Как построить речь победителя? Разбор выступления Стива Джобса

И сейчас начать с разбора речи Стива Джобса.

And now let's start with an analysis of Steve Jobs' speech.

Часто мы, когда смотрим знаменитых людей,

Often, when we look at famous people,

и когда я всегда разбираю каких-то знаменитых людей,

And when I always analyze some famous people,

я слышу от своих подписчиков, учеников, студентов,

I hear from my subscribers, students, learners,

что типа, ну, понятно, у него-то компания была.

Like, well, it's clear he had his own company.

А я-то что?

And what about me?

А я-то там со своей психотерапией или со своей методологией

And I, over there with my psychotherapy or with my methodology.

или ещё с чем?

Or with something else?

Я-то куда?

Where am I supposed to go?

Мне нечем козырять.

I have nothing to boast about.

И у меня нет таких историй, которые есть у Стива Джобса.

And I don't have stories like the ones Steve Jobs has.

И я хочу сегодня разобрать речь Стива Джобса,

And I want to analyze Steve Jobs' speech today.

потому что я хочу вам показать,

because I want to show you,

как очень логично, системно и методологично

as very logical, systematic, and methodological

Стив рассказывает свою, ну, вообще строит свою речь.

Steve is telling his story, well, he's building his speech.

И когда ты его слушаешь, любое предложение,

And when you listen to him, any sentence,

любой речевой модуль,

any speech module,

то есть это то, как мы строим свою мысль,

that is how we construct our thought,

они залетают глубоко в голову,

they fly deep into the head,

и в этот момент вам хочется взаимодействовать

And at that moment, you want to interact.

больше, больше, больше, больше, больше со Стивом Джобсом.

more, more, more, more, more with Steve Jobs.

Но я знаю, что у вас сейчас запустится такая динамика,

But I know that such dynamics will start for you now,

типа, ну, я-то тут при чём?

Like, well, what does it have to do with me?

Почему опять разбирает известных людей и так далее?

Why are you analyzing famous people again and so on?

Я просто вам хочу показать, на самом деле,

I just want to show you, actually,

как сильно вы заблуждаетесь в том,

how deeply you are mistaken in that,

что вы себя изначально не чувствуете, да,

that you don't feel yourself initially, right?

человеком, который может.

the person who can.

И из-за этой позиции, когда вы сомневающийся,

And because of this position, when you are unsure,

маленький щеночек, вы не можете нормально продавать,

little puppy, you can't sell properly,

просто потому, что вы изначально не работаете над собой.

just because you are not initially working on yourself.

А это очень важная составляющая.

And this is a very important component.

Поэтому, когда люди ко мне приходят на программы,

Therefore, when people come to me for programs,

я что работаю?

Am I working?

Я работаю с людьми в первую очередь,

I work with people primarily,

а не над тем, чтобы дать им скрипт.

not on giving them the script.

Потому что если вы не понимаете,

Because if you do not understand,

какой у вас тормозящий,

what is your braking?

какая шестерёнка в вас тормозящая,

what gear in you is braking,

которая сдерживает ваш рост,

that hinders your growth,

сдерживает вас,

holds you back,

то вам какие скрипты не дай,

no matter what scripts you give me,

какие вам не дай

whatever you don’t give me

системы взаимодействия с аудиторией,

audience interaction systems,

какие алгоритмы вам не дай,

whatever algorithms you give me,

вы всё равно всё просрёте.

You're still going to mess everything up.

Так.

So.

Значит, как мы будем сейчас действовать?

So, how are we going to act now?

Я сейчас буду на компьютере включать речь Стива Джобса.

I am going to play a speech by Steve Jobs on the computer now.

Это знаменитая речь.

This is a famous speech.

Просто в Гугле можете вбить.

You can just type it into Google.

Легендарная речь Стива Джобса.

The legendary speech by Steve Jobs.

И мы будем слушать пословесно.

And we will listen word for word.

Я буду ставить на паузу, и мне нужно будет,

I will pause, and I will need to,

чтобы вы проанализировали следующим образом.

so that you analyze it as follows.

Я сейчас в Телеграм-канал, в наш,

I'm in the Telegram channel now, our one,

закину то, что вроде бы вы всегда видели.

I will throw in what you seem to have always seen.

Вроде бы же понятно, как эта штука работает.

It seems clear how this thing works.

Но по факту нифига вам не понятно.

But in fact, you understand nothing at all.

Потому что если бы было понятно,

Because if it were clear,

вы бы спокойно могли эту штуку себе применять

You could easily use this thing for yourself.

и её использовать.

and use it.

Я хочу сегодня на разборе как раз-таки показать,

I want to show exactly that in today's discussion.

как эти методики мои работают.

how my methods work.

Потому что они просто простые, гениальные,

Because they are simply simple, genius,

и они всегда классно работают.

And they always work great.

Итак, публикую.

So, I’m publishing it.

Цикл важности продукта.

Product importance cycle.

Вроде бы слышали про это.

It seems like we've heard about it.

Кто-то видел, читал в закрепе,

Someone has seen it, read it in the pinned message.

кто-то смотрел прямой эфир когда-то.

Someone watched the live broadcast at some point.

Но в итоге вы это не можете себе применить.

But in the end, you can't apply it to yourself.

Почему мы это не можем себе применить,

Why can't we apply this to ourselves?

я сегодня это буду тоже разбирать.

I will also analyze this today.

Коротко про цикл важности продукта.

A brief overview of the product importance cycle.

Вы часто бываете в иллюзиях,

You often indulge in illusions,

что у вас какая-то не та аудитория в блоге,

You have the wrong audience in your blog.

что в вашем блоге нет аудитории,

that there is no audience in your blog,

что вы не можете привлечь новую аудиторию.

that you cannot attract a new audience.

Вы начинаете беситься от того, что люди не понимают вас,

You’re starting to get frustrated because people don’t understand you.

что они не слышат, вы говорите, они вас не слышат и так далее.

What they don't hear, you say, they don't hear you, and so on.

Это всё происходит только потому,

It all happens only because,

что вы не умеете пользоваться циклом важности продукта.

That you don't know how to use the product importance cycle.

Вы не умеете работать со смыслами по этому циклу.

You do not know how to work with meanings in this cycle.

Суть цикла заключается в том, что есть разные уровни.

The essence of the cycle is that there are different levels.

Сначала в левую часть этого цикла смотрим.

First, let's look at the left part of this cycle.

Есть разные уровни взаимоотношений,

There are different levels of relationships,

готовности к взаимодействию с вами, как с человеком.

readiness to interact with you as a person.

Разные уровни готовности к взаимодействию с вами.

Different levels of readiness to interact with you.

То есть это люди, которые вообще в рот вам смотрят

That is, these are people who are completely watching your every move.

и готовы у вас покупать.

and are ready to buy from you.

Вы только сделайте оффер и не забздите.

Just make the offer and don't hesitate.

Просто предложите мне, дайте мне ссылку, я готов оплатить.

Just make me an offer, give me a link, I'm ready to pay.

Я давно хотела к вам попасть на консультацию.

I have wanted to come to you for a consultation for a long time.

Я сидела и ждала, когда у вас откроются окна.

I was sitting and waiting for your windows to open.

Я давно хотела понять, как я смогу с тобой поработать,

I have long wanted to understand how I can work with you,

потому что мне нравится всё, что ты делаешь.

because I like everything you do.

Такие люди есть абсолютно у всех в любом вашем окружении.

Such people exist with absolutely everyone in any of your surroundings.

Даже если вы не ведёте блог, есть люди, которые так или иначе за вами наблюдают,

Even if you don't blog, there are people who are watching you in one way or another.

которые присутствуют на каких-то мероприятиях, где вы пересекаетесь,

who are present at certain events where you intersect,

и им нравится то, что вы делаете.

And they like what you are doing.

Потому что вы сходитесь на том уровне нормы, в котором вы работаете,

Because you converge at the level of norm in which you operate,

и в котором этот человек хотел бы тоже работать

and in which this person would also like to work

и видеть качество той работы, которую вы делаете.

and to see the quality of the work you do.

Понятно, да?

Understood, right?

Второй тип людей, которые 100% есть в вашем окружении,

The second type of people who are 100% in your environment,

это касается не только ведения блога, но и вообще,

this applies not only to blogging but to everything in general,

это когда у вас есть люди, которые очень любят,

it's when you have people who love very much,

есть люди, которые в целом понимают, чем вы занимаетесь,

There are people who generally understand what you are doing.

и они, как будто бы у них сидят возражения в голове.

And they seem to have objections in their minds.

Покажи мне свои знания, покажи мне, в чём ты авторитет,

Show me your knowledge, show me what you are an authority in.

покажи мне, пожалуйста, свои результаты.

Please show me your results.

И это такие люди, которые, в принципе, понимают,

And these are the kind of people who, in principle, understand,

что вы хороший мастер по маникюру,

that you are a good manicure master,

но они хотели бы посмотреть ваши работы.

But they would like to see your works.

Они, в принципе, понимают, что вы классный методолог,

They basically understand that you are a great methodologist.

но хотели бы посмотреть, какие вы там курсы другим людям делаете.

But we would like to see what courses you offer to others there.

А это точно то, что у меня в голове.

And this is exactly what I have in my head.

У них точно есть своё мнение.

They definitely have their own opinion.

У них есть своё сформированное мнение, как должно быть.

They have their own formed opinion on how things should be.

Вот, допустим, вы хотите себе найти дизайнера интерьера.

For example, let's say you want to find an interior designer for yourself.

И у вас точно есть в голове какая-то мысль,

And you definitely have some thought in your head,

как бы вы хотели себе дизайн.

How would you like your design?

И когда вы выбираете дизайнеров,

And when you choose designers,

вы хотите посмотреть их портфолио и выбрать,

you want to view their portfolio and choose,

что вам нравится, что вам не нравится.

What you like, what you don't like.

И таких людей очень много.

And there are many such people.

Особенно, когда вы ведёте свой блог.

Especially when you run your blog.

Вот, если вы научитесь взаимодействовать вот с этим типом людей,

Well, if you learn to interact with this type of people,

которые, в принципе, понимают, чем вы занимаетесь,

who, in principle, understand what you are doing,

но им, как будто бы, чего-то не хватает для того,

but they seem to be missing something in order to

чтобы удостовериться.

to make sure.

В том, что вы клёвые.

That you are cool.

Вот это тоже отдельный тип контента,

This is also a separate type of content,

который необходимо создавать.

which needs to be created.

Отдельный тип коммуникации с аудиторией,

A separate type of communication with the audience,

для того, чтобы они поняли, насколько вы классные.

so that they understand how cool you are.

Дальше суть рассказываю.

