Как заработать на «хлеб с маслом» на преподавании английского: лайфхаки от практиков

СВОЁ ДЕЛО. ПОДКАСТ СБЕР БИЗНЕС ЛАЙФ О МАЛОМ БИЗНЕСЕ В РОССИИ.

YOUR BUSINESS. SBER BUSINESS LIFE PODCAST ABOUT SMALL BUSINESS IN RUSSIA.

Переключилась бизнес-модель на онлайн.

The business model has switched to online.

Посмотрите за минуту, вы, может быть, выучите больше, чем за целый урок.

Take a minute to look, you might learn more than in a whole lesson.

И тогда вот у меня возникла эта мысль, что так, надо что-то делать в онлайн.

And then I had this thought that I need to do something online.

Как показать свою методологию, так вот поэтому и есть соцсети, где ты выкладываешь бесплатный контент.

How to showcase your methodology? That's why there are social networks where you share free content.

Все хотят, мне кажется, сегодня набрать аудиторию, потому что это будет показывать, что ты молодец.

I think everyone wants to gather an audience today because it will show that you are doing well.

Я набрал в строке поиска приложения СБЕР онлайн слово «СВОЁ ДЕЛО».

I typed the word "MY BUSINESS" in the search bar of the SBER online app.

Подключить.

Connect.

Тот факт, что человек самозанятый, это пункт в его пользу.

The fact that a person is self-employed is a point in their favor.

Есть профессиональный рост и рост аудитории.

There is professional growth and audience growth.

И как бы, чтобы эти два пункта друг друга не обгоняли.

And so that these two points do not overtake each other.

Вау, а что же будет, если я приду к ней на урок?

Wow, what will happen if I come to her class?

Привет, это «СВОЁ ДЕЛО», подкаст СБЕР Бизнес Лайф о малом бизнесе в России.

Hello, this is "YOUR BUSINESS," a podcast by SBER Business Life about small business in Russia.

Я его ведущий Алексей Ткачук, автор и создатель блога netv.ru.

I am your host Alexey Tkachuk, the author and creator of the blog netv.ru.

Каждую неделю мы встречаемся с разными предпринимателями.

Every week we meet with different entrepreneurs.

Кто-то из них уже опытный, можно сказать, мастодонг и давно занимается бизнесом.

One of them is already experienced, you could say a mastodon, and has been in business for a long time.

Кто-то только начинает.

Someone is just starting out.

И мы хотим пообщаться с ними, чтобы они поделились своим опытом,

And we want to communicate with them so that they share their experience.

историями из практики и обсудить какие-нибудь важные для многих вещи.

stories from practice and discuss some important issues for many.

Сегодня поговорим о сфере, которую пандемия сделала одной из самых обсуждаемых.

Today we will talk about a field that the pandemic has made one of the most discussed.

Это онлайн-образование.

This is online education.

Но не обо всём онлайн-образовании, а лишь о небольшой его части об обучении английскому языку.

But not about all online education, only about a small part of it concerning learning English.

Поможет мне в этом Мария Батхан, преподаватель английского языка,

Maria Bathan, an English language teacher, will help me with this.

создательница одного из лучших обучающих блогов и обладательница премии Best Blogger Award 2019.

The creator of one of the best educational blogs and the recipient of the Best Blogger Award 2019.

Привет!

Hello!

Также у нас в гостях соосновательница платформы для изучения английского языка и обучения за рубежом

We also have with us the co-founder of a platform for learning English and studying abroad.

LinguaTrip, ютуб-блогер Марина Могилко.

LinguaTrip, YouTube blogger Marina Mogilko.

Всем привет!

Hello everyone!

И частный преподаватель английского языка, самозанятый Антон Джужоман.

And a private English language tutor, self-employed Anton Djuzhoman.

Здравствуйте!

Hello!

Когда с приветствиями закончили, я предлагаю начать обсуждать тему онлайн-образования.

Once we finish with the greetings, I suggest we start discussing the topic of online education.

Тем более вопросов накопилось очень много.

Moreover, a lot of questions have accumulated.

Как вообще начался путь?

How did the journey begin at all?

Сейчас в онлайн-образование.

Now in online education.

То есть это было сначала обычное репетиторство, блогерство.

So it started as regular tutoring and blogging.

Возможно, вы сразу планировали как бы онлайн-стартап, и только его.

Perhaps you initially planned it as an online startup, and only that.

И он как бы пушил дальше всю профессиональную деятельность.

And he kind of pushed through all professional activities further.

Ну, у меня образование вообще не языковое.

Well, my education is not at all language-related.

Я математико-экономист по образованию.

I have a degree in mathematical economics.

Просто я постоянно ездила в языковые школы, ездила, училась в Германии полгода.

I just constantly went to language schools, I went and studied in Germany for six months.

И очень любила английский.

And she loved English very much.

И когда я познакомилась с моим будущим мужем и нашим кофаундером Димой в университете,

And when I met my future husband and our co-founder Dima at university,

он предложил открыть то, что мы открыли, MP Education, это был прототип LinguaTripa.

He suggested opening what we opened, MP Education, which was the prototype of LinguaTripa.

То есть мы изначально открывали компанию по обучению за рубежом.

That is, we initially opened a company for studying abroad.

И занимались конкретно зарубежкой, просто потом стали понимать, что люди приходят к нам с другими запросами тоже.

And we specifically dealt with foreign markets, but then we started to understand that people also came to us with different requests.

Они не готовы выложить прямо сейчас 2000 долларов на поездку, но они готовы потратить 100 долларов на обучение, например, онлайн.

They are not ready to spend $2000 on a trip right now, but they are willing to spend $100 on education, for example, online.

И мы стали постепенно подключать учителей.

And we gradually started to involve teachers.

Учителей-носителей, учителей-неносителей.

Native teachers, non-native teachers.

Мы начали этим заниматься, когда мы увидели, что это просло в 2000 году.

We started doing this when we saw that it emerged in 2000.

В 2019 и 2020 это был такой пик, когда у нас, ну, понятно, что из-за пандемии переключилась бизнес-модель на онлайн.

In 2019 and 2020, there was such a peak when, well, it's clear that due to the pandemic, the business model switched to online.

У меня абсолютно противоположная история.

I have a completely opposite story.

Потому что я как раз с педагогическим образованием, я преподаватель английского.

Because I have a pedagogical education; I am an English teacher.

И всегда знала, что я только этим буду зарабатывать.

And I always knew that this is the only thing I would earn money from.

И мама всегда говорила, ну ничего, на хлеб с маслом ты себе заработаешь.

And mom always said, well, it's okay, you'll earn yourself enough for bread and butter.

И я знала, что и в старости я буду учительницей английского, и сейчас я молоденькая бегаю, хожу там по...

And I knew that even in old age I would be an English teacher, and now I'm young, running and walking around there...

По ученикам туда-сюда.

To and from the students.

И бесплатно я преподавала.

And I taught for free.

То есть я, если даже волонтером в Израиле, я устроилась преподавать английский.

That is to say, even if I volunteer in Israel, I got a job teaching English.

Это вообще, мне кажется, таких волонтеров, ну, не знаю, здесь до этого не было.

It seems to me that there have never been such volunteers here before.

У меня не было разрешения на работу.

I didn't have a work permit.

Мне нужно было чем-то заниматься, и я, конечно, умирала без преподавания.

I needed to do something, and of course, I was dying without teaching.

А на таких, как Марина, я смотрела как на небожителей Инстаграма или небожителей Ютьюба в те времена.

And I looked at people like Marina as if they were gods of Instagram or YouTube in those times.

И ни о каком блогерстве просто я не думала.

And I simply hadn't thought about blogging at all.

Мы смотрели и восхищались.

We watched and admired.

Вау, как здорово, что вот есть аудитория онлайн.

Wow, how cool that there is an audience online.

Я никогда не думала, что буду вот так сидеть вместе, давать интервью.

I never thought I would be sitting here together like this, giving interviews.

Я, конечно, воспринимала блогинг очень так, что-то далекое от меня.

I, of course, perceived blogging as something very distant from me.

Пока не попробовала снимать новые видосики, первые свои видео.

I haven't tried making new videos yet, my first videos.

И это было...

And it was...

Все мои первые видео были для того, чтобы поднять свой чек, для того, чтобы повысить стоимость уроков,

All my first videos were aimed at raising my fees, in order to increase the value of my lessons.

