Как юристу выбрать специализацию

Раз, раз, раз.

Testing, testing, testing.

Во! Класс!

Wow! Cool!

Пока все по чуть-чуть присоединяются,

While everyone is joining little by little,

я тут уже немножко даже разобралась со слайдами.

I've already figured out a little bit with the slides here.

Я, если честно, вообще не очень умею вести прямые эфиры,

To be honest, I don't really know how to host live broadcasts very well.

точнее, вообще не умею.

Actually, I don't know how at all.

Пожалуйста, напишите, меня вообще слышно?

Please write, can you hear me at all?

Ну, видно, я вижу, что меня видно.

Well, obviously, I see that I can be seen.

Напишите, слышно ли меня?

Can you hear me?

Потому что я в этом не уверена.

Because I'm not sure about it.

И видно ли слайд?

Can you see the slide?

Всем привет, всем привет, кофе.

Hello everyone, hello everyone, coffee.

Слышно, да, меня?

Can you hear me, yes?

Прекрасно.

Wonderful.

И видно ли слайд?

Is the slide visible?

Потому что я буду его использовать.

Because I will use it.

Другие, точнее, тоже слайды.

Others, more precisely, also the slides.

Ой, классно.

Oh, cool.

Ну, супер.

Well, great.

Давайте тогда потихонечку будем начинать.

Let's start little by little, then.

Так, так, так, о, супер, отлично, хорошо.

So, so, so, oh, super, great, good.

Напишите, пожалуйста, или поставьте какие-нибудь там плюсики,

Please write or put some plus signs there.

у кого есть специализация уже.

Who already has a specialization?

Кто такой молодец?

Who is a good fellow?

Можно сказать, подготовился к сегодняшнему эфиру,

I can say I prepared for today's broadcast.

выбрал специализацию.

chosen a specialization.

Спасибо.

Thank you.

Начнем с того, зачем вообще, по моему мнению,

Let's start with why, in my opinion,

это все, вот все, что я буду говорить, это, конечно, только лично мое мнение.

That's it, that's everything I will say, this is, of course, just my personal opinion.

Я не маркетолог, вы это знаете.

I am not a marketer, you know that.

Ну, я юрист, который в прошлом был собственником юридической фирмы,

Well, I am a lawyer who was previously the owner of a law firm,

а теперь частно практикующий последние два, наверное, с половиной года,

and now practicing privately for the last two and a half years, probably,

для тех, кто вдруг не знал.

for those who might not have known.

И у меня есть специализация.

And I have a specialization.

Спасибо.

Thank you.

Она написана, наверное, многие знают о ней.

It is probably written; many people know about it.

Это миграционное право, да, я юрист в сфере миграционного права.

This is immigration law, yes, I am a lawyer in the field of immigration law.

На Фейсбуке у меня даже есть такая фраза,

I even have such a phrase on Facebook,

которая еще больше сужает мою нишу, в которой я работаю.

which further narrows my niche in which I work.

Она звучит как «помогаю работодателям в оформлении трудовых отношений с экспатами».

It sounds like "I help employers with the arrangement of labor relations with expats."

В моем позиционировании, как бы в моей специальности,

In my positioning, as if in my specialty,

я сразу указываю, кто мой клиент, да, потенциальный, с кем бы я хотела работать.

I immediately specify who my client is, yes, a potential one, with whom I would like to work.

Это компании, корпорации, поэтому я пишу «помогаю работодателям».

These are companies, corporations, so I write "I help employers."

И кто мой конечный, как бы, потребитель моей услуги миграционной – это экспаты.

And who is my ultimate, so to speak, consumer of my migration service – it's expats.

В частности, высококвалифицированные иностранные специалисты, их называют экспатами.

In particular, highly qualified foreign specialists are referred to as expats.

Чаще всего в обиходе.

Most often in everyday use.

В языке, на котором общается моя целевая аудитория.

In the language that my target audience communicates.

Так вот, зачем, я думаю, почему юристу нужна специализация, вообще узкая ниша?

So, I think that's why a lawyer needs specialization, a narrow niche in general?

В первую очередь, я считаю, что специализация – это такая, как некая точка входа для новых клиентов.

First of all, I believe that specialization serves as a kind of entry point for new clients.

Если мы выбираем какого-то специалиста, юриста, да, например,

If we choose some specialist, a lawyer, yes, for example,

или какого-то специалиста каких-то интеллектуальных других услуг,

or some specialist of some other intellectual services,

психолога, да, или вот что-то такое, мы обычно что делаем?

A psychologist, yes, or something like that, what do we usually do?

Мы в первую очередь спрашиваем у знакомых.

First of all, we ask our acquaintances.

Посоветуй мне, пожалуйста, какого-нибудь там юриста, вот у меня такое дело,

Please recommend a lawyer to me, I have a situation like this.

или там посоветуй мне, пожалуйста, какого-нибудь психолога.

Or please recommend me a psychologist.

То есть мы сначала хотим попробовать сарафанное радио,

That is, we first want to try word of mouth.

потому что таких специалистов хочется выбирать как бы проверенных, да,

because you want to choose specialists who seem to be vetted, right,

потому что это вообще такой большой стресс.

Because it's such a big stress overall.

Находить себе специалистов под какие-то свои жизненные задачи,

Finding specialists for your life tasks.

особенно если это услуги, потому что мы сразу как бы подозреваем,

especially if it’s services, because we immediately kind of suspect,

что нам придется, может быть, как-то выглядеть глупо, да,

that we might have to look a bit foolish, yes,

там объяснять какую-то свою задачу, или там придется торговаться,

there to explain some of your task, or there you will have to negotiate,

или вдруг мы на какого-то мошенника, например, попадем.

or suddenly we might fall for some scammer, for example.

Ну, это вообще стрессово – выбирать себе специалистов под какие-то свои задачи на услуги.

Well, it's really stressful to choose specialists for your specific tasks and services.

Поэтому у нас юристов так трудно нашим бедным несчастным клиентам выбирать.

That's why it's so difficult for our poor unfortunate clients to choose lawyers.

Я считаю, что специализация для юриста – это такая некая точка входа,

I believe that specialization for a lawyer is some kind of entry point.

когда на тебя смотрит твой потенциальный клиент, и он уже может как-то тебя идентифицировать,

when your potential client is looking at you, and they can already identify you in some way,

отсеять всех других, да, и увидеть, вот ты по его задаче, скорее всего, ты уже в теме,

to filter out everyone else, yes, and see, since you are likely already in the know about his task,

значит, ты ему точно поможешь.

So, you will definitely help him.

И, конечно, это очень важно.

And, of course, this is very important.

Ему так легче принять решение.

It's easier for him to make a decision that way.

К тому же, когда у юриста есть специализация, то его легче запомнить и проассоциировать с какой-то определенной темой.

