

ни идеи, ни вот этой энергии,

neither ideas nor this energy,

ни смыслов, ничего.

no meanings, nothing.

Поэтому просто всегда помните,

So just always remember,

что вы сами...

What about you...

Рекламный щит слишком будет

The billboard will be too much.

так некрасиво, да, как бы

it's so ugly, yeah, kinda

сравнивать, но правда то, что вы говорите,

to compare, but the truth is what you are saying,

то, что вы доносите, и даже

what you are conveying, and even

не только основатель, а в принципе любой

not just the founder, but basically anyone

член команды в каком-то

a team member in some

смысле... Я это особенно прочувствовала,

I particularly felt this.

я была в Ереване на стартап-конференции

I was in Yerevan at a startup conference.

недавно, там, тех конференций, которые,

recently, there, those conferences that,

например, мерч было, и я

for example, there was merch, and I

прям заметила, как вот все эти

I прям noticed how all these

стартап-команды воспринимают себя

startup teams perceive themselves

вот не все в футболках с

not everyone in t-shirts with

брендированием, у них там

branding, they have there

какой-то вот мерч, вся эта

some kind of merch, all this

раздатка, и я такая, вау, ну, я прям

the distribution, and I'm like, wow, well, I'm just

почувствовала эту энергию. Поэтому

I felt this energy. That's why.

помните про себя,

remember about yourself,

если у вас не будет денег или там

if you don't have money or there

даже знаний, вы всегда будете вы.

Even with knowledge, you will always be you.

Еще я люблю приводить в пример, не знаю,

I also love to give as an example, I don't know,

Чикарика есть такая корейская

There is such a Korean dish called chikarrika.

сеть стритфуда, мы дружим

a street food network, we are friends

с Сергеем, и мы,

with Sergey, and we,

практически, начинали вместе, я в Москве

Basically, we started together, I am in Moscow.

делала щуку, а он начинал

I was making pike, and he started.

чикарикой, у нас вот такое немножко с ним,

Chikarikoy, we have something like this with him.

мы параллельно идем и

we are walking parallel and

измеряем часы, вот, я не знаю,

we measure the hours, well, I don't know,

я восхищена тем, как он все

I am impressed by how he does everything.

это делает, вот, и

this does, here, and

все-таки еще социальные сети,

still social networks,

социальные сети не требуют

social networks do not require

каких-то супербольших бюджетов,

some super large budgets,

вот я вам говорила, что у нас

Here I told you that we have

сейчас вакансия мемолога,

there is currently a vacancy for a memeologist,

то есть мемы, то,

that is, memes, that,

что может, я не знаю, шериться,

what could it be, I don't know, to shed,

и о вас не

and about you not

вести, нести разную

lead, carry different

историю, и плюс, если вы

the story, and plus, if you

нанимаете людей в команду, правда,

you are hiring people for the team, though,

помните о том, что, ну, мы

Remember that, well, we...

не прячем того, кто работает

We do not hide those who work.

в щуке, у нас каждый

In the pike, we have everyone.

немножечко силево,

a little bit of strength,

если он этого хочет, опять же,

if he wants this, again,

это не обязательно, но чаще

it's not necessary, but more often

всего так получается, что это какой-то общий

It all turns out to be some kind of common.

вайб, и все в итоге такие,

vibe, and in the end everyone is like,

мы записываем сторизы,

we are recording stories,

рьюзы, ну, то есть

so, that is

рассказывают, как они работают в щуке,

they tell how they work in the pike,

в общем, несут

In general, they are carrying.

общую философию. Это, наверное,

general philosophy. This is probably

три пункта, про которые нужно

three points that need to be

помнить в начале. Это такая

remember at the beginning. It's such a

основа современного маркетинга,

the foundation of modern marketing,

мне кажется, которая не требует

it seems to me that does not require

даже каких-то глубоких

even some deep ones

знаний, возможно,

knowledge, perhaps,

но требует

but requires

просто открытости.

just openness.

Не бойтесь рассказывать,

Don't be afraid to tell.

не бойтесь показывать

don't be afraid to show

свои слабые стороны.

your weaknesses.

Нужно понимать, в общем-то, что

It is necessary to understand, in general, that

это немножечко реалити-шоу

it's a bit of a reality show

из своего

from my own

проекта сделать. Это неплохо.

To make a project. It's not bad.

Это часто работает

It often works.

на руку. Класс.

On hand. Cool.

Даша, расскажи, пожалуйста, как

Dasha, please tell me how.

у тебя случился рост от стажера

You had a promotion from intern.

до специалиста.

to the specialist.

В больших компаниях, в которых я стажировалась,

In the large companies where I interned,

у меня было много стажировок.

I had many internships.

Я, наверное, перечислю, потому что, мне кажется, это интересно.

I will probably list them because I think it's interesting.

Nike, Google,

Nike, Google,

Tommy Hilfiger,

Tommy Hilfiger,

даже Colgate был.

Even Colgate was there.

Много всего было. Я перепробовала

There was a lot. I tried everything.

реально очень много всего, и много

there's really a lot of everything, and a lot

откуда уходило очень быстро.

It was leaving very quickly.

Типа через месяц, потому что понимала, что

Like in a month, because I understood that

что-то не мое. Но я скажу, что

Something isn't mine. But I will say that

в больших компаниях, в больших брендах

in large companies, in big brands

быстро это не случается.

It doesn't happen quickly.

И там можно сидеть, ну, типа, годами.

And you can sit there, like, for years.

И люди держатся там, если честно,

And people hold on there, to be honest,

годами за свои позиции.

for years for its positions.

Кто-то может специалистом сидеть

Someone might be sitting as a specialist.

там по 5-7 лет.

There, it's 5-7 years.

Быстрый рост у меня случился только

I only experienced rapid growth.

внутри стартапа, потому что VSL все еще

inside the startup, because VSL is still

можно назвать как бы стартапом,

it can be called something like a startup,

хотя в этом году-то мне 15 лет, но

although I turn 15 this year, but

тем не менее.

nevertheless

Поэтому

Therefore

я скажу, что

I will say that

все зависит от человека, но

it all depends on the person, but

это не совсем правда, потому что зависит еще и от

that's not entirely true, because it also depends on

компаний. Если компания неподвижная,

companies. If the company is immobile,

очень такая вот

very such

корпоративная, прям сильно,

corporate, really strong,

то рост будет небыстрым.

Then growth will not be rapid.

Вот. Но то, что зависит от человека,

Here. But what depends on a person,

проявлять, ну,

to show, well,

как можно больше инициативы,

as much initiative as possible,

это как бы 100% понятно.

It's kind of 100% clear.

Вот. Лезть во всякие проекты,

Here. To get involved in all sorts of projects,

пытаться брать на себя больше ответственности

to try to take on more responsibility

и проговаривать это с менеджером.

and discuss this with the manager.

То есть обязательно нужно,

That is to say, it is necessary to.

не то, что не в духе там

it's not that it's not in the spirit there

повысить у меня зарплату, сразу же я взяла проекты,

If you raise my salary, I will immediately take on projects.

а проговаривать, что тебе это интересно

And to say that you find it interesting.

и что ты сам уже ходишь в какие-то проекты,

And what, are you already involved in any projects?

берешь ответственность, да, и чем-то этим занимаешься.

You take responsibility, yes, and you are doing something about it.

Но также, если там, допустим,

But also, if there, for example,

это не получается, или ты хочешь еще чего-то больше,

it's not working out, or do you want something even more?

то проговаривать с менеджером и четко говорить,

then discuss it with the manager and speak clearly.

