096. Jaime Santiago Romero de Wowzer

Emprende.la

Start it.

¿Qué es Woser? ¿Cómo está? ¿Y qué viene?

What is Woser? How is it? And what is coming?

Ya llevamos en esto como cuatro años.

We've been at this for about four years now.

¿Ya un rato?

Has it been a while?

Sí, sí. Empezamos en el 2008 con otras ideas totalmente diferentes, pero sí.

Yes, yes. We started in 2008 with completely different ideas, but yes.

Entonces tú estás desde Innovas, es la empresa, ¿no?

So you are from Innovas, that's the company, right?

Sí, bueno, nosotros empezamos en el 2008.

Yes, well, we started in 2008.

Rodrigo surgió con esta idea que ahorita mencionaste, que se llama Fat Student.

Rodrigo came up with this idea you just mentioned, called Fat Student.

En realidad queríamos hacer un, digamos, un job board para estudiantes,

Actually, we wanted to create a, let's say, a job board for students.

¿no? O sea, sabíamos que tenían necesidades un poquito diferentes,

Right? I mean, we knew they had somewhat different needs,

bueno, bastante diferentes que el buscador de empleo tradicional o común, ¿sí?

Well, quite different from the traditional or common job search, right?

O sea, los estudiantes, pues primero que nada, están buscando algo que esté cerca de sus casas

That is to say, the students, well first of all, are looking for something that is close to their homes.

o que pague bien, ¿no? O algo que se ajuste a sus horarios, por ejemplo, ¿no?

Or something that pays well, right? Or something that fits their schedules, for example, right?

Porque tienen que, bueno, que ir a la escuela, tienen que ir a la universidad.

Because they have to, well, go to school, they have to go to university.

Y vimos esa necesidad y queríamos hacer algo especial para ellos, ¿no?

And we saw that need and wanted to do something special for them, right?

Para que pudieran entender.

So they could understand.

Para que pudieran encontrar trabajos, algo que también fuera un poco más divertido.

So that they could find jobs, something that was also a bit more fun.

O sea, teníamos, por ejemplo, features donde los estudiantes también pudieran encontrar, pues,

I mean, we had, for example, features where students could also find, well,

los mejores deals para las cervezas, el dos por uno, etcétera, ¿no?

the best deals for beers, the buy one get one free, etc., right?

Entonces intentamos hacer algo en esas líneas y, bueno, Rodrigo fue el que originalmente,

So we tried to do something along those lines and, well, Rodrigo was the one who originally,

pues, fue el que invocó, ¿no? A que nos uniéramos y empezáramos esta empresa, ¿no?

Well, he was the one who summoned us, right? To come together and start this venture, right?

Y, bueno, originalmente, pues, éramos cuatro, cuatro personas.

And, well, originally, we were four, four people.

Tres de los cuales nos habíamos conocido en la India.

Three of whom we had met in India.

Yo conocía a Rodrigo trabajando para una compañía de consultoría en la India.

I met Rodrigo while working for a consulting company in India.

Y, este, y pasados dos años, pasados unos dos años después, este, me contactó, ¿no?

And, well, two years later, about two years after that, um, he contacted me, right?

Y tuvimos la oportunidad de platicar.

And we had the opportunity to chat.

Me comentó de su proyecto y al mes ya estábamos iniciándolo, ¿no?

He told me about his project and within a month we were starting it, right?

¡Órale! ¡Qué loco en conocerse hasta allá!

Wow! How crazy to meet all the way over there!

Así es, sí, nos conocimos allá.

That's right, yes, we met there.

También, este, Nacho, que era otro de nuestros co-founders, este, también, él es argentino

Also, this, Nacho, who was another one of our co-founders, um, he is also Argentine.

y lo conocimos, este, también allá.

And we met him, um, also there.

Y el otro, bueno, Imou Dom, que es, este, otro de nuestros co-founders,

And the other one, well, Imou Dom, who is, um, another one of our co-founders,

él era amigo de, pues, vamos a decirlo, de casi toda la vida de Rodrigo, ¿no?