Moreover, when a lawyer has a specialization, it is easier to remember them and associate them with a specific topic.

Например, все мои знакомые, и вот не только друзья, а вообще какие-то знакомые,

For example, all my acquaintances, and not just friends, but generally some acquaintances,

которых я там, ну, мало мы общались, или там просто с ними знакомы,

whom I hardly communicated with there, or just got to know them,

они, как только у них в жизни возникает какая-то ситуация, связанная с иностранными работниками,

they, as soon as they have any situation in their life related to foreign workers,

они прям моментально вспоминают про меня и сразу мне звонят или перекидывают какой-то там контакт или своих знакомых.

They instantly remember me and immediately call me or pass along some contact or their acquaintances.

Дальше это уже, конечно, моя задача, да, взять тот проект, взять того клиента, который мне подходит и отсеять то, что мне не подходит.

From there, of course, it's my task to take that project, take that client who suits me and filter out what does not suit me.

Но вот факт остается фактом, да, какой-то вот такой ручеек новых потоков, приток новых клиентов, он создается сам собой только за счет того,

But the fact remains, yes, some sort of stream of new flows, an influx of new clients, is created on its own just due to the fact that,

что у меня есть уже вот такая специализация, с которой меня ассоциируют.

I already have such a specialization that I am associated with.

В то же время я считаю, что специализация, если она есть у юриста, если он как бы не юрист, да, на все руки,

At the same time, I believe that specialization, if it exists for a lawyer, if he is not a jack-of-all-trades,

во-первых, она его защищает от этой темы про «ты же юрист», да,

Firstly, she protects him from this topic about "but you're a lawyer," right?

то есть вы всегда можете отбить какие-то ненужные вот эти запросы, когда к вам приходят какие-то знакомые,

That is, you can always fend off some unnecessary requests when acquaintances come to you.

какие-то друзья и говорят «вот помоги мне из какой-то вообще непонятной для вас там сферы, которой вы не хотите заниматься».

Some friends say, "Help me out in some completely obscure field that you don't want to be involved with."

И они говорят «ну ты же юрист, пожалуйста, там разберись, помоги».

And they say, "Well, you're a lawyer, please figure it out and help."

В моей жизни такого нет, потому что у меня есть четкая специализация, поэтому никакие ни родственники, ни знакомые,

There is nothing like that in my life because I have a clear specialization, so neither relatives nor acquaintances.

никто вообще ко мне ни с чем не приходит, конечно, иногда бывает, проскальзывает там что-то по поводу «ты юрист»,

"Nobody ever comes to me with anything, of course, sometimes something slips through about 'you are a lawyer.'"

«ты юрист, помоги», я сразу говорю «ребята, я ничего не знаю, заниматься этим не буду, я лучше вам посоветую кого-нибудь, кто этим, в этом деле сечет».

"You are a lawyer, help," I immediately say, "Guys, I don’t know anything, I won’t deal with this, I’d rather recommend someone who understands this matter."

Кстати, кто-то из присутствующих считает, что юристу нужна специализация, или мы про возражения потом еще поговорим чуть позже.

By the way, does anyone present believe that a lawyer needs to specialize, or will we talk about objections a bit later?

Если считаете, что нужна, поставьте какой-нибудь плюсик, чтобы я вообще понимала, что вы меня...

If you think it's necessary, please put a plus sign or something so that I can understand that you...

слушаете, меня слышно, и что вы тоже считаете, что юристу нужна специализация.

Are you listening? Can you hear me? And do you also think that a lawyer needs specialization?

Пока тишина, да, какая-то.

For now, silence, yes, some kind of silence.

Так вот, специализация, я считаю, что в чем еще плюс специализации для юристов, она еще работает не только на ваш лицо,

So, specialization, I believe, has another advantage for lawyers: it not only serves your image,

на ваш личный бренд, не только на вот этот вот ручеек новых клиентов, которые к вам будут течь сами собой,

on your personal brand, not just on this stream of new clients that will flow to you effortlessly,

но и она как бы увеличивает в глазах потенциального клиента вашу экспертность и вашу ценность, да.

But it also increases your expertise and value in the eyes of a potential client, yes.

Я считаю, что юристы, у которых есть специализация, они совершенно обоснованно могут завышать свой...

I believe that lawyers who have a specialization can quite justifiably raise their...

свой чек, да, свои средние там чеки по...

your check, yes, your average checks there for...

Вот Елена пишет, нужна специализация, да.

Here Elena writes, specialization is needed, yes.

Они совершенно обоснованно могут завышать свои чеки, потому что клиент думает как?

They are completely justified in raising their prices because the client thinks, how?

Он думает, ага, этот человек, он специализируется вот на такой теме, значит, он очень глубоко копает,

He thinks, ah, this person specializes in this topic, so he digs very deeply.

значит, у него уже есть очень серьезный опыт в этих делах, он там каждый день...

So, he already has very serious experience in these matters; he is there every day...

делает похожие, да, по теме кейсы, и он уже просто на них собаку съел, там, мы с вами знаем, что можно 10 лет работать в одной и той же специализации,

he makes similar cases, yes, on the topic, and he has already really mastered them, we know that you can work in the same specialization for 10 years,

вот я, например, 10 лет работаю в миграционном праве, я сейчас понимаю, что я все равно до сих пор вот полностью всего не знаю,

For example, I have been working in immigration law for 10 years, and I now understand that I still don't know everything completely.

и какие-то вещи могут меня поставить, ну, не в ступор, да, но вот перед вопросом.

And some things can leave me, well, not in shock, but in front of a question.

То есть копать в одной специализации можно очень глубоко, уже видеть все риски, вот этот опыт у вас, вы им обрастаете,

That is, you can dig very deep into one specialization, already seeing all the risks; you have this experience, you gather it.

и также размышляют и клиенты, что если вы юрист, который занимается всем подряд, то, скорее всего, вы скачете по верхам,

and clients also think that if you are a lawyer who does everything, then you are probably just skimming the surface,

потому что невозможно очень серьезно углубиться в тему, если вы ей не занимаетесь,

because it's impossible to delve very deeply into a topic if you are not engaged with it.

и вы не занимаетесь ей, то очень сложно, вы ее не обращаете, вот это еще и есть важная тема в том, что,

and if you don’t engage with her, it becomes very difficult, you don’t pay attention to her, and that is also an important topic in that,

если вы Satya, если выbор, или вы обращаете внимание на тему в этой специализации, то вы, конечно, делаете это и обратно,

If you are Satya, if you choose, or you pay attention to the topic in this specialization, then you are certainly doing it back and forth.

и за полтора дня, и за день, и за много лет, и за дня в день с разными кейсами, с разными клиентами и так далее.

In a day and a half, in a day, in many years, day after day with different cases, with different clients, and so on.