что я хочу там еще что-то.

What else do I want there?

Вот. И тогда оно пойдет

Here. And then it will go.

абсолютно точно

absolutely right

вверх и дальше.

up and further.

Так что какой-то такой совет, наверное.

So that's probably some kind of advice.

Когда ты стажер, ты вряд ли

When you're an intern, you're unlikely to

понимаешь, куда ты хочешь двигаться.

Do you understand where you want to go?

Например, начала свой путь с маркетинга, да,

For example, I started my journey with marketing, yes,

в Найке, потом меня уводили...

in Nike, then they took me away...

Ну, в маркетинге, как обычно, это самый лакомый

Well, in marketing, as usual, this is the most tempting.

кусочек, и там позиции никогда в больших компаниях

a piece, and there the positions are never in large companies

нет. И меня как бы очень сильно помотало.

No. It kind of shook me up a lot.

Прежде всего, я вернулась в маркетинг, и

First of all, I returned to marketing, and

в Гугле, например, я была в отделе аналитики,

In Google, for example, I was in the analytics department,

в продажах, которые делали

in the sales that were made

маркетинговую аналитику.

marketing analytics.

В Колгете там тоже сейлс был,

There was also sales at Colgate.

в Найке я была на аутсорсе, там тоже

I was outsourced at Nike, there too.

сейлс был в аналитике. Ну, то есть это

Sales was in analytics. Well, that is...

все прям такое.

Everything is just like that.

И когда ты еще маленький, ты вряд ли

And when you are still little, you are unlikely to

понимаешь, что ты хочешь.

you understand what you want.

Ну, наоборот, как раз-таки надо пробовать все-все-все-все-все.

Well, on the contrary, you should try everything, everything, everything, everything, everything.

И тогда ты только начинаешь понимать,

And then you only begin to understand,

что тебе конкретно нравится. Потому что тоже

What specifically do you like? Because I do too.

маркетинг бывает разным, да.

Marketing can be different, yes.

И перформанс, и бренд, и то-еще,

And the performance, and the brand, and so on,

и СММ, и контент.

both SMM and content.

И сложно понять сразу.

And it's hard to understand right away.

Поэтому вот, наверное, первые

So here are probably the first ones.

2-3 года 100% надо пробовать все,

For 2-3 years, you definitely need to try everything.

а потом уже, наверное, я бы садилась там за какую-то

And then, perhaps, I would sit there for some sort of...

карту развития. Но если

the development roadmap. But if

карта развития в плане того, что ты

a development map in terms of what you

продумываешь, в каких проектах

thinking about what projects

ты какие бы мог компетенции себе собрать,

what competencies could you gather for yourself,

тогда да, это вот

then yes, this is it

классная штука.

Cool thing.

Прям супер.

Just super.

Эдвин, расскажи, чем отличается маркетинг в России

Edwin, tell me how marketing in Russia is different.

и за рубежом? Потому что

And abroad? Because

мы знаем, что вы отстраиваете сейчас

We know that you are rebuilding now.

щуку не только в России.

Pike not only in Russia.

Расскажи, отличается ли он? И если да,

Tell me, is he different? And if so,

то чем?

So what?

Пока у меня все-таки не так много опыта

So far, I still don't have that much experience.

зарубежного. Я здесь

foreign. I'm here

всего 4 месяца.

a total of 4 months.

Если мы сейчас говорим

If we are talking right now

именно про Грузию, мы сейчас

It's about Georgia, we're right now.

еще строим в Ереване.

We are still building in Yerevan.

В Ереване немного оказалось все-таки

In Yerevan, it turned out to be a little.

больше русского языка,

more of the Russian language,

то есть сейчас, если мы говорим про

that is, now if we talk about

английский язык, мы делаем контент

English language, we create content.

на английском. Но мы собираемся

in English. But we are going to

дальше открываться,

to open up further,

и, естественно, я смотрю по тем же

And, of course, I watch according to the same.

социальным сетям, по

social networks, on

тому, что развито.

to that which is developed.

Фейсбук возвращается

Facebook is coming back.

в мою жизнь. Какое-то время,

into my life. For some time,

знаете, я уже

You know, I already...

и забыла про него. Для меня

and forgot about him. For me

это стало в какой-то момент новыми

this became new at some point

одноклассниками, я не знаю.

With classmates, I don't know.

Но действительно

But really

даже в Тбилиси,

even in Tbilisi,

большая часть людей пользуются

most people use

Фейсбуком, для них это важно,

For them, it's important with Facebook,

и это такая площадка, которая прям

and this is such a platform that is just

стреляет. Вот,

shoots. Here,

мы сейчас смотрим на площадке.

We are currently looking at the site.

Мы начали переводить контент

We started translating the content.

на английский, и в целом

in English, and in general

уже можно сказать, что он

It can already be said that he

так же хорошо работает, как и на русском.

It works just as well as in Russian.

То есть тут все-таки сохраняется

That is to say, it is still preserved here.

больше какая-то общая атмосфера,

more of a general atmosphere,

сохраняется наш визуал,

our visual is being preserved,

он все-таки работает

He is still working.

и на другом языке.

and in another language.

Вообще с визуалом, на самом

In general, with the visual aspect, actually.

деле, я вот, у меня друзья-дизайнеры

Well, I have friends who are designers.

и моушн-дизайнеры

and motion designers

разные, и они сейчас ищут работу

different, and they are currently looking for a job

там в Лондоне, в Берлине.

There in London, in Berlin.

И это чуть проще,

And this is a little easier,

чем когда ты редактор, потому что

than when you are an editor, because

все-таки, если ты пишешь на русском,

after all, if you write in Russian,

так же классно писать на английском,

it's just as cool to write in English,

не так просто, быстро особенно

Not so easy, especially quickly.

учиться. А если ты делаешь

to study. And if you do

классный визуал, он

cool visual, it

работает на всех языках

works in all languages

мира. Вот,

world. Here,

поэтому мы сейчас тоже больше

so now we are also more

уходим в визуальную сторону,

we are going into the visual side,

тикток, вот, рилзы,

TikTok, here, reels,

вся эта такая история,

all this is such a story,

потому что она будет проще

because it will be simpler

восприниматься на

perceived as

англоязычную аудиторию, вот.

the English-speaking audience, here's.

Пока это единственные выводы, которые я сделала,

So far, these are the only conclusions I have drawn.

потому что не так, в общем,

because it's not like that, in general,

да нет, нормально по времени,

Yes, no, it's fine in terms of time.

не буду говорить, что мы как-то отстаем.

I won't say that we're somehow lagging behind.

Все хорошо.

Everything is fine.

Даш, ты немного это уже затронула.

Dasha, you already touched on this a bit.

Расскажи, пожалуйста,

Please tell me.

вот ты работала во многих

Here you worked in many.

зарубежных компаниях, и почему

foreign companies, and why

ты в итоге выбрала все-таки Россию? С ума сойти.

Did you ultimately choose Russia after all? That's crazy.

Ну, Авиасос не российская

Well, Aviasos is not Russian.

компания, так,

company, so,

на самом деле у нас

actually we have

юрлицо главное в Гонконге

The main legal entity in Hong Kong.

зарегистрировано, и большая часть всего

registered, and most of everything

как бы проходит через это юрлицо,

how it goes through this legal entity,

вот, что позволяет нам работать

This is what allows us to work.

