Почему Додо снова должна стать стартапом? Алена Тихова — о своем пути к CEO и будущем компании

друзья всем привет у нас подкаст как дела в dota его ведущие это я мария давыдова я занимаюсь в

Hello friends, we have a podcast called "How are things in Dota?" The hosts are me, Maria Davydova, and I am involved in...

dota внутренними коммуникациями и с нами seo dota brands алена тихова лена привет привет

Dota internal communications and with us SEO Dota brands Alena Tikhova Lena hello hello.

привет маш мне на самом деле хочется сегодняшний выпуск предложить тебе построить в такого в таких

Hi Masha, I actually want to suggest that we build today's episode in such a way.

двух направлениях поговорить немножко о тебе и во второй части мне кажется всем будет безумно

To talk a little about you in two directions, and in the second part, I think everyone will be crazy about it.

интересно про то как проходило твое погружение уже в роли seo прошло кажется полгода и за это

It's interesting to hear how your immersion in the role of SEO has been; it seems like it's been six months since then.

время уже мне кажется много чего есть тебе рассказать давай начнем самого наверно такого

It seems to me that there is a lot to tell you, so let's probably start with the most important thing.

старта про тебя можешь поделиться да давай так начну со своего личного опыта что я знаю про

You can share about the start, yes, let's start with my personal experience of what I know about.

алену тихого что когда-то в 2014 году алена была нашем франчайзи и начинали вас в москвы

Alena Tikhova, that once in 2014 Alena was our franchisee and we started with you in Moscow.

а потом случился переезд в америку там ты вела пиццерию был какой-то путь невероятно классный

And then there was a move to America, where you ran a pizzeria; it was an incredibly cool journey.

опыт и вот там был отрезок когда ты перестала с нами сотрудничать и там начался твой опыт

the experience and there was a period when you stopped collaborating with us and that is when your experience began

международный можешь ли это поделиться этим я думаю всем будет очень интересно да конечно все

international can you share this I think everyone will find it very interesting yes of course all

так и было ты просто 2014 год я думаю ничего себе 10 лет назад давно да когда я присоединялась dota

That's how it was, you just 2014, I think, wow, 10 years ago, it's been a long time since I joined Dota.

пиццерии в москве хотя мы хотели это было пиццерия в химках это максимально близко как мы могли

Pizza places in Moscow, although we wanted it to be a pizzeria in Khimki, that was the closest we could get.

приблизиться к москве и потом да как ты сказала было восемь лет в штатах первые пять из них это

Approach Moscow and then, as you said, it was eight years in the States, the first five of which were это.

dota пицца мы открыли несколько ресторанов разных штатах у нас в миссисипи теннесси у нас была

Dota pizza, we opened several restaurants in different states. We have them in Mississippi, Tennessee, we had.

пиццерия в калифорнии даже одно время недолго но было вот и все это конечно ну огромный опыт и после

A pizzeria in California, even for a short time, but that was it, of course, that was a huge experience, and after that...

этого мы приняли решение о том что наверное 2019-20 году наверное мы приняли решение о том что в Америке

We made the decision that probably in 2019-2020 we decided that in America.

к сожалению на данный момент мы развиваться не сможем нам нужно невероятное количество просто

Unfortunately, at the moment we will not be able to develop; we simply need an incredible amount.

ресурсов и человеческих и финансовых для того чтобы там сделать полноценный офис чтобы привлечь

resources, both human and financial, in order to establish a full-fledged office there to attract

там команду сделать там экспертизу то есть к тому моменту уже через 5 лет стало четко понятно одно

There was a command to conduct an examination, that is, by that time, after 5 years, it became clear that one thing was certain.

что в целом на рынке мы можем работать однозначно там есть спрос там есть люди которые едят пиццу с

In general, we can definitely work in the market; there is demand, and there are people who eat pizza.

наш формат понимают наш формат любят нам удалось стать таким love бренд именно в тех городах где

Our format is understood, our format is loved, we managed to become such a love brand precisely in those cities where...

мы работали особенно в Оксфорде потому что он был такой поменьше наш первая первая пиццерия маленький

We worked especially in Oxford because it was smaller, our first little pizzeria.

город и там все это сложилось но мы понимали что если мы хотим действительно в штатах создать

the city and everything came together there, but we understood that if we really wanted to create something in the States

какую-то большую историю это потребует всех тех ресурсов которые на тот момент у нас просто не

It will require some big story and all the resources that we simply do not have at that moment.

было и мне вот как на тот момент уже франчайзе dota в США перед у меня тоже была развилка Хочу ли я

It was the same for me, at that moment, as a franchisee of Dota in the USA, I also had a crossroads: do I want to?

продолжать свою работу вот именно в таком формате как условно говоря там операционный директор пиццерии

to continue his work in exactly this format, like, say, the operations director of a pizzeria

или же мне хочется заняться чем-то другим и конечно меня больше была интересная история о том чтобы

or I want to do something else and of course I was more interested in the story about

сделать какой-то бизнес создать какой-то бизнес который будет больше по размеру и у него будет

to create some kind of business that will be larger in size and will have

какое-то там влияние это может быть в будущем да там на индустрию в целом и при этом я тоже

Some kind of influence that could be in the future, yes, on the industry as a whole, and at the same time I also...

не знаю то есть мне очень нравится мне интересно всегда было на самом деле интересно мне даже была

I don't know, that is, I really like it, I have always been interested, it has actually always been interesting to me.

в какой-то момент мечта там поучиться в кулинарной школе которая до сих пор еще там да не оставила

At some point, the dream of studying at a culinary school there has not yet left.

То есть я хотела остаться в ресторанах но при этом вот именно формат операционного управления

That is, I wanted to stay in restaurants, but specifically in the format of operational management.

пиццериями это был на тот момент но немножко не моё и так просто случилось что мне в один день

At that time, pizza places were not really my thing, and it just so happened that one day...

написал парень зовут его Денис Родионов на тот момент он был сейчас есть

A guy named Denis Rodionov wrote. At that moment, he was, and he still is now.

стартапа xrobatics и на тот момент стартап был просто два человека то есть он и его партнер и

the startup xrobatics and at that time the startup was just two people, that is, him and his partner and

у них была идея о том что ресторанная индустрия в США переживает большой кризис после пандемии

They had the idea that the restaurant industry in the US is experiencing a major crisis after the pandemic.

было очень сложно находить сотрудников очень сложно было вообще ресторанам быть открытыми

It was very difficult to find staff, and it was generally very hard for restaurants to stay open.

потому что банально некому было работать и они подумали что это огромная возможность и сейчас

because it was simply no one to work and they thought it was a huge opportunity and now

как раз зайти на этот рынок автоматизации кухонь

just entering this kitchen automation market

и он мне написал в фейсбуке сказал привет привет я вот такой там айтишник про рестораны ничего не знаю

And he wrote to me on Facebook saying hello, hello, I'm this kind of IT guy, I don't know anything about restaurants.

можно я к тебе приеду в Оксфорд и поработаю у тебя в ресторанах я подумала ну почему бы и нет если он

Can I come to you in Oxford and work in your restaurants? I thought, why not if he...

приедет действительно выживет посмотрим что из этого случится Денис действительно приехал поработал

He will really survive, let's see what happens. Denis really arrived and worked.

у меня во всех ресторанах на тот момент у нас было по-моему 4 или 5 ресторанов поработал во

At that time, I think I worked in 4 or 5 restaurants in total.

всех из них делал тесто готовил и сказал Слушай все очень классно я все понял мы по брейнштормили с ним

I made dough for all of them, prepared it, and said, "Listen, everything is really cool, I understood everything. We brainstormed with him."

подумала как вообще автоматизация для ресторанов может выглядеть и он уехал и я думаю Ну окей

I thought about what automation for restaurants might look like, and then he left, and I think, well, okay.

интересно через полгода он мне пишет Алена Слушай мы все сделали я думаю Вау ничего себе быстро

It's interesting that in six months he writes to me, "Alena, listen, we've done everything." I think, "Wow, that's fast!"

оказалось что они уехали в Китай из штатов быстро собрали первый прототип такого пицца робота и

it turned out that they went to China from the States, quickly assembled the first prototype of such a pizza robot and

говорят мы привезем к тебе его в Оксфорд я говорю Давайте привозите я и думала что он в первый раз

They say we will bring him to you in Oxford. I say, "Go ahead and bring him." I thought it was his first time.

не приедет но думаю что робота в Оксфорд он в Миссисипи точно не привезет тем не менее они

He won't come, but I think that he definitely won't bring the robot to Oxford from Mississippi; nevertheless, they...

он был настолько большой что он там еле буквально два миллиметра осталось до того чтобы он не вошел

It was so big that there were barely two millimeters left for it to fit.

в нашу дверь он вошел мы его поставили на кухню он заработал я думаю ничего себе это просто космос

He walked through our door, we put him in the kitchen, he worked, and I think, wow, it's just amazing.

то есть реально стоит такая огромная машина и она делает пиццы и все было здорово но с другой стороны

that is, there's really a huge machine that makes pizzas and everything was great, but on the other hand

я понимала что конечно в таком формате то есть большой такой машины мы ребята масштабироваться

I understood that of course in such a format, that is, a big machine like that, we guys are scaling up.

не смогут то есть там есть огромное количество причин почему просто в пиццериях это будет очень

There are a huge number of reasons why it simply won't work in pizzerias.

трудно и это очень сложно и поэтому мы втроем опять побринштормили поняли что нам нужен продукт

It's hard and very complicated, and that's why the three of us brainstormed again and realized that we need a product.

который будет сильно меньше который можно будет легко масштабировать А легко соответственно везде

which will be much smaller and can be easily scaled, and easily, accordingly, everywhere.

продавать быстро обслуживать ребята говорят Алёну слушай Ну блин хороший день Давай с нами работать

Sell quickly, serve well, the guys say Alena, listen, well, it’s a good day. Come work with us.

