El marketing móvil y la privacidad de los clientes, con Daniel Junowicz | 625

Sintonizas Territory Mac

You tune in to Territory Mac.

Los teléfonos móviles se han convertido en una herramienta esencial en nuestro día a día.

Mobile phones have become an essential tool in our daily lives.

Los usamos prácticamente para todo.

We use them for practically everything.

Para hacer pagos, entretenernos, jugar, escuchar música,

To make payments, entertain ourselves, play, listen to music,

controlar el estado de la batería del vehículo eléctrico

check the status of the electric vehicle's battery

y monitorizar nuestra salud, entre muchas otras aplicaciones.

and monitor our health, among many other applications.

Esta dependencia del móvil es una gran oportunidad para las empresas

This dependence on mobile phones is a great opportunity for companies.

para dirigirse a sus consumidores a través de las aplicaciones móviles.

to address their consumers through mobile applications.

Pero, ¿cómo se respeta la privacidad de los usuarios?

But, how is user privacy respected?

¿Qué sectores generan más ingresos en el marketing digital?

What sectors generate the most income in digital marketing?

¿Cuál es la estrategia del éxito?

What is the strategy for success?

Ahora hablamos de estas cuestiones con Daniel Hunowicz,

Now we talk about these issues with Daniel Hunowicz,

Vicepresidente Regional para Europa, Oriente Medio y África

Regional Vice President for Europe, the Middle East, and Africa

y responsable de proyectos estratégicos de AppsFlyer.

and responsible for strategic projects at AppsFlyer.

¡Conectamos con Madrid!

We connect with Madrid!

Daniel, bienvenido a Territory Mac.

Daniel, welcome to Territory Mac.

Hola Jaime, ¿qué tal? Muchas gracias por tenerme nuevamente aquí.

Hello Jaime, how are you? Thank you very much for having me here again.

La verdad que es un gusto estar contigo y con la audiencia.

The truth is that it is a pleasure to be with you and the audience.

En 2021, la industria del marketing móvil creció en España un 33% respecto al año anterior.

In 2021, the mobile marketing industry grew in Spain by 33% compared to the previous year.

Un dato relevante teniendo en cuenta el impacto económico desfavorable

A relevant fact considering the unfavorable economic impact.

que ha tenido la pandemia para las empresas y particulares.

What impact has the pandemic had on businesses and individuals?

Daniel, ¿a qué se debe este crecimiento?

Daniel, what is the reason for this growth?

Tuvimos una pandemia que...

We had a pandemic that...

que impactó en el mundo como quizás ninguna otra cosa a nivel económico, ¿no?

that impacted the world like perhaps nothing else at an economic level, right?

Ha impactado quizás en el 2008 cuando tuvimos ahí una crisis en Estados Unidos.

It may have had an impact in 2008 when we had a crisis in the United States.

Tuvo un impacto económico muy grande,

It had a very large economic impact.

pero acá estamos hablando de una pandemia a nivel global

but here we are talking about a pandemic on a global scale

en el cual todo el mundo fue impactado casi de manera igualitaria,

in which everyone was impacted almost equally,

económicamente, con restricciones, con una realidad que no conocíamos.

economically, with restrictions, with a reality that we did not know.

La pandemia nos...

The pandemic us...

obligó a tomar, digamos, medidas drásticas a nivel económico,

forced to take, let's say, drastic measures at the economic level,

pero al mismo tiempo estas medidas tan drásticas que fueron tomadas a nivel económico

but at the same time these drastic measures that were taken at the economic level

ofrecieron una enorme oportunidad en el mundo de marketing digital.

They offered a huge opportunity in the world of digital marketing.

Porque si pensamos que, digamos, tuvimos que quedarnos en casa,

Because if we think that, let's say, we had to stay at home,

no podíamos salir, había muchos locales que estaban cerrados,

we couldn't go out, there were many shops that were closed,

los bancos, o sea, muchas instituciones que no podían abrir sus puertas,

the banks, that is, many institutions that could not open their doors,

eso...

that...

nos requirió a nosotros buscar otras maneras de interactuar con esas entidades

he required us to find other ways to interact with those entities

y ahí todo lo relacionado con lo digital y más en puntual con aplicaciones,

and there everything related to digital and more specifically with applications,

digamos, subió y se incrementó y tuvo una aceleración bastante importante, ¿no?