для того, чтобы показать, что да, все учителя стоят там столько, а я стою в два раза дороже.

To show that yes, all the teachers stand there for that much, and I stand for twice that amount.

И я хочу вам объяснить, почему.

And I want to explain to you why.

Потому что у вас есть возможность посмотреть, как я преподаю, мою манеру.

Because you have the opportunity to see how I teach, my style.

И посмотрите за минуту, вы, может быть, выучите больше, чем за целый урок.

And look for a minute, you may learn more than in a whole lesson.

Они такие, вау, а что же будет, если я приду к ней на урок?

They're like, wow, what will happen if I go to her class?

Таким образом, я полностью перешла в онлайн.

Thus, I have fully transitioned to online.

Антон?

Anton?

Да.

Yes.

Я заканчивал лингвистическую гимназию и на протяжении всех десяти лет посвятил себя полностью только английскому языку.

I graduated from a linguistic gymnasium and devoted myself entirely to the English language for all ten years.

В ущерб многим другим предметам.

To the detriment of many other subjects.

Вот эта фраза, которую сейчас Мария сказала.

Here is the phrase that Maria just said.

На хлеб с маслом всегда заработаешь.

You can always earn enough for bread and butter.

Она прям точь-в-точь, естественно, озвучала и в моей семье.

She sounds exactly the same, of course, in my family as well.

Потом я поступил в технический все-таки вуз, потому что я долго сомневался.

Then I finally enrolled in a technical university because I hesitated for a long time.

Переводчиком, в педагогический.

As a translator, to pedagogy.

Как-то это звучало оскорбительно для меня.

Somehow, this sounded insulting to me.

Что вот как так в педагогический пойдет, мужик?

How is it going to be in pedagogy, man?

Я пошел, получил первое инженерное образование.

I went and obtained my first engineering degree.

Потом я вот уже получал второе лингвистическое образование.

Then I was already receiving my second linguistic education.

В какой-то момент.

At some point.

Уже когда у меня ребенок шел, должен был идти в школу.

Already when my child was going, he was supposed to go to school.

Я, соответственно, подумал, что нет.

I, accordingly, thought that no.

Я хочу его обучить точно так же, как я сам получал в свое время образование.

I want to educate him just as I received my own education in my time.

Как я изучал языки.

How I studied languages.

Потому что я считаю, что это у нас был прям тогда образцово-погазательный случай.

Because I think that we had an exemplary fire safety case right then.

Вот.

Here.

И я создал тогда вот свой этот оффлайн клуб.

And that's when I created this offline club of mine.

Я его успешно провел в течение года.

I successfully conducted it over the course of a year.

А вот этот клуб оффлайн я провел.

And I spent this offline club.

Закончился год.

The year has ended.

Дети пошли.

The children have left.

Получается, в следующий класс постарше.

So, it turns out, to the next class, older.

У них меньше стало времени.

They have less time now.

И тогда вот у меня возникла эта мысль, что так, надо что-то делать в онлайн.

And then I had this thought that I need to do something online.

Тогда я полностью год посвятил тому, чтобы как-то адаптироваться под онлайн-формат.

Then I dedicated a whole year to somehow adapting to the online format.

Антон, есть еще такой вопрос.

Anton, there's one more question.

Ваш клуб, онлайн-клуб, называется Day Club.

Your club, the online club, is called Day Club.

Откуда появилось такое название?

Where did such a name come from?

Один раз мой сын сказал там, пап, да назови это как клуб Джужом Антона Юрьевича.

Once my son said there, dad, just name it like the club of Anton Yurievich Dzhuzh.

Я говорю, ну как ты это?

I say, well how do you do that?

Я говорю, что это за название?

I'm asking what kind of name is that?

А потом вот эта фраза мне запомнилась.

And then this phrase stuck in my mind.

И я понял, что если написать название по первым буквам, да, Джужом Антона Юрьевича,

And I realized that if you write the title using the first letters, yes, Dzhuzhom Anton Yuryevich,

то получится английское слово day, day club, клуб Джужома Антона Юрьевича по первым буквам day.

Then it will become the English word day, day club, the club of Anton Yurievich Djuzhoma by the first letters day.

Я как бы практически ваш коллега мог бы быть.

I could practically be your colleague.

Я ушел из педагогического с физики-математики на пятом курсе как раз-таки по причине того,

I left the pedagogy program in physics and mathematics in my fifth year precisely because of the fact that,

что, посмотрев на профессию и то, что находился,

what, looking at the profession and what was happening,

на хлеб с маслом я, скорее всего, не заработаю своим трудом.

I probably won't earn my bread and butter through my work.

Я решил уйти в маркетинг.

I decided to go into marketing.

Как-то так получилось и просто избежал этой участи для себя.

Somehow it turned out like this, and I just avoided this fate for myself.

Мне казалось тогда, что это правильно.

I thought at that time that it was right.

До сих пор я в это верю.

I still believe in it.

Тогда ты мог трех-четырех человек обучить, сейчас это полторы тысячи.

Back then you could train three or four people, now it's one and a half thousand.

Сейчас люди очень так скептически относятся к большим школам.

People are now very skeptical about large schools.

Лучшие педагоги не работают в школах, лучшие педагоги работают самостоятельно на себя.

The best teachers do not work in schools; the best teachers work independently for themselves.

Хороший репетитор не ищет себе учеников по объявлению.

A good tutor does not look for students through advertisements.

Сто процентов ввести в соцсети, показывать, чем ты отличаешься от других.

One hundred percent introduce yourself on social media, showing what makes you different from others.

Ты выкладываешь бесплатные уроки и вот так тебя люди находят в итоге.

You post free lessons, and that's how people find you in the end.

Хочется поговорить о том, насколько сейчас поделен рынок.

I want to talk about how divided the market is right now.

Есть ли сейчас у преподавателя, начинающего, выпускника, допустим, он выпустился,

Is there currently a teacher, a novice, a graduate, let's say he graduated,

какие-то шансы на свое развитие, опять же, в онлайн-отрасли самостоятельно

some chances for its development, again, in the online industry independently

или это только в рамках каких-то крупных школ?

Or is this only within the framework of some large schools?

И на что он может претендовать, в принципе, в мире самозанятости онлайна

And what can he claim, in principle, in the world of online self-employment?

и индивидуального предпринимательства? Как вам кажется?

and individual entrepreneurship? What do you think?

Ну, я, наверное, пример приведу такой.

Well, I guess I'll give an example like this.

У меня девочка недавно была на курсах по Ютубу, она преподаватель немецкого.

My daughter recently took a course on YouTube; she is a German teacher.

И если раньше она обучала в день, ну, там, трех-четырех человек,

And if previously she taught three or four people a day,

то сейчас она выпускает одно видео, и у нее полторы тысячи людей это смотрит.

So now she releases one video, and one and a half thousand people are watching it.

Ну, то есть, да, это не какие-то миллионные просмотры.

Well, I mean, yes, it's not like there are millions of views.

Понятно, что на Ютубе, ну, в принципе, это не то, что она делает.

It's clear that on YouTube, well, in general, it's not what she does.

Понятно, что на Ютубе уже очень много контента,

It's clear that there is already a lot of content on YouTube,

но когда ты даже вот сравниваешь цифры,

but when you even compare the numbers,

тогда ты мог трех-четырех человек обучить, сейчас это полторы тысячи,

"Back then you could train three or four people, now it's one thousand and five hundred."

и понятно, что можно дальше воронку строить в учеников.

And it's clear that we can further build the funnel for students.

И если ты конкретно предлагаешь занятия,

And if you are specifically offering classes,

я думаю, что тут вопрос просто того, насколько ты готов выходить публично,

I think the question here is simply how ready you are to come out publicly.

как личный бренд себе строить, да, насколько ты готов развивать соцсети,

how to build a personal brand for yourself, yes, how ready you are to develop social networks,

насколько ты готов как предприниматель в эту деятельность включаться.

How prepared are you to engage in this activity as an entrepreneur?

Я думаю, что если ты готов, то сейчас как никогда легче.

I think that if you are ready, then it's easier now than ever.

Все это сделать и с онлайном, и с тем, как легко заходить в соцсети.

All of this is to be done both with online and with how easy it is to access social networks.

С другой стороны, если ты не готов, если ты хочешь, вот, чтобы тебе просто, ну, стабильно шел поток,

On the other hand, if you're not ready, if you want just a steady flow to come in,

да, это, скорее всего, какая-то большая школа.