удаленно в том числе. Я на самом

remotely, including that. I am actually

деле делала выбор в пользу опыта,

I made a choice in favor of experience,

не в пользу

not in favor

там языка

there is a language

или страны, или чего-то такого,

or countries, or something like that,

а просто я понимала, что если я, ну,

I just understood that if I, well,

мне после Гугла стажировки

I have an internship after Google.

был путь в Дублин, туда

there was a way to Dublin, there.

берут всех, ну, таких более-менее

They take everyone, well, those who are more or less okay.

способных ребят после стажировки на какую-то

able guys after the internship for some kind of

стартовую позицию в продаже,

starting position in sales,

а я понимала, что не хочу в продаже,

and I realized that I didn't want to sell.

и как бы я понимала, что там путь

And I guess I understood that there is a way there.

где-то 2-3 года, и потом ты можешь переехать

somewhere in 2-3 years, and then you can move.

куда-то еще, и, возможно, там где-то

somewhere else, and maybe somewhere there

будет какая-то классная позиция в маркетинге,

there will be some cool position in marketing,

вот, но мне не хотелось просто

Here, but I just didn't want to.

так терять время на то,

so it's a waste of time to

что я не умею, и то, что мне

what I cannot do, and what I need

не очень нравится, вот,

not very fond of it, you see,

а хотелось развиваться все-таки в маркетинге,

I still wanted to develop in marketing.

и я рискнула, вот, я, можно

And I took a risk, here I am, can I?

сказать, так рискнула, и как бы не поехала

to say, I took a risk, and as if I wouldn't go

в Дублин работать там, и

to work there in Dublin, and

решила, что, причем у меня не было тогда оффера

I decided that I didn't have an offer at that time.

от Aviasales, и вообще не было его даже

from Aviasales, and in general there wasn't even any of it

на горизонте, типа, даже позиции, по-моему, такой не было,

"On the horizon, like, I don't think there was even such a position."

вот, но я такая, типа, нет,

Here, but I'm like, no.

я все-таки останусь и буду искать, типа,

I'm still going to stay and look for, like,

работу, ну, в какой-то

work, well, in some kind of

прикольной команде,

cool team,

именно прямо для меня важна была, наверное, команда

It was probably the team that was really important to me.

и опыт, который я получу, и как-то

and the experience I will gain, and somehow

хоп, проходит там 2 месяца,

Oops, two months go by there.

и появляется вот эта позиция Джуна

and this position of Juna appears

в маркетинге Aviasales, и я такая, блин,

in Aviasales marketing, and I'm like, damn,

вот оно, я хочу вот это, и я знала,

here it is, I want this, and I knew it,

что Aviasales работает без агентств,

that Aviasales works without agencies,

и я подумала, блин, вот мне нужно туда,

And I thought, damn, I need to go there.

вот, и так случилось, вот, так сложилось,

here, and so it happened, here, that's how it turned out,

и я как бы ни о чем не жалею сейчас, это супер,

and I regret nothing right now, it's great,

ну, очень классный опыт, действительно,

Well, it's a really cool experience, indeed.

в, так сказать, ну, типа

in, so to speak, well, sort of

стартап-компании.

startup companies.

Расскажите о самых взрывных

Tell us about the most explosive.

ваших кейсах и о кейсах, которые

in your cases and about the cases that

не взлетели вообще. Ну, давайте

didn't take off at all. Well, let's go.

я тогда начну с супер взрывного,

I'll start with something super explosive then,

наверное, кейса, это то, что было

Probably, the case is what it was.

связано как раз-таки с контент-проектом

is precisely related to the content project

с запуском медиа в декабре

with the launch of the media in December

,

,

причем у нас параллельно запускалось

meanwhile, we were launching in parallel

в том квартале, вот, в том году осенью

in that neighborhood, you know, in that year in autumn

три продукта, мы запускали там

three products, we launched there

подписочную модель, новый контент-проект

subscription model, new content project

внутри продукта, который рассказывает

inside the product that tells

про разные города, там, гиды,

about different cities, there, guides,

полный фарш, в общем, куча

full stuffing, in general, a bunch

всего прикольного, и вот как раз

everything cool, and just like that

проект, за который я, короче,

the project that I, in short,

да, он называется короче,

Yes, it's called shorter,

очень прикольный,

very cool,

и вот проект, за который я отвечала, это

and here is the project that I was responsible for, this is

медиа, перезапуск, у нас был уже

media, we already had a reboot

блог по Aviasales, но мы решили,

a blog about Aviasales, but we decided,

что хотим какой-то новый формат, делать прям

we want some kind of new format, to do it directly

истории от людей, чтобы это была прям

stories from people, so it would be just

лента такая, ну, в общем,

the tape is such, well, generally,

мы, ну, в итоге мы запускали MVP,

we, well, in the end we launched the MVP,

тоже очень прикольно, но еще много чего

it's also very cool, but there's still a lot more

мы хотим там переделать, вот,

we want to redo it there, вот,

и стояла задачка каждый

And there was a task for everyone.

из этих продуктов как-то супер креативно запустить,

somehow launch super creatively from these products,

ну, как обычно, как никогда еще

Well, as usual, like never before.

никто на рынке не делал, это мы очень любим,

no one has done it in the market, we really love it,

у нас перед каждым, наверное, штурмиком

We probably have a briefing before each little assault.

вот такой бриф, то есть давайте сделаем так, чтобы

Here is the brief, so let's make it so that

как никто еще никогда не делал на рынке,

like no one has ever done in the market,

вот, и почему-то,

here, and for some reason,

ну, вот во время штурмика именно

Well, you see, during the little storm indeed.

по поводу пассажира этого медиа

Regarding the passenger of this media.

нашего, который мы запускали, пришла, наверное,

ours, which we launched, probably came,

самая какая-то супергениальная идея,

the most super-genius idea,

я уже не помню, мне или кому-то из ребят,

I no longer remember if it was me or one of the guys.

и мне кажется, мы запустили

And it seems to me that we have launched.

реально очень прикольно и успешно, в общем, мы

it's really very cool and successful, in general, we

подумали, что надо запустить

thought that we should launch

так, ну, какой-то выбрать

So, well, to choose one.

формат в какой-то из соцсетей, который мы никогда

a format in one of the social networks that we never

не использовали и который так никогда не использовался

has never been used and which has never been used like that

раньше для рекламы,

earlier for advertising,

и мы решили запустить медиа с помощью

and we decided to launch media with the help of

аудиосообщений в Телеграме,

voice messages in Telegram,

вот, мы, в общем, что было, мы закупили

Here, we basically bought what we needed.

четыре Телеграм-канала, разных там,

four Telegram channels, different ones there,

ну, какой-то про маркетинг,

well, some kind of marketing,

еще про что-то, еще про что-то,

something else, something else,

вот, и подумали, что в каждом из них,

here, and they thought that in each of them,

в одном вот в канале про маркетинг

in one channel about marketing

это был как будто вброс, как будто

It was as if it had been thrown in, as if.

вот сотрудник из

here is an employee from

Aviasales рассказывает, что, прикинь, ребята

Aviasales tells that, can you imagine, guys

запускают там, типа, медиа, истории

They are launching media stories there, like.

про путешествия и все такое,

about travel and all that,

вот, потом, ну, еще несколько у нас было

Here, then, well, we had a few more.

каналов, ну, в общем, когда мы это запускали,

channels, well, in general, when we were launching this,

это так круто пошло,

this is so cool,

ну, типа, люди, очень

well, like, people, very

большой отклик мы получили, очень много

We received a great response, a lot.

классных комментов было, никто особо не

There were great comments, but nobody particularly...

