Vade Farksız 36 Ay Taksit

Herkese merhaba arkadaşlar.

Hello everyone, friends.

Maki Mutfağı'nın Anlık Gelişti serisinin 3. bölümüyle karşınızdayız.

We are here with the 3rd episode of the Maki Kitchen's Instant Development series.

Ben Heselizbi, arkadaşım Ece ve üstadımız Ömer Özel ile bugün benleriz.

I am Heselizbi, and today I am with my friend Ece and our master Ömer Özel.

Bugün ne konuşacağız?

What are we going to talk about today?

A101 harca harca bitmez.

A101 never runs out no matter how much you spend.

Evet bugün A101 konuşacağız ama A101'deki eti pufları, cinleri falan konuşmayacağız.

Yes, today we will talk about A101, but we won't be discussing the puff pastries or the gins at A101.

Biz bugün A101'deki vayasal çantayı konuşacağız.

Today we will talk about the wallet bag at A101.

Evet yanlış duymadınız, A101'de satılan vayasal çanta.

Yes, you heard it right, the legal bag sold at A101.

Ece yok mu bir A101 poşetinde vayasal çanta almamız?

Isn't there an A101 bag to buy a Vayasal bag?

Bu konu hakkında ne düşünüyorsun?

What do you think about this topic?

A101'de keşke sadece vayasal çanta olsa.

I wish there were only wallets at A101.

Baktığımızda Calvin Klein, Tommy Hilfiger'lar, New Balance'lar falan da var.

When we look at it, there are also Calvin Klein, Tommy Hilfiger, New Balance, and so on.

Ya A101 poşetin içinden ne çıkacağını muhtemelen tahmin edemezdik.

Well, we probably couldn't guess what would come out of the A101 bag.

Vayasal çanta da olmayabilir.

It may not be a Wysal bag either.

Gucci falan da varmış çünkü.

Because there is also something like Gucci.

Açık bir çek olsa belki hani böyle bir harcama çeki oradan bir seçsek belki daha iyi olabilirdi.

If it were an open check, maybe we could have selected a spending check from there, it might have been better.

A101 ne yapmak istiyor?

What does A101 want to do?

Gerçekten bugünün konusu da bu olsun.

Let today's topic be this.

A101'in derdi nedir?

What is A101's problem?

Büyük olduğu için ucuz, ucuz olduğu için büyük derken nerelere geldik?

Where have we come to by saying it's cheap because it's big, and it's big because it's cheap?

Lüks tüketim mallarına, lüks markalara evrildi.

It evolved into luxury consumer goods and luxury brands.

Bu nasıl oluyor peki?

How is this happening then?

Neden oluyor?

Why is it happening?

Bunları birazcık konuşacağız bugünkü bölümümüzde.

We will talk about these a little bit in today's episode.

Hocam peki siz bu konu hakkında ne düşünüyorsunuz?

Teacher, what do you think about this topic?

İlginç bir durum ya.

It's an interesting situation, isn't it?

Öncelikle tabii yani bu...

First of all, of course, I mean this...

Bu isimlerin, bu markaların isimlerini telaffuz bile bir noktada zor diyebileceğimiz yer.

This is a point where we could even say that pronouncing the names of these brands is difficult.

O kadar dünyamıza ben kendi adıma söyleyeyim.

Let me say on my own behalf, it is so much like our world.

O kadar dünyama ait değiller ki.

They are not even that much a part of my world.

Ve yani açıkçası A101 ne yapmaya çalışıyor kısmında?

So honestly, what is A101 trying to do?

A101 hani şunu diye...

A101, you know, said this...

Çok basit bir şeyle şunu diyebiliriz.

We can say this with something very simple.

Kendinden söz ettirmeye çalışıyor.

She is trying to make herself noticed.

Tam konu bu değil sanki bilmiyorum ama biraz bir orada bir şey var.

It's not exactly this topic, but I don't know; there seems to be something a bit there.

Yani yapmaya çalıştıkları bir şey var.

So there is something they are trying to do.

Ama bunu birazcık deşmemiz gerekiyor bence.

But I think we need to dig into this a little bit.

Çünkü BİM'in...

Because BİM's...

Dönüşümüne şahit olduk.

We witnessed its transformation.

Yani şöyle dönüşümüne şahit olduk.

So we witnessed this transformation.

Bir dönem BİM buna çok yatırım yaptı.

For a period, BİM invested heavily in this.

Şu an yapmıyor çok.

It's not doing much right now.

O konuda gitmiyor.

It's not going in that direction.

Biraz bir orayı saldılar ama...

They let that place go a bit but...

Bu lüks bir algı oluşturup...

This creates a perception of luxury...

Ucuza, lüksü ucuza satma.

Selling luxury at a cheap price cheaply.

Ya da özel ürünleri ucuza bir şekilde insanlara sunma vaadi.

Or the promise of offering special products to people at a low cost.

Yani bu birazcık şeydi.

So that was a little bit of a thing.

Öne çıkan bir durumdu bir dönem.

It was a prominent situation for a while.

Reklamları hatırlarsanız özel olarak sizin için yaklaşımları vardı.

If you remember the advertisements, they had approaches specifically for you.

Yani üç harfli diye de...

So, just because it's three letters...

Tabir edilen...

Described...

Asel'cim çok sever o tabiri.

Asel loves that term very much.

Üç harfli diye de tabir edilen bu indirim marketler.

These discounts, referred to as three-letter ones, are supermarket discounts.

Aslında tam olarak indirim market de değil bunlar.

Actually, these are not exactly discount stores.

Yani globalde dünyada bu marketlerin tam olarak ismi hard discount.

So globally, the exact name for these markets is hard discount.

Discount da değiller.

They are not even on discount.

Yani ötesi.

So beyond that.

İndirim ötesi marketler diyebileceğimiz düzeydeki bu marketleri.

These supermarkets can be referred to as beyond-discount stores.

Açıkçası olayının ucuza, uygun maliyete, ürünlere bir şekilde erişebilmemiz.