Next, I will explain the essence.

Третий пунктик.

Third point.

Слева у нашей чашечки латы смотрим.

On the left, we are looking at our latte cup.

Покажи свою точку зрения на то,

Show your point of view on that,

что тебя окружает и чем ты занимаешься.

What surrounds you and what are you doing?

Это когда люди, они хотят услышать вашу точку зрения.

This is when people want to hear your point of view.

Если вы её не высказываете,

If you don't express it,

то вас воспринимают так, как будто бы вы пресный.

Then you are perceived as if you are bland.

Неинтересный, безвкусный.

Uninteresting, tasteless.

Что у вас нет своего мнения.

That you don't have your own opinion.

Что вы, как будто бы, начинаете озираться на других

What, are you starting to look around at others?

и взаимодействовать с миром

and interact with the world

только через своих учителей,

only through their teachers,

у которых вы учитесь.

from whom you are learning.

Когда же вы высказываете свою точку зрения,

When you express your point of view,

и она, возможно, отличается от того,

and it may be different from what,

что есть вообще вокруг,

what is actually around,

то к вам проникаются эти люди

then these people penetrate you

с большим уважением.

With great respect.

Ну и четвёртое.

Well, the fourth thing.

Тип аудитории.

Type of audience.

Тип аудитории, которые вообще вас ни разу в жизни не видели.

A type of audience that has never seen you in their life.

Они только-только к вам пришли.

They have just arrived to you.

Вот, допустим, у меня вчера вечером было 16 000 аудиторий в канале.

Let's say I had 16,000 audiences in the channel last night.

Сегодня уже 17 044 я вижу подписчиков.

Today I see 17,044 subscribers.

Кто вы?

Who are you?

Люди, кто вы?

People, who are you?

Откуда вы взялись?

Where did you come from?

Как вы к нам пришли?

How did you come to us?

Я же не знаю вас.

I don't know you.

И на самом-то деле,

And in fact,

когда вы действительно начинаете системно развивать свой блог

When you really start to systematically develop your blog.

или взаимодействовать с большим количеством людей,

or interact with a large number of people,

вы поймёте о том, что нет холодной и тёплой аудитории.

You will understand that there is no cold and warm audience.

И есть одна аудитория, с которой вы взаимодействуете.

And there is one audience that you interact with.

Это люди, которые к вам по разным причинам могут прийти,

These are people who may come to you for various reasons,

могут отписаться, могут опять зайти,

they can unsubscribe, they can come back again,

могут не подписываться,

they may not sign,

просто постоянно к вам регулярно заходить в блог и вас читать.

It's just that I constantly come to your blog regularly and read you.

И если вы фокусируетесь и воспринимаете людей как тёплые и холодные,

And if you focus and perceive people as warm and cold,

поверьте мне, у вас никогда не будет денег.

Believe me, you will never have money.

Потому что все вот эти вот истории, да, маркетинговые,

Because all of these stories, yes, marketing ones,

как работать с холодной аудиторией,

how to work with a cold audience,

как работать с тёплой аудиторией и так далее, да,

how to work with a warm audience and so on, yes,

они нацелены на...

they are aimed at...

Ну, вообще,

Well, actually,

они нацелены на тот страх, который есть у многих,

They aim at the fear that many have.

что я не знаю этого человека,

that I do not know this person,

я не знаю, как с ним коммуницировать.

I don't know how to communicate with him.

А моя методика, она нацелена на том,

And my methodology is focused on the fact that,

что ты можешь создавать такой контент,

that you can create such content,

который будет сразу в голову залетать даже тем,

that will instantly come to mind even for those,

кто тебя не знает.

Who doesn't know you?

И они сразу будут говорить о том,

And they will immediately start talking about that,

что, о, как классно, я давно тебя искал,

What, oh, how cool, I've been looking for you for a long time,

я только подписался, и мне уже здесь нравится.

I just signed up, and I already like it here.

И вот теперь вы мне скажите,

And now you tell me,

это холодный или тёплый?

Is it cold or warm?

Ну, это же бред такой.

Well, that's just nonsense.

Это такая классификация людей.

This is such a classification of people.

Поэтому, собственно, мы с вами вообще,

Therefore, actually, we with you in general,

давайте, вот если вы у меня в канале, да,

Come on, if you're on my channel, yes.

если вы читаете мой блог и так далее,

if you are reading my blog and so on,

мы с вами вообще выключаем из головы

We completely dismiss it from our minds.

вот это понятие тёплое-холодное,

this concept of warm-cold,

потому что на самом деле все люди одинаковые.

because in reality all people are the same.

Я знаю, что сейчас маркетологи будут обсуждать там,

I know that the marketers will be discussing that there now.

где-то в своих там кулуарах о том,

somewhere in their backrooms about

что Фролова вообще с ума сошла, да,

Frolova has completely lost her mind, hasn't she?

как это так.

How is that so?

Но я вам говорю, основываясь на своём опыте

But I'm telling you, based on my experience.

с 2017 года, у меня огромный опыт

Since 2017, I have extensive experience.

с привлечением аудитории,

with audience engagement,

огромный опыт в работе и коммуникации с аудиторией,

vast experience in working and communicating with the audience,

огромный опыт создания контента, да,

a vast experience in content creation, yes,

и я понимаю, о чём я говорю, да.

And I know what I'm talking about, yes.

Поэтому все те маркетологи, которые считают,

Therefore, all those marketers who believe that

что есть холодная и есть тёплая аудитория,

there is a cold audience and there is a warm audience,

пусть они идут лесом, вот,

let them go to hell, here,

и, соответственно, сидят дальше в своих там парадигмах

And, accordingly, they continue to sit in their paradigms over there.

восприятия маркетинга,

perception of marketing,

которые называют людей ледами.

who call people "ledis."

Итак, что же делать, да?

So, what should we do, right?

Какой контент создавать?

What content to create?

Если мы идём с вами по циклу важности продукта,

If we go with you through the cycle of product importance,

это моя авторская разработка,

this is my original development,

которая объясняет вообще создание любого контента,

which explains the creation of any content at all,

который вы встретите, где бы то ни было.

that you will meet anywhere.

Я вам специально сейчас даю теорию,

I am specifically giving you the theory right now,

потом идём в разбор Стива Джобса.

Then we go to the breakdown of Steve Jobs.

Вы увидите, что Стив Джобс идёт чётко

You will see that Steve Jobs is walking sharply.

по этому циклу важности продукта.

according to this product importance cycle.

И вы офигеете сейчас.

And you will be amazed right now.

Итак, у нас мы идём снизу вверх, да.

So, we are going from bottom to top, right?

Актуализационный контент – это тот контент,

An актуализационный content is content that

который вам продаёт идею.

who sells you the idea.

Тот контент, который актуализирует важность

The content that emphasizes the importance

той темы, которую вы хотите сегодня обсудить.

the topic that you want to discuss today.

Вы, психолог, хотите про панические атаки рассказать?

Do you, as a psychologist, want to talk about panic attacks?

Пожалуйста, актуализируйте мне эту тему.

Please bring me up to date on this topic.

Почему я должна вас слушать?

Why should I listen to you?

Вы мне хотите рассказать про синдром Мюнхгаузена

Do you want to tell me about Munchausen syndrome?

в психотерапии?

in psychotherapy?

Объясните, почему я должна вас слушать,

Explain why I should listen to you,

почему я должна понять, что это про меня, да.

Why should I understand that this is about me, yes.

Или вы мне хотите рассказать про, не знаю,

Or do you want to tell me about, I don't know,

про привлечение подписчиков через Reels, да.

About attracting subscribers through Reels, yes.

Актуализируйте, чтобы я поняла то,

Update so that I understand what you mean.

что это тоже моей нише тоже касается.

This also concerns my niche as well.

Вы это делаете? Нет.

Are you doing this? No.

Большинство предпринимателей, большинство людей,

Most entrepreneurs, most people,

которые ведут свои блоги, что-то продаёт

who run their blogs, selling something

в своих там Инстаграмах, Телеграмах,

in their Instagrams, Telegrams,

запрещённых социальных сетях, да.

in forbidden social networks, yes.

Вы что, сразу с полича даёте, типа,

Are you guys, like, coming straight in with the accusations, or what?

как делать чек-лист, как привлечь аудиторию с Reels?

How to create a checklist, how to attract an audience with Reels?

Вот вы дали, и вы думаете, ох, какой я молодец,

Here you go, and you think, oh, what a good job I did,

какой полезный контент написал.

What useful content you wrote.

Но у вас продаж с этого нет, но у вас с этого вообще,

But you don't have sales from this, you don't have anything from this at all.

ну, вы потратили на это время, да,

Well, you spent time on it, yes.

у вас никакого отклика, вы просто лайки понаставили

You have no response at all, you just liked everything.

знакомые, и всё. Молодцы.

Acquaintances, and that's it. Well done.

Что я могу вам сказать, да?

What can I say to you, right?

То же самое с юридическими услугами,

The same goes for legal services,

с бухгалтерскими, вы пишете про лицензирование,

with accounting, you are writing about licensing,

вы пишете про самозанятых, про то, как ИП открыть.

You are writing about self-employed individuals and how to open an individual entrepreneur (IE).

А что толку-то? Ну что толку?

What's the point? What is the point?

Люди пошли ИП, думаете, сами открыли?

People went to open individual entrepreneurship, do you think they did it on their own?

Нет, они пошли другого бухгалтера нашли.

No, they found another accountant.

Вас они не взяли. И получается то, что вроде бы

They didn't take you. And it turns out that it seems like...

деньги где-то есть, но не у вас.

The money is somewhere, but not with you.

Соответственно, да, первый контент, который нужно

Accordingly, yes, the first content that needs to...

научиться делать, это актуализационный контент.

Learning to do is content for relevance.

Это тот контент, который мы делаем на курсе,

This is the content that we create in the course.

я этому обучаю и рассказываю, как это сделать.

I teach this and explain how to do it.

И сейчас вы увидите, как у Стива Джобса есть

And now you will see how Steve Jobs has...

тоже актуализационный контент.

also an update content.

Вы просто охереете, он вообще везде и повсюду,

You'll be amazed, he's literally everywhere.

а вы этого не используете.

but you don't use it.

Дальше. Проблематика и ваша точка зрения на это.

Further. The issues at hand and your point of view on them.

То, когда мы проблематизируем ситуацию,

That is when we problematize the situation,

когда человек понимает то, что это к нему

when a person understands that this is about them

тоже относится, когда он не думает, что это

it also applies when he doesn't think that it is

где-то там. Это где-то там люди себя плохо чувствуют.

Somewhere out there. It's somewhere out there that people feel unwell.

А у меня-то все нормально.

As for me, everything is fine.