Yes, it's probably some big school.

Я как раз таки не соглашусь про большую школу, потому что мне кажется,

I completely disagree about the big school because it seems to me,

что сейчас люди очень так скептически относятся к большим школам.

People are currently very skeptical about large schools.

Меня многие спрашивают, Мария, посоветуйте мне школу английского языка, вот прям школу.

Many people ask me, Maria, to recommend an English language school, a proper school.

Я всегда говорю, ищите своего педагога.

I always say, find your teacher.

Если ваш педагог преподает, там, в конкретной школе, окей, супер, вы идете в школу,

If your teacher is teaching there, at that specific school, okay, great, you go to the school,

но в любом случае это рулетка в школе, какой педагог вам встретится.

But in any case, it's a lottery at school, what kind of teacher you will meet.

И каждая школа говорит, что у нас лучшие педагоги и так далее,

And every school says that we have the best teachers and so on,

но хочется сказать, лучшие педагоги не работают в школах, лучшие педагоги работают самостоятельно на себя.

But I want to say that the best teachers do not work in schools; the best teachers work independently for themselves.

Здесь такой вопрос, действительно, правда, надо выстраивать личный бренд,

Here the question is, really, is it true that you need to build a personal brand?

и соцсети — это как раз возможность выстраивать этот личный бренд, точно никого не копируя.

And social media is just the opportunity to build this personal brand without copying anyone.

Можно выстраивать такой бренд.

You can build such a brand.

Такую же бизнес-модель, но, например, не из своей ниши.

The same business model, but, for example, not from your own niche.

И в этом, я считаю, ключ к успеху, когда мы стараемся не кого-то в своей нише копировать,

And in this, I believe, lies the key to success, when we strive not to copy someone in our niche,

а стать, не знаю, шоу-балет «Тодос» в сфере математики.

And to become, I don't know, the show ballet "Todes" in the field of mathematics.

То есть, вау, что это значит? И вот отсюда начинается креатив.

That is, wow, what does it mean? And this is where creativity begins.

И поэтому я советую 100% вести соцсети, показывать, чем ты отличаешься от других,

And that’s why I advise to definitely use social media, to show what makes you different from others.

и не расстраиваться, если у тебя маленькие просмотры.

and don't be upset if you have few views.

Говорят, вот, у меня всего лишь там 600 просмотров.

They're saying that I only have about 600 views there.

600 человек смотрят меня.

600 people are watching me.

Конечно, там у вас 200 тысяч, а вот у меня там 600 человек.

Of course, you have 200 thousand there, but I have 600 people there.

Говорю, представь, 600 человек в одной комнате.

I mean, imagine 600 people in one room.

У меня вот есть такой стереотип в голове, внутри он давно сидит,

I have this stereotype in my head, it's been sitting there for a long time.

что хороший репетитор не ищет себе учеников по объявлению.

A good tutor doesn't seek students through advertisements.

Потому что его как бы рекомендуют, к нему стоит большая очередь.

Because he is kind of recommended, there is a long line for him.

И вот если говорить, опять же, о начинающем специалисте,

And if we talk, again, about a beginner specialist,

который сейчас выходит на рынок труда, и он там ищет себе учеников,

who is currently entering the labor market and is looking for apprentices there,

у меня к нему есть сразу вопрос, насколько он уверен в своих силах,

I have a question for him right away, how confident is he in his abilities?

и не будет ли он учиться на мне за мои же деньги отрабатывать свою методологию.

And won't he be learning from me using my own money to work out his methodology?

Всю жизнь я рекламировала себя.

I've been promoting myself my whole life.

Мне иногда до сих пор звонят с каких-то сайтов.

I still sometimes receive calls from some websites.

Мария, вы преподаватель английского?

Maria, are you an English teacher?

Я говорю, что вы, что вы, я уже частным образом не приду.

I say that you, that you, I won’t come privately anymore.

Посмотрите мой блог, подпишитесь.

Check out my blog, subscribe.

То есть я подписчиков по телефону обрабатываю.

That is, I process subscribers over the phone.

На меня люди подписываются таким образом.

People subscribe to me in this way.

Бывает такое, что человек не хочет делиться своим педагогом.

Sometimes a person doesn't want to share their teacher.

Не буду рассказывать.

I won’t tell.

А то у нее потом не будет времени на меня.

Otherwise, she won't have time for me later.

Не буду никому рекомендовать.

I won't recommend it to anyone.

Эгоиста.

Egoist.

Да.

Yes.

Спросы рядом, да, это постоянно.

Demands are nearby, yes, it's constant.

Ну и вопрос того, что как показать свою методологию,

Well, the question is how to demonstrate my methodology,

так вот поэтому и есть соцсети, где ты выкладываешь бесплатный контент,

That's why there are social networks where you post free content.

ты выкладываешь бесплатные уроки, и вот так тебя люди находят в итоге.

You post free lessons, and that's how people end up finding you.

Соцсети — это действительно то, как находят.

Social networks are really how they find.

У нас приходят люди, которые потом хотят переехать за границу.

We have people who then want to move abroad.

Количество подписчиков.

Number of subscribers.

Я думаю, неважно.

I think it doesn't matter.

Важно показать, какой вы человек.

It's important to show what kind of person you are.

Очень важно в учителе показать, как цели в английском будут достигнуты именно с помощью этого преподавателя.

It is very important for a teacher to show how the goals in English will be achieved specifically with the help of this instructor.

Все хотят, мне кажется, сегодня набрать аудиторию, потому что это будет показывать, что ты молодец.

It seems to me that everyone wants to gain an audience today, because it will show that you are doing well.

Я вообще человек из мира как раз-таки продвижения социальных сетей.

I am actually a person from the world of social media promotion.

И мне все это внутри откликается.

And all of this resonates with me inside.

Каждое слово, которое вы говорите про социальные сети, я думаю, прекрасно.

Every word you say about social media, I think, is wonderful.

У меня всегда будет работа в этом мире.

I will always have a job in this world.

Но тогда такой вопрос.

But then here’s a question.

К примеру, вот ученик приходит, смотрит на страницу преподавателя, педагога,

For example, here comes a student, looking at the page of the teacher, the educator,

который публикует какой-то образовательный контент, все это по классике.

which publishes some educational content, all of this in the classic style.

Как вам кажется, что основное, с точки зрения вашего педагогического бэкграунда,

What do you think is the most important thing, from the perspective of your educational background,

для ученика он должен увидеть на странице этого преподавателя?

What should a student see on this teacher's page?

Если мы говорим про Инстаграм, ТикТок и все остальное.

If we are talking about Instagram, TikTok and everything else.

Это количество подписчиков, которые верифицируют его экспертизу.

This is the number of subscribers who verify his expertise.

Это отзывы учеников.

These are student reviews.

Это уровень образовательного контента.

This is the level of educational content.

Что самое главное, что вам кажется?

What do you think is the most important thing?

Я всегда смотрю, когда на учителя.

I always look when it's at the teacher.

Я думаю, доведет ли он меня до моей цели.

I wonder if he will lead me to my goal.

То есть, например, наш подход.

That is, for example, our approach.

У нас приходят люди, которые потом хотят переехать за границу, учиться за границей.

We have people coming who then want to move abroad, to study abroad.

Соответственно, преподаватели LinguaTrip — это люди, которые либо живут за границей,

Accordingly, LinguaTrip teachers are people who either live abroad,

либо отучились в международных вузах.

or studied at international universities.

То есть помимо Present Simple, Past Perfect и так далее,

That is, in addition to Present Simple, Past Perfect, and so on,

тебе на уроке расскажут, как проходит процесс поступления,

They will tell you in the lesson how the admission process works.

каково это вообще учиться в зарубежном вузе.

What is it generally like to study at a foreign university?

Поэтому, мне кажется, очень важно в учителе показать не только,

Therefore, it seems to me very important for a teacher to show not only,

как он подаст материал, но и как цели в английском

how he presents the material, but also how the goals are in English

будут достигнуты именно с помощью этого преподавателя.

will be achieved precisely with the help of this teacher.

А как это понять по страничке?

How to understand this by the page?

Ну, ты же рассказываешь про себя, какой ты преподаватель.

Well, you are talking about yourself, what kind of teacher you are.

Ну, там, грубо говоря, возьмем, у нас там есть преподаватель Анастасия.