Honestly, it's about being able to access products cheaply and cost-effectively.

Temel ürünler ya da günlük kullanımımızda olan ürünlere erişebilmemiz.

Access to basic products or the products we use daily.

Açıkçası olayının ucuza, uygun maliyete, ürünlere bir şekilde erişebilmemiz.

Honestly, it's about being able to access products cheaply and affordably in some way.

Bir söylemleri vardı ve aslında kalitesiz ürün değil.

They had a discourse, and it is actually not a low-quality product.

Kaliteli ürünü uygun maliyetlerle, ucuza insanlara sunduklarını iddia ediyorlardı.

They claimed to offer quality products to people at affordable costs, cheaply.

Sonra yavaş yavaş şununla karşılaştık.

Then we slowly encountered this.

Kola erişemediğimiz ya da mali durumlarından dolayı, mali yapıdan dolayı daha doğrusu

Due to their financial situation or rather because of their financial structure, we cannot access them.

ailelerin ya da belirli grubun istediği ama erişemediği bazı ürünlere uygun maliyetlerle erişme fırsatı sundular.

They offered the opportunity to access certain products that families or specific groups want but cannot reach at reasonable costs.

Ne yaptılar?

What did they do?

İşte gamer konsepti üzerinden bakarsak.

If we look at it from the gamer concept.

Bir gamer masası, gamer koltuğu, gamer malzemeleri bunları sattılar bir dönem.

They used to sell a gamer desk, a gamer chair, and gamer equipment for a while.

Bir dönem, işte bu Stanley'ler çerez gibi gitti.

For a while, these Stanleys went like hotcakes.

Yani Stanley marka termoslar.

So Stanley brand thermoses.

Şöyle söyleyeyim, şu an ciddi boyutta bir teyze grubunda ya da bir amca grubunda

Let me put it this way, right now in a serious size group of aunties or a group of uncles.

çayı pikniğe giderken termosa koymak adına kullandıkları elinlerindeki malzeme Stanley.

The material they use in their hands to put tea in a thermos while going on a picnic is Stanley.

Termosun siyasi görüşü var hocam.

The professor has a political opinion, you know.

Değil mi?

Isn't it?

Kesinlikle.

Absolutely.

Aslında yurt dışında olan Stanley'nin yani normal standart bir ürün, standart bir alınabilecek bir ürün olmasını

Actually, it is meant for Stanley, who is abroad, to be a standard product, a product that can be normally obtained.

Türkiye'de de yaşar olduk kabaca, özel zamanlarda.

We have also started to live roughly in Turkey, during special times.

Bin böyle bir şey başlattı ama sonra yani dediğim gibi Selin'in bahsettiği noktayla işte o çanta,

"One started such a thing, but then, as I mentioned, with the point Selin referred to, well that bag,"

şimdi markanın ismi, herkes bir şey diyor.

Now the name of the brand, everyone is saying something.

Sen işte San Loren, San Loe falan böyle bir değişik değişik şeyler.

You know, like San Loren, San Loe, and all those different kinds of things.

Ben bilmem dediğim gibi cahiliyet biz biz.

I don't know, as I said, ignorance is us.

İşte Ece Selin'in bahsettiği bir sürü yine...

Here is a lot more that Ece Selin mentioned...

Farklı marka.

Different brand.

Bunlara gelince lan gördünüz ne oluyor burada yani bilmiyorum.

As for these, man, did you see what's happening here? I don't know.

Siz ne düşünüyorsunuz peki yani sizce ne?

What do you think then, I mean what do you think?

Sonuçta bilgi olmak zorunda değil biz fikrimizi söyleyelim.

In the end, it doesn't have to be information; let's just state our opinion.

Hocam Ayüzbür sanki bize Şanzelize'de bir alışverişteymişiz deneyimi sunuyor şu anda.

Professor Ayüzbür seems to be giving us an experience as if we are shopping in the Champs-Élysées right now.

Hocam bence şey var biraz daha.

I think there's a bit more, teacher.

Bence bunun etkisi de gene sosyal medya ve influencerlar olduğunu düşünüyorum.

I think the influence of this is again due to social media and influencers.

Herkese aynı şeyi tüketme, aynı şeylere sahip olma ve lükse sahip olma isteği çok fazla bence.

I think the desire for everyone to consume the same things, to have the same possessions, and to have luxury is too much.

Son dönemde.

Recently.

Son dönemlerde özellikle.

Especially in recent times.

Ya taksitle gidip normalde alamayacağın işte çantayı, elbiseyi alıyorsun.

You are buying the bag or the dress that you normally wouldn't be able to afford by paying in installments.

Tabii ki bu kapitalizmin dönmesi için de sistemin gerektirdiği ve sunduğu bir şey bizlere ama

Of course, this is something that the system requires and offers us for the return of capitalism, but...

insanlar da bunu reddetmiyor.

People do not deny this either.

Şahsi olarak ben de reddetmiyorum tabii ki ama.

Of course, I don't reject it personally either.

Yani mesela bir link koyuyor bir influencer işte.

So, for example, an influencer puts a link.

Ya bu çok kullandığım ürünü sizlerle de paylaşmak istedim.

I wanted to share this product that I use a lot with you all.

Fiyatı 5000 lira mesela.

The price is 5000 lira, for example.

Sonra işte bizim garibanlar böyle kaydırıyor.

Then our poor folks slide like this.

Bakıyor bu kadın bu kadar güzelse sebebi bu krem olmalı.

If this woman is so beautiful, the reason must be this cream.

Giriyor linke tıklıyor.

He/She is clicking on the link.

24 ay taksitle mesela onları alıyor gibi.

For example, he's buying them with 24-month installments.

Peki bu garibanlar arasında biz de var mıyız?

Well, are we among these poor souls too?

Biz de varız hocam.

We are here too, teacher.

Biz de gariban sayılıyoruz.

We are also considered poor.

Yani o taksitlere böldüren bir şekilde ama ben de almalıyım diyenleri kendimiz de katıyoruz değil mi?

So we're including those who say they should also buy it but in a way that spreads it over installments, right?