He was a friend of, well, let's say, almost all of Rodrigo's life, right?

O sea, él es americano, pero, pues, se conocían ya desde la secundaria de la prepa, ¿no?

So, he's American, but they knew each other since high school, right?

¡Órale! Bueno, y, pues, como para setear, ya nos estás hablando como un poco del background

Wow! Well, and, to set the stage, you’re already telling us a bit about the background.

de Rodrigo.

of Rodrigo.

Obvia y de Wowser, pero platícanos también un poco de ti, este, de quién es Jaime.

Obvious and from Wowser, but tell us a little about yourself too, um, who is Jaime.

Bueno, sí, mi nombre, bueno, soy Jaime Romero, soy, este, también, co-fundador y sitio de Wowser.

Well, yes, my name, well, I am Jaime Romero, I am also a co-founder and site of Wowser.

Este, soy egresado de la carrera de Ingeniería en Sistemas en el ITESO y, pues, desde, desde

Well, I graduated with a degree in Systems Engineering from ITESO, and, well, since, since

que estaba pequeño, digamos, sí, desde que estaba pequeño, pues, sabía yo que quería

When I was little, let's say, yes, since I was little, well, I knew that I wanted

ser emprendedor, que quería tener un negocio como, como el de mi padre decía.

to be an entrepreneur, wanting to have a business like the one my father had, he said.

Entonces, sabía yo que quería ser emprendedor, sabía yo que quería ser ingeniero y, no

So, I knew that I wanted to be an entrepreneur, I knew that I wanted to be an engineer, and no.

sé, siempre me ha gustado mucho, este, el estar buscándole las soluciones, ¿no?, a

I know, I have always liked a lot, um, finding the solutions, right?, to

los problemas que existen, ¿no?, y buscar las soluciones, o sea, las soluciones que

the problems that exist, right?, and to look for solutions, I mean, the solutions that

son eficientes y que son realmente, pues, sí, que realmente están agregando valor,

they are efficient and they are really, well, yes, they are really adding value,

¿no?

Isn't it?

Y, y, bueno, este, comentar, como les comentaba, yo terminé la, la universidad, yo terminé

And, and, well, um, to comment, as I was saying, I finished the, the university, I finished.

la universidad, tuve la oportunidad de, de trabajar inmediatamente en una empresa india,

the university, I had the opportunity to, work immediately at an Indian company,

así es que estuve viajando un rato en la India, luego estuve también trabajando para

So I was traveling for a while in India, then I was also working for

esa misma compañía.

that same company.

Por fin, bueno, nos volvimos a, me volví a encontrar con Rodrigo y dije, pues, vamos

Finally, well, I ran into Rodrigo again and said, well, let's go.

a empezar esta empresa y, y desde entonces que, pues, realmente cumplí mi sueño, ¿no?,

to start this business and, since then, I really fulfilled my dream, didn't I?

de, de, de estar en el, en la parte del emprendimiento, ¿no?, y desde entonces, hace cuatro años

of, of, of being in the, in the entrepreneurship part, right?, and since then, four years ago

que, que lo sigo haciendo.

What, that I'm still doing it.

Y que definitivamente es algo que, sea en esta compañía o en otra o lo que sea, sé

And it is definitely something that, whether in this company or another or whatever, I know.

que, sé que estoy en, en, en, en, en lo que quiero hacer, ¿no?, en el emprendimiento.

that, I know I am in, in, in, in, in what I want to do, right?, in entrepreneurship.

Ya, pues, está increíble, la verdad es que cuatro años es ya un ratote, no, no, no cualquiera

Yeah, well, it's amazing, the truth is that four years is quite a long time, no, not just anyone.

tiene tanto aguante.

has so much endurance.

Es parte de, ¿no?, de los skills que se necesitan.

It's part of, right?, the skills that are needed.

Definitivamente, sí, la perseverancia.

Definitely, yes, perseverance.