А давайте вот и за следующие полгода я соответственно продала закрыла часть ресторан

And let's say that over the next six months, I accordingly sold and closed part of the restaurant.

ulated момент были и переехал уже через это месяц переехала в Сан-Франциско и мы там начали работать

At that moment, I had already moved a month later to San Francisco, and we started working there.

X-Robotics. У нас была очень маленькая

X-Robotics. We had a very small one.

команда, и

team, and

я очень люблю вот этот вот период в стартапах,

I really love this period in startups.

когда команда маленькая, денег

when the team is small, money

мало, нужно что-то делать, нужно

It's not enough, we need to do something, we need to.

расти, и это был

grow, and it was

очень-очень интересный период

a very-very interesting period

в жизни, потому что мне пришлось

in life, because I had to

много чему научиться, там, продавать

a lot to learn there, to sell

сложное оборудование технически,

complex equipment technically,

разобраться, как оно устроено,

figure out how it works,

как оно делается, разобраться там в контрактных

how it is done, figure it out in the contracts

производствах в Китае, чтобы понять, как

manufacturing in China, in order to understand how

это всё производить. Была возможность

to produce all of this. There was an opportunity.

встречаться там с лидерами

to meet there with the leaders

таких компаний, как Domino's, Papa John's,

such companies as Domino's, Papa John's,

с ними выстраивать отношения,

to build relationships with them,

делать продажи, и достаточно

make sales, and that's enough

быстро, в течение буквально одного года

quickly, in just one year

мы прошли путь от того, что у нас не было ничего,

we have come a long way from having nothing,

даже продукта, до того, что

even the product, to the point that

у нас там было миллион долларов плюс

We had a million dollars plus there.

продажи годовые, было несколько контрактов.

Annual sales, there were several contracts.

То есть, когда у тебя, на самом деле,

That is, when you actually have...

маленькая команда, и вам нужно любыми

a small team, and you need to do anything

способами там выжить, да,

ways to survive there, yes,

и разобраться, и это всё-таки не IT-продукт,

and understand that this is still not an IT product,

а именно хардварный продукт, который требует

namely a hardware product that requires

огромное количество инвестиций, у вас просто

a huge amount of investments, you just

нет этого времени на раскачку, то есть

there's no time for warming up, that is

у вас нет там года, чтобы сидеть

You don't have a year to sit there.

и думать, как вы будете зарабатывать деньги.

and think about how you will make money.

Тебе просто приходится

You just have to.

начать продавать, приходится начать зарабатывать.

To start selling, you have to start earning.

И это было вот как раз

And it was just like that.

период большого роста,

period of significant growth,

то есть период, когда можно было

that is, the period when it was possible

сделать и поработать в тех

to do and work in them

областях, в которых ты никогда не работал.

fields in which you have never worked.

То есть для меня это были именно тег-продажи,

That is, for me, it was specifically tag sales,

это маркетинг

this is marketing

вот таких продуктов, в которых я тоже никогда

like these products, in which I also never

не знала, как это делается.

I didn't know how it was done.

Фандрейзинг тоже,

Fundraising too,

то есть вот мы как три,

that is, here we are like three,

как ко-фаундеры, соответственно, у нас лежала

As co-founders, we were accordingly responsible.

основная нагрузка, чтобы этот стартап

the main load to make this startup

вытянуть. И потом,

pull out. And then,

когда уже Фёдор написал мне

when did Fyodor write to me already?

через два с половиной года после того, как мы начали

two and a half years after we started

стартап, Фёдор мне написал,

startup, Fyodor wrote to me,

я поняла, что в целом

I realized that overall.

X-Robotics в тот момент уже находилась

X-Robotics was already there at that moment.

в хорошем состоянии, что мы могли

in good condition, what we could

на тот момент найти просто директора

At that time, it was just to find a director.

по продажам и директора по маркетингу,

by sales and the marketing director,

там двух человек, которые меня

There are two people there who me.

заменят, и, соответственно, ребята

they will be replaced, and, accordingly, the guys

продолжают сейчас работать, у них новый раунд,

they are still working now, they have a new round,

сейчас они

now they

деньги, у них есть контракты,

money, they have contracts,

то есть в целом, ну, можно сказать, что

that is, in general, well, one could say that

мы вытянули.

We pulled it out.

Класс, звучит, у меня мурашки

Cool, it sounds like I have goosebumps.

по коже, но хочется понять, насколько,

on the skin, but I want to understand how much,

ну, то есть, как бы, вот ты

well, that is, like, here you are

поработала с таким стартапом, который

I worked with a startup that

связан с автоматизацией,

related to automation,

есть крупные игроки на рынке США,

there are major players in the US market,

Dominos, Papa John's, Pizza Hut,

Dominos, Papa John's, Pizza Hut

что ты можешь про них сказать?

What can you say about them?

Вообще, знаешь, такой крейзи-вывод,

In general, you know, such a crazy conclusion,

можно ли сказать, что в будущем X-Robotics

Can we say that in the future X-Robotics

может вытеснить вообще

may displace altogether

таких крутых игроков?

such cool players?

Поздно или поздно должны будем подойти

Sooner or later we will have to approach it.

к такой автоматизации? Что ты про это думаешь?

What do you think about such automation?

Я думаю, что в автоматизации

I think that in automation

ресторанной действительно

restaurant indeed

у неё есть будущее большое, то есть так

She has a big future, that is to say.

или иначе, если мы даже посмотрим, вот,

or otherwise, if we even take a look, well,

все почему-то считают просто, что автоматизация

For some reason, everyone thinks that automation is simple.

это какие-то большие там роботы, машины,

These are some big robots, machines over there.

двигающиеся руки, всё это очень страшно

Moving hands, it's all very scary.

и дорого, но если мы даже посмотрим

"and expensive, but even if we take a look"

просто на Макдональдс, допустим,

just at McDonald's, for example,

Макдональдс 80-х годов, просто посмотрим

McDonald's of the 80s, let's just take a look.

на кухню, есть много фотографий,

to the kitchen, there are many photographs,

и посмотрим просто, сколько людей там работало,

and we'll just see how many people worked there,

какой-то тяжёлый там труд,

some kind of hard work there,

сколько просто человек был занят в процессе,

how much a simple person was involved in the process,

и если мы посмотрим на Макдональдс

And if we look at McDonald's

сейчас в Америке, то мы увидим,

Now in America, we will see,

что они просто постепенно, вот,

that they are just gradually, well,

в течение там нескольких

during there a few

там десятков лет шли

They went for decades there.

к тому, что по сути каждая

to the fact that, in essence, each

станция, где работает человек,

the station where the person works,

обкладывалась огромным количеством гаджетов.

was surrounded by a huge number of gadgets.

У них есть гаджеты для соуса,

They have gadgets for sauce,

есть гаджеты для булочек и так далее,

there are gadgets for buns and so on,

и они постоянно как бы инвестируют в это,

and they are constantly investing in it,

постоянно работают над тем, чтобы кухни

are constantly working on making kitchens

становились более производительными,

became more productive,

более производительными, и

more productive, and

так же, чтобы людям было проще работать,

so that it would be easier for people to work,

то есть вместо того, чтобы там

that is, instead of being there

стоять и жарить картошку, сейчас есть

Stand and fry potatoes, there is food now.

решения, которые помогают

solutions that help

человеку именно вот этот процесс

to a person, it is exactly this process

ещё для него облегчить.

to make it easier for him.

Мне кажется, что автоматизация — это в первую очередь

I think that automation is primarily

вот это, то есть не огромные там

this, that is, not huge there

страшные роботы, а именно

scary robots, namely

большое количество девайсов, которые людям

a large number of devices that people

помогают работать.

they help to work.

И вот в этом направлении, конечно же, нам

And so in this direction, of course, we need...

стоит смотреть, и в ДОДе сейчас

It's worth watching, and in DOD right now.

мы запустили уже сейчас ряд

We have already launched a number.

инициатив, чтобы сделать наши кухни,

initiatives to make our kitchens,

более производительными, и чтобы ребятам было

more productive, and for the guys to have

просто проще работать, и не тратили

it's just easier to work, and not waste time

там меньше энергии в течение дня.

There is less energy during the day.

Как ты оцениваешь вот ДОДа на данном этапе?

How do you assess the current state of DOD at this stage?

Далеко мы продвинулись в автоматизации,

How far we have advanced in automation,

или у нас ещё большой путь? Я думаю, что

Or do we still have a long way to go? I think that

путь у нас однозначно большой, но он так же

The path ahead of us is definitely long, but it is also...

большой и у всех остальных сетей.

big and of all other networks.

То есть в целом как бы пицца-индустрия,

That is, in general, the pizza industry,

мне кажется, она в этом плане немножко

I think she is a little bit in this regard.

отстаёт, то есть пицца всегда считалась таким

lags behind, that is, pizza has always been considered that way

более сложным, более ручным продуктом,

a more complex, more manual product,

если мы сравниваем, например, с бургерами,

if we compare, for example, with burgers,

и почему-то вот так исторически

and for some reason, historically like this

сложилось, что в пицце таких решений меньше,

It turned out that there are fewer such solutions in pizza.

но они есть, и если их в целом

but they exist, and if we look at them as a whole

по одному

one by one

собирать, удобные бутылочки,

collecting, convenient bottles,

классные столы, более удобная

cool tables, more comfortable

нарезка, то в целом

slicing, in general

по совокупности

in aggregate

всех этих решений ты можешь прийти от пиццерии,

You can come up with all these decisions from the pizzeria,

где ты, например, делал 4 продукта в час,

where you, for example, made 4 products per hour,

ты делаешь 10-12 продуктов в час,

you make 10-12 products per hour,

и при этом люди устают меньше.

And at the same time, people get tired less.

И вот в этом как раз-таки я и вижу

And this is exactly what I see.

самую главную сейчас нашу задачу

our most important task right now

постепенно собирать эти решения.

gradually collect these solutions.