Let's say it increased and had quite a significant acceleration, right?

Estando en casa, con los celulares en la mano, con las aplicaciones,

Being at home, with the cell phones in hand, with the applications,

buscamos maneras y distintas formas de interactuar y hacer trámites

we are looking for ways and different methods to interact and carry out procedures

que quizás antes no podíamos,

that perhaps we couldn't before,

y por eso hemos...

and that's why we have...

Hemos hecho ese incremento tan importante a pesar de la situación tan desfavorable

We have made that important increase despite the very unfavorable situation.

a nivel económico que se vivió.

at the economic level that was experienced.

Hace más de 10 años que AppsFlyer percibió una necesidad emergente en la industria móvil.

More than 10 years ago, AppsFlyer recognized an emerging need in the mobile industry.

En la actualidad ayudáis a más de 80.000 empresas a crear mejores productos

Currently, you help more than 80,000 companies create better products.

y a preservar la privacidad de los clientes.

and to preserve the privacy of the customers.

Recientemente habéis publicado los resultados de una encuesta

You have recently published the results of a survey.

realizada a 113 profesionales del marketing digital en España.

conducted with 113 digital marketing professionals in Spain.

El dato más destacable es que,

The most notable fact is that,

en España, un 73% de los profesionales del sector confían en el móvil

In Spain, 73% of professionals in the sector trust mobile devices.

como el canal más importante para lograr el crecimiento empresarial.

as the most important channel to achieve business growth.

¿Cuál es el principal argumento que les lleva a esta decisión?

What is the main argument that leads you to this decision?

Bueno, en el mundo de marketing y de difusión, ¿no?

Well, in the world of marketing and broadcasting, right?

Lo que los marketineros siempre están buscando es lo que, digamos,

What marketers are always looking for is what, let's say,

en inglés llamamos eyeballs, los ojos, ¿no?

In English, we call them eyeballs, the eyes, right?

Los ojos de la gente.

The eyes of the people.

¿Dónde está puesta nuestra mirada?

Where is our focus placed?

Entonces, digamos, vamos a ir a la historia.

So, let's say, we're going to go to history.

En los 80, en los 90, cuando la televisión se empezó a convertir

In the 80s, in the 90s, when television began to become

en aquel medio de difusión quizás principal,

in that perhaps main medium of dissemination,

entonces los eyeballs, nuestras miradas,

then the eyeballs, our gazes,

estaban colocadas allí, ¿no?

They were placed there, weren't they?

En la pantalla de la TV.

On the TV screen.

Hoy en día nosotros pasamos muchísimo tiempo mirando nuestros celulares, ¿no?

Nowadays we spend a lot of time looking at our phones, don't we?

Y de hecho hoy en día la distribución de nuestra atención, ¿no?

And in fact, nowadays the distribution of our attention, right?

Ya no es solo en una pantalla única como quizás antes la TV,

It's no longer just on a single screen like perhaps TV used to be.

dominaba esta vía.

dominated this route.

Hoy en día miramos aún la TV, miramos también mucho streaming,

Nowadays we still watch TV, we also watch a lot of streaming.

miramos el ordenador y miramos el celular.

We look at the computer and we look at the cellphone.

Pero dentro de todo, vamos a ser honestos,

But all in all, let's be honest,

nosotros sabemos que el celular es una de las pantallas

We know that the cell phone is one of the screens.

que más estamos chequeando y mirando a nivel diario.

What else are we checking and looking at on a daily basis?

Y es por eso que los marketineros están haciendo las adaptaciones

And that is why marketers are making adaptations.

y, digamos, haciendo una transferencia de presupuestos,

and, let's say, making a budget transfer,

por decirlo así, y está hacia...

let's say, and it is toward...

Hacia el mundo de, digamos, la pantalla móvil

Towards the world of, let's say, the mobile screen.

y están invirtiendo más en pautas publicitarias

And they are investing more in advertising guidelines.

destinadas a usuarios que están usando su dispositivo móvil.

intended for users who are using their mobile device.