Kesinlikle.

Absolutely.

Özellikle ben zaten alışveriş manyağı olduğum için arkadaşlarım da biliyor.

Especially since I am already a shopping addict, my friends know that too.

Bunu dinleyenler olursa katılacaklardır.

If there are those who listen to this, they will join.

Ben de alışveriş manyağıyım.

I am also a shopping addict.

Yani kapitalizmin en sevdiği insanlardan biri benim.

So I'm one of the people capitalism loves the most.

Sürekli borçlanıp borçlanıp harcayan o kişi.

That person who constantly borrows and spends.

A101 de bence biraz bu tarafa doğru kayıyor yani.

I think A101 is shifting a bit toward this direction.

Özellikle Trendyol ve Trendyol influencerlarıyla hayatımıza giren bu linkleme şeyinden.

Especially this linking thing that has entered our lives through Trendyol and Trendyol influencers.

A101 de belki ona doğru gitmek istiyor olabilir.

Maybe A101 wants to go in that direction.

Yani zaten online'a özel bu satışlar mağazada yok.

So these sales are already exclusive to online, they are not available in the store.

Belki oradan hani bir link verelim satalım gibi bir şey olabilir.

Maybe we can give a link from there to sell something like that.

Mağazaya koymaları biraz değişik zorlu bir durum olabilir.

It might be a somewhat unusual and difficult situation to place them in the store.

Çünkü yani kaç tane mağaza var 10.000'in üzerine çıktığını söylüyordu A101.

Because A101 was saying that the number of stores has exceeded 10,000.

Peki o zaman kritik soruyu Asel sana sorarak başlıyorum.

Well then, I'm starting by asking you the critical question, Asel.

Hazır mısın?

Are you ready?

Buyurun hocam bekliyorum.

Here you go, sir, I'm waiting.

Gönderin gelsin.

Let your message come.

Alır mısın bu çantayı?

Would you take this bag?

Alırım.

I will take it.

Ama şöyle şu an şu anki ekonomimle almam.

But I can't buy it with my current economy right now.

Yani benim kaygımın olmaması lazım.

So I shouldn't have any concerns.

Bunu harcadığım parayı harcamak için ihtiyacım olur mu?

Do I need this to spend the money I spent?

Hayır o kaygım olmadığında ben bu çantanın serisini dizerim hocam.

No, when I don't have that concern, I will line up this bag's series, teacher.

Yani hiç öyle bir şeyim yoktur yani.

So I don't have anything like that at all.

Yani hiç.

So none at all.

Hocam aslında bu tarz ürünler biraz statüde belirliyor.

Actually, products like these determine a certain status.

Yani sen kim ne derse desin bilgi birikiminiz dikkat çekmeden kesinlikle ve kesinlikle giydikleriniz dikkat çekiyor.

So no matter what anyone says, your knowledge definitely attracts attention, and what you wear absolutely and definitely draws attention.

Hani şey gibi ye kürküm ye misali.

It's like "eat my fur, eat" type of thing.

Gerçekten taktıklarınız giydikleriniz sizden önce sizi pazarlıyor.

What you wear actually markets you before you do.

Bu gibi şeyler de günümüzde çok çok önemli olduğunu düşünüyorum ben.

I think things like this are very, very important nowadays.

Peki Ece?

Well, Ece?

Hocam alacak olsam da A101'den almam herhalde ya.

If I were to buy it, I guess I would get it from A101.

Yani o kadar param olsa A101 online'den sipariş vermem.

So if I had that much money, I wouldn't order from A101 online.

Eve bir kargo geliyor A101.

A cargo is coming to the house from A101.

Senin dediğin gibi A101 poşetini açıyorsunuz mesela.

For example, you open the A101 bag like you said.

İçinden 80 bin liralık bir çanta çıkıyor.

A bag worth 80 thousand lira is coming out of it.

Giderim düzgün bir mağazadan alırım diye tahmin ediyorum.

I guess I will go and buy it from a decent store.

Ama alırdım yani.

But I would take it.

Bak bu ifadelere dikkat et düzgün.

Look, pay attention to these expressions properly.

A101 düzgün değil mi yani?

So A101 is not proper, huh?

Ama hocam o mağazaya gidip alışveriş yaptığınızda gördüğünüz muamele de farklı.

But teacher, the treatment you receive when you go to that store and do your shopping is different.

Yani aslında insanlar biraz o muameleyi görmeyi de seviyor.

So actually, people kind of enjoy being treated that way too.

Örneğin bugün bir bayaselin satıldığı bir şeye gittiğinizde orada göreceğiniz muamele.

For example, the treatment you will see when you go to something where a bayasel is sold today.

İşte bir çanta.

Here is a bag.

Çok kahvesi.

Very coffee.

Tabi hanımefendi eldivenler içinde sarılıyor, paketleniyor vesaire.

Of course, madam, they are being wrapped up in gloves, packaged, and so on.

Bir daha 101 kargosu eve geliyor.

A 101 cargo is coming home again.

Sizce hangisi cazip?

Which one do you find appealing?

Hocam zaten yani Aras kargoyla falan geliyorsa muhtemelen bana da ulaşmaz çanta.

Teacher, if it's coming with Aras cargo or something, it probably won't reach me either, bag.

Bir de öyle bir durumumuz da var.

We also have such a situation.

Kargoda da kaybolabilir.

It could get lost in the cargo as well.

Yani herhangi bir kargoda bu durum mümkün ya.

So this situation is possible with any shipment, right?

Sadece Aras'a özel demeyelim bunu da.

Let's not say this is just special for Aras.

En çok şikayeti onları almış sanırım da o yüzden.

I think they received the most complaints about them, that's why.

İşte evet şimdi oraya bipleyelim hatta yani.

Here, yes, now let's beep there even.

Şöyle.

Like this.

Toparlayayım orayı.

Let me tidy that up.

Alır mıyız kısmı alınabilir.

The part "Do we take it?" can be taken.

Alınır da.

It can be taken.

Yani ben almam açıkçası.