Well, roughly speaking, let's take, we have a teacher named Anastasia.

У нее TOEFL сдан на 118, IELTS дан, по-моему, на 8.

She scored 118 on the TOEFL and an 8 on the IELTS, I think.

Закончила бостонский университет, ну и так далее.

Graduated from Boston University, and so on.

Понятно, что человек, который хочет поступать,

It is clear that a person who wants to enroll,

он, скорее всего, пойдет к ней, а не пойдет, например, к преподавателю,

he will most likely go to her rather than to the teacher, for example.

который просто преподает английский язык,

who simply teaches English,

у него есть педагогическое образование и так далее.

He has a teaching degree and so on.

Ну, соответственно, это просто разная целевая аудитория.

Well, accordingly, it's just a different target audience.

Да, это моя целевая аудитория.

Yes, this is my target audience.

Просто люди, которые хотят учить английский для себя.

Just people who want to learn English for themselves.

То есть я не готовлю их к каким-то определенным экзаменам международным.

That is, I am not preparing them for any specific international exams.

Они просто хотят учить английский.

They just want to learn English.

Поэтому что им важно?

So what is important to them?

Им важна простота подачи материала,

They value the simplicity of material presentation.

им, если вы ведете свою страничку,

them, if you run your page,

то ваше количество подписчиков на самом деле вообще никак не влияет,

so your number of followers doesn't really affect anything at all,

если у вас нет онлайн-продукта, если вы преподаете частным образом.

if you don't have an online product, if you teach privately.

Наоборот, большое количество подписчиков может даже отпугнуть.

On the contrary, a large number of subscribers can even be off-putting.

Если я себе ищу, например, ну скажем, психолога,

If I am looking for, say, a psychologist for myself,

и я захожу на страницу и вижу там 2 миллиона,

and I go to the page and see there 2 million,

я понимаю, ну ей не до меня.

I understand, but she's not thinking about me.

Или у нее, наверное, очень дорого стоит консультация,

Or maybe her consultation is very expensive.

если у нее там 10 тысяч подписчиков,

if she has 10 thousand subscribers there,

ну, значит, там уже целевая аудитория.

Well, that means there is already a target audience there.

Цена за консультацию будет выше просто потому, что спрос на нее больше.

The price for the consultation will be higher simply because the demand for it is greater.

Может быть, качество консультации таким же,

The quality of the consultation may be the same.

как и у любого другого специалиста.

like any other specialist.

Поэтому количество подписчиков, я думаю, не важно.

Therefore, the number of subscribers, I think, does not matter.

Важно показать, какой вы человек,

It's important to show what kind of person you are,

и плюс ваш подход в целом.

And plus your overall approach.

Ну, есть контингент, который все-таки интересуется сразу там подписчиками.

Well, there is a contingent that is still interested in getting subscribers right away.

Но это, как правило, все-таки маленькие детишки

But these are usually still little kids.

или там подростки, может быть, еще.

or there are teenagers, maybe even more.

Все-таки совсем юные.

Still very young.

Потому что вчера, когда я сказал,

Because yesterday, when I said,

вот у меня сегодня интервью будет,

I have an interview today.

я говорю, помнишь, Мария Батхан?

I say, do you remember Maria Bathan?

Помню, да, ты на меня ролики включал.

I remember, yes, you played videos for me.

Сыну, говорю, своему.

To my son, I say.

А сколько там подписчиков у нее?

How many subscribers does she have?

Сразу полез смотреть.

I immediately went to check.

То есть у них вот, у детишек это сейчас явно есть.

That is, the children clearly have this right now.

Явно. Поэтому маленьких этим зацепить точно можно.

Clearly. So, you can definitely hook the little ones with this.

Конечно, кто повзрослеет, тот более здраво к этому относится.

Of course, those who grow up tend to approach it more rationally.

Хотя...

Although...

Мне как-то немножечко тяжеловато согласиться,

I'm a little hesitant to agree.

потому что количество аудитории, как правило,

because the audience size, as a rule,

это является social proof,

this serves as social proof,

социальное доказательство того, что ты являешься экспертом.

social proof that you are an expert.

И вот этот распространенный миф,

And here is this widespread myth,

ну, допустим, среди моих заказчиков,

well, let's say, among my clients,

он регулярно существует,

he regularly exists,

потому что ты не можешь быть хорошим SMM-специалистом

because you can't be a good SMM specialist

и кем угодно, если у тебя мало людей.

and anyone, if you have few people.

Потому что если ты себе не сможешь делать подписчиков,

Because if you can't gain subscribers for yourself,

ну, у нас так считается,

Well, that's how it's regarded here.

то, значит, и мне не сможешь делать,

then you won't be able to do it for me either,

хотя это максимальное заблуждение.

although this is the greatest misconception.

И вот как раз ваша позиция о том,

And here is just your position on the matter,

что аудитория, скорее всего, ведет к большей стоимости занятия,

that the audience is likely to lead to a greater cost of the lesson,

это как раз, мне кажется, не самая очевидная вещь

I think this is precisely not the most obvious thing.

в понимании как раз-таки начинающих специалистов.

in the understanding of just beginning specialists.

Все хотят, мне кажется, сегодня набрать аудиторию,

I think everyone wants to gain an audience today.

потому что это будет показывать, что ты молодец.

because it will show that you did a good job.

Но при этом это, в том числе, может и отталкивать людей.

But at the same time, it can also repel people.

То есть, если у тебя за спиной, кроме большой аудитории, ничего нет,

That is, if you have nothing behind you but a large audience,

возможно, тебе будет сложно продавать свою суть.

It may be difficult for you to sell your essence.

Или же нет?

Or maybe not?

Навыки в английском языке,

Skills in the English language,

они никак не показываются в умениях,

they do not show up in the abilities at all,

в умении вести соцсети.

in the skill of managing social media.

Тут, скорее всего, включается дополнительно харизма,

Here, charisma is likely activated additionally.

знание алгоритма, хорошее... и так далее.

knowledge of the algorithm, good... and so on.

Тут очень много факторов.

There are many factors here.

Ну, вот с СММщиком я, кстати, согласна.

Well, I actually agree with the SMM specialist.

Меня всегда смущает, когда приходит СММ-агентство

It always confuses me when an SMM agency shows up.

и говорит, я вам сейчас, или мне пишет директ,

and says, I'm going to you now, or writes me a direct message,

сейчас мы вам поможем, 100 тысяч новых подписчиков,

we will help you now, 100 thousand new subscribers,

и я смотрю, и у них там, типа, 100 тысяч подписчиков на 3 лайка.

And I see that they have, like, 100 thousand subscribers with 3 likes.

И я понимаю, что это за подписчики.

And I understand what these subscribers are about.

Вот здесь конкретно скилл, он не проявился.

Here specifically, the skill did not manifest.

Ну, то есть, если так вот подрезюмировать немножечко,

Well, that is to say, if we summarize a little bit,

потому что этот блок, он фактически,

because this block, it actually,

рекомендация преподавателям английского языка,

recommendation for English language teachers,

которые себя начинают продвигать,

who start promoting themselves,

социальные сети — это крайне важно,

social networks are extremely important,

потому что через них тебя можно посмотреть как человека.

because through them you can see you as a person.

И в целом, если мы говорим про индивидуальные занятия,

And in general, if we are talking about individual classes,

очень хочется заранее посмотреть, что это за человек,

I really want to see in advance what this person is like.

в том числе в каких-то видео,

including in some videos,

насколько вы синхронизируетесь по харизме,

how well do you synchronize in terms of charisma,

по разговору и так далее.

about the conversation and so on.

Но, с другой стороны, не обязательно инвестировать всю свою прибыль

But on the other hand, it’s not necessary to invest all your profits.

и все свои доходы в набор аудитории,

and all his income into audience engagement,

потому что это, в том числе, может отпугивать

because this can also be off-putting

каких-то, ну, частных людей,

some private individuals,

аудитории и лучше расти, насколько я понимаю,

audiences and to grow better, as I understand it,

ну, не то что органически,

well, not that it's organic,

но вот есть профессиональный рост

but there is professional growth

и параллельно идет рост аудитории.

and at the same time, the audience is growing.

И как бы чтобы эти два пункта друг друга не обгоняли,

And so that these two points do not outpace each other,

потому что в каждом из случаев будет какая-то проблема.

because in each case there will be some problem.