бесился, но там было пара комментариев, типа,

I was furious, but there were a couple of comments like,

вы что, офигели записывать аудио, типа,

Are you out of your mind recording audio, like,

и выкладывать на канале, у которого никогда не

and post it on a channel that has never

было аудио, еще и что-то рекламировать

There was audio, and something to advertise as well.

там, вот, это, ну, типа,

there, well, this, like,

было прикольно, и

it was cool, and

наверное, самое крутое, что случилось,

probably the coolest thing that happened,

это то, что в тот день, когда мы это запускали,

this is what on the day we launched it,

у нас было запланировано четыре рекламные публикации,

we planned four advertising publications,

но мы увидели, что

but we saw that

это очень хорошо разрастается,

it grows quite well,

некоторые каналы бесплатно начали записывать

some channels have started recording for free

такие публикации, как будто мы их купили,

such publications as if we bought them,

и мы в тот же день закупили еще восемь каналов,

and on the same day we acquired eight more channels,

ну, благо нам, как бы, позволяет

Well, fortunately, it allows us, sort of.

наша финансовая система, и мы очень быстро умеем

our financial system, and we are very quick at

там договариваться, я прям помню, мы сидели в

We were negotiating there, I remember we were sitting in...

зуме, и ребята такие, так, я пишу вот этому,

In the Zoom, and the guys are like, okay, I’m writing to this one,

а я вот этому каналу, я вот этому пишу,

but I'm writing to this channel, I'm writing to this one,

ты записываешь аудио, и мы прям, ну,

You record audio, and we just, well,

буквально там за три часа раскидали еще,

literally there, they scattered it in just three hours,

в итоге у нас набралось

as a result, we accumulated

двенадцать каналов, которые

twelve channels that

мы купили, еще где-то

we bought it, somewhere else

там, может быть, пять-десять записали сами,

there, maybe five to ten recorded themselves,

рекламные каналы получили

advertising channels received

охват шестьсот тысяч, я, конечно,

The reach is six hundred thousand, of course, I...

не знаю, сколько реально прослушали аудио,

I don't know how much of the audio was actually listened to,

потому что Телеграм такую статистику, к сожалению, не отдает,

because Telegram unfortunately does not provide such statistics,

но есть очень классная цифра,

but there is a really cool number,

в течение вот всего

throughout all this

следующего дня, суток,

the next day, 24 hours,

к нам прямых заходов на

to us direct approaches to

медиа было десять тысяч,

the media was ten thousand,

то есть реально люди искали, типа,

I mean, people were really looking, like,

пассажир в адресной строке,

passenger in the address bar,

и, типа, вводили эти буквы, потому что мы прям

And, like, they introduced these letters because we were прям.

произносили их, типа, ПСЖР,

they pronounced it like, PSGR,

медиа, типа, от Aviasales, и люди

media, like, from Aviasales, and people

реально десять тысяч человек пошли

Really, ten thousand people went.

искать это медиа, это именно не в поиске,

to search for this media, it is precisely not in the search,

типа, реально они прям ввели, типа, букву

Like, they actually introduced, like, a letter.

пассажир, вот, и мы такие, ого,

Passenger, here, and we are like, wow,

это реально классно было, вот, это, наверное,

that was really cool, well, this is probably,

такой прям супер взрывной

so super explosive

из последних наших кейсов.

from our latest cases.

У нас есть такой жанр,

We have a genre like this,

называется фуд-порно,

it's called food porn,

ну, не мы его придумали,

Well, we didn't come up with it.

есть такой хэштег, в общем, я его

There's a hashtag like that, in general, I'm using it.

где-то увидела, но я

I saw it somewhere, but I

это называю, типа, увидеть и присвоить

I call this, like, see and take.

себе, ну, то есть ты понимаешь,

to yourself, well, I mean you understand,

что это классно

that's cool

вам подходит, это в духе

It suits you, it's in the spirit.

вашего бренда, я не знаю, я такая,

your brand, I don't know, I'm like that,

ну, щука в целом, она

Well, the pike overall, it...

изначально

originally

такой был довольно дерзкий то на поиск,

it was quite bold for a search,

да, особенно сама я ее делала,

Yes, especially since I made it myself.

я такой человек,

I am such a person,

скажем так, ну, и когда ты на энергии сопротивления,

let's say, well, when you are in the energy of resistance,

тебе хочется там кусать, там

you want to bite there, there

кусь-кусь-кусь, потом, конечно,

nibble-nibble-nibble, then, of course,

с масштабом это все немножечко

with the scale, it's all a little bit

отходит, потому что это нелогично,

it withdraws because it is illogical,

чем, сейчас будет цитата

What, now there will be a quote.

большая сила, большая ответственность,

With great power comes great responsibility.

вот эта вся история, вот, и ты немножко

this whole story, here, and you a little

уже становишься более обтекаемым,

you are becoming more streamlined already,

но этот жанр у нас

but this genre is ours

остался, мы по-прежнему

remained, we are still

на нем

on him

немножечко, наверное,

a little bit, probably,

как это правильно сказать, не выезжаем даже,

how to say it correctly, we don't even go out,

но там под постами, если

but there under the posts, if

зайти, всегда

to drop by, always

очень много негативных комментов, они

a lot of negative comments, they

всегда хорошо пушатся, они всегда

They always fluff up well, they always do.

это за то, что нас любят

this is for the love we receive

и ненавидят за это, вот,

and they hate them for it, here,

и это, наверное, та история,

and this is probably that story,

о чем я думаю вообще,

what I am thinking about at all,

может быть, когда-нибудь откажемся

Maybe someday we will refuse.

или не откажемся, я боялась, что

or we won't refuse, I was afraid that

зайдут крупные бренды и скажут, ну, что вы

Large brands will come in and say, well, what about you?

тут нам коктейли пальцами

Here we have cocktails with our fingers.

мешаете, вот у нас там

You're interfering, we have it there.

круассан раздирается, пальцы

the croissant tears apart, fingers

в еде, пальцы в коктейли,

in food, fingers in cocktails,

там все, но

There is everything, but

все, кто с нами работает, всем

everyone who works with us, to all

ок, то есть это то, что нас постоянно

Okay, so this is what constantly affects us.

не пушит и

not pushing and

мы делаем и

we do and

совместное меню вот с ресторанами,

a joint menu with the restaurants,

а не больше в фуд-порн

and not more in food porn

эстетике. Если говорить прям

aesthetics. If we speak directly

о каком-то конкретном кейсе, это тоже

about some specific case, this too

довольно

quite

такая, ну, тема, мы,

such a, well, theme, we,

у нас есть своя премия итоги года,

we have our own year-end awards,

то есть в конце года мы подводим там

So at the end of the year we summarize there.

лучше ресторан, лучше там

better restaurant, better there

то-то, то-то, и я думаю,

I see, I see, and I think,

что это, ну, как бы вроде бы и так

What is it, well, it seems like it is so.

все делают, но когда первый раз

Everyone does it, but when it's the first time.

я запустила голосование,

I have started a vote,

а у нас было голосование, ну, я

We had a vote, well, I...

потом поняла, что это была очень глупая идея,

then realized that it was a very stupid idea,

но голосование было просто ставить коммент

but the voting was just leaving a comment

в Инстаграме, то есть не пройти

on Instagram, that is, not to get through

на сайт, то есть не пройти

to the site, that is, not to pass

куда-то, а просто ставить

somewhere, but just to place

коммент в Инстаграме,

comment on Instagram,

и нас просто завалили,

and we were just overwhelmed,

обвалили, мне звонили

They collapsed, someone called me.