So I honestly won't take it.

Ama farklı bir kategoride benzer statüde benzer durumda bir ürünü alabilirim.

But I can buy a similar product in a similar status in a different category.

Yani almam demem yani şu an.

So I mean not taking it right now.

Ama iddialı olur yani almam demek açıkçası.

But it would be bold to say that I wouldn't take it, to be honest.

Ama şey kısmı işte önemli.

But that part is important.

Bim'den almam ya da A101'den almam ya da şoktan almam mantığı bir noktada önemli burada.

The logic of buying from Bim, A101, or Şok is important at a certain point here.

Şimdi bu ama orada bu sefer şunu getiriyor.

Now, this brings this over there this time.

Yani aslında biz burada bu ürünü mü tüketiyoruz?

So are we actually consuming this product here?

Ya da A101 bu ürünü tüketilmek için mi satıyor?

Or is A101 selling this product to be consumed?

Yoksa bu ürünle kendine bir statü kazandırmak mı?

Or is it to gain a status for yourself with this product?

Yani nasıl ki az önce bahsettiniz ya bu ürünler aslında biraz da statü göstergesi.

So, as you just mentioned, these products are actually somewhat a status symbol.

Bu ürünü almak ve de bu ürüne sahip olmak bir kimlik inşası.

Obtaining this product and owning it is an identity construction.

Lüks ürün dediğimiz şey zaten böyledir.

What we call a luxury product is already like this.

Doğal olarak acaba A101 ya da diğer markalar, diğer markalar bunu bu şekilde çok tercih etmiyor.

Naturally, I wonder if A101 or other brands prefer this way as much as other brands do not.

Ama bu bir strateji olarak.

But this is as a strategy.

Kendine bir marka değeri ya da bir lüks algısı oturtmaya çalışıyor olabilir mi sizce?

Do you think they might be trying to establish a brand value or a perception of luxury for themselves?

Yani olabilir ama şöyle de bir şey var hocam.

So it could be, but there is also this, professor.

A101, Stanley, Karmaz, Karavan, Tekne'den sonra şimdi vayasal çanta satışına başladı.

A101 has now started selling Vayasal bags after Stanley, Karmaz, Karavan, and Tekne.

Bence bu yaşanan seri ve aşırı zamlardan sonra A101'in ikinci dalga hareketi.

I think this is A101's second wave action after the series of extreme price increases that have occurred.

Yani konuşma yaratır mı? Evet.

So, does it create conversation? Yes.

Hedef kitle için doğru ürün mü? Bence değil.

Is it the right product for the target audience? I don't think so.

Çünkü ucuzluktan bahsettiğimiz bir yer.

Because it's a place we're talking about cheapness.

Bence biraz daha ne yapıyor?

I think what else is he doing?

Tüketici davranışını anlamaya başlıyor.

It is starting to understand consumer behavior.

Az önce Ece'nin dediği bir olay vardı ya.

There was an incident that Ece just mentioned.

Yaşanan bunca şeyden sonra artık insanlar lükse çok daha meraklı.

After all that has happened, people are now much more curious about luxury.

Yani bugünlerde bunu çok daha fazla görüyorum.

So I see this much more these days.

Kredi kartına 14 taksit, 16 taksit artık neyse.

14 installments on the credit card, 16 installments, whatever it is.

İnsanlar daha önce hiç almaya niyetlenmediği şeyleri almaya niyetleniyor.

People are intending to buy things they have never intended to buy before.

Bunun da sebebi açıkçası artık battı bolluk yan gider hesabı oldu bence.

The reason for this is frankly that it has become a case of overspending and a lack of accountability, in my opinion.

Hani bir daha olmayacak ise bari dur şimdi alayım.

If it's never going to happen again, then at least let me take it now.

Yarın zaten zamlanacak.

The price will go up tomorrow anyway.

A101 de bence biraz buna oynuyor.

I think A101 is playing a bit with this.

Hani şu an Türkiye'de.

Where is that right now in Turkey?

Tüketici ne durumda ve ne istiyor?

What is the consumer's situation and what do they want?

Ufak ufak bunları ölçmeye çalışıyor gibime geliyor.

It seems to me that they are trying to measure these little by little.

Acel'e bu konuda katılıyorum kesinlikle.

I completely agree with Acel on this issue.

Bir de bence şöyle bir şey var.

I think there is also something like this.

Artık bizim çağımızda herkes daha entegre ve birbirine daha uyumlu olduğu için

In our era now, everyone is more integrated and more harmonious with one another.

artık biraz daha sosyal statü ortadan kalkmadı tabii ki.

Of course, social status has not completely disappeared.

Hala zenginler var ama alt ve orta sınıf biraz daha birbirine kaynaşmış durumda bence.

There are still rich people, but I think the lower and middle classes have merged a bit more.

Ve orta sınıfın üst sınıftan alabileceği şeyler oluyor.

And there are things that the middle class can take from the upper class.

Mesela eskiden olsa sınırlar çok keskin.

For example, in the past, the borders were very sharp.

Sadece işte fabrikatörler alabiliyor bazı şeyleri mesela.

Only factory owners can obtain certain things, for example.

Ama şimdi dediğimiz gibi sistemin bize sağladığı şeyler sayesinde

But now, as we said, thanks to the things that the system provides us.

biz de taksitle bunları alabiliyoruz.

We can also buy these in installments.

Ya da mesela bir mekana gittiğinizde bazen eskiden olsa mesela

Or for example, when you go to a place, sometimes it used to be, for instance...

kapısından giremeyeceğiniz yerlerde artık bir oturup kahve içebiliyorsunuz mesela.

For example, you can now sit down and have a coffee in places you couldn't enter through the door.

Ya da daha çok böyle mekanlardan çok Starbucks.

Or maybe more Starbucks than places like this.

Önceden mesela Starbucks sadece zenginlerin gidebildiği ve az şubesinin olduğu bir yerde.

Before, for example, Starbucks was a place that only the wealthy could go to and had few branches.

Şimdi her köşe başında Starbucks var mesela.