Потому что пока человек сидит и думает, что у

Because while a person sits and thinks that they

него все нормально, у него ничего и не получится.

He's fine, he won't achieve anything anyway.

Не происходит точки роста, когда ты думаешь

There is no point of growth when you think.

о том, что у тебя все окей.

about the fact that everything is okay with you.

Ваша точка зрения на это. В тот момент,

Your point of view on this. At that moment,

если бы не высказывались,

if they hadn't expressed themselves,

вы просто превращаетесь в Википедию.

You are just turning into Wikipedia.

Потому что только за счет высказывания своей

Because only by expressing your own

точки зрения и тех динамик внутренних, которые

perspectives and those internal dynamics that

у вас запускаются, когда вы ссыте высказывать

You launch when you want to express yourself.

свою точку зрения, это как раз таки и есть такой

your point of view, this is precisely such

ключик, который работает. Пример вам привожу.

The key that works. I'm giving you an example.

Вчера мы разбирали тему того, как она проявляется

Yesterday we discussed the topic of how it manifests.

в жизни, когда с ноги в поликлинику открывают

In life, when you kick the door open to the clinic.

дверь для того, чтобы там справку или печать

a door to get a certificate or stamp there

поставить. И то, как она проявляется белая,

to set. And the way it manifests white,

пушистая в своем блоге. Вот теперь вопрос,

fluffy in her blog. So now the question,

как вы думаете, у нее есть продажи в блоге?

What do you think, does she have sales in her blog?

Нет, она его даже не ведет, потому что это не

No, she doesn't even lead him because it's not

является ее естественной средой. В оффлайне

is its natural environment. Offline

этот человек очень проявленный. Она четко

This person is very expressive. She is clear.

стоит на своей позиции ногой. Она может вообще

stands her ground. She can do it at all.

любого человека поставить на место и,

to put any person in their place and,

соответственно, сделать так, как она считает

therefore, do it the way she thinks

нужным. Очень круто в продажах в оффлайне.

Necessary. Very cool in offline sales.

Она очень крута в коммуникации с предпринимателями.

She is very cool in communication with entrepreneurs.

Она сильная, она чувствует свою силу, внутреннюю

She is strong, she feels her strength, her inner strength.

опору и она понимает вообще, как работать с оффлайном.

the support and she understands how to work with offline in general.

Когда переходит в онлайн, я здесь должна быть

When it goes online, I need to be here.

белой, пушистой, всем нравится. И в итоге, что?

White, fluffy, everyone likes it. And in the end, what?

У тебя здесь нет навыка сформированного в

You don't have the skill developed here in.

коммуникации с людьми. Ты можешь быть точно

communication with people. You can be exactly

таким же напористым в своем блоге. Но почему

just as assertive in his blog. But why

люди в это не идут? Потому что у них здесь

Are people not getting into this? Because they have it here.

не поставлен навык. Потому что они не понимают,

The skill is not set. Because they do not understand,

как коммуницировать с аудиторией. Они не понимают,

how to communicate with the audience. They do not understand,

а что делать, если тебе гадость напишут в терьоте.

What to do if someone writes something nasty to you in a comment?

Они не понимают, а как реагировать, если

They don't understand how to react if...

от тебя отпишутся. Они не понимают, как сделать

They will unsubscribe from you. They don't understand how to do it.

так, чтобы людям, наоборот, им было интересно

so that people would find it interesting, on the contrary

и они подписывались на то, что ты вещаешь.

and they subscribed to what you preach.

И ты, получается, такой весь белый, пушистый.

So it turns out, you are all white and fluffy.

Ой, мы новый проект сделали. Ой, я вот недавно

Oh, we created a new project. Oh, I recently

закрыла такой-то кейс. Ой, я вот это вот сделала.

I closed such-and-such case. Oh, I did this.

Я то сделала. Какая я хорошая девочка в блоге.

I did it. What a good girl I am in the blog.

И в итоге люди такие, типа, ну да, молодец, Маша,

And in the end, people are like, well, good job, Masha.

все сделала прекрасно. А что толку-то с этого?

I did everything perfectly. But what's the point of that?

Так, далее. Следующий тип контента, который

So, moving on. The next type of content that

помогает вам, на самом деле, максимально раскрываться.

helps you, in fact, to fully open up.

Вижу то, что мы так бодро начали, да, в 9 утра.

I see that we started so lively, yes, at 9 in the morning.

Все больше и больше и больше людей в онлайн

More and more and more people online.

присоединяются и слушают. Сейчас скоро будем

They are joining and listening. We will be there soon.

со Стивом Джобсом. Видите, я быстро разговаривала

with Steve Jobs. You see, I was talking quickly.

специально для того, чтобы мы с вами эту тему

specifically for us to discuss this topic together

как бы быстро прошли и пошли в практику.

How quickly they passed and went into practice.

Полезный продающий контент. Вот это камень

Useful sales content. This is a gem.

преткновения, когда люди думают о том, что они

stumbling blocks when people think about what they

должны полезный чек-лист написать какой-то.

We need to write some useful checklist.

Или когда они думают о том, что они как бы

Or when they think about the fact that they kind of

какую-то должны там нереальную статью написать

They must write some unreal article there.

для того, чтобы раскрыть, что такое, я не знаю,

In order to reveal what it is, I don't know.

панические атаки или как воспитывать детей,

panic attacks or how to raise children,

что делать при истериках, что делать, если ребенок

What to do during tantrums, what to do if the child...

лег в магазине и кричит, купи мне киндер-сюрприз

Lying in the store and shouting, "Buy me a Kinder Surprise!"

и так далее, да. И вы вот так воспринимаете

and so on, yes. And you perceive it this way

свой полезный контент. Я вам сейчас включу

your useful content. I will turn it on for you now.

Стива Джобса, и вы увидите, где там полезный контент,

Steve Jobs, and you will see where useful content is there.

который пипец как продает. Продает его как личность,

who sells it like crazy. He sells himself as a personality,

продает его как эксперта, продает его продукцию.

sells him as an expert, sells his products.

Он даже оффер вам не делает. Он в своем выступлении,

He doesn't even make you an offer. In his speech,

не сделал оффер, идите, пожалуйста, в мои магазины

I didn't make an offer, please go to my stores.

Apple и покупайте там продукцию. Но при этом вы встали

"Apple and buy their products there. But at the same time, you stood up."

в очередь за Apple? Встали. А те люди, которые не встали,

In line for Apple? We got in line. And those people who didn't get in line,

их триггерит, их вызывает определенные эмоции.

It triggers them, it evokes certain emotions.

Вы хотите противодействовать этим эмоциям?

Do you want to counteract these emotions?

Вы назло Стива Джобса покупаете Samsung или Xiaomi

You are buying Samsung or Xiaomi just to spite Steve Jobs.

и говорите о том, что я не такой, да. Но по факту,

and you talk about how I'm not like that, right. But in fact,

на самом деле, когда вы держите новый iPhone,

In fact, when you hold a new iPhone,

у кого-то из своих знакомых вы понимаете о том,

you understand from one of your acquaintances that

насколько это гениальная штука.

how genius this thing is.

И, конечно же, четвертый тип контента – это оффер,

And, of course, the fourth type of content is the offer,

то есть научиться говорить в лоб о крутости своей программы.

That is, to learn to talk openly about the coolness of your program.

Это очень важно. Вот, допустим, у нас 9-го числа

This is very important. For example, we have on the 9th.

через два дня стартует программа продажи

In two days, the sales program will start.

«Смысл руками эксперта». И уметь рассказывать

"The meaning is in the hands of the expert." And to be able to tell.

про этот продукт – это очень важно.

About this product – it is very important.

«Рома, привет. Вижу твою руку. Давай чуть попозже.

"Roma, hi. I see your hand. Let's do it a little later."

Нам нужно сейчас речь с Стивом Джобсом разобрать.

We need to analyze the speech with Steve Jobs now.

Попозже тебя разберем». Вот. И что я хочу сказать?

"We'll discuss you later." So, what do I want to say?

Я хочу сказать, что это очень важно.

I want to say that this is very important.

Я хочу сказать, что научиться рассказывать про свою программу

I want to say that I want to learn how to talk about my program.

так, чтобы вам, вы не были в извиняющейся позиции,

so that you are not in a position of apology,

вы в этот момент не думали, что вы настырно как-то продаете.

At that moment, you didn't think that you were somehow being pushy in selling.

Давайте будем откровенными. Вы ведете блоги для продажи.

Let's be honest. You run blogs for sales.

Вот перестаньте себя обманывать в этой истории.

Stop deceiving yourself in this story.

Вы ведете свои блоги для того, чтобы продавать.

You run your blogs to sell.

Почему вы считаете то, что люди по какой-то другой причине

Why do you think that people have some other reason?

на вас подписываются? Они подписываются, потому что

Are they subscribing to you? They are subscribing because

им нравится то, что они видят. Им нравится то,

They like what they see. They like that,

как вы реализуете в своей работе. Почему вы считаете,

how you implement it in your work. Why do you think,

что вы таким образом ущемляете людей и как-то им говорите

that you are thus infringing on people and somehow telling them

о том, что вы работаете в Москве и в Питере.

about the fact that you work in Moscow and in St. Petersburg.

Очень крутая бригада. Ребята вообще молодцы.

Very cool team. The guys are really great.

То, как они рассказывают про то, как они делают ремонт,

The way they talk about how they are renovating.

это просто... Я кайфую от этого. И я сразу же записала

It's just... I'm enjoying it. And I recorded it right away.

их номер телефона, если я буду...

their phone number, if I will be...

В следующем году делать ремонт в квартире в Москве,

Next year, renovating the apartment in Moscow.

то я таким образом сразу же им напишу.

Then I will immediately write to them that way.

В этот момент меня бесит то, что они продают?

At this moment, what irritates me is what they're selling?

Да нет, конечно. Я кайфую от этого. От того, что, блин,

Yes, of course. I enjoy it. From the fact that, damn,

нормальная бригада. Как я вообще намучилась с этим ремонтом,

a normal crew. How I have struggled with this renovation,

когда у тебя нет ни одного контакта человека.

when you don’t have a single contact of a person.

Когда ты какие-то там через знакомых. Они перепродают

When you do something through acquaintances. They resell.

друг друга контакты. Тебя, как клиента, готовы в любой момент кинуть.

Contacts of each other. They are ready to ditch you as a client at any moment.

Это просто какая-то жесть. Отдельный мир этот строительный бизнес.

This is just some kind of madness. The construction business is a world of its own.

И как я обрадовалась, когда увидела нормального,

And how happy I was when I saw a normal one,

здравомыслящего человека в аккаунте блога Instagram,

a sane person in the Instagram blog account,

когда он рассказывает о том, как они делают ремонт.

when he talks about how they are doing renovations.