Это не значит, что завтра мы выдадим

This doesn't mean that we will issue it tomorrow.

там совершенно

It's completely there.

другую

another

кухню, но уже через год,

the kitchen, but already in a year,

например, мы можем выдать

for example, we can issue

флорплан ресторана, который будет

floor plan of the restaurant that will be

сильно отличаться от того, что у нас есть сейчас.

to differ significantly from what we have now.

И именно над этим мы работаем.

And this is exactly what we are working on.

Да. Ну, в общем, как для себя я это поняла,

Yes. Well, in general, as I understood it for myself,

что автоматизация — это не то, что завтра в пиццерии

that automation is not something coming tomorrow at the pizzeria

появятся у нас роботы, которые будут

we will have robots that will

под ключ делать полностью пиццу,

to make a complete pizza turn-key,

а это часть каких-то процессов, которые, конечно,

and this is part of some processes that, of course,

нам помогают оптимизировать время.

They help us optimize time.

Мы понимаем, что так можно намного быстрее

We understand that this way it can be much faster.

и вкуснее делать наш продукт.

and making our product tastier.

Хорошо, это понятно.

Alright, that’s clear.

Давай тогда снова вернёмся

Let's go back then.

к твоему опыту. Мы поговорили

Regarding your experience. We talked.

про такой бизнесовый опыт, но хочется

about such business experience, but I want it

чуть-чуть и с образованием поговорить. Насколько

Just a little bit to talk about education. To what extent?

я знаю, ты учишься,

I know, you are studying,

училась в Стэнфорде, у тебя есть опыт

Studied at Stanford, do you have experience?

учёбы в лондонской школе.

studies at the London school.

Для чего тебе нужно это образование?

Why do you need this education?

И что ты вообще понимаешь сейчас?

And what do you even understand right now?

Может быть, какие-то отличия или ещё в чём крутость

Maybe there are some differences or something else that makes it cool.

международного образования?

international education?

Мне кажется, это сейчас такая тема.

It seems to me that this is such a topic right now.

Почему-то все говорят, что образование — это

For some reason, everyone says that education is...

уже неважно и не круто,

it's no longer important and not cool.

и уже вообще зачем на это тратить время?

And why spend time on this at all?

И как бы можно всё делать,

And you can do everything,

без дипломов?

Without diplomas?

В целом, да, я думаю, что действительно

In general, yes, I think that really

так можно делать. Сейчас можно

This can be done. It can be done now.

онлайн обучиться всему, чего ты хочешь.

learn online everything you want.

Но я в первую очередь это образование,

But I prioritize this education first and foremost,

то есть магистратуру в Лондоне

that is, a master's degree in London

и MBA в Стэнфорде

and an MBA from Stanford

расценивала с другой позиции,

considered from another perspective,

больше с точки зрения того,

more from the perspective of that,

что у меня будет возможность

that I will have the opportunity

познакомиться с очень классными людьми.

to meet very cool people.

Да, я могу, сидя перед экраном монитора,

Yes, I can, sitting in front of the monitor screen,

изучить всё, что угодно. Маркетинг,

study anything you want. Marketing,

реклама, могу всё,

advertising, I can do anything,

любой, да, там,

anyone, yes, there,

какую область покрыть.

which area to cover.

Но вот этот всё равно элемент того,

But still, this is an element of that.

что бизнес-образование, оно очень сильно

Business education is very powerful.

заточено на работу в группах.

sharpened for group work.

То есть на факт того, что у нас, по-моему,

That is, to the fact that we have, in my opinion,

когда я в магистратуре уже училась,

when I was already studying in graduate school,

у нас не было даже ни одного проекта,

We didn't even have a single project.

где ты что-то пишешь там один,

where you write something there alone,

да, там сидишь. То есть все экзамены

Yes, you are sitting there. So all the exams.

были open book, то есть с открытым учебником.

they were open book, that is, with an open textbook.

И основная ставка была

And the main rate was

именно как раз-таки на работу в командах.

exactly in terms of working in teams.

И вот этот вот опыт,

And here is this experience,

когда ты приезжаешь в Англию,

when are you arriving in England,

и у тебя в группе там 27 человек

And you have 27 people in your group there.

из 17 разных стран,

from 17 different countries,

и вам всем нужно, допустим,

and all of you need, for example,

там есть ребята из Индии, есть ребята из Китая,

There are guys from India, there are guys from China.

там есть ребята из России, есть ребята из Штатов,

There are guys from Russia, there are guys from the States,

и вот у вас такая команда 4-5 человек,

and here you have a team of 4-5 people,

и вам нужно придумать там

and you need to come up with something there

условно маркетинговую стратегию

conditionally marketing strategy

для там Макдональдса

for there McDonald's

в Индонезии. И ты просто, когда

in Indonesia. And you just, when

начинаешь над этим проектом работать, ты понимаешь,

when you start working on this project, you realize,

что вау, как бы люди действительно

Wow, it's as if people really...

думают по-разному. То есть ты знал,

they think differently. So you knew,

ты всегда как бы это знал, что люди думают по-разному,

you always kind of knew that people think differently,

но когда добавляется ещё

but when something else is added

культурный аспект, когда

cultural aspect, when

разное восприятие красоты,

different perceptions of beauty,

там, разный бэкграунд с точки зрения

There, a different background from the perspective of

там, кто что считает классным,

there, whoever thinks something is cool,

не классным, и вам всем нужно договориться,

not cool, and all of you need to agree,

и как бы, и вот

and like, and here it is

выдать какой-то результат,

to produce some result,

мне кажется, вот это самый трансформационный

I think this is the most transformational.

вообще момент, который был.

In general, the moment that was.

И вот за это я, мне кажется,

And for this, it seems to me,

именно ценю это международное

I particularly appreciate this international.

образование, не потому что оно там

education, not because it is there

лучший, и не потому что в России

the best, and not because it's in Russia

там тебе не могут дать.

They can't give it to you there.

Вот я вообще до сих пор считаю, что моя учёба

I still believe that my studies.

там в СПБГУ была с точки зрения,

There at SPBGU was from the point of view,

вот именно знаний, наверное,

that's exactly knowledge, probably,

самая насыщенная, которая дала мне больше всего.

the most fulfilling one that gave me the most.

Но почему мне хотелось именно международный

But why did I want it to be international?

опыт получить, чтобы поработать

experience to gain in order to work

вот в этих командах и посмотреть, как люди

Here's where to look at how people in these teams...

из разных стран мыслят.

People think differently in different countries.

И мне кажется, что это очень сильно меня вот

And it seems to me that this affects me very strongly.

как личность сформировало,

how it shaped the personality,

потому что сейчас, когда у нас есть задачи

because now, when we have tasks

выхода на международные рынки,

entering international markets,

я понимаю, что просто с подходом там

I understand that it's just with the approach there.

сделать так, как в России,

do it like in Russia,

сделать так, как мы считаем красиво,

to do it as we consider beautiful,

сделать те продукты, которые мы считаем

to make the products that we consider

вкусными,

tasty,

это не работает. То есть частично, да,

It's not working. I mean partially, yes.

даже если это пицца, и вроде кажется,

even if it's pizza, and it seems like it,

что она везде одинаковая, но то, как люди

that she is the same everywhere, but how people

воспринимают информацию, то, на что они

perceive information, then what they

смотрят, я не знаю, это настолько

They are looking, I don't know, it's so much.

сильно отличается от одного

significantly differs from one

человека к другому, именно из-за

from one person to another, precisely because of

культурного бэкграунда. И я бы сказала,

cultural background. And I would say,

что вот именно международное бизнес-образование,

that it is именно international business education,

оно тебя учит работать

It teaches you to work.

вот в таких вот состояниях.

in such states.

А Стэнфорд, он немножко отличался,

And Stanford was a little different,

это уже был такой наиболее

this was already the most

осознанный, зрелый выбор,

conscious, mature choice,

то есть мне уже было там 30 лет, когда

that is, I was already 30 years old there when

я решила, что нужно действительно это сделать,

I decided that it is really necessary to do this.

а там немножко мотивация была в другом.

And there was a bit of motivation in something else.

Там просто настолько

It's just that so

классный преподавательский состав,

great teaching staff,

то есть, например, у нас там

that is, for example, we have there

маркетинг, я читала,

marketing, I read,

человек, который был ответственный за маркетинг

the person who was responsible for marketing

в Apple 20 лет, и работал

in Apple for 20 years, and worked

непосредственно там с Джобсом,

directly there with Jobs,

он его увольнял 6 раз,

he fired him 6 times,

говорил, что он там 6 раз подъезжал

said that he drove up there 6 times

к его дому потом и там умолял

to his house later and there he begged

его, чтобы он вышел и возвращал его на работу.

him to go out and bring him back to work.

В общем, там просто

In general, it's just there.

именно преподавательский состав, это

it is precisely the teaching staff, this is

там топ люди,

there are top people,

например, там переговоры у нас учила

For example, we were taught negotiations there.

женщина, которая участвовала

the woman who participated

в переговорах Трампа

in Trump's negotiations

по мексиканской стене,

by the Mexican wall,

границе США с Мексикой.

the border of the USA with Mexico.

И мне просто было интересно

And I was just curious.

вообще послушать, как эти люди мыслят, то есть,

If you listen to how these people think, that is,

как они вообще дошли до такой жизни, там, что им

How did they even end up in such a life, there, what do they have?

есть сказать. И в этом плане, мне кажется,

There is something to say. And in this regard, it seems to me,

что моя потребность была тоже полностью

that my need was also completely met

закрыта, это была потребность больше

Closed, it was a need more.

поучиться у лучших.

to learn from the best.

Да, я согласна, и я, знаешь, хотела добавить,

Yes, I agree, and you know, I wanted to add,

вот этот групповой опыт у меня,

this group experience I have,

просто есть схожие эмоции,

there are just similar emotions,

такой же прожитый опыт. Я всегда думаю, в этих группах

the same lived experience. I always think, in these groups

ты учишься параллельно,

you study in parallel,

тебя это дисциплинирует больше, если ты это делаешь

It disciplines you more if you do it.