Now there is a Starbucks on every corner, for example.

Biraz daha işte insanların,

A little more at work, people,

bence harcama stilleri değişiyor.

I think spending styles are changing.

Nerelerde takıldıkları, neler aldıkları değişiyor.

Where they get stuck and what they buy varies.

O yüzden belki A101 de dediğimiz gibi gene bu lüks tüketimi insanlara sunmaya çalışıyor olabilir ama

That's why maybe A101, as we said, might also be trying to offer this luxury consumption to people, but

hedef kitlesine ne kadar ulaşabilir?

How much can they reach their target audience?

Şu anki mevcut kitlesi bunu nasıl karşılayabilir?

How can the current audience respond to this?

Bunlar bazı sorular.

These are some questions.

Ya olur.

Sure, it can happen.

Yani şey sıkıntısı yok açıkçası.

So, honestly, there's no problem.

Yani bu ürünleri satmasıyla ilgili bir problem yok.

So there is no problem with selling these products.

Ama burada şunu düşünelim.

But let's think about this here.

Misal bir imaj mı oluşturmaya çalışıyor?

Is it trying to create a certain image?

Örnek veriyorum.

I'm giving an example.

Ya 80 bin liraya, 90 bin liraya bir çantanın satıldığı noktada ne olursa olsun zaten mağaza içerisine bunu satamazsınız.

At the point where a bag is sold for 80 thousand lira or 90 thousand lira, you cannot sell it in the store regardless of what happens.

Şundan dolayı online profille, mağaza profili yani müşteri kitlesi bence çok farklı zaten orada.

For this reason, I believe that the online profile and the store profile, meaning the customer base, are already very different from each other.

Doğal olarak mağazanın içerisine bu ürünü göndermeniz birazcık az önce de bu kadar mağazaya da gönderilemez.

Naturally, sending this product into the store is a bit limited, and it cannot be sent to this many stores.

Göndermek de çok doğru olmaz gibi söyleşimin bir sebebi.

One reason for my conversation is that it wouldn't be very appropriate to send it.

Şöyle düşünün.

Think like this.

Mağazaya giriyorsunuz.

You are entering the store.

Ucuzluk mağazası.

Discount store.

Bir orta, alt kesim artık yani orta da çok kalmadı artık da.

There's not much left of the middle, or the lower part anymore.

Alt kesimden gelir düzeyi düşük ve hayat görüşü ya da birikimi, sermayesi şey olarak kültür anlamında söylüyorum.

It comes from the lower class with low income and a worldview or accumulation, I mean in terms of culture as capital.

Çok böyle inanılmaz geniş olmayan bir birey gidiyor mağazadan giriyor.

A person who is not very incredibly wide is going into the store.

Mağazada dolaşırken bir şey görüyor bir tane çanta ve çanta 80 bin liraya satılıyor.

While wandering around the store, they see something, a bag, and the bag is being sold for 80,000 lira.

Neresi çanta 500 binden 80 bine inmiş olsun.

Where has the bag gone down from 500 thousand to 80 thousand?

Onun bununla ilgili bir arkada bilgi yok.

There is no information about this from anyone.

Doğal olarak demeyecek ki aa bu yüzde bilmem kaç hatta yüzde 90 indirime girmiş.

Naturally, he won't say, "Oh, this has gone on a discount of I don't know how many percent, even 90 percent."

Bedavaya veriyorlar neresi demeyecek.

They won't say where they are giving it away for free.

Bilmeyecek de yani orada şunu görecek.

He won't know, so he will see this there.

Çanta var ve 80 bin lan 80 bine çanta mı olur diyecek ve ne yapıyorsunuz siz manyak mısınız falan gibi bir şey diyecek ve gidecek yani.

There is a bag and it costs 80 thousand; they will say, is there really a bag for 80 thousand, and they will say something like, what are you doing, are you crazy, and then they will just leave.

Çok büyük ihtimalle böyle olacak.

It is very likely that this will happen.

Online'da işte profil farklı.

The profile is different online.

Ve bu online'daki profilin farklı olmasının.

And the difference of this profile online.

Da bir şeyi var.

There is something there.

Orada biraz da cesaret getirdiği durum var.

There is also a situation where it brought some courage.

Bunu düşünmemiz gerekiyor ve şöyle toparlayayım.

We need to think about this, and let me summarize it this way.

Aslında A101'in bu ürünü satmasının temelindeki olay ya da en böyle bence net cesaret verici nokta online satış profilini incelemişlerdir.

The main reason behind A101 selling this product, or what I think is the most clear encouraging point, is that they have examined the online sales profile.

Muhtemelen ve profilin aslında daha genç ya da aldığı ürünlerin biraz daha trend yol ya da çeşitli başka mağazalarda ya da çok başka platformlarda.

Probably, and the profile is actually younger or receiving products that are a bit more from Trendyol or various other stores or very different platforms.

Biraz daha yüksek fiyata bulunan ürünlerin daha uygun fiyata satıldığı için buradan alındığı gibi bir durum varsa şayet.

If there is a situation where products found at a slightly higher price are purchased from here because they are sold at a more favorable price.

Demişlerdir ki yani zaten bizi tercih edenler hard discount dediğimiz yani o kategorisinden dolayı değil de listeleme yapıldığında en ucuz biz olduğumuz için bizden alışveriş yapan.

They have said that those who prefer us do so not because of the hard discount category, but because we are the cheapest when listings are made.

Ama bahsettiğim işte o mağazadaki profilin üstü işte beyaz zeka ya da biraz daha gelir düzeyi biraz daha yüksek.

But the profile in that store I mentioned is just white intelligence or a slightly higher income level.

Ve aslında şunu yapan bir ürün alacak.

And actually, a product will be purchased that does this.

O ürünü arıyor ve o ürünün marka bazında arama yaptığında o ürünün satıldığı yerleri listeliyor.

It searches for that product and lists the places where that product is sold when searching by brand.

Listelediğinde ucuz olan neresiyse oradan alıyor diye düşündükleri ve böyle bir profilleme yaptıkları için muhtemelen bu tarz ürünleri satmaya başladılar.