наших юридических услугах, только испытывая доверие

about our legal services, only by building trust

к юристу, клиент мало того, что согласится отдать

To the lawyer, the client not only agrees to give up

свой заказ, свои деньги этому юристу, он еще и может

your order, your money to this lawyer, he can also

согласиться отдать больше денег.

to agree to give more money.

Так, а что такое видео?

So, what is a video?

Катрин, пишите видео, что-то не видно или что?

Katrin, are you writing a video? Is something not visible or what?

Или меня видно?

Can you see me?

Ну, я думаю, что меня видно, иначе бы написали, да?

Well, I think you can see me; otherwise, you would have written, right?

Вот, вот зачем, я считаю, нужна специализация.

This is why I believe specialization is needed.

Юрист без специализации, я считаю, что это такая

A lawyer without specialization, I believe, is such a

тема, знаете, из прошлого, когда не было интернета,

the topic, you know, from the past, when there was no internet,

когда ты искал юриста по двум каналам, либо у знакомых

when you were looking for a lawyer through two channels, either through acquaintances

спрашивал.

asked.

Либо шел в ближайшую юридическую консультацию, которая была

Either went to the nearest legal consultation that was available.

там около дома или просто в твоем районе, потому что

there around the house or just in your area, because

раньше либо не было интернета, либо было очень плохо с

Before, either there was no internet, or it was very poor with

ним.

him.

Если помните, раньше еще такая газета была из рук

If you remember, there used to be such a newspaper that was handed out.

в руки, что ли, да, там печатали объявления, в том числе

In hands, you know, yes, they were printing announcements there, including.

юристы, еще как юристы могли привлечь клиентов, они

lawyers, yes, how lawyers could attract clients, they

эти объявления расклеивали, да.

They were putting up these notices, yes.

Сейчас на эти объявления, наверное, никто вообще

Right now, probably nobody is paying attention to these ads at all.

не смотрит.

does not look.

Поэтому сейчас найти юриста – это дело двух минут.

Therefore, finding a lawyer now takes just a couple of minutes.

У каждого не только дома есть компьютер, да, на котором

Everyone has a computer not only at home, yes, on which

можно зайти в интернет и найти нужного юриста.

You can go online and find the right lawyer.

Сейчас это можно сделать с телефона за три секунды

Now it can be done with a phone in three seconds.

в любой точке мира.

anywhere in the world.

И когда у меня дело какое-то, вот, допустим, да, какое-то

And when I have some kind of business, for example, yes, some kind.

дело, там, ну…

the matter is, there, well…

Страховая компания мне не выплатила деньги, да,

The insurance company did not pay me the money, yes.

незаконные.

illegal.

Я знаю, что это незаконно, я вот хочу найти юриста,

I know that this is illegal, I want to find a lawyer.

который с этим разберется.

who will deal with this.

Я в одну секунду могу найти юриста, который четко специализируется

I can find a lawyer who specializes clearly in one second.

на страхов… вот на таких вот страховых ситуациях,

on insurance... in situations like these,

да, на спорах со страховыми компаниями, и еще миллион

Yes, on disputes with insurance companies, and another million.

юристов, которые специализируются вообще на всем.

lawyers who specialize in basically everything.

Кого я выберу?

Who will I choose?

Если этот спор для меня очень важен, при прочих равных,

If this dispute is very important to me, all else being equal,

при легкости нахождения и тех, и других, конечно,

with the ease of finding both, of course,

я выберу того, кто специализируется, четко специализируется

I will choose someone who specializes, clearly specializes.

на той проблеме, которая мне нужна.

on the problem that I need.

Потому что я хочу заплатить деньги.

Because I want to pay money.

Может быть, я заплачу больше, чем юристу, который, ну,

Maybe I'll pay more than to a lawyer who, well,

на все руки, да, мастер.

Jack of all trades, yes, master.

Может быть, я заплачу больше, но зато у меня будет душа

Maybe I'll pay more, but at least I'll have a soul.

спокойна.

calm.

Потому что этот человек, он эксперт в этой теме, и

Because this person is an expert in this subject, and

он точно с этим делом разберется, не будет никаких там проблем,

He will definitely sort out this issue, there won't be any problems with that.

проволочек и так далее.

delays and so on.

Это, знаете, как раньше, я еще сравниваю иногда

You know, it's like it used to be; I sometimes compare it.

юристов, которые оказывают все подряд услуги, я их

lawyers who provide all sorts of services, I don't like them.

сравниваю с такими фельдшерами на селе, потому что фельдшер

I compare them to such paramedics in the countryside because a paramedic...

на селе, он, к сожалению, односельчане, не имеют,

In the village, he, unfortunately, does not have fellow villagers.

односельчане не имеют возможности, да, ездить часто в какую-то

Villagers do not have the opportunity, yes, to travel often to some place.

другую больницу, там, или еще к какому-то, там, специалисту.

another hospital, there, or to some other specialist, there.

Поэтому фельдшер, он умеет что?

So what does the paramedic know how to do?

Он и роды может принять, и зуб может вырвать, он может

He can deliver a baby and extract a tooth, he can do anything.

вылечить простуду, там, я не знаю, какую-нибудь

cure a cold, there, I don't know, some sort of cold

вылечить рану, гипс наложить.

treat the wound, apply a cast.

То есть, он умеет вообще все сделать, все это он умеет

That is, he can do absolutely everything, he knows how to do all of it.

делать кое-как на селе.

to make do in the countryside.

Да.

Yes.

Ну, там, тяп-ляп, но сможет сделать, да, чтобы человек

Well, it's a bit half-hearted, but he can do it, yes, so that the person...

как-то выжил, да, и дожил до специализированной

Somehow survived, yes, and lived to the specialization.

помощи.

help.

Но, к сожалению, вот у этих жителей, там, деревни нету

But, unfortunately, these residents do not have a village there.

возможности обратиться к другому врачу.

the possibility to see another doctor.

А если бы у них вдруг появилась возможность, как у нас

And what if they suddenly had the opportunity, like us?

появился интернет, и вот этот супербыстрый интернет,

the internet appeared, and here is this ultra-fast internet,

и мобильный интернет, то они, конечно, бы обращались,

and mobile internet, then they would certainly apply,

да.

yes.

Те, кто рассказывает, о том, что они вообще живут,

Those who talk about how they actually live,

да, для них сейчас адекватно.

Yes, it's reasonable for them right now.

А если они, по сути, что-то, типа, не делают, то, они,

And if they essentially don't do something, then they...

собственно, просто stay, да?

Actually, just stay, right?

Какие-то, там, непонятные планы, и вот эти люди, вот

Some kind of unclear plans, and these people, well...

такие, как вы, ну, вот такие, да, заседания, вот эти вот

people like you, well, these kinds of meetings, these ones

моменты.

moments.

Ну, они, конечно.

Well, they certainly are.

Эх.

Ah.

Есть такие, ну что это такое, препятствия, препоны на пути к сужению ниши.