один, потому что тебе нужно соблюдать интересы

one, because you need to uphold the interests

сторон и учиться

to take sides and to learn

как бы находить что-то

how to find something

общее, при этом не переругаться.

common, while not getting into a fight.

И достичь результата, это очень похоже на жизнь.

And achieving a result is very much like life.

И я думаю, что, наверное, это самый главный

And I think that, probably, this is the most important one.

плюс. И здесь, на самом деле, я хотела

plus. And here, actually, I wanted

хронологию соблюдать,

to adhere to the chronology,

мы поговорили про опыт, про образование,

we talked about experience, about education,

а хочется

but I want to

вернуться к тому моменту, как ты

to return to the moment when you

приняла предложение SEO, что ты про это подумала.

I accepted the SEO offer, what do you think about it?

Здесь интересно про синдром

It's interesting here about the syndrome.

самозванца. Очень часто люди

impostor. Very often people

говорят о том, что ты подумала

they talk about what you thought

в этот момент, как это будет, поделись

at this moment, how will it be, share

своими эмоциями. И вообще

with their emotions. And in general

там очень важно

it is very important there

услышать, о чём ты подумала.

to hear what you thought about.

Когда первый раз... Фёдор

When the first time... Fyodor

предложил, да. Ну, Фёдор написал в своём стиле,

Yes, he suggested it. Well, Fyodor wrote in his own style,

вы все знаете, да, то есть без

you all know, yes, that is, without

прелюдий, просто в Телеграме там

foreplay, just in Telegram there

«Привет, не хочется от SEO».

"Hi, I don't want to talk about SEO."

Это абсолютно реальная история.

This is an absolutely true story.

То есть там не было никаких, знаете, там

That is, there were no, you know, there.

в Зуме... Долгих прелюдий. Долгих прелюдий.

In Zoom... Long foreplays. Long foreplays.

То есть там было примерно вот так вот.

That is to say, it was примерно like this.

Ну, я как бы с таким стилем

Well, I kind of have that style.

абсолютно солидарна, я часто делаю

I absolutely agree, I often do.

примерно так же, поэтому я сказала «Ок,

about the same way, that's why I said "Ok,

я подумаю». Вот. И думала

"I'll think about it." That's it. And I thought.

минут десять.

about ten minutes.

Так осознанно подошла к выбору.

So consciously approached the choice.

Не, ну, на самом деле, подумала,

No, well, actually, I thought,

наверное, пару дней, вот. Но я думала

Probably a couple of days, that's it. But I thought...

больше...

more...

То есть решение у меня, как сказать,

So, I have a decision, how to say,

я принимаю обычно очень быстро, то есть оно

I usually take it very quickly, that is, it.

либо у меня как бы так вот отзывается, да,

either it resonates with me like this, you know,

либо нет. То есть оставшиеся,

either not. That is, the remaining,

два дня, как бы я больше такой

Two days, as if I would be more like that.

как бы план,

just a plan,

больше продумывала план, то есть выхода из

I thought more about the plan, that is, the way out of

«Экстрабатикс» и как нам всё, соответственно,

"Extrabatecs" and how it all corresponds to us.

учесть интересы всех, там никого не подвести.

Take into account the interests of everyone, so as not to let anyone down.

Вот. Но я в целом как бы

Here. But I, in general, like...

уже в душе знала сразу, что я хочу,

I already knew in my heart right away what I wanted.

что это точно как бы мне интересно,

What exactly is that like, I wonder?

что это моё. Вот.

This is mine. Here.

«Про синдром самозванца». Это

"About the impostor syndrome." This

очень интересный вопрос, потому что мне в компании

very interesting question, because in my company

часто его задают, и у ребят

It is often asked of him, and among the guys.

как будто бы это какой-то прям вот

as if it’s just some kind of

какая-то такая

some kind of like that

тема, которая всех

the topic that concerns everyone

волнует, вот. И я даже от ребят

It worries me, that's it. And I'm even from the guys.

слышала, что

I heard that

многие говорят, вот я сейчас оказался

many say, here I am now

на этой должности, но я чувствую, что я вот

in this position, but I feel that I am just

немножко как-то вот не

a little bit like not

готов, может быть. У девушек это

Ready, maybe. With girls, this is...

кстати гораздо чаще, чем у парней.

By the way, much more often than with guys.

И у меня в этом плане какой

And I have a similar situation in this regard.

ответ? Что

Answer? What

мне кажется, что

I think that

действительно вот быть руководителем

Indeed, that is to be a leader.

это в какой-то форме в большей части

this is in some form in most part

это служение. То есть если тебя

this is a ministry. That is, if you

просят, условно говоря,

they are asking, so to speak,

там приглашают,

they invite there,

выполнить там роль руководителя на

to perform the role of a leader there

определённое время, то есть я чётко понимаю,

a specific time, that is, I clearly understand,

что есть

what is there

значит сейчас в компании запрос

So there is a request in the company now.

на определённый тип лидерства,

to a certain type of leadership,

на определённое количество там

to a certain amount there

скиллов, там знаний и умений,

skills, knowledge, and abilities,

которые нужны конкретно в этом

which are specifically needed in this

моменте. То есть я

at the moment. That is, I

не считаю, что там условно когда

I don't think that it's conditional when.

приглашают руководителя, значит там это на всю

They invite a manager, which means it's serious.

жизнь, там признание того, что ты там

life, there is the recognition that you are there

самый там великий, пожалуйста

the greatest there, please

там управляй нами, да.

There, control us, yes.

То есть я смотрю на это более утилитарно,

That is, I look at it more utilitarian.

то есть есть запрос в компании

That is, there is a request in the company.

конкретной, есть определённый

specific, there is a certain

набор там знаний и умений, навыков,

a set of knowledge and skills, abilities,

которые у тебя есть, вот и если тебя

which you have, and if you

приглашают, значит случился какой-то

If they invite, it means something has happened.

мэтч в данный момент. Будет ли это

match at the moment. Will it be

правда, например, через 10 лет, как бы не факт.

The truth is, for example, in 10 years, it's not really a fact.

Поэтому наверное сказать, что у меня есть

Therefore, I can probably say that I have

там синдром самозванца, я считаю, что нет

There is an impostor syndrome, I believe that there isn't.

вот потому что

that's why

односначно, если тебя куда-то

Unambiguously, if you are going somewhere.

приглашают, то есть это точно

They are inviting, that is for sure.

значит, что что-то в тебе сейчас, что-то...

means that there is something in you right now, something...

тебе сейчас нужно и есть, и твоя задача как бы это нужное, то есть максимально отдать, вот,

You need to both eat and your task is to give as much as possible of this necessary thing.

и уже когда ты это всё это отдашь, дальше, соответственно, мы будем смотреть на следующем этапе,

And once you give all of this away, we will look at the next stage, accordingly.

нужно ли это или нужен кто-то другой человек там с какими-то другими навыками, вот,

Is this necessary, or does someone else with different skills need to be there?

поэтому я это исключительно воспринимаю как, ну, такой вот акт там служения в течение определённого периода,

therefore I perceive this solely as, well, such an act of service over a certain period of time,

вот, и всё, что у меня есть, как бы я отдам, дальше мы будем смотреть, нужно ли это, не нужно.

Here it is, and everything I have, I will give away, then we'll see if it's needed or not.

— Здорово, на самом деле сейчас есть следующее продолжение, я хочу как раз вот здесь уточнить,

— Hi, actually there is a continuation right now, I want to clarify something here.

у многих складывается ощущение, что ты стала SEO, потому что ты когда-то была нашим партнёром,

Many people get the impression that you became SEO because you were once our partner.

ты знакома с Dodo, и просто Фёдор написал тебе это сообщение, был пройден большой путь,

You are familiar with Dodo, and just Fyodor wrote you this message, a long journey has been traveled.

и как ты думаешь, как раз вот отвечая на вопрос, почему именно ты, не кто-то другой,

And what do you think, when answering the question of why it is you and not someone else,

какой опыт сыграл там ключевую роль, вот даже то, что у Фёдора закралась эта мысль?

What experience played a key role there, even the fact that this thought crossed Fedor's mind?

— Ну, я здесь, наверное, честно себе отвечаю на этот вопрос,

— Well, I guess I'm honestly answering this question for myself here,

то есть почему там конкретно Фёдор предложил мне эту роль, почему там никому другому,

So why did Fyodor specifically offer me this role there, and not to anyone else?

ну, во-первых, давайте так скажем, я была точно не единственным кандидатом,

Well, first of all, let's put it this way, I was definitely not the only candidate,

то есть до того, как Фёдор написал мне, было много разных кандидатов, и внешних, и внутренних,

That is to say, before Fyodor wrote to me, there were many different candidates, both external and internal.

был там executive search, то есть они прошли огромный путь, то есть это может быть так,

There was executive search there, meaning they have come a long way, so this could be the case.

внешним может казаться, что там просто Фёдор так подумал, вот, да, там условно из шапки вытянул там,

It may seem to outsiders that Fyodor simply thought that, well, yes, he just pulled it out of thin air.

вот, Алёна.

Here you go, Alena.

— Окей, побежали.

— Okay, let's run.

— Ну, на самом деле, нет, это был большой путь, и он оценивал, и я думаю, что весь процесс там занял порядка двух лет,

— Well, actually, no, it was a long journey, and he evaluated it, and I think the whole process took about two years there,

то есть от момента, когда он точно понял, что он будет уходить с этой позиции,

that is, from the moment he clearly understood that he would be leaving this position,

до момента, когда он сделал финальный выбор, прошло порядка двух лет,

By the time he made the final choice, about two years had passed.

то есть это не было так, знаете, решение за одну ночь.

That is, it wasn't like, you know, a decision made overnight.