They probably started selling such products because they thought that wherever it was cheap when listed, they would buy from there, and they did such profiling.

Yani belki ileride A101'i online'da başka bir profilde offline'da yani mağazacılıkta başka bir profilde göreceğiz.

So maybe in the future we will see A101 in another profile online and in another profile offline, that is, in retail.

Belki de böyle evrilecek.

Maybe it will evolve like this.

Yani bunu Filemarket ve Bim olarak Bim'in yaptığı bir durum var.

So, there is a situation where Bim has done this as Filemarket and Bim.

Belki de online'da.

Maybe online.

Onlar A101 olarak online ve yüz yüze mağazacılık daha doğrusu noktasında böyle bir farklılaşmaya gidecekler.

They will differentiate in this way at the point of online and face-to-face retail as A101.

Herhalde amaç budur.

Surely that is the goal.

Herhalde başka türlü çünkü anlam veremedim çok da açıkçası.

I guess it's in another way because I honestly couldn't make sense of it very much.

Peki şimdi şunu da bir konuşalım sonra yavaştan toparlamış oluruz zaten.

Well, let's talk about this now and then we can slowly wrap things up.

Elimizde 80 bin liraya bir çanta var.

We have a bag worth 80 thousand liras.

Bunu konuşmak gerekiyor yani biraz da belki.

We need to talk about this, maybe a little bit.

Neden?

Why?

Yani neden bir çantanın 80 bin lira olduğu gerçeğiyle yüzleşmek zorunda kalıyoruz?

So why do we have to confront the fact that a bag costs 80 thousand lira?

Statüs satıyor.

Status is selling.

Çanta satmıyor ki.

It's not selling bags.

Statüs satıyor.

Status is selling.

Statüs satıyor yani evet zaten süper zenginlerin kullandığı, süper zengin mekanlarda takılan bir çanta.

It's a status bag, so yes, it's a bag used by super wealthy people, hanging out in super wealthy places.

Yani dünyanın en zengin insanlarının tercih ettiği markalardan birisi.

So it's one of the brands preferred by the richest people in the world.

High fashion, tasarımcıya ait, ünlü modellerin, mankenlerin işte temsil ettiği bir marka.

High fashion is a brand represented by famous models and mannequins, belonging to the designer.

Ona sahip olmuş oluyorsunuz.

You end up having it.

Bir çantaya sahip olmuş olmuyorsunuz aslında.

You don't actually own a bag.

O markanın bir parçası olmuş oluyorsunuz.

You become a part of that brand.

Kesinlikle ve şöyle bir şey var hocam.

Absolutely, and there is something like this, professor.

Türkiye'de bu imitasyon dediğimiz olay çok fazla.

In Turkey, this phenomenon that we call imitation is very common.

Özellikle influencer arkadaşların çok fazla.

You have a lot of influencer friends, especially.

Sırf hani o itibara sahip olmak için çok fazla tükettiği bir sektör aslında.

It's actually an industry that consumes a lot just to have that kind of prestige.

Bu da neden?

Why is this?

Çünkü onun ona kattığı bir prestij var.

Because it gives him a certain prestige.

Giremediği ortamlara girmesini sağlayan.

Enabling him to enter environments he couldn't access.

Burada Ece ne dediğine çok fazla katılıyorum.

I agree very much with what Ece said here.

Bir yerde ye çürtüm ye diyor yani.

It says to eat where you are, meaning to eat there.

Ya evet işte sonuç itibariyle bir itibar ya da bir marka ya da bir statü.

Yes, well in the end it's about a reputation or a brand or a status.

Aslında yani satın alıyorsunuz.

Actually, you are buying it.

Marka derken kendinize dair bir markayı, markaya dönüşmeyi satın alıyorsunuz.

When we talk about a brand, you are buying a brand that reflects yourself, transforming into a brand.

Ama ben şöyle söyleyeyim.

But let me put it this way.

Bu tür markaların çoğu aslında ultra lüks bir kesime oynamıyor.

Most of these brands are not actually targeting an ultra-luxury segment.

Yani bir de o tarafı var işin aslında da.

So there's that side of the matter as well.

Yani onu da yine başka bir zaman konuşuruz yeri gelirse.

So we can talk about that another time if necessary.

Bir anlık gelişme olursa.

If there is a sudden development.

Şöyle söyleyeyim.

Let me put it this way.

Yani Tommy markası senin benim kullandığım Tommy ile muhtemelen özel o tasarımlar vs.

So the Tommy brand that you and I use is probably those special designs, etc.

ünlülerin gezdiği durumlar falan zaten farklı.

The situations that celebrities visit are already different.

Yani biz biraz daha seri üretim onlar daha bunun butik versiyonunu kullanıyor biraz daha belki de.

So we are doing a bit more mass production while they are using a more boutique version of this, perhaps a bit more.

Ya geçenlerde David Guetta'nın bir yine bir yerde performansı vardı.

Recently, David Guetta had a performance somewhere again.

Ben asla yani adidas falan harici bir şey beğenmem yani çok.

I never really like anything other than Adidas or something like that.

Yani ben biraz daha şeyim o spor olacak falan yani.

So, I'm kind of more into that sports thing, you know.

Biraz böyle küçük bir kendimce bir marka aidiyeti yüksek bir insanım.

I am a bit of a person with a strong sense of brand affiliation, in my own way.

Ya bir Versace pardon Louis Vuitton özür diliyorum Versace değildi.

Oh, a Versace, sorry, I meant Louis Vuitton, I apologize, it wasn't Versace.

Louis Vuitton montu vardı adamın.

The man had a Louis Vuitton jacket.

Allah'ım böyle bir mont ne olur ya.

Oh my God, such a coat please.

Efsane bir monttu ya.

It was an legendary jacket.

Efsane bir şeydi yani.

It was legendary, you know.

Dedim ki yani bizim gördüğümüz Louis Vuittonlara bak.

I said, look at the Louis Vuittons we see.