в городе люди, говорили, Эля, что ты

In the city, people were saying, Elya, that you...

делаешь, потому что все начали,

You do it because everyone started.

там, например, ты номинируешь 5

there, for example, you nominate 5

кофеен на лучшую

the best coffee shop

кофейню года, и

coffee shop of the year, and

они все, конечно же, к себе репостят,

they all, of course, repost to themselves,

просто все фанаты

just all the fans

этой кофейни к себе репостят,

this coffee shop is being reposted to itself,

фанаты-фанаты, враги,

fans-fans, enemies,

ну, то есть просто началась война,

well, that is, the war just started,

потому что нам начали

because we were started

писать, начали звонить, почему вы нас не

to write, they started calling, why aren't you

номинировали, а их номинировали,

they were nominated, and they were nominated,

вы понимаете, а вы понимаете, что

do you understand, do you understand that

сейчас вот у них уже много

Now they already have a lot.

там у одной кофейни было много

There were a lot at one coffee shop.

подписчиков в Инстаграме, и скорее всего

followers on Instagram, and most likely

они выиграют, потому что у них большая

They will win because they have a big.

фанатская база, мне звонил

fan base, someone called me

владелец другой кофейни и говорил,

the owner of another coffee shop said,

что вы делаете, вы же понимаете,

What are you doing, you understand,

что победа будет нечестной, вот

that the victory will be unfair, that's it

мы, может быть, бы победили, но у нас нет

We might have won, but we don't.

такой армии фанатов, я говорю, так, в этом-то

Such an army of fans, I say, well, that's it.

и как раз смысл, типа, почему

And that's the point, like, why.

вы не нарастили армию фанатов

you haven't built a fan army

до этого, в общем, это было,

before that, in general, it was,

когда первая

when is the first

была премия, это было настолько

there was an award, it was so

нервно, потому что, ну, у меня еще тогда

nervously, because, well, I still had back then

был привязан мой личный номер

my personal number was attached

к Инстаграму, и люди просто, да,

to Instagram, and people just, yes,

была такая ошибочка,

there was a little mistake,

и люди просто там в 12 ночи

and people are just there at 12 o'clock at night

переходили позвонить Эльвине и выяснить

They went to call Elvina and find out.

отношения, почему мы там номинированы,

relationships, why we were nominated there,

почему нет, и

why not, and

у нас так каждый раз,

It happens like this for us every time.

я еще сделаю эту премию в итоге года,

I will still do this award at the end of the year.

но раз это итоги, то в декабре, знаете,

but since these are the results, then in December, you know,

горящая куча рекламы,

a burning pile of advertisements,

куча всего, надо

a lot of stuff, need to

подсчитывать, все делать, и тут у тебя

counting, doing everything, and then you have

еще премия, но,

another award, but,

блин, мы каждый раз, конечно,

Damn, we every time, of course,

к январю такие,

by January such,

знаете, я пережила

You know, I went through it.

афганскую войну, это было

the Afghan war, it was

эмоциональная мясорубка, но

an emotional meat grinder, but

зато потом у нас 10 дней

But then we have 10 days.

отдыха, и мы думаем, оно

rest, and we think, it

того стоило, вот. Не всегда,

it was worth it, that's all. Not always,

если есть какие-то негативные

if there are any negatives

комменты, это не всегда

Comments, it’s not always.

означает, что вы делаете что-то не так,

means that you are doing something wrong,

просто, когда вы делаете что-то заметное,

It's just that when you do something noticeable,

как мы

how we

говорим про жанр фудкорна, условно

we're talking about the food porn genre, conditionally

говоря, всегда будут

Speaking, there will always be.

те, кто будет

those who will be

против, то есть, если вы делаете что-то, что

against, that is, if you do something that

цепляет человека, невозможно,

It grabs a person, impossible,

чтобы это цепляло только в позитивном

to make it resonate only in a positive way

сторону, это

the side, it

закон, то есть, это правда

law, that is, it is true

такая, и также вот эта вся история

this, and also this whole story

с премиями, голосованием,

with awards, voting,

она все-таки до сих пор

she is still after all

работает, на удивление люди

It works, surprisingly, people.

вовлекаются в конкуренцию,

are involved in competition,

они готовы защищать свои

They are ready to defend theirs.

любимые бренды, свои любимые заведения,

favorite brands, your favorite establishments,

ну, а мы готовы

Well, we are ready.

максимально честно, естественно, подводить итоги,

maximally honestly, of course, to sum up,

и при этом готовы просто

and at the same time are simply готово

вот так сгребать супер

This is how to rake it super.

возросшую статистику,

increased statistics,

новые подписки новых людей,

new subscriptions from new people,

чтобы вот, почему бы нет,

just why not,

такая вот игра.

that's the game.

Значит, год или два назад

So, a year or two ago.

мы делали исследование

we conducted a study

Top of Mind. Top of Mind

Top of Mind. Top of Mind

это исследование, которое

this is a study that

делается либо маркетинговым агентством,

either by a marketing agency,

типа исследовательским, да, либо

like research-oriented, yes, or

внутренними силами бренда, но

by the internal forces of the brand, but

нужно идти к агентству, скорее всего, тоже, чтобы

need to go to the agency, probably also, to

получать эту базу, репрезентативную

to receive this representative database

выборку собирать. Исследование, которое

to collect the sample. The study that

показывает, насколько ваш бренд

shows how much your brand

хорошо знает

knows well

аудиторию. И

audience. And

увидели, что у нас некоторая

saw that we have some

просадка есть в категории 35+.

There is a drop in the 35+ category.

Ну, то есть, она со временем стала

Well, that is, she has become over time.

прям просаживаться сильно,

to fall sharply,

и мы поняли, что взросликов-то мы как-то

And we realized that we somehow grew up.

и не... Ну, там, наверное, даже постарше

and not... Well, probably even older there

ребята, может быть, там, 45,

Guys, maybe there, 45,

и как-то мы мало

And somehow we have little.

упора делали на эту аудиторию, и мало

We focused on this audience, and little.

с ними взаимодействовали, мало делали контента

they interacted with them, did little content

для них, и нам надо что-то с этим делать.

For them, and we need to do something about it.

Ну, и мы прям побежали делать, реально.

Well, we really ran to do it, actually.

Мы, типа, такие, так, 30%

We, like, such, so, 30%

спонсоров, которые у нас есть,

the sponsors we have,

и интеграция у блогеров должна быть на

and the integration with bloggers should be on

взрослую аудиторию. Ну, и прям во всех каналах

adult audience. Well, and in all channels

пытались это делать. И по сей день

they tried to do it. And to this day

мы тоже, ну, вот, пытаемся

We're also, well, you know, trying.

все-таки взрослую аудиторию как-то,

after all, the adult audience somehow,

так сказать, окучивать.

So to speak, to cultivate.

Вот. И одно из последних,

Here. And one of the last,

что мы делали, это, во-первых, ТВ-компания.

What we did is, first of all, a TV company.

Наконец-то мы доросли до того,

Finally, we have grown to the point that

чтобы сделать прям масштабную

to make it a large-scale

компанию на телевизоре.

company on the television.

Вот. Это... Там все вроде неплохо

Here. It's... Everything seems fine there.

идет, и там мы ждем

It's going, and there we wait.

какие-то результаты, но уже у нас

some results, but already with us

количество запросов

number of requests

авиаселс перегнало количество запросов

Aviacells has outpaced the number of requests.

авиабилетов, что мы считаем прям супер-успехом.

air tickets, which we consider a direct super-success.