И я думаю, из того, что вот мы как раз с Фёдором обсуждали, что самое главное, что сейчас нужно, да, компании,

And I think, based on what we were just discussing with Fyodor, that the most important thing that the company needs right now is...

это именно энергия, то есть лидер, который сейчас предпринимает,

this is exactly the energy, that is, the leader who is taking action right now,

приходит на роль SEO, это должен быть человек, у которого сейчас в моменте есть большое количество энергии,

when it comes to the role of SEO, it should be a person who currently has a lot of energy.

и который готов компанию, ну, трансформировать именно под глобальный рост, и себя тоже там трансформировать, да, и команду,

and who is ready to transform the company specifically for global growth, and to transform themselves there as well, yes, and the team,

то есть в первую очередь у человека должен быть такой запрос, и должны быть силы на это.

That is, first and foremost, a person must have such a demand and the strength for it.

Если мы посмотрим, например, на там специалистов или там очень крутых там SEO, которые там 20 лет уже управляют компанией,

If we look, for example, at specialists or very cool SEO experts who have been running a company for 20 years,

если честно, не у каждого человека, вот сейчас мы придём к нему и скажем,

To be honest, not every person, right now we will come to him and say,

ну, слушай, давай там управлять Dodo, да, и может быть, это действительно опытный человек, и он там много чего достиг,

Well, listen, let's manage Dodo over there, yes, and maybe it's really an experienced person, and he has achieved a lot there.

но не факт, что сейчас в моменте, да, у него будет достаточное количество энергии, чтобы снова этот путь пройти.

But it's not a fact that right now, at this moment, he will have enough energy to go through that path again.

То есть с одной стороны, может быть, отсутствие опыта такого большого, да, это является минусом,

That is to say, on one hand, maybe the lack of such extensive experience is indeed a disadvantage.

а с другой стороны, когда нужна именно энергия и драйв, то это может быть и плюсом.

On the other hand, when energy and drive are needed, this can also be an advantage.

Мне кажется, что вот это вот очень важно.

I think that this is very important.

Ну и сейчас на текущем этапе у нас стоит очень чёткая цель, то есть я это вижу примерно так,

Well, at this current stage we have a very clear goal, that is how I see it somewhat like this,

в течение 5-7 лет как раз-таки нужно совершить вот этот вот переход от компании,

within 5-7 years, it is precisely necessary to make this transition from the company,

которая достигла больших успехов на рынке, там, России, скажем так, стран СНГ,

which has achieved great success in the market, there in Russia, let’s say, in the CIS countries,

до каких-то значительных прорывов на международных сложных рынках, таких как Дубай, Турция,

to some significant breakthroughs in complex international markets, such as Dubai, Turkey,

и вот каких-то таких стран, где у нас такого опыта ещё не было.

And so there are some countries where we haven't had such experience yet.

То есть да, мы выходили на такие рынки, но сказать, что мы там действительно стали лидерами, мы там всех обошли, вот такого нет.

That is, yes, we entered those markets, but to say that we really became leaders there and outperformed everyone, that's not the case.

И это...

And this...

Чисто такая прикладная задача, то есть она может быть чуть даже менее менеджерская, а больше такая стартаперская.

It's just a purely practical task, meaning it can be somewhat less managerial and more of a startup nature.

Вот, то есть это конкретно нужно прийти в Дубай или конкретно прийти в Турцию и сделать там конкретные вещи,

So, this means you specifically need to come to Dubai or specifically come to Turkey and do specific things there,

то есть придумать там упаковку, придумать формат, выстроить команду, то есть это больше такая стартаперская задача.

That is, come up with the packaging, develop the format, build the team; it's more of a startup task.

И сейчас, если мы вот этот этап, условно говоря, не пройдём, то есть мы не сделаем ряд успехов,

And now, if we do not pass this stage, so to speak, that is, if we do not achieve a number of successes,

и в Дринкете то же самое, то есть сейчас это исключительно такой стартаперский...

And the same goes for Drinker, that is, right now it is exclusively a startup...

история здесь если мы не пройдем сейчас вот этот этап стартапа который сделал первые успехи говорить

The history is here if we don't go through this stage of the startup that has made its first successes now.

о том что у нас пойдет какое-то глобальное развитие да все это немножко как бы забегать

The idea that we will have some kind of global development is a bit of a leap.

вперед когда-то мы будем ситуации как нам будут приходить на большие там финансовые группы большие

Eventually, we will face situations where large financial groups will come to us.

партнеры будут говорить с этим давайте мы откроем там 1000 пиццерии в индии но до этого момента еще

Partners will talk about this; let's open 1000 pizzerias in India, but until that moment, still.

нужно дойти то есть сначала там есть логические шаги которые нужно сделать мне кажется опыт именно

You need to reach it, that is, first there are logical steps that need to be taken. I think experience is essential.

международного развития опыт именно работы вот таких вот международных компаний командах

international development experience of working in such international companies and teams

выстраивания этих международных команд стартаперский опыт предпринимательства это как

building these international teams is like the entrepreneurial startup experience.

раз то что нам нужно на вот этом отрезке 5-7 лет я думаю что именно поэтому вот федор принял такое

Since what we need in this segment is 5-7 years, I think that's precisely why Fedor made such a decision.

решение просто в целом вот эти навыки и знания у меня есть да нет большого опыта но я думаю что

The solution is simply that I have these skills and knowledge, yes, I don't have much experience, but I think that...

это можно компенсировать во первых тем что я буду учиться во вторых тем что как бы

This can be compensated first by the fact that I will be studying, and second by the fact that, well...

у меня сейчас есть большой запас энергии а ты сказала конкретные шаги это какие шаги для

I currently have a lot of energy, and you mentioned specific steps. What steps are those for?

компании ну то есть у нас есть конкретные сейчас задачи то есть когда мы говорим то должна стать

Well, we have specific tasks right now, that is, when we say it should become...

глобальной компании это очень размытый что из глобальной компании если сейчас уже компания

A global company is very vague. What is a global company if it is already a company now?

присутствует нам в 19 странах что это глобальная там компания или не или неглобальны но если потом

It is present in 19 countries, so is it a global company or not, or if later?

посмотрим внутри на статистику продаж наши да мы увидим что там Racing режим 90 плюс наших продаж

Let's take a look at the sales statistics inside, and we will see that the Racing mode accounts for over 90% of our sales.

Россию и страны СНГ, и потом мы также объективно взглянем на каких позициях

Russia and the CIS countries, and then we will also objectively look at which positions.

с точки зрения лидерства мы находимся во всех этих 19 странах,

From a leadership perspective, we are present in all 19 of these countries.

то здесь уже история о нашей глобальности, она немножко под другим углом встает.

So here it is already a story about our globality, it takes on a slightly different angle.

И конкретные шаги — это взять вот эти географические рынки,

And the specific steps are to take these geographical markets,

которые мы определили для себя, Дубай как витрина нашей франшизы,

which we have defined for ourselves, Dubai as a showcase for our franchise,

Турция как первая такая большая проверка боем, и Дринкет как стартап,

Turkey as the first major test in combat, and Drinket as a startup,

который мы верим, что может расти очень быстро международно,

which we believe can grow very quickly internationally,

и показать там успехи на вот этих рынках, то есть открыть такое количество точек,

and to demonstrate successes in these markets, that is, to open a certain number of locations,

чтобы обойти Доминос, например, в Турции, стать заметными в Дубае,

to outpace Domino's, for example, in Turkey, to become noticeable in Dubai,

чтобы нас воспринимали как серьезного, большого, важного игрока,

for us to be perceived as a serious, large, important player,

обойти тут тоже по продажам американские сетки,

to bypass the American networks in sales here as well,

то есть это конкретные вещи, посмотрев на которые, каждый человек может сказать,

that is, these are specific things that, when looked at, any person can say,

да, окей, у них действительно есть опыт того, что они помимо России и Казахстана,

Yes, okay, they do have experience aside from Russia and Kazakhstan.

они приходят на большой сложный...

they come to a big complex...

конкурентный рынок и добиваются там успеха.

competitive market and achieve success there.

Вот это чисто такая стартаперская задача, которую сейчас надо решить.

This is purely a startup task that needs to be solved right now.

После этого, как мы будем конкретно развиваться, там будет ли это мастер-франшиза,

After that, as we develop specifically, will it be a master franchise?

какие страны мы пойдем, это мы решим после.

Which countries we will go to, we will decide later.

То есть сейчас нам нужно вот сделать конкретные, решить эти задачи,

That is to say, now we need to tackle these specific tasks.

и вот уже после этого мы можем говорить о глобальности.

And only after that can we talk about globality.

Супер, я вот здесь как раз в шагах хочу поговорить про вызовы и препятствия,

Great, I actually want to talk about challenges and obstacles here in steps.

но прийти к этому чуть-чуть через другое.

but to come to this a little through something else.

У тебя уже определенное появилось.

You already have a certain appearance.

Ты поездила по странам, посмотрела, как мы представлены в разных уголках страны,

You have traveled around the countries and seen how we are represented in different corners of the country.

не только в России, в принципе, но и за рубежом.

Not only in Russia, in general, but also abroad.

Поделись своим опытом, как бы что ты подметила,

Share your experience, what you would have noticed.

и вот здесь как раз больше, наверное, интересно,

and here, probably, it’s more interesting,

как ты это увидела, не только какие мы классные, да, но и какие-то сложности,

how did you see it, not only how cool we are, right, but also some difficulties,

потому что важно, наверное, подсвечивать, что должен быть пройден большой путь.

Because it is important, probably, to highlight that a long journey must be taken.

Угу, да, очень спасибо, очень интересный вопрос,

Uh-huh, yes, thank you very much, very interesting question,

как раз именно с позиции того,

just precisely from the position that,

что, ну, не только говорить всегда там о позитиве, об успехах, да,

Well, it's not just about always talking about positivity and successes, right?