Появление, конечно, самозанятых в России

The emergence of self-employed individuals in Russia, of course.

мне очень сильно облегчило задачу.

It made my task much easier.

Считанные секунды занимает получение чеков.

It takes only a few seconds to receive the receipts.

Количество учеников выросло, но средний чек упал,

The number of students has increased, but the average check has fallen.

потому что люди боялись,

because people were afraid,

боялись тратить большие суммы денег.

were afraid to spend large sums of money.

История о том, как болезненно

A story about how painfully

преподаватели переходят из оффлайн в онлайн.

Teachers are transitioning from offline to online.

Концентрировать внимание стало сложнее.

It has become harder to concentrate.

С неусидчивыми детьми гораздо проще заниматься в онлайн.

It's much easier to work with restless children online.

Я думаю, что нужно дать людям время перестроиться

I think people need time to adapt.

и потом все вставить на свои места.

and then put everything back in its place.

Поговорим про деньги.

Let's talk about money.

Бизнес — это не только прибыль,

Business is not just about profit,

но еще и отчетность перед государством.

but also reporting to the government.

И все по плану, по логике должны платить.

And everything should be paid according to the plan, according to the logic.

В России появился очень простой инструмент

A very simple tool has appeared in Russia.

взаимоотношений с налоговыми органами.

relationships with tax authorities.

Я говорю, конечно же, о режиме самозанятости.

I am, of course, talking about the self-employment regime.

Я сам самозанятый, что мне очень нравится.

I am self-employed, which I really enjoy.

И вот хочется поговорить о том,

And so I want to talk about something,

как вам кажется, появление режима самозанятости

What do you think about the emergence of the self-employment regime?

упростило жизнь преподавателям индивидуальным

simplified the lives of individual teachers

или же ничего у них не изменилось?

Or has nothing changed for them?

Конечно, упростило.

Of course, it simplified things.

И я помню вот эти первые моменты,

And I remember those first moments,

когда я сомневался еще, что, может быть, не надо.

when I was still doubting that maybe it wasn't necessary.

Потом, когда я полностью перешел на преподавание

Later, when I fully transitioned to teaching

и продавал первый свой курс,

and sold his first course,

собственно, тогда мне захотелось

Actually, then I wanted to.

это все сделать грамотно и красиво.

to do all this professionally and beautifully.

Очень хорошо подтверждена вся доходность,

All the returns are very well confirmed.

то есть все прозрачно.

That is, everything is transparent.

Самому даже приятно посмотришь —

It's nice to look at yourself too—

о, я там за год столько-то заработал,

Oh, I earned so much there in a year.

я столько-то заплатил налогов.

I paid so much in taxes.

И при этом все это делается

And all of this is done at the same time.

на уровне приложения в телефоне.

at the application level on the phone.

Есть вопрос очень простой.

There is a very simple question.

Как вы стали самозанятыми?

How did you become self-employed?

С чего начался этот путь?

How did this journey begin?

Потому что, мне кажется, он очень простой,

Because, it seems to me, he is very simple,

но не все о нем знают.

But not everyone knows about it.

Да, Алексей, в самом деле вот эта процедура,

Yes, Alexey, indeed this procedure...

она заняла у меня то ли 3, то ли 5 минут.

She took either 3 or 5 minutes from me.

Я набрал в строке поиска приложения

I typed in the search bar of the app.

Сбер онлайн слово «Свое дело»,

Sber online "My business"

мне высветилось вот этот пункт,

this item was highlighted for me,

я его нажал «Подключить»,

I clicked on "Connect" on it,

а дальше я действовал просто по пунктам

And then I acted just by the points.

далее, далее, далее, создать новую карту,

next, next, next, create a new map,

подключить к ней сервис.

connect a service to it.

Все, то есть я, по сути, дальше уже ничего

That’s it, meaning me; basically, nothing else.

мне думать не надо было,

I shouldn't have had to think.

мне все приложение само подсказало.

The app suggested everything to me by itself.

И в итоге оно мне само подсказало,

And in the end, it suggested to me itself,

что мне надо новую карту создать,

I need to create a new card.

и уже через 5 минут,

and just 5 minutes later,

а мне надо было срочно передать

I urgently had to pass it on.

реквизиты своей карты для того,

the details of your card in order to,

чтобы на нее перевезли первые платежи,

in order for the first payments to be transferred to her,

я получил этот номер карты,

I received this card number,

отправляю этот номер карты своему клиенту,

I am sending this card number to my client,

потом раз, так смотрю, уже в приложении

Then I looked again, and it was already in the app.

у меня «Поступление средств».

I have "Receipt of funds."

Я думаю, ну фу, все нормально прошло.

I think, well phew, everything went fine.

Антон, а что касается самой отчетности

Anton, what about the report itself?

перед конечным покупателем услуги?

before the final customer of the service?

Насколько легко, нелегко, насколько сложно,

How easy, not easy, how difficult,

много времени занимает оформление чеков?

Does it take a long time to process checks?

Считанные секунды занимает получение чеков,

It takes just a few seconds to get the receipts.

то есть как только видно,

that is, as soon as it becomes visible,

что пришел платеж на карту,

that a payment has been received on the card,

мы открываем опять же приложение,

we open the application again,

заходим в сервис «Свое дело»,

we go to the service "My Business",

в пункт «Список чеков»

in the item "List of Checks"

и просто списочком видим все те поступления,

and just in a list we see all those incoming items,

которые к нам пришли.

who came to us.

Тут же нажимаем «Поделиться» и отправляем там.

Right here, we click "Share" and send it there.

Я это делаю по WhatsApp, отправляю.

I'm doing this via WhatsApp, sending it.

У вас не будет комментариев?

Aren't you going to make any comments?

Я налоговый резидент двух стран,

I am a tax resident of two countries.

поэтому появление, конечно, самозанятых в России

therefore, the emergence of self-employed individuals in Russia

мне очень сильно облегчило задачу.

It greatly eased my task.

Тот факт, что человек самозанятый,

The fact that a person is self-employed,

это пункт в его пользу,

this is a point in his favor,

потому что для меня это меньшее количество проблем

because for me it is fewer problems

в дальнейшем, это очень удобно стало.

In the future, it has become very convenient.

Я не самозанятый, я индивидуальный предприниматель,

I am not self-employed, I am an individual entrepreneur.

потому что мы не умещаемся в доходе.

because we don't fit within the income.

Есть самый главный, наверное, вопрос,

There is probably the most important question,

который интересует многих,

which interests many,

и в том числе слушателей нашего подкаста,

including the listeners of our podcast,

как пандемия повлияла на сферу онлайн-образования

How has the pandemic affected the field of online education?

и в целом на изучение английского языка

and in general on the study of the English language

во время этого локдауна,

during this lockdown,

потому что, как мне кажется,

because, it seems to me,

раньше одна из основных мотиваций

previously one of the main motivations

изучения языка было, конечно же, путешествие,

the study of the language was, of course, a journey,

а сейчас вот триггер путешествий,

and now here is the travel trigger,

он немножечко как будто ушел на второй план.

He seems to have moved a little into the background.

Все ездят в Карелию, в Сочи, куда-нибудь еще,

Everyone goes to Karelia, to Sochi, somewhere else,

там английский как бы не нужен.

English is not really needed there.

Как у вас дела с изучением английского языка

How is your English language learning going?

и учениками?

and the students?

Дела пошли отлично,

Things are going great,

то есть, если раньше надо было

that is, if before it was necessary

проделать какую-то работу для того,

to do some work in order to

чтобы объяснить родителям,

to explain to the parents,

там, если это дети или взрослым,

there, if it's children or adults,

объяснять, что онлайн-формат

to explain that the online format

это вполне реальный формат,

this is quite a realistic format,

в котором можно получать знания,

in which one can acquire knowledge,

то сейчас, как только началась вот эта вся история,

So now, as soon as this whole story began,

даже те ученики, которые жили

even those students who lived

в соседних домах от меня,

in the neighboring houses from me,

они сразу это сказали,

they said it right away,

вот, давайте в онлайн, вы же умеете, умею,

Here, let's go online, you can do it, I can do it.

вот, все, давайте, нам так даже будет проще.

Here, that's it, let's do it this way; it will be easier for us.

Мне показалось, что люди разделились

I thought that people had divided.

на несколько категорий.

for several categories.

Одна из них очень большая,

One of them is very big,

которые захотели спрятать голову в песок.

who wanted to bury their head in the sand.