Oye, y entonces, crean juntos y no vas.

Hey, so they create together and you don't go.

¿A partir de Innovas surge la idea de FAT Student y de FAT Student surge la idea de

From Innovas, the idea of FAT Student arises, and from FAT Student, the idea of

Ovia?

Ovia?

Sí, bueno, lo, lo que pasa con Innovas es, este, más bien es, fue, fue el nombre, vamos

Yes, well, what happens with Innovas is, um, rather it was, it was the name, let's say.

a decirle, oficial de la empresa, pero en realidad, desde el inicio fuimos FAT Student,

to tell you, company officer, but in reality, from the beginning we were FAT Student,

pues, o sea, cuando incorporamos la empresa en México, pues, le teníamos que poner un

Well, I mean, when we incorporated the company in Mexico, we had to give it a...

nombre y se nos ocurrió ponerle Innovas, ¿no?, pero en realidad, como un producto

name and we thought to call it Innovas, right?, but actually, like a product.

Innovas, como un concepto de acompañar como tal de Innovas, ¿no?, siempre fue el producto

You innovate, as a concept of accompanying, as such of Innovas, right? It was always the product.

mismo, que era FAT Student.

same, which was FAT Student.

Este, y, y te digo, bueno, estuvimos trabajando en ese proyecto desde el 2008, nos, hicimos

This, and, and I tell you, well, we have been working on that project since 2008, we, did.

los típicos errores y andábamos medios perdidos, entonces hicimos el típico error de encerrarnos

the typical mistakes and we were kind of lost, so we made the typical mistake of locking ourselves in

nueve meses a desarrollar el producto sin salir a platicar o validarlo con nadie.

Nine months to develop the product without talking about it or validating it with anyone.

Estuvimos, pues, trabajando en él, pues, un buen rato y cuando salimos, pues, tenemos

We were working on it for a while and when we came out, we have.

un producto padrísimo, la verdad es que a mí me gustaba muchísimo, este, estaba muy

a really awesome product, the truth is I liked it a lot, it was very

muy padre, hacía un montón de cosas que ni te imaginas, y este, pero salimos y lo quisimos

Very cool, he did a ton of things you can't even imagine, and this, but we went out and liked it.

comercializar, nos fuimos a mercadear y nos dimos cuenta de que, pues, habíamos entendido

to market, we went to market and realized that, well, we had understood

nada más la mitad del problema, ¿no?, habíamos entendido el problema de las empresas, las

just half of the problem, right? We had understood the problem of the companies, the

empresas sí buscaban más canales para poder llegar a los candidatos, a los estudiantes

companies were indeed looking for more channels to reach candidates, to students

en este caso, y estaban más que contentos de postear sus trabajos, sus ofertas en nuestro

in this case, and they were more than happy to post their jobs, their offers on our

sistema, pero nunca logramos, este, complementarlo.

system, but we never managed to, um, complement it.

¿No?, nunca logramos generar ese marketplace y para los candidatos.

No, we never managed to create that marketplace for the candidates.

En aquel entonces, pues, más bien ninguno de los fundadores teníamos experiencia en

At that time, none of the founders had experience in

el área de marketing, andábamos bien perdidos, y fue algo que simplemente no logramos, este,

the marketing area, we were really lost, and it was something that we simply couldn't achieve, um,

hacer funcionar, ¿no?

make it work, right?

Entonces toda la concentración estaba puesta en el desarrollo del producto y no en los

So all the concentration was placed on product development and not on the

canales de distribución.

distribution channels.

Jamás salimos a validar esos canales de distribución, jamás salimos a validar, este,

We never went out to validate those distribution channels, we never went out to validate, um,

que estuviéramos resolviendo una necesidad real, jamás, pues, ahí aprendimos de la

that we were addressing a real need, never, because there we learned about the

manera dura, ¿no?, o sea.

tough way, right?, I mean.

Sí, definitivamente.

Yes, definitely.