Да, это прям вообще топ.

Yes, this is really the best.

Но из того, что не получилось, например,

But from what didn't work out, for example,

это все вот наша работа, да, над взрослой

this is all our work, yes, on adulthood

аудиторией, наша голубая мечта

the audience, our blue dream

зайти в WhatsApp

go to WhatsApp

и сделать такой какой-то мем или

and make some kind of meme or

открытку, которую все мамочки, все

the postcard that all mommies, all

бабушки будут друг другу пересылать. Я не знаю,

Grandmothers will forward to each other. I don't know,

это должна быть песня или все что угодно.

It should be a song or anything else.

Мы уже делали штурмики на эту тему,

We have already done brainstorming sessions on this topic,

ну, не знаю, раз пять, наверное. Каждый раз

Well, I don't know, maybe about five times. Every time.

мы что-то придумываем, такие, нет, это не то.

We are thinking of something, like, no, this is not it.

И мы делали уже открытки, которые можно

And we have already made postcards that you can

было бы пересылать, но все, вот что-то оно не

It would be forwarded, but something is just not right.

вирусится. И тут мы такие,

It’s going viral. And then we’re like,

сделаем канал

let's create a channel

с супер-скидками, преподнесем, как будто

with super discounts, we will present it as if

это человек

this is a person

из авиаселс уволился и теперь

I quit from Aviasales and now

по супер-скидкам будет людям, значит,

there will be super discounts for people, then,

распродавать эти билеты. Ну, не то,

Selling out these tickets. Well, not quite,

что прям обман, да, никакого там обмана не было,

it's just a deception, yes, there was no deception at all.

но мы вот думали разные варианты, такие, ладно, пусть

but we were thinking of different options, like, okay, let it be

он закидывает туда ссылки, типа,

he throws links there, like,

все подготовили, картинки красивые, там,

everything is ready, the pictures are beautiful, there,

ссылки на билеты, все, у нас уже, ну,

links to the tickets, all, we already have, well,

подготовили это, там, для большого бренда

We prepared this for a big brand.

звучит, типа, подготовили за месяц, мы это

Sounds like, sort of, we prepared it in a month, we did this.

делали, то ли, там, за день, но для нас это тоже

they did, either, there, in a day, but for us it is also

уже, типа, целый день выделить на эту работу.

I already set aside the whole day for this work.

Вот, создали этот канал

Here, we created this channel.

и уперлись в то, что

and got stuck on the fact that

в этом чате-канале, типа,

in this chat channel, like,

максимальное количество людей, то ли

the maximum number of people, either

30, то ли 300, ну, то есть

30 or maybe 300, well, that is

это вообще ни о чем. Мы просто такие,

This is nothing at all. We are just like this,

в смысле? Вот про это-то мы и не

In what sense? That's exactly what we don't...

знали, вот, это было, ну,

knew, well, it was, you know,

я бы назвала это, на самом деле, фейлом, потому что

I would actually call it a failure because

никто не проверил, никто не знал, никто

nobody checked, nobody knew, nobody

не догадывался, ну, типа, это было тупо,

I had no idea, well, like, it was stupid.

конечно. Так удивительно,

of course. It's so surprising,

что у меня неоправдающая

what I have is unsubstantiated

кейс,

case,

на самом деле, тоже связан

Actually, it's connected too.

с не особо

not particularly

хорошим, наверное, знанием

probably good knowledge

своей аудитории тогда, на тот момент.

to its audience at that time.

И мне кажется, что

And it seems to me that

в целом, если взять какую-то общую

Overall, if we take some general...

красную линию, что не

the red line, which is not

работает, это, наверное, когда ты не очень хорошо

It works, probably when you're not feeling very well.

все-таки чувствуешь, кто

after all, you feel who

твоя аудитория на данный момент,

your audience at the moment,

или как выйти на новую

or how to move on to a new one

аудиторию. Ты все-таки еще не в теме

the audience. You're still not in the loop.

их болей,

their pains,

вот, каких-то таких штук.

here are some things like that.

И у меня было время, когда

And I had a time when

я жила вот этим стереотипом,

I lived by this stereotype,

что деньги есть у,

that there is money with

ну, он, наверное,

well, he probably,

до сих пор этот, не знаю, стереотип

still this, I don't know, stereotype

это или нет, семейная

is it or is it not, family

аудитория. Вот, знаете, типа,

audience. You know, like,

семьи с детьми,

families with children,

у них есть деньги, они,

They have money, they,

ну, в общем, я хотела привлечь эту аудиторию

Well, basically, I wanted to attract this audience.

и думала, в принципе, что она у нас

and thought, in principle, that she was with us

есть. У нас больше, конечно, такая

Yes. We definitely have more like that.

там все-таки женская аудитория,

after all, it's a female audience there,

если мы смотрим

if we are looking

по полу. И я такая,

on the floor. And I am like this,

так, надо сделать путеводитель

So, we need to make a guide.

для родителей. Там будут всякие

for parents. There will be all sorts of

классные местечки в городе,

cool spots in the city,

то есть и куда можно с ребенком сходить,

That is, where can you go with a child?

там все.

That's all.

Он должен был быть и электронный,

It was supposed to be electronic too.

и печатный. На тот момент казалось,

and printed. At that moment, it seemed,

что это еще будет актуально.

that it will still be relevant.

В общем, и мы начали

In general, we started.

собирать места, начали договариваться

gathering places, started to negotiate

о каких-то коммерческих интеграциях туда.

about some commercial integrations there.

И уже опубликовали

And it has already been published.

первоначальную такую версию, то есть

the initial version, that is

обычно, когда ты что-то делаешь, я

usually, when you do something, I

тоже еще заметила это, что

I also noticed that.

уже на стадии

already at the stage

разработки аудитория такая

the audience for the developments is like this

да, да, да, мы хотим, скорее

Yes, yes, yes, we want to, sooner.

ждем, когда вы это все выпустите.

We are waiting for you to release all of this.

То есть мы сейчас, например, делаем бота

That is, right now, for example, we are creating a bot.

и я, ну, мы ведем

and I, well, we are leading

такой сторителинг, да, он еще не

Such storytelling, yes, it is not yet.

запустился, он будет запускаться

it has started, it will start

к сентябрю, к осени.

By September, by autumn.

Но люди уже

But people are already

по ажиотажу, по тому, как они это ждут,

by the hype, by how they are waiting for it,

они понимают, как это круто работает.

They understand how cool it works.

Мы туда запускаем партии

We are sending batches there.

тестировщиков, то есть

testers, that is

есть практически

there is practically

100% уверенности,

100% confidence,

что это все будет круто работать.

that all this will work great.

На моменте путеводителя это все

At the moment, that's all for the guide.

было, знаете, мертворожденно

It was, you know, stillborn.

уже с начала. Я

already from the beginning. I

начинала делать, не было никакой отдачи

I started doing it, but there was no response at all.

от аудитории, да и от

from the audience, and from

партнеров, рекламодателей. Они такие,

partners, advertisers. They are like this,

ну, что-то там это...

Well, something or other...

Мы запустились, это в итоге никому

We launched, and in the end, it was for no one.

оказалось не нужно.

it turned out to be unnecessary.

То есть у нас и не было этой

That is, we didn't have this either.