Por eso este crecimiento me parece algo bueno.

That's why this growth seems good to me.

Estamos viendo una adaptación del gerente de marketing local

We are seeing an adaptation of the local marketing manager.

con la nueva realidad y esto es algo muy correcto

with the new reality and this is something very right

y también va muy alineado con lo que está pasando a nivel mundial.

and it is also very aligned with what is happening worldwide.

¿Qué otros datos importantes habéis obtenido de esta encuesta?

What other important data have you obtained from this survey?

Bueno, una pregunta importante que preguntamos es, por ejemplo,

Well, an important question we ask is, for example,

¿qué tipo de aplicaciones inspiran más confianza en el usuario?

What type of applications inspire more trust in the user?

O sea, hoy en día el mundo de aplicaciones es un mundo muy amplio.

In other words, today the world of applications is a very broad world.

Tenemos aplicaciones en lo que nosotros llamamos distintos verticales.

We have applications in what we call different verticals.

El vertical de la banca financiera, podemos, o sea, por ejemplo,

The vertical of financial banking, we can, or rather, for example,

juegos o aplicaciones de fitness o para pedir comida.

fitness games or food delivery apps.

Y, bueno...

And, well...

Nosotros le preguntamos a la audiencia cuál de todos estos verticales

We asked the audience which of all these verticals

a uno le inspira más confianza.

it inspires more confidence.

El dato interesante es que, quizás es un dato que lo esperábamos,

The interesting fact is that, perhaps it's a fact we expected,

pero es importante tenerlo como válido,

but it is important to consider it valid,

que el vertical de banca financiera es uno de los verticales

that the financial banking vertical is one of the verticals

que más inspiran confianza en la audiencia

that inspire more trust in the audience

versus el vertical de juegos, que es el que menos inspira confianza.

versus the vertical of games, which is the least inspiring in terms of confidence.

Yo quiero tomar el primer punto, el de la banca financiera,

I want to take the first point, the one about financial banking.

porque vemos ahí como...

because we see there how...

Como que muchas entidades locales están invirtiendo muchísimos esfuerzos

It seems that many local entities are investing a lot of effort.

en digitalizar a su audiencia, a sus clientes,

in digitizing its audience, its clients,

y llevarlos más a la aplicación móvil.

and take them more to the mobile app.

Me refiero al vertical de banca financiera.

I am referring to the financial banking vertical.

Pero vemos que este proceso aún tiene un camino por recorrer.

But we see that this process still has a way to go.

Y como que creo que este dato le tendría que inspirar muchísima confianza

And I think this fact should inspire you a great deal of confidence.

también a las entidades en seguir invirtiendo en esta vía digital

also to the entities to continue investing in this digital pathway

y de aplicaciones, ya que la audiencia, el receptor, el cliente,

and of applications, since the audience, the recipient, the client,

está muy dispuesto a interactuar mediante este canal.

He is very willing to interact through this channel.

Y me parece un dato bastante interesante.

And it seems to me like a quite interesting piece of information.

Daniel, en una entrevista anterior hablábamos que los profesionales del marketing

Daniel, in a previous interview we talked about marketing professionals

se encuentran con más dificultades para medir eficazmente sus acciones

they encounter more difficulties in effectively measuring their actions

desde la llegada de iOS 14 y la ampliación de las políticas de privacidad de Apple,

since the arrival of iOS 14 and the expansion of Apple's privacy policies,

ya que la limitación de los datos que reciben reduce su visión global de la campaña.

since the limitation of the data they receive reduces their overall view of the campaign.

Los usuarios podemos decidir si queremos o no

Users can decide whether we want to or not.

compartir nuestros datos con las aplicaciones.

share our data with the applications.

¿Se puede medir con precisión el marketing móvil

Can mobile marketing be measured accurately?

y al mismo tiempo proteger la privacidad de los clientes?

and at the same time protect the privacy of the customers?

Bueno, esa es una excelente pregunta.

Well, that is an excellent question.

Y la respuesta es sí.

And the answer is yes.

La respuesta es sí.

The answer is yes.