Все, мы никогда не будем путешествовать,

That's it, we will never travel.

нам больше не нужно вообще делать ничего.

We no longer need to do anything at all.

И были те люди, которые с самого начала понимали,

And there were those people who understood from the very beginning,

отлично, у меня есть время для себя,

Great, I have time for myself.

и сделали то, что я давно откладывал.

and did what I had been postponing for a long time.

И приступили к изучению английского.

And they began studying English.

Таким образом, я почувствовала, что,

Thus, I felt that,

может быть, количество учеников выросло,

maybe the number of students has increased,

но средний чек упал,

but the average check has dropped,

потому что люди боялись тратить большие суммы денег,

because people were afraid to spend large sums of money,

так как были неуверенны в своем завтрашнем дне.

as they were unsure about their tomorrow.

Но в целом студенты остались.

But overall, the students stayed.

Такое ощущение, что большое количество бизнеса,

It feels like a large number of businesses,

которого, не знаю, более классического, оффлайнового,

which, I don't know, is more classic, offline,

оно как будто не было готово,

It seems like it wasn't ready.

к этому локдауну.

to this lockdown.

Возможно, у вас есть какие-то истории, новости

Perhaps you have some stories, news.

знакомых коллег,

familiar colleagues,

как они из оффлайна трансформировались в онлайн.

how they transformed from offline to online.

Было ли это тяжело, или как бы это произошло вот так,

Was it difficult, or how did it happen like this?

потому что все люди перешли в Zoom, Skype и, не знаю, Slack?

because everyone switched to Zoom, Skype, and, I don't know, Slack?

Я, например, являюсь куратором

I, for example, am a curator.

закрытого сообщества преподавателей,

closed community of teachers,

и история о том, как болезненно преподаватели

and the story of how painfully the teachers

переходят из оффлайн в онлайн,

transitioning from offline to online,

ну, я там слышу очень часто.

Well, I hear that very often there.

Порой профессионализм,

Sometimes professionalism,

которым обладают преподаватели,

which teachers possess,

он действительно…

he really...

Тот страх, который стоит перед какими-то техническими вопросами,

The fear that lies before certain technical issues,

вот эти вот нюансы там,

these nuances there,

как микрофончик, какой купить, какой подключить,

which microphone, which one to buy, which one to connect,

он настолько преобладает над этим профессионализмом,

he dominates this professionalism so much,

что люди просто предпочитают действительно некоторые преподаватели.

that people simply prefer certain teachers.

Ой, нет, ладно, будем ждать, когда все это закончится,

Oh, no, okay, we'll wait for all this to be over.

и не будем мы выходить в онлайн.

And we will not go online.

Но примеров очень много того,

But there are many examples of that,

как действительно преподаватели,

like really teachers,

а преподаватели переходят,

and the teachers are transitioning,

я их прям многих курирую,

I supervise quite a few of them.

смотрю, какие успехи достигают.

I see what successes they are achieving.

Многие поверили в то, что это все возможно,

Many believed that it was all possible,

то, что это все можно сделать своими силами.

That everything can be done by one's own efforts.

Мои коллеги еще почувствовали,

My colleagues still felt,

что им сложнее стало преподавать в зуме,

that it became more difficult for them to teach on Zoom,

потому что больше энергии как будто бы уходит,

because it feels like more energy is being spent,

как будто бы больше нужно придумывать

as if more needs to be invented

разных штучек-дрючек-прибауточек,

various little gadgets and trinkets,

потому что концентрировать внимание стало сложнее.

because it has become harder to concentrate.

У нас в индустрии примеры, ну, вот,

We have examples in our industry, well, here is

в марте, конкретно в апреле,

in March, specifically in April,

несколько школ, просто языковых школ,

several schools, just language schools,

у которых выкуплены резиденции,

who have purchased residences,

у которых там в аренде здания,

who have buildings there for rent,

они просто закрылись, к сожалению.

They just closed down, unfortunately.

Это, в основном, небольшие школы,

These are mainly small schools,

которые пошли на процедуру банкротства.

who went through the bankruptcy procedure.

Это те, кто не успели перестроиться.

These are the ones who didn't manage to adapt.

Большие школы, в основном, стали адаптироваться,

Large schools have mostly started to adapt.

запускать онлайн через какие-то непонятные платформы

launching online through some unclear platforms

и так далее, потому что, ну, вот,

and so on, because, well, you know,

как-то очевидного решения,

some kind of obvious solution,

где запускать свой онлайн-курс, там,

where to launch your online course, there,

на Западе, например, да, не приходит в голову.

In the West, for example, yes, it doesn't come to mind.

Мне кажется, в России все, на гетто,

I think everything in Russia is in the ghetto.

курсы запускаются, вот,

the courses are starting, here it is,

а в США там есть и Каджаби, и Thinkific,

In the USA, there are both Kajabi and Thinkific.

и Teachable, и так далее, и поэтому

and Teachable, and so on, and therefore

люди там стали обращаться к разным платформам.

People there have started turning to different platforms.

Ну, в общем, для многих

Well, in general, for many

это был классный челлендж, который

that was a cool challenge that

нужен был этим школам, потому что

these schools needed it because

чисто зависеть там от оффлайна.

It purely depends on offline.

Ты понимаешь, когда твой бизнес завязан

You understand when your business is tied up.

на travel, и вот так вот в один момент все схлопывается,

on travel, and just like that, in one moment everything collapses,

я думаю, что это был полезный опыт

I think it was a useful experience.

для многих.

for many.

Я вот тоже немножечко преподаватель,

I'm also a bit of a teacher.

такой спойлер, у меня и курсы есть,

Such a spoiler, I also have courses.

и я часто читал лекции,

and I often gave lectures,

раньше, и как бы меня

earlier, and how would I

подкосило, конечно, локдаун,

The lockdown has certainly hit hard.

потому что отменилось большое количество выступлений,

because a large number of performances were canceled,

и часть из них перешло в онлайн.

And part of them moved online.

Я вот тоже по себе чувствую

I also feel it in myself.

очень сильно, насколько тяжелее

very much, how much heavier

читать, не знаю, часовую,

to read, I don't know, hourly,

двухчасовую лекцию в

a two-hour lecture in

экран, потому что ты не получаешь обратной

screen, because you do not receive feedback

связи. Мне кажется, каждый преподаватель,

connections. It seems to me that every teacher,

лектор, он заряжается от своей аудитории,

the lecturer charges from his audience,

от зала, которое ему отвечает,

from the hall that answers him,

а тут ты вещаешь

and here you are preaching

и не понимаешь, особенно если это не

and you don't understand, especially if it's not

Zoom-конференция, а там просто

Zoom conference, and there it's just

запись какая-то, и люди сидят в чате,

some kind of recording, and people are sitting in the chat,

и ты этого даже не видишь. И тут у меня вопрос

and you don't even see it. And here I have a question.

по поводу более младших поколений,

regarding younger generations,

допустим, младший школьный возраст,

let's say, early school age,

чуть постарше,

a little older,

насколько им тяжело

how hard it is for them

дался переход, возможно, вы знаете,

The transition was difficult, perhaps you know,

в онлайн, потому что одно дело, когда

in online, because it's one thing when

они сидят за партой, это как-то

They are sitting at the desk, it's somehow

дисциплинирует, а другое дело, когда они сидят перед

It disciplines, but it's another matter when they sit in front of.

гаджетом, им надо слушать те же уроки.

With the gadget, they need to listen to the same lessons.

Ну, у меня два кейса,

Well, I have two cases,

один это профессиональный, это

one is professional, this is

то, что на данный момент

that which is at the moment

у меня, ну,

I have, well,

где-то половина учеников, это вся начальная

About half of the students, that's all of the elementary.

школа, и

school, and

есть и группы индивидуальные, и

there are also individual groups, and

я еще до

I'm still before.

локдауна понял, что

I understood during the lockdown that

с некоторыми учениками

with some students

вообще проще заниматься в онлайне,

It's generally easier to study online,

то есть я с одними и теми же учениками

That is, I am with the same students.

пробовал и оффлайн, а потом переходил в онлайн

I tried offline and then switched to online.

в силу каких-то там

due to some reason

обстоятельств и понимал, что

the circumstances and understood that

а мне же легче с ним

It's easier for me with him.