There are such, well, what can I call them, obstacles, hindrances on the way to narrowing the niche.

Юристы думают, так, если я откажусь от всего, у меня станет меньше клиентов.

Lawyers think that if they refuse everything, they will have fewer clients.

Или они думают, мне придется отказывать другим клиентам.

Or they think that I will have to refuse other clients.

То есть, если я выберу нишу, ко мне вдруг начнут приходить с какими-то другими заказами,

That is, if I choose a niche, I will suddenly start receiving some other orders.

и я буду им так надуменно отказывать, и останусь вообще без денег сидеть.

And I will refuse them in such a ponderous manner that I will end up sitting here completely without money.

Потому что я же выбрала нишу, все.

Because I've chosen the niche, that's it.

Я не хочу заниматься только одной темой, это скучно.

I don't want to focus on just one topic, it's boring.

Да, вот это тоже, кстати, часто мне писали, что некоторым юристам почему-то скучно заниматься одной и той же темой.

Yes, by the way, I often received messages that some lawyers, for some reason, find it boring to deal with the same topic.

Якобы они быстро ее так прорабатывают, и потом ей уже довольно сложно.

Supposedly, they process her so quickly that later it becomes quite difficult for her.

И скучно заниматься.

And it's boring to do.

По поводу того, что если вы сузите нишу, что у вас сразу не станет клиентов,

Regarding the concern that if you narrow down your niche, you will immediately lose customers,

что у вас будет их меньше, или что вам придется отказываться от других каких-то заказов и проектов.

that you will have fewer of them, or that you will have to decline other orders and projects.

Это, конечно, все совершенно неправда.

This is, of course, all completely untrue.

Я на своем опыте это могу подтвердить.

I can confirm this from my own experience.

Да, у меня есть специализация, миграционное право.

Yes, I have a specialization in immigration law.

У меня в основном клиенты, это какие-то компании, корпорации, которые нанимают к себе штат экспатов.

I mostly have clients who are companies or corporations that hire a staff of expats.

Но на самом деле, когда с клиентом уже начинаешь, он заходит к тебе с одним проектом, с этим, с миграционным,

But in reality, when you start working with a client, they come to you with one project, with this one, with the migration one,

и ты потом начинаешь с ним работать, и ему, допустим,

and then you start working with him, and for example,

а потом, когда тебе все нравится, и вы с ним как-то сработались,

and then, when you like everything, and you somehow clicked with him,

и вообще вы классный клиент, и он тоже вас считает классными.

And in general, you are a great client, and he thinks you are great too.

У меня был миллион раз, когда клиент сказал,

I have had a million times when a client said,

пожалуйста, Сача, займись на моим другим делом.

Please, Sacha, take care of my other matter.

Из налоговой сферы, или из регистрационных каких-то действий.

From the tax sphere, or from some registration actions.

А я golf, и я говорю, слушай, но я совсем этим не умею заниматься, не специализируюсь.

And I'm golf, and I say, listen, but I'm not good at this at all, I don’t specialize in it.

Ничего.

Nothing.

И, если уж я возьмусь,

And if I take it on,

ничем.

nothing.

возьмусь очень дорого, потому что мне придется кучу времени на это потратить и в этом разбираться.

I will take it on for a very high price because I will have to spend a lot of time on it and figure it out.

И этот клиент говорит, окей, пожалуйста, я просто хочу, чтобы ты этим занималась,

And this client says, okay, please, I just want you to take care of this.

потому что мне нравится твой подход и так далее и тому подобное.

Because I like your approach and so on and so forth.

Очень много раз в моей практике было такое, что мне предлагали совершенно вообще не из моей специализации проекты,

Many times in my practice I have been offered projects that are completely outside of my specialization.

просто потому что клиенту нравился мой подход.

just because the client liked my approach.

А вообще такая возможность оценить мой подход к работе у этих клиентов появлялась только за счет того,

In general, such an opportunity to assess my approach to work with these clients arose only because of the fact that,

что они приходили ко мне на вот эту миграционку.

that they came to me for this migration issue.

Если бы я предлагала рынку сразу все услуги, вряд ли бы именно конкретные эти клиенты, о которых я говорю,

If I were to offer all services to the market at once, these specific clients I am talking about would hardly...

они бы пришли ко мне на миграционный вопрос или на какие-то другие.

They would come to me for immigration issues or for some other matters.

Не бойтесь существовать.

Don't be afraid to exist.

Если вы будете держать нишу, что сразу у вас упадет поток клиентов, что сразу их станет гораздо меньше,

If you hold the niche, your influx of clients will immediately drop, and there will be significantly fewer of them.

потому что гораздо меньше клиентов у юристов, которые предлагают все сразу.

because there are far fewer clients for lawyers who offer everything at once.

Это, знаете, такая обманка психологическая, что типа я предложу сразу все, клиент придет, обрадуется,

This is, you know, a kind of psychological trick, that I'll offer everything at once, the client will come, be delighted,

ой, какой потрясающий специалист, он умеет все.

Oh, what an amazing specialist, he can do everything.

На самом деле нет, так не происходит.

In fact, no, that's not how it happens.

Подумайте об этом фельдшере, который может как бы в принципе все.

Think about that paramedic who seems to be able to do just about everything.

Но если есть возможность, любой его пациент обратится к другому доктору, который специализируется на его конкретной задаче.

But if there is an opportunity, any of his patients will turn to another doctor who specializes in their specific issue.

А по поводу того, что скучно заниматься одной специализацией, ну, ребят, ну, вот я уже сказала, что я 10 лет работаю в миграционной сфере,

As for the fact that it's boring to specialize in just one area, well, guys, I've already said that I've been working in the migration field for 10 years.

но мне вообще не скучно.

but I am not bored at all.

Потому что, во-первых, законодательство меняется.

Because, first of all, the legislation is changing.

Во-вторых, разные клиенты — это разные совершенно случаи, судьбы, кейсы и так далее.

Secondly, different clients are completely different cases, destinies, scenarios, and so on.

В-третьих, всегда бывают какие-то новые, такие какие-то вот сложные вопросы,

Thirdly, there are always some new, rather complicated questions.

и у каждого клиента это свои вопросы, которыми раньше ты не занимался.

And each client has their own questions that you haven't dealt with before.

Не знаю, кому может быть прям скучно работать в одной и той же сфере много лет, мне нет совершенно, поэтому не знаю.

I don't know who might find it boring to work in the same field for many years; I certainly don't, so I can't say.

Ну, напишите, у кого есть вот такие, какие-нибудь, почему вы не хотите сужать ниши, почему вы не хотите выбирать какую-то специализацию.

Well, write down who has such things, why you don't want to narrow down niches, why you don't want to choose a specialization.

Возможно, у вас что-то еще другое есть, и мне будет очень интересно узнать, какая еще у вас,

Perhaps you have something else, and I would be very interested to know what else you have.