Yo creo que esta industria de marketing digital en aplicaciones móviles

I believe that this digital marketing industry in mobile applications

es un vertical y una industria muy dinámica.

It is a vertical and a very dynamic industry.

Los cambios están pasando continuamente.

Changes are occurring continuously.

Entonces, por un lado, yo voy a decir algo como lo que dije recién.

So, on one hand, I am going to say something like what I just said.

Quiero incentivar a todos los gerentes de marketing

I want to encourage all marketing managers.

a incursionar en esta vía de marketing digital en móvil.

to venture into this mobile digital marketing path.

Por otro lado, es un arma de doble filo.

On the other hand, it is a double-edged sword.

Eso le va a requerir a estos gerentes de marketing

That will require these marketing managers.

estar continuamente actualizados con las modalidades nuevas

to be continuously updated with new methods

y políticas nuevas que se van implementando en el día a día.

and new policies that are being implemented day by day.

Y una de esas políticas y medidas que hablamos es esta de iOS 14.

And one of those policies and measures we are talking about is this one from iOS 14.

En la cual le requirió a las entidades que invierten en publicidad

In which he requested that the entities investing in advertising

hacer una actualización de cómo iban a invertir.

to provide an update on how they were going to invest.

Porque lo que pasaba anteriormente es que nosotros podíamos recibir

Because what was happening before is that we could receive

información muy granular acerca de, por ejemplo, el dispositivo móvil.

very granular information about, for example, the mobile device.

Qué tipo de dispositivo, de qué marca o de dónde es, la ubicación, etc.

What type of device is it, what brand or where is it from, the location, etc.?

iOS 14 lo que impone, por decirlo así, es que en vez de recibir los datos

iOS 14 what it imposes, so to speak, is that instead of receiving the data

a nivel granular, los datos ahora son como más generales.

At a granular level, the data is now more general.

No se puede llegar a la información granular.

It is not possible to access granular information.

A mí me parece algo sumamente correcto porque es algo que la audiencia lo requiere.

It seems extremely correct to me because it is something that the audience requires.

Pero al mismo tiempo requirió de empresas que invierten en pauta

But at the same time it required companies that invest in advertising.

y también empresas como la nuestra, como Appsflare, que presenta medición

and also companies like ours, like Appsflare, that offers measurement

en hacer muchas actualizaciones en la forma que vamos a enseñar los datos.

in making many updates to the way we are going to present the data.

Pero eso es algo que ya pasó.

But that is something that already happened.

Como que si esta charla la tuvimos a su vez,

It's like we had this conversation in turn.

un año era un momento de muchísimo auge y muchísimo ruido en este mundo.

A year was a time of immense growth and a lot of noise in this world.

Hoy en día ya estamos un año después.

Nowadays we are already a year later.

Ya se han hecho casi todas las adaptaciones que se necesitaban hacer.

Almost all the adaptations that needed to be made have already been done.

Y hoy en día se puede recibir información sumamente, digamos, correcta, accurate.

And nowadays, one can receive information that is extremely, let's say, correct, accurate.

Toda la información que uno requiere en los dashboards visuales

All the information one requires in the visual dashboards.

y tomar las mejores decisiones.

and make the best decisions.

Así que aún así con los nuevos cambios se puede llegar a un nivel de medición muy alto,

So even with the new changes, a very high level of measurement can still be achieved.

efectivo y sin ningún problema se pueden correr aquellas pautas

Effectively and without any problems, those guidelines can be followed.

en este mundo de aplicaciones móviles.

in this world of mobile applications.

Antes de entrar en antena me decías que la ampliación de las políticas de privacidad de Apple

Before going on air, you were telling me that Apple's privacy policy expansion...

hace que el marketing predictivo se convierta en una práctica vital en los negocios.

It makes predictive marketing a vital practice in business.

¿Qué es y cómo funciona el marketing predictivo?

What is predictive marketing and how does it work?

Bien. Eso, digamos, es algo que nosotros como marketineros siempre decimos.

Good. That, let's say, is something that we as marketers always say.