Круто же? Ну, конечно, круто. Другая история.

Cool, right? Well, of course, it's cool. A different story.

Сегодня увидела девушку, которая 53 квартиры в Рилсах.

Today I saw a girl who has 53 apartments in Rilski.

Она мне попалась в рекомендованных. И она говорит,

I came across her in the recommendations. And she says,

я жена депутата. Шутка. Но то, что у меня есть 53 квартиры,

I am the wife of a deputy. Just kidding. But the fact that I have 53 apartments,

так и есть. И она рассказывает дальше о том, как она делает

That's right. And she goes on to tell how she does it.

эти квартиры. У нее есть курс. Я, естественно, оставила заявку.

these apartments. She has a course. I naturally submitted an application.

Потому что мне интересно, как она сделала 53 квартиры

Because I am curious about how she made 53 apartments.

и зарабатывает, да, ну, как доходный дом себе сделала.

And she earns money, yes, well, she made herself a profitable house.

Три доходных дома у нее с супругом. Вот. Такая вот история.

She has three rental properties with her husband. That's the story.

Поэтому, если вы не понимаете, как выйти в блог

Therefore, if you do not understand how to start a blog

и просто рассказать про свою программу, то это проблема

and just to talk about my program, that is a problem

не людей, да, вашей аудитории. Это проблема вас, когда вы

Not people, yes, your audience. This is your problem when you...

не чувствуете свою ценность и ценность своего продукта.

You don't feel your value and the value of your product.

Вы постоянно находитесь в состоянии, знаете,

You are constantly in a state, you know,

я вот такую картинку вам туда брала, но я, наверное,

I took such a picture for you, but I probably...

не буду ее скидывать сегодня. Когда человек, когда вам

I won't send it today. When a person, when you.

говорят, ты красивый, да, вы такие, ой, спасибо, да,

They say you're beautiful, yes, you are, oh, thank you, yes.

и вы сами не верите в то, что вам говорят. Вам говорят,

and you don't even believe what they tell you. They tell you,

вы умный, да, вы сексуальный, вы там, не знаю, очень круто

You are smart, yes, you are sexy, you're there, I don't know, very cool.

разбираетесь в своей профессии. А вы говорите, ой, спасибо, да.

You are knowledgeable in your profession. And you say, oh, thank you, yes.

И в этот момент вы в кого превращаетесь? Напишите мне в чате.

And in this moment, who do you turn into? Write to me in the chat.

В чате фанатов маркетинга. В кого в этот момент

In the marketing fans' chat. Who is it at that moment?

превращаетесь, когда вы так, как будто бы не принимаете

you transform when you act as if you do not accept

комплимент, который вам говорят?

What compliment do they give you?

Так, Олежка негодует. Опять движение губ. Олег, у меня

So, Oleg is indignant. Again the movement of lips. Oleg, I have...

очень красивые пухлые губы, они не накачаны.

very beautiful plump lips, they are not filled.

Можешь просто наслаждаться движением моих губ. Этого достаточно

You can just enjoy the movement of my lips. That's enough.

для того, чтобы купить курс. Конечно, да, ребят, все вы правильно

to buy the course. Of course, yes, guys, you are all correct.

пишете, вот учитывая то, что другие люди слышат, что я говорю,

you are writing, taking into account that other people hear what I am saying,

слышат, что и начинают мне отвечать, да. Да. И вот теперь мне скажите,

they hear that and start answering me, yes. Yes. And now tell me,

из этой роли, да, когда вы в позиции ребенка, когда вас хвалят,

from this role, yes, when you are in the position of a child, when you are being praised,

говорят, спасибо, да.

They say, thank you, yes.

Как будто бы вам леденец дали. Вы в этот момент, ну, у вас что-то

It's as if someone gave you a lollipop. At that moment, well, you have something...

купят когда-то в вашей жизни, когда вы сами себе не экстраполируете,

they will buy when your life, when you do not extrapolate for yourself,

не взращиваете вот эту крутость, которая у вас должна быть.

You don't nurture the coolness that you should have.

Вот кто-то у вас когда-то в вашей жизни купит, если вы сами,

"Here someone will buy from you at some point in your life, if you yourself,"

как котенок из Шрека, если это ваш паттерн поведения, если это вообще,

like the kitten from Shrek, if that’s your behavior pattern, if it even is.

в принципе, ваша позиция по жизни, когда вы ждете от кого-то какой-то

Basically, your life position when you expect something from someone

комплимент, что вас заметит, что вы умный, похвалит и вы скажете,

a compliment that someone notices you, that you are smart, will praise you and you will say,

о, спасибо. Ну, нет, конечно, ребят. А вы ко мне приходите и говорите,

Oh, thank you. Well, no, of course, guys. You come to me and say,

Поля, а я вот хочу продаж. Да не будет продаж, пока у вас такая

Fields, I want sales. But there won't be any sales as long as you have this.

позиция. Поэтому, собственно, на курсе работаем мы с позицией

Position. Therefore, we actually work with the position in the course.

в том числе. Вот правильно. Ой, Катя, вообще гениальная фраза.

Including. That's right. Oh, Katya, what a brilliant phrase.

Просто гениальная. Ребенку дают на карманные расходы. Просто.

Simply genius. The child is given pocket money. Simple.

Это на футболку нужно.

This is for a T-shirt.

Да. Круто. Итак, поехали. Да, все, поехали. Смотрите, теперь слушаем

Yes. Cool. So, let's go. Yes, that's it, let's go. Look, now we are listening.

Стива Джобса. Все внимательно разобрались с этим стаканчиком

Steve Jobs. Everyone carefully analyzed this cup.

моим любимым? С стаканом латы? Цикл важности продукта. Разобрались?

My favorite? With a latte? The product importance cycle. Understand?

Напишите, пожалуйста. Да, я все там поняла. Да, я все понял. Олег, можешь

Please write. Yes, I understood everything there. Yes, I understood everything. Oleg, can you...

просто дать комплимент моим губам. Все, погнали. Теперь смотрите, я снимаю

Just give a compliment to my lips. That's it, let's go. Now look, I'm filming.

микрофон со своей кофты и к ноутбуку включаю и будем разбирать.

I'll connect the microphone from my sweater to the laptop and we'll get started.

Спасибо.

Thank you.

Для меня большая честь быть с вами сегодня на вручении дипломов одного из самых лучших

It is a great honor for me to be with you today at the graduation ceremony of one of the best.

университетов мира.

universities of the world.

Угу. Что сейчас делал Стив Джобс?

Uh-huh. What was Steve Jobs doing right now?

Давайте сразу по, хотел сказать, по фамилиям разбираем. По предложениям разбираем.

Let's break it down right away, I wanted to say, by surnames. Let's break it down by sentences.

Что сейчас сказал Стив Джобс?

What did Steve Jobs just say?

Быстро, ребят, включаемся и пишем. Пока вы не будете участвовать в разборах, вы не будете развивать

Quickly, guys, let's get involved and write. Until you participate in the discussions, you won't develop.

свою насмотренность. Угу. Еще? Что он еще сделал?

his experience. Uh-huh. What else? What did he do next?

Угу.

Uh-huh.

Да, теперь смотрите, очень важный момент. В этот момент, ну, Стив Джобс мог бы зайти с другой позиции.

Yes, now look, a very important point. At this moment, well, Steve Jobs could have approached it from a different position.

Ой, вы представляете, я всегда Гарвард смотрела так, как будто бы, ну, я не знаю, я всегда мечтала быть в Гарварде.

Oh, you see, I always looked at Harvard as if, well, I don't know, I always dreamed of being at Harvard.

И, наконец-то, меня пригласили. Ну, он так сошел или нет? Или другая позиция была?

And finally, I was invited. So, did he manage to fit in or not? Or was it a different position?

Угу.

Uh-huh.

Вот, все, дальше.

Here, everything, go on.

Я университетов не оканчивал, но сегодня я в каком-то смысле как никогда приблизился к окончанию университета.

I didn't graduate from university, but today I feel in a sense closer than ever to finishing university.

Хочу рассказать вам три истории из моей жизни. И все. Ничего грандиозного, просто три истории.

I want to tell you three stories from my life. That’s all. Nothing grand, just three stories.

Первая история о соединении точек.

The first story about connecting the dots.

Я бросил Рид колледж после первых шести месяцев обучения, но оставался там в качестве умовольного служителя еще около 18 месяцев, пока, наконец, не ушел.

I dropped out of Reed College after the first six months of study, but remained there as a voluntary servant for about 18 more months before finally leaving.

Почему же я бросил учебу? Все началось еще до моего рождения.

Why did I drop out of school? It all started even before my birth.

Теперь смотрим на цикл важности продукта. Да? Угу.

Now let's look at the product importance cycle. Yes? Uh-huh.

Смотрим на цикл важности продукта. На наш стаканчик. Что в этот момент? Какой это тип контента?

We look at the importance cycle of the product. At our little cup. What is happening at this moment? What type of content is this?

Что сейчас Стив Джобс рассказал?

What is Steve Jobs talking about right now?

Актуализационный контент, проблематизация, полезно продающий контент, оффер. Что сейчас делал Стив Джобс?

Relevance content, problematization, useful selling content, offer. What was Steve Jobs doing right now?

Давайте быстро. Отвечайте мне.

Let's be quick. Answer me.

Личная история для актуализации. Это история.

A personal story for updating. This is a story.

Еще. Ну, понятно, что это история. Почему актуализация? Пишите.

More. Well, it's clear that this is a story. Why the update? Write it down.

Почему? Как он актуализировал? За счет чего он актуализировал?

Why? How did he actualize it? By what means did he actualize it?

Ситуацию.

The situation.

Ну, ну, ну. Я вижу, что очень много людей печатают.

Well, well, well. I see that a lot of people are typing.

Смотрите. Все на самом деле очень просто.

Look. Everything is actually very simple.

Он нашел то, что его отличает от людей, в том числе не в лучшем свете.

He found what distinguishes him from others, including not in the best light.

То есть он сидит среди выпускников, точнее стоит.

That is, he is sitting among the graduates, or rather standing.

И в этот момент он говорит про то, что не является его преимуществом в некотором роде.

And at that moment he talks about how it is not his advantage in some way.

Потому что они закончили, а он не закончил. Это контраст.

Because they finished, and he didn't finish. This is a contrast.

Очень сильный контраст. Это другая точка зрения, которую имеет смысл послушать.

A very strong contrast. This is another point of view that is worth listening to.

Понимаете?

Do you understand?

То есть вот оно, высказывание своей точки зрения.

That is to say, here it is, expressing one's point of view.