какая из вас есть установка.

What installation do you have?

Наверное, это установкой можно назвать, да, психологической.

It can probably be called a setup, yes, a psychological one.

Ну напишите, кто-нибудь я буду еще потом читать.

Well, write something, someone, I'll read it later.

Итак, как же выбрать специализацию, как это я считаю надо сделать?

So, how do you choose a specialization, in my opinion, it should be done like this?

Я считаю, что специализация юриста — это равно пересечении.

I believe that a lawyer's specialization is an intersection.

Вот, если бы я сейчас могла нарисовать...

Here, if I could draw right now...

Такие круги, знаете, как вот эти круги пересекаются, да?

Such circles, you know, like these circles intersect, right?

Это вот эта сердцевинка пересечения удовольствия, способностей, опыта и положительной обратной связи от специальности, которую вы выбрали или хотите выбрать.

This is the very core at the intersection of pleasure, abilities, experience, and positive feedback from the profession you have chosen or wish to choose.

Сейчас я расскажу чуть подробнее.

Now I will tell you a little more.

В первую очередь про удовольствие.

First of all, about pleasure.

Во-первых, знаете, сейчас модно в юридическом сообществе, ну, наверное, это не только в юридическом, я просто на нем сконцентрирована,

Firstly, you know, it is currently trendy in the legal community, well, probably not just in the legal field, I am just focused on it.

модно писать такие посты или делать такие публикации, типа, 5 трендовых ниш, которые в 2022 году точно принесут вам денег.

It's trendy to write posts like this or make publications such as "5 trendy niches that will definitely bring you money in 2022."

Или там, куда надо пойти, чем заниматься юристу, чтобы...

Or there, where a lawyer needs to go, what to do to...

Чтобы вас там не заменили роботы, например, да, или там искусственный интеллигент.

So that robots don't replace you there, for example, yes, or artificial intelligence.

И такие идут перечисления, типа, там, банкротство раньше было модно, может быть, и сейчас, не знаю, еще там что-то, там, IT, да, вот это вот все.

And there are lists like that, for example, bankruptcy used to be fashionable, maybe it still is, I don't know, and then there's something about IT, yes, all of that.

И юристы, которые, например, всю жизнь занимались, там, каким-нибудь семейным правом или еще чем-то, они такие думают, о, надо быть в тренде.

And lawyers who, for example, have spent their whole lives dealing with family law or something else, think to themselves, oh, I need to be trendy.

Сейчас моя там специализация пойдет под откос, надо, короче, двигать туда, где есть деньги.

Right now my specialization is going to go off the rails, so I need to move towards where there is money.

Это, как, знаете, бизнес-идеи выбирают, типа, сейчас я придумаю, где есть деньги, и надо туда идти этим заниматься.

It's like, you know, how business ideas are chosen, like, now I will come up with where there is money, and I need to go there to do that.

Вот так вот юристы многие считают, что можно вот так выбрать умом, да, специализацию, продумать, что якобы она будет денежная,

Many lawyers believe that you can simply choose a specialization with your mind, yes, think it through as if it will be profitable.

потому что...

because...

Сейчас такие тренды, там, интеллекты эти, вот это вот все.

There are such trends now, you know, these intelligences, all of that.

Вот мне пишет Тина, банкротство сейчас тоже в моде.

Tina is telling me that bankruptcy is also in fashion right now.

Есть несколько направлений, которые нравятся.

There are several directions that I like.

Я только начала практику и присматриваюсь, что пойдет.

I just started practicing and I'm observing what works.

Ну вот, одно из таких, одним из таких звоночков в вашей специализации должно быть в первую очередь удовольствие.

Well, one of those, one of those bells in your specialization should primarily be pleasure.

Потому что когда вы выбираете...

Because when you choose...

Не умом, да, а не сердцем.

Not with the mind, yes, but not with the heart.

Когда вы выбираете, якобы пытаетесь просчитать, что вот эта специализация будет денежная, а вот та неденежная,

When you choose, supposedly trying to calculate that this specialization will be profitable, while that one will not,

но вы ее не любите и пытаетесь в нее идти, якобы, ну, так, как брак по расчету, да, со специализацией,

but you don't love her and are trying to pursue her, supposedly, well, like a marriage of convenience, yes, with a specialization,

то вы, во-первых, не получаете ни удовольствия и не можете из-за этого играть в долгую.

Then, firstly, you get no enjoyment and cannot play the long game because of this.

Вообще мы не можем ничего делать в долгую, если мы не получаем...

In general, we can't do anything long-term if we don't receive...

Мы не получаем от этого удовольствия.

We do not derive pleasure from this.

Во-вторых, вы все равно не можете ничего просчитать, как что будет.

Secondly, you still cannot predict anything about how things will be.

Никто не просчитал, знаете, этот коронавирус, никто не просчитал еще там много вещей, о которых, как этот Насим Талиб, да, пишет про черный лебедь.

No one anticipated, you know, this coronavirus; no one has calculated many things yet, about which, like that Nassim Taleb, yes, writes about the black swan.

Мы ничего не знаем, что будет завтра, послезавтра, уж тем более в следующем году.

We know nothing about what will happen tomorrow, the day after tomorrow, let alone next year.

И поэтому, когда вы выбираете себе специализацию только потому, что она якобы денежная,

And so, when you choose a specialization just because it supposedly pays well,

кто-то написал, что она в тренде, что все другие юристы там пойдут на дно, а вот эти прям вырастут в цене,

Someone wrote that she is in trend, that all the other lawyers will sink, but these will definitely increase in value.

то, скорее всего, вы не только как бы предаете себя, да, и свое время жизненное, которое вы могли бы тратить с большим удовольствием,

then, most likely, you are not only kind of betraying yourself, yes, and your life time, which you could spend with much more enjoyment,

потому что все-таки, знаете, работа занимает у нас, ну, вот сколько там, 8, да, 9, у кого-то вообще по 12 часов,

because, after all, you know, work takes up for us, well, how much is it, 8, yes, 9, some people even have 12 hours.

в сутки, и вы будете все время ждать этой отдачи, когда же ты, зараза, специализация вот эта, да, принесешь мне денег,

a day, and you will be waiting all the time for this return, when will you, damn it, this specialization, yes, bring me some money,

а она, может быть, не принесет, или принесет, но там через 10 лет, например, начнет вам приносить, ну и что, куда вы эти 10 лет денете?

Well, maybe she won't bring it, or she'll bring it, but maybe in 10 years, for example, it will start to benefit you, so what, where will you put those 10 years?

Это то, что про удовольствие.

This is about pleasure.

Ой, ой.

Oh, oh.

Вы пытаетесь выбрать специализацию из-за отсутствия большого спроса в целом и отсутствия большого спроса на определенные задачи.