Bueno, voy a invertir una equis cantidad de dinero para incrementar mi audiencia,

Well, I am going to invest a certain amount of money to increase my audience.

que más gente use mi aplicación móvil.

that more people use my mobile application.

Y ojalá no, uno siempre dice, si yo pudiese saber con anticipación qué resultado,

And hopefully not, one always says, if only I could know in advance what the result would be,

qué retorno a la inversión me van a dar aquellos usuarios,

what return on investment are those users going to give me,

si yo podría recibir esa información en tan solo 24, 48 horas,

if I could receive that information in just 24 to 48 hours,

guau, la cantidad de dinero que uno se puede ahorrar

Wow, the amount of money one can save.

y la manera que uno puede transformar la inversión de ese dinero

and the way one can transform the investment of that money

en algo muchísimo más.

in something much more.

Eficiente.

Efficient.

Bueno, lo que nosotros estamos ahora hablando en AppStore

Well, what we are talking about now in the App Store.

y también un producto que se está en pleno desarrollo

and also a product that is currently under development

es la posibilidad de ofrecerle a nuestros clientes

it is the possibility of offering our clients

una predicción en tan solo 24 a 48 horas

a prediction in just 24 to 48 hours

de cuál sería el retorno a la inversión de una campaña de marketing digital.

What would be the return on investment of a digital marketing campaign?

¿Cómo es que podemos hacer eso?

How can we do that?

Bueno, como decías recién hace unos minutos,

Well, as you just said a few minutes ago,

hoy en día trabajamos con miles y miles de aplicaciones anteriores,

Nowadays we work with thousands and thousands of previous applications,

a nivel mundial, hace 10 años,

worldwide, 10 years ago,

quiere decir que tenemos muchísima información

It means that we have a lot of information.

sobre distintos patrones de actitud de los usuarios

about different patterns of user attitudes

en los distintos verticales.

in the different verticals.

No es lo mismo un usuario que juega una aplicación de juegos

A user who plays a gaming app is not the same.

o alguien que está pidiendo comida o banca financiera,

or someone who is asking for food or financial aid,

pero nosotros hoy en día tenemos muchísima información y muchísimos datos,

but we nowadays have a lot of information and a lot of data,

lo que nos permite implementar algunos modelos estadísticos

which allows us to implement some statistical models

bastante complejos que ni siquiera yo los entiendo,

quite complex that not even I understand them,

pero hay todo un departamento que lleva esa parte

but there is a whole department that handles that part

y nos permite, digamos, dar una predicción.

and allows us, let's say, to make a prediction.

Nosotros le decimos a la audiencia cómo sería el retorno a la inversión

We tell the audience what the return on investment would be.

de aquella pauta digital en el día 7 o en el día 14.

of that digital guideline on day 7 or on day 14.

Una vez que damos esa predicción,

Once we make that prediction,

nosotros nos medimos llegando al día 7

we measure ourselves by reaching day 7

y en base a los resultados vamos mejorando ese algoritmo de predicción.

And based on the results, we improve that prediction algorithm.

Y eso la verdad que está teniendo muchísima repercusión,

And the truth is that it is having a huge impact.

los clientes nos están preguntando sobre el producto,

customers are asking us about the product,

ya tenemos a muchos de nuestros clientes usando el producto en modalidad de beta

We already have many of our clients using the product in beta mode.

y si todo sale bien, ya para el tercer trimestre de este año

And if everything goes well, by the third quarter of this year.

estaríamos lanzándolo abiertamente

we would be launching it openly

y me parece algo súper importante e interesante,

and it seems to me something super important and interesting,

más aún en este mundo posterior al iOS 14,

even more in this world after iOS 14,

que trae también muchas limitaciones

which also brings many limitations

y la predicción sería una manera de...

and the prediction would be a way to...

ofrecer una visibilidad extra en este mundo de iOS 14.

offer extra visibility in this world of iOS 14.

Daniel, un factor importante en la inversión en marketing digital

Daniel, an important factor in digital marketing investment.

es conocer el impacto real de todas las actividades de marketing,

It is to know the real impact of all marketing activities,

porque ni los bots ni las granjas de clics generan ingresos.

because neither bots nor click farms generate income.

Correcto.

Correct.