но и честно говорить о том, куда нам еще есть расти.

but also to honestly talk about where we still have room to grow.

И что я увидела, например, в путешествиях по России,

And what I saw, for example, while traveling in Russia,

там во многих городах мы являемся абсолютными лидерами,

there in many cities we are absolute leaders,

там абсолютно, то есть никого нет.

There is absolutely no one there.

Я приезжала в Самару, спрашивала нашего партнера Димы Трояна,

I visited Samara, asking our partner Dima Troyan,

там, слушай, а кто твой самый главный конкурент?

There, listen, who is your biggest competitor?

Говорит, Ален, самый главный конкурент — это мы себе,

He says, Alen, the biggest competitor is ourselves.

потому что больше у нас конкурентов, по сути, как бы нет.

Because, essentially, we have no competitors.

То есть боремся только с собственной, там, неэффективностью,

That is, we are only fighting against our own inefficiency.

собственными проблемами.

personal problems.

Вот, а при этом, даже если сейчас поехать в другие города России, например,

Here, and even if you go to other cities in Russia right now, for example,

то мы еще увидим, что даже в этих городах мы еще не лидеры.

Then we will still see that even in these cities we are not yet leaders.

Вот, и когда мы говорим, например, что мы там сеть номер один в России,

Here, and when we say, for example, that we are the number one network in Russia,

это так и есть, то есть по количеству точек, по всему мы абсолютные лидеры,

It's true, that is, in terms of the number of points, we are absolute leaders overall.

но тем не менее у нас еще есть большое количество региональных центров,

but nevertheless we still have a large number of regional centers,

просто большое количество городов, где мы еще не лидеры.

just a large number of cities where we are still not leaders.

Хотя, казалось бы, имея там федеральную рекламу,

Although, it would seem, having federal advertising there,

имея такую закупочную силу, как у нас есть,

having such purchasing power as we have,

мы тоже не лидеры.

We are not leaders either.

Мы тоже не лидеры.

We are not leaders either.

точно должны обыгрывать локальных конкурентов.

They must definitely outplay local competitors.

И в этом плане это очень

And in this regard, it is very

интересно, потому что сейчас, получается, у нас будет

It's interesting because now, it turns out, we will have

стоять задача, это именно стать

the task is to become

народным брендом, то есть как

a popular brand, that is, like

условный там магнит, да, или там

A conditional magnet there, yes, or there.

пятерочка, ты приезжаешь просто в любой город

"Pyaterochka, you just come to any city."

и понимаешь, что это тотальная доминация, что

and you realize that it's total domination, that

здесь просто вот есть магнит, и вокруг него

there's just a magnet here, and around it

вырод такой ров, да, что ни одна

Such a degenerate ditch, yes, that not a single...

в принципе сетка, ни локальная, ни федеральная

Basically, neither the local network nor the federal network.

уже туда зайти не может. И вот

can no longer go in there. And here it is

я думаю, что из того, что нам точно

I think that from what we definitely

можно сделать, это

it can be done

посмотреть на нас, нарисовать

look at us, draw

такую, да, всю карту страны, просто посмотреть

Yes, such a map of the whole country, just to take a look.

объективно, на каких позициях мы находимся

Objectively, what positions we are in.

в каждом регионе, и если

in every region, and if

мы где-то не лидеры, просто честно себе отвечать

We are not leaders somewhere, just honestly answering ourselves.

на вопрос, почему это так, слабый партнер,

to the question of why this is so, the weak partner,

мы не попадаем в цену, мы не попадаем

we don't fit the price, we don't fit

в продукт, мы не понимаем нашего там клиента,

In the product, we do not understand our client there.

может быть, у нас просто банально мало

maybe we simply have too little

ресторанов, нам нужно больше покрытия, и когда

restaurants, we need more coverage, and when

мы в целом вот такую картину

In general, we have such a picture.

увидим и ответим на себе на вопрос

we will see and answer the question to ourselves

в каждом регионе, как мы будем

In each region, how will we be.

с этой ситуацией бороться, как нам стать

how to fight this situation, how to become

лидерами, вот тогда мы действительно

leaders, that's when we really

можем сказать, что у нас есть тотальное

we can say that we have a total

лидерство в России. И то же

Leadership in Russia. And the same.

самое я заметила, когда

I noticed it the most when

мы ездили там с командой по

We went there with the team for.

разным странам. Есть

different countries. There is

страны, где у нас ситуация

countries where we have a situation

лучше выглядит, честно скажу,

looks better, to be honest,

как правило, это страны с низким уровнем

as a rule, these are countries with a low level

конкуренции, с низким,

competition, with low

с достаточно низкими зарплатами

with quite low salaries

на текущий момент, где наша финансовая модель

At the moment, where is our financial model?

работает чуть лучше. Если

works a little better. If

мы передвигаемся в сторону стран, где уже

we are moving towards countries where already

есть конкуренты, особенно

There are competitors, especially.

американские сетки,

American nets,

и уровень жизни стран

and the standard of living of countries

в этих чуть повыше, там уже

In these a little higher, there already...

соответственно у нас сразу начинаются

accordingly, we immediately start

вопросы и к

questions and k

финансовой эффективности нашей модели,

the financial efficiency of our model,

и к тому, насколько нам легко завоевывать

and to how easily we conquer

лидерские позиции в этих странах.

leadership positions in these countries.

И мне кажется, что самым главным фокусом

And it seems to me that the main focus is

у нас в плане международного развития

we have plans for international development

в следующие несколько лет должна стать именно

in the next few years should become exactly

не продажа стран, а

not the sale of countries, but

именно, чтобы мы

precisely, so that we

продав условно какую-то страну,

conditionally selling some country,

мы именно отвечали себе на

we were indeed answering ourselves on

вопрос, а как нам стать там лидерами?

The question is, how can we become leaders there?

Почему мы там сейчас не лидеры? Что нам

Why are we not leaders there right now? What do we need?

мешает? Мы недостаточно креативны у нас,

Does it interfere? We are not creative enough.

мы не попадаем по продукту, то есть что

We are not hitting the product, what does that mean?

там не так? Почему там мы не можем

Isn't it like that there? Why can't we there?

обойти локальных? Может быть, просто где-то

bypass the locals? Maybe just somewhere.

время недостаточно прошло?

Has enough time not passed?

Почему наш план развития-то, например, недостаточно

Why is our development plan, for example, insufficient?

агрессивный? То есть

Aggressive? That is to say.

я в следующие несколько лет не хочу,

I don't want to in the next few years,

чтобы мы вообще так вот мыслили

so that we would think like this at all

из серии, что продали ли мы

of the series, did we sell it

5 стран за год или продали ли 10 стран

5 countries in a year or did they sell 10 countries?

за год. Гораздо интереснее, если мы,

per year. It's much more interesting if we,

например, продали Турцию,

for example, they sold Turkey,

да, гораздо интереснее посмотреть

Yes, it's much more interesting to watch.

план, как мы через 5 лет там оббоним

the plan of how we will conquer it in 5 years

Доминос. В Турции, например, у Доминос

Domino's. In Turkey, for example, at Domino's

больше, там, по-моему, у них 600

More, I think they have 600 there.

локаций, и при этом у них там

locations, and at the same time they have there

один партнер владеет двумя-тремя

one partner owns two or three

точками. То есть представляешь себе, сколько нужно даже

with dots. That is, can you imagine how much is needed even

времени, чтобы найти всех этих партнеров,

time to find all these partners,

чтобы каждый из них построил по 2-3 локации.

so that each of them would build 2-3 locations.

То есть это явно не год, не 2 и не 5.

That is, it is clearly not a year, not 2 years, and not 5 years.

То есть где-то мы просто отстаем по

That is, somewhere we are simply lagging behind in

времени, где-то

time, somewhere

возможно нам еще

perhaps we still have to

не хватает покрытия, то есть когда нет

there is not enough coverage, that is, when there is none

покрытия пиццериями, ты не можешь

coverage by pizzerias, you cannot

делать там ни маркетинг,

to do marketing there,

ничего. То есть где-то нам даже

Nothing. I mean somewhere we even...

не надо отвечать себе на вопрос, там, почему мы хуже

There's no need to answer the question for yourself about why we are worse.

или лучше. Просто банально, когда у кого-то

or better. It's just banal when someone has

есть 600 точек, у тебя есть 5,

There are 600 points, you have 5.

ты не хуже и не лучше, просто ты меньше.

You are neither worse nor better, you are just smaller.

То есть где-то нам нужно просто

That is, somewhere we just need to

придумать, как-то,

to come up with, somehow,

как я люблю говорить, там, хакнуть систему,

as I love to say, to hack the system,

да, и начать просто

Yes, and just start.

развиваться быстрее. То есть подумать,

to develop faster. That is, to think about it,

ответить себе на вопрос, как строить быстрее точки.

to answer the question of how to build points faster.

Может быть, их не надо строить, может быть, нужно

Maybe they shouldn't be built, maybe they should.

там пройти через какую-то процедуру, там,

you need to go through some procedure there,

слияние поглощения, да, с какой-то локальной сеткой,

merger absorption, yes, with some local network,

и просто открывать больше точек или найти больше партнёров.

And just open more locations or find more partners.

То есть везде ситуация абсолютно уникальная.

That is, the situation is absolutely unique everywhere.

Что касается Турции, мне кажется, здесь вопрос исключительно покрытия.

As for Turkey, it seems to me that the issue is exclusively about coverage.

То есть мы уже открыли первые локации, мы видим, что там хорошие продажи,

That means we have already opened the first locations, and we see that there are good sales there.

мы видим, что наш продукт нравится, мы видим, что мы понимаем целевую аудиторию,

we see that our product is liked, we see that we understand the target audience,

но просто наш текущий план, он очень-очень длинный.

But our current plan is just very, very long.

То есть если мы будем открывать локации сейчас с тем темпом, который у нас есть...

That is, if we start opening locations now at the pace we have...