O kadar güzel tasarımı yedirmişler ki.

They have made the design so beautiful.

Neyse onu ayrı konuşuruz bir yere.

Anyway, we'll talk about that separately somewhere.

Ama aslında şöyledir.

But actually, it is like this.

Siz markayı ürünü özellikle lüks markalar için bir yere konumlandırırsınız.

You position the brand and product in a specific place, especially for luxury brands.

Herkes bunu kullanıyor.

Everyone is using this.

Herkes bunu yapıyor.

Everyone is doing this.

Herkes şöyle herkes böyle.

Everyone's like this, everyone’s like that.

Ama o kişi aslında zaten onu günlük hayatında tercih etmiyordur.

But that person actually doesn't prefer it in their daily life.

Ya da o ürün o statü içerisinde zaten.

Or that product is already within that status.

O statüdeki insanlar arasında şeydir.

It is among the people in that status.

Bu ne lan falan denilecek bir belki durumdadır.

This is a situation that might make you say "What the hell is this?"

Hemen hemen.

Almost.

Ama siz o dünyanın parçası olduğunu düşündüğünüz için bir hatta iki üç belki seviye altta insanlar o ürünü arzulamaya başlarlar.

But because you think you are a part of that world, people who might be one, two, or perhaps three levels below start to desire that product.

Yani aslında bir kesime o kesime aitmiş gibi gösterip o kesimde olmayı arzulayanlara bu ürünü satarlar aslında.

In fact, they sell this product to those who desire to belong to a certain group by making it seem like it belongs to that group.

O kesime değil çoğunlukla.

Not mostly to that group.

Doğal olarak orada aslında bir algı oluşturuyorlar.

Naturally, they are actually creating a perception there.

Ama şey de ilginç geliyor işte bana.

But that also seems interesting to me.

Yani A101'de satılan bir markaya dönüşmek Tommy için ne kadar doğru bir strateji ya da ne kadar doğru bir durum.

So how correct a strategy or situation is it for Tommy to become a brand sold at A101?

Yani evet biz hep şeyden bakıyoruz.

So yes, we always look from that perspective.

A101 kendini bir yere doğru konumlamaya çalışıyor da.

A101 is trying to position itself somewhere.

Ama yani diyorum ya Tommy'nin orada satılan bir durumda olması yani şu da olabilir belki.

But I mean, what I'm saying is, it could also be possible that Tommy is in a situation where he is being sold there.

Bu kesim o kadar çok ürünün çakmasına bir şekilde erişiyordur ki.

This segment has access to so many counterfeit products in some way.

Yani orijinaline biraz daha uygun maliyeti bulanlar orijinaline ulaşmak için ekstra bir çama sarf ediyor doğrusu.

So, those who find a cheaper option that is a bit closer to the original are indeed putting in extra effort to reach the original.

Bir sürü teori üretebiliriz.

We can generate a lot of theories.

Ama dediğim gibi yani ben bir dönem yaklaşık bir buçuk iki yıl kadar kozmetik alanında kozmetik tarafında ultra lüks 5-6 tane markaya danışmanlık yapmıştım.

But as I said, I had worked as a consultant for about one and a half to two years in the ultra-luxury segment for 5-6 cosmetic brands.

Orada da o işte başta konuştuğumuz şey influencer etkisi olayı yani orada da görüyorsunuz.

There, too, is the influence of influencers, which is what we talked about at the beginning; you can see it there as well.

İşte Angelina Jolie'nin kullandığı bir kirpik serumu vardı mesela.

For example, there was an eyelash serum used by Angelina Jolie.

Gerçekten Angelina Jolie işte her yerde bunun yüzü bunu anlatıyor konuşuyor.

Really, Angelina Jolie is everywhere, her face is telling this, she is talking about it.

Valizimden asla eksik etmem bunu falan filan modunda.

I never leave this out of my suitcase, etc.

Ama zannetmiyorum ki ben gidip de.

But I don't think I will go.

Yani onun o ürünü kullandığı falan yani.

So, he/she is using that product or something like that.

Ama yani böyle bir üründü.

But I mean it was such a product.

Bunun gibi şey var.

There are things like this.

Mesela bir tane de yine orada şey var.

For example, there is also one thing there.

İşte bu lüks de o olay yani işte beş kıtadan akik, yakut, zümrüt, altın, gümüş tozlarının özel olarak toplanması.

This luxury is that event, which is the special collection of the dust of agate, ruby, emerald, gold, and silver from five continents.

Özel taşların bir şekilde bunun içerisine dahil edilip özel bir enerji oluşturma falan.

In some way, special stones are included in this and create a special energy, something like that.

Böyle bir krem vardı bir tane krem.

There was a cream like that, just one cream.

Yaşlanmanın etkilerini geciktirici bir krem yüzdeki göz.

A cream that delays the effects of aging on the face.

Hatta yüzdede değil göz kenarlarındaki kaz ayaklarıyla ilgili.

It's not even about the percentage; it's related to the crow's feet at the corners of the eyes.

Yani hikayesi boldur bu markada.

So this brand has a rich story.

Hocam burada şey demek istiyorum ya.

Teacher, I want to say something here.

Hani bir hikaye vardı.

There was once a story.

Ben bunu araştırdım.

I investigated this.

Bu arada gerçekmiş.

By the way, it was true.

Öncelikle onu rahatlığıyla söylüyorum.

First of all, I say this with his comfort.

Ferrari'ye LPG taktırmak isteyen Türk.

A Turk who wants to install LPG in a Ferrari.

Ferrari'de gidip LPG'yi elinden almış.

He went to Ferrari and took away the LPG from him.

Hani başımıza ilk defa böyle bir şey geliyor.

This is the first time something like this is happening to us.

Adamın ücretini geri ödemişler.

They refunded the man's payment.

Varesel çanta muhabbeti de bunun gibi aslında.

The conversation about the tote bag is actually similar to this.

Ben de benim markam olsa satılmasını istemem.

I wouldn't want my brand to be sold either.

Hatta al paranı kaybetmem.

I won't even lose your money.