Como decía recién, el mundo de marketing digital en apps

As I just said, the world of digital marketing in apps.

es un mundo muy dinámico

It's a very dynamic world.

y queremos incentivar a todos a entrar,

and we want to encourage everyone to join,

pero hay que tomar muchos parámetros en consideración.

But many parameters need to be taken into consideration.

Los bots...

The bots...

y las granjas de clics

and click farms

son máquinas

they are machines

que a veces interactúan en la aplicación

that sometimes interact in the application

simulando la actitud de un ser humano,

simulating the attitude of a human being,

aunque no lo son,

even though they are not,

y eso quiere decir que tampoco van a generar ningún ingreso

And that means that they are also not going to generate any income.

a la entidad que está invirtiendo

to the entity that is investing

y la verdad que a veces hay que tener cuidado

And the truth is that sometimes you have to be careful.

porque uno usa distintos canales para adquirir usuarios,

because one uses different channels to acquire users,

pero esos canales pueden llegar a pasar una situación

but those channels may end up facing a situation

que generen,

that generate,

en vez de instalaciones por seres humanos,

instead of facilities by human beings,

instalaciones creadas por máquinas.

facilities created by machines.

Hay que tener muchísimo cuidado con eso

You have to be very careful with that.

y tomarlo en cuenta y saber que existe el fraude.

and take it into account and know that fraud exists.

Nosotros llamamos a eso fraude.

We call that fraud.

Y entender que el fraude es parte de la industria de marketing digital.

And understand that fraud is part of the digital marketing industry.

Ahora, ¿por qué hay fraude?

Now, why is there fraud?

Creo que la respuesta es muy fácil,

I think the answer is very easy,

porque hay mucho dinero

because there is a lot of money

y en donde hay mucho dinero siempre va a haber alguien

And where there is a lot of money, there will always be someone.

tratando de sacar alguna taja o algún beneficio de eso.

trying to gain some advantage or benefit from it.

Entonces, el mundo del fraude existe,

So, the world of fraud exists,

hay que tomarlo en cuenta,

we need to take it into account,

hay que tomar las medidas para minimizarlo al mínimo.

We need to take measures to minimize it to the lowest possible level.

Eso es algo que también,

That is something that too,

existen muchas maneras de combatir el fraude

There are many ways to combat fraud.

y hay que tomarlo en cuenta.

and it must be taken into account.

Entonces, lo que nosotros le decimos siempre a la audiencia,

So, what we always tell the audience,

a los clientes, es lo siguiente.

to the clients, it is as follows.

Sí, esta es una vía que hay que ir,

Yes, this is a path that needs to be taken,

ya vemos que la gente está dispuesta a usar las aplicaciones,

we can already see that people are willing to use the apps,

la gente quiere usar las aplicaciones,

people want to use the apps,

pero en el momento de comenzar a invertir

but at the moment of starting to invest

presupuestos de marketing,

marketing budgets,

hay que entender que hay que tener cuidado con el fraude,

We must understand that we need to be careful with fraud.

porque si no sería un dinero derrochado

because otherwise it would be wasted money

que no va a demostrar ningún retorno en la inversión.

that it will not demonstrate any return on investment.

Así que, en síntesis,

So, in summary,

eso es lo que pasa en el mundo de marketing digital

that's what happens in the world of digital marketing

en cuanto a estas bots y granja de clicks.

Regarding these bots and click farms.

Hablando de beneficios,

Speaking of benefits,

¿qué sectores generan más ingresos en el marketing digital?

What sectors generate the most income in digital marketing?

Bueno, eso es un poco algo a debatir, ¿no?

Well, that's a bit of something to debate, isn't it?

O sea, hay sectores que tienen una,

That is to say, there are sectors that have a,

un modelo de negocios que, digamos,

a business model that, let's say,

en la cual la aplicación es una extensión a una tienda, ¿no?

In which the application is an extension to a store, right?

Todo el vertical de e-commerce, ¿no?

The entire e-commerce vertical, right?

Entonces, el e-commerce hoy en día vende por la web

So, e-commerce today sells online.

y vende por la app.

and sell through the app.