семейной аудитории, то есть либо

family audience, that is either

этой семьи, которая не так

of this family, which is not so

вовлечена в то, чтобы вместе

involved in being together

с ребенком гулять, и

walking with a child, and

по-прежнему, сколько там уже прошло

still, how much time has passed there already

времени, уже прошло несколько лет,

time, several years have already passed,

все, что мы бы делали на семейную

everything we would do for family

тематику, то есть там

the theme, that is there

заведения с детскими комнатами,

establishments with children's rooms,

ну, то есть вот все не

Well, I mean, it's just that everything is not...

про нас, все мимо, то есть

About us, everything is bypassing, that is.

мы, видимо, какое-то чают фри

We, apparently, are expecting some fries.

медиа, я не знаю, потому что

media, I don't know, because

все, что мы делаем, это все

Everything we do is everything.

как-то, ну, идет мимо, хотя

Somehow, well, walks by, although

посмотрим, можем

let's see, we can

ли мы это поменять. Возможно, когда

Should we change this? Maybe, when?

у тебя есть определенное

you have a certain

уже, ну,

already, well,

определенное настроение у твоего

a certain mood in yours

бренда, ну, например, но никак

the brand, well, for example, but in no way

не ассоциируется уже вот с этим

no longer associated with this

семейным теплом,

with family warmth,

очагом и всем-всем-всем,

the hearth and everything, everything, everything,

возможно, нам уже и не нужно

perhaps we don't need it anymore

туда двигаться, вот.

To move there, that's it.

Расскажите об одной рабочей ситуации,

Tell me about a work situation.

в которой вам бы больше не хотелось

in which you would no longer want

оказаться. У нас,

to find oneself. We have,

мне кажется, все конфликтные ситуации,

It seems to me that all conflict situations,

которые были, они

which were, they

такие довольно мягкие,

quite soft,

но если они происходили, то только

but if they happened, then only

в том случае, если нету

in the case that there is none

четкого лидера у проекта.

a clear leader for the project.

Когда вы такие

When you are like this

садитесь, у нас очень много на энтузиазме

Sit down, we have a lot of enthusiasm.

придумывается и решается, типа, так, сели,

It is thought up and decided, like, so, we sat down,

быстро, все, хоп-хоп, там, штурмик

quickly, all, hop-hop, there, stormy

туда-сюда, и мы выходим, а

back and forth, and we go out, but

кто лидит-то это?

Who is leading this?

Не знаем и не решили, и

We don't know and haven't decided, and

вот это, наверное, такой

this is probably such

урок, что нужно всегда

A lesson that is always needed.

решать, вот вы обсудили и все, садитесь,

decide, you've discussed it all, sit down,

такое, а кто будет лидить? И это не про то, что

Such, but who will lead? And this is not about the fact that...

там навязывать кому-то, да, ответственность, а просто,

there to impose on someone, yes, responsibility, but just,

ну, реально у каждого проекта должен быть

Well, every project really should have...

менеджер или лидер,

manager or leader,

и это прям 100%

and this is just 100%

нужно. Ну, мы

need to. Well, we

возвращаем деньги, когда мы понимаем, например,

we refund the money when we understand, for example,

что клиент не,

that the client is not,

ну, вообще не доверяет нашим

Well, he doesn't trust our people at all.

идеям, и туда, куда мы клоним,

to the ideas, and where we are hinting at,

и куда-то сильно перетягивает дьявола

and somewhere it strongly pulls the devil

на себя. И там

on yourself. And there

была такая история, что мы

There was a story that we

сделали, наверное, версии 5-7

They probably made about 5-7 versions.

уже интеграции,

already integrations,

и мне

me too

так было, с одной стороны,

it was like that, on the one hand,

обидно, что работы сделано

It's a pity that the work is done.

бесконечно много, после

infinitely many, after

этого у нас появился пункт в договоре,

this is why we included a clause in the contract,

ну, вот, который

well, here is the one

сокращает все эти штуки,

reduces all these things,

что это не бесконечное количество

that it is not an infinite number

шансов, типа, ну, что мы сделали

chances, like, well, what we did

вот это, это не подошло

this, this did not work out

вот это, что тоже, видите, полезно,

this is also, you see, useful,

то есть вроде бы такая история, с которой ты не хочешь

So it seems like a story you don't want to be a part of.

больше сталкиваться, но

more often encounter, but

зато пунктик в договоре

but there's a clause in the contract

после этого новый появился.

After that, a new one appeared.

Расскажите, как

Tell me how.

найти стажировку

find an internship

или начальную позицию в

or the starting position in

маркетинге? Так, ну, я бы

marketing? Well, I would

посоветовала 100%

I would recommend it 100%.

искать сначала на каких-то общих

to search first on some general ones

ресурсах, да, потому что часто компании

resources, yes, because often companies

выкладывают и там, и на HeadHunter, и

they post it both there and on HeadHunter, and

где угодно, и можно действительно выловить какую-то

anywhere, and you can really catch something

позицию прикольную

a cool position

даже на традиционных ресурсах.

even on traditional resources.

Потом телеграм-каналы

Then Telegram channels.

по знакомым, и где-то вот такие вот прикольные

through acquaintances, and somewhere there are these cool ones

позиции бывают выкладываются в каких-то

Positions are sometimes laid out in some.

маркетинговых каналах, просто по дружбе

marketing channels, just out of friendship

у кого-то есть знакомые, и

someone has acquaintances, and

третье, можно зарегистрироваться

third, you can register

на LinkedIn, и

on LinkedIn, and

писать там напрямую

to write there directly

людям, которые работают в этих компаниях, и

to the people who work in these companies, and

спрашивать, есть ли у них какие-то позиции, или

to ask if they have any positions, or

что-то такое, вот. Ну, также можно найти

something like that, well. Also, you can find

просто там основателей стартапов, и искать

just looking for startup founders there

их в Facebook, да, или где-то еще,

them on Facebook, yes, or somewhere else,

вот, ну, то есть

well, I mean

такой подход тоже

such an approach too

может быть. Ну, особенно

maybe. Well, especially

сначала кажется, что это немножко страшно, и типа

At first, it seems a little scary, and like

вот ты нарушаешь какие-то границы, но у многих

Here you are crossing some boundaries, but for many

людей написано, там, допустим, в профиле,

It's written about people, let's say, in the profile.

да, пишите, не стесняйтесь, вот

Yes, write, don't hesitate, here you go.

моя почта, либо пишите в личку в LinkedIn,

my email, or message me privately on LinkedIn,

таким 100% пишите,

write like that 100%

вот, но надо сразу

Here it is, but it needs to be done right away.

какую-то уже презентацию у себя делать, то есть прямо

to make some kind of presentation for yourself, that is, прямо

написать, типа, привет, или там, здравствуйте,

write something like, hello, or there, good afternoon,

не знаю, мне интересно то-то, то-то, я из себя

I don't know, I'm interested in this and that, I'm out of myself.

представляю вот это, вот мое резюме, если интересно,

I present this, here is my resume, if you are interested,

давайте там дальше пообщаемся, мне бы интересно было

Let's continue our conversation there; I would find it interesting.

делать вот это, вот это, вот, то есть чтобы

do this, this, this, that is, in order to

человек не просто там, здравствуйте, есть ли у вас в вакансии,

The person is not just there, hello, do you have any job openings?

ну, конечно, нет, я даже не отвечаю на такое,

Well, of course not, I wouldn't even respond to something like that.

например, хотя, ну,

for example, although, well,

мы стараемся всем отвечать, но вот с личного аккаунта

We try to respond to everyone, but it's from a personal account.

я себе позволяю просто, ну, не тратить

I just allow myself not to spend.

на это время, потому что, ну, действительно, много

for this time, because, well, really a lot

кто так пишет и такой, блин, ну, нет

Who writes like that, like, damn, no.