You are trying to choose a specialization due to a lack of overall demand and a lack of demand for certain tasks.

Ну, здесь на самом деле такой спорный вопрос, потому что если такая специализация в принципе существует,

Well, this is actually a controversial question, because if such a specialization exists in principle,

и кто-то на ней зарабатывает деньги, если это не, что это такое суперновенькое, да, вы придумали специализацию или форму предоставления услуг,

And someone is making money from it, if it’s not, what’s so brand new about it, yes, you’ve come up with a specialization or a form of service provision,

если это существует, и кому-то приносят деньги, значит, в этом деньги должны быть.

If it exists and brings money to someone, then there must be money in it.

Так, кто-то мне отправил запрос на участие в эфире, наверное, случайно.

So, someone sent me a request to join the broadcast, probably by mistake.

По поводу, итак, специализация это пересечение удовольствия, об этом мы поговорили потом, способностей, опыта и положительной обратной связи.

Regarding this, specialization is the intersection of pleasure, which we talked about later, abilities, experience, and positive feedback.

Способности это, я бы сказала, что это больше про функционал, потому что в каждой профессии, в каждой работе, а также в каждой специализации все-таки есть составляющие, такие функции, да.

Abilities are, I would say, more about functionality, because in every profession, in every job, and also in every specialization, there are still components, such functions, yes.

Например, вы не можете выступать публично, для вас это просто ужаснейший кошмар вообще.

For example, you can't speak in public; for you, it's just the worst nightmare ever.

Вы уже пробовали все, что угодно.

You have already tried everything possible.

Как угодно, как угодно вообще пытались с этим бороться, но вот у вас такая вот фобия.

Whatever you want, we tried in every way to fight this, but you have such a phobia.

И понятное дело, что, например, идти работать вот в судах для вас это, ну, это как каторга, да.

And of course, for you, going to work in the courts is like hard labor, right?

Но зато вы обожаете делать документы.

But you love making documents.

Вот вы можете сидеть, делаете классные документы, у вас классные там тексты получаются, еще что-то.

Here you can sit, make cool documents, your texts turn out great, and something else.

Тогда вам нужно думать.

Then you need to think.

Какие, какая специализация больше будет отражать тот функционал, которому у вас есть способности, или, может быть, вы говорите хорошо, вы любите говорить, или, может быть, вы еще что-то, вот какие-то функции, да, вы можете вычленять.

What specialization would reflect the functions you have abilities for more, or maybe you speak well, you love to talk, or perhaps there is something else, some functions that you can identify.

Я, например, по себе заметила, что, конечно, я люблю тексты, да, я люблю вот это все, но вот что я прям вообще люблю, то я люблю что-то приводить в порядок.

For example, I've noticed in myself that, of course, I love texts, yes, I love all of that, but what I really love is putting things in order.

Меня это успокаивает, мне это дает такое ощущение безопасности, спокойствия в жизни, когда я что-то там лишнее убираю, что-то я там упорядочиваю, структурирую, вот это я люблю все.

It calms me down; it gives me a sense of security and tranquility in life when I remove some unnecessary things, when I organize and structure things—I really love all of that.

В принципе, моя миграционная работа, она этому отвечает.

Basically, my immigration work corresponds to that.

Хотя есть юристы, которые тоже занимаются миграционным правом, но они, например, судисты.

Although there are lawyers who also work in immigration law, they are, for example, judges.

Судебники, да, они вот оспаривают там всякие выдворения из России, еще что-то такое.

The court rulings, yes, they contest various deportations from Russia, and some other things like that.

Я вообще этим не занимаюсь, вот что-что, но вообще этим не занимаюсь, ничем связанным с судами.

I don't deal with this at all, I mean, I really don't deal with this, anything related to courts.

Я занимаюсь документами как раз, да, по своим, так сказать, способностям.

I work with documents, yes, based on my, so to speak, abilities.

Еще я общаюсь с людьми, которые мне нравятся, то есть я выбрала...

I also communicate with people I like, that is, I chose...

Я не могу сказать, что я прям с большим умом подошла к этому и выбрала себе какую-то специальную целевую аудиторию.

I can't say that I approached this with great insight and selected a specific target audience for myself.

Она у меня как бы высеялась сама собой, я просто в какой-то момент это поняла и уже только на нее и стала дальше работать.

She sort of sprouted on her own for me, I just realized it at some point and then focused on her for my future work.

А так поначалу я, конечно, как и многие, работала со всеми в миграционной сфере, ну вот прям приносите мне любые заказы, только дайте денег.

At first, of course, like many, I worked with everyone in the migration field, just bring me any orders, as long as you give me money.

Дальше, пересечение удовольствия способностей.

Further, the intersection of pleasure and abilities.

Способности это вот функции, да, которые вы можете в рамках практически любой специализации выполнять.

Abilities are functions that you can perform within almost any specialization.

Опыта. Вот про опыт это очень важная вещь, потому что опыт это ваш профессиональный капитал.

Experience. Experience is a very important thing because experience is your professional capital.

Если вы еще там только выпускник, то вы должны смотреть, какую практику, да, если вы по своему желанию, а не просто куда-то...

If you are still just a graduate there, then you should consider what kind of internship to take, yes, if you choose it yourself, and not just go anywhere...

Получилось, устроились.

We made it, we settled in.

Как вы писали эти дипломы, там, рефераты, что больше всего вас вовлекало, да, вот какое направление?

How did you write those theses, those papers, what engaged you the most, yes, what direction?

С какими преподавателями, может быть, вам какой-то респект там давали?

Which teachers did they maybe give you some respect to?

Если вы уже давно работаете, то вы тоже, у вас, вы найдете какие-то закономерности, что вы, например, работали там только в транспортных компаниях, да, там,

If you have been working for a long time, then you also, you will find some patterns, that you have, for example, only worked in transportation companies, yes, there,

хаосом.

chaos.

Или вы, например, работали в консалтинговых юридических, но вот в основном там на банкротстве, да, или еще что-то.

Or you, for example, worked in consulting law firms, but mainly there on bankruptcy, right, or something else.

Иногда кажется, что надо отнести как бы весь свой там опыт, да, и начать что-то новое.

Sometimes it seems like you need to take all your experience and start something new.

Это в разных бывает жизненных ситуациях, например, когда все достало, когда уже сил нет с этими клиентами, и вообще работа ужасная.

This happens in various life situations, for example, when everything is overwhelming, when you can’t bear it anymore with these clients, and the job is just awful.

Мне кажется, умножить.

I think it's to multiply.

У многих людей, особенно у юристов, которые работают с клиентами, бывают такие моменты, когда кажется, что вот все, я больше вообще работать юристом или в этой сфере вообще никогда не буду, да ну нафиг.

Many people, especially lawyers who work with clients, have moments when it seems like that's it, I will never work as a lawyer or in this field again, just forget it.