Вот у вас так, вы выпускники, да, университета.

So, you are graduates, right, of the university?

А я вообще не закончил ни один универ.

I didn't finish any university at all.

Понимаете? Вот она уже точка зрения.

Do you understand? Here is already a point of view.

И всем в этот момент становится интересно.

And at that moment, everyone becomes curious.

Типа, твою мать, а что я пять лет учился, да?

Like, what the hell, did I study for five years, or what?

И тогда получается то, что в этот момент человек включается, потому что ему интересно услышать.

And then it turns out that at that moment a person gets involved because they are interested in listening.

Но почему его слушают? Внимание.

But why do they listen to him? Attention.

Почему слушает Стива?

Why is he listening to Steve?

Почему в этот момент вы не сказали, ты чего тут, кто ты такой?

Why at that moment didn't you say, what are you doing here, who are you?

Почему ты сюда пришел и вообще на сцене стоишь?

Why did you come here and what are you doing on stage?

Ну не учился, тогда слезь, пожалуйста, со сцены и пустите нормального профессора.

Well, if you didn't study, then please get off the stage and let a real professor take the floor.

Почему в этот момент Стива не выгоняют?

Why is Steve not being kicked out at that moment?

Почему его готовы слушать?

Why are they willing to listen to him?

Самый главный ответ на вопрос.

The most important answer to the question.

Вот, Ирина, вы пишете о том, что диаметральное видение, что можно без универа.

Here, Irina, you write about the diametrical view that it is possible to do without a university.

Но если бы он был без тех результатов, которые у него есть,

But if he didn't have the results he has,

его бы не стали слушать.

He wouldn't be listened to.

Да личный бренд это херня, ему вообще наплевать на этот личный бренд.

Yes, a personal brand is nonsense, he doesn't care about this personal brand at all.

Он успешен, потому что он авторитет.

He is successful because he is an authority.

Его успех доказательствовал силы и правоты.

His success proved his strength and righteousness.

Окей, его успех почему был?

Okay, why was his success?

За счет чего был успех сформирован?

What was the success based on?

Результаты. Правильно пишете.

Results. You are writing correctly.

Правильно, потому что люди знают о его результатах.

That's right, because people know about his results.

Теперь вопрос к вам, дорогие мои.

Now a question for you, my dear.

Ваша аудитория знает о ваших результатах?

Does your audience know about your results?

Давайте, ваша аудитория знает о ваших результатах?

Come on, does your audience know about your results?

У вас может не быть айфона, имеется в виду как бизнеса.

You may not have an iPhone, referring to it in terms of business.

Но у вас есть другие результаты в вашей профессии.

But you have other results in your profession.

Ваша аудитория знает о ваших результатах?

Does your audience know about your results?

А не знает о том, что, допустим, Надежда, она...

Doesn't know that, for example, Nadezhda, she...

Кто ты, Надежда?

Who are you, Nadezhda?

Катя знает про тебя?

Does Katya know about you?

Что Катя, она такая-то...

What about Katya, she is such-and-such...

Все, теперь делаем себе выводы. Дальше.

That's it, now we draw our conclusions. Moving on.

Моя биологическая мать была молодой незамужней эсперанткой и решила отдать меня на усыновление.

My biological mother was a young unmarried Esperanto speaker and decided to give me up for adoption.

Она настаивала на том, чтобы меня усыновили в люди с высшим образованием.

She insisted that I be adopted by people with higher education.

Поэтому все шло к тому, чтобы я попал в семью юриста.

Therefore, everything was leading to me ending up in a lawyer's family.

Правда, за минуту до того, как я появился на свет, они решили, что хотят девочку.

Truth is, a minute before I was born, they decided they wanted a girl.

Поэтому посреди ночи позвонили другой семейной паре, которая стояла в очереди и которая впоследствии меня усыновила, и спросили.

Therefore, in the middle of the night, they called another couple who were in line and who later adopted me, and asked.

Неожиданно родился мальчик.

A boy was unexpectedly born.

Вы хотите его?

Do you want him?

Они сказали, конечно.

They said, of course.

Потом моя биологическая мать узнала, что моя приемная мать не выпускница колледжа.

Then my biological mother found out that my adoptive mother was not a college graduate.

Но мой отец никогда не был выпускником школы.

But my father was never a graduate of school.

Она отказалась отписать бумаги об усыновлении.

She refused to sign the adoption papers.

И только несколько месяцев спустя все же уступила, когда мои родители пообещали ей, что я обязательно пойду в колледж.

And only a few months later, she finally relented when my parents promised her that I would definitely go to college.

И 17 лет спустя я пошел.

And 17 years later, I went.

Но я наивно выбрал колледж, который был почти таким же дорогим, как и Стэнфорд.

But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford.

И все накопления моих родителей были потрачены на мое обучение.

And all of my parents' savings were spent on my education.

Через 6 месяцев я не видел смысла моего обучения.

After 6 months, I saw no meaning in my studies.

Я не знал, что я хочу делать в своей жизни.

I didn't know what I wanted to do with my life.

Я не понимал, как колледж поможет мне это понять.

I didn't understand how college would help me understand this.

И вот я просто тратил деньги родителей, которые они копили всю жизнь.

And here I was just spending my parents' money that they had saved their whole lives.

Поэтому я решил бросить колледж и надеялся, что все как-нибудь устроится.

So I decided to drop out of college and hoped that everything would somehow work out.

О чем этот текст вообще, Стива?

What is this text even about, Steve?

Почему он рассказывает так внимательно?

Why does he tell it so attentively?

Кто что сказал из родителей?

What did the parents say?

Какое они приняли решение?

What decision did they make?

Какая у него была дилемма?

What was his dilemma?

И так далее.

And so on.

Давайте рассказывать.

Let's start telling.

Почему?

Why?

В чем ценность?

What is the value?

Она для вас, как для слушателей, и для вас, как для людей, которые проживали тоже такие ситуации в своей жизни, когда вы ошибались.

She is for you, as for the listeners, and for you, as for the people who have also experienced such situations in their lives when you made mistakes.

Когда вы принимали не то решение в жизни.

When you made the wrong decision in life.

И потом оказывалось, что вы зафакапились.

And then it turned out that you messed up.

Угу.

Uh-huh.

Пишите, давайте.

Write, let's go.

Что для вас ценного, как для слушателей?

What is valuable to you as listeners?

И что для вас ценного, как для людей, у которых тоже есть какая-то, скажем так, не очень лицеприятная ситуация, которой изначально, возможно, не хотелось бы про нее рассказывать?

And what is valuable for you, as for people who also have some, let's say, not very pleasant situation, which initially, perhaps, they wouldn’t want to talk about?

Угу.

Uh-huh.

Почему в этот момент...

Why at that moment...

Теперь главный вопрос.

Now the main question.

Вы все правильно пишете.

You are all writing correctly.

Почему в этот момент у вас не возникает желания его пожалеть?

Why at this moment do you not feel the desire to pity him?

Это очень важный вопрос, ребята.

This is a very important question, guys.

Людмила, выкинь этот путь героя.

Lyudmila, throw away this hero's path.

Такая вообще просто теоретическая история.

It's just a purely theoretical story.

Путь героя, который к тебе вообще...

The path of the hero, who to you at all...

Ты не можешь ее к себе применить.

You can't apply it to yourself.

Вот в практике ни один человек нормальный путь героя мне не может рассказать, когда я его начинаю спрашивать по этим семи пунктам путь героя, которые там...

In practice, no normal person can tell me about the hero's journey when I start asking them about these seven points of the hero's journey that are there...

Забыла автора, как написал.

I forgot the author, as I wrote.

Какая...

What...

На к фамилию у него.

What is his surname?

Угу.

Uh-huh.

Нет, неправда.

No, it's not true.

Вы неправильно пишете.

You are writing incorrectly.

Вы хотите оправдать то, что вы у себя не постите такие истории, не рассказываете людям, что типа Стив успешен, ему можно рассказывать про факапы.

"You want to justify the fact that you don’t post such stories yourself, that you don’t tell people that Steve is successful and it’s okay to talk about failures."

А я типа говно.

And I’m like shit.

Я не могу рассказывать про свои факапы.

I can't talk about my screw-ups.

Вот как вы сейчас себя начинаете оправдывать.

This is how you are starting to justify yourself now.

То, что вы говорите о том, что он успешен, поэтому он может такие истории рассказать.

What you say about him being successful, therefore he can tell such stories.

А я типа не успешная или я не успешен, поэтому я не могу рассказывать.

And I'm like not successful, or I'm not successful, so I can't talk about it.

Угу.

Uh-huh.

Пожалеть даже и не думала об этом.

I didn't even think about feeling sorry for it.

Даже мысли не было.

Not even a thought.

Обратите внимание.

Please note.

Когда при этом я вижу, что эксперты, да, или люди, которые начинают вести блог или еще кто-то, начинают рассказывать про свою слезливую жизнь.

When I see that experts, yes, or people who start a blog or someone else, begin to tell about their tearful lives.

Я понимаю.

I understand.

Я понимаю то, что они хотят, чтобы их пожалели.

I understand that they want to be pitied.

Вот ты читаешь их сторис или ты начинаешь читать их пост, и мне прям тошно становится.

You read their stories or you start reading their posts, and I just feel sick.

У меня включается агрессор.

The aggressor turns on in me.

Мне хочется человеку сказать, типа, чего ты ноешь?

I want to tell the person, like, why are you whining?

Ты чего своей рефлексией психотерапии в блоге занимаешься?

Why are you indulging in your psychotherapy reflections in the blog?

Обратите внимание, что когда человек рассказывает про какой-то факт из своей биографии, у вас в этот момент жалости не возникло.

Note that when a person talks about some fact from their biography, you did not feel any pity at that moment.

А когда вы рассказываете подобные истории, у вас у самих жалость к себе начинает просыпаться.

And when you tell such stories, you yourself start to feel pity for yourself.

Что здесь не так?

What is wrong here?

Где поломанный пиксель?

Where is the broken pixel?

Давайте, ищите.

Come on, look for it.

Вы же хотите быть искренними.

You want to be sincere, after all.

Вы же хотите с людьми взаимодействовать.

You want to interact with people, don't you?

Вы же хотите их вдохновлять.

You want to inspire them.

Вы хотите их мотивировать.

You want to motivate them.

Сто процентов людей в блоге, когда я спрашиваю, для чего вы ведете свой блог, они говорят, я хочу людей мотивировать.

One hundred percent of people in the blog, when I ask why you keep your blog, say, I want to motivate people.

Так а чего вы не мотивируете?

So why aren't you motivating?

Чего вы ноете в блоге?

What are you whining about in the blog?

Вместо того, чтобы продавать и мотивировать людей.