в онлайне. Были и обратные случаи,

online. There were also reverse cases,

да, безусловно, но

yes, of course, but

то, что

what

как это многие родители говорят там,

as many parents say there,

у меня ребенок неусидчивый. Вот с неусидчивыми

I have a restless child. Here with the restless ones.

детьми я как раз таки обратил внимание,

I paid attention to the children, actually.

что гораздо проще заниматься в онлайн,

it's much easier to do online,

потому что они вот, как и Мария

because they are like Maria

уже сказала, да, вот мы сосредоточены

I already said, yes, here we are focused.

на этом экране, мы только сюда смотрим

On this screen, we only look here.

и все, и у нас как бы на какой-то

And that's it, and we kind of have at some point.

период мы

period we

понимаем, что мы вот только здесь должны быть

We understand that we should only be here.

и ни на что больше не отвлекаемся.

and we don't get distracted by anything else.

Это первый момент, а второй момент

This is the first point, and the second point.

это мой сын, который

this is my son who

с апреля месяца

from April month

на дистанционке и до сих пор на

still remote and still on

дистанционке.

remote learning.

Есть вопрос еще один.

There is one more question.

У меня их вообще много, как вы понимаете.

I have a lot of them, as you can understand.

По плану

According to the plan

я верю в это, что пандемия

I believe that the pandemic

когда-нибудь закончится.

It will end someday.

Что произойдет

What will happen?

в этот момент с изучением языка?

at this moment with language learning?

Повысится опять желание людей,

The desire of people will rise again,

потому что откроются границы или

because the borders will open or

все уже наизучались и в этот момент

everyone has already studied up and at this moment

будет спад? Ну, как мы прогнозируем,

Will there be a decline? Well, as we forecast,

когда откроются границы, наоборот, будет

When the borders open, it will be the opposite.

больше интерес, потому что я, например,

more interest, because I, for example,

очень расстроена за студентов, которые

very upset for the students who

поступили у нас в этом году в топовые вузы

This year, we got accepted into top universities.

с полным финансированием и проходят это обучение

with full funding and undergo this training

удаленно. И поэтому многие ребята,

remotely. And that is why many guys,

кто поступил, они, например,

who got admitted, they, for example,

попросили университет отложить учебу

asked the university to postpone studies

там на год. Такое можно сделать.

There for a year. Such a thing can be done.

Поэтому я думаю, что

Therefore, I think that

с нашей стороны, конкретно в нашей индустрии,

from our side, specifically in our industry,

так как у нас люди не просто учат английский,

since our people do not just learn English,

у них скорее цель поучиться за рубежом,

they are more likely aiming to study abroad,

получить новую специальность, пройти стажировку.

get a new specialty, complete an internship.

Я думаю, что

I think that

со стороны конкретно этой аудитории

from the side of this specific audience

обратно рост начнется.

The growth will begin again.

Я надеюсь.

I hope.

Дать людям время перестроиться

Give people time to adjust.

и потом все встанет на свои места.

And then everything will fall into place.

Плюс-минус мы не двигаемся никуда

Plus-minus we're not moving anywhere.

резко вверх, никуда резко вниз.

sharply up, suddenly sharply down.

Но в целом я предполагаю, что

But overall, I assume that

все-таки спрос на

nevertheless, the demand for

сервисы, которые

services that

Марина в том числе предлагает,

Marina also suggests that,

мне кажется, он возрастет, конечно.

I think it will grow, of course.

Это как, знаете, человек, который

It's like, you know, a person who

даже те, которые сейчас заучились,

even those who have memorized everything now,

которые получили какие-то знания, навыки,

who acquired some knowledge, skills,

их же всегда хочется реализовать.

They always want to be fulfilled.

Я помню, когда я на мотоцикле учился,

I remember when I was learning to ride a motorcycle,

так это же какой кайф

So this is such a thrill!

был сесть на этот мотоцикл,

I was about to get on this motorcycle.

когда ты получил права.

When did you get your driver's license?

Так же и здесь в какой-то степени.

So it is here to some extent.

Ты вроде учишь-учишь, ты все знаешь,

You seem to study and study, you know everything,

ты все готов, и тут бац, открывают границы.

You're all ready, and then boom, they open the borders.

Это все равно, что тебе дают права.

It's like being given a driver's license.

Все, иди применяй свои знания,

That's it, go apply your knowledge.

свои навыки.

your skills.

Не жалей деньги на оснащение

Don't spare money on equipment.

рабочего места.

workplace.

Ты несешь ответственность за свой прогресс.

You are responsible for your progress.

Проявляйте больше уважения к своему времени.

Show more respect for your time.

Переносятся оффлайновые

Offline events are being rescheduled.

инструменты в онлайн

tools online

без какой-то реальной адаптации.

without any real adaptation.

Когда можно разделить людей на пары,

When can people be paired up,

для меня это было просто

For me, it was just.

открытие.

opening.

Какие, вам кажется, есть

What do you think there are?

проблемы у онлайн-образования

problems of online education

сегодня?

today?

Очень хотел бы услышать от каждого из вас

I would really like to hear from each of you.

по одной либо двум проблемам,

on one or two problems,

которые, как вам кажется, во-первых,

which, it seems to you, first of all,

замедляют рост

slow down growth

онлайн-образования, с одной стороны,

online education, on one hand,

а во-второй, что это как раз проблема,

but secondly, it's exactly the problem,

которая ухудшает

that worsens

или снижает качество

or lowers the quality

передаваемых знаний студентам.

transferred knowledge to students.

Банальная проблема,

A trivial problem,

я считаю, номер один, это техническое

I believe that number one is technical.

оснащение

equipment

ученика на той стороне.

a student on the other side.

Все-таки дистанционное

After all, it's remote.

образование, оно, я считаю,

education, I believe,

всегда рекомендую своим

I always recommend to my own.

ученикам

to the students

пользоваться как можно большей диагональю

to use as large a diagonal as possible

экрана, потому что если мы привыкли смотреть

the screen, because if we are used to watching

в телефон, то

in the phone, then

оттуда ты как-то еще меньше

From there, you're somehow even smaller.

можешь получить оттуда знаний.

You can gain knowledge from there.

То есть качество интернета

That is, the quality of the internet.

и качество устройств.

and the quality of the devices.

Я всегда своим ученикам говорю,

I always tell my students,

что надо не жалеть деньги

What you need is not to spare money.

на оснащение рабочего места

for the equipping of the workplace

для того, чтобы получать

in order to receive

полноценное онлайн-образование.

full-fledged online education.

В курсах основная проблема

The main problem in the courses.

это отсутствие, на английском это

this absence, in English it is

accountability, я сейчас пытаюсь

accountability, I am trying right now

сформулировать, как это по-русски,

formulate what this is in Russian,

это когда ты несешь ответственность

It's when you take responsibility.

за свой прогресс перед кем-то.

for his progress in front of someone.

Когда у тебя нет, грубо говоря, наставника,

When you don't have, so to speak, a mentor,

даже в курсах, в которых есть поддержка,

even in courses where there is support,

то можно, в принципе, на поддержку забить,

Then, in principle, you can ignore support.

потому что ты и так пришел на этот курс,

because you already came to this course,

вот, в принципе, материал.

Here, basically, is the material.

И количество людей, которые заканчивают

And the number of people who finish

курс, оно, соответственно, уменьшается.

the exchange rate decreases accordingly.

То есть первую лекцию слушают все,

That is, everyone listens to the first lecture,

потом потихонечку начинают отваливаться.

Then they gradually start to fall off.

И вопрос вот этого accountability,

And the question of this accountability,

если мы возьмем какие-то приложения по-английскому,

if we take some applications in English,

какие-то там, не знаю,

some things, I don't know,

бонусы, плюшечки, и Львенок тебе

bonuses, little treats, and a Leo for you

там помашет, и это сделает, и уведомление

There will wave, and it will do that, and the notification.

придет, это все равно не то

It will come, but it's not the same.

по сравнению с тем, когда ты, не знаю,

compared to when you, I don't know,

оплатил несколько месяцев и идешь в школу,

paid for several months and you're going to school,

и ты знаешь, что там группа, и что на тебя косо

And you know that there is a group there, and that they are looking at you sideways.

посмотрят, когда ты опоздаешь там или домашку

They'll look at you when you're late or for homework.

не сдержишь. Ну, то есть вот эта вот реакция

You can't hold it back. Well, I mean this reaction.