И у меня такое тоже было миллион раз вообще на счет моей миграционки, потому что она довольно такая стрессовая.

I've had that happen a million times regarding my immigration paperwork because it's quite stressful.

И люди в этих моментах думают, что надо просто поменять.

And at these moments, people think that they just need to change.

Ну, специализацию или вообще там профессию, да, и вот надо все, весь свой вот этот опыт, который там копили, там 10, 15, 20 лет, вот так вот выбросить в помойку и пойти начать с чистого листа, якобы так будет легче и лучше.

Well, specialization or even your profession, yes, and you have to throw away all the experience you've accumulated over 10, 15, 20 years into the trash and start from scratch, supposedly it will be easier and better that way.

По-моему, даже так вот раньше было модно, учили этому, да, вот как поменять там всю свою жизнь, все бросить, уехать.

I think it used to be fashionable like that before, they taught it, yes, about how to change your whole life, leave everything behind, and move away.

Ну, в общем, я считаю, что это не работает.

Well, in general, I believe that this doesn't work.

Я считаю, что работает использование своего профессионального капитала.

I believe that leveraging one's professional capital is effective.

Может быть, не всегда прямое.

Maybe not always direct.

Может быть, не всегда прям вот четко то, чем вы занимались, вы будете дальше заниматься.

Maybe you won't always continue doing exactly what you were doing before.

Но внутри вашего опыта есть какая-то целевая аудитория, которую вы наработали, да.

But within your experience, there is a certain target audience that you have built, right?

Может быть, вы общались с одним и тем же видом клиентов.

Maybe you were dealing with the same type of clients.

Может быть, вы научились и умеете там с госорганами классно общаться.

Maybe you've learned how to communicate well with government agencies there.

Может быть, вы там какие-то еще вещи научились делать, то, что не очень заурядное.

Maybe you learned to do some other things there, things that are not very ordinary.

Либо вы вот, например, всегда работали в сфере там, я не знаю, какой-нибудь аренды, да, и теперь хотите отмести этот опыт и начать с чего-то нового,

Either you've always worked in a field like, I don't know, some kind of rentals, and now you want to dismiss that experience and start something new,

потому что вам казалось, что вот быть там налоговым юристом.

because you thought that being a tax lawyer there would be.

Это гораздо круче и престижнее, и клиенты там лучше, и так далее.

This is much cooler and more prestigious, and the clients there are better, and so on.

Или там это поспокойнее.

Or it's more peaceful there.

Ну вот, в общем, я вам не советую.

Well, in general, I don't recommend it to you.

Я считаю, что нужно вам все-таки искать, учитывать свой профессиональный капитал, не выкидывать его.

I believe that you should still look for and consider your professional capital, not throw it away.

Может быть, его как-то покрутить там с каких-то сторон, что-то там посмотреть, но не отказываться от него.

Maybe we can somehow rotate it from different angles, look at something, but not refuse it.

Это очень важно.

This is very important.

И я считаю, что профессиональный капитал, он...

And I believe that professional capital is...

Он всегда не случайен.

He is always not accidental.

Вот если вы 10 лет работали в какой-то сфере, это не нужно выкидывать просто потому, что это не случайно.

If you have worked in a certain field for 10 years, you shouldn't just discard that experience simply because it's not coincidental.

Значит, у вас к этому как-то вот есть какая-то предрасположенность.

So, you have some kind of predisposition to this.

Значит, вы это умеете хорошо делать.

So, you can do this well.

Вы уже нащупали такую вот какую-то стабильность, устойчивость в этой сфере, и выкидывать это нельзя.

You have already found some sort of stability, resilience in this area, and you cannot throw it away.

И следующее.

And the next one.

Четвертая, получается, четвертый кружочек, если бы мы вот так вот их пересекали, это положительная обратная связь.

The fourth, it turns out, the fourth circle, if we intersected them like this, is positive feedback.

Это очень важный момент.

This is a very important point.

Положительная обратная связь, она может быть в виде денег, в виде благодарности.

Positive feedback can come in the form of money or gratitude.

Если вы, например, что-то...

If you, for example, something...

Ну, если вы еще не работали, например, выпускник, но что-то там делали на общественных началах.

Well, if you haven’t worked yet, for example, as a graduate, but you did something there on a volunteer basis.

Или вы, например, ушли в декрет, да, и тоже начали на общественных началах.

Or you, for example, went on maternity leave, yes, and also started on a volunteer basis.

Не знаю, там, решать проблемы жильцов с управляющей компанией.

I don't know, there, to resolve the residents' issues with the management company.

Вот.

Here.

И нужно смотреть, где вам приходит больше всего положительной обратной связи.

And you need to see where you receive the most positive feedback.

Вот в виде денег, в виде благодарности, вот что-то такое.

Here it is in the form of money, as a thank you, something like that.

Потому что там, где этого больше всего, там ваш такой вот самый высокий потенциал.

Because where there is the most of this, there is your highest potential.

Значит, у вас это и хорошо получается.

So, you are good at this.

С вашей целевой аудиторией в этой сфере у вас тоже получается хорошо взаимодействовать.

You also manage to interact well with your target audience in this area.

И, значит, у вас и способности к этому есть.

So, you have the ability for this as well.

И, более того, конечно, вы получаете от этого удовольствие.

And, moreover, of course, you enjoy it.

То есть вот эта положительная обратная связь, она как бы такая вот квинтэссенция вот этого удовольствия, способности, опыта и так далее.

That is, this positive feedback is kind of the quintessence of this pleasure, ability, experience, and so on.

Поэтому, в общем, постарайтесь.

So, in general, try your best.

Может быть, это, знаете, как домашнее задание.

Maybe it's like homework, you know.

Кто ищет, я читала, что кто-то из слушателей как раз ищет себе специализацию, какую выбрать.

Who is looking, I read that someone among the listeners is just searching for a specialization to choose.

Вот выпишите просто в столбик или там сделайте квадратики.

Just write it in a column or make some squares.

Выпишите удовольствие, способности, опыт, положительная обратная связь.

Write down pleasure, abilities, experience, positive feedback.

И вот выпишите из своего опыта, что вам приносит удовольствие из работы.

And now write down from your experience what brings you pleasure from work.

Это могут быть какие-то мелочи, какие-то функции или какие-то там именно качества.

These could be some details, some features, or specific qualities.

Контакты с каким-то определенным типом клиентов, например, еще что-то.

Contacts with a certain type of clients, for example, something else.

Способности вы пишите тоже свои.

You are also writing your own abilities.

Опыт и моменты, где вы получали деньги или, например, больше всего денег.

Experience and moments where you received money or, for example, made the most money.

Или получали благодарности или больше всего благодарностей.

Either received thanks or the most thanks.

И какие-то идеи у вас должны появиться.

And some ideas should come to you.

Но вы знаете, что я хочу сказать?