времени на это все отвечать, если человек даже не

there's no time to answer all of this if the person doesn't even

потрудился представить себя,

I made an effort to present myself,

вот, ну, то есть, это уже о многом

Well, I mean, that already says a lot.

говорит, вот этот скилл, представить себя,

says, this skill of imagining oneself,

какую-то информацию собрать, это

to gather some information, it is

очень круто, вот, нам, например, тоже,

very cool, well, for us, for example, too,

ну, это уже не совсем про

Well, that's not exactly about

рекрутмент, но нам на почту очень много

Recruitment, but we receive a lot on our email.

сыпется предложений разных, и, ну,

sentences of different kinds are falling apart, and, well,

вот, если какие-то ребята напишут

Well, if some guys write.

очень круто о себе, мы обязательно читаем

Very cool about yourself, we definitely read it.

все прям, такие, типа, там, вот,

Everything is just like, you know, there, like,

и бриф у них и то, и сё, и какая-то

and they have a brief for this and that, and some kind of...

презентация о себе, это очень круто, ну, то есть

a presentation about oneself, it's really cool, well, I mean

то есть это уже какая-то подготовительная работа сделана, и ты уже какой-то плюс-балл ставишь этому человеку,

So this means that some preparatory work has already been done, and you're already giving this person some kind of positive score.

и уже знаешь, что вот как минимум подготовительную работу он будет делать, вот.

And you already know that at least he will be doing the preparatory work, that's it.

А те, кто не пишут у себя в профиле, что открыто можно к ним по поводу вакансий, да, приходить,

And those who do not write in their profile that it is open to contact them regarding job openings, yes, you can approach them.

то можно либо на общую почту еще писать компании и спрашивать, там, есть ли какие-то позиции,

You can either write to the company's general email and ask if there are any positions available.

но тоже надо представлять себя, вот, либо, ну, вот в каком-то таком духе,

but you also need to present yourself, well, either, you know, in some such spirit,

но самое главное, да, это какая-то самопрезентация должна идти в этом предложении, сообщении.

But most importantly, yes, there should be some kind of self-presentation in this proposal, message.

Ой, можно я добавлю, уже, наверное, больше как работодатель, вот у меня тоже регулярные приходят заявки на работу,

Oh, can I add something? Probably more as an employer, I also regularly receive job applications.

еще я обожаю вот эти заявки в духе, ай, я ничего не умею, но очень вас люблю, типа, возьмите меня в команду.

I also adore those applications in the spirit of, oh, I can’t do anything, but I love you so much, like, please take me on your team.

Ну, так не надо делать, даже, ну, не важно, сколько вам лет и какой у вас опыт.

Well, you shouldn't do that, even, well, it doesn't matter how old you are and what experience you have.

Я вообще считаю, что особенно если в...

I generally believe that especially if in...

Вы хотите в маркетинг, в диджитал, в СММ, во всю эту сферу, уже вообще, наверное, нет такого понимания,

You want to go into marketing, into digital, into SMM, into this entire field, there probably isn't such an understanding anymore.

у меня нет опыта или нет возможности что-то сделать.

I have no experience or no opportunity to do anything.

У вас есть доступ во все социальные сети, ну, практически, вот, вы можете придумать аккаунт, создать его,

You have access to all social networks, well, almost, so you can come up with an account, create it.

как-то, ну, продвинуть или просто показать, каким он может быть.

Somehow, well, promote it or just show what it can be like.

Вы можете посмотреть на тот контент, который...

You can look at the content that...

Словно говоря, есть в «Щуке» и сделать анализ, показать мне, как его можно поменять, сделать что-то, что угодно.

As if to say, there is in "Shchuka" to analyze and show me how it can be changed, to do something, anything.

Даже вот Даша говорит про самопрезентацию, это действительно очень важно, но для меня просто на вес золота.

Even Dasha talks about self-presentation, it is really very important, but for me, it's worth its weight in gold.

Люди, которые пришли ко мне с чем-то, что я могу, такая вау, то есть вот мы когда начинали набирать англоязычных редакторов,

People who came to me with something that I can, like wow, I mean when we started hiring English-speaking editors,

одна из девочек, даже не получив...

one of the girls, even without receiving...

Тестовое задание, она уже перевела пару наших обзоров и такая, вот это может выглядеть вот так, метко, да, детка?

Test assignment, she has already translated a couple of our reviews and is like, this can look like this, sharp, right, babe?

Ну, то есть, да, тебе не нужно пинать человека или там задавать тысячу вопросов, а на сколько страниц должен быть текст?

Well, I mean, yes, you don't need to kick the person or ask a thousand questions about how many pages the text should be.

Ну, то есть, не отнимайте время, ну, такими шаблонными вопросами, покажите свое видение, покажите, снимите, ну, тикток, я не знаю,

Well, I mean, don’t waste time with such cliché questions, show your vision, show it, make a TikTok, I don’t know,

все, что можно сделать своими руками, реально вот, когда говорят там, ну, я нигде не работала,

Everything that can be done with your own hands is real, like when they say, well, I haven't worked anywhere.

но вы же в социальных сетях, в интернете, у нас есть интернет, вы можете сделать что угодно,

but you are on social networks, on the internet, we have the internet, you can do anything,

поэтому, ну, как бы я больше присматриваюсь к таким людям, потому что моя мантра, это я никого не собираюсь заставлять работать,

so, well, kind of I'm more careful around such people, because my mantra is that I'm not going to make anyone work,

вот не нравится, не хотите, ну, до свидания.

If you don't like it, don't want it, well, goodbye.

Я вам даю все, я вам даю вот такие возможности, даю вектор, всегда помогу, всегда обучу, зарплата,

I give you everything, I provide you with such opportunities, I give you direction, I will always help, I will always teach, salary,

классная команда, не знаю, плюс еще разные брюшки в виде, там, щуку постоянно приглашают, вот эта селебность,

Cool team, I don’t know, plus there are different celebrities like, they constantly invite pike, this celebrity thing.

в общем, у вас сразу начинается жизнь, когда у вас везде забито там, ой, тут ужин какой-то, тут презентация, тут еще что-то, вот,

In general, your life starts immediately when you have events lined up everywhere, oh, there’s some dinner here, a presentation there, something else over here, вот,

но и вы тоже в свою очередь, ну, как бы понимаете, что нужно что-то делать,

but you also, in turn, well, you understand that something needs to be done,

хорошо отношусь к людям без опыта, но к людям, которые готовы сразу мне что-то показать, вот.

I have a positive attitude towards people without experience, but I appreciate those who are ready to show me something right away.

Поэтому, когда вы даже на стажировку куда-то хотите попасть, сделайте что-то, ну, то есть покажите, что вы даже, может, еще не умеете,

So, when you want to get an internship somewhere, do something, I mean, show that you might not even know how yet.

но то, как вы видите, как вы хотите уметь, вот.

But the way you see it, how you want to be able to, that's it.

Это был подкаст «Хочу оффер».

This was the podcast "I Want an Offer."

Пишите отзывы и ставьте звонки.

Write reviews and make calls.

Также заходите в наш Телеграм-канал, ссылка на него будет в описании, там мы делимся процессом создания выпусков и ближе знакомим с нашими гостями.

Also, visit our Telegram channel; the link will be in the description. There, we share the process of creating episodes and introduce you to our guests more closely.

Пока-пока!

Bye-bye!

.

Please provide the text you would like me to translate.

Субтитры создавал DimaTorzok

Subtitles created by DimaTorzok.