Ahora, si aquella tienda tiene una aplicación

Now, if that store has an app.

con una experiencia de usuario buena,

with a good user experience,

en el cual el usuario se siente cómodo,

in which the user feels comfortable,

puede interactuar, puede comprar,

can interact, can buy,

puede realizar el envío todo por la app,

you can make the shipment entirely through the app,

bueno, va a tener tal modelo.

Well, you are going to have such a model.

Por otro lado, hay otras aplicaciones

On the other hand, there are other applications.

que el modelo de negocios de la aplicación

that the business model of the application

no necesariamente es un modelo que genera ingresos, ¿no?

It's not necessarily a model that generates revenue, is it?

Entonces, por ejemplo, voy a dar un ejemplo muy genérico,

So, for example, I am going to give a very generic example,

pero la banca financiera desarrolla aplicaciones

but the financial banking develops applications

para que los clientes puedan interactuar

so that customers can interact

y consumir servicios mediante la aplicación.

and consume services through the application.

No necesariamente eso le genera un ingreso directo,

Not necessarily does that generate a direct income for him.

le genera ahorros,

it generates savings,

porque la gente no tiene que ir a la sucursal

because people don't have to go to the branch

y puede interactuar, digamos, con la aplicación.

and can interact, let's say, with the application.

A veces le genera ingresos

Sometimes it generates income for him/her.

en el caso de que la banca quiera ofrecer crédito

in the event that the bank wants to offer credit

y que la gente tome el crédito mediante la aplicación.

And that people take the credit through the application.

Entonces, no es muy...

So, it's not very...

Es algo que se puede debatir

It is something that can be debated.

porque depende mucho del ángulo de que lo mira.

because it depends a lot on the angle from which you look at it.

Sí hay verticales que,

Yes, there are verticals that,

de llevar las cosas de manera bien, correcta,

to carry things in a good, correct way,

medir bien, son...

measure well, they are...

Estamos viendo retornos a la inversión

We are seeing returns on investment.

muy importantes e ingresos.

very important and income.

El vertical de juegos creció mucho

The gaming vertical grew a lot.

en los últimos dos años.

in the last two years.

De nuevo, por la pandemia,

Again, because of the pandemic,

la gente estaba en la casa,

the people were in the house,

se instaló un juego y comienza a jugar

a game was installed and he/she starts to play

y eso le generó muchísimos ingresos.

and that generated a lot of income for him.

El vertical de e-commerce también

The e-commerce vertical too.

creció muchísimo en los últimos dos años.

It grew a lot in the last two years.

Pero depende,

But it depends,

todo depende del vertical que uno se encuentra.

It all depends on the vertical you are in.

Por último, Daniel,

Finally, Daniel,

seguro que algunos de nuestros oyentes

sure that some of our listeners

crean grandes productos,

they create great products,

pero no llegan a sus objetivos.

but they do not reach their goals.

¿Qué consejos puedes darles para tener éxito?

What advice can you give them to be successful?

Si uno tiene una aplicación,

If one has an application,

uno tiene que garantizarle

one must guarantee it

de que así como invirtió muchísimo dinero

that just as he invested a lot of money

en el desarrollo de la app,

in the development of the app,

en el código,

in the code,

en desarrollar una aplicación,

in developing an application,

uno tiene que tomar muy en cuenta

one has to take into account very seriously

la parte de marketing.

the marketing department.

Hay 2.5 millones de aplicaciones

There are 2.5 million applications.

en la tienda de Google Play.

in the Google Play store.

La gente, por lo general,

People, in general,

esperar que la audiencia

waiting for the audience

se baje la aplicación de manera orgánica

download the application organically

y tener éxito orgánicamente.

and succeed organically.

Orgánicamente me refiero a que

Organically, I mean that

yo abro la tienda

I open the store.

y busco una aplicación

and I'm looking for an application

y me la bajo.

and I lowered it.

Eso pasa,

That happens,

pero no se puede generar un modelo de negocios

but a business model cannot be generated

basado en esa actitud de la gente.

based on that attitude of the people.