But do you know what I want to say?

Хоть я и выступаю за...

Although I advocate for...

За специализацию у юристов, но я считаю, что нельзя себя заставлять принимать вот это решение как-то быстро.

On the specialization of lawyers, but I believe that one should not force oneself to make this decision too quickly.

Что типа, ааа, все, у всех уже есть специализация, я один остался без специализации, надо срочно что-то делать.

It's like, ahhh, everyone already has a specialization, I’m the only one left without a specialization, I need to do something urgently.

Я считаю, что так нельзя.

I believe that this is not acceptable.

Надо давать себе время, вот, спокойствие.

You need to give yourself time, that's it, calmness.

Надо, чтобы, знаете, вот как-то в идеале, конечно, надо, чтобы она сама как-то высеялась.

It needs to be, you know, ideally, of course, she should somehow seed herself.

Да, и вы просто на это обратили внимание.

Yes, and you just pointed that out.

Иногда у некоторых юристов уже давно есть специализация, а они просто не обращают на это внимания, не хотят, они видят, что у них есть специализация.

Sometimes some lawyers have had a specialization for a long time, but they simply do not pay attention to it, or they do not want to; they see that they have a specialization.

Еще тоже, как домашнее задание, кому будет интересно поработать с этой темой.

Also, as homework, for those who are interested in working on this topic.

Я всегда, я сама это когда-то тоже делала, я всегда говорю, написать пяти своим знакомым,

I always say, I used to do this myself, I always tell to write to five of your acquaintances,

только не близким, там, друзьям и не родственникам, а знакомым, которые вас знают, но не прям хорошо.

Only not to close people, like friends and relatives, but to acquaintances who know you, but not very well.

Кому и для чего они бы вас порекомендовали?

Who and for what purpose would they recommend you?

Вот просто задать такой вопрос, сказать, типа, я участвую там в тренинге, да, помоги мне, скажи, вот, кому и для каких целей ты бы меня порекомендовал.

Just to ask a question like that, to say something like, I'm participating in a training, yeah, help me, tell me, who and for what purposes you would recommend me to.

И, знаете, вот знакомые, которые не близкие.

And, you know, these are acquaintances who are not close.

И они лучше всего видят в нас вот это вот что-то одно такое яркое, да, вот что от нас запоминается.

And they see in us best of all this one bright thing, yes, that stands out and is memorable.

Потому что мы сами часто не видим, близкие тем более, потому что они нас знают вообще со всех сторон.

Because we ourselves often don't see it, and our loved ones even more so, because they know us from every angle.

Они видят в нас миллион каких-то способностей и всего, особенно родители.

They see a million kinds of abilities in us, especially parents.

Их вообще не надо спрашивать, потому что они скажут, что вы вообще гениальны просто во всех сферах жизненных.

You shouldn't ask them at all, because they will say that you are simply genius in every area of life.

Вот.

Here.

И вот такие знакомые, которые не очень хорошо знакомы с вами, они вам точно что-то скажут.

And so, acquaintances who don't know you very well will definitely say something to you.

Вот Тина пишет, классная идея, напишу, даже интересно.

Here Tina writes, great idea, I'll write, it's even interesting.

Да, я вот тоже так писала, мне тоже было очень интересно.

Yes, I wrote like that too; I was very interested as well.

Конечно, понятное дело, мне там все про миграционку сказали, но вот было тоже интересно.

Of course, it’s understandable; they told me everything about the migration process there, but it was also interesting.

Там еще какие-то были такие моменты неожиданные, что мне написали.

There were also some unexpected moments there that someone wrote to me about.

Вот.

Here.

В принципе, на сегодня все.

Basically, that's all for today.

Если у кого-то есть какие-то вопросы, напишите мне, пожалуйста, сейчас.

If anyone has any questions, please write to me now.

Или я сейчас уже буду тогда разбираться, как сохранить эфир.

Or should I figure out how to save the broadcast right now?

Потому что я даже не знаю.

Because I don't even know.

Давайте я минутку еще прям подожду.

Let me wait for just a minute.

Напишите, пожалуйста, что-нибудь.

Please write something.

У кого какие вопросы.

Who has any questions?

Все будут видеть то, что я им делала.

Everyone will see what I did to them.

А.

A.

Ну, наверное, вот, да.

Well, probably, here it is, yes.

Но, наверное, кого-то с определенной специализацией, что вы им делали, все-таки будет больше.

But, probably, there will be more of someone with a specific specialization, what you did to them.

Наверняка вы у них прям каждый раз что-то новенькое делаете.

You're probably doing something new for them every time.

Спасибо, спасибо.

Thank you, thank you.

Вам спасибо большое, что нашли время, пришли, посмотрели.

Thank you very much for finding the time to come and look.

Спасибо вам большое.

Thank you very much.

Постараюсь сохранить.

I will try to keep it.

Да.

Yes.

Ну, хорошо, все, тогда я буду выходить.

Well, all right, then I'm going to leave.

Если что, пишите там в директ куда-нибудь.

If anything, message me directly somewhere.

Инхаус, какая тут специализация?

In-house, what is the specialization here?

У инхаусов, ну да, у них, конечно, там не разбежишься, там наоборот надо, чтобы все мог.

At in-house teams, well yes, of course, you can't really specialize there; on the contrary, you need to be able to do everything.

Но, возможно, инхаус все время переходит, если уж меняется работа, он переходит в определенные компании.

But perhaps in-house is constantly changing, if the job changes, it moves to certain companies.

С одной.

With one.

Ну, и той же, например, с направлением деятельности.

Well, and the same, for example, with the area of activity.

Если вы посмотрите вакансии инхаусов, то работодатели, например, из транспортной сферы, да, там, логистической, или еще из какой-нибудь нефтяной,

If you look at the in-house job vacancies, then employers, for example, from the transport sector, yes, there, logistics, or from some oil-related industry,

они к себе тоже хотят юристов не из ЖКХ, а, например, тоже из нефтянки, да, или там из банковской сферы, они тоже хотят к себе юристов из банковской сферы,

They also want lawyers not from the housing and utilities sector, but, for example, from the oil industry, or from the banking sector; they also want lawyers from the banking sector.

у которых уже был опыт, потому что везде есть специализация, везде есть свои какие-то темы.

who already had experience, because there is specialization everywhere, there are specific topics everywhere.

Поэтому, хоть и инхаус, он внутри компании, да, он разный такой, многорукий и многоног, но все равно у него должна прослеживаться какая-то специализация у его работодателей.

Therefore, although it's in-house, he is within the company, yes, he is diverse, with many arms and legs, but still there should be some specialization noticeable with his employers.

Ну, все. Я поняла, что вопросов нету.

Well, that's it. I understand that there are no questions.

Все, спасибо. Пока.

That's all, thank you. Bye.

Спасибо.

Thank you.