17 лет.

17 years old.

Да, нам порядка 15-17 лет нужно, чтобы догнать доминос.

Yes, we need about 15-17 years to catch up with Domino's.

Ну, конечно, это нам неинтересно.

Well, of course, that's not interesting to us.

Нам нужно не 17, а 5-7 лет, чтобы догнать и перегнать доминос.

We need not 17, but 5-7 years to catch up and overtake Domino's.

И вот задача сейчас как раз таки на международных рынках вот так и мыслить,

And now the task is to think exactly like that on international markets.

а что сделать, чтобы догнать и перегнать доминос,

What can be done to catch up with and surpass Domino's?

постараться за 5-7 лет, а не за 17.

try to do it in 5-7 years, not in 17.

Мы действительно где-то думаем, что мы достаточно успешная компания,

We truly think somewhere that we are a sufficiently successful company,

мы хорошо себя ощущаем, уверены, это может влиять на наш майндсет и на майндсет лидеров.

We feel good, we are confident, it can influence our mindset and the mindset of leaders.

И учитывая те глобальные планы роста, для нас это действительно может быть настоящим челленджем

And considering those global growth plans, this could really be a true challenge for us.

как-то поменяться, выйти на новый уровень.

to change somehow, to reach a new level.

И здесь наверняка ты заметила какие-то сложности, которые у нас есть,

And here you probably noticed some difficulties that we have.

и как ты видишь, как мы можем их...

And how do you see, how can we...

Что мы должны точно сохранить, а что должны менять и двигаться в другую сторону

What should we definitely preserve, and what should we change and move in a different direction?

с точки зрения процессов управления людьми.

from the perspective of processes for managing people.

Ну, во-первых, я думаю, что мы действительно успешная компания,

Well, first of all, I think we are really a successful company,

мы действительно хорошо себя чувствуем.

We really feel good.

Не будем пронижать успехи.

Let's not belittle successes.

Начнём с этого.

Let's start with this.

Я не знаю, почему, мне почему-то все, знаете, какой-то вопрос задавать сейчас и журналисты, и просто люди.

I don't know why, but for some reason everyone, you know, is asking me some kind of question right now, both journalists and just people.

Мне задают такой вопрос, Ален, а как тебе вообще сейчас остановиться в такой сложный для компании момент?

I'm being asked this question, Alena, how can you even stop now during such a difficult time for the company?

Я каждый раз пытаюсь проникнуться драматизмом и думаю, какой же сложный для компании момент.

Every time I try to grasp the drama and think about what a difficult moment it is for the company.

Ну, просто человек, который всегда занимался предпринимательством и работал в стартапах,

Well, just a person who has always been engaged in entrepreneurship and worked in startups,

у нас какой? Самый сложный момент какой всегда в компании?

What do we have? What is always the most difficult moment in the company?

Продаж нет, денег нет, инвестиций нет, всё плохо.

No sales, no money, no investments, everything is bad.

Там платишь деньги со своей зарплаты, там со своей кредитной карточки.

There you pay money from your salary, there from your credit card.

Вот это сложный как бы момент.

This is a difficult moment, so to speak.

Всё остальное как бы это, ну, не сложный момент.

Everything else is, well, not a complicated matter.

И я сейчас, когда смотрю на ДОДА, я понимаю, что, ну, мы, условно, там, сильно далеки от сложного момента.

And now, when I look at DODA, I realize that, well, we are, conditionally, quite far from a difficult moment.

То есть у нас есть вызовы, да, но всё-таки не стоит забывать, что мы прибыльные.

That is, we have challenges, yes, but we should not forget that we are profitable.

И если там пять лет назад у нас постоянно стоял, там, висел Дамоклов меч постоянно,

And if five years ago there was constantly hanging over us the sword of Damocles,

где брать деньги, как развиваться, сможем ли мы там, условно говоря, тянуть всю такую большую команду,

where to get money, how to develop, will we be able to, so to speak, support such a large team there,

и вдруг будет какой-то кризис там в России, да вдруг что-то случится.

And suddenly there will be some kind of crisis there in Russia, or something will happen.

То есть сейчас мы понимаем, что у нас прочные лидерские позиции на российском рынке.

That is, we now understand that we have strong leadership positions in the Russian market.

Мы прибыльные как компания.

We are profitable as a company.

И если мы даже там решаем инвестировать куда-то, то мы всё равно инвестируем из прибыли.

And even if we decide to invest somewhere, we still invest from the profits.

И это просто настолько большая привилегия, которую, мне кажется, большинство людей не осознают.

And it is just such a big privilege that I think most people do not realize.

Вот, но когда ты приходишь в компанию, ты понимаешь, что у нас действительно есть деньги на то,

Here, but when you come into the company, you realize that we really do have the money for that,

чтобы реализовать все эти проекты, это уже сложно назвать таким, знаешь, тяжёлым моментом в компании.

To implement all these projects, it's already hard to call it a, you know, difficult moment for the company.

То есть я считаю, что у нас...

That is, I believe that we have...

У нас...

We have...

У нас сейчас есть все карты на руках.

We now have all the cards in our hands.

Вот у нас просто нам выдали все карты.

Here we were just given all the cards.

То есть у нас есть стабильный бизнес в Севразии, который продолжает генерить прибыль.

That is, we have a stable business in SevrAsia that continues to generate profit.

У нас есть классная команда, и у нас есть офисы в разных странах.

We have a great team, and we have offices in different countries.

То есть у нас сейчас есть все карты на руках.

That is, we now have all the cards in our hands.

При этом мы молодые, как компания ещё.

At the same time, we are still young as a company.

Мы ещё не обросли таким количеством там процедур, процессов, как есть на больших корпорациях.

We haven't accumulated as many procedures and processes as exist in large corporations yet.

И если мы сейчас действительно решаем, что нам нужно развивать, например, стартап-дринки там а-ля в США,

And if we are really deciding right now that we need to develop, for example, startup drinks similar to those in the USA,

или если мы решаем, что нам нужно занять лидерские позиции в Турции,

or if we decide that we need to take a leadership position in Turkey,

мы можем настолько быстро начать двигаться и всё это реализовывать.

We can start moving and implementing all of this so quickly.

И у корпораций нет такого.

And corporations don't have that.

То есть они просто, пока они там решат, условно говоря, куда-то выйти и что-то сделать,

That is, they just, while they decide there, so to speak, to go somewhere and do something,

это могут пройти годы.

It may take years.

Просто процесс уже так выстроен.

The process is already structured like this.

А мы сейчас получили, как бы, говорится, лучшее из...

And we just received, so to speak, the best of...

С двух сторон взяли, да.

Took it from both sides, yes.

С одной стороны, у нас есть деньги и возможности, и команда, и ресурсы.

On the one hand, we have the money and opportunities, a team, and resources.

С другой стороны, у нас ещё есть молодость, задор и энергия.

On the other hand, we still have youth, enthusiasm, and energy.

Вот.

Here.

Поэтому я считаю, что мы находимся...

Therefore, I believe that we are...

Ну, вообще, в лучшей позиции из всех возможных.

Well, actually, in the best position of all possible ones.

Может, конечно, кто-то не согласится и скажет, ну, а как же там все там внешние факторы и так далее.

Of course, someone may disagree and say, well, what about all the external factors and so on.

Но мне кажется, это больше вопрос мышления.

But it seems to me that this is more a matter of mindset.

То есть у нас, в принципе, сейчас нет ничего, что нас останавливает от того, чтобы мы развивались международно.

That is to say, we basically have nothing right now that stops us from developing internationally.

То есть человек всё равно голосует там рублём или долларом или лирой.

That is, a person still votes there with rubles, dollars, or liras.

И если это будут рестораны, которые будут лучше управляться, чем рестораны конкурентов,

And if these will be restaurants that are better managed than the competitors' restaurants,

если мы будем давать лучше продуктов, если у нас будут лучше цены,

if we offer better products, if we have better prices,

если мы будем создавать...

if we are going to create...

Если у нас будет лучший клиентский опыт, просто вот поверьте мне, люди точно придут.

If we have the best customer experience, just believe me, people will definitely come.

То есть никто не будет там именно ориентироваться на какие-то внешние факторы.

That is, no one will be focusing on any external factors there.

Человек всегда платится какой-то самый лучший клиентский опыт.

A person is always paid for some of the best client experiences.

Поэтому в этом плане я считаю, что мы в прекрасной позиции.

Therefore, in this regard, I believe we are in a great position.

Хочется понять, какие челленджи сейчас ты видишь перед лидерами, нашими лидерами в ДОДА?

I want to understand what challenges you see now facing our leaders in DODA?

Я думаю, что самый вообще большой челлендж у нас будет...

I think that the biggest challenge for us will be...

Это вот такая вот раздвоенная ментальность.

This is such a split mentality.

Это у нас есть большой зрелый...

We have a large mature...

То есть как мы себя непосредственно минифицируем?

So how do we directly miniaturize ourselves?

То есть у нас есть с одной стороны большой зрелый бизнес в Евразии,

That is, on one hand, we have a large mature business in Eurasia,

который уже живет там по законам, если небольшого, то по крайней мере среднего бизнеса.

which already operates there under the laws of at least small to medium-sized businesses.

И при этом внутри компании у нас появляются такие как бы маленькие государства в виде стартапов,

And at the same time, inside the company, we have these little states in the form of startups appearing.

где нужно иметь небольшие команды, быть эффективными, быстро принимать решения,

where it is necessary to have small teams, be efficient, and make quick decisions,

отказаться, может быть, от части практик там большого бизнеса, где там решения принимаются долго,

to give up, perhaps, on some practices of big business there, where decisions are made slowly,

нужно большое количество встреч.

A large number of meetings is needed.

Все долго согласуются, появляется небольшая такая бюрократия,

Everything gets agreed upon for a long time, a little bit of bureaucracy starts to emerge.