Hatta al paranı kardeşim ver çantamı geri.

Even take your money, brother, just give me my bag back.

Çünkü bana bir prestij zararı.

Because it would be a blow to my prestige.

Yani dediğim gibi orada belki yani hedef kitle olarak iyi bir analizle gittilerse cazibe doğurmuş olabilirler.

So as I said, if they went there with a good analysis in terms of the target audience, they may have created an attraction.

Yani online müşterinin analizini görmemiz gerekiyor.

So we need to see the analysis of the online customer.

O yüzden burada yaptığımız bütün sohbet bu kadar böyle uzun uzadı ya bu konuya dair fikirler ortaya atmamız belki bir kere de boşa çıkıverecek.

That's why all the conversations we've had here are so lengthy; perhaps all of our ideas on this subject might turn out to be in vain after all.

Çünkü diyecekler ki biz böyle analiz yaptık.

Because they will say that we made such an analysis.

Bu analiz sonucunda tüketici profilimiz şu çıktı.

As a result of this analysis, our consumer profile is as follows.

Alışkanlıkları bu çıktı.

This is the result of habits.

Ve bu alışkanlıklardaki bu tüketim alışkanlıkları olan insanlara zaten bu ürünü satmamız çok normaldi diyecekler.

And they will say that it was very normal for us to sell this product to people with these consumption habits in these habits.

Belki biz de saygılar diyeceğiz.

Maybe we will say respects too.

Bunu beklerim tekne muhabbetinde hocam.

I expect this in the boat chat, my teacher.

Tüm tekneler tükenmişti.

All the boats were gone.

79 bin bilmem ne kadardı tekne.

79 thousand, I don't know how many was the boat.

Ve tekne tükenmişti.

And the boat was exhausted.

Demek ki rağbet var.

So, there is a demand.

Ama çanta olunca söz konusu emin olamıyorum.

But when it comes to a bag, I can't be sure.

Yani işte teknedeki problem şu.

So the problem on the boat is this.

Bu çantayla farkı.

The difference with this bag.

Teknenin bir marka algısı yok.

The boat has no brand perception.

Algısı yönetildiği bir durumdan ziyade.

Rather than a situation where perception is managed.

Mutlaka ona bir markası vardı ve bilen biliyordu.

He definitely had a brand and those who knew it, knew.

O ayrı konu ama.

That's a separate issue, though.

Orada tekne satıyor.

They are selling boats there.

Bak hala onu söylüyoruz.

Look, we're still saying that.

Tekne satıyor.

He is selling a boat.

Burada şey demiyoruz.

We don’t say that here.

Lüks çanta satıyor demiyoruz.

We are not saying she sells luxury bags.

Şu şu şu markaları satıyor diyoruz.

We say they sell these brands.

Orada marka imajıyla ilgili işte bir şey var.

There is something about brand image there.

Gündem orada biraz daha başka.

The agenda is a bit different there.

Yani satılır.

So it will be sold.

Ya en kötü ihtimal tekne işiyle uğraşan insanlar ucuza bulduk diye.

Or at worst, people dealing with boats found it cheaply.

Eğer öyle ucuzsa o kadar bilmiyorum.

If it's that cheap, I don't know that much.

Alır yine bunu kullanıp satar bir şeyler yapabilir yani.

He can take it again and sell it using this, so he can do something.

Ama olay orada dediğim gibi.

But the situation is as I said there.

Marka imajıyla ilgili konu şu an bu aslında biraz da.

The topic regarding brand image is actually a bit about this right now.

Ve nereye gidecek bilmiyoruz.

And we don't know where it will go.

Diyelim.

Let's say.

Peki siz satar mıydınız markanızı A101 ve böyle lüks bir markanız olsa.

So, would you sell your brand if you had a luxury brand like A101?

Bunu A101'de satar mıydınız hocam?

Would you sell this at A101, teacher?

Çok merak ediyorum.

I am very curious.

Ben istatistiklerden ziyade daha algıcı bir insanım.

I am more of a perceptive person than a statistical one.

Stratejim benim hep öyle gider.

My strategy always goes that way.

İstatistikler tabii önemli ama.

Statistics are certainly important, but.

İmaj olarak ciddi bir noktada kurduğum bir imajım varsa.

If I have an image that I have established at a serious point.

Yani Tommy'e olsam ben girmem.

So if I were Tommy, I wouldn't go in.

Yaptırtmam da.

I won't let it be done.

Bu şey gibi yani Amerika'da Walmart'ta satılması.

It's like selling this thing at Walmart in America.

Gibi bir şey oluyor aslında.

It's actually something like that.

Ve Amerika'da bu marketlerde satılmıyorsa.

And if it isn't sold in these markets in America.

Türkiye'de neden A101'de satılıyor?

Why is it sold at A101 in Turkey?

İlginç.

Interesting.

Yani A101'den çok büyük imajına dair yatırım yapmasını isterim.

So I would like them to invest in a much bigger image of A101.

Ve bu imajı benim istediğim seviyeye getirmesini isterim.

And I want it to bring this image to the level I desire.

Ondan sonra belki satarım.

Maybe I'll sell it after that.

Ama dediğim gibi ticaret yani şey dinlemiyor.

But as I said, trade doesn't listen to that sort of thing.

Gönül ferman dinlemiyor gibi.

The heart doesn't seem to listen to orders.

Ticaret imaj falan dinlemiyor.

Trade doesn't care about image or anything.

Paraya bakıyor günün sonunda.

At the end of the day, it looks at the money.

O kadar çenemizi yoğurduktan sonra.

After all that jawing.

Dilerseniz hiç daha fazla çenemizi yoğurmadan.

If you want, without further ado.

Bu bölümün de sonuna gelelim.

Let's come to the end of this section.

Hazırımız bol olsun.

May we have plenty of readiness.

Müşterimiz çok olsun.

May we have many customers.

Tercihimiz marka mutfağı olsun.

Our preference is for a branded kitchen.

Sağlıcakla kalın.

Stay healthy.

Hoşça kalın.

Goodbye.