Instead of selling and motivating people.

И запускать у них необратимые процессы в голове.

And to initiate irreversible processes in their minds.

Ну.

Well.

Давайте.

Let's go.

Потому что мы знаем, что его решение привело...

Because we know that his decision led to...

Катя, а у тебя чего, нет успеха в жизни?

Katya, don't you have any success in life?

Вот скажи мне.

Well, tell me.

Ты пишешь, потому что мы знаем, что его решение привело к успеху.

You are writing because we know that his decision led to success.

У тебя чего, успеха в жизни нет?

Don't you have any success in life?

Угу.

Uh-huh.

Вот.

Here.

Смотрите.

Look.

А почему у вас эта тема заблокированная?

Why is this topic blocked for you?

Конечно.

Of course.

Оля, правильно пишешь.

Olya, you are writing correctly.

Он говорит с позиции ценности.

He speaks from a position of value.

Так, что-то меня бесит, потому что у меня камера трясется.

So, something is annoying me because my camera is shaking.

Сейчас, погодите.

Wait a moment.

Сейчас я штатив поставлю нормальный.

Now I will set up a normal tripod.

Он ценит то, что было.

He values what was.

Катя, прекрасно.

Katya, wonderful.

В чем проблема в том, чтобы вам ценить то, что у вас

What is the problem with you valuing what you have?

было?

Was it?

Да.

Yes.

Давайте пишите.

Let's write.

В чем проблема?

What's the problem?

Угу.

Uh-huh.

О, красота.

Oh, beauty.

Тоже показываю, как мой фокаб в жизни пригодился и к чему

I'm also showing how my focus has been useful in life and to what end.

хорошему привел.

He led to the good.

Молодец, Лен.

Well done, Len.

Отлично.

Great.

Даша, тогда придется действовать.

Dasha, then we will have to take action.

Нет.

No.

Смотрите.

Look.

Давайте.

Let's go.

Вот.

Here.

В том-то и дело, да.

That's the point, yes.

то что вы воспринимаете свои фокапы как некий стыд и вина вы опять позиции кого

The fact that you perceive your screw-ups as some sort of shame and guilt again puts you in a position of someone else.

ребенка который написал на ковер и он извиняется за это потому что подгузник

a child who drew on the carpet and is apologizing for it because of the diaper

рановато сняли правильно понимаю

It was removed a bit early, am I right?

а надо как это воспринимать уже нужно выйти из парадигмы того что вас

But how should this be perceived? We need to move out of the paradigm that you...

родители за что-то наругает вам 18 плюс тогда получается как нужно переоценить

Parents will scold you for something, but when you're 18 plus, it turns out that you need to reassess.

все свои фокапы которые у вас были вот вам простой пример просто из моей жизни

all your screw-ups that you've had, here's a simple example just from my life

сейчас мы вчера с мужем просто ржали до слез я когда начала ремонт в офисе

Right now, my husband and I were just laughing until we cried when I started the renovations in the office.

делать там но это же вторичка получается там какая-то уже проводка

Doing it there, but it turns out to be a secondary thing; there's already some wiring there.

было как-то уже хозяева предыдущий сделали через одно место я подумала то

The previous owners had done it all wrong, I thought.

что блин не хочу я вот целые ну как бы уже же дом заселен и ты получается

I don’t want to, the house is already occupied and you...

целую неделю будешь долбить стены для того чтобы новую проводку сделать

You will be knocking down walls for a whole week to install new wiring.

полностью а мне муж сразу говорит

"Completely, and my husband immediately tells me."

плотно

tightly

оля просто срежь все провода и положи новую проводку проведи новые розетки

Olya, just cut all the wires and put in new wiring, install new outlets.

проведи новые выключатели просто услышь меня а я могу да ладно антох чё я буду

"Just install the new switches, just hear me out, and I can, alright, Anton, what should I do?"

целую как бы неделю там шуметь мне будут замечания делать не хочу мешать своим

I’ll be making noise for about a week, I don’t want to disturb my neighbors and get comments.

соседям так как-нибудь разберемся розетки там понатыкаем чтобы было

We'll figure it out with the neighbors; we'll stick in some outlets so it’s all good.

поаккуратнее и все ну то есть мы мы как-то с минимальным потерями на тех же

Be more careful, and that's it. I mean, we are somehow minimizing losses on the same.

проводах в итоге

in the wires in the end

розетки перестали работать к середине где-то перебит провод щиток вообще

The sockets stopped working by the middle; somewhere the wire is broken, and the breaker box is completely off.

за искрился и муж меня до сих пор троллит он говорит вот пожалуйста вот он говорит

He was sparkling, and my husband still trolls me; he says, "Here you go, here he is," he says.

ты понимаешь насколько вообще твоя твое решение да то что ты побоялась вообще

Do you understand how much your decision, yes, the fact that you were afraid at all, matters?

правильно позицию свою сделать то есть сделать изначально все хорошо даже если

to establish your position correctly, that is, to do everything well from the very beginning, even if...

это кому-то будет первое время не очень удобно да ну данном случае к ним все сидят

At first, it might be a little uncomfortable for someone, but in this case, everyone is sitting with them.

ты представляешь насколько ты вообще себе нагадила себе же нагадила а какой я

Can you imagine how much you have messed up for yourself, and what about me?

вывод из этого дела я могу жертву превратиться могу я могу себя начать ну

From this case, I can become a sacrifice, I can start with myself, well.

как бы там не знаю говорит о том что вот я бедный несчастный так далее но в итоге

I don't know, it speaks to the fact that I'm poor and unfortunate, and so on, but in the end...

сейчас мы все переделываем потому что делать все равно надо и данном случае как

Right now we are redoing everything because we still have to do it, and in this case, how.

эта ситуация мне какой она мне вывод дает и

What conclusion does this situation give me and

какой вывод из этой ситуации вы мне сейчас сделаете

What conclusion will you draw from this situation for me now?

какой вывод из этой ситуации вы мне сейчас сделаете мне должна стыдиться этого kunne

What conclusion will you draw from this situation that I should be ashamed of this?

что вы все сидите в своем стыде как будто вы написали на ковер делать как

Why are you all sitting in your shame as if you wrote on the carpet?

нужно тебе не кому-то ли она хорошо еще вот кать молодец следующий раз сделать

You need to do well not for someone else, but for yourself. Good job, Katya, next time do it.

сразу нормально это правило которое распространяется на все сферы жизни

Immediately, this is a rule that applies to all areas of life.

которые у меня есть изначально делай нормально не делать так чтобы было

Do it properly with what I have initially, don't do it in a way that it turns out like this.

через одно место да вот отлично понимаете да и тогда я могу абсолютно

Through one place, yes, you understand perfectly, and then I can absolutely...

спокойно эту историю рассказывать и вообще могу пустить 100 ретельника

I can calmly tell this story and can even let 100 retellings happen.

показать те кривые розетки которые это просто дичь просто мы мы мы ржали просто

show those crooked outlets that are just crazy we we we were laughing just

с дизайнером до слез насколько вот это вот мое знаете стремление типа быстро

With the designer to tears about how this desire of mine, you know, to do things quickly.

сделать потому что нам нужно переехать в офис она в итоге затянуло на полтора

We need to move to the office, but it ended up dragging on for a year and a half.

месяца еще ремонт потому что в этот момент я приняла

The repair will take another month because at that moment I accepted.

решение о том что мы лучше быстрее сделаем я это это там вообще вот и теперь

The decision that we will do it better and faster, I this, this is all there, and now.

этот инсайт оля красиво тоже фразу хорошие написала не думать о других в

This insight, Olya, beautifully wrote a good phrase about not thinking of others in...

ущерб себе вот теперь оль эта фраза она продает вот это решение которое приняла

Damage to oneself, well now this phrase sells this decision that was made.

жизни если я вам расскажу эту историю да если я правильный вывод из этого сделала

Life is, if I tell you this story, yes, if I drew the right conclusion from it.

она вас вдохновит вы тоже пойдете анализировать у вас там жизни когда вы в

She will inspire you, and you will also go to analyze your lives when you are there.

ущерб себе делаете или нет

Are you causing yourself harm or not?

конечно пойдете да вот видите а когда вы

Of course you will go, see, but when will you?

находитесь в стыде когда вы находитесь в состоянии того что типа я виноват я плохо

You feel shame when you are in a state of thinking that you are guilty, that you are bad.

сделал было и прошло ну ладно это же опыт и так далее у вас не будет никогда

I did it and it's done, well, that's experience and so on, you will never have this.

людей которые за вами пойдут понимаете отлично дальше слушаем как вам вообще

People who will follow you, you understand perfectly. Now let's listen to how you are doing overall.

разбора сегодня

analysis today

поехали

Let's go.

троится

threesomes

Я был поначалу напуган, но, оглядываясь сейчас назад, понимаю, что это было одним из моих лучших решений в жизни.

I was initially scared, but looking back now, I realize that it was one of the best decisions of my life.

Когда я бросил колледж, я мог уже не посещать обязательно.

When I dropped out of college, I no longer had to attend mandatory classes.

На это нет, я ходил лишь на те, которые оказались мне интересными.

I didn't go to those, I only attended the ones that seemed interesting to me.

Все было так романтично.

Everything was so romantic.

У меня не было комнаты в общежитии, поэтому я спал на полу в комнатах друзей.

I didn't have a room in the dormitory, so I slept on the floor in my friends' rooms.

Я сдавал бутылки колы по пять центов, чтобы пить еду.

I was returning soda bottles for five cents to buy food.

Их ходил за семь дней через весь город каждый воскресный вечер, чтобы раз в неделю нормально поесть в храме Кришны.

He walked across the entire city every Sunday evening for seven days to have a proper meal in the Krishna temple once a week.

Это мне нравилось.

I liked it.

И многое из того, с чем я сталкивался, следуя своему любопытству и дуиции, оказалось позже бесценным.

And much of what I encountered while following my curiosity and intuition later proved to be invaluable.

Вот вам пример.

Here is an example for you.

Рид колледж всегда предлагал лучшие во всей стране уроки по каллиграфии.

Reed College has always offered the best calligraphy classes in the country.

По всему кампусу, каждый пост, каждая этикетка на выдвижных ящичках была написана.

Throughout the campus, every post, every label on the pull-out drawers was written.

Я сталкивался с каллиграфическим почерком от руки, так как я отчислялся и не брал обычных уроков.

I encountered calligraphic handwriting because I was expelled and did not take regular classes.

Я записался на уроки по каллиграфии.

I signed up for calligraphy classes.