которая выступает в роли как системы сдержек и противовесов,

which acts as a system of checks and balances,

чтобы совсем там дикие решения не проникали в систему.

to ensure that completely wild solutions do not penetrate the system.

В стартапах нужен совсем другой подход.

A completely different approach is needed in startups.

То есть там скорость развития, энергия, быстрота принятия решений — это очень важно.

That is, the speed of development, energy, and quick decision-making are very important.

И когда я разговариваю со многими лидерами, у нас такое как бы часто недопонимание.

And when I talk to many leaders, we often have a kind of misunderstanding.

Так мы вообще кто как бы есть?

So who are we, like, actually?

Мы с одной стороны говорим, что у нас все как бы уже устаканилось, все хорошо.

On one hand, we say that everything has settled down for us, everything is fine.

Нам говорят снова там вставай, бери там руками все делай, значит работай как стартапер,

We are told to get up again over there, take everything with your hands, so work like a startup founder.

мысли как стартапер, там не надо там засиживаться.

Think like a startup founder; there's no need to linger there.

При этом я считаю, что это все может гармонично существовать.

At the same time, I believe that all of this can exist harmoniously.

То есть могут быть стартапы, может быть часть такого зрелого бизнеса.

That is, there can be startups, there can be part of such an established business.

И при этом как бы нужны разные типы лидерства в этих бизнесах.

And at the same time, different types of leadership are needed in these businesses.

То есть есть лидеры Евразии, условно у них одни задачи, что сейчас там, да, вот уплотняться,

That is, there are leaders of Eurasia, and conditionally they have similar tasks, which are to consolidate there now, right?

строить больше пиццерий, создавать такой рост.

Build more pizzerias, create such growth.

И там нужен один тип мышления.

And there is one type of thinking needed.

У лидеров стартапов совсем другие подходы.

Startup leaders have completely different approaches.

И мне кажется, вот это вот сейчас как бы новая такая самоидентификация.

And it seems to me that this is now kind of a new self-identification.

И при этом понимание того, что на вот этих вот конкретных географических рынках,

And with that, the understanding that in these specific geographical markets,

как Дубай и Турция, тоже опять нужно снова вести себя,

Like Dubai and Turkey, we also need to behave again.

как такая вот маленькая компания с ограниченными ресурсами.

like such a small company with limited resources.

Вот это вот мышление и спустить такое мышление на всю команду,

This kind of thinking and applying such thinking to the whole team,

я думаю, что это самое сейчас основное.

I think this is the most important thing right now.

И подобрать таких людей в команду, если их нет, да.

And to find such people for the team, if they are not there, yes.

Если, например, в Гринке сейчас растет.

For example, if it is growing in Grinke now.

Подбирать таких людей в команду, которые будут именно вот с таким вот мышлением стартаперским,

To select people for the team who will have this kind of startup mentality.

я думаю, что сейчас это самая вообще главная задача моя и лидеров в том числе.

I think that right now this is the most important task for me and the leaders as well.

Супер. Наверное, такое у меня еще есть вопрос.

Great. I probably have another question like that.

Какие проблемы тебе сейчас, ну ладно, проблемы условно,

What problems do you have right now, well okay, problems in a conditional sense,

я имею в виду сложности бизнеса, тебе интереснее всего решать?

I mean, what business challenges are most interesting for you to solve?

Ой, слушай, хороший вопрос.

Oh, listen, good question.

Я думаю, что самое такое, больше всего, что, давай так,

I think that the most, above all, let's put it this way,

что больше всего меня занимает...

what concerns me the most...

Больше всего пространство в моей голове, однозначно, это команда.

The most space in my head, without a doubt, is occupied by the team.

То есть можно придумать, вот сколько раз я уже в этом жизни убеждалась,

That is, you can come up with it; I've already realized this so many times in my life.

можно придумать там любую офигительную стратегию.

You can come up with any amazing strategy there.

Вот просто, не знаю, там разрывную, там самый хитрый план в маркетинге,

I just don't know, there's a breakthrough, there's the cleverest marketing plan there.

там как обойти доминос за три дня, там, да.

There, how to bypass Domino's in three days, there, yes.

То есть я могу нагенерить этих стратегий просто огромное количество,

That is, I can generate an enormous number of these strategies.

но упирается все во что?

But everything comes down to what?

Придется потом это все делать, реализовывать.

We'll have to do all this later, implement it.

Здесь все упирается в людей, в команду.

Everything here comes down to people, to the team.

Мотивацию, команду.

Motivation, team.

Так что сейчас, я бы сказала, наверное, процентов на 70, о чем я думаю, это команда.

So right now, I would say that probably about 70 percent of what I'm thinking about is the team.

Есть ли у нас на всех местах, на всех рынках, есть ли у нас люди, правильные люди?

Do we have the right people in all places, in all markets?

Что с мотивацией этих людей еще очень важно?

What is also very important about the motivation of these people?

То есть сейчас, да, у нас есть понимание того, что у нас есть классные задачи,

That is, right now, yes, we understand that we have cool tasks.

но насколько эти люди правильно замотивированы?

But how correctly are these people motivated?

Есть ли у них долгосрочная мотивация, а что у них там с краткосрочной мотивацией?

Do they have long-term motivation, and what do they have in terms of short-term motivation?

Потому что человек, который, условно говоря, там, думает о том,

Because a person who is, so to speak, thinking about that there,

что бытовые вопросы, да, не может их закрыть,

As for household issues, yes, they can't be resolved.

он в разы там хуже концентрируется на текущих задачах.

He is many times worse at concentrating on current tasks there.

То есть моя задача — это собрать команду, найти правильных людей

In other words, my task is to assemble a team, to find the right people.

и обеспечить, дать возможность этим людям свободно перемещаться,

and ensure that these people can move freely,

там, свободно ходить в офисы, да.

Yes, you can walk freely in the offices there.

То есть сейчас, например, в Турции есть конкретная прикладная задача,

That is to say, right now, for example, there is a specific practical task in Turkey,

что мы там по визам не можем находиться.

that we cannot stay there due to visas.

То есть мы просто, мы строим огромную там, да, сейчас стратегию большую,

That is, we are just building a huge strategy there, yes, right now.

но при этом наши люди там не могут находиться.

but at the same time our people cannot be there.

То есть моя задача — сделать так, чтобы у нас была правильная команда,

That is, my task is to ensure that we have the right team.

она была правильно замотивирована, у них были все ресурсы, все возможности,

She was properly motivated, they had all the resources, all the opportunities.

чтобы, соответственно, там, на этом рынке развиваться, добиваться успехов.

in order to, accordingly, develop and achieve success there, in that market.

И второй момент, наверное, вот, соответственно, команда,

And the second point, probably, is, accordingly, the team,

и второй момент — это именно стратегия.

And the second point is the strategy itself.

То есть стратегии выхода на рынки.

That is, market entry strategies.

То есть как конкретно, как конкретно мы будем добиваться успехов,

That is, specifically, how exactly we will achieve success,

тоже там в Турции, да, или нужно ли нам сейчас идти на какие-то определенные рынки,

Is it also there in Turkey, or do we need to go to any specific markets now?

или нам нужно подождать.

or we need to wait.

вот эти задачи, потому что здесь тоже цена ошибки очень высока.

these tasks, because the cost of error is also very high here.

То есть мы можем сейчас, допустим, куда-то пойти неправильно с неправильной стратегией,

That is, we can now, for example, go somewhere incorrectly with the wrong strategy,

мы увидим результат этого неправильного решения через 3-4 года.

We will see the result of this wrong decision in 3-4 years.

То есть нужно тоже очень всё там проанализировать, да,

That is, it is also necessary to analyze everything there very carefully, right?

и понять, то ли мы делаем вообще, туда ли мы идём.

and understand whether what we are doing at all, whether we are going in the right direction.

Ну, ещё, конечно, финансовый вопрос.

Well, there's also, of course, the financial issue.

То есть это тоже немаловажно.

That is also quite important.

У нас есть акционеры, у нас есть сотрудники.

We have shareholders, we have employees.

То есть нам нужно просчитывать риски, хотим мы этого или нет.

That is, we need to assess the risks, whether we want to or not.

Нам нужно быть уверены, что если ситуация там, условно, с валютами

We need to be sure that if the situation there, hypothetically, involves currencies.

или что-то поменяется в перспективе нескольких месяцев или года,

or something will change in the perspective of several months or a year,

что мы будем делать, какой у нас план.

What are we going to do, what is our plan?

То есть всегда быть немножко таким параноиком в плане финансов,

That is, always being a little bit of a paranoid when it comes to finances.

чуть перестраховываться, искать какие-то способы того, чтобы эти риски нивелировать.

To be a little cautious, to look for ways to mitigate these risks.

Это ещё, наверное, процентов 10-15 того, что у меня в голове есть.

This is probably about 10-15 percent of what I have in my head.

Ну, как-то так, наверное, команда, стратегия, финансы.

Well, something like that, probably team, strategy, finances.

Класс, супер.

Class, great.

Я предлагаю, в принципе...

I suggest, in principle...

На этом завершать.

That's it for now.

Но я хочу для тех людей, кто будет слушать наш подкаст,

But I want for those people who will listen to our podcast,

оставить такое пространство и задать вопрос им, собственно говоря,

leave such space and ask them, actually, a question,

что им хочется узнать про Алену больше.

what they want to know more about Alyona.

Вообще про Алену, про бизнес, про ДОДа.

In general about Alyona, about the business, about DOD.

У нас уже есть интересные темы на будущие выпуски,

We already have interesting topics for future releases,

но хочется спросить аудиторию, что будет интересно и важно.

But I want to ask the audience what will be interesting and important.

Мы обязательно это всё заберём и включим в следующие выпуски.

We will definitely take all of this and include it in the next releases.

Ален, спасибо, пока.

Alen, thank you, goodbye.

Спасибо, Маш, большое.

Thank you, Masha, very much.

Всё.

That's it.

Круто.

Cool.