Realmente interesante, y te digo, bueno, como te estaba comentando también hace rato, este

Really interesting, and I'll tell you, well, as I was mentioning to you a little while ago, this...

producto siempre tuvo un enfoque a las necesidades específicas de los estudiantes, y los estudiantes,

the product has always focused on the specific needs of the students, and the students,

pues, nosotros decíamos, no tienen currículums, entonces no tiene sentido de que tiramos a

Well, we said, they don't have resumes, so it doesn't make sense for us to throw them out.

los estudiantes.

the students.

Entonces crean un currículum para que apliquen a un trabajo, ¿no?

So they create a resume to apply for a job, right?

Entonces dijimos, ¿por qué no hacemos un feature donde el candidato puede aplicar un trabajo

So we said, why don't we create a feature where the candidate can apply for a job?

simplemente grabando, este, 30 segundos de video, diciendo por qué quieren trabajar,

Just recording this 30-second video, saying why you want to work.

digamos, en la pizzería tal, o en el restaurante de tal, ¿no?

Let's say, at that pizzeria, or at that restaurant, right?

Entonces, este, hicimos, creamos ese feature, feature que, por cierto, nadie utilizó,

So, um, we made, we created that feature, a feature that, by the way, nobody used,

¿no?, de los candidatos, pero que, sin embargo, este, los reclutadores o las empresas que

No, from the candidates, but nevertheless, this, the recruiters or the companies that.

empezábamos a contactar en aquel entonces nos dijeron que estaba muy interesante, ¿no?

We started to contact at that time and they told us it was very interesting, right?

Entonces nos dijeron, ¿sabes qué estás haciendo con tu búsqueda en mapas, tus filtros, todo

Then they told us, do you know what you are doing with your map search, your filters, everything?

esto que estás haciendo está, pero la neta, lo que sí está muy interesante es esa parte

What you're doing is, but the truth is, what is really interesting is that part.

de video que estás introduciendo aquí, ¿no?

the video you are introducing here, right?

Entonces.

So.

Este, ¿por qué no hacen algo que tenga, que tenga que ver con eso, ¿no?

Well, why don't they do something that has to do with that, right?

¿Por qué no hacen un sistema donde el método de aplicación sea a través de video?

Why don't they create a system where the application method is through video?

Entonces, pues, escuchamos, ¿no?

So, well, we listen, right?

Ahí ya empezábamos a escuchar a nuestros clientes y fue cuando se acercaron en particular

That's when we started to listen to our clients, and it was when they approached us in particular.

dos de ellos, una universidad en Londres y una agencia de reclutamiento también, bilingüe

two of them, a university in London and a recruitment agency as well, bilingual

también en Londres, y nos dijeron, ¿cómo se hace un minisistema, o sea, un sistema

also in London, and they asked us, how do you make a mini system, that is, a system

muy sencillo que sirva para que…

very simple so that…

Nosotros podamos escuchar a nuestros candidatos por equis número de minutos, hablar, ¿no?

We can listen to our candidates for a certain number of minutes, right?

De lo que les interesa o de lo que quieren hacer, ¿no?

Of what interests them or what they want to do, right?

Y eso fue porque, bueno, en el caso de la universidad, ellos, este, bueno, te podrás

And that was because, well, in the case of the university, they, uh, well, you could...

imaginar que en Londres, pues, son universidades muy internacionales, entonces tienen candidatos,

imagine that in London, well, the universities are very international, so they have candidates,

pues, de todo el mundo, ¿no?

Well, from all over the world, right?

Y algo que les hará bien difícil a los profesores de la universidad.

And something that will make it very difficult for the university professors.

Pues, ponerse de acuerdo con las diferencias horarias, ¿no?

Well, getting on the same page with the time differences, right?

Terminaban a veces a las 2, 3 de la mañana, este, teniendo que platicar con alguien que

They sometimes finished at 2 or 3 in the morning, you know, having to talk to someone who

estaba en la India o en Pakistán, etcétera, ¿no?

I was in India or in Pakistan, etc., right?