Entonces uno tiene que tomar en cuenta

Then one has to take into account

cuando desarrolla una aplicación

when developing an application

en el desarrollo de la app,

in the development of the app,

pero posteriormente en la parte de marketing,

but later in the marketing part,

de cómo va a promocionar la app

on how she will promote the app

y una vez que está promocionando la aplicación,

and once you are promoting the application,

que por lo general son presupuestos

which are generally budgets

bastante importantes,

quite important,

cómo va a medir el retorno a la inversión

how are you going to measure the return on investment

de esos presupuestos.

of those budgets.

Trato de ser cuanto más objetivo y neutral,

I try to be as objective and neutral as possible.

pero el éxito, digamos,

but success, let's say,

que App Store tiene

which App Store do you have

y la razón por la cual trabajamos

and the reason why we work

con tantas marcas a nivel mundial,

with so many brands worldwide,

es porque nosotros le ofrecemos esa transparencia

It is because we offer him that transparency.

de cuál es el retorno a la inversión

what is the return on investment

de sus presupuestos.

of their budgets.

Y eso es muy importante,

And that is very important,

es muy importante.

It is very important.

Yo siempre digo que nosotros somos como

I always say that we are like

el GPS de la inversión,

the GPS of investment,

como el Waze de la inversión.

like the Waze of investing.

El Waze nos dice cómo podemos llegar

Waze tells us how we can get there.

de punto A a punto B.

from point A to point B.

Puede ser que si usted se encuentra

It may be that if you find yourself

en la ciudad de Madrid,

in the city of Madrid,

usted sabe cómo llegar al punto B,

Do you know how to get to point B?

pero el Waze le va a decir cómo llegar

but Waze will tell you how to get there

de manera más eficiente, el GPS.

more efficiently, the GPS.

Lo mismo diría yo un poco de la medición.

I would say the same a bit about the measurement.

La medición correcta y exacta le va a decir

The correct and exact measurement will tell you.

cómo usted va a poder llegar a sus objetivos

how you will be able to achieve your goals

de manera más eficiente y acortando caminos.

more efficiently and shortening paths.

Puede ser que sin medición tan correcta

It may be that without such accurate measurement.

uno pueda llegar,

one can arrive,

pero seguramente le va a demorar más

but it will surely take him longer

y a veces también uno puede no llegar.

And sometimes one may also not arrive.

Así que esos serían mis tips,

So those would be my tips,

por decirlo así en corto.

to put it briefly.

Ya lo captamos en la pasada edición

We already captured it in the last edition.

del Mobile World Congress de Barcelona.

from the Mobile World Congress in Barcelona.

El marketing móvil seguirá creciendo

Mobile marketing will continue to grow.

y las herramientas de medición de datos

and the data measurement tools

serán clave para las empresas.

they will be key for companies.

Daniel, gracias por analizar con nosotros

Daniel, thank you for analyzing with us.

la actualidad del marketing digital.

the current state of digital marketing.

No, por favor, fue un gusto.

No, please, it was a pleasure.

Y de nuevo, mencionabas el Mobile World Congress,

And again, you mentioned the Mobile World Congress,

tuve la oportunidad de sumarme a la última edición.

I had the opportunity to join the last edition.

60.000 personas ahí,

60,000 people there,

ya eso demuestra de que cómo sigue creciendo la industria,

that already shows how the industry continues to grow,

cómo la gente está volviendo a interactuar.

how people are starting to interact again.

Y de nuevo, nuestros reportes de España

And again, our reports from Spain.

también nos enseñan cómo viene creciendo

they also teach us how it is growing

este segmento allí en España.

this segment there in Spain.

Y bueno, desde ya que están todos invitados

And well, everyone is already invited.

a visitar la web de AppSlayer,

to visit the AppSlayer website,

muchísimos reportes relacionados a la industria local

a lot of reports related to the local industry

que lanzamos, pero también a interesarse

that we launch, but also to take an interest

por los productos que ofrecemos.

for the products we offer.

España es un gran mercado y bueno,

Spain is a great market and well,

vemos que está empezando a crecer mucho post-pandemia,

we see that it is starting to grow a lot post-pandemic,

así que bienvenidos también a visitar la web de AppSlayer.

So welcome to visit the AppSlayer website as well.