Я узнал о шрифтах с засечками и без, о разных отступах между каллиграфическими буквами,

I learned about serif and sans-serif fonts, and about the different spacing between calligraphic letters,

о том, что делает прекрасная каллиграфия прекрасной.

about what makes beautiful calligraphy beautiful.

Она была красива, как в других книгах, настоящая утонченная искусство, неуловимая для науки.

She was beautiful, like in other books, a true refined art, elusive to science.

И мне казалось это прекрасным.

And I thought it was wonderful.

Я не надеялся.

I did not hope.

Я надеялся, что когда-либо это сможет пригодиться мне в жизни.

I hoped that someday this would come in handy for me in life.

Но 10 лет спустя, когда мы разрабатывали первый Macintosh, все это пригодилось.

But 10 years later, when we were developing the first Macintosh, all of this came in handy.

Мак стал первым компьютером с красивой каллиграфией.

The Mac became the first computer with beautiful calligraphy.

Если бы я не записался на тот курс в колледже, у Мака никогда бы не было нескольких гарнитур и пропорциональных шрифтов.

If I hadn't signed up for that course in college, Mac would never have had several typefaces and proportional fonts.

Но так как Windows просто скопировал шрифты с Мака, скорее всего, ни у одного персонального компьютера

But since Windows simply copied the fonts from Mac, it's likely that no personal computer...

было бы ничего для этого.

There would be nothing for that.

Теперь смотрим на наш стаканчик саты.

Now let's look at our cup of saty.

Какой это был контент?

What kind of content was that?

Когда Стив рассказывал о том, что он смог посещать курсы каллиграфии,

When Steve talked about being able to attend calligraphy courses,

и потом они пригодились ему для того, чтобы он разработал индивидуальные шрифты Мака, которые скопировал Windows.

And then they came in handy for him to develop custom Mac fonts that Windows copied.

И если бы не курсы каллиграфии, которые он посещал в свободном формате после того, как его исключили из университета,

And if it weren't for the calligraphy courses he attended in a free format after he was expelled from university,

мир бы никогда не увидел красивые шрифты и ту эстетику, которую он принес в свою профессию.

The world would never have seen beautiful fonts and the aesthetics they brought to their profession.

Он продал вам Mac в этот момент.

He sold you a Mac at that moment.

Вы поняли о том, насколько все про детали и про тонкости, которые есть?

Did you understand how much everything is about the details and the nuances involved?

Вы кайфанули от этого, когда вы это слушали, подумали о том, что, блин, точно, охереть, как круто.

You enjoyed this when you listened to it, thought to yourself, damn, that's right, wow, how cool.

Обратите внимание, он вам не делал ни капли оффера типа «приходите, у нас там скидки, черная пятница на Мак».

Note that he didn't give you a single drop of an offer like "come over, we have discounts, Black Friday at McDonald's."

«Приходите, пожалуйста, покупайте, у нас там карандаш вам белый в подарок от Мака, и мы вам завернем в красивую упаковку».

"Please come, buy, we have a white pencil for you as a gift from Mac, and we will wrap it for you in beautiful packaging."

Вы тогда свои курсы так продаете.

That’s how you sell your courses.

И почему вы продаете свою психотерапию?

And why are you selling your psychotherapy?

Я вчера в ресторане ужинала с мужем, и там лежал журнал, так как мы живем в Тольятти, там есть типа «Тольятти», как-то журнал называется,

I had dinner with my husband at a restaurant yesterday, and there was a magazine lying around, since we live in Tolyatti, there is a magazine called something like "Tolyatti."

и там только платная реклама, люди пишут свои статьи, рассказывают о своих бизнесах.

And there is only paid advertising, people write their articles, talking about their businesses.

И он нашел там какую-то статью девушки, которая типа руководителя самым агентства.

And he found some article there by a girl who is supposedly the head of the agency.

Да, уже забыла, что хотела сказать.

Yes, I already forgot what I wanted to say.

Короче, ржали над тем, что люди пишут статьи, да, и потом в этих статьях говорят «приходите ко мне, приходите ко мне, приходите ко мне».

In short, we were laughing at how people write articles, and then in those articles they say "come to me, come to me, come to me."

То есть ты не можешь рассказать таким образом историю, что в принципе люди тебя полюбят.

That is, you can't tell a story in such a way that people will love you, in principle.

Полюбят то, что ты делаешь, имеется в виду.

They will love what you do, it means.

Я не говорю про любовь или какие-то взаимоотношения.

I'm not talking about love or any kind of relationships.

Я говорю про, да, про именно коммуникативное, когда человек понимает, что «ой, это мой человек».

I'm talking about, yes, about that communicative aspect when a person understands that "oh, this is my person."

Даже несмотря на то, что я его никогда в живых не видела, мне все равно нравится идеология, философия и все то, что человек говорит.

Even though I have never seen him alive, I still like the ideology, philosophy, and everything that the person says.

Отлично. И вот смотрите, вопрос почему, да, вы до сих пор пишете посты из серии «приходи ко мне, сейчас скидка акций».

Great. And look, the question is why, yes, you are still writing posts like "come to me, there's a discount on stocks."

А, я вспомнила, что я хотела сказать про эту девушку, руководителя агентства.

Oh, I remembered what I wanted to say about that girl, the head of the agency.

Она пишет мне в Инстаграм запрещенную социальную сеть.

She writes to me on Instagram, a banned social network.

И она говорит о том, что «а у нас декабрьские скидки на СММ-агентства».

And she's talking about the fact that "we have December discounts for SMM agencies."

У вас есть 20% скидка, купон на наши услуги.

You have a 20% discount coupon for our services.

Вы представляете, люди продают свою индивидуальную работу со скидкой.

Can you imagine, people are selling their individual work at a discount?

Ну это позор.

Well, that's a disgrace.

То, что это насколько нужно не понимать ценности своей услуги.

What is needed is to understand the value of your service.

Вы же сами СММщики.

You are SMM specialists yourselves.

Как вы можете так продавать?

How can you sell like that?

Ведь вы тогда получается, обесценивая свою работу и клиентскую работу, будете тоже со скидками 20% по купонам продавать.

After all, by devaluing your work and the client's work, you will also be selling with 20% discounts using coupons.

Я пойду к вам работать как клиент, пойду с вами взаимодействовать?

I will come to work with you as a client, I will interact with you?

Да никогда в жизни.

Never in my life.

Боже упаси.

God forbid.

Теперь к вам, ребята.

Now to you, guys.

Кто в этот момент понял о том, что…

Who at that moment understood that...

Ну вот вы по старой какой-то стратегии продаете.

Well, you're selling using some old strategy.

То есть чисто продающий контент, вот такой скучный.

That is, purely selling content, just such boring stuff.

Приходите, скидки, купоны, акции, да там «Черная пятница» и так далее.

Come in, discounts, coupons, promotions, and there is "Black Friday" and so on.

А как надо на самом деле продавать?

How should you really sell?

Пишите сами себе, как нужно.

Write to yourself as needed.

Вот вы послушали разбор Стива Джобса.

So you listened to the analysis of Steve Jobs.

Сейчас я уже буду ждать ваших поднятых рук.

Now I will be waiting for your raised hands.

Мы разберем.

We will figure it out.

Как я людей учу, чтобы вы по-другому вообще сделали.

How I teach people so that you would do it completely differently.

Вот смотрите, мы вчера эту тоже штуку очень круто разбирали.

Look, we also analyzed this thing really well yesterday.

Для того, чтобы вы…

In order for you to...

Очень важно выйти, короче, из парадигмы, что типа «А, ну это Стив Джобс, у него же есть Apple, да, поэтому он может вот так вот как бы с высокой колокольни своих достижений вещать».

It's very important to get out, in short, of the paradigm that goes something like, "Oh, well, this is Steve Jobs, he has Apple, so he can speak from atop his achievements like that."

И это на самом деле самый большой глюк нашего мозга, который не позволяет нам даже с маленьким количеством аудитории, даже с маленькими какими-то результатами, да, не такими глобальными, на самом деле смело заявлять о себе.

And this is actually the biggest glitch of our brain, which doesn't allow us, even with a small audience, even with some small results, yes, not that global, to boldly assert ourselves.

Почему?

Why?

Потому что мы себе никогда на самом деле…

Because we never actually…

Вот я кого спрашивала, да?

Here’s who I was asking, right?

Я же постоянно исследования разные провожу.

I constantly conduct various research.

И я на регулярной основе работаю в индивидуальной работе с людьми для того, чтобы мне вообще понимать течение рынка.

I regularly work one-on-one with people in order to understand the market trends.

Я в своем блоге спрашивала, типа «Как вы думаете, почему я до сих пор в практике нахожусь? Почему я не просто, типа, записала уроки, там как хотите, да, с этим разбирайтесь? Почему я каждый раз с вас спрашиваю и задаю вам новые какие-то задания, что-то придумываю и так далее?».

I asked in my blog, like, "Why do you think I’m still practicing? Why didn’t I just, like, record lessons, and you figure it out, right? Why do I ask you every time and give you some new tasks, come up with something, and so on?".

Потому что я на самом деле репетитор и постоянно в практике.

Because I am actually a tutor and constantly in practice.

То есть я преподаватель.

That is to say, I am a teacher.

И для того, чтобы мои методы были гораздо чище выкристаллизованные, да, и были максимально сильными, мне для этого нужно быть в постоянной практике.

And in order for my methods to be much more clearly crystallized, yes, and to be as strong as possible, I need to be in constant practice for that.

Как это потом реализуется в моих проектах?

How will this be implemented in my projects later?

Допустим, вчера мы делали офигенное задание для всех людей, которое на самом деле вскрывает их авторитетно в глазах других людей.

Let's say, yesterday we did an amazing task for all people that actually reveals their authority in the eyes of others.

Для того, чтобы вы продавали, вы должны понимать, где вы авторитетны для своей аудитории.

In order to sell, you must understand where you are an authority for your audience.

Аудитории в блоге, аудитории, которая вас окружает, в чатах, где угодно.

Audiences in the blog, audiences that surround you, in chats, wherever.

Вообще это единая формула, которая работает.

In general, this is a single formula that works.

Да?

Yes?

Люди максимально помогают вам сформировать, где вы авторитетны для своей аудитории.

People help you shape where you are authoritative for your audience to the fullest extent.

И это первое, над чем мы работаем, когда мы говорим над ценностью своего продукта.

And this is the first thing we work on when we talk about the value of our product.

Люди мне часто говорят, типа «А как мне сформировать ценность своей услуги?».

People often ask me, like, "How do I create the value of my service?"

Ты когда сам еще пока что в позиции такого ребенка, которому дают на карманные расходы, да, и когда он говорит «У тебя крутая методика», вы говорите «О, спасибо!».

You are still in the position of a child who is given pocket money, right? And when he says, "You have a cool method," you say, "Oh, thank you!"