Entonces, esa naturaleza de poder tener, o sea, de poder tener una conversación en vivo,

So, that nature of being able to have, I mean, to be able to have a live conversation,

pues, era muy difícil desde la parte logística para los profesores.

Well, it was very difficult logistically for the teachers.

Y, este, del lado, por ejemplo, de los agentes bilingües, pues, vieron, pues, el, el, oye,

And, uh, on the side, for example, of the bilingual agents, well, they saw, well, the, the, you know,

puedo, además de tener un currículum y de tener, este, pues, sí, los skills en papel

I can, in addition to having a résumé and having, well, yes, the skills on paper.

de candidato.

as a candidate.

Puedo tener también evidencia física de cómo son sus, por ejemplo, su comunicación

I can also have physical evidence of what their communication is like, for example.

hablada, ¿no?

spoken, right?

En otros idiomas.

In other languages.

Entonces, este, desarrollamos, de hecho, en paralelo, dos, dos mini proyectillos, ¿no?

So, we actually developed, in parallel, two, two mini projects, right?

Dos proyectos, uno para cada quien, donde, pues, explorábamos, ¿no?

Two projects, one for each person, where we, well, explored, right?

El uso del video para resolver sus necesidades en particulares.

The use of video to meet your needs in particular.

Y de ahí fue, después de que las hicimos estas, o sea, las hicimos, no, yo creo que

And from there it was, after we did these, I mean, we did them, no, I think that

no llegamos ni al mes, o sea, hay tres semanas.

We haven't even made it a month, I mean, there are three weeks.

Hemos hecho, estaban súper básicas, simplemente iban y probaban el concepto, y yo, en lo particular,

We did, they were super basic, they simply went and tried out the concept, and I, personally,

estaba, inclusive, muy, este, apenado, ¿no?

I was, even, very, uh, embarrassed, right?

De la calidad del, de esos, de esos dos prototipos que nos aventamos.

Of the quality of those, of those two prototypes that we tackled.

Los clientes lo amaban, entonces, eso fue un muy buen, un muy buen indicador, ¿no?

Customers loved him, so that was a very good, a very good indicator, right?

Diciendo que, bueno, no importa qué tan, este, incompleto esté el producto o qué

Saying that, well, it doesn't matter how, um, incomplete the product is or what.

tan chafa esté el producto, está resolviendo una necesidad en particular, y nuestros clientes

although the product is of such poor quality, it is fulfilling a particular need, and our customers

les está gustando, ¿no?

They are enjoying it, aren't they?

Así como está.

Just as it is.

Entonces, ahí fue cuando tomamos nosotros la decisión de empezar lo que en aquel entonces

So, that was when we made the decision to start what at that time...

era obvia, ¿no?

It was obvious, wasn't it?

Que, bueno, preguntan qué significaba obvia, era online video interview application, ¿no?

Well, they ask what obvia meant, it was an online video interview application, right?

Entonces, este, de ahí surgió el concepto de, de generar esa plataforma que ayudara

So, um, from there the concept arose to generate that platform that would help.

a las empresas a estructurar, este, entrevistas y que puedan las empresas, este, mandar esas

to the companies to structure, uh, interviews so that the companies can, uh, send those

entrevistas a sus candidatos y los candidatos puedan, este, completarlas en sus casas, que

interviews with their candidates so that the candidates can complete them at home, that

les guste.

they like it.

Y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno,

And, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well.

y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno, y, bueno,

and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well, and, well

convenga, ¿sí?

agreed, right?

O sea, es, es, es tratar de buscar ese, pues, esa, esa experiencia de, de una entrevista

I mean, it's, it's, it's trying to seek that, well, that, that experience of, of an interview.

cara a cara, pero de manera síncrona, ¿no?

face to face, but in a synchronous way, right?

Y, y automática, ¿no?

And, it's automatic, right?