на твой прогресс

to your progress

или на то, что ты забил

or that you forgot

вживую, она немножко

live, she is a little bit

больше на тебя давит. Соглашусь

It pressures you more. I agree.

и с Мариной, и с Антоном, и добавлю

both with Marina and Anton, and I will add

еще, проявляйте

more, show

больше уважения

more respect

к своему времени, даже которое

to their time, even which

вы проводите онлайн.

You are conducting online.

То есть у нас

That is, we have

на курсах есть встреча в зуме,

There is a Zoom meeting in the courses.

и я веду эту

and I conduct this

сессию, и я вижу, что человек просто

the session, and I see that the person just

гуляет с собакой, а другая

walking the dog, while the other one

просто варит борщ.

just makes borscht.

То есть настолько человек

That is, a person is so much.

сам своего времени уважает,

he respects his own time,

и я не знаю, с чем это связано,

and I don't know what it's related to,

какое-то пренебрежительное отношение к онлайну,

some kind of disdainful attitude towards online.

то есть я не представляю, чтобы она пришла

That is, I can't imagine her coming.

с ребенком на урок,

with the child in the lesson,

скажем так, на урок английского

Let's say, to the English lesson.

и приехать ко мне на курсы

and come to me for courses

в зал.

in the hall.

А здесь у нее

And here she has

даже нет своего пространства,

there isn't even personal space,

где она учится. Я вижу

Where does she study? I see.

у меня студенты часто постят сторис,

I have students who often post stories.

что они занимаются, и я вижу, что это

what they are doing, and I see that this is

где-то на полу, или

somewhere on the floor, or

на кухне рядом там с

in the kitchen next to there with

тарелками и так далее. То есть понятно, что

with plates and so on. That is, it is clear that

не у всех есть дома свой офис,

not everyone has their own office at home,

но ребенку мы оборудуем

but we will equip the child

место, где он делает уроки,

the place where he does his homework,

а на себя почему-то забиваем.

But for some reason, we neglect ourselves.

Вот я всегда за то,

Here I have always been for that,

чтобы вы организовали пространство

so that you organize the space

вокруг себя, купили тетрадку,

around yourself, bought a notebook,

а не писали на обратной

Did you not write on the back?

стороне какого-то

some side of

договора или еще чего-то.

contracts or something else.

То есть подходили серьезнее

That is, they approached more seriously.

к процессу обучения

to the learning process

своего же. Мне кажется,

my own. It seems to me,

может, это как раз идет из того, что

maybe it comes from the fact that

это в онлайне, потому что ты вживую не скажешь

It's online because you wouldn't say it in person.

«Эй, ты что с собакой пришел на урок?»

"Hey, why did you bring a dog to class?"

Хотя ко мне приходили

Although they came to me.

на урок с собакой, это было странно.

It was strange to have a dog in class.

Ну с собакой ладно, но там борщ варят,

Well, okay with the dog, but they're making borscht there.

про чего там вы сказали?

What were you talking about?

Я тут с холодцом пришел, он у меня еще не застыл.

I came here with jelly, it's not set yet.

Ничего страшного, я тут стою.

It's okay, I'm just standing here.

То есть, в принципе, все ваши

That is to say, basically all of your

описанные проблемы,

the described problems,

они касаются не самого

they do not concern the very сам

формата онлайн-образования,

online education format,

не методологии, допустим. На мой взгляд,

not methodologies, let's say. In my opinion,

она немножечко очень часто хромает

She limps a little very often.

и переносятся

and are transferred

оффлайновые инструменты в онлайн

offline tools online

без какой-то реальной адаптации.

without any real adaptation.

У нас те же лекции, те же конспекты и так далее.

We have the same lectures, the same notes, and so on.

Все

Everything

описанные проблемы, по сути, они

the described problems, in essence, they

заключаются в человеке, который потребляет

lie in a person who consumes

продукт. То есть люди как бы не готовы,

the product. That is, people seem to be not ready,

не перестроились, не серьезно относятся,

they haven't adapted, they don't take it seriously,

не доделывают и все остальное.

they don't finish and everything else.

А если вот в самой программе

And what if it's in the program itself?

и в людях, которые создают онлайн-обучение,

and in the people who create online learning,

на данный момент на рынке

at the moment in the market

какие-то общепризнанные проблемы?

Any commonly recognized issues?

У нас нет проблем, мы все профессионалы.

We have no problems, we are all professionals.

Беспроблемные мы.

We are trouble-free.

Да.

Yes.

Я завидую рынку онлайн-образования

I envy the online education market.

английским языком и иностранным языком.

in English and a foreign language.

Я могу добавить, что

I can add that

вот эта функция в Зуме, когда можно

this feature in Zoom, when you can

разделить людей на пары,

pair people up,

для меня это было просто открытие,

for me it was simply a revelation,

потому что я назвала бы

because I would call

вот эту проблему.

this problem.

Эту опцию по разделению по залам

This option for separation by halls.

я считаю шикарнейшей

I consider it to be magnificent.

и, в принципе, я бы сказал, что она

and, basically, I would say that she

имеет ряд преимуществ

has a number of advantages

относительно оффлайн.

regarding offline.

Еще, наверное, добавлю, создать сообщество

I would probably also add to create a community.

сложно онлайн.

It's difficult online.

Я веду закрытую группу в Инстаграм,

I run a closed group on Instagram.

там веду прямые эфиры, подключаю людей

There I conduct live broadcasts, connecting people.

и люди как-то начинают знакомиться между

and people somehow start to get to know each other

собой, мне это помогает,

with me, it helps me,

и люди постят сторис, и как будто бы

and people post stories, as if

человек видит, вау, там

a person sees, wow, there

тетрадочка ведется, словарь ведется,

the notebook is being kept, the dictionary is being maintained,

ну-ка я тоже хочу быть частью

Well, I also want to be a part of it.

этого сообщества, буду тоже это все снимать

I will also be filming all of this from this community.

и фотографировать. Ну вот такой формат.

and to photograph. Well, that's the format.

Чуть-чуть не хватает

Just a little bit short.

этого онлайна.

this online.

Вообще вот это сочетание оффлайна и онлайна,

In general, this combination of offline and online,

комбинирование, грамотное комбинирование

combination, competent combination

на тот момент, когда это снова станет

at the moment when this will happen again

возможным, это очень здоровское

possibly, that's really cool

такое решение, то есть

such a decision, that is

у меня тоже есть там ученики,

I also have students there,

с которыми я там раз в два месяца

with whom I am there once every two months

хотя бы, но вживую встречаюсь.

At least I meet in person.

И это,

And this,

ну, как только все закончится,

well, once everything is over,

все эти локдауны,

all these lockdowns,

наверное, это то, к чему

probably, this is what to

мы, большинство,

we, the majority,

кто перешел полностью в онлайн, и придут.

who switched completely to online, and will come.

Ну что, я хочу поблагодарить

Well, I want to thank you.

вас всех за интересную беседу.

Thank you all for the interesting conversation.

Я надеюсь, она была полезна

I hope it was helpful.

и нашим слушателям, которые

and our listeners who

послушали первый выпуск

listened to the first episode

подкаста

podcast

Сбербизнес Лайф. И

Sberbusiness Life. And

если вам понравился этот подкаст,

if you liked this podcast,

конечно же, ставьте отзывы в

of course, leave reviews in

Apple подкастах, потому что они крайне важны

Apple podcasts, because they are extremely important.

и каждый человек, который записывает

and every person who records

подкаст, их всегда читает.

Podcast, they always read it.

Если у вас есть, ну, вы предприниматель

If you have, well, you are an entrepreneur.

самозанятый, вам есть что рассказать,

self-employed, do you have something to share,

вам хочется поделиться своим мнением,

Do you want to share your opinion?

вы можете писать нам на почту.

You can write to us via email.

Почта будет в описании этого подкаста.

The email will be in the description of this podcast.

Пожалуйста, пишите.

Please write.

Мы прочитаем это в следующем выпуске.

We will read this in the next issue.

И большое спасибо всем,

And a big thank you to everyone,

что дослушали выпуск до конца.

that they listened to the episode until the end.

И особенно большое спасибо нашим гостям

And a special big thank you to our guests.

за то, что провели

for what they spent

это время со мной.

this time with me.

Спасибо за приглашение. Спасибо вам. Спасибо.

Thank you for the invitation. Thank you. Thank you.

Спасибо.

Thank you.