Да? Вы в этот момент никогда не продадите.

Yes? You will never sell at that moment.

Соответственно, когда вы взращиваете сами свою внутреннюю вот эту вот силу и опору, внутреннюю ценность, у вас получается совершенно другой тон of voice.

Accordingly, when you cultivate your own inner strength and support, your inner value, you achieve an entirely different tone of voice.

У вас получается совершенно другая коммуникация с аудиторией.

You have a completely different communication with the audience.

И с этой коммуникацией вы заходите в ведение блога.

And with this communication, you are entering the blog.

Когда вы заходите с коммуникацией «Ой, спасибо за комплимент», в этот момент аудитория вас не будет слышать, а не будет, ну, вообще в другой роли.

When you come in with the communication "Oh, thank you for the compliment," at that moment the audience will not hear you; they will be, well, in a completely different role.

И таким образом у вас что получается?

And so what do you end up with?

Что вы как продаете?

How do you sell?

Да, да, отлично.

Yes, yes, great.

Хорошо, вот видите, вы все понимаете.

Well, you see, you understand everything.

И тогда получается то, что вот в программе «Продажи и смысл руками экспертов» над чем мы на самом деле работаем?

And then it turns out that in the program "Sales and Meaning by the Experts' Hands," what are we actually working on?

Над вашими смыслами.

Above your meanings.

Ты понимаешь, о том, какой ты сейчас смысл транслируешь?

Do you understand what kind of meaning you are conveying right now?

А сейчас?

And now?

А сейчас в какой-то позиции задаешь вопрос?

Are you asking a question in some position right now?

И тогда вы, получается, начинаете вычищать максимально за короткие сроки вот эти все ценностные истории.

And then you start to clean up all these value-related stories as quickly as possible.

Вычищать все вот эти вот истории относительно того, насколько у вас по-разному вас шарашат, в разных позициях вы продаете.

You need to clean up all these stories about how different positions hit you when you sell.

Из-за этого у вас то есть продажи, то нет продаж.

Because of this, you have sales sometimes, and sometimes you don't.

Потому что вы то в извиняющейся позиции продаете, то в позиции человека, маленького ребенка, который хочет на карманные расходы.

Because you are either selling from a apologetic position or from the position of a small child who wants pocket money.

И, конечно, у вас не будут покупать.

And, of course, they won't buy from you.

Конечно, вы из этой позиции не сможете повышать чек.

Of course, you won't be able to increase the check from this position.

И вы даже будете накидывать туда 100-500 каких-то дополнительных лекций, у вас люди не будут брать.

And you will even throw in 100-500 additional lectures there, but people won't take them.

И вы в этот момент будете думать о том, что маркетинг – это не для меня, продажи – это не для меня и так далее.

And at that moment, you will be thinking that marketing is not for me, sales are not for me, and so on.

А почему не для вас?

And why not for you?

Потому что вы в этот момент не можете понять, какой смысл на самом деле вы транслируете.

Because at that moment you cannot understand what meaning you are actually transmitting.

Какое по факту мета-сообщение вы транслируете в аудиторию.

What is the actual meta-message you are conveying to the audience?

А это, на самом деле, во всех наших сферах проявляется.

And this, in fact, manifests in all our areas.

То есть когда вы коммуницируете в семейных отношениях, когда вы коммуницируете с детьми и так далее.

That is, when you communicate in family relationships, when you communicate with children, and so on.

Вот такое часто мамы могут отмечать у себя, что вы вроде бы строг с детьми, но они вас не слышат.

Mothers often notice something like this: that you seem strict with the children, but they don't listen to you.

Они вас воспринимают просто как типа девочки.

They perceive you just as a girl type.

Которая тут рядом проходила.

Which was passing nearby.

Почему так?

Why is that?

А вы обижаетесь и начинаете кричать на детей.

And you get offended and start yelling at the children.

Потому что вы в этот момент не с той позиции начинаете вообще произносить то, что вам нужно произнести.

Because at that moment you are starting to express what you need to say from the wrong position altogether.

У вас даже кружка с котом.

You even have a mug with a cat.

Ну а что поделать, если в ленте там была какая-то акция?

Well, what can you do if there was some kind of promotion in the feed?

Вообще да, кстати, у меня же рыжиков прикольные.

Actually, yes, by the way, I have some cool redheads.

Кружка с котом.

Mug with a cat.

Какие вы наблюдательные.

How observant you are.

И тогда получается то, что в курсе мы работаем над ценностью.

And then it turns out that in the course we work on value.

Работаем над ценностью эксперта.

We are working on the value of the expert.

Это первостепенно очень важно.

This is of utmost importance.

Потому что если вы не чувствуете своей ценности как специалиста, то вы не сможете заявлять о себе.

Because if you do not feel your value as a specialist, you will not be able to assert yourself.

Если вы не чувствуете ценности продукта, почему у вас такой продукт получился, то вы не сможете о себе заявлять.

If you do not feel the value of the product, why did you create such a product, then you will not be able to assert yourself.

У нас была 30-го числа встреча.

We had a meeting on the 30th.

И я там дала 5 пунктов очень крутых, которые на самом деле помогают тебе сформулировать очень четко ценность своего продукта.

And I provided 5 really cool points there that actually help you articulate the value of your product very clearly.

И мне очень интересно посмотреть, как вот эти вот студенты, они потом будут с 9-го числа учиться, и какие у них будут результаты.

And I am very interested to see how these students will study starting from the 9th and what their results will be.

Очень круто будет.

It will be very cool.

Наташа Новицкая спрашивает, как надо сказать спасибо.

Natasha Novitskaya is asking how to say thank you.

Наташа, пересмотри эфир, и ты поймешь, в чем суть, почему это.

Natasha, review the broadcast, and you will understand the essence of why this is.

Угу.

Uh-huh.

Да.

Yes.

Все правильно вы пишете.

You are absolutely right.

Отлично.

Excellent.

Теперь дальше идем.

Now let's move on.

У меня к вам вопрос.

I have a question for you.

Угу.

Uh-huh.

Есть ли у вас такие же истории, которые вы можете рассказывать и приводить в пример?

Do you have similar stories that you can share and provide as examples?

У кого в процессе разбора Стива, да, появились вот эти вот примеры, которые вы подумали о том, что было бы круто про эту историю, ее по-другому, под другим углом ее рассмотреть?

Who during the analysis of Steve, yes, came up with these examples, thought about how it would be cool to look at this story differently, from another angle?

По-другому ее интерпретировать, в первую очередь, для себя, и потом ее выдать в мир?

To interpret it differently, first for yourself, and then present it to the world?

Угу.

Uh-huh.

Давайте, пишите.

Come on, write.

Угу.

Uh-huh.

Так.

So.

Yeah.

Да.

Я жду, когда вы начнете руки поднимать.

I'm waiting for you to start raising your hands.

Мы сейчас будем переходить к вашим разборам, да, как у меня было заявлено в картинке, что вы поднимаете руку, я это вижу, одобряю вас на то, чтобы вы включили камеру и начали говорить.

We will now move on to your presentations, yes, as I indicated in the picture that you raise your hand, I see that, I approve you to turn on your camera and start speaking.

Потом вы включаете камеру, начинаете говорить, чтобы вас другие участники видели, слышали.

Then you turn on the camera, start speaking so that the other participants can see and hear you.

Вы рассказываете о своей ситуации в бизнесе, продажах продуктов, коммуникации с клиентами.

You are talking about your situation in business, product sales, and communication with clients.

Мы начинаем это тоже разбирать.

We are starting to break this down too.

Угу.

Uh-huh.

Давайте.

Let's go.

Все ли вы к нам в бизнесе пришли?

Did everyone come to us in business?

Хорошо.

Good.

А вы можете написать комментариях.

And you can write in the comments.

Кто у вас сегодня у нас?

Who do you have with us today?

Тот, кто у нас на сегодняшний день, оki.

The one who is with us today, okay.

Все ли вы сейчас у нас у себя в бизнесе с клиентами?

Are you all currently with us in your business with clients?

Да.

Yes.

Окей.

Okay.

Смотрите, что мы сейчас будем делать.

Look what we are going to do now.

Есть у вас там на картинке какие-то вопросы, которые могут быть заданы в процессе реализации.

Do you have any questions in the picture that can be asked during the implementation process?

Да, да, да.

Yes, yes, yes.

Ясно.

Clear.

Я у меня на этих паттернах, я уже чувствую, что, опять же, в том числе и в данном процессе, я больше не буду разговаривать, больше хочу помочь.

I have these patterns, and I already feel that, again, in this process as well, I will no longer talk, I want to help more.

И это даун.

And this is a down.

Это даун, даун.

This is a down, down.

Ясно.

Clear.

Спасибо.

Thank you.

И получается то, что в тот момент, когда вы находитесь в своих старых паттернах,

And it turns out that at the moment you are in your old patterns,

вы не можете вырасти.

you cannot grow up.

И вы начинаете ошибочно действовать следующим образом,

And you start to incorrectly act in the following way,

что вы начинаете x2 усилий к тем неработающим механизмам, которые есть.

What you are starting is x2 efforts towards those non-working mechanisms that exist.

Вот представьте себе, как вы действуете по старым паттернам,

Just imagine how you act according to old patterns,

по старому восприятию создания контента.

according to the old perception of content creation.

У вас машина, у нее три колеса вместо четырех.

You have a car, it has three wheels instead of four.

И вы начинаете скорость набирать на этих трех колесах,

And you start to gain speed on these three wheels,

когда нужно просто четвертое поставить.

when you just need to put the fourth one.

И вы этого не замечаете.

And you do not notice this.

Вы думаете, все на трех колесах катаются, все же так делают.

Do you think everyone rides on three wheels, that's what everyone does.

А на самом деле нет.

But actually, no.

Потому что это очевидно, что нужно подставить четвертое колесо.

Because it's obvious that you need to install the fourth wheel.

Но из-за того, что вы на старых паттернах едете,

But because you are following the old patterns,

вы начинаете ускоряться на трех колесах.

You start to accelerate on three wheels.

Что будет с теми, кто на трех колесах начинает выжимать 180?

What will happen to those who start squeezing out 180 on three wheels?

Вот то, что у вас происходит с вашим контентом.

Here is what is happening with your content.

Поэтому вы выгораете, вы начинаете психовать, вас бесят.

That's why you burn out, you start to get anxious, and you get annoyed.

Вы начинаете ошибочно думать, что контент забирается.

You are mistakenly thinking that the content is being taken away.

Берет все силы, эмоции, энергию и так далее.

Takes all the strength, emotions, energy, and so on.

И вас вообще нет в оффлайне.

And you are not online at all.