Entonces, no estamos tratando de reemplazar lo que es una entrevista cara a cara, pero

So, we are not trying to replace what a face-to-face interview is, but

sí queremos, este, quitar toda esa parte inicial del proceso de, de selección, que

yes we want to remove that entire initial part of the selection process that

es, por ejemplo, pues, el mandar tu offer letter, mandar tu curriculum, este, tener

Yes, for example, sending your offer letter, sending your resume, um, having.

una llamada telefónica con el reclutador, etcétera, creemos que toda esa parte es

a phone call with the recruiter, etcetera, we believe that all that part is

redundante y que realmente no, no agrega el valor suficiente, o sea, no, no, no realmente

redundant and it really doesn't, it doesn't add enough value, I mean, no, no, no really.

te, te da la información que tú necesitas para que, para que, para que tú puedas decir,

it gives you the information you need so that you can say,

sí, quiero hablar con esta persona y no con esta otra, ¿no?

Yes, I want to talk to this person and not with this other one, right?

Entonces, somos un mejor, sí, una mejor manera de, de, de, de seleccionar candidatos, ¿no?

So, we are a better way to select candidates, right?

Oye, pero está interesantísimo porque además quiere decir que todo lo que aprendieron a

Hey, but it's super interesting because it also means that everything they learned to

partir de los errores cometidos.

learn from the mistakes made.

Con Fat Student, que en una medida tenían que ver con la validación, los aplicaron

With Fat Student, which in a way had to do with validation, they applied them.

para obvia, simplemente de escuchar lo que sus, pues, en este caso, no sé, los reclutadores

For obvious reasons, just from hearing what their, well, in this case, I don't know, the recruiters.

que son de alguna manera partners o clientes, les estaban diciendo y decidirse a lanzar

that are somehow partners or clients, were being told and decided to launch

un producto precisamente con el objetivo antes de desarrollar, de validar.

a product precisely with the goal before developing, of validating.

Exactamente.

Exactly.

Yo creo que, este, y definitivamente esa fue la, la, la parte que, donde sí aplicamos,

I believe that, um, and definitely that was the, the, the part where we did apply,

¿no?

Isn't it?

Lo que habíamos aprendido.

What we had learned.

Sí, fue, fue un cambio drástico, ¿no?

Yes, it was a drastic change, wasn't it?

De Fat Student a, a Obvia, en aquel entonces, definitivamente lo, lo tuvimos que hacer así

From Fat Student to, obviously, at that time, we definitely had to do it that way.

y, y dio, dio resultados, ¿no?

And, and it gave, gave results, right?

O sea, creo que lo, lo más importante y lo que cualquier startup se tiene que enfocar

I mean, I think the most important thing and what any startup needs to focus on

al principio es en identificar un problema y, y, y entenderlo.

At first it is about identifying a problem and, and, and understanding it.

Entonces, esa parte, o sea, definitivamente no la hicimos bien cuando estábamos trabajando

So, that part, I mean, we definitely didn't do it well when we were working.

todavía con Fat Student.

still with Fat Student.

Y en el momento en el que empezamos a trabajar con Fat Student, no, no, no, no, no, no, no,

And at the moment we started working with Fat Student, no, no, no, no, no, no, no,

no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,

no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,

pero era algo, era algo que ya, este, era nuestro enfoque principal, ¿no?

But it was something, it was something that was already, uh, our main focus, right?

Entender cuál era el problema, ¿no?

Understanding what the problem was, right?

Y después, a partir de nuestros prototipos, lo que estábamos buscando, pues era validar

And then, based on our prototypes, what we were looking for was to validate.

que podríamos nosotros resolver ese problema, ¿no?

That we could solve that problem, right?

Entonces, son como que las diferentes etapas.

So, they are like the different stages.

Entonces, primero es, ¿cuál es ese problema?

So, first is, what is that problem?

Entenderlo muy bien, sintetizarlo muy bien.

Understand it very well, summarize it very well.

Después es, ¿cómo puedo yo resolver ese problema?

Then, how can I solve that problem?

¿Puedo yo generar alguna solución para ese problema?

Can I generate a solution for that problem?

Después es validar, o sea, que realmente estás tú generando, o sea, que la gente está realmente interesada en la solución que tú estás proponiendo ese problema y ya después puedes empezar a pensar en el modelo de negocios y ver si hay gente que esté dispuesta a pagar por ese problema, a pagar para que ese problema sea resuelto, etc.

After that, it's about validating, meaning that you are truly generating interest, or that people are actually interested in the solution you are proposing for that problem, and then you can start thinking about the business model and see if there are people willing to pay for that problem, to pay for that problem to be resolved, etc.

Si puedes generar un modelo de negocios escalable a partir de eso, etc. Pero sí, los primeros dos puntos pues realmente no llegamos ni siquiera a satisfacerlos con nuestro primer proyecto.

If you can generate a scalable business model from that, etc. But yes, we didn't even manage to satisfy the first two points with our first project.

Oye, Jaime, y una vez que deciden, o sea, que empiezan a validar que obvia puede ser un negocio súper rentable, ¿qué pasos toman? Porque ustedes formaron parte de 500 Startups, ¿hubo algo previo de 500? Cuéntanos un poco de esa experiencia.

Hey, Jaime, and once they decide, I mean, when they start to validate that it can obviously be a super profitable business, what steps do they take? Because you were part of 500 Startups, was there something before 500? Tell us a little about that experience.

Bueno, pues sí, ya teníamos hecho como un año, yo creo que trabajando con el proyecto de obvia antes de que nosotros aplicáramos a 500 Startups. Y pues sí, o sea, lo que nosotros traíamos pues era lo que te comentaba.

Well, yes, we had already been working on the Obvia project for about a year before we applied to 500 Startups. And yes, what we had was what I was telling you about.

O sea, nosotros ya teníamos el entendimiento del problema, o sea, lo entendíamos muy bien, o creíamos que lo entendíamos muy bien, o creemos todavía que lo entendíamos muy bien.

I mean, we already had an understanding of the problem, that is, we understood it very well, or we thought we understood it very well, or we still believe that we understood it very well.

Este, teníamos una propuesta.

Well, we had a proposal.

O sea, para solucionar ese problema, o sea, teníamos ya el MVP funcionando, ya teníamos un producto que podíamos mostrar a nuestros clientes, que empezábamos a mostrar a nuestros inversionistas también, y que bueno, pues empezaba también a generar un montón de preguntas, ¿no?

I mean, to solve that problem, we already had the MVP working, we already had a product that we could show to our clients, which we were also starting to show to our investors, and that, well, it was also starting to generate a lot of questions, right?

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el valor del producto, desde el tamaño del mercado, desde el potencial que pueda tener.

So, the number of questions we received from both our customers and potential investors was in the thousands, questioning everything from the value of the product, to the size of the market, to the potential it could have.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el valor del producto, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado, desde el potencial que pueda tener.

So, the number of questions that our clients and potential investors asked us was in the thousands, questioning everything from the value of the product, to the size of the market, to the potential that it could have.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el valor del producto, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado.

So, the number of questions that our clients and potential investors asked us was in the thousands, questioning everything from the value of the product to the size of the market.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el valor del producto, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado.

So, the number of questions that our clients and potential investors asked us was in the thousands, questioning everything from the value of the product to the size of the market, to the size of the market, to the size of the market.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el valor del producto, desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado.

So, the number of questions that were asked of us, both by clients and potential investors, was in the thousands, questioning everything from the value of the product to the size of the market.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el tamaño del mercado, desde el tamaño del mercado.

So, the number of questions that both our clients and potential investors asked us was in the thousands, questioning everything from the size of the market to the size of the market.

Entonces, la cantidad de preguntas que nos hacían nuestros, tanto clientes como potenciales inversionistas, pues eran miles, cuestionando desde el tamaño del mercado.

So, the number of questions we received from our clients and potential investors was in the thousands, questioning everything from the size of the market.